怎么写软文？

给大家推荐这篇文章，作者 @刘教练 还是不错的~~~~

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从品牌的传播成本的角度考虑，软文是性价比很低的一种形式。它不仅长，需要消费者花时间去阅读，甚至连品牌的名字都不会出现。虽然如此，软文依旧获得了众多商家的认可。

商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文，发软文，但大多数消费者根本就没有意识到“哦，原来某某牌子的东西这么好用啊”，那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢？

要回答这个问题，首先要确定的是，软文的受众是谁？

我认为主要有两部分群体：

1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标；

2.有一定的教育程度，讨厌乏味无乐趣；有一定审美，讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播，每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥，羊羊羊”这样的广告；

综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳，扯远了。总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑。

那么这类群体喜欢什么呢？很显然每个人都有各自的爱好，喜欢不同领域的事物。不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是，只要他们觉得有趣，他们认可你，他们就会帮你分享，形成病毒式传播。

这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。

由于个（xian）人（de）兴（dan）趣（teng），我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯，再加上自己也写过一些软文，渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。

在开始介绍之前还要再啰嗦一句，如果你的产品并不是面向这一群体的（比如2B的产品，我之前就写过这样的软文，基本都是公司的销售做水军，完全没传播），还是不要期待软文这种形式了，反正也没人去帮忙传播。

为了生动形象地介绍，我会找一些最近的经典案例来辅助说明。

我把软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品；第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇软文可以搞定的，所以重点在第二类软文，也是网络上见的最多的一类。

这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发，最容易让消费者或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。以前段时间华为mate 7写的软文为例。

可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播，以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播，可以说是非常成功的一次软文营销。

手机是人人必备的产品，整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”，都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说，“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验；对于化妆品、保健品来说，“生活化场景”可能是自己对产品的体验，也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。

第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情，可能是一个方向或基调。在上面的例子中，“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，往往最能引起消费者的关注。除此之外，有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛，可能是小三、背叛、分手的故事，这样的软文的主题就是“情感”；有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验，主题可能就是“选择”或“梦想”。

第三个元素是软文的“核心点”，这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”，满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中，这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征，能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开，于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。

通常，软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。

除了以上三个元素外，还有一些需要注意的地方。

一个是软文所宣传的产品的特征，一定要描述清晰。比如上面的例子，详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文，清晰地记录了该产品的外型和使用方法，很有说服力。

再一个是对细节的完善，做到不说废话，每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节，比如

谈完软文的切入点和策略，现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图片类。

我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题，如情感、梦想、抉择。

图文并茂类是一种比较普遍的软文形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的效果。

纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接，更考验作者的功力，《苹果发布会的总结》就是经典案例。

最后再说一句，我认为写出一篇成功的软文，和开发一个成功的广告一样，都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感，都来自于生活中的学习与积累。

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最近喜欢顾爷的神软文，：为什么顾爷的软文这么长，还是有这么多人晶晶乐道地看完了？

研究了一下其逻辑就是：

（1）以切近生后的简单题材切入，

（2）逐步给受众讲一些受众不知道但感兴趣的知识，

（3）最后，来一个意料之外而又情理之中的广告插入

（4）跟顾爷本身的名气有关，这个不作讨论。

本人按照以上逻辑，模仿顾爷写了一篇软文，供大家参考

为什么别人撰写软文的时候一气呵成，而“饱读诗书”的自己却难于下笔？为此难展舒眉的你想一改窘境吗？笔者授你软文编辑13招技巧，助你提高软文撰写质量！

如何写软文推广1、颠倒排序

将多个段落的文章，打乱其顺序，然后重新组合成一篇新的文章，当然，这是在保证行文逻辑不被破坏的情况下，如果逻辑被破坏了，那么这种原创也就失去意义了。

如何写软文推广2、整合法

整合几篇文章成为一篇文章，这里的整合并不是简简单单的复制粘贴过来即可，而是要考虑到文章的核心主题，想法将三篇文章捏合在一起而又非常连贯。这种方法通常与第一种一起使用，因为单纯的打乱顺序并不能保证原创的真实性。

如何写软文推广3、同义替换

同义替换可以将文章的关键词全部替换成另外一个或者一组，这样可以很大程度上绕过搜索引擎，但是这种操作的不足之处是，如果您替换的关键词，已经是百度词库里面已经认定的同义词，那么，这种方法只能宣告无效了。例如我们看到别人写的一篇文章非常精彩，文章的关键词是“怎样写软文”，如果直接复制过来，并将文中的关键词全部替换成“软文如何写”或者“如何撰写软文”，这种替换极易被百度识别出来。

如何写软文推广4、利用为原创工具

伪原创工具刚刚产生的时候，的确给百度带来了很大的威胁，但是随着百度各项鉴别技术的不断提升，这种利用伪原创软件做出来的文章，效果已经大不如从前了。

如何写软文推广5、翻译外文

如果您精通外文，那么，将相关的外文翻译过来，就是一片非常好的原创文章，但是需要注意的是，如果有同行也这样做的话，你必须要抢先一步，否则您的文章又是复制的了。需要注意的是，对于一些普世类的题材，翻译外文不失为一种捷径，例如养生类、情感类、生活技巧类、萌宠类等等。但是，与国情紧密相关的话题，则不宜直接翻译外文。

如何写软文推广6、首尾原创

一篇文章的首尾部分是非常重要的，很多的伪原创都强调首尾原创的重要性。同样，在我们进行有效的伪原创的时候，首尾原创也是非常重要的一方面，其他的几种方式必须结合这种方式才能最大程度的体现文章的原创性。

如何写软文推广7、利用论坛回复

有时候，巧妙的利用论坛回复不仅可以集中各家观点之长，而且无需自己搜肠刮肚的思考，可谓一举两得，但是，这种收集需要您有较深的行业知识，能够辨清对错、主次。如果能对整理出来的论点进行归纳、提炼，则可以起到画龙点睛之效。

如何写软文推广8、利用淘宝

百度和淘宝是一堆老冤家，对于淘宝评论里面的内容，我们可以化为己用，这里一般都是绝对的原创文章啊，只是阅读的人数可能不会很多。前段时间有不少的电商广泛的采用这种方式，但是后来被搜索引擎识别出来了，再之后，这种方式就只能作为一种辅助了。

如何写软文推广9、QQ空间

百度对于QQ空间里的文章向来不太抓取，有些质量不错的文章，百度都不怎么收录，所以这也给我们提供了一种复制别人的文章作为自己在百度方面的原创文章的方法。

如何写软文推广10、QQ群交流记录

很多QQ群众会讨论一些比较热门的话题，我们如果把其中的精彩部分摘录下来并加以总结，那么就可以整合成一篇较好的原创文章。

如何写软文推广11、专家采访

多与业内的专家交流、互动，也可以产生很多新颖的观点，有些观点是行业中的共识，有些则存在很多纷争，无论哪种，只要您的思想够深刻，文笔够犀利，都是可以用之作为自己的素材的。当然，您也可以请某位专家为自己的网站写些专文，这样会更有深度。

如何写软文推广12、经验总结

其实很多时候，网站内容的填充都是我们在该行业的经验总结，这种纯粹的经验总结不仅可以获得同行的共鸣，而且可以帮您在书写的时候，加深自己的认知，教学相长的道理就体现出来了。

如何写软文推广13、购买原创文章

现在也流行着一种购买原创文章的做法，但是千万不要贪图便宜，因为一篇高质量的软文，可以长期为您带来持续的曝光，而一大堆低质量的文章，可能很快就会沉到海底，半点浪花都没有。所以，在利用外脑的时候，建议尽量走高质量路线。

总结：虽然我们已经掌握了很多种软文写作方法，但是从安全、合法的角度考虑，建议您100%原创较为稳妥，谨防侵权。

把自己当成读者，你需要在里面看到什么，里面写到什么会让你有冲动去看

个人认为软文的最高境界是：瘦不露骨~

企业软文的写作方法有很多，下面我从揭秘型、访谈型、热点型、新闻型四种类型来具体回答下这个问题。

一、媒体软文营销之揭秘篇

利用群众的好奇心，而开展的软文推广行为，总能达到非常喜人的效果。我们在刷网页资讯的时候，常常会被一些“某明星十年不曾恋爱，竟然是为了他？”、“曾经被无情抛弃，如今一个生活窘迫，另一个像是迎来了开挂的人生”、“半年卧底，深度揭秘某行业不为人知的一面”等这类标题的文章所吸引。虽然一次次的点开，迎来的是一次次的失望，单下一次的遇见，所作所为，依旧如此。

好奇心的诱惑力，一般情况下，都无法抗拒。

揭秘性质根据内容的不同，所代表的性质也并不完全一致。

如明星曝光等信息曝光，更多是维持某个人的热度，这些是正向的手段；但有些狗仔却利用这些内幕信息，让自己获得不正当的利润，这类方式笔者并不苟同。损人利己的事情，是与我们传统文化素质相悖的。

行业揭秘性质的稿件，根据目的的不同，所代表的含义也会存在差异。有些利用曝光别人，让自己获利；有些是纯碎是个人恩怨，而破罐子破摔，这些揭秘类做法，都是不提倡的。良性的竞争环境，需要大家共同维护。

软文营销揭秘类稿件很多时候只是营销工具而已，工具本无正邪，关键在于使用它的人。对于这些揭秘类稿件，如果打上媒体的标签，那无论是从内容的可信度，还是后期传播效果来看，都是相得益彰。

曝光类软文关键主要有以下几点：

1、标题：软文标题是整片文章的灵魂，也是重要的引流工具。标题的好坏很多时候会直接决定软文营销的成败。对于揭秘类软文而言，标题必须要包含：抛出观点，吸引人群；提出问题，设下悬念；语气把控，设身处地。美妆行业可以说是典型的“低成本，高利润”行业，为此，他们之间的竞争，也是尤为的激烈。很多面膜、化妆品等商家，为突出重围，常常会用曝光行业内幕，以求获得关注，为此，他们的揭秘软文标题常常是这种形式：“揭秘面膜市场真相：内容一样，不同的只是名字”。

2、内容：揭秘内容的关键就是讲清楚内容，并让读者相信文中内容。为此，内容的关键主要有两个部分，依据与内容。用充分的依据来证明内容的真实可信，揭秘软文全篇其实就是一个说服消费者的过程。

3、发布方：媒体特有的公信力，在“消费者认可内容”的战役中，显得尤为珍贵。

二、媒体软文营销之访谈篇

以媒体的身份，对某人进行访谈，随后将内容进行整理，发布成文，这类形式软文，就是笔者所说的访谈类软文。

访谈格式类型的文章与其他形式软文相比，无论是从创作难度，还是内容填充方面，难度都很低。它更多的是对信息的整理以及对关键信息的放大。

这些看上去平台无奇的软文，却很容易产生传播效果。这是为什么呢？

访谈类型软文，首先，格式上读者更容易获取信息，因为在短短的文章中，留下的都是精华。其次，通过名人效应，传播也就显得更加的便捷。然后，以名人为目标，能够精准的获取受众。最后，以媒体的名义发生，内容更容易对受众产生正面的影响。

媒体软文营销之访谈篇，其实就是客户利用媒体的公信力，提升自己的“逼格”和可信度，实现软文营销的最大化。简单的内容创作，在很大程度上，对撰写着写作能力的要求并不需要太高，关键在于内容排列的逻辑和营销目的的实现。

简单的内容、朴实的文笔、严谨的逻辑及明确的目的，这些都是访谈篇所需要把握的关键，但这些并不是决定这篇软文成功的关键。

访谈篇的关键在于“提问”两个字。文章的行文逻辑、明确的目的体现、有效信息的获取，都是建立在访谈人的问题设计上面。因此，提问，便是访谈篇的灵魂。想要提出好的问题，玩转访谈篇，那撰写人需要达到以下要求：

1、明确主题：群众注意力匮乏时代，明确的主题，是价值的保障。

2、被采访人的资料：了解对象，才可以确定整个采访环节的主色调。

3、访谈背景：访谈是基于怎样的背景，才促成的。

4、设计问题：只有将前面的真被工作做充分，后续才能够设计出逻辑清晰、目的明确的问题纲要。

5、检查错漏：媒体方的专业程度会直接影响采访人的内容输出热情，保证整个访谈过程顺利，是内容准确猎取的前提。

三、媒体软文营销之热点篇

蹭热点的做法无处不在，高额的流量、廉价的成本、便捷的操作方式都是蹭热点的好处。什么是热点？

时下热点主要可以分为两大类别：突发性热点与节日性热点。

突发性热点指的是热点事件在发生之前，没有人能够 提前预见，属于突发类型的。比如某某出轨事件、某某行为不当事件、某某辱华事件等，这类由突发性事件引起的热点，我们称为突发性热点事件。

节日性热点就是在热点事件发生之前，大众都提前知晓的。许多企业都会在节假日的特殊时期，组织对应 的企业活动，通过对应文案传播，往往都可以取得不菲的效果。

蹭热点虽然是再常见不过的事情，但蹭热点也是要讲究技巧。

首先，平白直述、僵硬的、纯粹的蹭热点，所收到的效果并不会太大。蹭热点也需要讲究创意，曲线操作。

其次，在热点中挖掘自己的观点，尤为重要。什么是热点，那就是讨论量非常大的事件才有可能成为热点，在大量讨论量的前提下，讨论的声音往往都不会只有一种（除去国仇家恨这一类事件）。在热点下发布自己的观点，如果能够得到大众的认可，那对饮的传播也就水到渠成。

最后，热点与品牌之间一定要“搭”的起来。另外也要判定热点属性是否适合去蹭，有些具备特别属性的热点，给企业或品牌带来的可能是“毒流量”。

运用媒体对热点事件进行发生，在内容中涵盖对应的推广内容的形式，更容易被大众所认可。这是媒体方特有的公信力。

为此很多看上去媒体发布的平淡无奇热点报道稿件，可能是一篇优质的营销软文。

四、媒体软文营销之新闻篇

通过媒体，对有重大活动或有新品发布会的企业，进行相应的内容传播稿件，我们称之为为题软文营销之新闻篇。

这一类软文的创造要点主要是用媒体的口吻、新闻的写作手法对某件新闻事件进行报道，实际上很多这里内容企业会让着亲自撰写，以求写出符合要求的稿件。这种软文在完成之后，从内容结构上看，几乎和新闻稿件没有太大的差别。然后，这类稿件便会发布到对应的新闻栏目中，进行传播。

这种软文推广方式，最好的优势就是将商家的目的，巧妙的隐藏在“新闻稿”中间，让消费者在接收新闻内容的同时，企业或品牌的推广工作，也同步完成。

媒体软文营销之新闻篇的撰写要点：

1、用第三方的口吻，讲述事件，消除消费者内心的防备。

2、以事实为依据，让消费者更加接受文稿内容的真实性和可靠性。

3、文章篇幅字数需要酌情控制，太长或太短的内容，都有可能造成信息要点模糊或不完整。

总结：

媒体软文营销中常用的文本格式有：揭秘稿、访谈稿、热点高、新闻稿等。看上去在正常不过的真实内容陈述，很多时候或许都隐藏着商家的“小心机”，或品牌推广、或产品销售、或企业传播、或……。

2018年最新回答~

软文顾名思义，就是足够“软”！

让读者在读文章的时候津津有味地读文章时自然而然地落入营销的“陷阱”。

既不会引发读者的反感，又能够起到营销的作用

可谓是一举两得。那么一篇软文成功的要素是什么呢？小狮弟今天就给大家来见招拆招一下。

第一、软文标题

俗话说，题好一半文，一个有吸引力的、有亮点的标题，能够起到吸引读者，增加阅读量的作用，就像是商场橱窗里精美的包包，一下就能抓住路人的眼球，吸引他们进店去询价详看。

我们来看下面随便一个公众号推送的截图：

• 第一类：“实用类”软文标题。

罗辑思维的标题就属于这一类。标题点明这是一份使用的清单，能够帮你解决你想要获取的知识或者技能，对于其目标受众或者对这方面有需求的读者来说，自然而然地就乐意点进去。

• 第二类：“攫取眼球类”软文标题。

概率论的“你，世界上最最最最最好”、木汁“看我妈如何完胜90后小三”4A广告提案网的“确认过眼神，我遇上戏精本人”，这三个就属于这一类，文章标题让人看不透摸不着，却又想一探究竟。

• 第三类：“紧随热点类”。

最近淘宝过生日、复联3上映，都可以算是年轻人中热门话题，用这类热门事件作为标题，能够很大程度地给文章带来流量。

第二、软文内容和质量

将读者新引进来之后，重要的第二步，就是让读者愿意读下去。这对文章质量的要求和文章结构要求就很高了。

• 第一类：设置悬念类

文章开头采用一系列的疑问句，来一步步引导读者跟着作者的思路进行思考，并想要找到答案，于是引出文章的征文，采用1、2、3等一些列分论点来列举清单，让你一点点地了解一个真实的李白。每一段的内容控制在6行，让读者不会产生疲劳心理，又环环紧扣地持续阅读下去。

第二类：直入主题，故事类

开篇便直切主题，不拖泥带水，这类的文章通常会采用说故事的形式，有情节、有人物有感情地进行内容陈述，一步一步地引导读者。通常故事类文章都是情节一气呵成，很容易让读者一口气就读完，然后在最后附上本次营销的重点，让读者读到最后才恍然大悟，落入营销的“套路”中。

• 第三、软文排版和布局

软文，追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，因此在文章的表达上，要避免长篇大论，多采用图文结合、漫画、动图等形式，来动态、多方面、多角度进行文章内容和文章主题的表达，达到深入人心的效果。

例如上图，采用表格对比、图像对比等，来进行产品的展示和阐述，能够让读者通过多种角度和多种层面对产品或服务进行了解。现在大家花在手机上的时间越来越多，但是真正有效阅读的时间却越来越少，有效提取产品信息进行总结概括，进行强调，能够更好地使软文的营销目的得到实现。

资深营销顾问微信：biaoshi555，有任何关于软文营销的问题免费解答。

公众号写过 10 万+/某乎 3 个月写出回答 25w 阅读，应该有资格回答这个问题吧

最底层逻辑：切换视角

在写软文时最易犯的一个问题：站在自我角度，打心底认定别人一定会看自己的文章，甚至从来没有一丝的怀疑过。

我们都希望每一个用户能像我们一样，把自己的产品当成 「宝贝」。

写的人都特别想不断去塑造产品卖点，各种铺设细节，恨不得把产品的身家都咣咣交代完了。

而事实是他可能轻飘飘来一句：关我屁事！

用户在最开始时未必会这么的关注你的产品。他可能就是刚好滑过看了一眼。

所以在写带货文的时候一定要问自己 3 个问题：

我为什么要买这个产品？
这么厉害？我凭什么信你？
为什么现在就要买？能不能等几天买？

人永远都会关心这件事跟我有什么关系，这就是为什么大多数人看到一个产品，首先想到的是 「我为什么要买」，而不是 「你的产品怎么样」。

所以你想让他们关注你的产品，那首先应该让他们意识到与自己相关的问题。在写软文时，可以抛出消费者未被满足、且急需解决的痛点，让他产生强烈缺失感，带入自身，让消费者感受到自己目前现状与理想状态的不合理之处，才能最终促使下一步改变。

总之，软文第一步就是让用户了解到 TA 的需求和痛点是什么。这里推荐下知乎知学堂官方的新媒体写作新人计划：知乎自己就是做内容发家的，对新媒体内容的套路那可太熟了，直接就是很干货的如何踩用户痛点，挖掘需求+如何构建逻辑，需要的可以加下知乎工作人员微信进写手群和大佬们交流切磋：

底层逻辑：具体痛点+解决方案

在理解用户的基础上，软文通用的底层结构就是：SCQA 模型

Situation 情景或场景：先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关，或者是一直以来的痛点或需求点，引起用户共鸣
Complication 冲突：指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。
Question 引出问题：面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决
Answer 答案或解决方案：给出好的方案，也就是你的产品，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。

概括起来就是，先找准用户急需解决的痛点，越精准越具体越好。然后用文案描绘出这个痛点，最好是消费者在某个场景某个状态中一直存在的痛点。最后就是基于这个痛点，提出具体靠谱的解决方案。

这就要求你能做到以下 3 点：

一是了解用户，明白他们的痛点和需求是什么

而满足用户需求的前提是了解用户，这门功夫叫作 「用户洞察」。用户洞察的主要方法是透过现象看到本质，主要目的是了解行为背后的思想。

举个例子：女朋友想要个 Gucci 的包包。
她背这个包想要变好看，这个是观察
她背这个包是想展示自己的品味和财富，想获取的是上流社会的生活方式和来自他人的认同，这个是洞察

从受众的行为到真实的人性，中间环节是理解。理解行为以及理解行为背后的思想，内容创作者的差距就是在这个环节拉开的。

二是你的身份背书是什么？用户凭啥相信你？

当你买东西的时候就很容易发现，不信任几乎就意味着不买。比如罗永浩直播带货能带出几个亿，就是用户无条件信任他这个人。他就是自己品牌的背书。

那背书就一定要名人或者专家吗？

其实最具说服力的是和自己相似的普通人。提供使用背书的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。比如宝妈带货母婴用品就比女大学生更有说服力。

这点我自己在知乎的新媒体写作课上挺有启发的，软文的人设是需要打造的，而且重点不在于多专业多牛逼，而是在于别人不容易模仿，更难超越的优势点才是最适合的。老师用了买丝袜等几个很生动地的案例讲透了人设如何打造，我自己收益良多，也建议有需要的小伙伴们去看看：

三是文章逻辑必须简单明了

结构上也要环环相扣，不能太绕或理解成本过高。这就要求作者要处理好可读性和信息密度的平衡关系，两者关系见下图：

信息密度直接与可读性息息相关，两者间存在一个阈值：当内容知识点太多、内容太难懂、观点太难理解、用词也过于刁钻，信息密度超过这个阈值之后，它的可读性就和信息密度成反比了。

所以带货软文其实不能给用户制造过多的信息点，语言句式不要过于复杂晦涩，信息密度太高，用户阅读和理解起来就非常困难，转化效果自然就差。因为用户也不会花时间去研究这个广告的内容，看不懂估计就直接跳走了。

爆款元素的加持

爆文标题套路

hbnhm">好的标题往往遵循这 4 个原则：

价值感：标题里就向大家证明了，为什么要花时间看这篇文章？

实用性：看这篇文章我能得到什么？

独特性：世界文章万万千，为什么我就要读你的这篇呢？文章差异点在哪？

紧迫感：为什么我现在，立马就得点进去，阅读你的文章。现在不读我会很不舒服或者有损失吗？

遵循这 4 个原则，你的标题对读者来说就是比较有吸引力的了，同时标题也直接将阅读这篇的可得利益传达出。

在此基础上，再考虑一些特别的点子技巧来修改润色，锦上添花。比如：

对比反差：「垮掉」 的 90 后，可能是中国心智最健全的一代人
颠覆认知：天天下午茶+夜宵，3 个月瘦了 20 斤
强调利弊：宝宝 3 岁前不要吃这 5 类食物，对孩子健康影响大，家长要牢记
设置悬念：这样的奶茶，你敢喝吗？

这类技巧还有很多，还是要多看多练才有感觉

蹭热点的正确姿势

再说蹭热点，软文搭上热点的车后，要会蹭才能火。

蹭的太早吧，用户还没有接受这些新内容，事件的真实情况如何，可能还没有完全显露，万一文章刚发完，事件出现反转呢？
蹭的太晚吧，流量已经被抢光了，用户面对铺天盖地的同款内容，早已出现阅读疲劳。
蹭的太尬吧，读者不理解内涵逻辑，吸引来了但骂你是标题党，挂羊头卖狗肉取关了取关了。

所以，蹭热点也是要讲究方式方法的。一般来说，热点简单粗暴可分为节点型、时事型、平台型。

时事型热点：一般由社会、民生、娱乐事件引发热议内容。爆发强，流量多，要求响应速度快，保证时效性。建议提取核心关键词+融合进标题或封面，开头也可以提两句后再衔接正文，以抢时间为第一目标；

节点型热点：行业重大节点、节日，如 双十一、圣诞节、高考、春节等。可预知，需提前策划；但由于蹭的人多，要求切入角度新，内容出人意料才能吸引眼球。

平台型热点：平台举办的活动、热门 BGM、KOL 发起的挑战等，比如之前刘耕宏的全民毽子操。频率高，易模仿，时效长；但不见得能和经营的细分领域结合起来，建议只选择符合自己定位的活动以及模仿内容，不需要刻意去加入。

同时还有个不成文的规定，就是：涉政事件、负面事件、争议事件不蹭。怕号给蹭没了。

以上就是我自己摸爬滚打总结出来的一些心得体会，最后强调一遍：写软文不是自嗨，你觉得好 P 用没有，要有读者买账才行。

所以一定要围绕读者的需求展开：一是提供的内容是读者需要的；二是可以提高读者获取信息的效率，提高效率一方面是要降低理解障碍，做到通俗易懂，另一方面是注重信息的总结和提炼，减少无用的信息内容、提高阅读效率。

这里建议没接触过内容创作的朋友，在开始写前一定要先了解营销软文写作的套路，这和传统写作不一样，不需要太高超的文笔，更看重的是如何构建逻辑+唤起读者的痛点。可以考虑用下【写作小白计划】，教你如何写出爆款软文，个人觉得很实用，推荐给大家：

“要脸的还是不要脸的？”

“要脸的，就是多提供一些客户感兴趣的内容。他们喜欢什么你就写什么，但这个需要你不断的去观察。”

“不要脸的，就是找到你们行业的标杆品牌，只要做一件事情，我（XX品牌）和他（XX标杆品牌）的对比故事。”

1、要脸的品牌软文要怎么写

正如松哥所言，要脸的软文就是从用户出发，了解用户感兴趣的内容是什么，你就写什么。这也是移动互联网时代的特色，更强调用户体验。比如说，小编所在的公司Mcmore分销系统是一个第三方微分销开发平台，主要的用户是那些想要开分销商城的商家。对于他们来说，做微信分销商城要不要懂技术，分销渠道怎么找，推广怎么做，如何低成本投入，如何对分销商进行有效地管理，如何累计粉丝等都是他们关系的内容。所以，Mcmore小编可以从这些角度来展开写，为他们提供解决方案或是干货，他们都会欣然接受的。

再比如说，一个活动运营数据分析工具，它主要的用户群体活动运营商家，这些商家或是自有商城的，或是有app应用的。为了吸引这一批用户的关注，它可以写一些关于如何搜集活动数据，搜集活动运营数据有什么好处，以及活动运营工具推荐的软文。

当然，这类的要脸的软文写作也是需要写作者建立于对产品、用户都很了解的基础之上的，而这也是个要积累的过程。

2、不要脸的品牌软文又如何操刀

另外，卢松松把以行业标杆品牌为对照的软文列为是不要脸的软文推广。这种方式其实是比较常见，也是比较有效的软文写作方式。正所谓有对比才会有差距，通过两个产品的对比，用户对两个产品的优缺点一目了然，在做选择的时候会更容易。

再拿现在比较多人关注的微信分销平台来说，因为市面上的分销系统实在是太多了，很多品牌在发软文的时候，都会以“分销系统哪个好”这个话题来说，把自己的分销统产品和别的分销软件进行对比，最后再提出自己产品的优势是什么。

运用这种方式写软文的时候，需要写作者对自己产品和行业标杆产品的优缺点非常熟悉，然后知道自己产品独到的优势在哪里，并在软文中把自己的优势表达出来，让用户读完后有种“原来你的产品更适合我”的同感。

对于一个品牌而言，推广是其走向市场，走向消费者的唯一途径。而在互联网时代，人们已经不吃硬广这一套了。做推广还要想办法“软”下去，越软越容易被人接受。而对于很多创业公司或是小公司品牌来说，没有融资事件，没有太多优秀的实际案例可以拿来做宣传，写软文的角度就比较窄，不妨从上面所提到的两个角度试试，没准会有意想不到的效果。

声明：文章"卢松松支招：要脸和不要脸的品牌推广软文怎么写？"为<麦多商城系统>原创文章，转载请注明出处： 卢松松支招：要脸和不要脸的品牌推广软文怎么写？,谢谢合作！

现在好的软文 就是故事性居多，毕竟谁会闲着没事去看说明文的~

故事开头大都是借用了当下的热点，或是黄段子，开头的重要性，在此就不多说了，总之别管是什么方法，能让人读的下去就可以了。

怎么把产品或是你想宣传的东西，加在文章里才不显得那么突出，是软文的境界问题了。说白了就是怎么“软”的，让人觉得理所当然就该出现，并且觉得这个产品自己应该去了解。

小学时，老师就教过我们，作文里是三分真实，七分虚构（表问我是那个老师教的）。

讲故事好的人，都是会瞎掰的人，并不是空口套白狼，凡事有理有据。让人在故事中，找到现实的认同感，就比你纯粹的编要好些。

多留心身边的事，深入了解你要“软”的事，我就不信还能硬的起来！

在营销策略中，软文是一种非常重要的传播工具；

它通过向用户提供有价值的信息，隐性地传达企业产品或服务信息，相比于传统广告，软文更加柔和、隐蔽，更容易被读者接受和信任。

一篇好的软文，不仅能有效提升企业的品牌形象，更能为产品带来大量的曝光度；

对于企业来说软文无疑是当下低成本高回报的一种营销方式，也是企业不可或缺的营销手段之一；

但是想要做好软文营销并不简单，稍不留神就会因为过于突出企业产品而导致内容过于生硬，反而得不偿失；

作为当下热门的种草平台，小红书可谓是软文营销的圣地，咱们今天就以小红书为例，分享下如何在小红书做好软文营销；

在小红书平台可以通过和达人、素人合作，从而软植入产品和品牌，提高产品曝光率和展现，实现流量变现，具体可以分为三个方面：

1、明确软文推广目标

我们做推广一定都是有目标的，否则就会陷入内容杂乱的境地，导致最终效果不理想，这里的目标可以是新品推广、活动推广或者品牌推广；

确定完目标后可以再明确下本次推广的主题实施很么，是品牌的口碑塑造？还是种草转化？

计划通过什么样的形式来展现？比如说种草推荐、产品体验、好物测评等等；

这里建议大家可以在推广之前确定好自身的卖点、优势、缺点等，并做好相应的市场调查，看下同行业的品牌在小红书上是如何推广的，然后取其精华去其糟粕；

这点是非常重要的哦，做推广之前一定要做好详细且精准的内容；

2、种草软文撰写+布局

小红书平台的推广最核心的就是依托于内容而生，大家容易被种草的原因也是因为小红书笔记会更加的口语化，也就显得更加真实、自然；

写软文之前要明确自身受众群体，刻画出清晰的受众画像，包括年龄、职业、学历、收入水平、兴趣爱好等等方面，这对于我们写作方向有有一定的参考价值。

小红书种草软文一定要设置好关键词布局，品牌关键词、行业关键词、长尾关键词等等，植入在软文的开头、结尾、正文部分，更有利于软文收录。

标题要有吸引力

80%的用户会因为文章标题点进文章，如果标题一瞬间抓不住用户的眼球，内容再好也是没有用的；

标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到关键词，然后加上具有吸引力的词语。

比如：数字、疑问、免费、史上最牛、限时明星热门事件、跨年。类似这种的词语都是能够抓住用户的心思的，我们一定要把这些关键词用到我们的标题里，甚至是用在我们文章的开头里。

关键词布局方法

① 标题一定要含有关键词，标题是关键词匹配的重要影响因素，因此建议大家一定要在标题中放入我们需要优化的额关键词

② 文章的开头一定要带上关键词，文章内容围绕着这个关键词去写，每个文章主题都只围绕着一个关键词，以用户的角度撰写笔记，用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容。

③ 小红书评论是用户体验度高与低的直接反馈，因此大量的与用户做互动很关键。评论的权重很高，也有技巧的，在评论的文案中可以有意识的带有所要优化的关键词，提高关键词密度。

④ 标签和结尾放关键词,还有图片中，可以加关键词标签。结尾处尽量加关键词相关话题，话题也尽量选择热度高的话题。

文章要真的有内容

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，真正会因为你的软文买单的是20%的用户，他们对于你的内容要求就更高了。

怎么样才有料?

经验告诉你：平时一定要坚持多看多写，看一些有意思的文案、文字写得比较好的书，每天多练习，提高自己的写作水平。同时还要切忌不能硬套广告，一定要做好铺垫。

要多借鉴、多了解，才能够加上自己的一些思维方式，写出更好的软文。

利用好这个写作技巧，软文才能够实现这种完美的结合。否则，干巴巴的软文确实无法实现我们产品价值的传递，更无法实现营销的目标。

3、小红书软文笔记投放

上面的工作完成后就是小红书笔记的投放啦；

在做投放前要知道一个前提：“我们产品的目标人群是谁？”要根据主要购买的目标受众来寻找博主，因为圈层精准是很重要，每个博主的粉丝圈都不太一样。

小Tips：达人的粉丝画像、标签、流量效果可以通过第三方数据平台去查找，可以提升筛选效率。

小红书博主投放要在品牌方的预算之内，素人主要就是铺量投放，塑造真实性，价格普遍较低，达人主要就是少量投放，影响用户心智，价格普遍偏高。

素人+达人按照一定的比例投放就能起到非常好的推广效果。

合理的设置推广周期和推广时间，了解用户群体的活跃时间段，可以选择流量高峰期。

想要做好小红书推广，不仅需要能力，更要求运营人员具备丰富的运营经验和技巧，建议想做小红书推广的初创企业和中小型企业，可以采取人才共享的模式，通过远程办公的方式挑选小红书运营人才。

一方面大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，另一方面还可以实现跨地区选择最优人才。 甜薪工场就是一个非常不错的选择。

甜薪工场凭借从业人力资源10余载的丰富经验，吸引了20w+优质人才，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台。

远程办公的模式也让企业跨地区选择优质人才，线上沟通快捷方便，是不少企业降本增效的最优解；

最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的团队或人才。

软文之所以被称为软文，最精妙之处在于“软”。也就是说，我们需要通过收而不漏、克敌于无形的方式将“软文广告”插入文中，要做到这点，整个软文的结构就需要我们精心的设计。

软文写作可以从三个方面考虑：写作形式、软文标题、软文正文。

首先，确定写作形式。软文的写作形式主要有事件式、亲历式、解密式、求助式和分享式。事件式主要是指以利用社会热点和网络热点来吸引人眼球，从而赚取高点击和转载率。

亲历式是指利用第三者的身份，讲述身边朋友真实的生活故事和体验效果的文章。

解密式是指以专业的态度或者个人独特的见解，对产品进行客观解剖分析，能够满足网友的片面性观点，能让受众从多个角度认识以往接触的信息。

求助式是指阐述事情经历，直接提出问题，需要大家帮助，内容中自然过渡的移植入产品名称。

分享式是以快乐分享为主，分享体验效果，能够给网友一定的信息价值。在写作前，需要先给自己的文章定位，确实自己要写的文章类型。

其次，确定标题。“标题党”相信大家对此都非常熟悉，也就是通过一个新颖的标题来吸引大家的眼球，拟定一个好的标题，软文就成功了三分之一。

标题是吸引人们点击的第一步，而点击进来能不能留住人，让人读完你的文章，并顺利掉进你的“软广”陷进，关键就看你的正文是否写的精彩，能不能让人产生共鸣、产生好奇心或从中学到东西，如果这些都没有，至少也要给人带来一时的欢乐。

个人认为，一篇合格的软文至少要满足以下几点：

1、语言幽默，逻辑紧凑。通过幽默的语言引起读者的关注，在加上紧凑的剧情，让人产生进一步了解的欲望，从而看完整篇文章，如果论点写的好，还可引起大家的共鸣，进行二次讨论或私下沟通等，到了这步再来进行广告宣传，效果就好很多了。

2、文字不宜过多，图文结合。现在人们都比较浮躁，长篇大论一般都没有那么好的耐心读下去，而且密密麻麻的文字堆砌到一起，很容易产生视觉疲劳，因此，在文章中适当的配入图片，可以有效提高用户体验，而文章的字数在500-800字左右即可。

3、插入广告应自然合理。产品品牌不是必须出现的文字，软文就需要绵里藏针，“软广”太过直白，读者就会直接把你列入“托”的行列，那之前所做的所有工作都白费了。如：“出国旅行前，学习一些生活常用的英语口语也是非常必要的，所以我物色了一家不错的免费美国本土老师在线互动课堂，这周末去试试，看效果怎么样”。感兴趣的朋友可以通过留言或私聊沟通，因此，我们可以在文章的尾端留下自己的联系方式，让有意向与你进一步沟通的人可以找到你。切忌将产品或品牌与自己挂钩。

最后，要想真正让人产生共鸣，首先你得让人融入感情。其次，我们应该站在用户或第三者的角度去写文章，现在人们都习惯从他人的眼中去获取信息，而不是营销者本人。

互联网规则变化这么快，没有一种方法是可以长久有效的，软文营销方式也处在一直变化中，所以以上软文撰写方式仅供参考。

如果觉得有用，点个赞吧~

工欲善其事 必先利其器！

要想写好一篇软文 首要条件是有一些好的工具！

这是胖子一直在用的宝贝

请各位笑纳收藏 麻烦点赞 哈哈

一.图片素材工具

人是视觉动物，好的软文形象（图片、文字）就成功了一半

• 综合图片素材

1. 华盖 网址： 视觉中国 - 首页

2. 全景 网址： 全景网_中国领先的图片库和图片素材网站

3.昵图网 网址： 昵图网_原创素材共享平台www.nipic.com

推荐理由：华盖、全景图片质量很高但版权较严，付费内容多；昵图网免费素材很多，质量也比较高，百度、谷歌就不说了，尽管质量差，但大而全。

• 高逼格图片素材

1.花瓣网-陪你做生活的设计网址： 花瓣网_陪你做生活的设计师（发现、采集你喜欢的灵感、家居、穿搭、婚礼、美食、旅行、美图、商品等）

2.堆糖-美好生活研究所网址： 堆糖，美好生活研究所

推荐理由：逼格至高

• 动图（gif）素材

1.soogif 网址： SOOGIF - GIF搜索_GIF动图搜索平台_GIF动图素材库_野表情发源地_GIF动图在线制作工具

2. 小猪动图 网址： 小猪动图 - GIF动图搜索平台_GIF动图素材库_GIF动图在线制作工具

推荐理由：下载的动图无须再压缩，直接可以用在软文里。动图很全！ 科普：动图就是会动的图片

二.字体素材工具

美的字体，增强文字的设计！

1. 求字体 网址： 字体下载-求字体网提供中文和英文字体库下载、识别与预览服务，找字体的好帮手

2. 书法迷 网址： 在线书法字典 王羲之书法字典下载 中国书法字典网 书法迷

三.二维码美化工具

二维码就好像名片，从名片看品味！

1. 草料二维码 网址： 草料二维码生成器

2. 微微二维码 网址： 微微在线二维码生成器

四.长网址变短链工具

冗长的网址，不好记，用短链工具，让网址更好记！

1. 百度短网址 网址： 百度短网址

2. 新浪短链 网址： 新浪短网址 短网址生成 网址缩短服务 - 短网址

五.纹理背景优化工具

极致设计，就是很挑剔，纹理背景不放过！

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六.在线图片制作工具

省时省力，请叫胖子雷锋,好吗？点个赞，么么哒

1. 美图网页版 网址： 美图秀秀网页版 官方网站_在线制作图片及图片处理工具

2. 在线PS 网址： ps在线版 Photoshop在线精简版

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4.gif5动图制作 网址： GIF5官网-gif在线制作_gif制作软件_搞笑gif动态图片制作

七.视频处理工具

视频处理偶尔还是得处理

1. 爱剪辑 网址： 爱剪辑官网 - 最易用、强大的视频剪辑软件

2. 会声会影 网址： 会声会影中文版官网_视频制作软件|视频剪辑软件

八.H5制作工具 简单、方便的介绍企业，确实很有效！

1. 易企秀 网址： h5页面制作工具_微信场景制作_移动营销_邀请函模板-易企秀官网

2. maka 网址： MAKA官网_免费H5页面制作工具_微场景_移动营销_h5论坛

3.H5案例分享工具 网址： H5案例分享 - 优秀H5案例，一搜即得

九.在线微信图文排版

微信排版神器，“妈妈再也不用担心我的软文”

1. 秀米 网址： 秀米 XIUMI

2. 易点 网址： 微信编辑器_微信公众号编辑工具_微信内容排版软件_公众平台素材编辑-易点微信编辑器

推荐理由：胖子最常用的两款！！！

十.软文购买工具

我不想动，有钱任性，那要买就买专业的！

1. 猪八戒-文案 网址： 猪八戒网，中国领先的一站式的企业全生命周期服务平台

2.软文街 网址：软文街（ RuanWen.La）软文推广首选平台_软文发布_新闻营销

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“我做好了与你过一辈子的打算，也做好了你随时要走的准备”

乌卡对小七说，也因这句话，小七决定嫁给他。

01

如果一直单身还不如去死

小七今年27岁，她希望自己永远定格在这个年纪。

和大多数在上海打拼的女人一样，小七对婚姻渴望又倔强的坚持，她理想的伴侣可以一起读书，一起旅行，一起吃路边摊，开心时有说不完的话，不说话时又不会觉得尴尬，宠她爱她一辈子，然而家里人的催促，却让小七无可奈何。

小七抱怨道：“只要不谈及结婚，我妈还是我妈”。一谈及结婚，小七妈跟变了一个人一样，平时的民主、宠溺、温柔全部变成歇斯底里，顶着和她的矛盾，小七战战兢兢的过了两三年。

小七是不愿妥协的，她觉得唯有爱情和工作不能将就。

终于熬到了去年过年，每年过年小七都会为众矢之的，恨嫁的情绪在七大姑八大姨的渲染下不停的发酵放大、放大发酵，直到矛盾找到出口为止。

小七清晰的记得，一天家庭聚会，家人又谈及小七的婚事，小七声称自己过完年才27岁，还得先打拼事业，文艺并臭屁的说：“我若盛开，清风自来”。

小七爸喝了点酒，在酒精的催促下，一巴掌打在小七的脸上，“清风！你先给我清醒，你要让我们操心到什么时候”。小七懵了，亲戚们似乎还不打算放过她，自动围成一个圈，小七无助并无奈的看着他们，你一言我一语，像极了电影里的三堂会审。

一阵吵杂后，小七似乎什么都听不见了，一抹光照在她的脸上，刺的她眼睛睁不开，整个世界都在旋转，那一刻小七想到了死。

02

终于遇到那个想嫁的男人

从此小七消极了，对父母一直都是淡淡的，敷衍着他们的安排，和一个又一个的男人相亲，直到遇到——乌卡。

第一次遇到乌卡，是在朋友的聚会上，乌卡看着小七的眼神里冒着光，小七心里明白，这个男人是她的了。

乌卡是个很好看很干净的男生，笑起来有个淡淡的酒窝。小七嘲笑乌卡的名字灵感是否来源于乌鸦，乌卡只是笑笑从不与她计较。和乌卡在一起，小七能感受到乌卡的礼貌和修养，对她关怀辈至，又尊重她的意志，并且他浪漫的让小七觉得不真实。

当乌卡提出小七是否愿意做他女朋友的时候，也许是小七好久没有感受到这样的温暖，也许是出于对父母小小的报复，小七想都没想就说好，乌卡抱着她旋转好多圈也不愿放下。

第一次约会，乌卡就精心准备了，刻有小七名字精致花纹木梳，说上面的花跟小七一样，纯洁浪漫又坚贞隐忍。生活上小七需要的，乌卡都会第一时间买给她，从来不会吝啬。七夕节、情人节、小七生日，乌卡都会精心准备礼物，一次不落。小七生日那次，乌卡送给她一幅油画，画上的小七楚楚动人，乌卡说他一个月前就开始准备了，油画也是专门找人学的。

乌卡对小七的好，让她的朋友们直呼受不了，说他们的狗粮洒了一堆又一堆。

然而乌卡对小七越好，小七越觉得自己不是个好女人，她在感情中一直被动，习惯紧闭自己，当乌卡越靠近她，她越怕自己沦陷。既怕自己受到伤害，又怕自己的小心翼翼会伤害乌卡，小七怀疑自己只是喜欢乌卡对自己的好，而非真的喜欢他，而这对乌卡不公平。

乌卡感受到小七的若即若离，乌卡告诉小七。“我做好了与你过一辈子的打算，也做好了你随时要走的准备”。

小七流泪了，她明白乌卡是真心对自己的，她也第一次动了想要嫁人的念头。

03

“其实我早就见过你”

有次，小七问乌卡，为什么对她这么好，是不是因为她的花容月貌才这么死心塌地。

乌卡笑道，“其实我早就见过你”。

小七愕然，乌卡问小七是不是在杭州念的大学，小七点头，乌卡说：“其实，我第一眼看见你，是在你们学校图书馆，你呆呆的拨弄手机，像只受伤的小猫，我当时就有种想好好保护你，想了解你，我还曾经为你写过一首诗，想向你表白，后来阴差阳错失去了你的消息，还好还能遇见你。”

小七呆住了，乌卡说的画面，她使劲的回想却怎么也记不起来。

乌卡告诉她其实那首诗就藏在生日时送她的油画后面。

小七回家找出来，果然有一排小字，乌卡的字跟他的人一样清秀，而小七也将那首诗一个字一个字的读进了心里。

看汝轻笑轩窗前，

房檐筑燕风轻悬，

多画情思怎画成，

多少深夜苦无眠，

真心如鉴天怜否，

省却痴恋月复年，

钱塘白塔约子时，

阿妹与我可有缘。

04

我愿意给你一辈子的承诺

乌卡感恩上天见怜，可以再次遇见小七，可以成为她的男朋友照顾她宠爱她。

乌卡告诉小七已经买好房，可以给小七一个家，一个只属于他们两的家。

小七感动不已，当大多数女孩还在纠结“女人结婚要房子有错吗？”。她的乌卡已经帮她准备好了一切，乌卡笑说都是当年的情诗帮助了他，现在回头想想一切命中注定，乌卡让小七把诗的第一个字连起来读一下。

看汝轻笑轩窗前，

房檐筑燕风轻悬，

多画情思怎画成，

多少深夜苦无眠，

真心如鉴天怜否，

省却痴恋月复年，

钱塘白塔约子时，

阿妹与我可有缘。

看、房、多、多、真、省、钱、阿！

没错，在房多多上买房，没有中介费，服务费2999元起，根据用户需求配置交易保障费，总收费不到传统中介费的一半。

因为房多多，乌卡才能顺利的买到房，最后，小七和乌卡幸福的在一起！

明目张胆的赤裸裸的软文！

，，，，，，，，分割线，，，，，，，，

一切都是套路，要学的是找不同角度的套路并可以持续创新。

当然，文学积累是必要的。

除了热点，干货，情感鸡汤类话题永远是好的切入点，人性使然。

除了内容，这个是核心，还有个关口那就是标题了，我不反对标题党，但是倡导做绿色的标题党，最起码的是你的文章要跟你的标题相吻合没有较大的出入，不然读者会有种被欺骗感觉。

网上有很多拟标题小技巧，诸如以“利”诱人、以“新”馋人， 以“情”动人、以“事”感人、以“悬”引人、以“秘”迷人、以“险”吓人、以“问”呼人等等套路。是大的方向，可做借鉴，但往往道理大家都懂其实。

切实可套的，学习咪蒙式标题党。

善于发现人性弱点，用户喜好，比闭门造车厉害的多，不信试一试。

以上。

以王通的这篇文章为例，说说我的一些浅见（注意粗体划线部分）：

王通：新手如何学习网络营销

想要在互联网上赚钱，掌握网络营销设是一个基本功。

学会了网络营销，你就不缺客户，不缺客户了，自然不缺赚钱的路子。

新手该如何学习网络营销呢？

（先引出效果及问题）

如果你不再想被网络上乱七八糟的内容搞的茫然不知所措的找不到北的话，我过去14年的学习网络营销的经历，也许能够给你一些启发。

（真实个人经历启发）

一、入门千万别被概念误导，要学习最简单实战的招。

2000年，我还在上高三，然后县城有了第一个网吧，就学会了上网，其他人上网都是聊天看电影玩游戏，我当时对这些都不太感兴趣。我那个时候，最想的就是做网站。在那个时代，整个中国也没多少网站，拥有一个网站绝对是一件非常酷的事情。

不过，除了热情和想法，我什么都不会，于是只能到其他网站混，特别是几个点子网和创业网站，我当初给自己了一个要求，每天想一个点子和创意发出去，每天主动认识一个有能力的网友和对方聊天沟通。没多久，我就认识了非常多做网站的朋友。

同时，我发现不少门户网站都有免费主页服务，不用懂技术，只要注册，就可以利用他们的平台做一个简单的个人网站，然后向同学和网友炫耀一番，满足一下自己的虚荣心。

到了2001年，到了大学，时间彻底自由了。

在仅有了一年大学生涯中，我很少去上课，一部分时间在学校的图书馆看网络相关的杂志和课外书，一部分时间在学校的机房上网。那时候对我印象最深的是一本写乔布斯的《硅谷狂夫》和一篇写张朝阳创办搜狐的经理，让我对互联网充满了想象。

特别是后来许多投资公司和有钱的天使投资人，在网上看到了我的点子和创意之后，打电话到我们宿舍，说他们愿意投资，向我要商业计划书。尽管我根本不知道商业计划书是什么玩意儿，但是我觉得互联网肯定能够改变我的命运。所以每天都热血沸腾。经常是晚上有了一个好网站创意，然后越想越兴奋的一晚上都睡不着，心里渴望的天快点亮。

几个月，我报名参加了第一届陕西省联想杯计算机知识大赛，我几乎什么都不会，混了一个第三名，而第一名也只不过会一点点网页三剑客罢了，于是，我决定学习网页三剑客，做一个独立网站。

当我和宿舍的那些哥们说我要做网站赚钱的时候，遭到了他们的集体嘲笑，他们觉得这是天方夜谭痴心妄想做白日梦。尽管他们不相信，但都是好哥们，嘲笑我最厉害的那哥们还是借给我了300元，我用这300元租了一个独立的国际域名和空间。

接着，去书店买了一本比较流行的网页三剑客，除了开头的html语言看懂了一些基础，后面的都看不懂，只能放弃网页三剑客。

怎么办呢？
这个时候我认识了一个高手，他叫云中雾（微信/QQ : 20488）, 他是一个程序高手，同时还是雷傲论坛系统的成员之一。他告诉我一个零基础，快速做网站的方法，利用这个方法，不需要我懂PS、也不需要我懂编程，我就可以做出一个功能强大的网站。

什么方法呢？
就是使用现成的网站源代码去修改。

雷傲论坛就是一个最古老的论坛系统程序，它是用CGI写的，比DIscuz和DVbbs都古老，我第一个网站就采用雷傲论坛为基础，做了一个创业者俱乐部网站。而首页的设计呢？

我去找了一个自己喜欢的网页，然后利用浏览器的文件另存为把对方网页的源文件下载到本地，然后用微软的Frontgape傻瓜化网页编辑软件去编辑修改，然后把雷傲论坛的最新帖子调用代码插入到其中，然后上传到我自己的空间，于是，我就有了第一个人网站。

再后来，我知道了网上有各种各样的源代码，例如新闻、下载、音乐，留言板等等，到了后来就更加多了，几年前我公司还开发了一个企业网站的TWCMS，让一个人0基础一个小时就可以做一个企业网站，节省几万元建站费用。

通过这个经验，我才发现：书上的多是扯淡，实战都超级简单！

想一想，一个人四年计算机专业出来，竟然还不会做网站，花上几万元去北大青鸟之类的学校学习，学习完之后也只是会比较传统的建站方法，一个简单的网站都需要几个月。

而最实战的方法，只需要一个小时学习，你就可以学会做网站，无论是博客站、还是企业站、或者是论坛社区。只需要三步：
1、购买空间域名
2、下载合适的源代码上传到自己的空间安装设置
3、添加栏目和内容

普通的建网站，就是这么简单!

（通过经历告诉你，简单有效！以上我也是有同样经历，同感。）

为了方便新手学习，我安排人把这个简单的操作直接录制了一个视频教程放到了通王网校中。

（那怎么做呢？引入软文）

后来我发现，不仅仅是建站是如此，其他的网络推广核心的方法都是如此，例如SEO，我最初学习的时候，没有资料可看，对SEO总是充满了神秘感，当我自己做了几百个案例，然后写完《SEO赚钱秘笈》之后，我才真正的把SEO的方法总结的超级简单，任何一个人，一天内都可以轻松学会。

SEM的核心技巧同样也很简单，我在2005年看了一本国外的介绍利用Adwords投放广告搞流量赚钱的书，迅速从那本书中学会了设计广告语的几个关键点，立刻操作用Adwords的流量转Adsense的钱，当天就活的10倍以上的回报，持续做了一年，每月都能赚十几万。后来Adsense虽然不能做了，当时那个思路和技巧依然有效。现在我的一些朋友用这些思路，通过adwords广告推广App赚钱，回报率也非常的不错。

（关联介绍到其他产品）

初了SEO、SEM、还有空间营销、邮件邮箱、销售信营销、数据库营销、自媒体营销等等许多方法，在每一个领域里面，真正拥有的方法都很简单。

(应该是故意设置的错别字)

我从2007年开始每月会讲一天SEO赚钱培训课，不计其数的网友通过我这一天课的学习和改变，很快就赚到了上百万甚至上千万，包括网络营销业内非常多的牛人都是从我这里学习开始改变，为什么一天的学习能够有如此大的改变呢？

1、改变心态：
我每次培训都要花半个小时改变大家的心态，让大家从内心深处知道方法的简单，只有从内心觉得简单之后，才能快速掌握核心秘诀。

2、简化方法：
我最多花一个半小时讲SEO，其他的时间还讲软文营销、销售心理、盈利模式、哲学文化等等，我把这些全部简单化，并且贯通的分享给学员，让他们能够举一反三的利用，他们接下来只要执行，就很快能够找到感觉。

最近五六年，我研究哲学，当我有一套自己的哲学框架之后，我再看其他行业，发现都是相同的。

现在的通王网校里面的基础课程有10个左右，看起来简单，不管是那个，只要你能够认真的学习，最重要的是举一反三，你都可以获得绝大的收获。

接下来一年众，我还会录制一系列新的视频课程，例如框架营销、软文秘笈、销售心理学。以及我还有邀请其他老师给我们录制视频课程。不管是谁，我核心的选择标准就是：简单、直接、有价值！

因为：越简单越容易执行！

二、学习的关键不是看的多，而是学完就狠狠去执行。

在互联网上，有非常多的人，每天只是盲目的去学去看，但是很少去做，最后的结果就是提到什么都知道点，总是可以唾沫横飞的指点江山，自以为是的批评这个批评那个，结果总是眼高手多一无所获。

切记：知道不等于会，执行才有结果！

（总结产品特色）

能够迅速学习并且赚到钱的人，都不是贪图学的多，而是那些学完就用的人，这里随便举几个最近几天给我反馈的学员举例吧：

（一定要举例说明效果）

1、郑刚

秦王会的郑刚，是我的一个SEO学员，他看到我一篇文章之后，立刻就执行，一周之内就达到了日收入几千元，我把他那篇日志内容复制到下面给大家分享。

———————-

有段时间我很闲，项目都有人操作，看到我老师王通在博客里发的一篇文章，讲的是SEO诊断如何赚钱，我一看觉得有戏，马上开始操作。我平时喜欢尝试各种赢利模式，然后做测试，效果好，马上放大。
写好文案说明只花了半小时，马上开通广告，当天就成交一笔，刚开始诊断网站，收费不高，一个网站才收费500元，转化率相当高，当时只用一招，投竟价，最精准的流量，马上就开始赚钱。后来诊断的网站越来越多，平均每天5-8单，最高一天十几单，工作量太大了，每天忙到半夜，客户经常催，钱是赚到了，但太累了，这玩法不对，赚钱没意思。

王通老师跟我说，这收费太低不行。我收费马上改为3000起，一样有客户，一天接2-3单就够了，人也轻松多了。

我根据当时不同类型的网站做了分类，价格提高了：

企业站：3000
产品商城：5000
资讯门户：10000

我的SEO诊断服务非常超值，也相当详细。从网站诊断，到SEO优化建议，网站转化，用户体验等多个角度去解析网站，给出相对有建设性解决方案。实用性，可操作性强，效果相当好，这比一份详细的SEO优化方案更实用。非常受站长们欢迎。

还有我的SEO赚钱培训第90期的一个学员雷洛，刚刚学习了几个月，已经靠我讲的方法赚了一百多万了，下面截取一下他给我的文件的内容：

首先恭喜王通老师网校开张大吉，感谢王通老师的悉心指导。我是90期SEO面授班学员，也是王通老师培训的受益者。运用王通老师为小米策划的框架营销策略，年收入30W以下的不送名片，只给他们看电子版名片，把老师的策划推到非常高的高度（价格、合作条件等）。

8月中旬签了一个60W的SEO优化的单子，上周又经这位老板转介绍签订了85W的合同。距离300W-1000W已经很近了，相信后面会与老师有更大、更进一步的合作。

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还有一个微信上给我留言的黑眼圈先生昨天的在微信的留言：

通哥，09年的时候上过你的课程，过了4年就买上了奥迪，谢谢你，祝你中秋快乐！

简单的事情，狠狠的去做，你就成功了！

这点大家应该学习放牛哥，他在还不是我的学员的时候，一次晚上和我在微信上聊了两个小时，我给他了两个建议：
1、改发型，把头发剪短，显得人精神
2、写日记，每天都要写，自然有收获

一般人听了，可能睡醒来就忘记了，但是放牛哥听完就执行了，并且每日不断。不管什么样的情况，每天都有坚持写一片日志发到QQ空间，刚写的时候，和每一个普通人都一样，只有百八十个点击，但是坚持到了第二个月，流量就上千了，然后天天有人给他钱。到了现在，他已经收了四十多万了，更有价值的是他还拥有了几百个超级NB的铁杆粉丝。

这就是执行的力量！

记得在2006年的时候，我写了一篇《你的执行力够狠么？》的文章，不到1000字，但是这篇文章首次公布了站群策略，启发无数的个人和公司靠这个思路发了大财。甚至还有陌生网友给我打电话问我有没有更贵的课程，我问他为什么。他说看了我这篇文章，从月收入几千元的站长很快做到了月入几十万，很感谢我，想继续向我学习更好的思路。

这样的例子，我能够从我身边轻松找出上百个，回头想想过去几十年，对我自己影响最大的也不过几句话，只不过那些话我听进去了，并且执行了，后来就有了非常大的收获。

所以对于每一个新手而言，最重要的就是：学完就用，狠狠执行！

三、实践完后要总结和分享，分享越多你就收获越多。

过去这十几年，关于网络营销的方法和技巧，我一直都在学习，如何能够让自己提升的更快，我认为有两块儿比较重要：

1、 实践完后一定要总结

在2005年之前，尽管我已经做了几百个SEO案例，尽管外界把我的SEO技术传的很神，但是我自己对SEO依然充满了疑惑。一直到我写那本《SEO赚钱秘笈》，我才真正静下新来总结分析推理，然后就把SEO彻底搞明白了。然后对搜索引擎的其他算法，就可以轻松搞明白了，甚至能够提前推出搜索引擎之后算法的改变方向。

实践之后再总结，你的功力就会更上一层楼，绝对的，试了你就知道。

初了SEO领域，我在其他领域的学习也是如此，我写过许多百万点击量的帖子，都是在写之前，我对那个领域并不精通，于是就一边学习，一遍实践，然后再用帖子总结，结果三个月下来，我就可以成那个领域的专家了。

2、分享越多就收获越多

我还有一个很好的学习通道，那就是培训和讲课，从2007年开始，我每月都有讲一两次课，每次讲课的时候我都喜欢和学员互动，了解他们目前做的事情，以及他们自己的优势和绝活。

结果呢？
每一次课程，我都可以学习一些不同领域的知识和方法。

（总结：贵在实践+分享）

依这篇文章看来，写软文的特点：

1. 想做，但是碰到的问题？（效果+设问）

2. 自己是怎么解决的？（一定要实例解说）

3. 换做你，怎么做？（引入产品）

4. 为什么是我的产品能帮助你？（产品特色）

5. 其他人用的牛A效果（真实吸引人）

6. 告诉人总结分享。

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