品牌推广

开展品牌推广主要是通过对品牌的宣传，提高品牌产品的知名度，从而使消费者接受、认可，最后达成购买。

很多新品牌创建之后，首先应该考虑怎么去打造品牌形象，建立品牌口碑，增加品牌的知名度，构建一个网络营销的闭环宣传系统，而不是尽快获取流量，仅仅引流过来并不能高效带动销售。对此我们可以把品牌传播分为三个阶段。

新品牌在进行网络推广之初就要确定新品牌的定位，品牌定位决定着新品牌在市场上的方向，也是新品牌的优势所在，而且这个优势要是真实的；其次，新品牌的产品在质量和服务上要有保障，对于新品牌来说，产品质量和服务是新品牌成长的基础。

在品牌推广之前，我们需要准备好自己品牌的官网或者，官方微信、微博、小程序也都是属于同类，这是向消费者介绍自己的阶段，也是消费者对品牌的第一印象。身处在“互联网+”时代中的我们，想要仔细了解一款产品甚至于品牌已经不是传统的纸质广告能满足的了，这时候更多的获取信息的渠道在于网络，而我们前面准备的就是给用户一个了解信息的途径，同时也是展现我们品牌形象的基础。

品牌案例来自于互联网，仅作参考展示

接下来就是宣传阶段，新品牌几乎没有任何知名度，首要目的就是引流，利用自己的官网、电商平台、自媒体平台进行传播。或者通过各种社区论坛、问答平台、自媒体平台等进行新品牌推广，以便目标消费者可以看到品牌并了解品牌，提高品牌知名度，增加品牌产品的曝光率。

在有一定的知名度后，可以联合主流媒体平台，从品牌、产品、服务的角度推出软文，大范围多维度地进行品牌传播，塑造品牌价值，把文化内涵传播给目标消费者，吸引消费者了解/购买。这里我们来了解一下主流的推广渠道和模式有哪些？

1. 搜索引擎

借助搜索平台引入流量，通过国内主流互联网搜索引擎平台百度、360、搜狗进行网络竞价（把品牌的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广）或发布专业性知识等，提升的企业品牌知名度，同时读者会认为该品牌比较有权威性。运用这些搜索量大的平台，借助大流量大数据可以非常有效地提升品牌曝光度。

2. 软文推广

从品牌、产品、服务、故事等各个角度推出软文，一篇高质量的软文能够吸引成千上万的读者，通过转载能够获取大量的高质量外链，甚至能直接为品牌带来流量，推广平台大多为微信公众号、腾讯、知乎引流、头条、微博等大范围多维度的进行品牌传播，塑造品牌价值，把文化内涵传播给目标消费者，吸引消费者了解/购买。

3. 媒体合作

通过媒体或自媒体合作，与koc、kol、行业大咖、明星等合作推广，让这群有粉丝群体的人群，以种草、测评、直播、代言等方式建立口碑，打造品牌及产品等记忆点，建立品牌的信任度，唤起消费者的消费欲望，完成“认识-认知-认同”的心智链路，是品牌与消费者的沟通桥梁，获得有效转化。

在这一阶段主要就是巩固阶段，品牌在前面做的一系列努力将知名度提升上去了，就要持续稳住口碑，有很多的品牌都是一开始时的宣传做得很好，但是后期的口碑就不行了。

品牌推广需要坚持，做很多细节，抓住时机，进行引爆，扩大影响力。如抓住时事热点，结合品牌特点，进行传播内容的创新，并将这些内容形成广告、软文等在各大平台进行传播。针对每年节日的活动进行策划，关注每个环节，在提升销售额的同时，提高品牌知名度和美誉度。还可以品牌跨界联名，也就是品牌与品牌之间的跨界合作（具有品牌效应的名人、艺术家、潮流大咖也算），对于品牌推广的策略，包括时间、时机的选择，在合适的时机提供合适的内容。

案例一：元气森林

图片来源于网络，仅作案例展示

品牌定位：

零糖、零卡、零脂的元气水（抢占气泡水的减肥、好喝的空白市场）

推广思路：

① 建立销售渠道：线上天猫、京东等传统电商渠道均有旗舰店，线下入驻新型便利店、精品超市等

② 建立品牌口碑：以小红书、微博、抖音为种草平台，借明星、达人为品牌安利分享，构建品牌社交生态圈

③ 增加品牌曝光度：与热门综艺合作，借助节目的热度、明星捆绑、内容植入，为品牌声量传播提供阳光甘露

④ 实现转化：在抖音、天猫借助明星直播带货，将目标人群导入电商收割转化

⑤ 扩张品牌知名度：跨界合作促活多维粉丝，借助各个行业知名品牌的影响力，为用户提供互动空间

种草平台：

全局种草，小红书、抖音、微博、B站均有大量达人种草

达人策略：

小红书以腰部多元化类型达人为主，在微博则强调明星种草，抖音上头腰部偏美食、好物分享类达人居多。

种草类型：

安利和测评为主，主打单品、联名款、多元化场景

品牌来自于互联网，仅作参考展示

案例二：王饱饱

图片来源于网络，仅作案例展示

品牌定位：

高纤维、零蔗糖、非膨化的麦片（切中健康营养的“烤麦片”，满足现代年轻人对健康生活的诉求）

推广思路：

① 销售渠道：线上天猫、京东等传统电商渠道均有旗舰店

② 种草营销：从小红书到B站再到抖音逐渐展开内容营销，邀请明星和KOL发布内容，助力品牌完成种草到转化过程

③ 私域营销：在微博号、微淘号私域内以打折试吃、优惠券等形式日常运维，提高用户留存

④ 跨界共振：跨界饮料、烧烤、国漫、语音直播平台，打破不同圈层障碍

⑤ 直播收割：在抖音、天猫借助明星直播带货，将目标人群导入电商收割转化

种草平台：

全局种草，小红书、抖音、微博、B站均有大量达人种草

达人策略：

以头部级别的美食、美妆、搞笑剧情类达人，同时通过站内流量为达人引流助力

种草类型：

以安利和测评为主，主打明星同款、多种食用方式

品牌来自于互联网，仅作参考展示

案例三：三顿半

图片来源于网络，仅作案例展示

品牌定位：

3秒速溶的小罐装精品速溶咖啡（差异化包装，抢占咖啡空白市场）

推广思路：

① 销售渠道：线上天猫、京东等传统电商渠道均有旗舰店，在长沙开工业风线下自营门店

② 挖掘培养：在美食爱好者中寻找种子用户，给用户邮寄产品进行测试，根据反馈不断调整、优化产品

③ 内容共创：独创“领航员”计划，培养自己的KOC，共同打造内容持续性进行种草，提高认知和口碑

④ 实现转化：通过大量达人笔记，内容流量向电商流量转变，促进产品销售转化

⑤ 事件营销：“返航计划”为用户提供兑换周边产品，同时又让用户对产品提升好感与粘性

种草平台：

主打小红书，其他平台少量布局，雨露均沾

达人策略：

偏爱腰部级别文艺达人，在小红书上选择文艺，宠物达人，微博偏爱粉丝量级大的设计师、漫画师有一定品味和美学人群

种草类型：

以安利和测评为主，强调“3秒速溶”等卖点、展现更多元化的使用场景

品牌来自于互联网，仅作参考展示

本期是《浅谈品牌设计》最后一期内容

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