什么是信息流？什么又是信息流广告？

最新回答我已经放在这里了

什么是 信息流广告，一言以蔽之，就是夹杂在一切信息当中的广告。比如今日头条上的新闻信息、百度等搜索引擎上的信息、微信等社交媒体圈的信息、爱奇艺等视频平台上的信息、360等浏览器上的信息。广告形式一般表现为图文类或者视频类，点击图文或者视频就可以跳转到广告详情页

如图：

信息流广告的优势：

1.流量庞大 2.算法领先 3.形式丰富 4.定向精准 5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

不请自来。

题主的思路是对的，要想深入搞懂什么是信息流广告，就先要把信息流摸清楚。

什么是信息流？

广义的信息流是指人们采用各种方式来实现信息交流，从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。

狭义定义是从现代信息技术研究、发展、应用的角度看，指的是信息处理过程中信息在计算机系统和通信网络中的流动。

什么是信息流广告？

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。

信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。

2006年，Facebook上最早出现了信息流广告；
2014年，Facebook超过50%的广告收入来源于信息流广告；
2014年，Twitter超过70%的广告收入来自信息流广告；
2014年第四季度，今日头条上线信息流广告；
2015年1月，朋友圈广告上线；
2015年第三季度，微博粉丝通2.0上线；
2016年第四季度，百度信息流广告上线；

信息流广告满足广告主、媒体、用户三方需求，愈加成为移动互联网时代主要的广告形式。

通俗的讲，信息流广告就是最不像广告的广告，也是长得最像内容的广告，如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样，可能你都不会发现这是一条广告。比如：

1）微博信息流中，长得像内容的广告

2）微信朋友圈中，长得像朋友发的动态的广告

3）刷知乎的时候，长得像问答的广告

把信息流广告和传统广告进行对比，就可以看出信息流广告的好处了：

1)不在用户操作和阅读的时候强插广告，对平台来说，商业和用户体验之间可以有比较好的平衡。

2)对广告主来说，这种投用户所好的形式，同时根据平台的特性可以自发产生二次传播(比如微博的转发，朋友圈的点赞)，这就决定了它是容易被用户所接受的，效果也是最好的。

3)由于信息流广告的特性，广告效果越好，内容性就要越强，也因此这要求投放者必须不断优化广告，让广告成为内容的一部分，从而促进整个互联网广告行业的升级优化。

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其实说到信息流广告，就应该先说信息流。

在互联网领域中，信息流就是通过网络媒体传递给用户内容的渠道和过程，而信息流广告就是网页的信息流中插播的广告。

再来解释一下什么是信息流广告？

一个不争的事实，整个中国移动广告大盘正无情蚕食着那些本应属于传统媒体的广告预算，而信息流广告也并非一个新词，信息流广告是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告，俗称长得最像内容的广告。一般隐藏在一些新闻、煽情的故事等场景当中，看起来像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”等字样，可能你都不会发现这是一条广告。

比如微信朋友圈中，长得像朋友发的动态的广告。

比如在今日头条里，夹杂在资讯中。

国外的Facebook等网站早早就推出了这一新型广告形式。但它在中国的备受追捧，始于技术带来的信息分发机制革新。

由于实现了“向对的人推送正确的信息”，这正是广告主们心心念念希望解决的问题，因此信息流广告成为了广告主眼中的香饽饽。

信息流广告最大的优点就是“在内容里面融入广告”，对于“吃软不吃硬”的消费者来说，可以在浏览内容时候不自觉地去接受广告信息，保留了固有的用户体验。同时，信息流广告还具有有效降低对用户的干扰、更加精准地投放到目标客户、容易激发受众的主动性，促使并主动分享、操作简单等优势!

从传统的报刊广告，再到随着自媒体的飞速发展，信息流广告成了很多品牌付费推广的首选，这些都是互联网快速发展的产物，也是广告主想要获得生存的必经之路。那么，信息流广告到底是什么，一起来看看吧。

我们公司成立5年，专注移动移动互联网广告，对于抖音广告投放的规则及平台都是了如指掌的，今天就给大家详细介绍下，如果你花3分钟认真看完，绝对会有所收获的，欢迎大家收藏点赞哦！

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一、信息流广告是什么？

1、信息流广告定义

信息流广告又叫原生广告，它能巧妙的与内容结合在一起，它不会出现“广告”“营销推广”这样的字眼，是一种让用户易于接受的广告形式。同时，信息流广告也是广告主通过平台将信息主动推送到用户面前的一种形式。

2、信息流广告与信息流区别

信息流广告是指广告植入，在不影响用户体验的前提下，需要提高信息流广告与用户之间的相关度，才有可能转化广告转化率。这种需要借助算法及专业的技能才可以做到。

信息流一般是指信息的传递运动，需要通过网络媒体传递给用户内容，它可以在人和人之间、人和机构之间、机构内部以及机构与机构之间发生，如报表、图纸、书刊、电信号、声信号、光信号等。

3、其他常见广告类型

除了信息流广告外，还有开屏广告、详情页广告、banner广告、贴片广告、feed流等常见广告类型。

二、信息流广告优劣

1、信息流广告优势

（1）流量庞大

由于信息流广告的表现形式丰富及精准的算法，能够帮助广告主捕获到精准的流量。再加上，正是它的不“强迫”广告形式，受到了广大用户的支撑及青睐。

（2）算法领先

传统的广告投放，久而久之就会失去用户的关注，而信息流广告能利用大数据挖掘，如性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向等，用技术实现用户与广告的智能匹配，并利用这些维度对用户进行打标签。

（3）形式丰富

信息流广告不会单单以某种形式存在，而是以小图、大图、组合图、视频、文字等多种形式出现在用户的视线中。

（4）定向精准

信息流广告根据算法及综合用户的历史消费习惯，能分析出用户的需求，从而对需求/潜在需求用户进行投放，确保获得的用户流量精准，且转化率高。

（5）用户体验好

信息流广告不像传统的广告“强行”出现在用户的视线内，它的每一次出现都基于算法，建立在数据的支撑下展示广告，不会给用户带来困扰，带给用户良好的消费体验。

2、信息流广告劣势

（1）专业技能要求高

信息流广告之所以能实现精准获客，及展示的形式多样化，这些都必须建立在专业的技能和丰富的经验上。

（2）需要多方面相结合

信息流广告必须满足广告主、媒体、用户三方需求，才可以真正实现广告效果。

然而，有些广告主单纯的认为做好信息流广告，就可以打响自己的品牌知名度了？其实，信息流属于效果广告、开屏广告属于品牌广告，品牌广告是能提升销售，而投广告的最终目的就是促进销售。所以，任何广告都不可能单独的存在，都必须同时具备提升品牌和销售转化两种效果。

三、信息流广告常见计费方式

现在比较热门的信息流广告平台有，今日头条、抖音、知乎、妈妈网、搜索引擎等，这些平台都可以根据算法分析出用户的兴趣爱好，进行精准投放。另外，这些热门信息流广告平台都有着以下计费方式：

1、CPC计费

CPC是按照点击计费，这个点击费用与广告主的出价有关，所以没有统一的计费标准。

2、CPM计费

CPM是按照展示计费，一般以每1000次计一次费用，这个计费与所在的行业不同有关。

四、信息流广告投放技巧

1、了解市场需求

所谓“知己知彼 百胜不贷”，所以想要利用信息流广告投放，还得充分的先了解市场需求，即用户对什么感兴趣，他们有着哪种需求等等。

2、素材的设计

信息流广告投放的目的是希望投出去的广告引起用户的关注，令他们感兴趣。所以，不管是在图片还是内容的说明上，都必须有创意及新颖，如游戏行业的投放，标题语“一款能让你身临其境”、“这会是未来的你”等，激起用户点击的兴趣。

3、文案的撰写

信息流广告投放，文案的撰写通常与你制的目的有关，目的不同文案撰写中的侧重点也会不同。例如：

• 品牌：文案需突出该品牌在行业的地位、口碑、服务等；
• 促销类：与价格、优惠、节日、活动信息有关；
• 曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力；
• 转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。

4、信息流广告的投放目标

信息流广告投放讲究策略，所以在通过潜在用户需求后，再进行性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向等精准投放。

5、数据监控分析

信息流广告投放需要时刻监控着数据的变化，再根据数据反作用投放方向，这样才能确保投放效果最大化。

最后再提醒下，还没有领取我们信息流资料包的，现在还可以免费领取哦！一定要掌握科学的推广方法，所以应该多看看别人都是如何做的，可以借鉴下别人成功的经验，才能少踩坑。

整理不易，如果今天分享内容对你有用，可以点赞支持一下。如果还有疑问的话，欢迎评论留言，看到会第一时间为你解答问题。

信息流从形态上来说，内容按照类似的规格样式进行上下排布就是信息流，比如说微博首页，知乎首页等。从展示和排序上来说：内容按照时间顺序、热度、算法进行排序的就是信息流。

信息流广告就是与内容混排在一起的广告，它又叫做原生广告，因为比较符合手机这一载体的浏览习惯。比如当你在兴致冲冲的刷着微博，突然出现一个在右上角标着“广告”字样的信息，它就是信息流广告。

当然，如果你想了解更多的信息流广告投放知识，可以看看这个信息流博客网站 信息流广告学习博客，希望你可以学习到更多的知识。

先说什么是信息流广告吧。

　　信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。 　

信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。

拿栗子说可能比较直白：

1. 与产品功能混排在一起的原生广告。 　　

例如：

1.微信在使用微信朋友圈功能，查看好友动态时，与好友动态加载一起的广告，就像朋友发的动态信息。

2.今日头条在使用APP功能浏览资讯时，混排在咨询信息中的广告，很像新闻信息。 　　

同理，网易上面看到的也是。

2. 主动推送。 　　

信息流又叫feed流，feed的英文含义是供给、喂送，顾名思义，信息流广告亦是如此，是主动推送广告。所以，一些垂直信息平台的被动广告，并不能算目前的信息流广告。例如58同城，产品功能是提供本地信息服务，当网民在58上搜寻信息时，平台应用会展示商家广告，这些广告信息本身就是平台功能，但不是主动推送，而是被动触发，所以不是信息流广告。 　　

目前营销市场上被称为信息流的广告是：用户在使用互联网产品(服务)功能时，主动推送，并与产品(服务)功能混排在一起的原生广告。

一般常见于社交媒体和资讯类产品。

详细的关于DSP信息流操作方法可以看这里：

DSP广告培训教程，多行业分析（慢更） - 知乎专栏

看签名；学信息流

我们再说说信息流

信息流有广义和狭义两种。广义指在空间和时间上向同一方向运动过程中的一组信息，它们有共同的信息源和信息的接收者，即由一个信息源向另一个单位传递的全部信息的集合。 　　

狭义指信息的传递运动，这种传递运动是在现代信息技术研究、发展、应用的条件中，信息按照一定要求通过一定渠道进行的。随着社会的信息化和信息大量涌现，以及人们对信息要求的激增，信息流形成了错综复杂、瞬息万变的形态。 　　

这种流动可以在人和人之间、人和机构之间、机构内部以及机构与机构之间发生，包括有形流动和无形流动，前者如报表、图纸、书刊等，后者如电信号、声信号、光信号等。在社会经济生活中，随着商流、物流与资金流的分离，信息流的作用越来越重要，其功能主要体现在沟通连接、引导调控、辅助决策以及经济增值等方面。

太官方太难理解？

建立在互联网APP的生态圈来说的话就是：在固定生态圈下系统推送给你的信息（包括，纯文字，图片，图文）

让信息流广告更像“信息流”自然是各方的夙愿。 　　

信息流广告毕竟是一种广告植入，只有提高信息流广告与用户之间的相关度，不影响用户体验的前提下，才可能会有好的点击和转化。这方面我们可以向国外看齐。为了保证用户体验，Twitter在算法的精确匹配上下了很大功夫，仅用户兴趣，Twitter就提供了350个类别的选项，如教育、美食、书籍等等，每个大类下又细分出众多小选项，广告主只需要勾选相关标签，就能投放到有相关兴趣属性的目标人群。 　　

现在的互联网环境一个讲究创新、创意的时代，好的创意往往能带来更多的关注度。以我们自身为例，在浏览新闻类APP时，即使知道是广告推广，但如果它制作得很有创意，我们也会忍不住想要点进去。图文，富媒体、H5以及视频等，都可以成为信息流广告的展现形式。7月7日，QQ空间官方发布消息表示，在移动端推出15秒信息流视频广告，开了国内视频信息流广告的先例。 　　

Facebook凭借信息流广告可以日进400万美金，其秘诀就在于让用户更多的参与并拥有更多的话语权。微博的信息流广告也有着较高的受众参与性，包括转、评、赞、投、关注等多种互动形式，目标用户在看到广告内容并产生互动后，相关微博会继续展示给关注该用户的粉丝，帮助广告主更全面多样的与消费者互动沟通交流。这种“传递式”且极具互动沟通的交流形式，极大地增加了品牌曝光。 　　

此外，即使广告投放方面，信息流广告可以和其他类型广告一样，进行效果优化。

“信息流”是传播学中的一个概念，其实很好理解。

水流是水汇聚成的“流”；人流是人类行走聚合的“流”；物流是输送的物质形成的“流”，资金流是资金转移形成的“流”；那么与之对应的，信息流是 。（请填空）

参考答案：信息流是信息在空间和时间上向同一方向运动过程中的集合。

“信息流”和“信息流广告”有什么联系呢？

按照官方定义，信息流广告是以自然流量形式呈现的一种广告形式，将广告内容融入到用户正在浏览的媒体平台中，并以与原创内容相似的方式进行展示。

当今的各类软件媒体平台，例如微博、抖音、小红书等等，都将信息以“流”的形式进行动态传递，通过上下滑屏来操纵信息的曝光。所以夹杂在“信息流”里展露的广告，就被称为“信息流广告”啦。

通俗来说，信息流广告就是将广告内容以一种自然流动的方式，自然嵌入到用户正在浏览的网页或使用APP时所看到的原始内容中，但它的样式、排版和内容与其他内容并无明显区别，不像传统广告那样突兀地呈现在页面上，而是与周围的内容相融合，让用户不易察觉它是一则广告，反而更能吸引用户注意。

信息流广告可以说是目前互联网上使用最广泛，也最得品牌青睐的广告形式之一。许多在线平台和广告网络都提供了信息流广告服务，包括腾讯广告的腾讯新闻广告、微博的微博推广、搜狐的搜狐头条广告等；在移动应用方面，众多社交媒体应用如微信、抖音、今日头条等也都广泛采用了信息流广告。
随着市场需求的不断增长，信息流广告代理服务也发展火热。

以上就是我对信息流和信息流广告的解释，感谢阅读，以下是更多有关信息流的回答。

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不请自来～

在 移动互联网时代，息极度膨胀，人们获取信息的途径已经多元化，但是每个用户只关心自己需求的资讯，对于直接的硬广多数有点反感。信息流广告也迎来了爆炸式的增长，信息流广告也已经成为各大媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴行业都加入了信息流广告大战。

1. 腾讯社交广告（微信朋友圈广告，附近推广告，广点通广告）

计费方式：CPM-千次曝光次数付费；CPC-按点击次数付费。
建议投放行业：建议投放轻工业或者说生活类产品（比如：食品、服装、化妆品等）。以及地区类产品（比如：健身、餐饮、婚纱摄影等）

2:巨量引擎（今日头条，抖音）

计费方式： CPM-按千人曝光次数付费；CPC-按有效点击付费。
建议投放行业：婚纱，装修建材、地产、本地生活.游戏、app，美妆等等 。可根据导航栏的分类进行投放。

3.微博粉丝通

计费方式：CPM-按千人曝光次数收费；CPE-按有效互动付费。
建议投放行业：生活类产品（例食品、服装等）、地区类产品（例健身、餐饮、摄影等）、游戏、app等，【注意】广告内容要具有特色，提高互动率。

4：快手信息流广告

计费方式： CPM-按千人曝光次数付费；CPC-按有效点击付费

建议投放行业：婚纱，装修建材、地产、本地生活.游戏、app,美妆等

5.百度信息流：
计费方式：CPM-千次曝光次数付费；CPC-按点击次数付费；
建议投放行业：百度搜索引擎占据国内多数用户，大部分行业都适合投放。在投放时也注意关键词的选择和布局，这一点，非常重要。

6.一点资讯

计费方式：CPM-千次曝光次数付费
建议投放行业：一点资讯的平台流量相对较低，可以选择性辅助性进行投放。

7.知乎

计费方式：CPC-按点击次数付费；
建议投放行业：房产家居、游戏、金融、教育培训、电商、SAAS网络服务、旅游，健身减肥等相关行业皆可投放

更多媒体，就不一一列举了，详情可自己查找～

信息流广告目前市场行情怎么样？ 有没有发展空间

客观事实一（一二线城市现状）

①：行业同质化，巨头云集，腾讯，巨量，百度，快手，美团等，各大平台，各有优劣势，商家如何选择，代理商又如何抉择.
②：同行白热化，一二线城市，厂商总部，媒体总部，各大官方一代，分公司，4A公司及众多网络营销公司，竞争已然白热化，价格混乱，服务混乱，乙方公司苦不堪言，但漩涡已成，无法脱离！
③：信息透明化，网络时代，信息公开，不管是乙方，还是甲方获取信息渠道太多，导致信息逾加透明，面对越来越专业的甲方，越来越挑剔的甲方，乙方公司，乙方团队，该何去何从？ 挑战来临，如何接招

客观事实二（三四五线城市现状）

①: 行业门槛低，可以说是有些销售经验的都可以创业做这个，更不用说公司转型，加项目了，虽说当下四五线城市相对空白，但一年二年后，总会有大量同行者，必然面临海量竞争
②：甲方认知低，有的公司做网站搭建小程序制作；有的公司做美团，饿了么店铺代运营；有的公司做线下实体广告；还有，抖音代运营，本地生活服务，信息流广告代理等等， 各自均是产品销售型公司，商家无从判断哪项业务能给企业带来助力，选择错误导致抵触后续类似公司
③：客户粘性低，同行抢客户，互联网发展过快，太多项目在市场活跃，可以这么说，凡事阻碍你和客户成交的因素，都可以算是同行，但很多项目存在生命周期，甚至是 割韭菜，这就导致很多甲方客户被伤的遍体鳞伤，导致终端市场开展难度也比过往要大

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信息流广告代理商如何加盟？

1：拿各大媒体官方一级代理

门槛：代理费或预存款是其一；其二，团队人数，逐年递增的业绩量任务，让人窒息；

2：联系各大一级代理商走单，做二级下线

需要自身团队，公司，销售模式等，都是成熟的框架体系，可以直接上手，迅速做市场，做业绩，业绩好，可以拿到好的政策或辅助服务

3： 加盟或代理第三方平台，整合各种资源

此行业，市面上鱼龙混杂，有些是二级，有些是三级四级，甚至有些是割韭菜，需要自己擦亮眼，入行需谨慎

至于第四种，代理DSP平台（程序化广告），确实不建议，具体可细聊～～～

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共享互联网媒体资源：微信朋友圈，头条抖音，有赞，小鹅通，本地生活团购等

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信息流是一种互联网产品样式，通俗的说是资讯流，常见介质包括资讯、图片、视频等形式。

信息流广告就是穿插于信息资讯中的广告，信息流广告是位于互联网媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流广告优势

1.流量庞大

2.算法领先

3.形式丰富

4.定向精准

5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

信息流广告分类

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类、工具类、浏览器类、搜索引擎类、其他类等

定向方式

一般有自然属性、地理属性、人群属性、人群年龄属性以及自定义属性等等

计费方式

CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA

效果评估

创意+定向+竞价

常见平台

知乎信息流、百度信息流、今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算、爱奇艺、快手、一点资讯、网易新闻客户端、腾讯社交广告、uc信息流等等

信息流，就是像瀑布一样能让你一直往下刷刷刷刷的一堆信息，可能是文字（知乎）或图片（小红书）或视频（抖音）等等各种形态；

信息流广告就是伪装成信息，藏在其中的广告。

2006年，Facebook推出的信息流广告吸引了国内外各大平台的兴趣，随后几年信息流广告发展迅速，目前已成为主流广告形式。

1-什么是信息流广告？-

●信息流广告就是将广告穿插在各大平台上的信息中，其展现形式与平台信息一致。

例如：

只要你稍微留心，你就会发现朋友圈、微博、抖音等各大平台都可以看到穿插在信息里带有广告字样的信息流广告。

判断是否信息流广告还有一个要点就是主动推送，信息流广告是广告主通过平台将信息主动推送到用户面前。与之相反的是搜索广告，搜索广告是用户主动在平台搜索信息，广告信息混排在搜索结果中。

例如：

2-投放信息流广告的准备工作-

●了解信息流广告是什么之后，我们来了解一下投放信息流广告需要做哪些准备吧！

投放前，我们需要确定以下几点：确定投放媒体、开通账户、充值备款、数据监测、素材储备。

确定媒体：国内外有众多平台可以提供选择，目前国内比较主流的平台有巨量引擎、腾讯广告、百度信息流等。选择媒体的时候需要跟进了解平台特性，平台用户跟推广产品的受众是否有重合点。除了选择主流平台，还可以选择一些相关的垂直类平台，也许会有奇效。例如：推广产品为二次元类游戏，可以选择bilibili。

开通账户：确定了媒体后，就可以开通账户了。每个媒体开户周期可能不太一样，一般在1天内可以搞定。代理商开户需要确定一下返点，返点大，账户消耗大的时候，能省不少钱呢！( $ _ $ )

开通账户所需要的资质有：主体资质、（公司为主体就提供公司营业执照、个体就提供身份证信息等）投放资质（软著、经营许可证等）。根据媒体要求和行业不同，需要提供的资质会有所不同。新开的账户并没有囊括所有功能，有些投放功能需要达到一定门槛申请后才会开通，对投放有帮助的功能尽量申请开通。

充值备款：账户充值需要财务走流程，一般情况下1天内可以搞定。一般保持账户有3天投放预算就可以了，尽量避免起量时却因为账户没钱跑不出去的尴尬事。

数据监测：为了监控广告投放的效果数据，对广告投放的结果进行分析和评估，我们需要对广告进行数据监测。一般有JS、API和SDK三种监测方式。详细可以看看 数据回传的三种形式：JS、API和SDK。投放平台和监测平台的归因可能不太一样，可以看下指标解释哦。数据监测这种事快的话几分钟可以搞定，一旦有问题，那就需要技术排查，需要的时间就久了，所以也要提前准备好。

素材储备：素材储备是准备工作中的重点，一般分为文字、图片、视频三类，除了与推广产品要有一定关联性之外，图文创意需要文案与图片内容有一定关联性，组图创意还需要图片之间有关联性等。

投放前需提前确定好素材的数量、内容、尺寸、大小等。尤其是视频创意，制作周期比较长，就需要确定好素材制作排期，且预留一定的时间做修改。除了投放前的素材准备，在投期间也很有必要确定素材制作排期，保证一定的素材供给，避免无素材可投的尴尬。在素材制作期间需要注意尽量避免一些可能审核不通过的要素哦，例如：带有国徽、政治时间、色情、暴力等。

投放前期的准备工作大致就这些，做好准备工作就可以搭建账户啦，如果选择在巨量引擎上投放，可以查看 一个清晰的头条账户搭建流程应该是怎样的？里面有详细搭建账户流程哦！

什么是信息流：简而言之从字面来解释就是流动的信息，用户可以不断刷新获取新的信息，比如资讯类头条、百家，社交信息类朋友圈微博、短视频信息类抖音快手等等。

什么是信息流广告：用户在使用信息流工具时被广告主后台标签定向进而看到的类信息原生广告。

至于信息流广告平台及原理，还有如何做好信息流广告，可以移步更详细的信息流广告从0-1。

泻药！

原文标题：信息流广告“没效果”？大部分时候是预算问题！

写在前面的废话：

最近有看官同学留言反馈说Jason最近写东西比较水哈，或者主观上放水发以前的稿子

刚巧最近有同行门诊朋友问到“信息流”投放应该怎么搞，那今天我们挑战点高科技，扯一下信息流“算法”的蛋。

希望Jason能讲明白！虽然我讲不明白你也不能把我怎么样！

特别注释：本文内容纯属虚构，如有雷同纯属巧合

进主题：

营销的基础是用户，用户的基础是数据

数据分为很多种，互联网公司通常一般来说分为“定量数据”和“定性数据”

“定性数据”很好理解，就是我们注册信息的时候有意无意被引导填写的那些“空”

但是，以目前的技术发展来说，如果你认为“大数据”仅仅是围绕“填空题”，那就大错特错了，也就是我们今天重点要说的“定量数据”，这是背景！

营销的本质是“人性”与“数字”的游戏

先讲溯源，我们对于用户的行为追踪，从PC时代角度说，基础都是围绕插链接代码来实现的。无论采用免费的Google Analytics还是收费的各种平台开发系统，例如通常的秒针、GrowingIO，原理上通过用户的点击产生的数据库反馈，来监测广告的投放效果。

这种方式曾经是一段时间的主流，但最麻烦的地方在于，最后的CPM那个数以及CPC那个数有时过于庞大的不符合人类正常思维逻辑。如果按CPC购买的时候，又很难遏制竞争对手的“恶意点击”及原因不明的“点击”。

技术规避方式是有的，就是我们通常意义上说的“定向”逻辑。从源头上说，最早的定向维度都是围绕“人”的物理属性来实现控制点击，比如我们前文提到的“定性数据”，比如：男的女的，年龄、投放时间等等。事实上来说，其实卵用并不大。

因此，在这一阶段几乎大部分的明眼人采买都是围绕CPM、CPD开始的；

因此，我们那会儿做电商，基本上都是根据经验围绕“概率学”来做的“沙盘模拟”；

因此，市场需要一种更有效的投放手段及监测手段的时候，并伴随着技术更新及用户行为的变化，信息流广告应运而生。

（小编OS：其实上面的都没啥用，看看就行！）

“人性”是数据运营最大的“想象空间”

信息流的本质是人，人就会有规律可循。随着技术的革新，从原有的连接插码ID识别，到现在的IMEI码及Cookies的主流识别，进步的不仅仅是对用户识别的方式，更多的是給营销带来了更多的想象空间。

上句话没看明白的门诊老板可以把“识别代码”理解为门诊的“会员卡”，只是每个媒体都有自己的会员卡来判断自己用户的需求并进行“需求区分”，本质上来说和医美整形口腔齿科门诊的卡销逻辑基本一致，只是没有实物卡。

技术的进步能給营销带来什么样的变化呢？

举个例子：我们假定一个用户Jason，每天很关注“手表”的信息，是不是证明Jason对于“手表”有潜在的购买意向？起码逻辑上说的通，这也是所有媒体销售公认的行业话术。

但是，事实上来说，真实的消费市场却是另外情况，比如某品牌“水鬼”或许Jason买的起，但是同品牌的“限量款”Jason未必就消费的起，甚至“水鬼”都买不起，只是喜欢看，这就产生了本质上的投放浪费，也是我们通常意义上讲的“投放盲区”。

再比如，回到医美整形口腔齿科行业，买的起“洁牙卡”或者“玻尿酸”的用户未必消费的起“大项目”，所以需要各种话术各种套路各种“试探”，本质一样。

因此，在信息流的基础算法上，“兴趣”只是一方面，会通过不同纬度进行加权，来判断Jason的兴趣及消费能力，构建“消费”模型，这也是技术进步带来的市场革新。

简单来说，就是通过对于“人”的行为锁定的“概率学”加权来判断人的意向动向，如下图。

原理上说，以医美口腔举例，就是通过不同的现金卡＋会销设立“门槛”，对用户进行购买力及购买意向进行判断，本质一样，技术上看上去高科技一点。当然，具体算法公式Jason也真心讲不明白，毕竟这个是所有信息流平台最大的商业秘密，

我们不得而知，略！

但从原理上分析，“定量数据”从逻辑上来说确实存在一定的“投放盲区”，因为往往同行对竞品的兴趣往往最大的

比如Jason的专栏最近就特别受同行热情关注！

顺便感谢下＊F＊的深明大义

当然，肯定有看官说了，搜索岂不是更直接？从人性角度说这个的确是事实，但是因为各种“竞价原理”及“运营工具”搞的太复杂，很多“非运营”根本搞不明白其中的“道道”及医疗自身本身的行业问题导致的“口碑问题”，当大量的有意无意的“公众认知”变成“口碑认知”的时候，就变成了行业眼中的“媒体效果不好”。

基于这一点，信息流平台本意通过技术用更简单的方式进行“零和博弈”

因此，当用户量越大广告主越多的时候，信息流工具通过“算法归类”实现了即使用户不搜索也能了解用户“需求”，归类用户的方式也因此就变成了平台的核心根本，也是我们通常意义上通过函数算法給用户打标签。还是那话，具体距离公式算法Jason也真心讲不明白，毕竟这个是所有信息流平台最大的商业秘密，但我们用象限来表示更为清楚。

通俗点比喻，就是通过公式算法：

A＝手表／有消费力／有消费需求，汽车／没有消费力／没有消费需求…

B＝手表／没有需求／有消费力，汽车／有消费力／有消费需求…

C＝？

进行人群“分堆”，然后对于用户的行为产生判断，但这种算法本质上来说同样也会产生新的“投放盲区”。

比如：Jason就有可能对“大米”有“偶然需求偏好”，但我看到某广告的时候都已经过了好一阵子了，“周期”在算法上虽然可以缩短，但是却无法忽略。

毕竟不是所有人买所有东西都是围绕“需求－了解－对比－购买”这条路径，

“关注点击”和“立刻购买”还是存在一定区别的，这是机器算法解决不了的问题。

再以医美整形口腔齿科举例，就是上门客的“金主”也是客观存在的，但是这种事很难追溯现实真相究竟是什么，毕竟我们今天的市场并不是消费者看到广告就一定会上门的时代。

可“事实上的市场”也是因各种的“偶然”造就了真实的消费市场，尤其像医美整形口腔齿科这种基本靠锁客、运营高流转的品类类别。

关键来了：OCPC及CPC的区别

那肯定有看官要问了，当年的OCPC效果不还是挺好的嘛？

以医美整形为例，当首次消费玻尿酸后，一般来说6个月左右就再次产生复购，这是地球人都知道的事情。因此，对于曾经点击过某个玻尿酸产品的用户，我们可以判定对于医美产品“感兴趣”。当再次投放后，产品及价格符合消费者预期，必然对于用户的转化率产生很高的提升，这是一定的。

信息流平台运营也是这么想的，因此，技术应用才会有OCPC及CPC的区别

平台的算法本质只是基于很多门诊老板对风险控制的信心不足，找到的技术替代解决方案。（相关文章： 运营为啥是医美整形口腔齿科市场职位中最贵的）通俗点说，就是用CPC来通过点击测试用户的购买兴趣，对于可能再次产生购买的用户进行区别，再用OCPC卖个好的广告价格！换个角度看，这和搜索竞价账户搞的越来越复杂本质目的一样，只是手段更简单粗暴一点。

说这话平台方和门诊老板会不会都想掐死我…

顺便说一句，之前我一直不主张口腔门诊投信息流广告跟“复购率”有极大的关系。

延伸出来的问题是，也因此在很长一段时间，尤其医美品类出现了“恶意哄抬物价”，这个事我们能不提就不提了。

相信也是因为OCPC太过紧俏，平台方把OCPC变成了OCPM，虽然核算下来价格也没降下来。平台方又回到了“越来越复杂”的帐户结构局面，

对于用户来说，“横向比较又变成了业界的新常态”，而平台方通过2/8分级建立“标杆效果”同时赚80％的广告利差。

当然，平台到底咋想的这事死无对证，就是Jason胡说八道，这话看官你千万不能信！

都说要“回归医疗本质”，Jason倒觉得应该“回归营销本质”

“指标”的变化带来的不仅仅是结算方式或者称呼的变化，更多的是广告应用底层逻辑的变化，“优化广告”和“意向购买”一般来说还是有极大区别的，这又是“人性游戏”。

因此，信息流的本质也从原有的“成本逻辑”回到了“概率学逻辑”，所以最近时间信息流广告转化效果下降不用焦虑，核心还是平台规则变了。

都说要“回归营销本质”，Jason倒觉得应该“回归营销本质”。

因此，从目前来说门诊营销的本质就是个“需求算术题”，核心压根都不在投放上。

所以，做市场不用天天盯着竞品动作，意义真的不大，这句话你可以信！

只是对于需求几乎恒定的医美整形口腔齿科市场环境下，如何吃到“最大的蛋糕”才是每个门诊真的该认真焦虑的问题，这句话信不信由你。

顺便说一句，这种平台规则倒是非常适合口腔门诊，客单价高复购率低的特点，即使做不高ROI，“对弈阻击”也是好的。

劫就劫皇纲，X就X娘娘

“对弈阻击”啥意思？我们假定某个信息流平台是个“蛋糕”，需求频率恒定；

基于这个逻辑，在“零和博弈”的市场环境下，最简单的操作方法就是，自己是“掌刀人”，也是俗称“全域流量”，再通过现金杠杆寻找性价比平衡。

事实上来说，这个逻辑除了个别大医美整形口腔齿科集团，这个游戏基本玩不下去，因为首先费用基本就是天价。

而对于区域连锁来说，围绕“营销打法”通过 “多投放计划”结构建立某个“域”的“霸占”逻辑上还是行得通的，尤其针对口腔连锁，结合市场策略短时间很容易快速变现，懂者自懂。怎么多计划呢？目前尚无明确计划聊这个关于计划的计划。

(小编os：那你叨叨啥？？？）

当然，配合专题页及内容运营技巧也很重要，但今天就不提了，否则又一篇稿子出来了。

对于单店的医美口腔门诊呢？结合前文，Jason的建议是：放弃吧！

有这钱干点啥不好，非在自己的非优势立场上“打群架”，还打不过，图啥？

写在最后的话：

前几天Jason无意中从朋友圈看到两句话很有感触；

1、“一家门诊成功的真因是产品的成功，产品是整个店，包括你的手术、服务等一切都是产品，而不是简单的认为抽脂或是种植牙才是产品。”

2、“任何行业都会有营销的基础成本”，没事老跟那个块八毛的“成本”过不去，真没啥意思，没Sales List都是瞎扯淡。

共勉！喝大了，睡觉！

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