Babycare最懂年轻父母的母婴品牌
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“Babycare”价值定位
随着新一代消费主体的年轻化,新消费时代来临当人们从选择商品转变为选择品牌，当营销模式从活动和低价到需求竞争，当购买者的身份从单纯的买家，转变成参与品牌共创的消费者，品牌应该如何做,才能应对当前市场带来的变化呢?
Babycare是设计师创立的专业母婴品牌，秉持[为爱重新设计]的品牌理念，从宝宝和年轻父母的真实需求出发，用设计师的独到新锐视角与全球优质供应链，重新设计母婴产品，成为近几年极具独特气质的“现象级”品牌,连续打造了宝宝腰凳,奶瓶加厚湿纸巾等爆品。
认知差异化：发现价值
战略定位
秉父母之心做产品
市场背景
1.现如今母婴行业线上渗透率提升，线下门店开始寻求新的消费场景，积极布局线上，实现全渠道运营。
2.随着人均可支配收入提高，2021年中国母婴消费规模达到34591亿元，2025年中国母婴市场规模达到26797元
3.随着父母受教育水平的提高，科学育儿，精细化育儿理念盛行，更多父母愿意尝试更为科学的育儿方法。
4.一二线城市受生育政策影响较少，二孩三孩出生率较低，但是三线及以下城市新生人口缓慢上涨。
价值定位
一站式、全品类的母婴消费品牌
品牌调性
高颜值、高安全性、高品质
人群分析
1.年龄集中在24-35岁 一二线城市为主，90后新生代父母
2.月收入集中在1.5W-3W、大多接受过高等教育
3.追求生活仪式感和品质感，讲究科学育儿
品牌名称
Babycare
品牌slogan
为爱重新设计
可视差异化：创新价值
品牌标志
圆形：极简风格，四个大小不同的圆组成一个宝宝头像，简单却意味丰富
颜色：宝宝视觉中看到的第一个颜色就是红色，将红色作为背景，体现品牌对生命与爱的敬畏
品牌色调
莫兰迪色系：富有设计感，品类视觉一惯性，莫兰迪色系成为具有识别性的品牌色
视觉海报
包装设计
体验差异化：放大价值
营销策略分析
代言人选择
- 邀请热依扎、吉娜作为品牌大使和系列品牌代言人。
- 代言人选择切合品牌调性，选择新晋奶爸奶妈，借助明星提高产品曝光度。
线下营销
活动营销
- 母亲节特别策划#更好的母亲节礼物、#邀请奶爸参与线下打卡活动。
- 线下杭州地铁站展示标签墙，体现新一代年轻父母的态度。
公益营销
- 关爱”背奶妈妈”，发起“爱的2平方”公益计划，号召建立母婴室，提供免费设计方案，增加品牌温度。
- 上海疫情期间为上海某儿童医院捐赠一万只儿童口罩，提高品牌形象体现品牌的社会责任感。
线上营销
- 平台投放传播 用头部+中腰部KOL+大量KOC，重视口碑积累，主要以种草、测评、购物清单为主要分享形式。
- 在抖音选择中腰部+尾部KOC，多以“母婴”“种草”、“情感”三类达人为主以生活场景的视频为主;
- 微博参与热门话题，与明星互动，开展投票，抽奖活动，提高参与度;
- 视频号重点进行品牌大型活动宣传
- 公众号进行情感话题文章推送、育儿知识分享、线上线下活动宣传、以及产品上新通知
内容营销
- 公众号发起“故事博物馆征集”活动，收集妈妈故事，品牌与用户共创内容加强情感联结。
- 母亲节#人类幼崽的母亲节礼物#发布品牌视频，记录了母亲从怀孕型养育泣程中的点滴小事，引发情感共鸣。
品牌联名
- Babycarex吉娜爱丽丝哺乳内衣限定礼盒
- Babycarex海绵宝宝IP 推出夏日限定T恤
产品策略
产品定位
“对宝宝更好”的产品
产品洞察
小产品的大痛点，针对使用痛点提供解决方案
产品差异化策略
微创新，差异化改造
针对市场上现存的产品现存痛点，以宝宝的感受做产品核心
eg.婴儿床:针对油漆味重的痛点，生产“零油漆”的木床
深化产品维度
e.g.纸尿裤品类:面对“红屁屁”的使用痛点，与丁香医生联合成立了“红屁屁研究所”，成立了“红屁屁”实验室，在制造工艺方面精益求精，并且落地了线下的互动场所，增强互动体验。
产品结构
产品线：腰凳、啃咬类用品、母婴电器、喂养用品、纸巾、纸尿裤
产品战略：一站式、全品类的泛母婴品牌战略，从低频耐用品向高频快消品转型成功 超快的推新速度，平均3-5天推新品 以明星单品为重心，带动品牌全品类发展
横向:切入纸尿裤行业，主打高端市场，横向拓展品类
纵向:始于“腰凳”的拓品类之路，以打造品类内爆品的方式切入0大快消赛道，搭建全品类产品矩阵，覆盖-1至6岁育儿周期，进而实现母婴产品的一站式布局
Babycare品牌总结
1.重视产品颜值，洞察消费者心理，精致产品外观第一时间抓住消费者眼球。
2.坚持以用户为核心的共研共创，打造与用户双向沟通闭环。
3.全渠道营销，在各大社交平台发力，将公域流量引向私域，并开始建立线下门店实现两条腿走路。
4.全品类布局，提供一站式母婴解决方案，满足用户需求。
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