百度推广，搜狗推广，360推广 相对的比较，优劣，哪个值得做？（对企业初期来说）

答题背景：从事过某搜索推广的销售员，做过信息流广告的销售经理，现任职于一家网站优化公司的客服部门。

首先大家肯定知道百度流量最大，搜狗和360的流量跟百度的没法比，这是前提条件。

我觉得选择百度、搜狗、或者360不是公司是初创型还是实力型，主要是要考虑这个公司的产品适合什么平台。我以前的客户有做机械设备的、餐饮加盟的、物流加盟的、婚纱摄影的、律师事务所的、家政服务的，我就给大家分享一下我以前的客户的案例。

一、一个朋友是做玻璃纤维滤筒（玻璃纤维滤筒是一种环保局用于检测空气质量的产品），全国虽然很多家卖这个产品的，但是其实销量是固定的，就是环保部门会用，所以相对来说，搜索量就很低。

如果你的产品是这种产品的话，你应该怎么选呢？毫无疑问肯定是选择百度，因为百度流量大，现在保守覆盖人群应该也在6亿左右，搜狗和360任何一个搜索引擎的用户人数都不超过3亿吧，这就是说，你产品是冷门的情况下首选百度。

二、如果你的产品热度很高、搜索量足够多，竞价排名的出价很贵，比如升降机行业，升降机这个词在百度上面很贵的，其实在哪个平台上都很贵，这种情况下肯定有一个搜索引擎相对便宜一点，搜索量也足够，那你就选择一家点击费最便宜的。反正都能在首页展现，每天搜索量那么多，总能点完。

基本上我说完这些，大家已经知道应该怎么选了，但是我还是要提醒大家选完以后效果还不好其实并不一定，因为影响推广效果的因素还有很多，比如网站的打开速度、网站的排版、广告创意、关键词的设置，总之一个地方做不到位都不会有好的效果，大家看看下边这两个网站的响应速度就知道问题了。

然后还有关键词设置的是厂家词、价格词、疑问词还是热门词，热门词消耗的钱跟转化的销售额成正比吗？如果不成正比应该怎么办？这个都要你去尝试。

总结：百度、搜狗、360都是国内优秀的搜索引擎平台，但是你记住他们的付费方式是点击付费，排名方式是竞价排名，也就是说关键词的价格会越来越贵，点一下就扣钱了，大家一定要慎重考虑，苦练内功，真正把关键词、网站、吃透了再去选择哪个搜索竞价平台也不迟，还有就是除了竞价以外还有网站seo优化可以供你选择，如果拿不准就好好考虑一下，祝大家生意兴隆、财源广进、日进斗金。

我们公司正是专门为TOB企业提供一站式营销解决方案，集合内容创意、广告投放、渠道运营、客户管理四大核心场景服务能力。对于竞价推广平台，太熟悉不过了，很多客户也过来问竞价推广解决方案。今天正好通过这问题给大家分享一些不一样的观点意见。

一、百度搜推广

百度搜索优势是显而易见的，仍旧是搜索引擎里面的老大。虽然在今年上半年百度整体份额相比较与去年略有下降从去年的85.48%下降到今年的75.54%，但是仍旧无法阻挡百度一家独大的局面。

1、付费方式：cpc、ocpc

2、优势：

• 百度移动端比PC端流量大，移动端点击量跟点击率比PC高
• 一个新站想要流量和知名度，通过百度竞价，可以很快让网站获得排名并为网站带来订单，效果立竿见影。
• 推广一段时间之后，即使不在继续做竞价推广，也已经把你自己的产品信息植入了用户的脑海。
• 设两套物料，或者同样的物料设置成两部分，一套针对移动，一套针对pc，通过设置移动出价比例来控制流量。

3、缺点：

• 很明显，是按点击付费，不管有没有成交都是一个价钱，是按竞价关键词的热门程度来进行收费，你行业的关键词热门，那你每一次为每一次点击买单的花费就越多。
• 还可能会被竞争对手恶意点击，他点击你的竞价广告次，你就付次钱给百度，会使企业付出很多的资金。
• 如何以最低成本投入百度竞价广告，需要专业推广人员操作，成本较高。

4、适合行业：工业品、服务类，教育、招商、食品、医疗等行业，基本上除了违规，敏感行业，做百度推广都比较合适。

二、搜狗推广

搜狗搜索推广是当网民通过搜狗搜索、搜狐网、腾讯网等多种渠道进行关键词搜索时，根据关键词内容将匹配的企业推广信息进行展示，目前上半年搜狗搜索的占有率略有增长从去年的3.66%到今年的4.83%，增幅不是太大。

1、付费方式：cpc

2、优势：流量占比大，仅次于百度

3、适合行业：婚纱、旅游、游戏等行业

三、360推广

360搜索推广以360搜索平台为基础，现在360搜索改名为好搜了，通过360特有的匹配技术，匹配网民的搜索词，找到目标用户，准确显示企业宣传信息的营销产品，目前360搜索在国内搜索市场份额：2022年上半年，2.2%的市场占有率。

1、付费方式：cpc、ocpc（需申请）

2、优势：pc端流量占比大，所以做推广最好跟百度一样，设两套物料，或者同样的物料设置成两部分，一套针对移动，一套针对pc，通过设置移动出价比例来控制流量。

3、缺点：匹配模式相比百度来说，有些乱，相对精准的匹配模式能匹配出不相关的词，所以匹配模式需注意，需定期查看搜索词报告。

4、适合行业：传统、机械、职业培训、招商、软件定制等行业

每个平台都有一些自己的特点，具体竞标推广策划该怎么做？

1、人群分析

根据自己产品特性，进行分析目标客户的人群画像，比如：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地域、设备、时间。人群分析是一个动态过程，在推广每个阶段都需要重新分析，以便及时调整推广设置。

2、预算分析

根据不同的预算，制定不同的账户策略，建立不同的账户结构。

3、平台和预算分配

做百度、360、搜狗竞价推广，预算分配可以比如1万元，可以每个平台都按一定比例分别进行投放测试，同时按天设定预算，一天消费几百元、上千来测试效果。

4、关键词选择

一般来说，可以根据以下几点选择产品关键词：

（一）符合产品特性或者行业相关、服务相关。

（2）符合用户搜索习惯行为选择。

（3）分析竞争对手的关键词。

（4）随时观察关键词的指数和竞争程度，及时调整出价。

关键词可以按类别、地域、热词、长尾词进行分类。分词没有固定的标准，只要合理就行。

根据自己产品和预算，尽可能将主打产品在关键词排名在首页前三位进行展示，这样效果会更好。

6、创意写作

创意的根本在于吸引访问者点击。创意内容需要与您主持的页面相同。如果页面承载不了，多么好的创意都难以转化，也无法转化。

7、推广页

推广页是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面。推广页可以是网站的主页，也可以是专题页。落地页的制作以产品为中心，从访客的角度分析访客的心理和痛点，喜欢什么，想看什么，怎么想等等。通过这些分析来确定营销页面的内容，以促进用户的购买欲望，并做到与关键词-创意-页面的呼应。

8、效果监测评估

要想更直观地呈现投放效果，数据监测必不可少。跟踪CNZZ等各类第三方统计软件数据，定期优化调整广告投放。

如果你的竞价推广陷入高成本、低转化的困境，那么您可以考虑选择找个专业的代理商为你进行全程代运营，如何找一个靠谱的代理商，可以看下下面这回答。

如果您还在犹豫如何选择合适的竞价推广渠道，不妨我们帮你做一个决定：你可以点击下方卡片，领取推广免费解决方案，无论你最终是否选择，你都可以在与我们顾问的沟通过程中，获得更多关于推广方法的经验和知识。

今天的内容就先分享到这里了，我后期还会不断更新。如果能帮到你，那就顺手点个赞同，感谢你的支持！

丽伟网络答题背景：10年专注做工业品互联网营销的整合方案商，接触的都是机械、电子、五金等工业品B端产品客户。所以回答都是围绕工业品展开，有工业品网络推广探讨的老板可以聊聊。

首页我们说一下搜索，搜狗我个人认为更加倾向于教育、招商、培训等行业的推广，效果会好一些。

然后百度推广和360推广，他们具有以下的优劣势：百度竞价具有以下优势：

（1）百度竞价市场占有率足够高，流量足够大；

（2）移动端流量超过了PC端，主打移动端的效果好；

（3）会操作懂账户会比经验少的人效果好，不是纯靠价格来拼。

百度竞价的劣势：

（1）账户想要做好运维难度比360大很多，非常考验运维者的功力；

（2）百度的流量来源比较泛，关键词点击人群没有360精准。

（3）排名价格高，排名不稳定，竞争大，想要效果好花费多。

360竞价的优势：

（1）点击价格低，竞争少，排名比百度稳定；

（2）后台功能简单，操作简单，更靠投钱，不过也不是说不要运维，还是要专业人员运维；

（3）首次预存低，开户要求比百度低；

（4）关键词搜索人群会比较高。

360竞价的劣势：

（1）谁钱多谁出价高谁牛逼；

（2）很多行业在360上基本没有流量；

（3）用户都是PC端用户，如果主打手机端的客户，根本没用。

所以我们在选择搜索引擎做推广的时候，一定要找到合适的渠道，而不是什么渠道都去做。

建议百度。

理由如下。

1、企业初期，可以选择开渠道的套户非企户，有返点，节约成本。

2、用别人的资质，后期如果想用自己资质了，不会因为有了客保，被套牢。

3、百度开户费是2400，360和搜狗的是4000。

4、流量方面百度肯定是最大的，更容易获取流量。

楼上的都没说到点子上，只说了流量对比。

企业初期推广，首选百度。

为什么选百度？

因为成本低。

什么百度流量大客户不精准、成本高、花钱多那都是扯淡！

我们先要知道，搜索引擎推广本身就是一种精准推广，并且是已知需求的推广，而不是其他。

确定了这个前提后，我们再来说百度的流量，毫无疑问，从流量角度来看，百度>360>搜狗。

同样是精准营销模式，更多的流量就代表更多的机会更低的成本。

例如：百度日均访客量100,360日均30，搜狗日均15.

假设百度日均消费1000元，360日均300，搜狗日均150.

访客成本同样是100，但是访客到转化这一层面，百度100的访客量遥遥领先，机会更多；而360和搜狗虽然日均消费低，但是获客成本极高。我们每天都记录数据报表，记录一个月（任何行业），按照月度分析，百度转化成本（客资成本）远低于360和搜狗。

单从搜索引擎竞价来说，企业初期做百度是毫无疑问的。

但有很多朋友问说百度流量大，不想关的词多，行业竞争激烈，花钱太快，日预算高

我要告诉题主的是以上所有问题，都是基于账户管理问题，并非百度就是价格高，这一切都是可控的。

流量层面上来讲，百度>360>搜狗，百度推广与360推广优势、劣势可以参考下我原来回答的内容：

初创型企业选择哪个网络推广，要看你所在的行业、客户人群、同行竞争程度，分析好数据后在来选择投放网络，不要盲目的去投放，要把钱花在刀刃上；选择好的平台做推广只是网络营销中的一步，网站制作水平、咨询人员引导水平也对成交效果至关重要。

题外话：可以先在搜索引擎中搜索自身的行业关键词，把排在前边的同行公司都了解一下，如产品价格、服务、区域等，在看你们公司跟同行比有没有优势，如果没有足够让客户选择你们公司的理由，那么做网络推广的投资回报率不会高，甚至没有效果（现在的客户可精明了，一般会找好几家对比），对于初创型企业不如把这方面资金投入到建立自身优势中。

个人觉得正规户吧，如果资金真的很有限，只能开一个，建议百度，百度流量较大，优化等当的话，均价不算太高，且漏洞较少，体系完善。

作者在互联网行业从业12年，见证了很多网络方式！从最开始的B2B信息发布，SEO优化，竞价，再到后来的站群，万词排名，到现在百度出了爱采购，抖音、快手、小红书等自媒体平台，抖音现在也出了搜索广告，可以说是一直在变化。

针对短视频营销上，很多人告诉你要怎么布局，怎么定位，怎么发视频，怎么找大V，可是操作以后，很多商家都是操作不来，见不到效果！

今天我就给大家聊一聊我们现在做推广的一些干货！

1.我们做推广的目的——获得订单

其实不管我们做什么样的推广，我们最终的目的就是要获得订单，但是有没有直接给你带来订单的推广方式呢？有，例如直播达人带货，但是这种情况基本上就是利润被压倒了很低，而且一旦脱离这个模式，就没有方法了。并且这种方式还是适合快消品等单品价值比较低的产品，基本上单价超过100的产品，效果就不是很理想了。

对于工业产品来说，尤其是小众类型的产品，如果有做网络宣传推广的公司或者业务人员，可以给你保证订单，一定要记住，千万不要信，因为如果他能保证订单的话，绝对不会只是仅仅收一个推广费用。

既然保证订单不可能，那我们就要找给我们带来订单的人，就是我们的客户，从销售流程上来讲，和我们合作的客户属于成交客户，而成交客户绝对是从意向客户转化来的，意向客户是从需求也客户转化来的。

我给大家一个销售漏斗图解释下

2.解决方案——把推广做到最接近订单的那一步

现在如果有一款短视频营销软件，可以给你获取意向客户，也就是近期想购买你产品的人，给你推送过来，你可以主动和这些客户联系，每年给你保证1000个，你觉得这样的推广是不是比竞价要精准呢？

竞价也好，SEO优化也好，抖音做DOU+也好，我们可以根据上边的图片参考下，哪种推广方式推广到的人群最接近成交客户，那就是最好的，也是你必须要考虑的推广方式。

3.总结

现在这也是作者主攻的一个方向，因为这12年的从业经验，我们也一直致力于给企业和商家带来最直观的效果，也见证过很多企业做了推广效果不好，也会一直坚持做下去。具体的方式，关注我领取。

这不是一个单方面可以回答的问题，从我们的数据来看：

有效咨询单价：搜狗、UC、360都差不多，都不高，百度高很多

从咨询量上来看：百度遥遥领先

点击单价：百度居首位

所以要综合企业需求来看哪个值得做。

我们目前月消费6-7W，有效咨询600-700之间。

以下仅供参考，不同行业和品类肯定会有差异：

从销售效率的角度：百度，360，搜狗。百度的流量市场占比太大了。

从单价成本的角度：百度，360，搜狗。

从相对流量质量（转化率）：360，百度，搜狗。

百度大搜和信息流还可以，后两个是真没啥量，倒是可以根据产品考虑其他平台的信息流。

好老的问题了，在2021年来看，搜索引擎的流量还是会缓速减少，目前有竞争力的搜索引擎主要还是百度搜狗，神马随着阿里重心的偏移缺少流量扶持，360捆绑浏览器越来越少。大企业有成熟的运营团队，预算充足肯定首选百度。中小型企业，本身已经有稳定线下资源，尝试拓展线上，又不太熟悉网络运营，可以先做搜狗，开户门槛更低，试错成本低。

可以先试一下百度

一般来说，百度的流量是最大的，也是最费钱的，大企业都是四个平台都做，以百度为主，以其他三个平台为辅，小企业预算有限，可以只做百度的

百度贵，流量多

360便宜，流量少

搜狗没做过，我一直觉得搜狗的流量大部分是垃圾流量