MaiaActive完成了近1亿元B轮融资，它会成为下一个lululemon吗？

国内女子体育市场规模不断扩大，具有特色的本土品牌吸引了投资者的目光。

最近，设计师运动服品牌MaiaActive Maya宣布完成近1亿元B轮融资，是华昌资本的投资者。2017年，MaiaActive获得了近1000万元的A轮前融资，2018年获得了4000万元的A轮融资。

据天源应用称，MaiaActive的母公司成立于2016年4月，被定位为亚洲女性的体育品牌。

MaiaActive在其网站上表示，该公司的产品特征包括与亚洲女性独家剪裁、与权威面料研发服务合作开发的特殊面料，以及具有高度姿态的运动服装的设计美学，如芭蕾横向装订、英文印刷、空心水纹和体育设计中的其他时尚元素。

资料来源：MaiaActive

MaiaActive的时尚定位来源于有时尚设计背景的创始团队。据品牌官网，MaiaActive创始人兼设计总监欧逸柔2008年毕业于纽约帕森斯设计学院，曾在美国时尚品牌J.Crew和设计师品牌Doo-ri任职，2019年成为BadgleyMischka中国区产品线的首席设计师。MaiaActive联合创始人兼CEO王佳音曾是维多利亚的秘密纽约总部第一位亚裔买手，2014年曾作为电商部门二号员工加入小红书。

据华昌资本称，MaiaActive2019品牌年增长率超过300%，在线销售超过1亿元。

自疫情爆发以来，公众更加关注健康的生活方式，家庭健身消费也得到了推动。到目前为止，MaiaActive2020年销售额同比增长60%，其中7至10月的销售额同比增长逾100%，客户价格较去年同期上涨10%，回购频率同比增长15%。

MaiaActive正在加快线下布局。2019年4月，MaiaActive在上海新天地广场开设了第一家直销店。该品牌已在北京、上海和广州开设了五家门店，预计2021年将开设20家新店。

据两位创始人介绍，MaiaactiveOnline试用的转化率超过80%，加入用户的比例超过95%。目前，MaiaActive的离线用户单价是在线渠道的两倍。

王家银在2019年妇女体育产业峰会上介绍了MaiaActive如何提高女性用户体验。她说，该品牌主要做了两件事，一是寻找女性消费者对健身服装的良好需求，二是通过为亚洲人剪裁和独家面料开发，用原创产品来满足这些需求。

具体来说，MaiaActive与一线和二线城市的健身组织合作，从健身专业人士那里获得反馈，并每三个月对现有消费者进行一次调查。在收集了大量反馈后，MaiaActive将开发出有针对性的产品以满足需求。例如，许多消费者对运动内衣不满意，认为运动内衣在打完汗后很难脱下，所以MaiaActive开发了一款前拉链胸罩。