分销如何快速裂变开来，有哪些关键点？
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在微信推出引诱朋友圈封杀后，裂变增长还可以怎么玩？尤其是面对产品经理从业者，他们本身就对套路具有“极高的免疫能力”，裂变还可怎么启动？
这次PMTalk运营团队尝试“分销+连续裂变”的方式继续探索在垂直群体“互联人群”的裂变机制，最终我们相信“星星之火，可以燎原“
这次的裂变策划是在荔枝微课、腾讯大讲堂下合作策划的。 我们又快速的刷爆了朋友圈，一直想找个时间去总结这次裂变的成功点和失败。但踏上创业之路后，没想到比工作还忙，没有及时把案例更新。
推了接近半个月，利用这次周末我们将这次案例输出。并且同样相信裂变的案例是可以被别人复制的、我们走过的坑是可以告诉大家的。
如果你还想看我们其他裂变案例，可以阅读下面3个case
增长复盘|我们在小程序实现裂变！日拉新1000+
把握6个关键节点做黑客增长，我们又只用“4小时”裂变增长800+用户
从裂变到成为产品的增长黑客，我们又破了纪录：4天增长1万用户
在持续半个月的裂变探索，成功获取了1万+垂直产品经理用户，产品增长日用户占比240%
复盘路径
6个步骤拆解
这次的裂变复盘步骤，会按照6个小节开始累积7千字，预计耗时阅读时间13分钟。所以建议收藏，再慢慢消化。
裂变刷屏
看看我们的效果
废话不多说，还是一如既往的看下我们的裂变结果。满屏幕的朋友圈被刷.....
在开始复盘之前，我们先解释下这次裂变中采用的玩法：“分销裂变”
1.什么是分销裂变？
分销裂变是以阶梯价格的方式将用户吸引进来。每个用户都可以在裂变中得到下级与下下级的分成，但分销裂变的级别不能超过3级。路径如下
2.分销裂变的流量特点
在分销裂变中，整个流量是串行、从上到下的。用户在分销中是以订单的方式进行裂变。流量是以中心化的方式存在两者，一是商品、二是商品平台。
最终通过中心化的流量方式在分发到其他产品线上刺激用户增长。
分销裂变玩法
策划到落地
在本次裂变策划中，我们仅通过了11个分销队长，累积69个分销用户组成的分销团队，完成了系列朋友圈刷屏。整体裂变的路径如下，围绕着PMTalk运营团队、分销团队、用户3个对象，泳道图如下。
分销裂变的特点虽然是要“围绕着钱”开始传播。但与其他裂变一样，裂变本质是围绕用户心理。
深度挖掘知道用户需求，撬动用户的利益矛点够吗？
面对产品经理从业人群考虑产品经理日常需求，我们首先考虑是以课程的方式作撬动矛点。
而这类课程又不能太平凡、不能成为众多互联网课程的一类。而且我们希望裂变拉取覆盖为0-2岁的产品经理。
在我们互联网圈中，总有一句话“站在技术去百度、运营走阿里、产品进腾讯”，表达了腾讯一直是被产品经理人群认可，那么它的课程是最容易达到撬动用户的锚点。
在这套课程中整体的文案我们切合产品经理的需求点，提取出3个关键词分别是：活跃数、产品设计、核心难点。
于是按之前的裂变一样，策划了课程的文案与海报设计。这里就不过多详细介绍了，你可以查看我们之前的案例了解我们如何打造关键词+海报。
渠道合作
找够裂变的子弹
很多裂变没有成功的原因，并不是因为“裂变锚点”考虑的不够，而是整个产品策划中没有足够推动力。导致裂变传播级数在级数少过3级，随着时间很快的就衰减下去。
同时没有足够的垂直渠道，撬动用户的难度也越来也大。要知道你要么有足够渠道，要么就有足够撬动福利。显然渠道是可以减少福利点的门槛。
所以这次我们同样合作了8家渠道合作伙伴，准备作为渠道推出裂变
1.话术准备
这次PMTalk产品经理社区在裂变中我们考虑的是产品经理渠道，同时为了让渠道的转化提升，我们也打造了针对产品经理与本次裂变活动的话术给到渠道。话术可以在本文回复：“套路”进行获得。
2.渠道的检测
另外每个渠道效果我们在二维码渠道中投放了渠道ID码。检测渠道的质量，当然在合作过多次裂变后，我们是可以快速的知道针对产品经理用户优质渠道是什么。这也是经常做垂直裂变后的一些“经验积累”
连续裂变
裂变不是一次就好
这次的裂变最大不同。除了我们用了分销机制外，还用了多次裂变，我们认为每个裂变案例应该不是一次性的，而是可以反复使用的。因为没有那个裂变获得可以保证100%用户触达到率。
之前的案例都是以一次裂变点去覆盖用户，衰减后就没有启动第二次投放第三次更不可能了。而这次我们采取的分销阶梯机制+多次之前的裂变案例投放，反而同样达到了更高效的0成本、快速增长。
之所以是更高效的0成本，因为之前的案例都已经打磨完成了，你只需要在时间点+话术进行投放即可。消耗资源更少！
首先在荔枝微课平台下，首先我们将价格设置为0.01元。将队长与队员产生绑定关系，这里的比例设置的50%，最高的比例让用户拉去2个新用户即可完成分销第一桶金收益。同时要想进行分销裂变，链路的关系是必须存在的，就不能让商品（课程）免费，否则无法绑定。
因为采取竞赛制，保证每个团队是公平的，所以队长和队员绑定完后我们开始进行分销开始的活动。
同时：分销团队1、2、3名会获得对应的冠亚季军奖励。
如上，在分销裂变前我们采取的前期是以队长生成专属URL后，队长与分销团队队员绑定，分销团队绑定完成后。裂变前的24小时内禁止队长与队员再增加人数。如下是我们引导绑定的话术与路径
将11个分销团队各自产生绑定关系后，我们对分销裂变进行了升级的玩法。并没有马上开始投放裂变入口到各自渠道。
这次我们分销裂变前不同于其他分销裂变。我们将整个裂变分为2个阶段裂变，一级阶段推动二级裂变，所以我们起了一个非常高大上的名字。叫做“裂变的阿波罗计划”，这个名字完全是我们自己取的......
路径如下图
总共分为4步骤：
- 绑定关系——让队长拥有自己的分销团队
- 进群宝裂变——进群裂变开始
- 群友转化队员——发展更多的分销成员
- 价格上涨——分销裂变开始
在第一批分销团队建立后，每个队长和队员的成员是固定的。再通过第三方工具“乙店”（合作伙伴）的建群宝，我们再为每个每个分销团队生成唯一的进群宝任务码。
通过上面的任务码，我们可以知道1队、2队、3队等各自在第一阶段建群裂变中产生的群用户总数。
第一阶段中，为了方便理解，我们路径如下：
在第一阶段裂变进行中，我们快速的让每个分销团队都有自己的“社群”，在用户进入这个社群后分销各个团队就开始在“第二阶段分销裂变”到来之前让用户与自己归属队长URL绑定关系。
让社群新用户成为自己的“二级分销成员”
在这个路径中为了更好的提高转化，PMTalk运营团队也设计了一些话术让进群的用户更快的与所归属分销团队的队长链接进行绑定。用户感知结果如下
“哦，原来免费报名的课后还可以得到一笔睡后收入”
分销裂变的关键点就是要产生“绑定关系”，没有绑定关系是没办法完成开头之前介绍的链路问题，链路收益也不复存在。
我们在第一阶段群裂变中，就开始刷屏了。以“课程”撬动了第一批用户，5分钟一个百人群的速度在各个分销团队扩展。在后台数据下，我们很快的知道哪一个分销团队建立社群多、以及分销团队的流量扩展情况。
因为个人号的流量是有限的。如下图，分销团队的成员很快的耗尽自己流量在第一阶段。
第一阶段结束后，队长与队员开始传播第二阶段裂变启动前信息：与队长绑定关系。如下为我们的聊天话术。
第二阶段已经成功将社群的用户转化成为分销成员。以队员+队长的连续话术，让用户快速的获取：课程不仅是免费参加，还可以得到分销收益。
数据检测
推动连续裂变
在第二阶段裂变开始后，根据不同小队的绑定数量占比推断是否开始涨价。在限定的时间内，运营团队促进队长与队员尽快的转化社群用户成为队长的绑定用户。
在之前的裂变中，我们一直都是以某个裂变活动贯穿。这次在第二阶段分销裂变后，整体的流量都中心化在课程上。因为分销的机制不会在朋友圈传播，大部分的用户以社群、朋友圈、社交消息3个方向传播。
课程时间是4天，在每天课程到来前。我们都会开始裂变的二次推广，将课程在社群中转化。如下分别是我们的涨价后用户购买情况
价格变化后，刺激用户再次传播。不同价格梯度下队长和队员的话术是不同的，刺激用户课程在分销的收益不断变化。整个阶梯变化下分销团队的引导变化如下：
在分销裂变过程中，我们同时开始释放福利裂变，整个裂变的产品线分为3条。在社群中继续引爆达成了刷屏
在连续裂变下，我们检测了了后台数据。尤其是订单数据、报名人数。
也就是说在分销裂变中，因为课程的时间是4天。我们将4天的裂变再同时携带上任务宝裂变、进群裂变。如下图
同时涵盖的裂变，在迅速7天带来1万的用户增长。保持产品进入了“高增长期”，用户快速的获取。同时裂变覆盖了小程序、PC端，所以促进了小程序、PC产品线数据上升。
不同于任务宝裂变，分销裂变的传播级数在分销中我们控制在3层以内。3层以内的用户始末两端可以获得分销收益。
复用，裂变是可以持续的
0成本快速启动
整个7天，我们获取了1万多用户报名参加。同时为产品带来了100个（百人）社群，在这次裂变中，我们分销裂变的效果显然是没有单点裂变（进群宝、任务宝）好的。
在这个过程中，我们用了7天时间（2天工作日）。连续推动4次裂变，快速的在渠道投放已经裂变过的案例。
这里要提出一个概念：”裂变SKU“化
通过每次小的裂变带来的若干小高峰，凑齐了7天快速0成本获客用户的好办法。也就是做的裂变模型很差，但是把在模型中把裂变活动设计为一个“SKU”。你可以反复的利用若干个“裂变的SKU”获得用户增长，这个增长效果既不用担心被封的风险，也不会让用户感知疲劳。
这就是所谓的星星之火，可以燎原
这里要提出第二个概念：私域流量
在裂变以”SKU“方式产生后，我们将若干个裂变SKU的传播层级、覆盖用户人群以打上商品的价格的类似方法，对这些SKU进行价值估算。商品再投放进入到这些社群或已知渠道中，就会产生出对应的传播值。
比如：”SKU“层级高、覆盖人群广，就说明该商品的价值是最高的。所以在裂变的投放中往往需要投放在新渠道或老渠道的关键时间点。
裂变中走过的坑
less is more
但这过程中我们也发现了3个问题：
1.路径太长
分销裂变因为存在2个阶段裂变，第一阶段是扩大成员的进群裂变、第二阶段是分销裂变，导致整个路径较长。
毕竟在第一阶段中，用户进来的目的是课程。并不是以裂变为主，所以当裂变进入到第二阶段后，转化较差。
2.分销团队中的活跃度管理问题
在分销裂变中，整个推动主要因素是分销团队。但分销团队因是由队长+队员组合在一起，运营团队并不参与分销团队下面的队员。只在管理分销团队队长，所以对出现了许多“占着茅坑不拉屎”的用户没有及时清理与维护。因为上面第一个问题，导致分销团队成员对玩法不够清楚，逐渐失去了裂变的活跃度。
最后进入到第二阶段，只剩队长开始持续转化社群用户。队员基本没有动静...
3.单点突破的裂变已经一去不返
在引导分享被微信封杀情况下。我们的确感受到在裂变中若以“单点突破”靠着某个裂变活动快速获取用户是几乎不可能的，二维码与URL被封的速度越来越快。
所以利用“裂变SKU化”，我们将裂变的峰值变小。但仍然增长量会超过普通增长的30～100倍。也就是说你不做裂变，每天增长10个用户。
而通过“裂变的SKU化“，一天仍然可以达到300～1000的新用户增长。并且同样是精准用户，并且不用担心传播级数与裂变引起的朋友圈监控封杀裂变活动。
好，这个案例复盘就在这里。未来我们会继续打造垂直裂变的玩法......
分销体系最大的特点是可以实现病毒式传播，让粉丝和订单呈现多层次裂变增长，增长模式就如指数级增长。那么分销裂变的速度和什么有关？分销如何快速裂变？让我先从分销裂变的原理介绍吧～
用数学公式表示，二级分销的增长公式是2ⁿ，三级分销的增长公式是3ⁿ。随着n的增加，n的值越大，两者之间的差距就越大。
所以想要分销快速裂变，最简单的方法是做多级分销，级数越多，你的销售团队就能裂变得更快。不过事情当然没有那么简单，国家出于传销角度考虑是禁止多级分销的。虽然这项规定限制了商家销售团队的扩张，但是禁止三级以上的分销，在很大程度上遏制了分销所带来的指数爆炸式传播，防止某些不法行为的发酵激增。
所以商家应该如何利用好基础的二级分销实现快速裂变呢？
一、制定合理明确的佣金制度
推广员帮你做商品的推广动力主要是来源于佣金奖励，归根到底也就是只要你的佣金比例高，不怕没有销售员帮你卖产品。另外在二级返佣模型基础上还可以设置「邀请奖励金」的模式，邀请后若有订单成交便可获得邀请奖励金，可以促进老的推广员进一步邀请新的推广员。这部分的关键在于你愿意让利多少作为佣金。
二、招募推广员
通过搭建招募页面来招募推广员，有一些商家服务平台会提供「招募海报制作的功能如果想短时间内招大量的分销员，可以适当地降低招募门槛。
你的分销员可以是：
- 亲戚朋友、同事员工、客户——依靠社交关系链，成功邀请可能性大
- KOL、销售达人、微商团队——影响力较大，分销能力强
- 社群群主——转化率和带货能力较强，有能力转化高客单价的产品，而且客户粘性强，复购率高
另外也可以完善分销员等级的升级条件。升级的条件可以设定成邀请成功的人数，这样做就可以进一步激励分销员帮你招募新的分销人员，加速裂变。
三、明确你的产品定位
选品很重要，供应商应该根据自己的营销目的，选择合适的分销产品。一般来说，高利润率的产品更适合用来发展分销团队。因为随着发展级数的增加，能给到推广员的佣金也会一层层削减。
像化妆品、图书、生活用品等，这类产品由于原材料易获取，以及标准化的生产工艺，拥有相对低廉的成本，有更大的利润空间；利润率越高，能够出让的佣金比例也就越高，就能吸引更多的用户进行卖货分佣，形成循环。
小白商家该如何起步做分销呢？
如果是小白商家想要做分销，可以找一款提供分销功能的第三方软件服务商。第三方服务的好处就是，提供的分销功能基本上都能满足商家的分销需求，另外还有各种营销插件，比如优惠券、秒杀、团购等功能，促进成单转化。
微店已经为不少商家成功搭建分销体系：
“宝宝康嗨购”店铺，通过推广员+直播+营销工具的模式，实现173个导购，3天卖货330万，最高一个导员1人3天卖货12万；
“智伴微商城”店铺，也是通过推广员+直播+营销工具，实现最高一次直播卖货90万，两个月时间累计卖货585万，最高一次带货1.6万单；
“Andymama全球甄选”店铺，通过推广员+直播+营销工具，达到90个种子推广员，首次活动卖货37万，超过90个种子用户，培养了社群；
微店分销能够针对不同商家类型给出适合的解决方案。如果您在搭建分销体系上面有疑虑，可以点击下方卡片获得知乎用户专属的分销咨询，带你了解行业最前沿分销逻辑玩法～
谢邀，想要做好分销项目，最主要的是有这些分销思路，分销主要的裂变目标和用户群体以及素材准备和发布时间，策划付出的成本还有借助什么样的分销工具去裂变比较快速等等这些都是比较关键的点，这些点能处理好的话，分销裂变起来应该很快的。
我们知道一场裂变活动有十个要素：裂变目标+裂变对象+裂变媒介+裂变素材+裂变流量池+裂变时间+裂变策略+裂变动机+裂变成本+裂变工具。
那么，想要组织一场高效的裂变活动就必须理解并切实运用好十大裂变要素。
裂变活动
裂变目标
做任何事都需要设定目标，只有在清晰目标的引领下才能更好的制定计划以作执行。
我们组织一场裂变活动的目标要么是为了直接变现，要么是为了粉丝累积。
直接变现是直接能够给活动组织者通过裂变活动带来收入，目标可以是月收入十万也可以月收入百万，根据后面所说的裂变素材去选择合适的目标位。
粉丝积累是给活动组织者带来粉丝流量，最终流量累积到流量池中沉淀下来，给组织者带来的是组织者IP的扩张、用户心智的占领、意向客户的存续等。
不管怎么说，一个明确的目标能够更好地指引方向，以便于裂变策略的实施。
裂变目标
裂变对象
裂变活动的核心要素之一，毕竟，没有人的参与，裂变也无从谈起。
这里的裂变对象指的是裂变活动的所有参与者，包括活动组织者、管理员（非必须）和参与裂变的用户。
组织者不必多说，如果没有组织者，那裂变活动也就无从谈起。组织者不仅是策划裂变活动，更是参与管理裂变对象、素材、策略等要素。
管理员是对参与裂变的用户进行管理，定时将裂变活动的统计结果向组织者汇报并获得反馈，以适度对活动策略和素材进行优化，管理员可以是组织内部的员工，也可以是参与裂变的种子用户。
参与裂变的用户，也就是我们的目标对象。如果目标是直接变现，那么组织者要做的就是对产品进行定位分析，明确我们的产品对什么样的用户有用。如果是目标是粉丝积累，要做的就是进行用户画像的精准定位，明确应该给这类粉丝提供什么样的裂变素材能够使之愿意参与裂变。
裂变对象
裂变媒介
有了目标和对象，那么通过什么媒介进行裂变素材的传播至关重要。
这里参考“市场论”，用户在哪我们就去哪传播。媒介包括微信、QQ、社群、微博、公众号、小程序等，具体的渠道选择根据实际目标来制定。
目标是直接变现的倒是可以不去顾及流量池的沉淀，但如果是粉丝积累，那就需要考虑后续的流量沉淀，也叫粉丝留存。
裂变活动最显著的是参与用户都有一点共性，即对裂变素材的需求，因此，媒介的选择要与后续的裂变素材相匹配才能获得更高效的结果。
其中媒介的选择可以是上述之一，也可以是几种结合，比如将裂变海报转发至朋友圈，用户扫码后关注公众号，之后通过公众号再沉淀到微信群都是可以的。
裂变媒介
裂变素材
我们一般都选用海报配合恰当的文案进行裂变，海报的设计可以参考后面说的裂变工具。
文案的撰写可以参考同行，也可以参考前面写的文章 销售精要。
诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。
简单来说：
诱之以利,用利益让某人可以顺从；
胁之以灾,用灾难、祸害、恐惧去胁迫某人；
动之以情,用感情让某人感动；
晓之以理,用道理让某人信服。
总的来说，文案要让参与裂变的用户感同身受、迫不及待的想要参与活动以致获得活动组织者提供的裂变物品。
裂变
裂变流量池
前面所说的裂变媒介与流量池息息相关，个人号、社群、自媒体账号、小程序等都可以作为流量池的合适载体，只需要便于后续的变现即可。
裂变流量池
裂变时间
裂变时间包含活动发起的时间以及活动的期限。
裂变媒介和素材都选定了，结果发布的时间选择错了，选择在目标用户非上线时期发布，那么对于活动的效率自然而言也就会有非常大的影响。所以裂变素材应该选择在目标用户大部分都在所选媒介上线时发布最好。
并且要给裂变活动定下活动期限，给人限量限时的紧迫感，只有稀缺物品才能够更加的放大用户的心理需求。
如果非要无期限的举办，除非活动是为了是直接变现。而如果是为了粉丝积累，那么产品最好是大众化的日常用品。
裂变时间
裂变策略与裂变动机
裂变策略是活动组织者为了裂变而实行的其他裂变九大要素的集合。需要组织者根据数据反馈不断优化九大要素，以便于得到更好的结果。
目前市场上常见的裂变策略包括：拼团（拼多多；千聊）、分销（知识星球；千聊）、助力（火车票：助力好友加速获取火车票；游戏：助力好友快速复活）、测试（性格测试；职业测试；创业测试等）、创作（给好友画像；写作：我是谁，我为谁代言；录视频）、打卡、娱乐（拍卖晚餐时间；坦白说）、语音红包（有真有假，参与需谨慎）、认养（葡萄树；宠物等）、任务（完成后免费获得课程）、抽奖（9.9包邮、39.9包邮）、投票（校花投票）、真心话大冒险等。根据自身的产品属性与目标选择合适的裂变策略即可。
裂变动机包括组织者动机也就是目标，和用户参与裂变动机，也就是用户为什么要参与裂变，能够获得什么心满意足的好处。比如钱、权、名、实物、知识/技能等
裂变
裂变成本/资源
成本包括钱、权、名、实物、知识/技能等。
其中裂变效果最好的自然是钱，简单粗暴，但和实物一样，都属于财务成本相对较高的资源。
权，裂变活动中，包括用户能够获得通过自身裂变的后参与者的管理权，以及用户参与产品运营的决策权或投票权。
名，裂变活动的组织方可以满足裂变参与者的虚荣心，以作为参与者之间社交活动的钥匙。
知识/技能等虚拟类资源所需要的只是组织者传播自身的知识/技能即可，所需要的只有时间成本。
裂变工具
一场裂变活动所需要的工具包括海报制作工具与活动运营工具、二维码自动更换工具等
海报制作可以选用创客贴或微设计；微信群运营可以选择wetool、小U管家；二维码自动更换可以选择码云等。其他需要的工具可以参考 运营工具。
创客贴
组织者想要做好一场高效的裂变活动，必知上述十大要素，并结合产品属性恰当的使用和优化，相信大家都可以做好自己的裂变倍增活动，让我们拭目以待！
好了，今天就分享到这。
主要就3点：产品、渠道、玩法
产品1是决定了你能分配出去的利润 2.是决定了用户的兴趣，不好卖的东西人家肯定不愿意帮你卖
渠道就不用说了，简单讲，就是愿意帮你销售的人有多少。
产品和渠道属于基本盘，玩法就是引爆流量的导火索。
重点讲玩法，玩法包括：佣金比例、阶梯涨价、组队竞争和社群造势。
佣金比例：我个人经验，产品价格偏低（100元以内），佣金比例（30-50%）的产品最受分销欢迎。
产品价格高了，分销知道卖不出去。佣金比例低了，分销没有销售激情。所以尽可能价格低，佣金比例高。你不赚钱分销的钱，你就是覆盖流量，等用户都买了引流课程，对你有初步信任后，你再推出高利润的课程。
阶梯涨价分为两种：1是对于客户而言，购买课程每满100人，就上涨10元，可以刺激大家尽早购买，避免涨价的焦虑心理。2.是对于分销商而言，卖出去的商品越多，佣金比例越高，可以提高他们的销售积极性。
组队竞争：适合kol资源比较多的商户，最高奖励，诱惑很大。让大家以组团pk的形式分销，用奖品+胜负欲激励他们。
社群造势：在关键的节点，社群就要尽可能发挥他的作用。比方刚开始启动阶段，多少人愿意帮你卖，多少人愿意买，你社群本身价值也很重要。你得对外宣传，你的社群是什么名人推荐、权威背书。那大家一听就感觉很牛，积极性就不一样。
那在组队竞争的时候，你也得分阶段出来说。现在第一名团队已经销售多少，第二名已经销售多少….第三名距离第二名还差多少….
这样前面的人才有紧迫感，后面的人才有积极性。
如果你社群不经常出来播报，不发排行榜，大家没有感觉的，你做你的，我做我的。哪有什么胜负欲可言。
还有更多 互联网营销相关的问题欢迎和我交流！
经常有客户跟本君吐槽，O2O平台太难推了，又要推广新会员注册，又要洽谈商家入驻，初期人手、推广费用都有限，实力上又比不上大平台，搞不定怎么办？
为此，方维君秘密采访了一位O2O分销高手，首次曝光O2O分销运营细节，快跟着方维君来一起看看吧!!!
高手背景
一个本地生活O2O平台的运营商
• 通过本地化特色运营，能够与美团、饿了么等大平台竞争
• 会员发展情况：900人发展了5万会员
• 特殊运营方法：分销
听说你用900人发展了5万会员，是怎么做到的呢？
很简单，基于对人天性的洞察，让各环节里的所有人都能够获利，激发他们主动推广平台！
▼▼▼
你想听的分销运营细节都在这里
Part 1：会员，不止用于发展潜在会员；针对会员，有3大运营策略。
充分激励会员，拓展潜在会员、商家，并发展会员成为分销会员。
1）会员推荐会员，享受所推荐会员消费金额三/级/分销/返/利；
2）会员推荐商家入驻，商家完成（商品、团购）销售订单后，会员可获得佣金；
3）会员（非实体店商家）只要拥有货源，也可以申请入驻平台，直接销售产品获利。
小结：通过以上3大运营激励政策，平台可以轻松通过种子会员拓展更多的注册会员、分销会员、商家，解决了前期平台在用户引流、商家入驻邀约及本地独特货源获取等方面难题。
运营Tips：别看玩法看上去很多样，平台的利润分配设置和管理却又非常简单。方维O2O系统提供三种方式，方便平台统一对分销商品及分润进行管理和批量调整：
① 商品佣金（优先级最高）：
平台可给每一件分销商品设置不同的三级分佣比例；
② 等级佣金（优先级次之）：
平台可给分销员设定不同的等级和升级条件（以分销金额为条件），不同等级的分销员，对应的三级分佣比例不同
③ 全局佣金（优先级最低）：
平台比较懒，不想设置商品佣金或等级佣金时，所有分销商品都用同样的三级分佣比例
Part 2：有门槛有激励，才能成就好的分销会员
并不是所有会员，都能成为分销员。平台通过设置分销会员的资质门槛，创造稀缺感。
分销员推荐的会员，后期升级为分销会员，该分销员可获得返佣，其推荐+升级的分销员越多，激励越丰厚。
Part 3：平台那么多，商家为何跟你一起玩？
1）优惠买单，拓客引流：
拥有商家独立的优惠买单二维码，方便会员支付，并将客户沉淀在自己一个统一的管理平台上；
2）增加门店收益：
并利用自身门店自有流量优势，拓展会员，享受会员在平台其他商家消费的三级返佣收益
3）提现周期短：
平台可设置提现较短的周期，接除商家入驻对资金快速回流的需求
4）现成的批发平台，解决商家“采买”问题：
我们都知道商家采买过程不透明，很容易中间容易有猫腻，平台通过洽谈/邀请中小批零商入驻，解决商家日常采购问题，如此商家无需担心采购价格有差异，甚至无需招聘专职的采购人员。
总之，通过方维O2O系统实现的分销+O2O商城的平台运营模式，融合了传统线下分销和线上020商城各自的优点，打通商品，订单，客户信息，实现信息在分销环节中的统一管理和共享。
裂变引流基于社交生态的营销裂变是低成本快速获客的一种方式，这种方式流行起来主要是源于拼多多的成功。利用用户的社交关系圈与获利心理，实现一传二、二传四的现象。这种引流方式适合有商品销售的朋友进行引流，实体商品与虚拟课程商品都可以。
无论你用什么方法引流都需要你的内容沉淀，我用这个10招做内容沉淀，做出了爆粉的效果！
打造朋友圈IP:在引流前期，我们需要做好个人IP，你要以哪种身份呈现给客户？是创业者？美妆达人？还是时尚达人，门店店主等等。确定你想要打造的形象，利用朋友圈去塑造并突出你的IP形象。比如说：你是个服装店主，那你就必须打造出时尚领域这个IP，你的朋友圈发布的内容就以服装，穿搭的方向去打造。不同的场景环境，需要搭配什么样的衣服和服饰，分享一些穿搭的小技巧。这样才会有更多客户关注你，然后慢慢转化并成交。
分析下你的提问，其实分成两块
第一是快速，第二是裂变
你要分销，首先要清楚自己的让利底线，在这个范围内去做分销才是比较安全的。
回归题目的关键点:如何快速裂变？
1、明确你分销的链路是几级的。也就是说A推荐B,B推荐C,C推荐D，这其中的推荐关系是要绑定成几级的。也就是如果D消费了，这个钱是要无限次分到链路上的每个人，还是截止到C或者B还是一直分到A这一级。通常是2级分销链路，也就是钱分到B就不分了。（链路再多的话很容易被定性为传销）
链路和网状关系够多，大家有利可图，那就很可能帮你裂变。
2、每一级别的佣金设置。例如D的一级推荐人C是不是多分点，二级推荐人B是不是少一点。其次这个佣金只和应该小于订单总额。最好的做法是按照比例来分。
3、如何快速？那就一定是有快速的刺激点。什么能在短时间内刺激他人给你传播分销，最直接的就是提高你的让利点。例如100元的东西，D购买了。那么一级分销员的佣金比例可以设为50%，二级可以设为30%（这是打个比方，看你自己的实际情况）。
4、你的产品得好，或者包装的好。大家一眼看着都不觉得好的东西又怎么会自发给你推荐和传播呢。
想明白这些，应该不难。
上面说的这些你也可以去 金猫教育 上看看，分销系统他们做的不错。
一点就是你的渠道是否能适合你的销售品种，再一点就是你的政策是否吸引人。总的来说就是拓宽自己的分销渠道，再一个就是给出最好的政策。记得有一年，一个小商业为了年底冲量，貌似是10天出了接近100万盒小倍，很牛的！
利用互动营销工具
裂变分销商城可以运用各种营销工具，各种营销需求都能得到满足，如：利用砍价、拼团来拉动销量，增长人气，也能去利用试用活动加大消费者信任感，利用团购活动打造爆款等，都不失为一种有效的互动营销，助力商家实现并增加变现能力!
善抓住社会热点
现在是一个信息高速化的时代，网络上的风吹草动一分钟就能传遍全世界，当网络上出现什么社会热点的时候，商家要把握住这个机会，尽量的策划出与热点相关的营销活动，并且速度要快，因为热度这种事情转瞬即逝，还有就是要学会讨巧，不能让用户觉得这个营销活动是强行与热点挂上钩的。
设置丰厚福利礼品拉新
用户总是会对丰厚的福利礼品优惠特别感兴趣，这一点想必商家都清楚。企业可以针对自己的目标人群进行营销营销活动拉新，促进用户转化成商家的分销商，那么就可以获得相应的收益。总的来说福利有多种形式，让利于分销商就可以获得分销裂变吸客拉新。
提高分销商积极性
商家们在经营了分销系统之后就要去发展分销商，但光有众多的分销商还是很难让商家获得更多的收益，商家还需要去刺激分销商的营销积极性，常用的方法就是让每一个人分销商都有奋斗的目标，比如说在一个月内营销出多少产品可获得多少钱的奖励等。
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以下内容来自hishop资讯： 分销怎样快速裂变?什么是重点? 具体内容如下：
如今是一个到处都是网络的时代，各位也应该清楚这一点，网络给我们的生活带来了很大的便利，这点是毋庸置疑的，因为网络的爆火而出现的营销玩法也特别多，其中就有分销，这种玩法只适合在一些流量高的平台上，比如说在微信上进行分销是很不错的选择，许多商家也在做这件事情，不过做好这件事情并不简单，商家们知道该怎么样快速的进行分销裂变吗?什么优势重点?下面就来给各位说一说!来看看吧!
1、分销系统的优势
其实在众多商家的眼，当下社会虽然更容易营销产品，但商家们需要在竞争中领先于自己的同行，所以营销出更多产品说起来也还是比较困难的，因此不少商家会选择经营一个分销系统，其实分销系统在当下的优势是很大的，这种玩法是通过发展用户成为分销商或是推客，然后让他们去向用户营销产品，这样一来商家们就不用再去亲力亲为的做这种事情，而且商家们可以无限的去扩大自己的分销团队，一般来说，分销商的数量越多，商家们能营销出更多产品的机会就会越大，分销商们营销出产品后会得到相应的收益，所以这是一套成熟的流程，商家们可以大胆的去经营一个分销系统。
2、提高分销裂变速度
可能有些商家不理解什么是分销裂变，其实很简单，就是商家去发展一个用户成为自己的分销商，然后这个分销商又带来更多的分销商等，亦或是让一个关于商城或是产品的信息快速的传递，让更多的用户知道了解，因此商家们就需要多做一些广告以及提高分销商的利益，这才是提高分销裂变速度的要点!
3、提高分销商积极性
商家们在经营了分销系统之后就要去发展分销商，但光有众多的分销商还是很难让商家获得更多的收益，商家还需要去刺激分销商的营销积极性，常用的方法就是让每一个人分销商都有奋斗的目标，比如说在一个月内营销出多少产品可获得多少钱的奖励等。
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分销如何快速裂变开来？
想要获取精准客户，那么高效的引流方法你一定要懂，只有掌握了引流思维和技巧，才能放大引流效果，才能获取更多的精准客户。
关于流量获取的方法是比较多的，我仅仅用了《引流涨粉68招》的其中几招，就已经让我不缺流量了。
有很多人找我要这份资料，由于事情比较多，来不及回复，就直接贴在下面，有问题可以直接找我探讨。
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那怎么精准引流获客呢？
简单的说，精准获客就要准确的吸引对自己产品有意向的 人，所以精准引流不是什么流量都要，而是吸引对你的产品感兴趣或者说是有需求的人，只有这样才能成交，才能赚到钱。
给你分享一个赚钱模型。
产品，流量，成交 就是赚钱三要素，你想要在互联网上赚到大钱，这赚钱三要素，缺一不可。
产品就是你自己的产品，这没什么可说的，但是如果你没有流量，你有再好的产品以及再好的服务，都是白搭，因为没人买单，那就更别说后面的成交了，所以首先你要解决的就是流量获取的问题！
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其实有很多人问我为什么会分享想出来，我当然是有目的，我想让更多的人认识我，认可我。
下面为你拆解一种玩法 ，文章较长，可以收藏起来慢慢看！
认真看完都会有收获，并且兴棋还为看到最后的小伙伴，准备了一份精准引流秘籍。
今天这篇文章，我就带着大家一起，把裂变活动给重新剖解开来，让运营小伙伴都能摆正思路，一针见血地找到自己的活动切入点，做一场有效且安全的裂变活动。
首先，我们需要回归到问题最开始的地方，重新来理顺一下裂变活动的整个流程：
看完之后，不难发现：裂变活动的流程都是固定的，关键的节点也就那么几个，所以重点在于各种细节的打磨，要知道，正是这些不经意的细节，才区分出了不同活动千差万别的效果。
接下来，我们就按照以下两个部分，对整个活动的关键细节进行分析介绍，每一点都非常重要，运营小伙伴们一定要认真看到最后：
方案制定
实操要点
一、方案制定
1、活动目的
不管你做任何活动，第一步永远是确定活动目的。以目的为导向，才不会在活动中被各种突如其来的其他因素搞乱节奏、迷失方向。
关于活动目的，最常见的是以下几种，大家可以根据自己的情况，对号入座：
品牌推广：把活动门槛尽可能地降低，准备的礼品单价可以低一些，但是数量要增加，把着眼点放在传播量与转发量上。
粉丝增长：目的是粉丝增长的话，可以在公众号定位的前提下，选择一些实用度高的礼品，最后再用一个超级大奖作为诱饵，来激励粉丝持续拉新。
激活粉丝：要引入排名机制，比如在活动结束的时，排行榜前10名的粉丝可以获得XX礼品。
新品预热：全程以新品上线为切入点，可以把礼品设置成新品内测权限、体验官权限、新品打折权限等等，要让粉丝有荣誉感。
提升转化率：要在活动的每一个提示语中，都加上自己的产品或商城链接，方便粉丝跳转购买。同时礼品也可以设置成需低价购买的权限，在涨粉的同时，提升商品销量。
线下引流：限制只有本地粉丝才可参与，礼品可设置成实物核销或微信卡券，引导粉丝到店消费。
总之，不要把着眼点全部放在涨粉上，裂变涨粉只是我们运营工作的一个途径。更关键的是围绕公众号的定位，同时与活动的时间节点、热点相匹配，这样出来的结果才是精准有效的。
2、礼品设置
礼品设置一般分虚拟和实物两种：
（1）、虚拟礼品
如果你的活动预算不足，或者是第一次做活动，想测试一下粉丝的参与度，那么虚拟礼品是最适合的类型了。
①、干货类的电子书或视频课程
可根据你们的行业定位，汇总整理一些干货类的电子书、视频课程等作为礼品，邀请3个好友即可得到，系统自动发放奖品。这样不仅可以降低门槛，提升粉丝参与的积极性，而且流程自动化无需客服介入，成本几乎为0。可说是目前最佳的活动奖品类型了。
②、产品的优惠券、兑换码或微信卡券
不管你是线上卖货的，还是线下门店的商家，优惠券、兑换码这些是天然的提升转化率和引流的好工具。
根据产品成本进行核算，放出一些带有诚意的优惠券，毕竟每一个消费者都会有这样的心态：手头有优惠券，花掉才不吃亏，即使不是很迫切需要的产品，也有可能冲动消费。这是提升活动附加价值的一个重要且有效的手段。
③、免费体验权
这对于服务类的商家或者新店开业类的商家来说，是非常好用的。
比如：某儿童游乐园类的新店开业，在活动预热中，把免费体验权作为礼品来吸引宝妈们的参与，到店之后，可以进行二次转化，引导充值或者购买其他项目。
免费类的东西传播速度很快，在活动预热中，不仅可以快速的传播品牌，而且可以很方便地进行二次转化。
④、红包
想要快速暴力涨粉，红包毫无疑问是最快最有效的。
不过红包礼品使用的时候要慎重，它吸引来的粉丝可能不太精准，成本也比较高。
最好的方法就是：用少量且金额比较小（比如3元、5元）的红包作为引子，搭配一些跟品牌相关的其他礼品，这样可以毫不费力地把活动传播出去，推广效果加乘，屡试不爽。
（2）、实物礼品
①、成本与售价相差悬殊的产品
这类产品在阿里巴巴货源网上非常容易找到，比如：银饰品等，具体的大家可以根据自己的粉丝群体自行筛选。
这类产品有一个非常大的好处就是：能在降低活动成本的前提下，让粉丝有一种赚到了的感觉。
②、尾货
这类产品适合卖货的品牌商家，它最大的好处就是成本较低，既清空了库存尾货又带来了对产品感兴趣的精准粉丝，后期可对这批粉丝采取针对性的营销实现转化。
③、新品
品牌商家每逢上新时节，都是非常好的活动契机。可以拿着新品上线的噱头，策划一场裂变涨粉活动，更重要的是测试粉丝对新品的反应，后续可以根据这些反馈数据进行产品调整，做出适合自己的推广方案。
3、活动门槛
活动门槛全程围绕活动预算展开：
干货资料包之类的虚拟礼品，因为成本几乎可以忽略不计，所以邀请好友的人数尽可能降低，不要超过3个人。
优惠券等需要消费的礼品，可根据成本进行核算，邀请人数最多不要超过5个人，否则会让粉丝觉得没有诚意。
实物礼品可以根据产品价格按1元一个粉丝的成本进行核算，比如市场价30元的产品，可设置成邀请30个好友即可获得（具体可以根据实际成本进行调整）。
想让活动更加趣味性，可以结合第三方免费的抽奖工具。比如借助抽奖助手小程序（免费的）创建一个抽奖活动；邀请3个好友关注，即可获取一次抽奖机会，礼品是雨伞一把；如未中奖，可继续邀请好友到38人，免费获得。这样不会让粉丝一开始看到要邀请38个人，就被吓退。别看多了这么一个小小的步骤，它能让你的活动参与量加倍。
如果成本实在有限，可以设置礼品免费获得，但是不包邮，粉丝完**气值后，支付运费即可免费获得。一般情况下，运费都在10元以内，大半的粉丝在邀请完好友之后，为了减少自己的沉没成本，大概率还是会支付的。
二、实操要点
1、海报设计
一张精美的裂变海报，可以让你的传播效果扩大一百倍，它是粉丝转发的原动力，因此要凸显以下几点：
①痛点
痛点可以是职场焦虑、健康隐患、子女教育等等，把这些点大大地放在海报上，能一目了然地看到活动的主题与目的，戳中粉丝的内心，提升活动的吸引力。
②卖点
卖点也就是你的礼品，把它展现在海报中，直接让粉丝看到自己参与活动可以获得的好处。
这里一定要注意，在描述礼品的时候，不要只是站在自己的角度，自顾自地介绍产品特点，要告诉粉丝：我们的产品能带给你什么？
最好能描述一段场景，让粉丝有获得礼品的“画面感”，甚至要制造一种“期待感”，这样才能让粉丝自发地产生转发分享的动力。
③权威证言/信任背书
如果可以的话，在海报上放上权威人士的证言，哪怕只有一句，就能给在粉丝心目中树立起信任感，并且在参与转发的过程中，也会更加有荣誉感。
④突出紧迫感和稀缺感
比如：活动时间仅限24小时，礼品数量有限等等，这些字眼可以促使粉丝提升行动力，立马转发推广。
2、活动文案
文案要从用户角度出发撰写。
①符合粉丝的定位与形象
在做活动时，不要只会用“免费”“福利”之类的字眼，要明确你的粉丝是什么年龄阶段的，他们好友圈的人群画像是怎样的。假如是刚入职场类的年轻人，用“免费”之类的字眼，他们大概率是不会转发的，因为这样会让他们顾虑自己的“人设”，担心别人会不会认为自己是一个爱占小便宜的人，但如果换种说法“邀请一起去吃霸王餐”，就会好很多。
②活动文案最后，要帮粉丝想好转发语
回想一下，你有没有这样的经历：本想转发一篇文章，结果却因为怎么也想不到合适的转发语而放弃。所以，对于我们运营来说，一定要有用户思维，把粉丝参与活动的每个流程都全部想到，扫清中途可能会出现的所有障碍。
在文章最后，附加一段转发语，让粉丝不用多想，复制到朋友圈即可，不仅体验会好很多，还可以帮你获得加倍的传播。
③在活动中植入个人微信号，方便日后做好社群管理与粉丝留存
把个人的微信号植入进去，为后续建立粉丝群做准备。对于运营来说，不管是日后推广新活动还是新产品，他们都是你的第一批种子用户，也是帮助你传播的第一个节点。
几场活动下来，能帮你攒到不少的粉丝资源，后续做活动，也会越来越轻松。
3、活动测试
活动期间一定要反复做好活动的测试工作，特别是以下几个流程：
邀请新好友关注，测试流程是否正常；
给自己充值人气值，熟悉兑换流程；
查看海报通后台功能，要知道不同的数据在哪里查看。
4、确保安全
前段时间，微信发布了关于打击裂变活动的公告，很多运营小伙伴都被笼罩在恐惧之中，不敢做新的尝试了。
其实微信类似的公告，从三年前开始，几乎每一年都有发布，大致意思都是严禁诱导分享。
但是，仔细想一下：做任何活动，不管是线下地推，还是线上的求转发，哪一个不是引导粉丝转发分享呢？
我们运营做的事情，不就是为了获取尽可能多的转发与曝光吗？如果每次一有类似的公告出现，自己就乱了阵脚，抱着【不怕一万就怕万一的心态】去看待一切的推广活动，那运营真就成了一个没有任何作为与成就感的工作了。
而且，微信官方是不会主动在后台排查哪些号做了裂变活动的，官方评判的标准是：大量粉丝投诉。
如果有大量粉丝投诉，别说是裂变活动了，甚至你引导粉丝转发一篇图文，都存在被封的风险。
所以，在看清这个事实之后，在做活动的时候，把握好度平稳增长，是完全可以实现涨粉与安全并存的。
具体方法有以下几个：
底部菜单长放的活动说明，尽量用其他第三方的链接来做，不要用微信图文；
活动海报和活动说明尽量避免出现关注、转发、分享之类的词汇；
底部菜单可不放置生成海报选项，引导粉丝回复关键词生成海报；
活动期间一定做好客服工作，一旦有粉丝在后台抱怨，尽量安抚，不要惹恼粉丝；
活动上线的推文如果要发，最好不要是头条，二条三条即可。活动上线二十四小时后（根据涨粉速度可适当调整时间）把图文删除；
礼品兑换的流程、发货时间、礼品数量一定要提前表述清楚，不要有歧义。
关于裂变活动的要点，都在这篇文章里了，希望能对大家有所帮助。
运营工作就是这样，每一个图片或文案，看似简单，但其实都包含着对用户心理的的深刻洞察。
正如，某大佬所说的：“每一个环节对你的人生都有巨大的意义，你要十分认真地对待现在手中的任何一件工作，积累你的记录。”
所以，在把思路理清的前提下，预留出足够的时间，用探索的眼光，认真打磨细节，只有这样，才能做出真正的爆款活动，让自己的运营工作更有价值，也更加不畏未来的挑战！
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我是兴棋，帮助你提升赚钱认知和营销能力，欢迎一起交流，一起进步。
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分销是一种裂变营销玩法，常见的 分销裂变，是以阶梯价格的方式将用户吸引进来，每个用户都可以在裂变中得到下级与下下级的分成，实现 二级分销。
现在已经有很多人通过海报 二维码裂变分销系统做裂变活动，快速带来付费订单，实现指数级裂变效果。那么哪些行业适合做分销裂变玩法呢？其实有很多场景都适用。
一、付费微信群裂变玩法
适用于付费社群、付费听课群、训练营学员群、行业交流群等多种付费微信群裂变。
想要设置有付费门槛的社群，都可以用分销裂变系统制定 裂变营销方案，做一张活动海报，就能自动裂变，带来订单；同时，分销佣金还能促进付费用户自发宣传、邀请更多人付费，从而实现裂变式增长变现。
二、线上知识付费裂变玩法
适用于直播付费课程、音视频付费课程、专栏订阅付费课程等多种线上知识付费裂变。
想要推广线上付费课程，可以用分销裂变系统，实现收益最大化的目的。用户购买课程后即可入群接收听课通知，群内不仅可以引导用户分销推广，还能做二次留存转化，将所有的付费用户都留存到自己的流量池里。
三、线下活动裂变玩法
适用于各种线下活动、读书会，以及线下奖品兑换码兑换等线下活动裂变。线下餐饮活动，也可以用分销裂变系统，快速带来付费订单。
