如何做好淘宝SEO？

淘宝SEO的定义

狭义的淘宝SEO一般指通过对宝贝标题，属性和上下架时间的优化来提高宝贝排名，真正的淘宝SEO除了前面三个，还应该包含关键词权重，宝贝权重和店铺权重的优化，主图详情页文案优化，想办法提升转化率，宝贝不同阶段的引流方式，付费推广和活动的配合，精准人群标签的确定，各种免费流量的放大等等，我们日常做的所有事情，其实都是淘宝SEO的内容。

你可以这样认为，我们围绕着店铺做的一切事情，都是为了讨好系统，让它愿意把我们的宝贝优先推送给潜在买家。虽然搜索的规则和算法一直在调整，但它的核心一直没有变过：让买家更容易更准确地找到想要的宝贝，以及系统优先推送最有可能成交的宝贝给买家。

如果通过认真学习和努力执行，每天多带来500个搜索流量，按一个精准流量价值1元算，一天就是500元，一年就可以省下18万的额外引流费用，如果是1000个流量，一年就省下近40万费用。就算不是自己的店铺，学会SEO，找工作时也更有底气，从4000元变成6000元绝对不难，如果你把我所写的几个系列都精通了，大多数店铺的运营推广工作你都能胜任了。

如何做好淘宝SEO？做好淘宝SEO主要是为了获得免费流量，而免费流量的占比最高的是搜索流量，那么获取更多搜索流量就要理解宝贝排名的影响因素：

宝贝排名的影响因素

影响宝贝搜索权重最重要的因素，第一的肯定是文本相关，第二的是类目相关，第三是展现价值，第四是销量权重，第五是数据增长趋势，第六是实时权重，第七是人群权重，第八是店铺和宝贝权重……影响搜索权重的因素有非常多，我们主要抓住最重要的和可控的来优化。

1.文本相关，即宝贝标题和属性，如果买家搜索的关键词在你的宝贝标题或属性上没有，那基本上是不可能搜索到你的宝贝，即拿不到这些关键词的搜索权重。

2.类目相关，一是保证产品出现在正确的类目，二是保证关键词对应着最准确的类目。那类目相关性怎么来的？其实不是系统自已设定的，是买家们选择出来的，比如说计算机，说到计算机一部分人想到的是电脑，而一部分人想到的是计算器，而系统发现搜计算机的人大多都点击了计算器而不是电脑，最终在淘宝搜计算机的展示结果里，只有计算器，再也看不到电脑了。系统认为搜计算机的就是为了找计算器的，而搜电脑的才是找电脑的。如果你是卖电脑的，却在标题上加上计算机这关键词，是不可能有展现的。文本相关和类目相关，在第一篇已有非常详细的讲解。

3.关键词权重，在前面两个没有问题的情况下，前期展现互动价值，中后期展现成交价值，对宝贝搜索权重的影响最大，即关键词有展现后表现出来的数据，比如点击率，转化率，客单价，收藏加购率等一系列的行为给平台和店铺带来的价值。如果展现价值不高于同行平均，那么能拿到的流量是非常有限的，展现价值第二篇已细讲，这里就不再赘述，但具体如何提高点击率，转化率和客单价等会在第四篇和第五篇展开来讲。

4.销量权重，一个宝贝是否受欢迎，对于电商来说都是用数据来判断的，而销量的多少可以简单地反映一个宝贝的受欢迎程度，在同样的访客数量上，谁家的宝贝卖得更多，会被认为更受买家欢迎，也更受系统喜欢。随便搜一下热词，前几页都是几百几千销量的为主，销量给予的权重一直都很高。上一篇也分析了，一个搜索结果总是有多种价格，从几元到几百元不等，是不可能只展示一种价格的宝贝，以防你看到全是几元的宝贝毫无兴趣，或者被全是几百元的宝贝吓跑。我们真正的竞争者是那些价格销量和你差不多的对手，不同阶段面对的竞争对手是不同的，对销量的要求也不同，但想要拿到某个关键词的搜索流量，至少要突破最低销量要求。

在SEO1里我只提到要注意关键词的搜索人气和宝贝数量，搜索人气高，宝贝数量少，说明竞争小，你在标题上加这种词更容易带来流量和转化，但如果你要做得更细一点，还要注意这个词搜索出来的优质宝贝的数量，主要看销量比你高的宝贝占多少（尤其是价格相近的）。检测这个词的真正竞争环境很简单，搜这个词，销量排序，再卡价格区间，看你的宝贝按销量能排到第几名。

这里说的销量，主要指支付买家数。

达成销量的入口有很多种，但只有通过搜索关键词进店产生的销量，对搜索权重影响最大，直接提升搜索权重，其他入口带来的销量主要是先提升宝贝权重，间接提高搜索权重，影响较小。

实际上对销量权重的判定还更复杂，系统不仅仅看增加的销量，还要看产生这个销量的买家在平台的等级，平时的购物习惯等，在宝贝评价那里也可看出来，高级别的买家账号的评价更容易展示在前面。

销量权重中，加权最多的，就是高等级账号的老客户回购你的宝贝了。

5.数据增长趋势。位置就这么多，而竞争的宝贝数量却那么多，除了用前面的标准来决定一个宝贝的搜索权重高低外，数据增长趋势也是非常重要的一个因素。数据增长主要看最近三天，最近七天的，跟同级别的竞品对比，跟自己过去的数据对比，只有数据趋势相比同行更好，才能获得越来越多的流量机会。

6.实时权重，上一个小时的数据表现，影响下一个小时的展现量，实际上实时权重不是一种权重，而只是数据波动的一种反映。

7.人群权重，千人千面之下，最符合你店铺的人群带来的订单，对搜索排名的影响最大，因为我们最主要就是拿到精准人群的搜索展现，尤其是你的精准人群又是这些关键词人群占比最高的，你就能获得大量流量。

8. 店铺和宝贝权重的影响因素大概有：宝贝的搜索点击率和转化率，总体转化率，3天和7天人气和销量增长（其实最重要的是和同行业同级别平均值相比，毕竟大盘的起伏是不可抗拒的），客单价，收藏加购率，平均停留时长，跳失率，访问深度，流量入口数量，宝贝描述评分，评价里的评语（特别是提及质量物流和服务的），主营占比，动态评分，回头客占比，高信用等级买家占比，关联销售，动销率（包括宝贝动销率和SKU动销率），服务评分，询单率，旺旺在线时长和响应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺货等原因占比，发货速度，是否参与消保，是否支持七天无理由退换等。影响的因素当然还不止这些，一个个地解决，重要的先解决，容易的先解决。

如何做好？

这么多年的电商经验告诉我们，你能做得多好，有时候不在于你有多强大，而是在于你的竞争对手有多弱，或者说，你一定要比大多数竞争对手更强，才能获得想要的。

回到数据这里，就是你的数据要比同行更优秀，才能获得更多的免费流量。

讲到很多个与搜索权重相关的因素，其实不是每一个都是重要的，或者说有些虽然重要但不容易改变，比如店铺权重，宝贝权重，品类权重，人群权重这些，只要大方向不出错，这些需要累积的权重都是需要时间的。

实时权重这种也不用去刻意理会。

下面四个是比较可控的：

一、文本和类目相关（主要是宝贝标题）。

二、关键词权重（展现价值）。

三、销量权重（达到最低销量要求）

四、数据增长趋势（人气和销量增长）。

这四个是我们日常工作的重点，做好这四个足够帮助我们获得搜索流量。

以上回答主要节选自： 叫我xh：淘宝SEO五部曲之3：新品如何从0到10000日访客

叫我xh，10年电商经验，专注淘宝天猫运营，打造了40多个从零起步到月销售额过100万元的店铺（这些店铺的数据和截图留存于我之前分享的文章中，随时可查）。派代网粉丝数第一作者，比第二名多50%以上，也是文章标为干货最多的作者之一。只分享有价值的原创电商知识，发布的干货文章影响了数十万电商人。

更多原创电商干货文章可以关注作者或查看我的专栏。

（把我分享的内容看一遍，等于直接增加一两年的运营推广经验。）

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说淘宝SEO很多人都说标题SEO，其实标题SEO是淘宝SEO的一部分。今天我也先简单聊一下标题SEO。

一、标题优化的好处

①淘宝标题优化做得好，可以从淘宝搜索出带来大量流量;

②从搜索处搜索宝贝标题或者类目时进入的流量都是免费的;

③一旦做好标题优化，排名相对稳定，流量相对稳定;

④搜索宝贝标题进入的流量都是优质的精准客户，转化率更高;

⑤做好标题优化，开直通车的时候更会得心应手，因为原理都是一样的。

二、标题优化4个核心点：

1. 紧密排列优先展示：从字面上比较好理解。就是关键词紧密排列的情况下淘宝优先展示，当然这里有个前提，就是权重相差不大。

2. 顺序无关影响：是用生意参谋得出的结果。在搜 “大码 女装“和”女装 大码” 这2组关键词时，大家可以看到，虽然关键词的顺序颠倒了，但是搜索量却是一样的。

3. 核心关键词：可以理解为宝贝的卖点词，就是最匹配自己宝贝，转化率最高的关键词。

三、实操（未完待续）

四、拓展（未完待续）

到了2019年，虽然很多卖家SEO流量占有很大比例，但是SEO（搜索）流量权重在下降。现在各大电商平台都在普及两个概念：

1、视频（或者其他直观直接的商品展现方式）

2、内容达人带货（也就是我们说的种草），说到种草思维，其实一直都有成功的案例，就是不同时代表现形式不一样，最新种草模式、淘宝大V、电商头条、小红书——他们的好处是：内容是用户喜欢的。在这个信息泛滥的时代，需要有一些达人为买家做一些筛选

3、机器推荐（搜索结果页面其实有很多机器推荐的），所以我们现在做淘宝SEO：做好内容+机器推荐 这条路会比传统简单的淘宝SEO要有用。

补螺旋:基于7天丶21天，做逐步的淘宝店铺数据，数据增量一定要做好，基本单位是一天，基本周期是一周。但是，做这些都有一个前提，要注意选择。选择必须根据市场、季节、消费者群体、自身实力等因素来决定，选择失误最终很可能半途而废，还有，当螺旋结束一个月后。

如何运营淘宝店铺？网店seo之螺旋补发和店铺评分

或者三个星期的周期，直通车辅助也相应打开后，商品自然成交依然惨淡，看价格、细节等是否还需要优化，如果没有问题，就要从产品本身找出问题。

这个项目就不多说了，补是个大热词，也是个敏感词，对于一个新单品来说，也是个必须做好的词。

那怎么选词呢？
很简单，生意参谋都知道可以找词，但是这里有很多人可能由于资金顾虑，是没有订购生意参谋的，那我们也可以利用市面第三方的工具来查询，以我正在使用的两个为例
1.查电商
（1）查电商——淘词神器，可以一键查询并导出TOP20万词表，超级简单。

（2）蓝海词挖掘
每天更新5000个蓝海词，可以一键挖掘蓝海词数据

（3）搜索下拉词挖掘
可以一键根据宝贝以及类目来自动采集相关长尾词，方便我们去做标题 投放直通车

（4）手淘每日热搜词
一键查询淘宝站内比较火热的产品以及对应的关键词，可以用来选品，也可以用来优化标题

2.店怪兽数据

点击蓝海词功能，这里每天会更新5000个蓝海词，根据蓝海值的高低，我们可以判断出哪个关键词比较蓝海，蓝海词的特点是搜索人数高，竞争小，一般上架就会有不少的免费搜索流量。

在输入框中输入关键词还可以快速查找和你类目相关的蓝海词，非常方便。

订阅之后，每天都会自动把蓝海词数据推送给你，随时随地掌握蓝海词数据，用蓝海词去优化标题也是提高流量的一种方式。

点击每周飙升词，这里会展示关键词类目的相关热搜词、飙升词以及新词，输入关键词后，即可快速查询出这个关键词下的飙升词。飙升词一般都是最近在行业中上涨速度快的，一般竞争也会比较小，适合短期提高搜索流量。

点击关键词分析，可以查询任意关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度等详细数据，并且能查询到这个关键词下的相关搜索词，方便我们拓展关键词去优化标题和投放直通车。

并且还能查询这个关键词的最近趋势，以及查询到这个关键词背后的人群画像，方便我们深入去了解关键词的买家人群，以及关键词最近是否处于上升阶段。

点击竞品分析，这里就可以看到销售数量，SKU数据，关键词，改主图，改价格等等数据，也有一个店铺的整体数据

点开引流分析，可以看到有手淘引流词，手淘直通车词，PC引流词，PC直通车词，都是非常好直观，通过观察对手的这些词，我们可以对我们的商品及时作出改变。

当然，这个小程序最牛逼的，还是在于能够每天自动推送给我数据报表，这样我出门在外也能了解最新的关键词趋势数据，非常方便

三，DSR评分

店铺动态评分:淘宝交易买家交易后对店铺的描述、服务态度和交货速度进行综合评分，评估计算时间为最近6个月的交易评分，记住，还有几年一段时间，淘宝卖家把差评当成瘟神，把好评当亲爹，店里突然收到差评就好像要命了一样，好评比例影响权重，后来忽略了评分比例，淘宝卖家终于死了。

于是能好好出几口气，腰杆也硬了，说话也敢大声点...而今年动态评分的搜索权重比例又一次提高(老子又回来了)，大概是今年夏初改变的规定，似乎很多中小卖家还是抗议过，最后不了之。这里还是要注意动态评分的。首先不要说产品本身，我个人更倾向于动态评分来提高搜索权重，我很享受在购物时卖家的乐趣。亲切的话语和全面的介绍也非常重视购买后周到的售后服务。而且对DSR评分的提升，下面只能这样说：淘宝运营是做什么的。首先，你可以补一些，这无可厚非；

产品本身的质量，图片产品的一致性，不多说，你知道真的涉及到你自己，以前大家都崇尚72小时内发货的时代已经过去了。

现在是互联网时代了，很多人都把产品放在了互联网上来销售，很多人选择了做电商平台，天猫，淘宝，京东等等，但是如果把思维只定位于一个淘宝店铺，那是做不大的，因为你做的是一个产品

用户要在买一个东西之前，他是不是可能需要了解下这个产品呢，比方说上面的，如果用户要买一个净水器，那他在买之前是不是想了解下，净水器哪个牌子好呢？淘宝和百度的定位是不一样的，淘宝是满足用户的购物需求，百度是满足用户的问答需求，他去查找答案，肯定是想买啊，这些都是精准用户 ，可以自己做一个网站，网站专门分享自己产品的相关问答知识，首先大家都知道淘宝是屏蔽百度蜘蛛抓取的，所以通过搜索引擎直接搜索到你的淘宝店基本是没有可能的。

你可以去搜搜看：

净水器哪个牌子好

导航仪哪个牌子好

家用跑步机哪个牌子好

店铺SEO优化，首先你的店铺外观得足够吸引人，也就是我们常说的店铺装修，一个外观大气的店铺不仅能给顾客一个好的印象而且能够刺激顾客的购买欲望，因为没有一个人会去一个看上去界面很垃圾的店铺购物的，尽量给用户一种官方的感觉。

　　一、关键词的优化：店铺正式上线后我就通过搜索找到了很多比较不错的店铺，去研究他们的关键词操作手法，比如我搜索河北移动20元，很多排名靠前的店铺关键词很多都是：河北移动20元河北移动20元话费河北移动20元充值河北移动20元快充等等，关键词的制定一定要从用户的角度出发考虑问题，只有清楚用户的搜索习惯，制定的关键词才有人搜索和使用。

　　二、标题的优化：选定关键词之后，就要设置好标题。标题尽量围绕关键词和品牌来执行，标题在SEO优化中也起到了很大的作用。

　　三、宝贝描述的优化：

　　一般店铺上线后宝贝描述部分都是默认的商品信息，最好的方法就是在他的基础上尽量添加店铺关键词相关信息，提高关键词密度，前提当然是尽量不要影响用户体验，比如我在我的店铺上是这样设置的，尽量让用户看着自然一点就可以了。

四、店铺好评与收藏：

　　这一点类似于目前的百度分享，说的也就是网站的用户体验度，虽然这方面目前没有一个官方说明，但是仔细试想一下，如果一个网站或者店铺被很多人收藏或者评价，那么说明这个网站或者店铺用户体验很不错，得到了用户的认可，这样的网站或者店铺他是不会把你打入冷宫的，排名相对也应该不错。

　　五、橱窗推荐：

　　争取更多的橱窗推荐机会，同时把店铺内的招牌产品或者最有可能引来流量的商品最为橱窗推荐，搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素进行排名划分，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面。

　　六、加入消保：

　　既然想开店也就不差这1千块钱，加入消保吧，别心疼那1000块钱，很多买家对店铺信誉特别看重，再说了将来不开店还是可以退给你的。

　　最后说一下店铺的细节，商品前期定价不要太高，也不能太低，符合用户的心理价位范围即可，比如店铺上线前期为了吸引顾客可将价格定的低一点，只要不赔钱就可以，等后期店铺有了一定流量再稍微对价格进行上调都是可以的;其次，阿里在线很重要，试想一下，你要不在线，就算发现你了，也没法跟你交流，再说了卖家那么多，没有人会在那傻傻的等你。

淘宝SEO优化的具体操作和执行流程。仍旧是解决三个问题：

一，淘宝SEO优化价值以及盈利分析

淘宝搜索优化，本质上迎合搜索引擎，宝贝正确发布之后，由于宝贝多少都会产生浏览人气，所以或多或少会具备一定的综合排名权重，总会有一部分关键词会分配到流量，需要优化的是，通过相关手段，找出这样的关键词，将这些关键词堆砌在标题以及相关宝贝发布文本的最优位置，尽可能获取展现机会。

店铺个性化标签流量池的不断拓展，需要源源不断的搜索流量给予体量上的补充。当店铺获取足够搜索流量之后，店铺宝贝的流量在随后的运营时间段里，就会逐步分配到碎片化流量渠道之中。

直通车本质上也是搜索，鉴于无线直通车位置的缺乏性以及关键词的CPM竞价越来越高，对于众多半标、标品店铺宝贝而言，除非你的产品推广权重超级高，否则你的CPC很难降下来。

如：个别汽车品类产品，CPC 3元以上，一天就算是投放3000元，点击也不会超过1000下。

关于直通车等付费广告的说明： 1，要么你精细化操作直通车，大幅度提高计划权重，大幅度降低CPC；

2，要么你就小幅度广告投放，以加速获取宝贝更多的流量标签人群。

C，对于众多小卖家而言，低成本店群模式运营相对运营风险更加可控，运营资源到位，你所具体以下相关优势。

1，低成本广告投放/甚至没有广告。

2， 低库存风险/甚至没有库存。

目前为止，线下实体供货档口整体上而言，日子也不太好过，为鼓励和减轻更多小卖家拿货销售，更多的档口都愿意自己吞下库存，运营的弊端就是，在换季时，相关的因为缺货断货的售后问题比较复杂。

D， 盈利分析。

1，小卖家而言，真正的零售！成功销售1件即成功赚取1件的利润。

举例：若你运营了一家小C店，若单件产品出仓成本是69元，你销售129元，则毛利润是60元，若单一店铺，在用心的维护下，你的转化率1%，店铺UV有3000UV，那么一天即可以产生30笔订单。若退款率25%，则一天销售笔数也有接近23笔，除去退货的运费损耗外，23*60=1380元，换言之，一天的净利润大概有1380元，这样稳定的店铺收入，对于小卖家而言，也是性价比非常高的运营模式。

如果，同时运营了几家店铺而言，另外的店铺也可以相对稳定出单，且出单量，无论多少，其盈利模式即是销售1笔赚取1笔的利润。

2，操作方法恰当，对于小卖家而言，鼓励更多的小卖家而言，去做自己的店铺，其获取的收益以及前瞻性还是可以发展的。

二，具体如何优化淘宝SEO

淘宝SEO优化的过程，先从发布宝贝说起，然后逐步深入的过程。

1，在发布宝贝之前，关于重点宝贝发布的所有基本工作都要全部准备好，再选择发布上架。说明：有的时候，我们可能需要其他不太重要的小店用于测试某款，测试数据表现不错的产品款式，我们就需要在我们的主店上进行相关的产品发布。而对于部分非重点款，则可以选择预售上架的模式，通过主图和神笔关联，为陈列这些新品的宝贝二级页执行流量渗透，以测试可能的重点款式。

2，宝贝发布过程中，必须要作为五位一体相关性。

类目相关、属性相关、标题文本相关、主图相关以及页面内容相关。

类目相关：

简而言之，你发布的产品，产品是什么就放到什么类目中，如果产品针对类目具有多面性，你可以通过直通车流量解析工具，判断该宝贝的最优权重类目。

属性相关：

发布宝贝的属性必须是最优最全。

对于非敏感性属性，少选择一个，即失去一个流量入口，由关键词组合而言，就会丧失大量关键词入口，当属性选择过少，则宝贝可能会面临搜索屏蔽，不会给予任何关键字展现。

标题文本相关：

标题本意上属于文本，文本优化体现的点，事实上，绝不仅限于宝贝标题，店铺的各个可输入文本都可以当做是资源(包含店铺介绍，旺旺对话框自动回复)，尤其针对宝贝转化的评价体系和买家秀而言，文本极其重要。

关于宝贝标题的优化，实际上是指三个方向。

方向一：新品标题的撰写。

方向二：热销款标题的优化。

方向三：超级热销款标题的优化。

重点讲解方向一，标题的优化方法。

选词：选词渠道多种多样（如下拉框词、人气飙升榜、热搜榜等），但实际上，只需要掌握好生意参谋的搜索词工具就可以满足标题优化的需求。

标题组合:

第一：宝贝标题引进的搜索流量不比直通车，直通车是精准引流工具，而宝贝标题引流的精准性远远若于直通车所选择的推广关键词，一般情况下，如果宝贝直通车所选关键字精准度没有太大问题，但反馈数据非常之差，那么也不要过多指望标题所获取的流量市场反馈良好。

第二：能够给宝贝带来持续流量的关键词，往往是几个核心流量关键词，是类目热搜大词。因此：

1， 标题组合所选关键词当是以符合卖点为主的关键词结合热搜大词为主，分为一级热词、二级长尾词、三级长尾词等。

2，标题具备的30个汉字文本必须全部写完，如果你有品牌词，而实际上整个品牌词知晓甚小，建议不要使用品牌词，以腾出更多优化流量关键词空间位置。

3，主打差异化核心流量产品卖点关键词，置于标题最前端，针对新品而言，搜索引擎抓取关键词时，总是从前往后进行抓取。

4，关键词和关键字之间的空格一般情况下，建议不要留下空格，除非特殊的关键字或者流量关键词实在太少，不足以支撑整个30个汉字的标题。

5，标题在组合之后，认真检查关键词是否存在违规，然后，通过生e经专业版宝贝分析，查看这个产品标题的流量入口数，流量入口数越大越好。

6，宝贝发布完成之后，约等1-5分钟之上，通过产品标题，淘宝主搜查看是否可以搜索到宝贝标题，必须要查询到，查询不到需要仔细检查，甚至下架删除宝贝重新发布。

通过以上的注意事项，即可以在最短时间内撰写出新品标题。后期，在制定宝贝人气增长规划之时，我们需要跟踪监控这些关键词，采用拖词法，迅速提高宝贝关键词搜索权重。

主图相关和页面内容相关：

主图的重要性。

1，主图作为流量入口，代表着店铺个性化标签人群特性分布，其具备定位人群过滤功能，针对部分偏成熟化产品款式，配合适当的模特场景表现，可以将人群引导到偏年轻化人群。

注意：款式才是核心，其他均为辅助。

2，主图的点击率，直接影响了宝贝获取流量的能力，任何店铺长久性爆款热销款都缺少不了一张表现力较强的主图。

3，无论是自然标题中优化所选择的关键词，还是直通车搜索所选择的主推关键词，都必须以围绕主图为根本，相关性越强，搜索流量越精准，形成的市场反馈越好，则广告引流成本则越低廉，店铺权重、宝贝权重则越高。

4，主图的更换。由于主图是获取流量门户，除非，新的主图经过严密的测试，数据表现点击率优于初始主图，方可更换，且更换的时候，需要先将需更换的主图放置到3-5位置中的1个，展现一段时间后，逐步进行替换。

另外，产品主图会直接影响宝贝的转化率，即便是通过测试，新的主图的点击率高于初始主图，但是，更换之后，若发现宝贝的转化率持续下降明显，则需要更换会原来的主图。

5，主图更换时间。在日常流量高峰阶段之时，勿轻易更换主图，而是尽量选择到凌晨1点-3点左右更换主图。因为：

第一：此段时间内，站内流量偏少，更换主图后，引进的搜索流量相对较少，对宝贝的整体影响市场反馈力度偏小。

第二：该段时间捏，搜索引擎服务器，会进行重新发布和刷新，更加有利于新的主图被搜索引擎抓取，很大程度上避免更换主图后，宝贝立即降权的悲剧。

三，宝贝上下架时间分配

1，PC淘宝时代，宝贝综合排名受上下架时间权重影响极大，出现卡关键词等多种推广技巧，如今，是无线端流量智能化个性化标签分配时代，且无线端流量全店占比98%以上，该方法已失去意义。

2，目前，鉴于无线端综合排名，权重最高的仍然是宝贝的人气权重，转化越来越好，增速越来越快的宝贝，上下架时间也是会多少给予宝贝加权，所以需要加以利用。

3，利用CRM鱼池操作搜索的过程中，对于C店而言，第三天和第五天是流量迅速提高的关键；对于天猫店铺而言，第三天、第五天、第七天以及第十四天使提高权重的关键。换言之，宝贝数据表现之时，在第三天以及第五天相关的市场反馈保持高幅度增长。关于具体的增长率需要结合祥相关竞品进行数据分析，锁定数据指标，提高成功率。

4，店铺宝贝众多，在优化上下架时间之时，合理利用上下架调整工具，将店铺的宝贝上下架时间尽量均值分配到每一个时间段。

注意：由于众多的店铺，可能出于营销的考虑，都具备一个稳定的上新周期，例如，每周四早上10点上新8款，长期循环，在每周四上新的早上10点之中，会沉淀大量的宝贝，导致宝贝上下架时间，相关关键词冲突，从而造成展现机会浪费。

因此，针对宝贝上新之后的一段时间内，需要针对这些宝贝，区分重点款、非重点款进行重新上下架时间分布。

重点款：重点引流关键词，优先考虑最佳时间段。

非重点款：其次考虑非最佳时间段，进行分配。

四：实时调整优化

本文内容针对宝贝在市场反馈成长的过程中，如何通过细节优化，逐步培养关键词权重，稳中求进，如何采用合理的关键词优化，让宝贝的搜索流量持续上涨。

关于根据宝贝实时数据反馈，制定的宝贝关键词优化策略，是一个复杂的工程，在优化调试的过程中，是一个不断优化、调整、测试循环过程，细节越控制好，则优化的成功率就越高。

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

淘宝网店应该怎么样去做好宝贝SEO优化?相信这一点，有点经验的淘宝店主都是很重视这一点的，淘宝店铺如果要做好，那淘宝SEO就非常有必要，因为自然流量对于店铺的长远发展来看是具有战略意义的。下面一鸣叫兽来和大家探讨一下店铺优化该从哪些方面着手。

淘宝网店应该怎么样去做好宝贝SEO优化?

1、做好店铺SEO优化

何为SEO，意指搜索引擎优化，这里分为店内优化和店外的优化。哪个先做为好，这里小编认为，理应先做好店内优化。或者有些朋友会反驳，你店铺都没有流量，即使你店铺做得再好，也是在做无用功，所谓磨刀不误砍柴工，我们现将店铺内优化做好，这样我们店外优化带来的流量才不至于白白浪费。毕竟店外优化耗费的不单单是金钱，还有你的精力。

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2、而店内优化，具体是优化什么地方的呢?

1)宝贝标题的优化，通过标题，你可以让顾客知道这是什么产品，宝贝的卖点是什么。

2)店招怎么做，由于店招所处位置是比较显眼，所以关于店招的设计很关键，如何给消费者留下深刻印象，这是店招设计的当急之务。

3)宝贝上下架时间的优化，也是非常关键，一般来说，对于准备下架的产品，其展示会得到提升，所以，如何利用好宝贝下架前的时间是很重要的。另外，关于宝贝的描述，宝贝的文案制作，这也是我们需要考量的，比如说宝贝详情页做得好，那么这时的宝贝详情页就不单单是宝贝展示，同时也是一个宝贝解说员了。

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3、店铺优化的核心是什么

说了这么多，有些网友会问，优化是不是有个重点的?答案是肯定的，而这答案是“细节”。淘宝店铺运营，是一个不断优化细节的过程，店铺运营者通过每天对数据的分析，得出哪些地方可以进一步优化，达到个更好效果。所以，所谓重点，也即是不断完善罢了。

淘宝SEO是什么？排名规则是怎样的？应该怎么做？

一、淘宝SEO是什么？

传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。

广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外，宝贝搜索排名优化、人气宝贝搜索排名优化、所有宝贝类目排名优化、人气宝贝类目排名优化等优化方向，那么，我们该如何做好淘宝SEO优化排名呢？

　　二、为什么会出现淘宝SEO？

有搜索的地方就有优化，况且对于淘宝平台这么大的搜索量而言，对此，登登SEO结合互联网资料并对其进行了整理认为：

1、竞争大

　　电子商务的发展，使得淘宝网的店铺和商品的日益增加，在品牌和类目上都有很大的数量，能够在搜索首页展现的店铺也不足千分之一。

　　2、效果好

　　针对自然流量搜索来的流量是质量最高的流量，因为通过自然搜索并点击店铺或者商品的都是有需求的真实用户，形成的购买率更高。

　　3、防止违规被降权

　　淘宝也发布了屏蔽降权规则，如果店铺不小心操作，不合理操作就很容易触及到“高压线”导致产品被屏蔽降权甚至整个店铺被处罚，所以，我们如果能正确优化可以防止违规，得到正常的自然流量。

　　4、稳步增加淘宝流量及销量

　 淘宝站内的流量是最重要的，淘宝站内最有效的是(普通店铺的流量来源)：人气宝贝排行>所有排行>直通车>淘宝客>其他，所以，合理的优化人气宝贝的排行是一个店铺的流量和销量的保证。

　　三、如何做好淘宝SEO优化

针对淘宝搜索所进行的店铺优化、关键字选取修改及产品属性的完善等的优化知识，推荐一个SEO学习交流群，里面有现场直播课程的免费学习，前面数字是三三三，中间数字是二一二，最后是四六三，按照这九个数字就能找到优化自己网站的获得学习提高运营知识的群，那么现在从以下几个方面来简单讲解下：

　　1、淘宝SEO优化的相关因素

　　（1）下架时间

　　这个是淘宝一直都比较重视的因素，离下架时间越短，排名越靠前，也是绝对公平的因素，因为无论大卖家跟小卖家下架时间都是一样的，只是发布时间段的不同而已。

　　不过现在淘宝已经取消了产品自动下架规则和违规店铺服务质量因素，但是实际上你的产品还是有下架时间，只要你的产品没有违规没有降权的，一样可以得到靠前的机会。

　　（2）橱窗推荐

　　这个如果没有关系的话，那么他存在的意义就是零，所以只要明白为什么会出现这个因素，就知道他肯定是有效的。

　　（3）消费者保障

　　网购跟实体最大的差别是网购看不到实物，所以风险远远大于实体店，消费者保障可以更好地保障消费者的权益，从消费者的角度来说，更愿意搜索到的宝贝是有安全承诺的，淘宝很多排名都是以消费者角度来考虑的。

　　2、目前淘宝排名的相关因素

对于淘宝排名的因素，大家介绍过的点击率、跳出率、转化率和综合评分之外，登登SEO整理了以下四点：

（1）近期销售量

　销量为王，这个也就是为什么现在很多店铺都有一款产品销量特别好，不管是人工做的，还是真实销量，目的之一就是为了这个排名。

　　（2）收藏人气

　　收藏人气我们一般认为都是潜在顾客收藏的，也就是说这个宝贝在未来很可能会产生交易，淘宝排名是为了更好地促成交易，所以这个因素也是很重要的。

　　（3）虚拟实物宝贝突变

　　如果以前店铺是卖虚拟的，等级上来后卖实物，那么千万别低估淘宝的能力，你放上实物后，其实你不知不觉间已经被降权。

　　（4）旺旺在线

　现在淘宝越来越重视顾客的体验，觉得未来不在线的可能直接被淘宝屏蔽掉，因为顾客基本上不会去联系不在线的卖家。

　　3、未来可能影响排名的因素

　　根据目前的情况来看，淘宝越来越重视顾客的体验，一切以顾客为导向，搜索引擎都是按照用户需求进行排名的呢。

　　（1）好评度

　　之所以现在不能按照这个因素来，是因为目前的刷信誉现象非常严重，不具备一定的客观性，如果引入这个因素，那么对于诚实的卖家来说，无疑是个灾难。

　　（2）店铺动态评分

　　这个因素也跟好评度一样，目前没办法实现，但是未来，随着淘宝的完善，肯定是会对排名有影响的。

　　（3）本地优先

这个就是说，如果你现在在浙江，那么江苏上海浙江地区的店铺会优先考虑。

　　（4）货到付款

　　对于价格比较高的物品，人们更喜欢货到付款的，特别是三十岁以上的这些白领，觉得货到付款更安全，不是说淘宝交易不安全，而是传统观念上的差异。

　　（5）交易金额多少

　　淘宝不是做慈善的，未来淘宝是要赚钱的，这个因素很大程度上来说是为了淘宝自身发展的需求，这个就像现在扶持淘宝商城一样，毕竟企业才可以帮淘宝赚大钱。

　　（6）公益宝贝

　　做善事肯定要得到支持，淘宝作为国内最大的个人交易网站，对提升自己品牌的行为还是会支持的。

　　四、如何制定淘宝网店的优化推广策略

　　因为在淘宝上，不同的流量级别，推广的方式是完全不同的，首先必须要明确，自己店铺能够承受多大的流量，不能盲目的推广。希望店铺能有500？1000？还是5000？10000？甚至更多？

　　通常来说，每天500人的推广方法，和每天10000人的推广方法，是截然不同的，因此，店铺本身的承受目标到底是多少，决定了店铺更适合使用哪些方法对网店进行推广。

　　那么，下一个问题，网店应当如何制定合理的流量目标呢？

　　如果目前店铺每天的流量不足200人，建议首先将目标定在500人，并且稳定住这个流量。

　　如果目前店铺流量超过2000人，并且人均PV值高于5，那么可以将下一个目标定在5000人以上。

　　当然，如果店铺流量每天已经超过1万人，那么下一步的弹性空间就很大，可以用多种考量来制定。

　　当对店铺拍制定流量目标之后，推广的模式其实基本就出来了。

　　对于每天500人流量的淘宝网店，建议以倡导自然流量为主，也就是说，买家通过搜索、类目筛选等自然非广告的方式进来，占的比例要在80%左右，这里使用的方法，主要是淘宝搜索排名的优化，如果在这个部分，你的网店每天能有300-400人的话，只要产品有竞争力，足以让你获得让一般卖家非常羡慕的销量。

　　如果是每天流量超过500人的网店，绝大多数情况下，搜索排名和付费推广(直通车、淘宝客、钻石展位、卖霸、淘宝硬广告等)的比例会不断接近，而随着总流量越来越大，付费流量的比例会越来越大。

登登SEO总结：所以如果店铺本身就是想要从小开始的话，一天几百的流量，那么就是以自然流量为主；如果是想将店铺运营做大，每天有几千上万甚至几万的流量，那么建议的推广模式就是以自然流量+回头客+付费流量。淘宝SEO也就是对淘宝站内搜索引擎的SEO优化，获得前排赢取自然用户流量，直至完成订单的一个过程！

谢邀，但是这个要回答说的就太多了，前边已有几位朋友说的比较详细了，我就说三点不相关但要做好SEO必不可少的。

1.坚持

很多新手甚至老鸟都遇到的问题，我都坚持三月了为什么没有任何起色？那你可曾想过你的对手都坚持三年了呢？

2.实践

我们很难实践所有，但力所能及的验证还是可以的。并且不要经验主义，比如前边有哥们的回答

比如我搜索河北移动20元，很多排名靠前的店铺关键词很多都是：河北移动20元河北移动20元话费河北移动20元充值河北移动20元快充等等

那么我实际搜索出来看到的并不是如他那样的描述，但标题也会有快冲，秒冲等。

然后再来看搜索“北京话费充值移动100”排名前的关键词标题显示略有差别。而在你实际上到底哪个好用，需要靠你自己去实践，试错。

3.独立思考

这点我倒觉得最难，A通过一个方法排名上去了，B进行实验发现不行。而你作为第三方去观察，他们的差异点到底在哪，恰恰是这个差异产生的变化。
可以接受别人的观点，但不可全信

就目前而言，几乎每个人都拥有一部或多台手机，对于任何行业来说，都是极具潜力的市场，而且手机淘宝是流量增长速度最快的来源之一，所以我们更需要知道淘宝手机客户端的流量怎么做才能快速增长呢？

这是很多淘宝卖家正在思考的事情。据了解，之前我们在淘宝直通车，搜索引擎优化等方式来推广宣传，在SEO推广中最显著的是手机端。只要在手机端的搜索优化上合理的操作，排名上升的可能性是很大，对转化率也是有很大影响的，下面为大家分享一些淘宝SEO优化小技巧。

1、宝贝描述，设置就能加分

为什么把这条放在第一位，因为集市店铺的手机描述是需要专门制作的，这是一个相对来说比较重要的权重，我们发现设置之后，一般比没有设置的同等情况下要靠前很多，所以把它放在第一位。这是一个设置就能加分的操作，很多店铺却忽略了。这一步在每次打开宝贝编辑的时候就能跳出来，可能很多店铺宝贝已经上传好了，或者宝贝太多了就忽略了他们，但其实这是一个很重要的权重。这里就不详细说手机宝贝描述的优化了，但是要强调一点，手机宝贝的描述停留时间和跳转率等一样影响搜索排名。

2、淘金币，专属C店的活动

开通了淘金币设置，这个一直专属C店的活动，很多人以前只是知道他能做活动，不知道现在应用到手机淘宝上，对排名的影响很重要，在女装这个大类目下搜索“连衣裙”这个关键词可以看到，只有一家天猫店占领了前4的位置，而这个手机截图，正是手机淘宝搜索最好的4个位置排名，其他都是C店，而其中一个依旧是淘宝现在搜索中给客户的热情体验，一个浏览过的店铺。

3、标题设置，搭配热搜关键词

这个就是宝贝的标题设置了，必须有一些搜索热词，当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词，一般你想展示什么词，怎么把产品的主要特点说出来，客户常搜索的关键词组合，这些都需要一定时间的数据分析。

4、手机专享，部分C店开放

这个也是手机淘宝比较重要的一个设置，现在C店只有部分店铺开放，商城是大多数店铺开放的。看下图，搜索“男童春装”这个词，前面几家的C店都有设置金币和手机专享。

5、成交转化率，依赖移动端渠道

在手机淘宝上，通过搜索关键词进入店铺并达成交易，这个比率越高权重就会越大，排名一般就会靠前一些。很多店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的手机淘宝店铺，或者从其他的流量来源，这个对搜索的特定关键词排名没有作用。比如说你要做的搜索关键词是“连衣裙”，在搜索连衣裙下，你通过其他的渠道引流来的成交量对于这个词的排名影响不是很大。但是通过其他渠道带来的手机淘宝成交量会影响综合排名。

6、手机成交量，影响搜索权重

不管你是从什么渠道，用什么方式引来的流量，只要你的手机淘宝的成交量高，你的综合排名就会高。并且在同等纬度下，在一些特定关键词搜索中也有权重。

7、广告投放量，越多权重越高

我们通过多次的推广，发现一个店铺要是手机直通车和手机钻展等投放量越多，也会影响到手机淘宝搜索排名。不知道是偶然现象还是什么样的、也希望大家给出更多的数据，这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧。

8、推广转化率，越高越靠前

这里也是根据手机直通车和钻展得出的结论，当这些推广的转化越高，相对来说，比其他同纬度的店铺排名也比较靠前。

9、店铺流量，越多越靠前

这里是说手机淘宝店铺获取的流量越多，他的排名在同纬度情况下比其他店铺的排名要靠前，所以大家可以多推广一下自己的店铺，其实手机淘宝还是有很多推广方法的。

10、产品折扣，性价比是王道

这个淘宝官方也发布过，确实是一个比较不错的权重，当产品在同类型中价格没有虚高，折扣越低，产品的搜索排序越靠前。这个是狠招啊，各位也看到了，上面的几个图片，都是一些低价的产品排名靠前，性价比是个永不落后的话题。

11、价格区间，两大区间易转化

这个我们做过很多测试，也不是说越低价格越好。我们在几个类目中测试发现，在20-29之间和40-59之间这个价格区间在很多类目比较容易被接受，转化率也最好。这个是我们一个一钻店铺测试用的产品，一般两个星期上前三，每天就有几十单的成交，这里和信誉、产品的DSR等都没有关系。

12、卡位时间，上下架避开高峰期

手机淘宝的时间排名一般不会很长，在12:00左右，约16时，有大约20点钟，位置最有可能改变，使上下架时间最好设置产品，以避免高峰，否则基本上转化最低会下降约10％，或甚至更多。此外，还有一个很重要的一点是，移动搜索浏览产品和商店将被筛选，然后推到买家类似商店和产品，购买者的移动电话的交易的数量超过和宝有蜂窝电话或登录想KN等工具，手机淘宝的买家将获得的信息和推荐店铺给买方。淘宝搜索这些插件，以最大限度地提高客户体验，有很多机会来使用。

希望的以上的回答对你有帮助。

淘宝SEO怎么做？这是很多淘宝卖家都关心的问题。其实，淘宝SEO的做法很简单，只要坚持做好几个基本功，就能获得良好的搜索引擎优化效果。

1：淘宝SEO的重要性

淘宝SEO是指通过优化淘宝店铺的搜索引擎优化。淘宝SEO关注点在于通过合理的关键词使淘宝店铺获得更好的排名，最终达到更多潜在客户的访问。淘宝的竞争对手不少，而且随着互联网的发展，越来越多的企业都在使用淘宝进行网络营销。淘宝SEO就是针对淘宝进行的优化。目的是使淘宝店铺更加突出，更容易被潜在客户搜索到。淘宝SEO主要包括两方面内容：一是对淘宝店铺的内容进行优化，二是对淘宝店铺进行外部优化。对淘宝店铺的内容进行优化，主要针对淘宝店铺的标题、关键词、描述和产品图片进行优化，使之更加符合搜索引擎的要求。

2：如何做好淘宝SEO

淘宝SEO的重要性淘宝的搜索引擎优化(SEO)是指通过优化您的淘宝店铺和产品信息来提高您的店铺和产品在淘宝搜索结果中的排名，从而使更多的客户能够找到您的店铺和产品，增加店铺流量和销售额。如何做好淘宝SEO要想在淘宝搜索结果中获得更好的排名，您需要做好以下工作：1. 为您的店铺设置一个有吸引力的店铺名称和logo，这有助于吸引客户的注意力。2. 选择适合您店铺的关键词，并在您的店铺描述和产品标题中使用这些关键词。注意不要过度使用关键词，否则您的店铺可能会被认为是作弊行为而被淘宝封禁。3. 为您的产品拍摄高质量的产品图片，这有助于吸引客户的注意力。

3：关键词密度的策略

关键词密度是指在一个网页中，关键词出现的频率。过高或过低的关键词密度都会影响网页的SEO。一般来说，关键词密度在2%~8%之间是最佳的。如果关键词密度过高，会被认为是关键词堆砌，这会导致网页被降权甚至被封禁。如果关键词密度过低，则表明你的网页内容与关键词不相关，也会被降权。因此，在优化网页时，要注意关键词密度，使其保持在一个合理的范围内。

4：哪些因素影响淘宝SEO

1.淘宝店铺名称的关键词选择2.淘宝宝贝标题中的关键词选择3.淘宝宝贝描述中的关键词选择4.淘宝宝贝关键词标签的选择5.淘宝店铺LOGO的设计6.淘宝店铺搜索关键词的设置7.淘宝店铺广告的投放

如果淘宝卖家想要做好淘宝SEO，就要坚持做好几个基本功。只有这样，才能获得良好的搜索引擎优化效果。

SEO不做行不行？做的好与不好有差别吗？

有差别，而且差别很大。

好厨师要有好的味觉，好的酿酒师必然是好的品酒师。

所以SEO非常重要！

SEO优化到底是怎么回事？

所谓SEO，即搜索引擎优化，是指根据搜索引擎的规则进行优化调整，达到提高自然排名，获取更多流量的目的。

电商运营工作中的标题优化、关键词优化、权重、排名等说的都是SEO优化的范畴，下面这句话划重点：SEO优化是整个运营工作的主线任务，一切运营工作要紧密围绕SEO展开。

大家拼死拼活在平台上开店，终极目的无非就6个字：获、取、免、费、流、量！而SEO优化则是必要条件。

新手爱实操，中手求原理，高手谋全局。

【1.1 找词：建词库】

找词的渠道有多种：

找词方式并不是越多越好，要抓住重点，实现付出20%的精力达到80%的效果，这里首先要明确找词的基本原则：

A、词的覆盖面要广：要覆盖到整个细分类目的每一个角落，全面、彻底。

B、词要有详实的数据：在选择、使用、效果检测时有数据依据，做到有理有据。

按照这两个原则下来，生意参谋找词是最佳方式：一方面有官方收集的全量词表，另一方面有官方统计的详细的数据。至于下拉词、您是不是想找、top20万词表等等这种只有词没有数据的关键词可暂不考虑：如果他有效果，自然会出现在生意参谋的词表中，如果生意参谋没有收录，则说明词的效果一般，自然也不用考虑。

我们做好了词库、过滤掉不想要的词、优选出中意的词，并且明白了在不同阶段要使用不同的关键词，还有标题书写时的一些注意事项。

明白这些就足够了吗？

还不够，我们还要继续深入挖掘。

新手同学最爱的就是：1、2、3、4行动清单，然后开开心心地去做，做完发现没效果，而且不明白为什么。那就对了，没有经验积累、没有理论支撑的实操只能是试错。

经历过新手的试错反思，下一步我们向中手迈进，挖掘SEO背后的原理。

【2.1 关键词的构成原理】

平台通过什么方式推荐商品给买家？平台的工作是什么 ？

2.1.1 关键词与商品的对应关系：

a. 商品下的关键词

如图，商品1有关键词1、4，商品2有关键词1、3、4。

一个商品有一个标题，一个标题可以组合出N个关键词。标题是关键词的生成器，词根之间可以两两组合或多个组合在一起形成新的关键词，一般5级为极限。例如“跑步鞋 夏季 透气 超轻 减震”，其中1个主词+4个副词，主词一般是名词，如“跑步鞋”，副词一般是形容词，如“夏季”、“透气”、“超轻”、减震”。

商家通过词根的组合给商品定义了N个搜索的入口

b. 关键词下的商品

反过来，从关键词找商品的视角来看。

如图关键词3下有商品2，关键词4下有商品1、2、3、4。

在淘宝平台下，一个关键词下有M个商品，搜索结果页体现的就是关键词下的商品。

c. 连接线

中间的连接线就是搜索引擎要做的工作。

通过这样的交叉组合机制，海量的商品被分散到N多个关键词入口下，将流量充分打散，让更多的商品有曝光机会，避免了几家独大的寡头局面。

2.1.2 关键词的一些特性

a. 词的扩展性——关键词的最大组合数

前面我们说了，词根之间的组合可以构成新的关键词，那么一个30字的标题可以组合出多少个关键词呢？

高中学理科的同学不会陌生，这是排列组合章节中组合部分的知识。

比如我们以这个标题为例：

2020新款春季男鞋男士运动休闲板鞋韩版潮流百搭跑步潮鞋夏季布鞋

标题可组合的关键词由主词和副词的数量决定，这个标题共有8个主词，16个副词，那么这个关键词共可以组合出5576个关键词。

b. 关于浪费

如果标题中添加了一个空格，就少了一个副词，以上面的标题为例，也就是8个主词，15个副词（原来16个副词），组合数是4608。用5576-4608=968个，一个空格将浪费小1000的搜索机会。所以，空格尽量不要有，标题这30个汉字，60个字符可谓寸土寸金。

【2.2 搜索引擎的工作原理】

下面我们纵观SEO的整个工作流程来进一步梳理优化策略

2.2.1 当搜索发生时——关键词在整个流程中扮演的角色

图片：链接地址中包含的信息

a. 输入关键词：

用户：输入关键词（或者修正关键词：下拉、联想、相关），点击搜索；

平台：根据用户提交的搜索关键词，判断关键词所属类目，调用相关类目池中的商品；

b. 过滤、筛选：

用户：勾选品牌、尺码、功能等筛选条件；

平台：根据用户的筛选条件，挑选出符合用户筛选条件的商品；

c. 排序方式及结果：

用户：用户可选择综合或销量等排序方式，系统默认为综合排序，如果用户对综合排序下的结果不满意，可以切换为销量排序模式；

平台：给出满足条件的商品，并且默认按照综合权重进行排序；如果用户选择销量排序，则按照销量权重排序。

d. 用户查看搜索结果：如果对搜索结果不满意，则进行二次搜索，重复以上1、2、3步骤；如果对搜索结果满意，会选择商品进行点击、购买等，搜索过程结束。

2.2.2 对应的行动

根据整个搜索发生的过程，我们要针对性地去做优化：

A. 用户输入关键词，这个部分明确商品的关键词，通过关键词，从多个角度最贴切地描述商品，一方面精准描述商品，另一方面组合出更多的关键词，以最大限度覆盖买家搜索的关键词。

另外要重点关注的是搜索下拉词：

这是淘宝希望打散流量的努力，如果说过去流量过于集中到头部，那么现在是想把头部的流量分散到胸部、腰部商家。我们要重点考虑写好的标题能覆盖哪些下拉词，比如商品的初期和中期阶段可以选择一个长尾的下拉词，加上下拉词的再次下拉词，再加上手淘的“细选”词，在一个细分的维度深耕细作。等到实力强了，再去争大词。

B. 用户勾选过滤、筛选条件，这个部分把属性都填写准确、完全。

商品属性：在商品详情页的基本信息里填写，力求准确、完整；

服务标签：包邮、退换、运费险等，后台找到相应的位置去设置；

特色市场：C店可以考虑加入特色市场。

总之就是能点亮的尽量点亮，不要在硬性标准上被卡掉。

C. 用户选择排序方式，这个部分努力提高自己在两种排序方式下的权重

如果说是关键词划定了商品的范围，过滤和筛选做到不被排除掉且被选择入围，那么权重就是决定这些商品的排名先后顺序。

基础优化解决了是否入围的问题，但入围并不等于被展现到买家面前，平台的商品实在太多，大量的商品掩埋在地下深处不见天日，而权重解决的就是让商品破土而出，到高处去，排到前面，获得更多展现。

如果关键词加筛选条件决定了商品能不能被搜到（卡价格卡地域只要能搜到就算），那么权重问题是决定搜到之后排第几、能否被买家看到的问题，因为买家只看前三页。

淘宝天猫运营我会每周更新，运营完全按攻略在操作，实操能让理论全部落地。大家不妨跟着我实践一下。不下水，永远学不会游泳。经过一轮操作，你真正赚到钱，你就完完全全搞懂运营了。

知乎是非常好的学习平台，我在知乎6年，真心学到很多。我也会努力分享干货，让更多后来者受益。有什么不懂的，尽管问，我一定知无不言!

1.关键字的本质，

希望大家在做任何优化之前，先从平台的角度丶从买家的角度逆向思维。先去了解关键词为什么被设计出来，淘宝最初希望解决的问题是什么，只有了解了本质，所有的技巧才有可用的地方；

2.排名的本质，

绝对不是大家所想的积分丶销量，这是大家经常有的误区，希望今天能够把这个误区解释清楚，让大家了解在淘宝上什么叫做排名丶权重，还会解释宝贝是如何排名的。

理解关键字的本质是什么？

什么是关键字的本质？我们在做任何一件事情之前，当冲动地想要优化关键词，先注意淘宝搜索负责人思涵说的三个原则，想要马上更改标题和关键字。这时候应该停下来，好好了解淘宝买家在做什么，每个关键字背后都代表着买家想要买东西的需求，没有任何一个买家会随机在淘宝上乱打字，所以任何一个买家输入的词，代表的是买家对这种类型丶属性的商品在最近这段时间的需求量。所以通过一个关键字可以看到，关键词随着天气丶潮流丶地区丶流行而在改变。

做得好的卖家经常研究类目前十，前一百的卖家，他们看到的关键词是什么？他们每天打开数据魔方，每天研究最近有什么词在上升，其实当一个词被买家搜索得多，意味着最近对这种属性的产品的需求开始增加，而需求的变化恰恰是卖家必须要掌控未来下一周要卖什么，什么产品能推到首页。等一下会教大家如何利用关键词的竞争力将宝贝排在搜索首页，可能有些类目可以排在首页默认3-5天，有些只能排在首页2天丶2小时甚至只有5分钟。竞争力法则是淘宝上最重要的本质。

淘宝有900万卖家，搜索“羽绒服”会有1400万件宝贝都拥有“羽绒服”三个字，每个卖家是在跟1400万个宝贝在竞争，其实在淘宝上竞争没有大家想象的激烈。每位卖家都陷入了错误的思维模式，都挤在一个很小的门，在流量最多的时间点，希望能够在那里获得流量。今天大家学完这堂课，我相信很多人会改变思维模式，将学会找到适合自己竞争的地方，这才是决定是否有流量的关键。绝对不是某个关键词的流量大不大，今天有多少人进来，这些都不能决定买家是否愿意点你的宝贝。大家想一想，买家搜索“带帽羽绒服”或者“紧身连衣裙”的时候第一页只能看到44个宝贝，第二页40个宝贝，一共84个，并不是全淘宝所有的连衣裙都同时出现买家面前。

当了解了竞争环境缩小到44个宝贝的时候，就很容易脱颖而出。每个关键字的背后，是一群想要买东西的人，因此做淘宝永远不要脱离最根本的东西——谁会买你的东西。今天没有一个买家是因为便宜丶低价来产生购物的理由，买东西一定会有一个理由加上冲动，而零售商真正懂得买家心理的人，先给买家一个足够的理由，这就是市场需求的建造，创造了需求。比如王老吉——“怕上火就喝王老吉”，先让买家陷入一个情景，只要上火了，脑里第一个想到的是王老吉，那么就有了购物的理由。下一个要找到在哪里买王老吉，淘宝关键词搜索负责的事情就是帮买家找到在哪里买这个产品。

因此，当买家已经用到关键词的时候，其实已经有了一个模糊的购物需求。一个真正的爆款丶店铺，研究的不是关键字，而是会输入这个关键字的买家，他们想要看什么，首图是跟谁竞争，同时这44个宝贝里自己有没有足够大的竞争力。大家要了解的概念是，今天卖的连衣裙或羽绒服，如果有一款一模一样的店铺排在旁边，同时展现在买家面前，这是就陷入了竞争，买家只会买一家的羽绒服。如果眼前的两款相同款式，一家卖了2万件，另一家卖了20件，买家一定选择会选择2万件的，并不是因为他认为2万件的更好，而是他的左脑在告诉他，要有理智选择和其他2万个买家一样的东西，避免损失，这叫“损失规避心理”

所以，真正了解关键词，是了解词背后愿意花钱的买家还是不愿意花钱的买家。今天要了解的概念是，你的宝贝不可能卖给全中国的每一个人，永远不可能满足全中国的每一个买家，有的买家愿意花500元买羽绒服，有的买家只愿意花99元买羽绒服，有的买2000元以上的羽绒服。做淘宝最重要的是获得免费流量，第一步需要了解输入关键词的人的动机，我们从淘宝指数（ http://shu.taobao.com）里可以看到，大家从这里了解每一个关键词背后的含义。讲完本质以后交大家操作。

学会属性分析和关键词分析

第二，通常了解关键字之前会先通过属性分析加关键词分析，可以测出市场需求。市场需求是什么？每个关键字有一个上限，今天如果有1万人通过关键字搜索，代表最多可以吸引1万人，1万就是上限。如果今天只有100个人在搜索，那么一天最多能够引进100个流量。关键字代表市场的容量，从哪里看这些数据呢？每个关键词都有一个搜索指数，来自于数据魔方标准版的淘词，从淘词可以看出关键词的容量。下面的实战应用都是围绕容量丶竞争力丶买家这三个维度，组合起来就会发现原来找关键字是很简单的，找到可用关键字的调整策略也是很简单的。

“不是越大容量的词就是越好”，现在的淘宝，尤其是讲究个性化，讲究精准流量，个性化搜索是根据最近14天进来的买家的搜索习惯，来调整某个宝贝和某个买家的匹配度。也就是说，如果今天都是学生点击了你的宝贝，那么淘宝就会记住这个概念，淘宝带进来的100个人里面，有30个人点了你的宝贝，淘宝会研究这30个人是谁，结果找到了共同性——大学生，宝贝和人群的匹配特征，你的宝贝特别适合卖给大学生，在下一个大学生搜索这个关键词的时候，你的排名就会前进，会比别的卖家更容易出现在大学生面前。

这就关系到一个最重要的问题，很多人喜欢刷流量丶刷单，在个性化搜索占淘宝30%权重的时候，越刷单宝贝的展现越低。因为刷单平台上都是找一些掌柜和掌柜，当羽绒服卖了100单，都是大学生和男性卖家刷单，就会发现羽绒服再也卖不出去了，因为淘宝认为这件羽绒服是男性顾客喜欢的并且大学生喜欢799的羽绒服。流量公式：关键字+精准首图，再拆解下去会变成更大的公式，要优化就必须要拆解一个买家通过关键字进来到宝贝的路径，通过拆解的路径后，再去思考，在每一个步骤中如何打败对手，如何在每个步骤我都成为买家唯一看到的宝贝，就会有一笔成交。

关键字代表竞争的环境，围绕关键字最重要的“竞争力”。什么是竞争，当买家搜索了一个关键词，“加厚加绒打底裤”对于淘宝来讲是一个关键词，淘宝会做分词“加厚丶加绒丶打底裤”，但不是每一个打底裤卖家都会在30字的标题里放入“加厚加绒”，如果搜索“打底裤”有400万个宝贝竞争，但“加厚加绒打底裤”只有40万个宝贝竞争，竞争对手越少的关键词约有可能排在首页。二丶每个关键词+下架时间=竞争环境，宝贝周五晚10点上架，在下周五晚10点达到下架时间，上下架是一瞬间的事情，淘宝之所以这样做是为了让所有宝贝轮播，轮流展现在买家面前，叫做“轮播机制”，也是小卖家获得流量最重要的环节。

小卖家在人气排名无法与大卖家竞争，但当买家在周五下午4点搜索关键词的时候，其实并不是与所有卖打底裤的卖家同时竞争，而是只跟在周五下午4点要下架的宝贝竞争，所以关键词+下架时间会产生独一战场，这个战场里只有5万个宝贝不是400万个。我们要做的是找出周一到周日某个关键词在哪个竞争环境里会是最好的宝贝，人气分的算法是根据同时在比较的宝贝来排名，有些小卖家问我，宝贝的DSR已经4.6了，还能卖吗？我会跟他讲，你把宝贝和DSR是4.5的宝贝排在一起，就是最好的。竞争是相对的，没有绝对的好和坏。

如果整个月卖掉200单，如果卖同样衣服5000件的排在旁边，那么我的宝贝就是烂宝贝，因为在这个时间点进来的买家都会被吸引到5000件的店铺里。因为买家在比较的时候，觉得200件很差，反之，如果在买家搜索打底裤的时候排在前面44个宝贝里，其他人都卖2件，3件丶5件，所有在这个时间点的买家都会点200件的，因为你是这个时间段里卖得最好的卖家。所以，买家每15分钟搜索相同的关键词，展现的结果都不同，一天有24小时，买家活跃的时间是12个小时，即48个15分钟可供选择，一周有300多个段落。在每一个15分钟的段落里，你只跟在这个时间点里选出来的卖家竞争。

所以，我们避开卖1000件和1000件的，要选择站在卖了20件的旁边，让任何时间搜索关键词都看到我是最好的一款宝贝。用一款宝贝做测试，看清它的下架时间，比如周二晚上8点下架，很多卖家会在周二晚上7点半输入关键词，找自己的宝贝是否会出现在默认排名的前3页，80%的成交只在前3页。买家在前三页没有找到想要的宝贝就会更换更精准的关键词，关键词加多之后就形成了“长尾词”，关键词越长找到宝贝的数量越少，竞争力越高，这些都是竞争力的根本，真实的竞争对手只有在某个下架时间出现在买家面前的120个宝贝，等下会教大家如何找到这120个宝贝。可以很精准地知道在和谁竞争，可以计算有多少流量和销量会在这一天产生。

做好关键词布局

什么叫做“关键词布局”？店铺有50款宝贝，每款宝贝标题有30个字，每款宝贝可以组合出200组关键词，设定好在不同的下架时间会占领不同的流量进来，把所有宝贝分布在七天之内，周一到周日都有宝贝下架，而下架点都是没有竞争或者竞争相对有优势的地方，那么每天都有完全免费的自然搜索流量。这就是“关键词布局”。数据分析不看排名，在个性化搜索的时代下所看到的排名不是真实的，因为个性化搜索每天都在判断，对于淘宝来讲掌柜也是买家，每天点击的宝贝，淘宝会认为是你看了但没买的宝贝，是最有可能会买的。

但是掌柜看得最多的是竞争对手的宝贝，当连续三天都在点击同一个宝贝，淘宝的个性化搜索就判定了你特别喜欢这件宝贝，所以当你在搜索自己宝贝的关键词的时候，这个竞争对手总是一起和我排在首页。所以不要被搜索引擎欺骗，你并没有24小时都会看到同一个竞争对手，买家在搜索关键词的时候，你们根本不会遇见。只要锁定可以战胜的战场去竞争，不需要理别人，一会儿会有实战操作，如何找到属于自己宝贝的战场。当自己是一个初入战场的新兵，要躲着不被打死，在没有壮大之前不要挑战大象，当成长为恐龙的时候再杀进象群。

新品丶成长丶爆款期，每一个成长环境的竞争对手都是不同的，要找对对手去欺负，在弱小的时候避开被人欺负就可以长大，很多小卖家犯的最大的错误是，宝贝上架了，连时间都不知道，因为美工在半夜做得很累，做完之后上架，半夜四点宝贝上架，一周只有一次下架机会，就是在下周的半夜四点，只能期盼半夜三点半有人搜索你的宝贝，不然没人会看到。流量绝对不是自然发生的，是可以设计的。懂得设计流量，就可以获得流量。淘宝每天有3000万人在首页搜索，如何找到这3000万人中的1万人在什么情况下可以看到我的宝贝。

竞争环境的本质：1.敌弱我强，卖了10件的欺负卖了2件的，卖了200件的欺负卖了20件的；2.宁为鸡头不为马尾，一定要想办法找到对自己有利的竞争环境，一定要在这里面成为卖得最好的卖家或者首图最吸引人，买家搜了关键词后会看到44个宝贝，迫不及待地想从中间挑出2丶3个宝贝进去浏览，这个过程很短，买家是凭匹配度选择的，商品和他想象的东西很接近，拥有他要的功能，讲到了他想买的概念，就会点你的宝贝。所以流量很难，难在首先是否能在竞争中脱颖而出，出现在前三页，第二就算出现在前三页，也要取决于首图和什么样的图片排在一起。

买家输入“6X大码连衣裙”，但你的首图用的是90斤的小美女，买家是不会进去的，这就是首图的关联性，至关重要。淘宝搜索引擎是机器，也在看也在猜测谁的宝贝是买家喜欢的。刚刚 鬼脚七讲搜索引擎的第一个规则是在最短的时间内把买家想要买的宝贝展现在他的面前。也就是为什么第二法则——相关性这么重要。如果买家搜索“篮球”，淘宝展现了篮球鞋丶篮球帽丶篮球运动服，以后买家还来不来淘宝？淘宝看不清要买什么。可以问题是篮球鞋的标题里有篮球这两个字，淘宝怎么知道买家搜索篮球的时候，希望整页出来的都是球，不希望看到帽子和鞋子。

类目相关性，也就是他发现搜索这个关键词“篮球”在过去100万个搜索里面有98%最终选择了球，而球的宝贝是放到篮球类目中的，淘宝就记住了，未来有人搜索“篮球”的时候，只找篮球类目下的所有宝贝。什么宝贝会放到篮球类目下？只有球。这叫“相关性法则”。每周一次的下架时间至关重要，决定了和谁竞争，不同的关键字会遇到不同的对手，最终要操作的技巧就是找出竞争对手。

卖家用一个宝贝研究就可以了，通过关键字的入口分析描述出战场，不需要通过工具，第一，先找出主要引流关键词，然后等到下架前十五分钟去搜索这个关键词，然后把前三页的宝贝复制下来，这120家绝对是下周在你宝贝要下架前要遇到的对手，因为卖家不会天天调整下架时间的。记录2丶3次后就能大概描述出竞争轮廓，从不打没有把握的战争，当眼睛不能睁开做生意的时候就是瞎子摸象，走一步算一步，一直到被淘宝淘汰。真正能做得好的卖家，用淘宝的数据看出如何有更强的竞争力，淘宝都是数字组成的，因为搜索引擎看不懂图片，只看得懂数字，大数据是非常重要的，看懂数字就能看穿淘宝本质。

做淘宝SEO优化，首先要选择好的关键词。

一丶关键词的选择

做淘宝SEO优化，首先要选择好的关键词。现在任何一个类目的关键词都很多，而且第三方的找关键词的软件更是琳琅满目。那我们找关键词还是以淘宝官方推荐的，和市场表现突出的关键词为主，把这些作为我们标题优化的首选关键词。找到这些关键词的方法，主要有以下几种方法：

(1) 淘宝首页，系统 推荐词。

选词价值：这里主要是反映的淘宝网现在要主推的类目和关键词，对于大卖家把握市场风向标是很重要的。我们仿真花属于小类目，在这方面的参考价值不大。

(2) 淘宝TOP排行榜

选词价值：这里主要反映的是市场趋势，能让我们看到市场上搜索上升和搜索量最大的是哪些词。对于我们优化标题，这个是非常重要的。特别是看里面的搜索上升词，我们可以了解到目前我们这个行业的市场方向标是怎样的，一来可以让我们及时补捉到这些竞争相对较低的搜索上升词，二来可以根据上升的关键词属性，来调整店铺运营方向。

(3)淘宝搜索下拉框词和你是不是想找的词

选词价值：一是这些都是淘宝系统推荐的词，搜索流量巨大，属于标题中必备的关键词。二是淘宝系统推荐的不同的词所对应的产品，能让我们了解到市场上正热卖的产品，对于我们做店内搭配套餐是一个重要参考。

。

(4)数据魔方中的淘词

选词价值：淘词功能强大，可以看到不同关键词的搜索人气丶转化率丶宝贝数量和竞争度等不同维度。我们可以根据自己宝贝的销量，选择与其权重匹配的关键词，就是说有多少基础销量，就选择有多少搜索人气的关键词。然后要保证选择关键词的转化率和竞争度，转化率不能太低，直通车的平均出价也不能太高，否则竞争太激烈。

还有一点就是，淘词是非常全面的，在标题优化时，可以选择不同的主词去淘，可以看到不同维度的词。例如我们可以用仿真花作为主词去搜，也可以用假花作为主词去搜，这样就可以得到两个主词带来的长尾词。

二丶关键词的标题设计和组合

(1) 最大化匹配优先展示

从字面上比较好理解。就是标题关键词与买家搜索的词最接近的情况下淘宝会优先展示，当然这里有个前提，就是权重相差不大。

举个例子：“仿真花蝴蝶兰套装“ 和 ”仿真花 蝴蝶兰 套装“ 这2个关键词，按理说是 只要别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”这2个关键词都可以展示，但是这里有个秘密却很少人知道。就是在这种情况时，紧密排列的会优先展示。

也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时，是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”，后展示“仿真花蝴蝶兰 套装”的，这个也就是紧密排列优先展示的原理。

(2)关键词顺序无关影响;

三丶确立突破性关键词

在做好宝贝的关键词标题优化后，要确立其中一个关键词作为我们的突破性关键词，就是说我们要首先集中火力把这个突破性关键词拿下，使它的排名靠前为我们带来自然搜索流量，等到我们的基础销量够大时，可以再确立搜索人气更大的关键词作为我们的突破性关键词。在选择突破性关键词时，主要参考的就是下面三个维度：

1， 关键词的七天搜索人气要在1000以上，确保足够的市场空间。当然我们仿真花这个类目太小，这个搜索人气可以适度降低。

2， 关键词的转化率要在3%以上，确保这个关键词的销售热度。

3， 关键词的直通车平均出价要在2元以下，最好是在1.5元以下，就是说这个词的竞争不能太激烈。

四丶类目流量获取

类目流量的可操作空间比较小，因为这是淘宝以导购的形式把买家吸引过来的，所以我们的宝贝必须要符合淘宝这个导购的一些必备条件，才有入池获取类目流量的机会，

类目入池条件：

(1)属性必须填写完整，因为只有我们的宝贝属性越全面，买家再点细分属性时，才能看到我们。

(2)标题中必须包含这个类目关键词，这个就好理解了。

(3)必须满足淘宝的勾选条件，就是说在类目流量中，淘宝网会默认一些满足勾选条件的才能入池，例如我们仿真花类目会默认旺旺在线和消费者保障，这有达到这两点，才能获得类目流量的机会。

五丶影响自然排名的因素

(1)：相关性

对于淘宝搜索系统来说，他们的最重要的排序原则就是相关性。因为他们希望人家搜索的时候展现的就是他们所需要的产品，只有这样他们才会提高转换。现在的淘宝个性搜索其实就是这样的。淘宝的相关性分为三个档次。完全不相关，不完全相关，完全相关。自然而然，要想获得一个好的排名，就需要做到完全相关，那么如果这个完全相关如何做呢?

1.类目属性相关：

属性相关的指的是如果你的属性填写不完整甚至错误的话。那么就会很容易错漏掉你的宝贝。

2丶规则下的基本因素：

a. 消保是必须，橱窗推荐优先。不管你是卖什么的，不管淘宝有没有强制要交消保，你都必须要交，要不你基本会没排名。

b。主营率。100%实物优先，主营类目排名优先.

C 动态评分。评分越高越好，评分变绿开始拉低权重。现在动态评分的影响非常大

d.是否降权。单个宝贝降权也可能会影响全店。

e.各种投诉退款纠纷率。比率越高权重越低

3丶上下架时间

在淘宝加入个性搜索之后，上下架时间已经没以前那么大影响了，但是他还是会有影响的，因为个性搜索出来的产品还是会很多，所以淘宝还是会考虑到上下架时间，这是一个公平性。

4.人气

人气最主要的就是一个销量，最大的权重就是三十天销量，但现在越来越重要的就是一个七天的销量，如果说的再细致一点，就是七天增长的一个销量。如果一天比一天增长的多的他的人气分就更好，特别是在天猫搜索中，他的排名基本就是人气排名，手机淘宝中他也主要是人气排名。

5丶.用户体验度

用户体验度其实是一个大问题，可以说他每一个环节中都涉及了，那么淘宝是如何来判定你的用户体验度好不好的呢? 他主要是根据点击率，页面的停留时间，访问深度。回头率等来判定，可以说，每一个进来的人都可以参与你的投票，淘宝会根据买家的投票来判定。

6丶宝贝详情页

详情页对宝贝自然排名的影响，主要也是体现在转化率丶跳失率和访问时间等，因为这几个方面体现的是买家的搜索关键词与这个宝贝的匹配度。如果几项指标都为优，说明这个关键词更加符合买家的搜索要求，自然淘宝以后给这个关键词的权重会更大。

六丶SEO后期监控优化

在做好宝贝的标题优化之后，后期还要通过市场每天的数据来查看自己宝贝的变动情况，这主要是监控店内不同宝贝每天的流量变动，和宝贝每天不同关键词的流量和转化的变动。

1丶观测宝贝一段时间内的流量变动情况 ，可以在量子恒道中的宝贝被访详情页中看到，能够一目了然看到宝贝每天的流量变动趋势。如果哪几天的流量下降较大，要及时查找原因来解决。

2丶对于查看单个宝贝每天不同关键词的转化和流量情况 ，可以在量子恒道中的搜索流量诊断中看到的。在这个工具中，我们可以看到每个关键词在当天的搜索排名丶展现量丶点击率丶跳失率和转化率等重要指标。

(1)如果是发现某个关键词几天的转化率持续下降，这时就要加大推广力度，将转化率拉上去，不然将直接影响后期的关键词排名。

(2)如果宝贝标题中的一些关键词持续没有搜索排名和展现，这说明可能这个关键词的搜索人气太大，我们宝贝的关键词权重太低，还吃不下。第二种情况就是这个关键词与我们宝贝本身匹配度比较低，没有获得好的排名。再有可能就是这个关键词的搜索人气太少，没有足够的市场流量。

(3)还有就是如果一个关键词访问深度和跳失率都不理想，那可能就是与宝贝本身的匹配度不够，可以考虑换词。

3丶根据核心关键词获取客户信息

根据市场数据，我们可以找到店铺的核心关键词，就是客户在搜索我们产品宝贝时，数据表现最优异的关键词，通过这些关键词我们可以看到目标客户群体的特性是怎样的，这个能为我们后期做SEO维护和店内营销做必要的参考。

人气较大和跳失率低的，就是店铺的核心关键词。

根据这个核心关键词，我们可以从淘宝指数中，查看到我们的目标客户群体是怎样的，可以具体查看到这些人的地域分布丶消费层次和人群定位等细分数据。

怎么优化标题寻找关键词提高排名应该都会了吧~~

今日我们先讲一下 SEO排名优化，整体上 SEO影响我们的宝贝搜索排名，排名又影响我们的流量，我们做店铺最重要的就是进入店铺的流量，没有流量以后一切都是空谈，下面详细分析一下 SEO通过什么层次的优化来改善店铺的现状。

第一步，我们首先要理解 SEO到底是什么，很多人都知道它。但究竟对 SEO具体意指什么的理解还是有些误解的，其实优化 SEO就是针对淘系的搜索引擎进行优化，淘系的搜索引擎的主要作用其实就是方便用户搜索，优化 SEO也就等于我们优化了搜索排名，优化得好，排名高了，搜索展示得好，进而我们的店铺流量也会有一定的增长。

众所周知，我们淘宝搜索页面有几种筛选模式，例如：综合，信用，销量，价格升降顺序，以及筛选模块下的包邮，天猫，淘金币，消费者保障，货到付款，7+天内退货等选项。

在这些因素中，综合选项流量所占比例非常高，而销售或其他过滤模式的流量所占比例相对较低，普通消费者在购买过程中几乎都是默认选择，也有一小部分人会选择销售或其他过滤条件。因此，我们优化的方向肯定是偏向于综合选择(默认排序)，下面说明了影响我们综合排序的因素。

一、上下架时间

淘宝网会优先推荐马上下架的宝贝，这是我们大多数卖家朋友都知道的，下架时间越近宝贝展示排名越高，同时也可能会出现很多同样下架时间的产品(一般除了冷门以外的行业热门词都会出现)，同样下架时间的产品系统会综合其他维度来筛选优先级和排名权。

其它方面，销量、赞助商、赞助商质量，占据了绝大部分，其他类似人气、售后保障、推广效果等也都是加分项，但占比不大，这也是为什么有些冷门目明明没有销量也能名列前茅，冷门目竞争激烈，整体销量不高，再加上目前没有那么多的下架时间，所以表现比较好。

更好的办法是根据我们平时的数据找出流量高峰期，把店铺里权重较高的产品往流量最大的时间段去竞争(当然也可以反向，选择比较好的时间段，因为本身我们的产品权重较高，所以，退一步选择，竞争者实力相对较弱，优势明显，有时很会取得意想不到的效果，不妨试试)。

二、、产品名称

关键是标题和产品属性的相关性，越高的排名越高，如果标题和产品属性差得太远，放心，自然流量就不会有，更别说排名的事了。

另需注意的是，我们的标题是由一个接一个的关键词构成的，用哪一个关键词决定我们产品的定义，竞争对手的定义，以及消费者的定义，所以在这里关键词必须得到重视，要知道买家的基本操作流程是：买家搜索>系统选择产品展示>买家仔细查看产品是否符合要求>付款下单，所以关键词是我们曝光买家的第一步，一开始就做得不好，接下来任何事情都与你无关。

当我们组合标题时，由于标题有字数限制，因此，避免重复关键字，尽量选择搜索热度高，搜索转化好的店铺，可以保证我们的一次曝光。

名称应包含：类目属性词、行业热点词、市场热点词、产品优势特色突出词(简明最好)，如果是一些品牌效果好的品牌词语，可以加一些品牌关键词进行组合。(一些分类具有特殊性，不是说上面的例子一定是标题组合的关键字。)

对标题组合关键字的注意事项进行总结。

首先，敏感词：敏感词大多公布后都会被审核掉，搞不好还要违规，必须尽量避免敏感词。

第二，过度重复关键字，必须选择与宝贝属性相关的关键词，且显示方向越多越好

不要照搬其他连结的标题，同质化太严重，无形地增加了竞争力(其他商店的商品不一定100%符合我们的产品)

关于特殊符号：能不用就不用，没有什么意义，有时我们会用空格来分词，分词的意义在于突出我们宝贝的特性，对权重影响不大，如果需要的话，可以用空格来分词，其他的不用。

乱用品牌词：如果没有授权，就不要乱使用，很多朋友因为这个导致扣分。

三、其他加权因素

在此综合一下，上下架时间，标题优化后，我们需要注意哪些数据。

至于 SEO，不单我们在优化，其他竞品也在优化，那么优化级别相近的2个链接，系统也会通过其他数据计算，综合排名嘛，注重的是综合分数~！

1、销售量：

作为电商，无论在哪里，销售这一维度对系统的诱惑力最大，首先可以控制一小部分喜欢筛选销售的人群，另外还可以给系统一个好的反馈(证明产品销售不错)，也是加权较高的维度。

2、点击次数：

相同的标题优势，点击率就是最好的反馈，影响点击率最大的就是我们的主图，有些时候即使点击率稍低，但点击率较高，那么展现就会逐渐上升，相反，反之亦然，点击率不能跟上，点击率就会逐渐下降(很多朋友遇到这种情况)。

这一点我们付费推广时也一样，比如直通车。

在这里再多提一句，直通车数据也会对 SEO有一定的帮助，主要通过我们的运营推广，带动搜索流量，接流量，给系统一个好的反馈，这也就是我们常说的直通车权重。

对于直通车，之前有写过一些关于直通车优化，以及如何撬动自然搜索流量，我将在文章结尾贴出来，有兴趣的朋友可以去看看。

3、回收率：

在这里涉及到老客户运营，一个产品，他的复购率高的话，侧重点突出的产品质量，售后，服务态度等等，都能证明我们的产品受众广，综合实力强，系统自然会给我们更高的权重。(在此建议大家多关注下面的复购率，坚持保持这个数据，会有意外的收获哦)

4、访问深度：

当进入店铺流量的准确性问题不大时，买家的进入深度主要体现在跳失率和转化率上，如果买家一看就走，买家就会进入店铺，说明店铺还有需求，这证明我们的产品没有明显的优势来吸引买家继续浏览或付款。(在此先注意我们的详细页面，是否需要优化)

5、用户评价：

下面是我们宝贝的好评率，好评率可以很好地证明我们的产品质量、服务态度等等，好评率太低的宝贝，系统会认为我们的产品有问题，一旦认为我们的产品有问题，那么肯定不会再给我们带来更多的流量，肯定是对那些它认为的好宝贝倾斜。

另有一点是：一些买家进店后直接去看评估，评估对我们产品转化率的影响也很大。

评估影响了我们的转化率，转化率又影响了销量，排名，评估辐射面比较广，所以评估优化非常有必要。

至于 SEO优化并非一劳永逸的优化，需要时时刻刻的去调整，有些朋友会说谁说的总动标题不好之类的话，有些标题会添加一些可能当时热得很厉害的类似节日或网络上突然火起来的关键词，热过了，要及时优化，否则等于多了一些无用的关键词。

关于SEO

一、SEO的内容及作用：

1． 关键词

2． 标题

3． 上下架时间

4． 产品权重

通过搜索关键词，淘宝搜索引擎根据标题关键词的相关性找到会有这个关键词的产品，抓取出来做筛选，排序，SEO标题只是一个入口。

二、SEO常用入口：

1． 淘宝所有宝贝排名：综合排名、人气、销量、信用、价格、上下架时间和橱窗推荐

2． 天猫所有宝贝排名

3． 二手

4． 我的搜索：全部结果、从购买过、收藏过、朋友买过、黄钻爱买的、回头客多的店里找

5． 惠发现

警告：高密度硬核干货，非战斗人员请迅速撤离，好戏即将开场~

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前言

----第一步 实操：找词、选词、用词----

1.1 找词：建词库

1.2.选词：过滤、筛选

1.3.用词

1.3.1 用词的时机——SEO优化的三个阶段

1.3.2 标题书写注意事项

----第二步 原理：关键词构成原理、搜索工作原理----

2.1 关键词的构成原理

2.1.1 关键词与商品的对应关系：

2.1.2 关键词的一些特性

2.2 搜索引擎的工作原理

2.2.1 当搜索发生时

2.2.2 对应的行动

----第三部分 权重及布局----

3.1 权重

3.2 如何提高权重？

3.2.1 基础篇——基础内功优化：关键词与视觉的配合

3.2.2 进阶篇——针对排序方式采取有针对性的优化：排序和权重

----第四部分 回顾全文----

正文开始

SEO优化到底是怎么回事？

所谓SEO，即搜索引擎优化，是指根据搜索引擎的规则进行优化调整，达到提高自然排名，获取更多流量的目的。

电商运营工作中的标题优化、关键词优化、权重、排名等说的都是SEO优化的范畴，下面这句话划重点：SEO优化是整个运营工作的主线任务，一切运营工作要紧密围绕SEO展开。

大家拼死拼活在平台上开店，终极目的无非就6个字：获、取、免、费、流、量！而SEO优化则是必要条件。

新手爱实操，中手求原理，高手谋全局。本文也将按照实操、原理、全局这三个步骤依次展开，希望读过本文后，能为新手启蒙、为中手解惑、与高手切磋，望深者不觉其浅、浅者不觉其深。

话不多说，干就完了。

----------第一步 实操：找词、选词、用词----------

[1.1 找词：建词库]

找词的渠道有多种：

常见找词方式

a. 生意参谋找词（推荐）

b. 直通车找词

c. 搜索下拉框找词

d. top20万词表

e. top商品标题拆解找词

f. 您是不是想找

找词方式并不是越多越好，要抓住重点，实现付出20%的精力达到80%的效果，这里首先要明确找词的基本原则：

A、词的覆盖面要广：要覆盖到整个细分类目的每一个角落，全面、彻底。

B、词要有详实的数据：在选择、使用、效果检测时有数据依据，做到有理有据。

按照这两个原则下来，生意参谋找词是最佳方式：一方面有官方收集的全量词表，另一方面有官方统计的详细的数据。至于下拉词、您是不是想找、top20万词表等等这种只有词没有数据的关键词可暂不考虑：如果他有效果，自然会出现在生意参谋的词表中，如果生意参谋没有收录，则说明词的效果一般，自然也不用考虑。

下面重点介绍 《a. 生意参谋找词》的具体操作方法：

1.1.1 找类目主词

先找到商品所在子类目的主关键词（位置：生意参谋-市场-搜索排行）

选择商品所在子类目的热搜词，在这些词中找10个左右的主词（具体数量根据类目情况而定），所谓主词通常是名词，例如“运动鞋”、“跑步鞋”，且长度只有一级。找这些主词的目的是为了下一步拓展更多的关键词。

为了方便后面的讲解，这里定义一下：“跑步鞋” 为一级词，“跑步鞋 透气” 为二级词，“跑步鞋 透气 超轻”为三级词，以此类推。这样的命名方式并没有约定俗成的标准，大家怎么叫都行，能理解什么意思就可以。

1.1.2 拓展主词

把这10个词放到[生意参谋-市场-搜索词]中进行查询，每个主词可扩展出500个关键词。

10个主词扩展后，对照[行业热搜100词]，有覆盖不到的词，再到搜索词中扩展一下，最终目标是除了覆盖掉子行业类目热搜100词之外，尽可能地覆盖类目下的所有关键词，这一步不考虑关键词的相关与否，只考虑全面。

经过以上步骤的收集，大概有5000个左右的关键词，这些关键词经过搜索词扩展后，数据维度比[行业热搜词]的数据维度更多，把这些数据导入到excel表格中，去重备用。

[1.2.选词：过滤、筛选]

1.2.1 过滤

关键词优化中最繁杂的工作就是过滤：过滤掉不能用的或者不想要的词，如属性不匹配、品牌不匹配等。

为了提升效率，自己做了个小工具表，在工具表的《过滤词表》中品牌过滤和属性过滤两栏中，输入不匹配的品牌及属性，在《综合分析表》中即可看到不匹配的关键词将实时标灰处理，继续挑选不匹配的属性填入到过滤栏中，循环往复，直到把所有不相关的关键词标灰处理。如图所示：

这里有个小技巧，在生意参谋行业词中导出的[品牌词表]以及搜索词中的[关联品牌词表]，可以将不符合的品牌直接复制到《品牌过滤表》中，就不用挨个手动输入，可大大节省工作量，同理，不符合的[关联修饰词]和[关联热词]也可以填入到《属性过滤表》中。填写好后看一下过滤掉的词中有没有误杀的词，如果有就把过滤词表中对应的词删掉即可。当然筛词方法有很多，也可以直接用CTRL+F搜索相应的关键词，然后删除掉，只要能达到目的就可以。

这两个过滤词表好好保存，下次更新、跟踪关键词时可以使用这两个表直接过滤，免去二次劳动，大大提升效率。

最后在筛选条件中选择取消勾选“属性过滤”和“品牌过滤”的词，最终处理好的词表效果如图：

上图为关键词处理好的最终效果

说明：图片中用的词表是为了分析标题的展现指数，用的直通车的词表，直通车词表数据维度少，数据采集不方便，推荐大家用生意参谋搜索词的词表。

1.2.2 筛选

上面的步骤是过滤掉了不想要的词，接下来的步骤是筛选，即挑选出自己中意的词。

这里用到了之前帖子中用到的加权算法，给各个关键词的数据维度分配权重，进行加权计算，找到想要的关键词。如图我们对展现指数的权重值设为5，点击率设为5，点击转化率设为1，在这样的配方下，各个关键词最终加权得分情况如下：

图为关键词加权最终结果

这里简单讲下数据标准化的公式及意义。

如图所示，展现指数最大300多万，最小1万多；市场平均出价最大2，最小0.45；点击率是小数。。这些数据的量级是不同的，如何把这些数据加总在一起呢？只有把这些数据统一变成相同区间的数字，才能给各个维度赋予不同的权重系数。数据标准化，就是把各个维度的数据映射到0-1的区间，具体公式是：x*=(x-min)/(max-min)

图为数据标准化公式示例

说明：Excel表格中的公式：=(C4-MIN(C:C))/(MAX(C:C)-MIN(C:C))*100

这些词是我们最终挑选出来的理论意义上的好词，剩下的就要看在实战场景中自己能不能吃得下这些词。

[1.3 用词]

我们最终选择哪些词用到标题中呢？这里我们要考虑到，不同的阶段有不同用词策略。

1.3.1 用词的时机——SEO优化的三个阶段：

初始阶段——求精准展现：

由于商品自身权重低，大词中词无排名，这时SEO的优化策略是要小词，去吃小鱼小虾。没流量的词根就换掉。

这个阶段的目标是要更多展现，而且是精准的展现，争取让进来的流量留下充分的数据痕迹，数据就是权重的基本原料，只有数据的不断积累，才能使权重逐渐提高。

当然初始阶段可以通过做点基础销量、直通车推广、淘客推广等方式过渡过去，直接进入到发展阶段，跳过起步阶段漫长的低效率时期。

发展阶段——求高效转化：

这个阶段商品居于腰部位置，小鱼小虾已经满足不了胃口，应当扩大关键词覆盖“中词”的数量，但力求高效转化，转化不成订单也要转化成收藏加购，对于那种只是进来逛逛就走的非精准流量果断放弃，他们会稀释商品的率化数据指标。

这个阶段要力求精准，放弃不精准的流量，保证流量能够高效转化为成交、收藏加购等数据。

top阶段——求全面展现：

这个阶段商品已经居于头部位置，精准就不是最重要的问题了，换句话说即便想精准，大词的大量流量也会充分稀释商品的权重，这是无可避免的。这个时候就要关键词能够覆盖尽可能多的大词、中词，让商品更多的展现出去，因为有销量在前排这个因素，基于买家的从众心理，可以获得转化增益的效果。

这个阶段要更广泛的展现，广撒网捕鱼，销量前排的位置会助于转化。

知道了不同阶段的选词用词重心，我们就可以根据自身商品的情况，选择对应的用词策略。

1.3.2 标题书写注意事项：

如今的搜索引擎更加智能，新的注意事项如下：

a. 避免粘连歧义词。

如“开口红松子”，里边的“口红”就是无意组成的歧义词。

b. 尽量不要空格。

一个空格只占1个字符（半个汉字），但是那也等于损失了一个汉字，一个汉字就会损失N多搜索机会，后面会讲到。

c. 带空格的词和不带空格的词。

图：跑步鞋男 vs 跑步鞋 男

如“跑步鞋 男（搜索人气：14000）”和“跑步鞋男（搜索人气：4600）”：

对平台来说，这是一个词，用这两个关键词去搜索，平台给出的搜索结果是一样的。

对买家来说，这是两个词，“跑步鞋 男”是买家在输入“跑步鞋”3个字，平台自动联想出“跑步鞋 男”、“跑步鞋女”等一系列关键词后，买家点击了“跑步鞋 男”，那么这个搜索人气数据就被记录到“跑步鞋 男”下了，而“跑步鞋男”是买家需要输入4个字后发起的搜索，那么这个搜索人气数据被记录到“跑步鞋男”下面。

对商家来说，这两个词没区别：不存在“跑步鞋男”的竞争度小于“跑步鞋 男”的问题。前面我们说了，给出的搜索结果是一样的，跟你竞争的是一拨人，竞争度相同。所以结论就是不用考虑空格因素，随便写，结果是一样的。如果不放心可以去搜一下带空格和不带空格两个词的搜索结果是否相同。

d. 保证词根的完整。比如“跑步鞋透气”不要写成“跑透气步鞋”，至于词根的位置，前中后随便放，不存在写在标题前面的效果大于写在标题后面的效果，不要妖魔化，不要迷信。

e. 注意关键词的类目分布。

图为：关键词类目分布

这个一般问题不大，需要注意的是，我们的商品不要像“鹤立鸡群”一样，跟其他搜索结果有本质的不同，这并不会让我们成为人群中的焦点、成为被点击的对象，相反会被认为是错误的结果：如果买家要找的是鸡，那么作为鹤就是错误的结果；如果买家要找的是鹤，一样不会点击，为什么？买家要的是在鹤群中挑选更好的鹤，而不是在鸡群里挑唯一的鹤，买家会认为自己关键词搜错了，马上换词重新搜索，所以，不要另类。

查看类目分布，一种方法是在[生意参谋-市场-搜索分析]下搜索关键词，看看关键词的类目分布，另一种方法是用浏览器插件查看关键词下别家商品的类目分布。

在这些原则性的问题上别犯错。

至此，第一步已经完成。

们做好了词库、过滤掉不想要的词、优选出中意的词，并且明白了在不同阶段要使用不同的关键词，还有标题书写时的一些注意事项。

明白这些就足够了吗？

还不够，我们还要继续深入挖掘。

新手同学最爱的就是：1、2、3、4行动清单，然后开开心心地去做，做完发现没效果，而且不明白为什么。那就对了，没有经验积累、没有理论支撑的实操只能是试错。

传道授业解惑，真正的“师者”，会告诉我们在什么样的情况下采取什么样的行动，这背后的道理是什么，在哪些地方会遇到坑以及如何避开他们。而不是列一张行动清单告诉我们照做就行，至于成败看概率。NO，我们要追求的，就是最大程度地逼近成功，不玩概率！如果学了一通下来还是要看脸看天，那还学毛线，不如去睡觉了。

经历过新手的试错反思，下一步我们向中手迈进，挖掘SEO背后的原理。

----------第二步 原理：关键词构成原理、搜索工作原理----------

[2.1 关键词的构成原理]

平台通过什么方式推荐商品给买家？平台的工作是什么 ？

2.1.1 关键词与商品的对应关系：

图为：商品与关键词的对应关系

a. 商品下的关键词

如图，商品1有关键词1、4，商品2有关键词1、3、4。

一个商品有一个标题，一个标题可以组合出N个关键词。标题是关键词的生成器，词根之间可以两两组合或多个组合在一起形成新的关键词，一般5级为极限。例如“跑步鞋 夏季 透气 超轻 减震”，其中1个主词+4个副词，主词一般是名词，如“跑步鞋”，副词一般是形容词，如“夏季”、“透气”、“超轻”、减震”。

商家通过词根的组合给商品定义了N个搜索的入口

b. 关键词下的商品

反过来，从关键词找商品的视角来看。

如图关键词3下有商品2，关键词4下有商品1、2、3、4。

在淘宝平台下，一个关键词下有M个商品，搜索结果页体现的就是关键词下的商品。

c. 连接线

中间的连接线就是搜索引擎要做的工作。

通过这样的交叉组合机制，海量的商品被分散到N多个关键词入口下，将流量充分打散，让更多的商品有曝光机会，避免了几家独大的寡头局面。

2.1.2 关键词的一些特性

a. 词的扩展性——关键词的最大组合数

前面我们说了，词根之间的组合可以构成新的关键词，那么一个30字的标题可以组合出多少个关键词呢？

高中学理科的同学不会陌生，这是排列组合章节中组合部分的知识。

比如我们以这个标题为例：

2022新款春季男鞋男士运动休闲板鞋韩版潮流百搭跑步潮鞋夏季布鞋

主词：鞋、男鞋、跑步鞋、板鞋、布鞋、潮鞋、运动鞋、休闲鞋

副词：2022、新、新款、春、春季、男、男士、休闲、韩、韩版、潮、潮流、百搭、夏、夏季、布

标题可组合的关键词由主词和副词的数量决定，这个标题共有8个主词，16个副词，那么这个关键词共可以组合出5576个关键词。

公式如下：总组合数 = 8+8*C(16,1)+8*C(16,2)+8*C(16,3)=5576

晕数学的同学可以忽略公式的部分，只需要保存下面的组合数的查询表即可，这里已经列出了不同主次副词组合数的所有情况。

图为：关键词组合数词表

说明：表中是1-4级关键词的组合数情况

b. 关于浪费

这里回答一下前面的问题，一个空格将浪费多少个关键词组合？

如果标题中添加了一个空格，就少了一个副词，以上面的标题为例，也就是8个主词，15个副词（原来16个副词），组合数是4608。用5576-4608=968个，一个空格将浪费小1000的搜索机会。所以，空格尽量不要有，标题这30个汉字，60个字符可谓寸土寸金。

[2.2 搜索引擎的工作原理]

下面我们纵观SEO的整个工作流程来进一步梳理优化策略

2.2.1 当搜索发生时——关键词在整个流程中扮演的角色

图为：链接地址中包含的信息

a. 输入关键词：

用户：输入关键词（或者修正关键词：下拉、联想、相关），点击搜索；

平台：根据用户提交的搜索关键词，判断关键词所属类目，调用相关类目池中的商品；

b. 过滤、筛选：

用户：勾选品牌、尺码、功能等筛选条件；

平台：根据用户的筛选条件，挑选出符合用户筛选条件的商品；

c. 排序方式及结果：

用户：用户可选择综合或销量等排序方式，系统默认为综合排序，如果用户对综合排序下的结果不满意，可以切换为销量排序模式；

平台：给出满足条件的商品，并且默认按照综合权重进行排序；如果用户选择销量排序，则按照销量权重排序。

d. 用户查看搜索结果：如果对搜索结果不满意，则进行二次搜索，重复以上1、2、3步骤；如果对搜索结果满意，会选择商品进行点击、购买等，搜索过程结束。

图为：商品点击热力图

2.2.2 对应的行动

根据整个搜索发生的过程，我们要针对性地去做优化：

A. 用户输入关键词，这个部分明确商品的关键词，通过关键词，从多个角度最贴切地描述商品，一方面精准描述商品，另一方面组合出更多的关键词，以最大限度覆盖买家搜索的关键词。

另外要重点关注的是搜索下拉词：

这是淘宝希望打散流量的努力，如果说过去流量过于集中到头部，那么现在是想把头部的流量分散到胸部、腰部商家。我们要重点考虑写好的标题能覆盖哪些下拉词，比如商品的初期和中期阶段可以选择一个长尾的下拉词，加上下拉词的再次下拉词，再加上手淘的“细选”词，在一个细分的维度深耕细作。等到实力强了，再去争大词。

B. 用户勾选过滤、筛选条件，这个部分把属性都填写准确、完全。

商品属性：在商品详情页的基本信息里填写，力求准确、完整；

图为：服务标签

服务标签：包邮、退换、运费险等，后台找到相应的位置去设置；

特色市场：C店可以考虑加入特色市场。

图为：淘宝特色市场

说明：链接地址： https://www.taobao.com/tbhome/page/special-markets

总之就是能点亮的尽量点亮，不要在硬性标准上被卡掉。

C. 用户选择排序方式，这个部分努力提高自己在两种排序方式下的权重，接下来我们详细讲。

如果说是关键词划定了商品的范围，过滤和筛选做到不被排除掉且被选择入围，那么权重就是决定这些商品的排名先后顺序。

基础优化解决了是否入围的问题，但入围并不等于被展现到买家面前，平台的商品实在太多，大量的商品掩埋在地下深处不见天日，而权重解决的就是让商品破土而出，到高处去，排到前面，获得更多展现。

如果关键词加筛选条件决定了商品能不能被搜到（卡价格卡地域只要能搜到就算），那么权重问题是决定搜到之后排第几、能否被买家看到的问题，因为买家只看前三页。

[3.1 权重]

什么是权重？

简单说就是建立一套评比规则，让各家商品凭本事吃饭。

权重并不是什么玄之又玄的东西，过去我们不懂云雨雷电，大旱时要请法师作法求雨，如今我们有科学的理论能够解释云雨雷电的生成与消亡，便不觉得他神秘了。权重也是一样，权重就等于原始数据+算法，再无其他。这其中算法是平台根据阿里的运营策略和用户体验来调整的，这部分是卖家不可控的，而原始数据是加权算法的基本原料，这部分是卖家可控的，数据积累的越多权重也就越高。

既然数据是基础原料，加权算法是建立在数据的基础之上的，那么数据有哪些？

图为：商品的数据维度

基于商品的数据维度：

1.展现/曝光类：商品出现在消费者面前，如搜索结果页、活动页。

2.访问/浏览类：买家一次或多次浏览店铺、商品、评价等页面，由展现变成流量。

3.转化/互动/交流类：买家对感兴趣的商品收藏、加购、咨询、下单、支付等，由流量变成订单。

4.成交/评价类：付款后直至最终确认收货，退换货、晒图评价等，由订单变成金钱。

这些数据维度的关系是如何的呢，在整个流程中扮演什么角色呢？

4条核心公式

纵观全局，整个电商运营的核心点可以总结为以下4条公式：

图为：4条核心公式

• 1. 关键词+权重=完成排名，形成展现；

• 2. 展现+主图=完成点击，形成流量；

• 3. 流量+详情=完成转化，形成销量；

• 4. 销量等数据+算法=完成加权，形成权重；

[3.2 如何提高权重？]

3.2.1 基础篇——基础内功优化：关键词与视觉的配合

展现能否形成流量，还要看商品的主图能否吸引买家的点击。如上图4条公式中的公式1、2所示：关键词+权重=展现、展现+主图=流量。标题写到极致也无非是完成了整个展现工作的一半，实现了展现也仅仅是完成获取流量这一任务的一半。下一步我们要讲的就是视觉与关键词的配合、呼应，完成点击和转化的任务。

a. 主图：

如果说SEO优化决定了商品是否被买家看到，那么主图决定了买家是否点击进来。

当买家输入“跑步鞋 超轻”这一关键词并点击搜索后，标题的任务就算完成了，他就可以下班回家了，而此时上场的就是商品的主图。

买家输入关键词的同时，也明确了他的购物意图，就是想要找到他心目中“超轻”的“跑步鞋”，标题中写的“超轻”是告诉搜索引擎我们是“超轻”的，而买家是否认可我们是“超轻”的，则只看主图——只有从主图体现出来的，并且能够让买家get到的“超轻”才是真的“超轻”。

这需要运营和设计师打配合，让商品体现出“超轻”、“轻如羽毛”的感官体验，最终让主图与标题中的“超轻”相吻合，让搜索引擎和买家都认为你是“超轻”。只有这样，搜索引擎才会认为自己推荐了正确的商品，所以下次还会推荐我们的商品。

b. 详情：

同样的，如上述《4条核心公式》所示，在[3. 流量+详情=完成转化，形成销量]这个过程中，形成了流量后，详情是转化工作关键的另一半。在设计详情页整体转化逻辑时，也要考虑到SEO的关键词布局，考虑到关键词背后买家的诉求，比如前文中提到的“跑步鞋 超轻”，如果用户在整个详情页中根本找不到超轻的“证据”，那么用户也只能是一走了之。

c. 评价、问大家、淘宝群：

王婆卖瓜向来是自卖自夸，李老汉买了王婆的瓜，去问问李老汉瓜甜不甜，对于后来买家的决策越来越重要，如果说主图和详情页是卖家口中对商品的主观描述，那么评价、问大家和淘宝群就是买家对商品的客观描述，所以这个部分，运营小伙伴们要格外重视。

这些内容虽然是买家生成的，但是作为卖家我们可以做出相应的引导，最终的结果就是把买家关注的焦点，也就是关键词提到的诉求在问大家、文字评价、图片评价、视频评价、淘宝群中有明确的回答，以此告诉买家——没错，你要找的就是它。

做到了以上这些，就可以引爆流量了吗？还不够，这些是基础建设，必须要有但不足以引爆，接下来要讲的才是决胜的关键。

3.2.2 进阶篇——针对排序方式采取有针对性的优化：排序和权重

如果前面讲到的是一个人吃下的前4个馒头，那么接下来要讲到的就是最终让人感觉吃饱的第5个馒头。

我们开始吧！

如果要达到流量暴增的效果，就要触发相应的条件——增速和体量是引爆的关键。

a. 提升销量：针对销量排序

销量排序非常简单粗暴，不管什么方式搞到的销量，只要被平台计入确认收货人数，那么就按大小排序，销量冲到第几就可以排在第几的位置，有多少曝光就能得到多少曝光，爱谁谁，就一条规则，其他规则根本不鸟。

解决方案：

（1）提升销量的方法

• 刷单、

• 淘客、

• 站外营销、

• 老客户、

• 平台活动、

• 店内活动、

• 线下地推、

• 网红直播带货、

• 正常转化

（2）直通车销量明星：

现在有了不需要提升销量而排在销量前列的方法——直通车销量明星。

近期直通车的新产品[销量明星]相信大家早有耳闻，这里简单扫盲一下：过去销量排序是按照确认收货人数降序排列，干干净净、非常纯粹，就是论资排辈没有广告位。不过，现在有了。

图为：[销量明星]销量top1、top11投放位置

销量明星的竞价规则是销量前1-10名出价竞争top1的位置，销量排名11-20的争top11的位置。

这个工具对top10的后几位和top20的后几位绝对是逆天神器，top商家会狙击想要攻占销量山头的同行，那这个工具只需要出价就能爬上去了，简直不要太好用。在没有达到充分竞争之前，赶快上车，吃一波top销量排名的红利。

（3）几个小干货

下面介绍几个不需要额外增加订单就能使销量提升的小技巧：

(i). 控制买家复购节奏：同一买家最近30天只计入一次确认收货人数——因此我们可以控制买家复购的节奏，或者引导买家用第二个账号购买；

(ii). 私下退款：退货退款的不计入确认收货人数——因此买家要退款可以走私下退款；

(iii). SKU集中：店内相近商品可以加SKU到主链接下，同时主链接内的SKU价格比独立链接低个几元钱，形成价格洼地，将多个商品的销量集于一身；

(iv). 控制确认收货时间：可凭空增加一周销量——卖家点击发货10天后会自动确认收货，按照物流时间3天计算，有7天的订单是买家收到货而未确认收货，那么可以把这部分订单，通过打电话通知买家的方式完成确认收货，就可以增加一周的销量，如果每天销售100单，那么原本近30天销量为3000，通过如上操作可以增加为最近30天确认收货人数为3700。我管它叫蠕虫模式，上一个月让买家拖延到自动确认收货，这个月不拖延，就能实现多加一周的销量出来。

现在要在一周或一个月冲到top销量绝对流量爆炸，当然了，困难极大。这个玩法适合有资源的大玩家，不适合中小卖家，同时各个类目的top商家都守着销量的山头，攻下山头并非易事。

b. 数据增速：针对综合排序

排序方式就2种，一种销量，一种综合，系统默认是综合。至于说信用排序、价格排序，忘了他们吧，没什么用。

综合排序考察的就是两个字：增速。

市场上的两种公司会被高度关注，一种是市场占有率高的，另一种是成长速度快的。

如果说市场上高市占率的企业是已知的确定的事实，那么成长速度快的公司就是未知的一切可能——我们不知道这个黑马公司到底有多大本事，会不会成为新的第一，所以要给他时间、给他机会证明自己。我们所处的社会也是这样的，大量的投资会流入到有高增长、高爆发的企业里：谁知道这个家伙会不会是下一个变成首富的英语老师？所以，投他，给他资源！

综合排序，除了“增速”，另一个关键词是“雨露均沾”。

如果说销量排序解决的是社会中富人阶层的利益的话，那么综合排序的存在是为了解决除了富人阶层（top商家）外的其他人群的利益：比如中产阶级（胸部商家）、工薪阶层（腰部商家）、贫困人群（腿部商家）等。综合搜索当然会给中产阶级“相对富足的、小康的”流量，会给工薪阶层一定的“养家糊口”的流量，也会给贫困人群一定的“不至于饿死”的流量，但大部分还是给那些飙升的商品提供的挖掘黑马的扶持流量。

明白了上面这些道理，那我们再来看，要形成“飙升”之势，要控制商品的数据指标有哪些？

基于商品的数据维度：

图为：商品的数据维度

这么多数据指标，哪个是重点呢？

其实很简单，只需要记住一句话：在一个公司里，离赚钱越近的岗位越重要。在电商运营同理——离成交越近的数据指标越重要。也就是确认收货>支付>下单>加购>收藏>长停留>广浏览>点击>展现。这个链条中，距离成交越近的，买家投入的时间成本越多；距离成交越近的，完成的难度越大；距离成交越近的，实现的价值越高。

所以如果要做数据增速，做哪个效果最好？毫无疑问，肯定是销量。其次的话，就按照上面的优先级链条来，如果做不到那么多销量，就多做加购收藏的增量，再不济多做点击（也就是访客）的增量。

增加收藏加购的方法

• 收藏加购先发货

• 收藏加购抽奖

• 收藏送流量

• 收藏送淘金币

增加流量的方法

• 直通车

• 钻展

另外要注意，增速不等于数量，保证增速的同时也要保证数量。

c. 人群、推荐流量的获取：针对综合排序

平台最近一次大的搜索升级，主要是加强了人群的权重。

人群是什么，怎么理解呢？看下图：

图为：图解人群

说明：左边蓝色的长方形代表商品，右边绿色的椭圆代表买家

过去， “跑步鞋” 这个关键词下的排序只有一套，根据马太效应，top20%的商品将获得整个搜索“跑步鞋”的人群的80%的流量，财富只集中在少数人手中。

如何抑制马太效应，缩小贫富差距，让更多的人有更多的机会呢？

过去平台做出的努力是从关键词的问题上做文章，比如买家搜索跑步鞋，平台马上给出下拉推荐“跑步鞋 男”，“跑步鞋 女”等等10个推荐词，希望通过这样的方式，把“跑步鞋”的流量分化到下拉的10个推荐词中。

现在平台想要从“跑步鞋”这个关键词搜索结果的内部来做文章——给商品和用户分别打上标签，再用标签匹配商品和用户。平台通过大数据分析，给商品和买家归类到不同的标签，这里我们用三角形、圆形和菱形来表示：三角形的买家找三角形的商品，圆形的用户找圆形的商品，菱形同理。

这样就从关键词的内部进行了流量的分化。使得原来“暴富”的top3家变成了现在“致富”的top3*3=9家。这个过程是在把top商家的流量再分配给胸部、腰部商家。让二八曲线变得更加柔和，缩小贫富差距。

图为：标签化打散后的流量分布示意图

我们要做的，是要在商品权重的基础上，强化标签。让平台意识到，我们的商品被更多的三角形买家购买，那么下次再有三角形买家时，平台会优先推荐我们的商品，以此达到通过强化标签来达到提升流量的目的。

实际运营工作中如何操作呢?我们可以通过直通车钻展，定向更匹配商品的买家人群，放大定向人群与商品的互动数据，让商品和人群握手，逐步形成越来越强的相关关系，下次再有符合人群特征的流量进来时，就会优先推荐我们的商品。手淘首页流量也是相似的原理。

d. 店铺层级条件：青铜对青铜、王者对王者——流量的天花板

图为：店铺的层级

说明：查看位置：生意参谋-首页

设想如果和马老师谈合作，起步也得是几个亿的项目，那我们为什么不直接去找马老师谈合作呢？答案是不行，我们的层级不够。小卖家也就是青铜白银的层级，无非是跟代理商谈谈供货价格，跟快递网点砍砍价仅此而已了。

正是因为这样的条件限制，决定了小卖家的流量暴增也不过是相当于在村口放了个鞭炮而已，相比于钻石、巅峰级别的大店，他们的流量爆发就相当于是TNT炸弹或者是核弹爆炸了。所以我们要明白，自己所处层级限制了流量暴增的最大值，层级是流量的天花板。

备注：层级条件也是针对综合排序而言的，还是那句话，销量排序非常刚，有多少销量就排到什么位置，谁都拦不住。

解决方案：提升最近30天天猫或淘宝所处行业下的支付金额，支付金额包含退款金额。注意后面一句，有心的小伙伴自然知道怎么做。当然这也是治标不治本，最好的方式还是提升店铺的销售额。

以上提到的几种方法，按照难易程度排序：提升销量>数据增速>人群、推荐流量的获取，各家根据自身实力选择对应的引爆方式。

至此全文核心的三大步骤已经讲完，回顾一下全文，梳理全局运营的思路：

• 一，拿到商品，根据自身实力规划上升通道；

• 二，点燃引信、起爆数据：起量，起速度；

• 三，监测、跟踪、把握好商品的数据节奏；

• 四，根据排序规则逐步爬坡，占领位置，步步为营；

• 五，根据商品实力，组合、布局更多关键词、扩大流量入口；

• 六，最终引爆自然流量，进入高流量、高转化运行的预定轨道；

• 七，商品打爆成功！

以上，就是SEO的核心秘籍，如果能够吃透全文，必然是SEO方面、或者说整个电商运营方面的大神，流量将不再是问题，随之要考虑的是全盘的思维，是如何扩大盈利的问题。大家可对照自身运营工作中的薄弱点，哪里不足补哪里，在全平台流量争夺战中凯旋而归。

电商这个平台，越来越多的高手入场，使得竞争愈发激烈，运营工作逐步趋向于一个系统性工程，再不是摆上产品随便卖的年代。当然这也并不是说电商没机会了，恰恰相反——如果自身实力够强，太多的类目正等着我们进场收割！这就需要我们电商人能够塌下心来夯实基础、苦练内功，只要自己本事过硬，走到哪里都是机会——正所谓狼行千里吃肉，狗行千里吃屎！

电商运营，暴力一点！猛一点！顺风局能打，逆风局一样能打！要的就是攻无不克战无不胜的狠劲儿！我是渐忘渐隐，电商路上你我同行！

淘宝天猫商家怎么做好SEO？

SEO，也就是搜索引擎优化，说的直白一点就是做好淘宝搜索流量。

其实手淘流量占比的要比PC的多很多，做淘宝的都想有手淘流量，说到手淘搜索，其实 手淘搜索的提升基于产品的数据稳定提升。简单的说，我们的收藏加购转化销售额做的越来越好，那么手淘搜索就会相应的提升！

产品的数据稳定提升：

1.优化标题：首先要符合产品的相关性，不能因为那个流量词大就放上去，其次覆盖面也要尽可能的广，其实在一个标题的诞生的时候，运营们都是通过深思熟虑，市场调研分析得来的，没有错，都会做。但是我们并不是这一个标题我们就可以高枕无忧了，每隔一段时间我们就要去生意参谋查看一下行业新增的热搜词，进行不停的优化，不然你的标题都没有这个词，淘宝也会给你流量，但是相比较行业而言仅仅也是少数，所以标题也是一个重要维度，别人能否搜索到我们，就可见标题的重要性了。

2. 关键词权重提升：通俗易懂的说，做关键词坑产，那么我们补坑产比较好的两种方法：

①付费成交：关键词进店且成交的，目前看来直通车是最有效的方法，我们在前期优化好直通车计划的时候，后期直接加大费用即可。这个方法的周期比较长，且有投入可能会没有产出，所以优化时长也会拉长。

②人为干预单：抛开人群的问题不说，做关键词的坑产最快的方法就是人为干预单，没有优化时长，很直接了当的去补我们所需要的关键词，针对产品的来进行不断阶段性的关键词。我们可以使用淘宝 店通查【关键词卡首页】去卡宝贝的关键词搜索渠道，通过这个词的搜索渠道进行补丹提权，就能快速的提升关键词权重，加快入池速度，只需输入关键词以及宝贝链接即可一键生成关键词卡首页渠道，在进入卡首页渠道前记得先退出个人手淘账号哦~

如何选择关键词来提升权重？

①产品的真实成交关键词（流量大的词＞转化高的词）

②行业流量大词

③竞品成交词。

总结一下来说，补自己有优势的词，抢竞品有优势的词，争行业的流量！

3. 销量排名：无需质疑的是，当你产品的销量达到一定的排名的时候，淘宝系统会给予你相应的流量，那么我们堆积销量的方法也有很多。

①付费推广，超推直通车钻展，万相台，UD等进行销量累计

②人为干预单，做一个销量的递增，7-15天对标竞品进行对应的补单量[如何补？怎么补？大家可以参考一下我以前的文章]

③淘宝客：走 淘客，走淘礼金，一次性可以走10w+的销量，针对行业来抉择是否走淘客或者淘礼金。

4. 人群标签：在此之前，跟大家说一点，人群标签是大于行为标签的！母婴用品的你让宝妈购买大过十个学生购买的权重！

每个账号在购买你的产品的时候，系统都会记录买家的标签，然后再给你产品打上相应的标签，当系统在给你进行分配流量的时候也会按照标签进行分配，这也就是问什么有的时候你S单之后再给你推送的流量转化会非常的低，就是和人群标签混乱有关系。

但是比如说你一直是通过直通车在做引流的，没有进行过多的补单，那么慢慢的人群标签就会非常的精准。

在淘宝盛行的千人千面下，让所有宝贝人人平等都有机会展示在大家面前，这时候淘宝的判定就来源于宝贝的人群了，值得一提的是宝贝成交购买＞宝贝互动行为＞宝贝浏览，那么这个时候我们应该怎样去做，就显而易见了。搜索增加宝贝的展现量，让更多的流量进入到我们的宝贝产生成交。

清洗标签的3大方法：

①通过推广人群精准化店铺人群标签：就需要用直通车和超推去进行人群标签的建立和加深千人千面，以及扩大我们产品人群池。

②利用客户的真实购买纠正店铺人群标签：再通过一些优惠促销让利活动，让宝贝产生大批量的成交，加大产品人群标签的纵深度

③老客户复购，加深人群标签：重点针对的就是那些老客户积累多的店铺，通过客服引导，把已购客户引到微信上，建立客户群等等，定期的发放点优惠福利、持续的保持好和客户的互动，在日后我们再有产品上新的时候用这群客户群就是给我们产品打标的最好选择。老客户打标是最快的打标法也是加权最多的打标。

5. 主图：在销量关键词权重同等条件下，买家在搜索结果页面肯定会优先选择点击率高的主图。

所以主图的重要性不言而喻，在市场上找出相对点击率较高的车图，例如直通车创意工厂，以及第三方插件来查看车图，我们需要积极的跟美工进行沟通，结合自身产品的利益点做出高点击率的主图。主图一般制作四张，然后必须进行测图，我们一般会用到 直通车测图。分析，选择其中点击率最好的图作为主图， 测图一般2到3天就可以完成。

6. 特色服务：根据店铺自身条件去扩展服务，也可以参考竞品的特色服务，做到人无我有，人有我优的状态！

7.店铺层级：层级低的商家们在做的时候只要是能够保证自己的销售额是处于一种持续上涨的趋势就行，当销售额出现瓶颈的时候可以通过扩大推广、做活动、人为干预单的形式进行突破。来带动店铺权重！

今天的手淘搜索提升方法就分享到这里啦！赶紧行动起来吧！

好了本期的分享就到这里，淘宝天猫商家日常所需的运营规划表格、每日工作计划、操盘手计划、店铺动销计划海量资源这里都有哦~