淘宝直通车其中有那些作用？
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直通车的运营模式是：出价强制展现
不管单品权重大小依靠扣费的多少强行获得大量曝光机会！然后通过根据广告被点击的次数收费的模式收取费用。
这就是典型的一种cpc广告模式
但根据出价不同以及质量分的不同。每个卖家的扣费程度都不一样，所以无形中就加大了中小型卖家的引流成本。如果还不能带来转化就更痛苦了！
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具。
当然，新手/新店/新品慎开，效果不大，如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。
直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等
但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了，
举个栗子：
你开车是为了“选款”，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？所以开车一定不要背道而驰。
在这里为了避免中小卖家们继续掉坑，老花将分为三个部分来给大家稍微熟悉并脑补下直通车的使用技巧！
一、时间折扣模板
这个模板的作用是控制直通车整体出价的高低，用来整体把控24小时花费的地方，也用来管控直通车日限额。
所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，
这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。
所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。
二、区域模版的掌握
各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
三、最重要的一点，也是内容较多的一点——关键词
因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
（1）选词：
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
整理成两句话：
选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。
所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！
切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！
（2）出价
出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止
再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。
比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
（3）质量得分
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢？
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？
自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
（4）展现量
出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。
在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。
当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。
有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。
（5）点击率
只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。
当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。
因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！
另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，
比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。
（6）点击量
记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，
等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。
否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。
（7）转化率
不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）
直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。
（8）投产
想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！
总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！
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行车不规范，亲人两行泪。
首先你得明白直通车的展现形式是什么。
红框的都是直通车的展现位置，是不是很靠前？很显眼？是的，直通相当于付费买展现。
注意哦，是买展现，想要有流量，还要让买家产生点击，这就取决于你的主图是否有吸引力。
也就是说只要你的出价够高，关键词质量分不要太差，你就能够让自己的产品排在前面，获得更高的曝光。
那么回到正题：淘宝直通车有那些作用？
1、测图测款
对于很多新手卖家来说，做自然搜索流量需要很漫长的时间，你花了这么多时间精力做起来一个宝贝，排名有了，发现竟然没流量？有流量竟然也没转化？排除流量不精准的原因，那就只能是这个款式不符合大众口味，那你是不是感觉走了很多冤枉路？
而直通车可以让一个新手卖家在前期通过付费就能了解这个款式符不符合市场需求，从而决定要不要继续操作，省时省力，就是烧点钱。但是相对于你可能浪费的时间成本来说，是值得的。
2、拉升精准人群标签，提升转化率
如果你仅仅把直通车当做推广工具，那就太浪费了。
直通车可以新建定向投放任务，也就是说你可以主动设置把你的产品投放给你需要的人群，将你的产品只展现给对应的受众群体。
比如你的产品是年轻款的连衣裙，那么你可以设置定向投放的人群是：18-25岁，女性，那你的产品转化率就会相应的提高。
精准的流量看到你的产品就有一种：“你刚好需要，而我刚好专业”的感觉。
3、快速推广
注意，本条只针对有钱氪金的大佬们，有足够的资金去依托直通车的展现带来订单，毕竟相对于去做“自然搜索流量”的漫长周期，直通车是更加快速便捷的，小卖家是玩不起，但是对有钱大佬们来说，直通车的作用就很明显了，大家应该能懂。
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直通车没你认为的那么玄乎
我大致给你说一下这东西，你对直通车的了解就能超过80%的小白。
首先直通车就是个工具，淘宝把关键词拿出来卖，谁出钱高谁就展示在前面。
那直通车他又有权重的概念，说直白点就是谁给马玉烧的钱多，，谁就是大客户，权重有毛用？
用处大的去了
你100块钱日限额，我也100块，我权重比你高，你出3毛一个点击，我也出3毛，我就在你前面，不服是吧，谁让我权重比你高，我在直通车上每天烧那么多钱，我点击率那么高，马云喜欢我啊，你才刚刚建立的计划，平台又不知道你实力如何，和我卡位，你有那实力吗。
说完权重，再说最重要的一点，点击率
直通车前期是非常看重点击率的，你想想啊，都把你们2个人放在一个位置，曝光，点击率高的人是不是不停的被翻牌子，翻一次是不是平台就赚一次钱啊，是不是就卖一次，那你是平台，你看好谁，当然是点击率高的咯，那怎么表扬他，就出来个质量分的东西，你点击率高，相关性高，我就给你质量分打分高，意思就是，这个人牛叉，给他每次扣费的时候来点折扣，就这么个逻辑。
除此之外，直通车还有精准人群，不要听到人群感觉多玄乎的东西，简单的不要再简单，
举例，你和我都去推拿，你喜欢找小姐姐，看颜值，我喜欢老阿姨，看技术，那我们身上就有人群标签咯，张三是开推拿店的，他如果专门针对喜欢小姐姐，高颜值的人群多出价投放广告，那是不是吸引来的都是你这种的客户，就是精准人群投放了，那我这种喜欢阿姨的就看不到他的广告啦，这种做法就叫做圈人群，还有做作点的说法叫做，扶正人群。
你应该多听听我这样的司机教你做电商，把最复杂的东西，给你讲得简单不能再简单。少听某宝讲师讲课，越听你店铺倒闭越快。
那我们继续，思维从推拿店退出来。
一说到直通车，就有人说带动自然搜索，
带动个锤子，这是相对的，你车开的好，你的这个产品卖的就多，这个茅坑的产出就高，行业词叫坑产，那么当连接的权重就高，权重高当然无形中就带动了搜索流量。
反过来说，你车开的垃圾，还硬着头皮开，数据越开越差，就抑制你搜索了。
又有杠精会问，直通车和搜索都是展示同个页面，会不会互相抢流量，
大哥，你啥水平心里没点数？一天才烧几百块的人，有的才100块，还互相抢流量，搞的整个首页都是展现你的东西一样。你要说你每天上万的日限额，大词全部布局了，然后卡位出价，那是有可能出现你说的情况，但是在千人前面的影响下 ，这种影响非常小，不要那么矫情，你真有那本事自然搜索都排名很前面，我估计你也不会这样去开直通车。
如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！
不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！
切入正题————————————————
1：测图
2：测款
3：拉动搜索流量
4：低价引流
5：智能高投产
直通车主要功能就这几个
算了，直接给你讲你能看得懂的吧，我尽量整的通俗点
直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！
有的人他就天生不是做生意的料，一天日限额30块钱能心疼得要死，我想说，我建议你还是回家吧地给种上，实在不行捡瓶子也行，都是无本万利的生意！
有人的会说，直通车会拉动搜索流量，但是我为什么拉不起来呢？
举个例子：
一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词
日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化
日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单
日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单
日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单
日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单
那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？
这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去刷单，刷单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！
并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？
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第二茬
在你拉动搜索前提之前，你必须把你的“价格”“视觉”给做好，这个是直接影响你的点击率问题，点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击，点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素
举个例子
你的产品是A，另一个竞品是B，都是同款产品
B产品他的售价是39元，图片做的非常漂亮，卖点提炼的也非常OK
A产品他的售价是49元，图片是很淳朴的实拍图白底图，没有提炼卖点，图片很丑
你更愿意点哪个进去？ 这就是图片和视觉影响的差距！
通过直通车的方式，A产品测出了高于行业点击的图片，把他换成主图！
例：行业平均点击率是5%，B产品是做到了7%
自然搜索曝光量是10000个，B产品比行业多拿了2%的点击，多出了200个访客，那么在计算你的行业转化率，B产品的转化率和获取访客的方式更高
而你的产品在同样的曝光量的前提下，你只有3%的点击，从而你的访客数间接的少了400个！
那么问题来了，如果你是淘宝，在同样的产品基础上，你更愿意给哪个更多的流量？
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第三茬
转化率问题
直通车的本质是负责花钱引流，但是引进来之后能不能承接，那就是你的内功问题，内功问题涉及到
1：产品价格
2：产品质量
3：产品卖点
4：产品视觉
5：买家秀
6：评价
7：问大家
8：销量
那么，在同样产品的基础上，B产品他的价格有优势，质量和你一样，卖点提炼的也很好，图片拍的也不差，评价问大家销量都还很不错的情况下
但是你，很淳朴的实拍图
请问，如果你是淘宝，你会更倾向给谁流量？
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第四茬
质量分问题
质量分影响的有几个因素
1：点击率
2：点击量
点击率和点击量靠的是你的图片美感，但是不可缺少的是你的展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，他的点击率是完全不同的，所以，注意你的展示位置
影响质量分的还有你的点击量，请保持你的关键词有充足的点击量
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第五茬
展现问题
新车启动想必大家一定会有，我出价根本没有展现，这是为什么？
1：新车需要一段时间给他热乎起来
2：价格不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位，不要吝啬你的钱包！
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第六茬
抢位问题
抢位一般有两种
关键词抢位和人群溢价抢位
关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位|
例：抢位第一，基础出价3元，抢位溢价30%，那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的3元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，此条请记住，抢位不成功一般基本没展现
人群溢价抢位，例：基础出价3元，人群溢价30，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，那么你的转化率想必不会低！！！
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第七茬
拖价的问题
此条已经是市面上已经说烂了的问题，拖价的必要条件
1：质量分10分
2：点击率高于同行
3：相对充足的点击量
满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价
例：9-10点的昨日展现是1000，点击率是10%，你今天相同时段降价一毛钱，你的展现和点击同比昨日，没有明显下滑，那么拖价成功，反之则不成功，拖价是个长期工作，比较枯燥
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第八茬
人群优化问题
你可能开了以下几个人群
1：智能拉新
2：相似宝贝
3：高价值人群
4：收藏加购人群
5：二级包或者三级包
同比市场总体转化率，你的以上人群低于市场的转化率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行
请务必择优录取，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，吧不好的人群给关闭掉，你的整体转化会高出不少！
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第九茬
地域优化问题
请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来，通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份直辖市的点击数量导出
之后通过除法算出哪个省份的转化率最高，从省份重筛选出下单数量最多的城市，导出直通车地域，把效果不好的地区给关闭掉
那么，你的转化率想必又能提升一大截！
直通车优化思路就是如此！
以上！
至于学习的话！！！
入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！
关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
最后！ 祝题主成功
与诸君共勉！
另！！！
JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！
说实话，很多时候，我都不建议大家“优先选择直通车”。
而是着重的强调优化“细节差异化”后、再侧重“补单”累积“关键词权重”后，接着用“直通车”画龙点睛，达到最好的效果。
因为，“直通车”这类付费推广，操作繁杂、细节琐碎，很容易玩砸而血本无归。
说透一点，谁能保证直通车花出去的钱，可以精确评估卖出多少单、甚至可以赚回直通车的广告费并且盈利？
没谁可以保证！！！
咱们先不说生意是动态的空话，就直通车只是生意形态中的一环，所要挂钩的环节，远不是直通车上的技巧。
大家能听明白嘛？
说白了，还有“产品自身条件”，比如市场需求、竞争环境、利润空间等等。
在我打工十多年、又创业八年经历中，我也曾在生意惨淡的时候，盲目侥幸的追求过“直通车”，试图打个翻身仗。
但很残酷，亏的一塌糊涂，不得不钻研、摸索其他“引流推广”方法。
在消耗了很多钱、时间、精力等成本后，也几乎踩过所有“引流推广”的坑，看透彻了、也学聪明了，宁愿省点钱，也不想没意义的浪费。
这就是为什么，我总在苦口婆心的提醒大家：如果对淘宝站内的“竞争机制”不够理解、对“直通车操作”也一知半解，那么千万不要尝试直通车推广。
尤其，千万不要因为“新店/新品没流量、没订单”而“开车”。
“直通车”与“补单”一样，只是基于“产品本身条件”而画龙点睛，绝不是雪中送炭。
我慎重的警示以下几点，大家及时止损：
“所推商品”没有进行市场定义、竞品分析时，不具备清晰的运营目的，不要开车。
“商品内功”没有钻研竞品分析，并在价格、主图中没有突出差异化时，不要开车。
“商品基础”没有高于100销量、评价20、精准长尾词没有搜索排名时，不要开车。
“营销环境”没有做好详情页内的关联引导、店铺没有做好视觉营销时，不要开车。
“基础技能”没有深刻的理解直通车竞价规则、没有熟练后台各项设置，不要开车。
“优化能力”没有灵活资金为后盾、没有美工基础、没有敏锐及耐心者，不要开车。
“利润空间”没有50%以上的 毛利，一定谨慎谨慎再谨慎的琢磨目的性，不要开车。
在上述几点中，千万不要存有侥幸心理、更不要舍不得目前“直通车所带来的流量及零散订单”，因为这些消耗下去，无疑大炮打蚊子，真心没多大意义。
绝非危言耸听，切记！
想要娴熟、灵活运用“直通车”，就必须从“三个方向”由浅入深的理解：
第一、理解直通车的基础结构；
第二、熟悉直通车的操作步骤；
第三、清晰直通车的运营侧重。
只有真正了解、理解这些基础的理论，才有清晰的思路及明确的方向去摸索、实践、优化，永远不会再问“操作直通车要注意哪些细节”、“怎么提升直通车的关键词得分”、“怎么提升关键词点击率”、“为什么直通车无法提升自然搜索流量”等等问题……
就像我常举例“ 驾驶汽车”一样，科目一、科目二、科目三等理论及实操，一个都少不了。
大家都是辛苦钱，一定要听进去啊！
第一、直通车的基础结构
请一定记住：任何的商业模式、营销方式，都是在同行竞争中借鉴、摸索、领悟、升华、突破而来。
百度、360是这样，搜狐、 网易也是这样，淘宝、京东还是这样，这些大鳄们旗下的各路营销手段/方式，都不例外。
我们先来了解“直通车的起源”及“什么是直通车”
在我最初进入电商行业打工的那几年， 淘宝网发展“最痛苦”的03年至07年，一样面临“市场份额少”；因为，全国人民还不知道什么叫电商，不论传统的老板、还是消费者，谁都不乐意将“买卖习惯”从线下转移到线上。
所以，那几年的淘宝网，为“市场拓展”、为“信用背书”等等，绞尽脑汁的想了很多出路。像地推、电视广告、地铁站牌、线上竞价等等免费的、付费的推广，不计其数。
在那几年，淘宝网“疯狂扩展”造就了所谓的网商“红利期”，因为本身机制不完善、或者无暇管理，令淘宝饱受争议，更被贴上“假货”、“山寨”、“伪劣”、“廉价”等等标签。
那时，似乎只要找到产品、懂得上传，就能赚钱；那时，若能把产品做出点差异化概念、赋予“美好愿景”等故事，那就更加疯狂。
当年，我所就职的 御泥坊，都是如此。
尽管现在部分卖家们认为“以前的淘宝很容易做”，但对于我这代的淘宝从业者而言，并非如此；当年看似容易，仍离不开“疯狂选品、拍摄、上架、售前售后、发货”等人力劳作，一天几十上百款上架很平常；如果，渠道匮乏、人力不足、经验欠缺等，一样艰难。
所以，如今认为好做的卖家，真在那个年代做淘宝，也会和今天一样，在某个层面上所面对的竞争、压力、风险都是对等的。
随着淘宝网的“各类广告费”砸下去，的确提高了“市场份额”，但终究所“唤醒”的市场空间有限，且这个“市场空间”所带来的标签不但“不健康”，还没有“任何收益”。
说白了，在当时淘宝网并没有“明确的盈利结构”，团队人力、运营成本、广告费等等开支，导致入不敷出。“穷则思变”下，老马只得同步继续寻求融资、整合资源。
08年前后，请原谅我已近40岁，相隔已十几年，确凿时间已记不清了。“ 阿里集团”借鉴了自身投放的各个广告形式，将 雅虎中国和淘宝网的资源相互整合，推出一款全新搜索竞价工具——直通车，所谓的针对卖家量身打造的营销推广工具。
那个时候并不叫“直通车”，而叫“ 招财进宝”。
随着“直通车”时代的开启，不仅让淘宝网突飞猛进，也令全网卖家（尤其家里有矿的、胆大的）在“烧钱”中刺身肉搏、野蛮增长，我们暂定义该阶段为“ 直通车1.0时代”。
为什么分享这么多“花边见解”？
就是为了大家能从中真切的感受到，今天的淘宝王国也是投入了不计其数的广告费、整合优秀的各路人力人脉资源，历经千辛万苦的磨练而沉淀的，并不是空穴来风、投机取巧、坐享其成的。
可我接触的部分卖家，总认为自己“商品物廉价美、全网第一”，在平台经营中“一毛不拔”，连特么“促销打折”、“店铺装修模板”都不愿意买，扣扣索索的、光明正大的、义正言辞的薅羊毛，是不是太缺心眼了？更有一毛不拔的铁公鸡，感叹“淘宝难做、竞争很大、赚不到钱”，是不是没睡醒啊？
你的钱是钱，别人的钱都是纸啊。
所以，当你选择开网店，这就是门生意。
当你想要空手套白狼、想要白嫖伸手党，先想想自己的价值在哪。
“淘宝直通车”与百度、360等相关搜索引擎的竞价模式相似，一种为卖家所提供的一种“以关键词竞价、按点击付费”的营销推广工具。
通俗的讲，就是我们卖家选择推广时的一种付费推广方式，就像我们在生活中常见的“电视广告”、“公车广告”、“电台广告”、“电梯广告”等等一样，都是要收费的。而不同在于，常见的这些广告收费模式按时段、按节目、按收看率、收听率等等指标定额，而线上这类“ 搜索引擎”相关的竞价模式，收费则以“关键词竞价后，按点击收费”。
比如：那时我服务的化妆品企业，在江苏某个女性节目打广告，根据节目的播放档期、收视率及节目中品牌曝光频率等等，最终定额25W/期；而在“直通车”中，我们可以设定“商品”在什么地域、哪类人群、特定时间中定向投放（要给钱），再设定商品相关的几百个关键词；最终，关键词在这些定向投放中竞价，所产生的点击 X 竞价。关键词2元 X 点击100次 X 定向投放比 = 200以上。所以，直通车真的很“危险”，新手千万谨慎对待。
避免杠精，上述计算只为便于阐述概念，“精确方式”参考下列。
我们再来了解“直通车”的展示位置在哪
避免键盘侠、杠精挑刺，在此说明“直通车”推广，分为店铺、商品（宝贝），由以站内、站外为展示场景。下列，我们暂以“商品在站内推广”展开概况。
如上图。
我们搜索某“关键词”后，搜索结果页面的“第一位”、“右侧”及“底部位置（截图未展示）”，均为“ 直通车展示区”。我们可以通过每个展示区上的商品图片中，所注释“掌柜热卖”、“广告”等标识来判断，尤其 无线端（手机等）的“直通车商品”。
综合上述，我们已大致了解“直通车的展示位置”及“识别方式”，总结“直通车基础结构形成”，如下。
顾客搜索“关键词”后，“商品”在“关键词竞价”时获得搜索结果页面“第一位”、“右侧”、“底部”等区域展现，并出现“掌柜热卖”、“广告”等标识提示。
看到这里，大家虽然已明白“什么是直通车”、也了解到“直通车的展示区”、甚至大致理解“直通车的基础形态”，但对于“直通车”出现新的疑问：“是不是直通车的关键词出价越高，商品获得展现就越多”、“怎么在直通车更高效的推广”、“操作直通车有哪些重要的细节”等等。
大家别着急，我们继续由浅入深的抽丝剥茧，进入更深的知识体系——直通车的操作步骤。
第二、直通车的操作步骤
坦白说，我真不觉得玩好“直通车”有多难，像我在“淘宝免费流量之自然搜索”相关回答中，同样提醒大家，只要具备三个层面的认知、实践、优化的能力，都可以在淘宝运营中轻车熟路、运用自如。
“直通车”也好、“搜索”也罢、“钻展”也行，不管哪种推广方式，首先我们得了解其官方规则、形成结构及竞争机制（官方说明、互联网资讯都可以查阅），其次再通过这些理论一层层的去学习、摸索、熟悉常见的玩法，然后务实的结合实际情况实践几次、从中思考理解，几乎都可以深刻掌握、灵活运用。
我们回到第二阶段的知识体系，先来了解“直通车基础操作步骤”，再通过“这些步骤”来领悟、模式技巧，然后再灵活运用这些技巧，根据运营侧重来调整“直通车的操作技巧的侧重”。最后，自然是勤于钻研、即时思考、及时优化。
首先，“新建一个计划”，其中“营销场景选择”根据“商品需求”定义。
每个店铺、商品的自身条件，以及行业淡旺季时间轴，所投放直通车的侧重点是不一样的；所以，这一步，一定要务实的结合“实际情况”、明确直通车目的来选择。
譬如：
商品已具备一定销量、评价等基础，正直旺季时间轴时，想要在直通车中侧重“流量”，就将在“定向”、“广泛关键词”等竞价中加大力度，因“流量并非 绝对化精准”，必然会导致“转化率”下滑。若想侧重“转化高”，就会锁定“关键词精准度”及“定向”等竞价，从而导致“流量瓶颈”。当然，你能绝对化保证“商品的独一无二竞争力”及“有钱任性”，那就全面开火。
对于店铺信誉及层级较低，商品销量及评价不足等综合竞争力不足的卖家，我推荐选择“促进成交”及“系统推荐”，因为“综合竞争力不足”，我们没必要浪费广告费烧流量，不如保证“成交”为基础一步步优化；这个方案，在后续可以手动添加、删除、更改等优化。
接下来，为这个“计划”设定一个牛逼闪闪的名称，再设置“日限额”。
通常，我团队会将“计划名称”定为某个“侧重点”，一是保证每个计划的侧重点不同、二是方便往后添加同类商品。
譬如：新品引流、爆款抢位、活动冲刺、定向爆发、守株待兔等等，这些名称顾名思义，像“新品引流”这个计划，将侧重“精准范围”的引流推广方向促进成交。说白了，“爆款计划”在前边冲锋陷阵抢占流量，“新品计划”在第二、第三梯队围追堵截，尽可量将直通车不同层面吃透。
而“ 日限额”，对于新手卖家来说太重要了。直通车本身的竞价机制，犹如洪水猛兽一般，再加上“部分恶心同行”的恶意点击，那特么花钱跟尿裤似的，止都止不住，一不小心真能让你尿血。切记啊，血的教训，我尿几次后长记性了。
我建议“日限额”根据店铺商品框架、及自身承受力来务实定义，否则即使钱花出去了，自身难以转化就大大浪费了。我公司的各个店铺，都以“销售额”的十分之一来侧重不同计划的“日限额”，比如昨日全店销售额五万，那么将有五千广告费，再将五千分配给不同的计划。当然，“日限额”只是保险丝，在实际工作中，我们可以通过更多细节避免消耗。
常看到有些新手们，花20、50、100去直通车推广、甚至三天打鱼两天晒网式断层操作，我真心劝你们省下这点血汗钱吧。因为这点钱，绝多数都在同行竞争中消耗了，比炮灰还惨。
在设定“投放平台”时，如果商品具有一定销量/评价、在商品本质上具有差异化竞争力，那么火力全开。但如果，只是一个销量/评价都不太高的新品，尤其店铺信誉/层级都不高，那就选择站内的计算机设备和移动设备。
在淘宝平台中，我们常戏谑“三大件：钻展、直通车、淘客”谨慎对待，甭管你多有钱，一顿操作猛如虎下去，无疑银行门口卖切糕，就剩俩字：充钱。
可以想象这三大件的“危害”，哈哈。在直通车的“危害”中，最常见的是“定向”、“时间”。尽管，“定向”及“站外”流量并不小，但对于不具备强悍竞争力的商品、尤其销量/评价太差的商品而言，那就是“买切糕”。
甚至，新品阶段，不论测试点击率、还是侧重转化率时，我更不建议。避免流量过于广泛、太杂，导致影响。
“投放时间”设置，我们得从三个层面思考：行业趋势、时段赛马、商品本质。
行业趋势，很好理解，就是淡旺季。不同的行业趋势，平台高峰受众群的时间也略有波动，这需要一定的运营思维来灵活对待。比如：旺季中，我们偏向于下午及晚上；淡季中，我们偏向于早上及中午，尽可量避开“高峰值”竞争。
俗话说：在森林中遇到熊，我打不过它，就会想方设法打倒你。因为“高峰值”中，有钱的大爷、资本方、品牌实在太多了，他们就像“熊”一样。在绝对实力“资金”的压迫下，再好的技巧犹如拿卵敲石头，很疼！
在上述中，我们又得回到商品本质上、自身资金上评估。比如，商品销量/评价已占绝对优势，那么权衡“资金”有没有意义在旺季时间轴中拼一把。反之，避其锋芒、忍辱偷生的夹缝求生存吧。
当然，也有豪爽的玩法。在人流量大的时间段，把价格相对拉高，让自己宝贝排名靠前，设置好日限额烧完下线，再通过这段时间的点击率、点击量、转化率等指标分析，调整优化下阶段侧重。但这种玩法，通常对开车具备一定理解、实战能力，并拥有一定的团队协作资源，如美工。如果是新手，我不推荐。
设置“投放区域”时，可以在“直通车-工具-流量解析-竞争流量透视”中获得“关键词”的热销地区，然后结合商品自身的情况，灵活筛选。
一般情况下，我们不会投放偏远地区和港澳台，因为快递真的贵、售后麻烦，费力不讨好。其次，竞争对手较多的原产地也不会投放。
在实战中，我们会收集、分析商品一天、三天、七天为周期的数据情况，对点击、转化、花费等指标反复研究，最终再添加或减少地域。当然，我们也会配合“生意参谋”中的商品数据、人群画像等数据进行分析，更精准、高效的测试投放。
设定以上指标后，我们回到“单元设置”添加宝贝
在添加宝贝，也就是商品选择阶段，我认为是非常重要、非常谨慎的一环工作；这项工作，将融入对“商品”的明确目的上，选择对了，将如鱼得水。反之，浪费钱。
遗憾的是，“选择商品”并没有统一的标准化数值可以规范，我仅以个人见解，供于大家参考：
- 首先，肯定离不开“市场分析”：“市场份额”最大的是什么价格商品、在这个份额内“竞争对手”的销量/评价是多少、“竞品主图”的差异化竞争力是什么、竞品抢攻的“关键词”是哪些、“关键词”热销地区是哪些等等。
- 综合上述，从店铺找到“可竞争商品”：该品毛利不会低于60%，因为低于极其容易导致亏损。特别类目，另当别论。
- 商品硬件基础是否适合市场竞争：如销量、评价、买家秀及追加评论等等，这些基础，能在一定程度上增加顾客购买欲，提高转化。
- 商品详情页是否做好营销环境引导：每一个点击，都是血汗钱，我们只能做好各种细节最大化获得转化。关联销售也好、搭配套餐也罢，无非最大化的提升店铺/商品的销量及评价。
在直通车前期，为保证每个数据的健康最大化——点击、转化，我建议牺牲部分利润，间接的捆绑其他吸引力的商品，设置具有强烈竞争力的价格，因为前期的数据太重要了。
当我们做好上述工作，设定“默认出价上限”后，完成基础操作步骤。
“默认出价上限”，不同类目，各不相同，像我母婴类中的小学生书包，平均出价2元；而我另一个家具类中的梳妆台、沙发，平均出价10几元。
当然，这个“默认出价”并非实际出价。直通车的扣费方式 = 下一名的出价 * 下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元
所以，为更精准的拿捏出价，我们得参考“生意参谋-市场-搜索分析”或“直通车-工具-流量解析”等相关数据，再综合评估均值定义出价。待下一步，逐步添加关键词，再一个个调高或降低。
上述步骤，仅是按部就班的流程讲解，并非大功告成。
直通车，是个非常磨人的工作，不仅要顾及全盘、面面俱到，还要环环相扣、承上启下。所以，直通车没有一劳永逸的时候。除非，有钱任性。
接下来，还有更多深入性的细节需要跟进调整、优化，比如添加关键词、调整出价、设置多张创意图、优化直通车标题等等。
当商品推广后，我们开始逐步完善细节，最大化提升效果。
关于“创意图”及卖点，我就不一一阐述了。
这些，耐心点、认真点，多看多思考竞品的主图结构、详情塑造逻辑及评论反馈，从中再结合自身商品，想想有哪些点可以突出差异化竞争力，突出商品的文案煽动力、提升商品主图的视觉冲击性就行了。
实在想省事，搜索某个关键词，盯着销量排序前两页，挨个挨个的找，找个跟自己商品差不多的图再一比一的照着去改。一般情况下，都不会低于2%的点击率。
我认为真正“繁琐”、容易懵的是：添加关键词、设置出价、定向人群等细节操作，这些操作非常容易浪费钱，一不小心真会花到“倾家荡产”、血本无归；所以，谨慎对待，一失足成千古恨。
在淘宝店铺运营中，有很多方式可以“抓取”、“筛选”、“确定”关键词，免费的、付费的、站内的、站外的方式不计其数。但我优先推荐“付费”的相关软件，不仅省时省力提高效率，甚至付费软件所抓取的关键词，呈现出来的数据比免费的方式，更全面、深入、更有说服力，很大程度上可以保障“直通车”效果。
挖掘“关键词”有很多方式，跟做“商品标题”一样大同小异。
同为淘宝卖家，我真心推荐“生意参谋”；虽然需要购买，但真的太强大、太便捷了，哪怕你们几十块钱去租一个都好。
而免费的方式，无非“淘宝搜索框”的下拉列表、直通车-工具-流量解析、市面一些号称对接淘宝后台数据的插件、甚至一些站外收费的工具等等。免费的东西，将需要花费大量时间、精力及对等资金去摸索，并且需要具备一定逻辑思维去思考，否则摸索的成本会恶性循环。
而付费的东西，在很大程度上，已将“摸索过程中”的相关数据编排、统计、汇总，节省了大量时间、精力，为我们更快速度提高效率。
筛选“关键词”有几个思路，我分享如下：
在挖掘关键词时，尽可量与商品“相关性”高的词组下手，我推荐精准二级词+修饰词或关联词。如我公司卖“儿童书包”，类目词是“书包”、“儿童书包”是二级词，我们从“儿童书包”开始挖掘，“儿童书包 一年级”、“儿童书包 男 卡通”等等……
上一步，是挖掘词的思路。
当我们挖了词，就得从“数据”中筛选优质的“词组”。我推荐“点击率”高、搜索相对稳定、转化相对稳定的关键词。
这个怎么理解呢？
如下图，通过整个关键词数据，我们可以看到七天的关键词数据，从“点击率”、“转化率”、“直通车参考价”等等指标中筛选“更有潜力”的关键词。更能从“日-周-月”的数据，即时关注到哪些关键词在上升、哪些在下滑，从而及时调整出价。
不管新品、老品，我推荐“精准长尾词”能最大程度的保证流量精准性，提升“点击率”及转化。当然，最终能够转化订单，“商品本质的竞争力”仍是核心。
在直通车出价中，如上图“竞争长尾词（红框标注）”根据自己的“运营侧重”决定“精准匹配/广泛匹配”调整价格。如果是销量/评价并不高的新品，我推荐“精准匹配”；如果销量及评价在同类中有一定竞争力，那么“广泛匹配”；出价根据参考价再虚高几毛，第二天再通过数据呈现调整提升或者降低。
总结：千万注意添加的关键词，必须保证与商品相关性强，这样有利于后续的工作加强；一般前期阶段，添加10-20个即可，在数据反馈后的第二天再进行优化，测试点击及转化。其次，如果是新手卖家，千万切记“智能匹配”及“宝贝定向”暂别勾选。因为新手本身不具备一定操作能力，再加上广告预算不多，我们先从“精准引流”开始“精确匹配”来获取数据反馈。否则，花钱跟尿裤一样，很心疼的。
当我们添加关键词、设定出价后，发现关键词“质量得分”参差不齐，怎么办？
当我们添加的关键词后，质量得分肯定会有高有低，比如10分、7分、甚至5分。特别警示：质量得分低于“7分”以下的关键词，尽快删除吧，别拉低了整个计划的权重。质量得分过低，将直接影响“平均点击价”，也就是大神们常说术语“PPC”。
我们都想花最少的钱，获得更多的展现/流量/访客，那么就得绞尽脑汁的提升“质量得分”。提高“质量得分”，从表面看靠“点击率”，实则影响“质量得分”有很多因素；光靠“补点击”、提高出价硬钢点击，只是治标不治本。
笼统的概况，影响“质量得分”分为三个层面：1、创意质量；2、商品相关性；3、买家体验。
创意质量，通常表现在商品“点击率”的高于低。所以，我为什么在“添加关键词”步骤中强调“精准匹配”、“精准二级词”、“精准长尾词”，甚至避免选择“智能”、“定向”、“地域”及“时间设定”等操作，就是为了保障“商品点击率”的最大化呈现。一切容易影响“点击率”又难以掌控的维度，尽可量规避，不去触碰。或许“展现/流量”会大幅度降低，但至少能够保证了不会浪费冤枉钱、不会导致得分下滑。
与“点击率”最紧密相关的，不只是“关键词”与“创意标题”、“创意图”之间的环环相扣，更与“商品本质的相关性”密不可分；比如，关键词与商品所在品类、属性及宝贝本身信息的相符程度等等。
所以，在上一段，我讲到“刷点击率”拉升“质量得分”降低“PPC”，治标不治本。因为人为操作，并不能产生真实的“买家体验”，只会在“盲从降低PPC”中恶性循环。
而真正想提升“买家体验”的真实数据，在“添加宝贝”步骤，我慎重的讲到：如果商品本身框架性竞争力，如销量/评价等不足，再加上商品本质的差异化竞争力，如价格、主图、详情页等不足，上直通车无非大炮打蚊子，浪费钱。
甚至，商品不具备一定利润支撑下，直通车几乎会亏损，意义并不大。
“买家体验”包含的细则维度较广，不止包含直通车计划中的点击率、转化率、收藏&加入购物车、关联营销等等，更包含了商品跳失率、访问深度、好评&差评率等等太多太多。
这些“维度”，绝多数都是灵活的，并没有完全固定的标准值可以衡量。所以，我们做好商品基础性框架、差异化竞争、售前售后就显得格外重要。值得庆幸的是，我们可以通过商品推广后所反馈的“数据”来分析、判断问题所在，然后一步步优化。比如：“点击率”较低，那就先分析关键词是否精准、出价是否符合市场等维度，首先判断“关键词”有没有问题，如果没有，再从“主图”开始下手优化……
如我多次强调，不管“直通车”还是“搜索流量”，任何的人为干预，只是在前期阶段用于“获取数据反馈”，再通过“数据反馈”分析问题所在，一步步优化、多次调试、最后逐步弱化人为干预。
所以，我为什么总在提醒大家：这是一个非常琐碎、繁杂、磨人、反复的技术活，别想着一劳永逸、更别指望一夜致富，在淘宝店铺运营中，不论直通车、还是搜索刷单，没点耐心、细心、逻辑性的人，真心干不好。
当然，当你静下心读完这篇文章，你会发现“淘宝运营”就是一个“圆”，环环相扣、面面俱到、又承上启下，只有做好基础性的细节工作，才能回归健康的良性发展上。
所有的“技术”、“技巧”都是廉价的，都将在时代的发展中越来越透明，可为什么在互联网这么透明、丰富的资讯宝库中，还是有很多人学不好、做不好？又回到一个人所具备的“逻辑思维”能力上。
每个技术、技巧，都是在“运营目的”下支撑的；而“运营目的”，都是以“逻辑思维”展开延伸、或深入的。
下面，我再来分享直通车的运营侧重。
第三、直通车的运营侧重
了解我的读者、粉丝，应该都听过我总强调的一句话：在商业运作下，不管线上、还是线下，每一种推广方式、营销技巧，都离不开“整盘运营思路”支撑。否则，走一步看一步的形态下，很容易造成断层、甚至崩盘。
比如，像“煮饭”。
当一个人对“煮饭”大致流程，将米放入电饭煲（或其他器具），先放水淘米、再滤水盛水、然后盖好电饭煲、插好电源、摁好煮饭键、关注煮饭时间提示等等都不具备框架性了解、理解，只杠在各个细节上，要不要泰国米、要不要山泉水、要不要在米中放入红薯增加香味等等，不仅会让自己很累，更容易在每个环节上浪费时间，导致效率低下。
而直通车推广，也是如此；店铺运作，更是如此。单纯靠某个黑科技的技巧，揠苗助长的表面繁华一番，后续带来的潜在隐患，通常都超过自身的承受力。
所以，常有朋友向我分享店铺相关数据、搜索流量相关数据、直通车相关数据等等，看上去都非常漂亮、也很吸引人。但对于具有实战能力，尤其是老板级别的创业者而言，却难以苟同。因为，我们最终都会明白、认识、理解到这几点：
- 数据漂亮，并不代表完全真实。尤其在现电商成熟发展的阶段，是极其容易人工干预的。
- 数据漂亮，并不一定真的赚钱。看得见的消耗，不止是台面上的广告费；台面下的各个工种的配合、人力成本的支出等等开销，并不亚于广告成本。
- 数据漂亮，并不一定真的健康。在不同的运营目的、阶段上，数据上的积累离不开战术上的资金浪费。
婆婆妈妈、长篇短论一大圈，就是害怕读者们、尤其新手卖家们太过于追求某个推广方式上的技巧，忽略“思维导向”的全盘运营能力。
那么，什么时候用直通车推广，更合适呢？
我分享我团队的操作流程，往大家有所启发。
- 首先，我们会根据“店铺框架”（信誉高低、数据多少）提前两三个月做好“下个旺季”的商品的铺垫性工作。因为，店铺信誉低等硬件弱势，将导致商品在旺季难以获得更好的爆发。所以，我们在旺季前两三个月之前做好市场调研、及往年商品的数据分析，大致判断什么价位、什么款式、什么营销方式的商品容易爆发。
- 其次，我们确定店铺的商品线后，开始定义每个商品切入市场的侧重点，不同价格、不同营销侧重等等，然后开始拍摄商品、同步挖掘商品亮点、做好一系列图片。如：在店铺轮播所需的商品海报图、直通车创意图、详情页等等。
- 然后，再做好上架相关准备。如标题关键词侧重点、主图差异化竞争点、新品阶段的营销策略、上下架时间等，将所有商品按“平台七天下架”平均分布。这里，我们不仅会收集竞品的关键词侧重点、营销收集，更会细致的抓住全网竞品的下架空白点，将店铺商品在每天的空白点中定时上架。我们无法避免“有实力的海量商品”相之竞争，但可以做好每个细节，滴水成多的提高生存力、竞争力。
- 新品一一上架后，最重要的阶段就是：破零、累积数据。我们会以“淘宝竞争机制”为标准、参考行业旺季的时间轴，将单品及店铺由少至多、由多至广开始人为干预。这部分详情内容，请参考我 知乎专栏《关于爆款打造思路》。
- 一般，在前一周、甚至两周的新品阶段（具体以旺季时间轴为标准），我们只侧重几点：新品的精准长尾词权重、基础销量及评价、店铺信誉，并不会太看重、太激进人为干预。因为激进，反而死的快。所以，在新品阶段，我们宁愿少、但求精，几乎先从现实朋友/同学/家人等开始借助发力。
- 在新品达到100-200销量时，我们开始每天50-100-200元投入保护费。呃，错了，直通车广告费，意思差不多。值得注意的是，在投入保护费的时候，如果新品的精准长尾词没有得到排序，我们只会“精准匹配”锁定攻这些词，意在提高“关键词权重”。所以，为什么很多时候，我并不主张“新品开直通车”，因为搜索的关键词没权重、因为开直通车没有目的性，那就是烧钱，没意义。
- 关于直通车的基础玩法，结合这篇文章好好思索下，就明白我反复提醒的那句话“任何推广方式、技巧，都是围绕运营目的展开”。那么新品上车的目的是什么？其实就是累积关键词权重，其次提升商品销量/评价等权重，所以保持流量精准即可，避免烧钱。这个时候，行业淡季、商品框架性竞争力不足，烧钱没价值。
- 如果有一定的淘客、老顾客、甚至粉丝资源的朋友，那就给新品加把火吧。但千万要记住的是，保持阶梯性递增，不要一次性昙花一现，这还是源自“淘宝竞争机制”所思考。比如，我想靠淘客或活动冲500销量，第一天100、第二天200、第三天300（含100人为干预）。
- 当经历“淘客/活动”的销量加持，单品不论在销量、还是评价，甚至是关键词的排序中，你能明显感受到不同变化，那就是“流量多了”。当然，我们总离不开的是“数据分析”。我反复讲到，只要是生意，不论线上线下，永远围绕着数据反馈，分析问题所在，一步步优化、调整，保证单品的良性发展。
- 所以，在第9步时，我们会分析单品的关键词排序情况，哪些词能引来访客、哪些词能带来转化，这些词组在生意参谋中的搜索分析内，哪几个搜索人气及转化率特别稳定等等。从中，我们能判断“哪些关键词”在旺季能给我们带来最大化效益，同时侧重人工干预、直通车上的投入。
- 关于第10步，所需要掌握两个技能：数据分析、补单，这些在我专栏都有相应的文章可以研究。
- 以上操作，循环渐进的踩着“旺季时间轴”灵活运用，通常我们这样操作到“旺季”，只要不出技术性错误、服务性敷衍（中差评、退换货、投诉等），旺季活的都不会差。
总结：不要太钻于“技术层面”的揠苗助长、也不要太痴迷于“数据漂亮”的障眼法，只有自己了解了“知识体系”、具备了“独立思考能力”，你会感谢今天我的这番苦口婆心。
很久没有分享这么全面、深入、详细的工作经历了，或许部分环节上会比较啰嗦、又或许某些细节不够完善，还请多多见谅。
如果，你有更好的思路、更细腻的细节补充，欢迎留言评论，我将逐步保持完善，希望能够帮助大家对“淘宝开店”有个大致的了解，从而有所启发、少走弯路。
原文
还是那句话，我不割韭菜，更不会诱导你加微信。
关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
《零基础学淘宝》选品测款、上架优化、补单开车等实战干货，看这一篇就够了！
我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我付费学习，更不会套路你们加我微信。
你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！
如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询；一包烟钱、一套视频、交个朋友。
这世界从来不缺想法，不缺梦想，也不缺计划，而是缺少行动。计划了很久早起锻炼，在被窝里总可以找到理由放弃。梦想了很久成为福布斯富豪排行榜前十，在生活中却总陷入斤斤计较，思前顾后，只剩下儿女情长。有梦想就去追啊，哪怕迈出一小步，对于梦想与现实来说也是一大步。
每次分享文章前都给大家来碗心灵鸡汤，因为做淘宝有的商家坚持不下去，做的不好，或者很沮丧或者很迷茫，所以要时刻给大家来碗鸡汤，补充一下能量。有能量有激情才会朝着自己的目标做下去。
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今天要跟大家分享的是，如何弯道超车，低成本利用 定向推广打爆首页流量？
首先我们要知道定向推广的展现原理是什么？
定向的推广展现主要是根据一些意向买家的浏览习惯，搜索习惯以及购买过的产品还有前期做的精准人群投放，然后直通车自动匹配一些相关性较高的宝贝，根据出价来符合需求的产品来展现，尽可能的符合买家的搜索需求。
还有一点，就是推广关键词和定向投放的主要的区别就是他们的展示位置是不一样的，在后期，最好是同时来推广操作，不会互相影响，就算你的定向没有做好，也不会影响你的质量分。
那定向推广是什么，官方解释就是通过多维度的人群定向技术，推广宝贝将展现相关的浏览页面。按照宝贝的定向推广出价进行点击扣费。
下面从定义中的几个词做分析。
多维度：这个就说明了是比较综合性的去评估人群购物意图。
人群定向：产品相对应的人群标签。
相关浏览页面：这点说明了定向推广是有固定的资源位。
定向推广出价：这个就不多说了，和关键词推广是一样的。
定向推广的推广优势：价格低，展现大，如果人群做好转化也不低，能带动 手淘首页的自然流量。
手淘首页有很多人都喜欢这个版块，因为它不像搜索流量，搜个关键词，出现前面的多是天猫店铺，C店在搜索流量这方面是大多都拼不过天猫，前提也是在正常优化的情况下。但是手淘首页就不一样了，无论是天猫还是C店都一样对待。并且很多类目，首页成交数量要远高于搜索成交。小卖家还是可以通过在首页上去下功夫与其他有实力的商家们去拼一把的，当然了如果自己不会做，一点都不懂，还是不要迷茫的去跟风做。
最近遇到很多商家都问我，为什么我的产品上不了首页，为什么我的一直在首页突然掉了，怎么利用直通车定向带动首页流量？等等。最近我自己也在帮一个商家做这一块，下面就跟着少将的思路走，来看下如何低成本利用定向带动手淘首页流量的。
再多说一句：开定向推广的前提也是要在关键词推广优化好的基础上去推广。因为我们竞争这部分流量的目的就是为了进一步扩大流量，也进一步扩大转化，同时也可以针对人群和投放位置来进行投放，这样拉来的流量才会更加精准一些，流量精准了，转化从而也会相应的提高。
下面就说一下实操过程中的问题以及操作点及方向。
测图
主图的好坏直接影响到你能获取到多少流量，测试点击率保持到行业平均值的1.5-2倍，相反，如果点击过低的话，建议是就不要冲动的去烧车了。盲目的去做，白花钱不说，做着也没什么效果，没什么意义。建议是单开计划去测图，不要放在推广计划中。避免拉低整个账户的权重。还有一点就是，因为位置对图片的要求非常高，这个时候就要根据推广创意使用一些背景色稍微浅些的，而且要注意图片尺寸，朋友们在这块做的时候要多去尝试一下。
日限额
日限额的设置根据自身情况来定，也根据具体类目来定但是随着直通车计划权重的增加，点击量会逐步上升，成倍增长。如果你的预算资金有限，经济实力有限，那就建议在竞争相对较小的时间段投放，尽可能的避开高峰时段投放。
计划
定向计划与关键词计划区分开单独来做，用关键词计划的优质人群来辅助定向。但是这个也要看你整个直通车是更偏向搜索还是定向，因为定向一般前期都会拉低你关键词计划的权重。
人群溢价
如果你开了关键词计划，那就用关键词计划里的人群，人群的优质与否直接影响到不管是关键词推广还是定向推广的权重。我自己操作的时候一般前期低出价高溢价，目的是为了定位好优质人群，然后到中后期做推广的时候在逐步消减溢价比例，这时候目的就是为了将人群扩大获得更多的展现量。
定向溢价，每个人的操作手法都不一样，适合自己的就是好的。其他的出价后也要时刻去关注，如果展现太少的话，那就适当去增加调整你的溢价。因为权重和出价的原因，开始的时候排名会靠后，前两三天的展现量基本都不会太多。第二天开始将溢价逐渐提升，同时投放没到位的也要跟上，溢价比例每天提百分之15，提到百分之300后停上2-3天，之后溢价不变的情况下开始往下拖出价，在这说一句，拖价的原则，就是展现没有明显的减少情况，可以往下拖，直到拖不下去了为止。
逐步增加日限额的同时也去盯着你的首页的自然流量，然后配合好收藏加购增加人气权重，这一点对投放入池也是很有帮助的，一旦首页流量入池以后，首页流量还是很火爆的，流量起来也很猛，流量大但是也要有转化才行，那就很有必要做出一个高点击率的图了，上面也说到了这一点，大家一定要重点做优化。
写到这了，首页流量带起来了，人群精准度做的好了，转化自然也差不到哪。
如果你还想要更多的展现，那就逐渐减少人群溢价比例，出价回升，但是最好一次别多加，避免展现过高。在出价抬高的同时把溢价往下拉，每天百分之15，最后溢价拉到百分之20，再去拖出价。
下面说一下一些需要注意的点：前两三天的时候，由于出价和溢价都比较低，没什么流量这也很正常，第三四天开始定向推广的展现量才会慢慢增加，前面固定出价去拉溢价，为的就是获取更多精准人群 ，从而进一步去提高转化率，来带动手淘首页的自然流量。、
其实最近跟我聊过的商家朋友，很多人都没有做过定向推广，一是觉得很烧钱，转化也很低。二是因为自己不会操作，没方法，迷茫。但是也有上来就直接投定向的，这种做法也是不可取的。淘宝规则不停在变，所以思想和方法也一定要跟上的。不然你就会慢慢的被淘汰掉。定向推广没有关键词推广的竞争大，所以出价可以很低，只要人群够精准，转化并不一定差，一旦把手淘首页的自然流量带起来，流量也是不容小视的。
还有一点就是到底什么时候开定向合适呢，既然定向流量是为了拉来更加精准 手淘流量，扩大流量，所以才会做定向，在这账户及产品的权重高低对定向的影响比较大，所以产品初期还是不建议开定向，新品没什么基础优势，就算出了价拿了位置，也不见得有什么好的反馈。
今天主要是分享了一些关于定向推广的一些基础的知识，一个基础贴，让更多的商家作为了解，根据自己店铺的情况不同的阶段并且去做针对性的推广。不要盲目去做。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
之前网上流行一个段子，直通车烧车烧进去车，房子，但没点击率，没转换率，投产比很低。虽然有夸大的成分，但是很多卖家都遇到这种状况，明明一天一款直通车日限额二三百左右，但是点击率却低的可怕，更不要说转化率和投产比。确实直通车可以进行引流，但是开车需要一些优化的技术。就像现实开车一样，老司机的车肯定又好又稳。
大家之所以开车，开车能带来什么大家可能很清楚，开车可以测试产品的款式市场是否受欢迎，可以测试产品的图片的视觉效果如何，还有最重要的就是引流，让自己的店铺可以较快的获得访客。了解直通车的好处，更需要了解直通车进行如何优化，最终提升ROI（投产比）。下边就告诉大家常见的优化直通车的三大步骤。
第一步骤：
1.首先，直通车最好能晚下线，一般情况下22点以后就差不多了。禁止直通车四五个小时，甚至两三个小时就达到日限额，导致车早早地就下线了。 2.还有直通车是一款按点击付费的引流工具，跑了一天的车就花了七八元这也肯定不行的。要让钱花出去，但前提必须要符合第一点尽量让车跑一天，或者根据自己产品购买点合理分布时间折扣。
第二步骤：接下来优化的就是投放平台、投放时间，投放地域。1.首先投放平台的选择，需要看自己店铺的等级和综合权重的因素。可以先开PC端和移动端的淘宝占内的，关于PC端是否选择定向推广。首先要明白什么是定向推广，定向推广通俗来说是“主动式展现给买家看到”。定向推广是淘宝后台根据数据库用大数据分析选择目标人群，展现在他们的页面。由于这种“主动式”的展现，对于产品的主图和店铺的综合权重的要求是很高的。所以选择定向推广是需要根据自己店铺的实际情况选择。2.投放时间的选择，要看自己的产品。比方说产品是女装，要考虑女装对应的群人，可能适合大学生或者上班族。这就需要站在他们的角度上，思考他们的那些时间段会进行逛淘宝，在他们逛淘宝的时间段可以把时间折扣定的高点，观察几天的数据看一下反馈，像半夜这个时间段就可以不投放或者折扣降到最低。3.投放地域的选择，一般不包邮的地方都不进行选择展现，除非这些地方的自然流量可能在你的店铺占比例比较高。如果直通车常常早下线，可以观察一周或者两周直通车报表中的地域列表，剔除一些展现量低或者没什么点击的地域。
第三步骤：经过前面的两个步骤，大的方面基本进行了优化。再就是对于关键词的调整。调整关键词一定要有目的性，不能乱调整。调整前，一定要定下调节之后的要达成的目标。提高点击率或投产比，或者降低我的PCC（平均点击花费）这些都可以当做调整的目标。比方说，这个车点击率太低了，点击率低可能因素为：产品价格，产品主图，产品销量，如果这些都没有问题，可以以产品计划的点击率为标准，进行调整关键词出价调整。关键词高于计划点击率的进行加价，加价需要看这个关键词平均出价进行逐步加价。这就是俗话说的“好词不怕贵”，如果想调整转化率或者投产比可以此类推。但值得注意的是，分析的数据最好是半个月左右，这样的数据比较有代表性和客观性。
好了，这就是直通车优化的三大步骤，看似简单但每个步骤的调整都需要充分的数据作为依据，切记不要仅凭主观意愿进行调整。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
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直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。直通车推广有很多好处：
一、精准投放
直通车是免费展现的，只有当买家点击时才会收费，商家可以自由设置日限额以及投放时间与地域，这样我们就可以根据店铺实际情况控制支出，从而在保证效果的前提下合理降低成本，这是每位掌柜都希望看到的局面。
二、精准流量
只要是上车的宝贝，买家一旦搜索相关关键词，就一定会看到你的宝贝，所以产品的关键词一定要精准，这样就可以大大提升产品的展现量，为店铺带来更多潜在客户。
三、较高的权重
直通车是淘宝大力支持的一种付费推广方式，店铺权重会随着店铺账户花费的增加与店铺权重有关，花费增加店铺权重就会随之递增。这对于提升宝贝关键词排名有很大的帮助。
四、精准转化
精准关键词会带来较为精准的流量，这类人群通常会有比较明确的购买意向，转化率自然也就会提升，所以精准关键词真的相当重要。
五、转化率高
转化率也是决定一个店铺销量的重要因素，同时也能对店铺的权重和层级有着重要的作用，所以对于各种类目中的一些中等价格的爆款，确实是可以进行定向推广，而定向推广所带来的转化率确实是跟搜索很接近的。
淘宝直通车是很多人都已经开始使用的一款付费推广的工具，而且也随着不断的升级，让很多消费者都能够通过这款工具收益，并且还能够让各位的成本越来越低，也受到了越来越多的卖家青睐。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
直通车是淘宝官方推出的一款付费推广工具，具有引流精准、涉及面广的优点。并且，通过直通车吸引到的流量，能够在长时间内发挥作用，价值很大。而对于新手卖家来说，想要快速地为网店吸引到流量，获得转化，开通直通车是一个不错的选择。当然，具体是否要开通，还是要根据我们个人的具体需要来决定。
那么，下面我们就来跟大家介绍一下开通直通车的作用，供大家参考。
1、获得高权重
通过直通车进行推广，店铺的权重会随着店铺账户的花费增加而增长，是一种提高店铺权重的不错方式。权重提升对于店铺的方方面面来说，都是很有帮助的。
2、精准投放
直通车的展现是免费的，只有当买家点击之后才会扣费。因此，卖家可以自行设置日限额和投放的时间跟区域，从而有效地节省成本，同时 也不会影响到推广的效果。
3、精准流量
直通车是一种精准引流方式，只要买家搜索了和宝贝相关的关键词，我们的宝贝就会获得展现，这样一来，店铺就能够获得很多的潜在客户。
4、关联营销
直通车不单单只是起着产品推广的作用，同时也为店铺带来了人气，为店铺的其他商品带来了展现机会。通过关联营销，能够让店铺更多的宝贝获得点击，从而达到推广的目的。
5、精准转化
精准的关键词带来精准流量，而精准流量则会带来精准的转化。通过直通车推广，能够在很大程度上提升我们的推广效果。
6、转化率高
既然是精准提高，转化率自然比普通的推广方式要高很多。而高转化率，也会促进店铺权重和层级的提升，形成良性循环。
在众多促进销量增长的流量渠道中，直通车是最有价值的，原因在于直通车和自然搜索一样，都是最为精准的搜索流量。天天特价、聚划算、淘金币等，都是冲着便宜来的用户，他们因便宜而来，几乎毫无忠诚度可言，这些人走了就很难再回来。因此他们也不是我们需要维护的客户群体。而直通车的流量，却可以长远的发挥着价值。
1、精准投放
直通车是免费展现的，只有当买家点击时才会收费，商家可以自由设置日限额以及投放时间与地域，这样我们就可以根据店铺实际情况控制支出，从而在保证效果的前提下合理降低成本，这是每位掌柜都希望看到的局面。
2、精准流量
只要是上车的宝贝，买家一旦搜索相关关键词，就一定会看到你的宝贝，所以产品的关键词一定要精准，这样就可以大大提升产品的展现量，为店铺带来更多潜在客户。
3、较高的权重
直通车是淘宝大力支持的一种付费推广方式，店铺权重会随着店铺账户花费的增加与店铺权重有关，花费增加店铺权重就会随之递增。这对于提升宝贝关键词排名有很大的帮助。
4、有效的关联营销
直通车也可以为店铺带来更多的人气，很多买家在进店之后都有一种习惯，会点击查看店铺内的其他产品，这也是就是关联营销的目的了，这样增加其他产品成交的可能性，久而久之，店铺人气自然就能得到提升。
5、精准转化
精准关键词会带来较为精准的流量，这类人群通常会有比较明确的购买意向，转化率自然也就会提升，所以精准关键词真的相当重要。
6、推广费相对便宜
对于任何一个商家来说，都希望花最少的成本获取更大的效益，而获取流量的代价也希望越低越好，而通过这种定向推广获取的流量跟其他方式相比，确实是有效又便宜的。因此在付费推广中，很多卖家也愿意选择开直通车。
7、转化率高
转化率也是决定一个店铺销量的重要因素，同时也能对店铺的权重和层级有着重要的作用，所以对于各种类目中的一些中等价格的爆款，确实是可以进行定向推广，而定向推广所带来的转化率确实是跟搜索很接近的。
淘宝直通车是很多人都已经开始使用的一款付费推广的工具，而且也随着不断的升级，让很多消费者都能够通过这款工具收益，并且还能够让各位的成本越来越低，也受到了越来越多的卖家青睐。
推广，让别人看到你的店铺看到你的宝贝
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。
有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你
直通车的作用：
一、测图测款
1、能在短期内拿到大量的数据，从而判断，这个产品时不是好产品，能不能爆发
2、可以选择不同的关键词和投放的人群，能快速获得精准的流量来判断这宝贝适不适合这部分人群
3、测图测款不是浪费钱，是为了方便后期直通车做推广，为了在后续正式开车推品时节省更多的钱
二、提升权重，不管是账户权重还是计划权重
不要认为谁花的钱多，谁的权重就会高，我们要看的是核心的点击率，不仅仅是某个关键词的点击率，而是看计划的创意点击率，是由人群来控制关键词，然后把控点击率
直通车权重指标的提升点：点击率和点击量，点击率至少要达到行业平均，当然也是越高越好，点击量则每天至少要50个
三、打造爆款，提升销量
1、直通车是一个付费的自然搜索，靠着关键词来带动访客
2、词的背后都是有一批人来搜索了这个关键词，是人群决定词的精准性，想要提升搜索流量，要找到一些和产品匹配的关键词
四、提升roi到自己的盈亏平衡点
1、人群精准；2、PPC低；3、投放时间；4、地域精准；5、转化率高；6、关键词精准
五、低价引流
关键词出价低，能用人群和时间折扣来控制关键词的数据，产品可以放在同一个计划中，5个产品做低价引流，也完全没问题！
以上就是我的分享，希望能对你的问题有帮助，关于运营方面的任何问题我们都可以一起讨论，感谢你的观看！
首先我们来大家都应该都知道，直通车它有固定的展示位置，实际上跟搜索的位置是一样的。
比如说在手机端，当你在搜某一个关键词的时候，接下来的第一个位置可能是什么是打上获得标识的这样一个直通车位置接下来过七个左右的位置又会出现一个这样的标识。
手机端直通车标识
而在PC端，搜索一个宝贝，右侧这个位置就是直通车位置，像掌柜热卖其实也有直通车的坑位，但是也不全是右侧全部是直通车的坑位，包括底部一行也是直通车位置，所以直通车位置很明确。
PC端直通车位置
另外直通车跟搜索有什么不一样实际上也是通过购买关键词获得了排名，我给关键词出价，然后获得排名。
搜索关键词时，它自动有权重的排名，所以其实展示的位置是一样的，本质上它也是搜索关键词的流量，它也是精准的流量，所以它会提升搜索权重，为什么？
第一个，直通车它产生成交的量它是会记录搜索权重的，所以直通车推广推爆款为什么能够成功就是因为它的成交有搜索权重，当然，并没有直接搜索关键词产生的成交那么大，总之会有权重。
第二个，是我们直通车通过浏览可以带来的更多的老客户，比如说这个客户曾经浏览过这个宝贝，也可能收藏过、加购过或者购买过，那么达到一定量的时候，这些人如果下次再搜索的话，系统会自动的把这些他曾经浏览收藏加购，当你买东西的时候你也会遇到你曾经可能看过的宝贝，始终的会在你的搜索页面下方，这就是直通车间接带来的免费的流量，所以直通车对搜索是有帮助的。
直通车可能有这几大目的：
一、前期不知道款式的点击率、收藏加购转化等数据，可以通过测款测图的方式直接给关键词出价，从而带来流量，就能直观的看到数据，判断这个款值不值得推，它的潜力如何。
二、可以用低价引流的方式，比如选择大量同行都没有用的，或者是竞争非常低的词出低价拿到流量。
三、可以通过提升直通车质量分，然后低价卡排名来提升搜索流量、搜索权重。
四、还可以直接通过直通车盈利，就是做ROI(投资回报率)。
五、后面我会讲到如何打造爆款，在前14天，可以配合搜索做递增，可以把搜索权重做进一步的放大，这是开车的五大目的。
应该提醒大家的是，不是说开直通车就一定要赚钱，它可以带来流量，但是不一定能直接盈利。如果你的转化率确实特别高，或者你的利润很高，那你可能会盈利，但在绝大部分情况下直通车它是一个工具，工具就是实现的目的。
如果目的达到了，那么它是否能够直接赚钱也就无所谓了，因为我们使用直通车对打造爆款有好处，能增加搜索权重，可以间接的产生盈利。
所以大家一定要对直通车要有所正确的理解，开车不等于赚钱。
一定要搞清楚，当你目的不明确的时候不要盲目的去开车，要了解五大目的，那么五大目的如何实现?
思考一个问题，你开车的目的现在清楚了没有?你是怎么开的?欢迎大家一起探讨。
我整理了一套【从零开始14天打造爆款】的干货资料，其中包含了淘宝基础运营知识、新手从0到日销千单技巧(爆款、付费推广、流量等)、货源平台。
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大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
1、直通车是按照下面三个步骤给卖家做广告的 1) 您想推广某一个宝贝，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。
2) 当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。
3) 如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。
2、直通车能给卖家带来下面4点好处
1) 被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。
2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。
3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。
4)可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。
3、直通车的广告是按点击付费
即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的） 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）
就目前来讲，淘宝的直通车如果能够使用好，对于新老店铺来说无疑都是一大利器，但是如果你不能掌握要领，使用不当，那就是赔了夫人又折兵，亏！所以下面就随便聊一聊淘宝店开直通车的用处。
淘宝直通车只是一个工具，首先要做的就是确定自己是否是真的需要它，为什么需要它。是因为目前真的自己产品很好，内功很强，但就是捞不到流量，那么开直通车是真的可以用，而且可以肯定的是你一用就能爆。
当然，这种情况一般来讲是非常少数的。既然自己内功已经很强了，依靠淘宝那些免费的公域流量差不多就可以了，再使用直通车也只是增加曝光率，锦上添花罢了，更多使用直通车是因为感觉自己产品卖不动，听别人说了直通车，就想试试，这种概率占非常大的比例。
直通车除了单专独用于推广和测试之外，还可以结合钻展，结合优惠券，结合短信，结合一切可以结合的东西来做，这就涉及到组合拳，这是目前无线端+千人千属面的大环境下常用的玩法，所以不能单独认为直通车是一个花钱的工具，把它看成你能利用的工具，就不会问这个问题了。
那么需要长期开吗?
直通车是否长期开取决于你的运营策略。直通车是用于长期平销引流，还是用于测试点击反馈数据，以供SEO搜索之需?如果是前道者，那当然要一直开，而且开直通车是加权的，不开以后，当然会减去这部分权重。
加权不是直接加到你的自然搜索上，而是通过直通车成交的单子，以50-70%的成交权重加到你的自然搜索上，以前是100%，不过那是很久很久以前了，目前是相对来说折半的，因为用户足够多了。
直通车能给卖家带来下面4点好处：
1、直通车推广的商品，会推送给大家，大大提高了宝贝的曝光率和点击率，吸引更多人下单。
2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，针对性很强，下单率提高较快。
3、可以提升店铺的知名度，当顾客看到你推送的宝贝时有可能会进入你的店铺，购买的商品可能就不止一种了，提升了多个商品的销量，也提高了店铺的人气。
4、淘宝有时会有促销活动，当你开通了直通车后，有单品促销活动你都能参加，加大了活动力度，销售量自然就能提高。
综上所述，各位卖家应该也不难发现，淘宝直通车是需要有必要开的，但是并非在店铺的任何阶段都有必要去开，当各位真正需要它的时候，那就可以考虑去开通淘宝直通车。
好了，今天的分享就到这里，我是小和尚，以上就是今天我为大家带来的内容了。
后续还有更多关于电商，更多新思路分享给大家，有任何关于电商的问题，或者想做爆款没有思路的朋友可以看首页签名私信我，有问必答！欢迎大家前来交流。