有哪些免费发布产品的外贸B2B平台？
33 个回答
总结了30个常用B2B平台和56个各国本土B2B平台，仅供参考：
1、 FREEDOM TRADE http://www.freedom-trade.com
自由发信息的论坛，发信息很方便、快捷，有3W多国内外贸易会员！
2、POSTRADE http://www.postrade.com
注册要邮件激活，激活后可免费发信息！
3、 EC PLAZA http://www.ecplaza.net/
注册需要邮箱接收一个验证码才能登录，我用sohu的邮箱没收到
4、 http://ECROBOT.COM http://www.ecrobot.com
注册，发布信息，都比较简单。
5、IMPORTERS http://www.importers.com/
美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册 ID。
6 、EC21 http://www.ec21.net/
注册发布信息，可生成公司简介主页
7、 FOREIGN-TRADE http://www.foreign-trade.com/
有贸易论坛，不用注册，发布简单。
8、 BUSY TRADE http://www.busytrade.com/
注册即可发布，信息需要审核
9、 NUDEAL http://www.nudeal.com/welcome/
注册，发布信息，都比较简单。
10、 ASIA TRADE http://www.asiatrade.com/forum/index.php
贸易论坛，注册即可发布。
11 、SWISSS INFO http://www.swissinfo.com
论坛、留言板样式，注册需邮件验证，登录时不是普通的网页登录
12、 WORLD TRADE AA http://www.worldtradeaa.com/
注册时用邮件地址做用户名，登录时也一样，注册验证激活后即可发布，发布需审核
13、 CENTRETRADE http://centretrade.com/cgi-local/forum.cgi
非常简单的留言本样式，发布的信息可能比较容易被搜索引擎收录
14 、CYBERTRADEZONE http://www.cybertradezone.com/default.asp
注册后可发布简单的信息
15、 EXTRADE http://www.extrade.net/
简单注册后，即可发布，无需审核。
16 、TRADEZONE http://www.tradezone.com/ITbb/index.php
贸易论坛，注册即可发布。
17、 EC TRADE http://www.ectrade.com/
国内办的网站，英文版注册可发表，中文版没有试
18、 http://www.allproducts.com/lead/TradeLeads.html
论坛核心，注册即可发布信息
19、 http://www.buyselltrading.com
用邮件地址作为用户名,注册，注册激活后即可发布
20 、SW365 http://www.sw365.com/
可以免费发布产品信息，产品展示，可设置简单的公司主页
21、TRADE-INDIA http://www.trade-india.com/bbsnew/bbsindex.html
免费发布，发布信息的时候，同时注册，需邮件激活
22、AFACERI ONLINE http://www.afacerionline.com/
只能注册30天试用期的免费会员，发布信息需要审核
23、 PPPINDIA http://www.pppindia.com/trade/trade.html
直接发布，无需注册、审核
24、TRADEEASY http://www.tradeeasy.com/jsp/tehome.jsp
有简体中文版，英文版注册发布成功，中文版没试！
25、PREMIERBC http://www.premierbc.com
用邮件地址注册，注册后即可发布信息
26、IMPEXTRADE http://www.impextrade.com/
就是made-in-china
27、 NET GLOBAL TRADE http://www.netglobaltrade.com
邮件验证注册，可发表
28、GO4WORLDBUSINESS http://www.go4worldbusiness.com/
注册即可免费发布，信息中不能包含网址
29 、CNABKE https://crm.cnabke.com/xunpan/
注册即可领取免费询盘，还可以深度合作定制询盘，客户质量高
30、COMMERCE http://www.commerce.com.tw
注册后可无限查询，带客户邮箱。
现在的时间是2021年，楼主想找外贸B2B平台去发布产品，大概率地是想找询盘，接订单。
来，花3秒中把你要的答案拿走——请点击 这个链接。
3、2、1，打开了吗？
恭喜你，找到了最少100个B2B平台，其中绝大部分是免费的。如果有必要，上面还有按国家细分的平台，数量更多。
龙之向导介绍
龙之向导（ https://www.dragon-guide.net/），相当于外贸版的hao123.com。
年轻的小伙伴不知道这个网站也正常，毕竟这个网站的建立时间2004年，到现在已经有17年历史了。
这种网页导航网站，也是PC年代常用的上网工具，特别是在搜索引擎还不流行的年代，这种上网方式还是非常好用的。
免费外贸B2B平台没有价值
如标题。免费的B2B平台上面没有询盘，没有订单。
既然知道没有询盘和订单，那在上面花10分钟时间去注册和发布产品就是浪费。
如果一定要说免费的外贸B2B平台有什么价值的话，那就是：让客户搜索你公司名字时xx xx Co., Ltd.时，能多出几个结果，而不是单单是你的公司网站。
这就是免费B2B平台的唯一价值，不能再多。
免费B2B没效果，那怎么办？
为了方便你寻找客户，我把我知道的外贸寻找客户的渠道都列举给你，如下图：
我把寻找客户的方法分成“主动出击”和“被动受益”两种：
- 主动出击：即发起对话那个动作是由我们外贸业务员发起的。
- 被动受益：发起对话这个临门一脚的动作是由客户发起的。一般，被动受益的询盘客户意向更明确，业务员跟进时，觉得更好跟。
主动出击和被动受益其实是可以转换的。在广交会上，我们摆好摊位和样品，坐在摊位上等客户进来交谈，这算是“被动受益”。
除此之外，其实还有一小撮业务员，他离开自己的摊位，守候在同行摊位的不远处，等客户从同行摊位出来后，赶紧凑过去交谈，并尝试将客户引到自己摊位上。
同为参加广交会，在摊位上等就是被动受益，跑到同行摊位旁边拉客户，就是主动出击。
BTW，我以前的公司，业务员多，但询盘少，在广交会上，我就会鼓动业务员这么干。
刚开始时，业务员还会害羞，觉得不好意思，也不愿意去这么干。
结果，当有一个妹子成功拉了几个客户后，其他业务员就眼红了。于是就主动要求“不参展时来摊位拉客”，哈哈哈哈。
说完了，回正题。
怎么使用上面这张思维导图？
虽然我一口气列出了20多种寻找客户的方式和渠道，很明显，你不可能所有渠道都用上。虽然标注了红旗的渠道，是我推荐的，但你也不需要全盘接受我的答案。你可以在上面找出适合自己的渠道。
如何找出适合自己的渠道？
利用逆向思维。
一一研究上面的渠道，把不适合的划掉。通过排除尽可能多的错误渠道，无限逼近正确答案。
也只有做过“列出选项、排除错误答案”这两步，我们在后续决定要投入到某一个渠道时，才不会后悔，或者越做越没信心。
当没信心、没效果时，我们也只能继续做，因为我们知道，其他渠道肯定没效果……
所以，请使用上面的渠道，找出适合自己的渠道。
推荐的寻找客户的渠道
当前，疫情还没有过去，我们注定处在与疫情长期共存，即“疫情常态化”的状态中。线下广交会和其他展会都中断了，我们只能在线上找客户和询盘。
在2021年之前，我推荐的渠道是开发信、独立站和阿里国际站。
在2021年及之后，我只推荐开发信和独立站。
2021年，特别是从2021年4月到6月，阿里国际站出现了一个非常明显的变化——流量的631。631，指将流量分成60%的付费流量、30%的活动流量和10%的自然流量。
流量的631这个提法，其实一直都在，只是今年国际站给落实了。
我目前手里的账号，是2020年7月接手的，当年的流量是这样：
金品诚企，一个月3000元P4P，还经常烧不完，一个月大概100多个询盘，与询盘数量、点击量与行业优秀相当。
到今年，我一个月的点击量和询盘量差不多降了50%。
最贱的地方在于，我的关键词排名没变，但流量减少了50%！
具体来说，我那约3万个关键词，总体有75%的排名在首页。去年75%的首页排名率，一个月约100个询盘。今年，同样的75%首页排名率，询盘少了一半！
不给钱就不给流量呗！
剑，真的很剑。
算一笔账。
8万一年的金品诚企，再加3000元/月的P4P，一年11.6万的费用。11.6万 / 12月 / 50询盘/月 = 193元/询盘。
193元一个询盘，很贵了好吗？
有这个预算，还要天天配合你做活动，刷单，刷商家星等级，我去独立站投Adwords不香吗？！
即使同样的193元一个询盘，独立站询盘的质量远比阿里高好吗？
我只能说：国际站，你厉害，终于做到了流量的631。
这个成本，我玩不起，我走。
所以，在2021年及之后，我推荐的外贸寻找客户的渠道从3个变为2个，只推荐外贸开发信和独立站。
如果你想学习外贸开发信，建议阅读下面两个链接：
两篇文章一篇讲标题，一篇讲正文，两篇全在一起，就能写出一篇合格的开发信。
如果你想做独立站，我建议阅读下面这个链接：
我是Master蔡浩，略懂外贸开发信和独立站。如果你觉得我回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～
小编这里整理了10个B2B平台，大家可以根据自身情况选择。
01、IndustryStock 工业集市
➤ 发展历程
IndustryStock 于2003年在德国成立，是德国乃至欧洲的B2B推广领域的领导者。该网站有17种语言，覆盖欧洲及全球市场。
➤ 服务领域
专注于工业领域，为卖家拓展业务。
➤ 相关数据
IndustryStock 工业集市拥有入驻的工业企业超过40万家，覆盖了德国90%的工业企业，有877万注册用户，年活跃买家超过1.8亿，每个月有150多个国家的400万买家在使用该网站。
➤ 网站链接
- http://www.industrystock.com
02、阿里巴巴国际站
➤ 发展历程
阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，经过几十年的发展成为目前国内最大的B2B平台，覆盖全球市场200多个国家。
➤ 服务领域
致力于帮助中小企业拓展国际贸易出口。为中小企业提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈等一系列的服务。帮助企业降低成本、高效率开拓海外市场。
➤ 相关数据
阿里巴巴国际站累计服务200多个国家和地区超过2600万企业买家。其出口通（基础会员）年费是29800/年。
在2020年全年平台实收交易额同比增长101%，订单数同比增长100%，在疫情影响下同样发展迅猛。
➤ 网站链接
- http://www.alibaba.com
03、Europages 欧洲黄页
➤ 发展历程
Europages于1982年成立于法国巴黎，发展至今已经成为法国最大的B2B平台之一。
➤ 服务领域
主要针对欧洲市场，70%的用户来自欧洲，致力于帮助小型企业进入欧洲市场。
➤ 相关数据
Europages有26种语言版本，让每个企业都能找到合作伙伴和分销商，包含了300万家公司的数据库。每个月Europages被全球超过200万专业人士使用，平均每个月有3000家公司加入到Europages来。
页面浏览量为1.46亿次/年，搜索量为7500万次/年。Europages的里面51%的用户为行业制造商，25%的用户为服务供应商，20%的用户为批发商，4%的用户为零售商。
Europages中68%的访客是欧洲用户，亚洲用户占比15%，非洲用户占比9%，美洲用户占比8%。
➤ 网站链接
- http://www.europages.com
04、环球资源网Globalsources
➤ 发展历程
环球资源于1971年成立于中国香港，至今已经有50年的历史。旗下的环球资源网是一家深度行业化的专业B2B平台，于1995年推出B2B电子商务贸易平台。
➤ 服务领域
环球资源网一直致力于促成国际贸易，并通过展会、数字化贸易平台及贸易杂志等多渠道促成国际贸易。优势行业是电子和礼品类产品，而且线下展会较多。
➤ 相关数据
环球资源网拥有超过1000万来自全球各地的注册用户，于2019年在印度尼西亚推出了环球资源电子，用来连接东南亚和中国的市场。
同时也是深圳国际机械制造工业展览会（SIMM）的主要股东。环球资源网的会员价格较高，年费大约在10万人民至20万人民币之间。
➤ 网站链接
- http://www.globalsources.com
05、Kompass 康帕斯
➤ 发展历程
Kompass成立于1947年，总部位于法国。现有员工500多名，业务已经是覆盖全球75个国家和地区，是法国最有影响力的B2B平台之一。
➤ 服务领域
Kompass凭借数十年的经验和遍布全球的国际网络实体，现在是全球许多政府和私人机构首选的B2B配对和出口服务提供商。
通过该Kompass丰富的数据库，帮助出口企业推广产品，提高知名度。
➤ 相关数据
Kompass平台有超过5300万家公司入驻，有超过7700万个活跃的联系人，每个月独立访客超过550万人。
Kompass每年营业额的10%花费在数据收集方面。从客户分类来看，大客户占比为22%，中小客户占比为78%。
➤ 网站链接
- http://www.kompass.com
06、中国制造网Made-in-China
➤ 发展历程
中国制造网是一家面向国内外采购商提供丰富产品的电子商务平台，成立于1998年，是一家总部位于南京的上市公司。中国制造网分为国际站和内贸站。
➤ 服务领域
中国制造网作为外贸服务平台，为促进买卖双方国际贸易提供一站式服务。关注中国企业特别是中小企业的发展，面向全球弘扬中国制造，以推广中国企业为己任。
➤ 相关数据
中国制造网经过二十多的发展与积累，中国制造网上注册供应商会员超过610个，注册买家会员超过1210万个，商品种类超过3600种，支持11种语言。
有超过220个国家和地区的用户访问了中国制造网，年访问量超过8.3亿次。截止2021年中国制造网有来自27个行业的超过4000万条产品信息。
根据不同国家客户的采购需求来提供灵活的采购方式。中国制造网也是有会员的呦，高级会员年费32800元/年。
➤ 网站链接
- http://www.made-in-china.com
07、DirectIndustry
➤ 发展历程
DirectIndustry于1999年在法国成立，隶属于法国VirtualExpo集团，被业内资深人士称为“永不落幕的工业展”。
DirectIndustry是搜索引擎优化、行业网站、在线展会、专业B2B平台于一身的新型的电子商务平台。为全球提供了一个优质的工业品牌展示平台。
2010年在深圳设立分公司，2012年在武汉设立分公司。
➤ 服务领域
DirectIndustry是一个专注于工业产品的B2B平台，提供在线展会服务。只接受品牌工业产品制造公司在平台展示，不接受贸易公司在平台展示。
➤ 相关数据
DirectIndustry覆盖全球200多个国家和地区，有600多万采购商和430万注册买家。网站的月访问量为1580万，月独立访问量为320万，网站支持9种语言。
➤ 网站链接
- http://www.directindustry.com
08、敦煌网DHgate
➤ 发展历程
敦煌网创建于2004年，总部位于北京。是国内首个为中小企业提供在线交易的B2B网站，采取佣金制，只在买卖双方交易成功后收取费用。在线外贸交易额在中亚排名第一，全球排名第六。
➤ 服务领域
敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，采用在线交易的方式，让交易更加安全高效。
➤ 相关数据
敦煌网全球约有220万卖家，有超过全球200多个国家和地区的2600万企业和个人买家，有2200个产品列表。
拥有超过100条物流线路和10多个海外仓，支持71种货币交易，平均每1.3秒交易一次，在北美、欧洲等地设有全球业务办事机构。
支持英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、俄语、西班牙语、阿拉伯语、韩语和土耳其语的多语种销售。
➤ 网站链接
- http://www.dhgate.com
09、GlobalSpec
➤ 发展历程
GlobalSpec成立于1996年，总部位于美国，是全球最专业的电子及工业采购网站之一。
➤ 服务领域
GlobalSpec致力于为全球工业和电子行业提供产品和供应商讯息，将工业营销人员和工程技术专业人士的目标受众联系起来。
➤ 相关数据
GlobalSpec平台拥有590万采购工程师和技术类买家群体，超过500万工程师和技术专家使用该网站。
其已经连续8年实现销售额100%的增长，平均每月新增注册用户超过8万人，月浏览量400多万。世界500强中已有110多家工业和电子类制造商进行合作。
➤ 网站链接
- http://www.globalspec.com
10、Thomasnet
➤ 发展历程
Thomasnet是北美最大的工业采购平台之一，汇聚全球供应商和采购商的企业信息和产品信息。公司总部位于美国，深受数百万工业买家的信赖。
➤ 服务领域
Thomasnet专注于工业领域，为工业采购双方的专业人士提供服务，为行业提供信息支持和解决方案。
是第一大广告平台和数字营销服务提供商，面向高素质采购人士和工程师为其提供合适的产品。
➤ 相关数据
Thomasnet注册用户超过130万，入驻的供应商企业超过50万家，可以搜索到超过600万件工业产品，世界各地的代理商、工程师、供应商都通过该平台来销售产品。
➤ 网站链接
- http://www.thomasnet.com
其中有些是需要付费的如：敦煌网、阿里巴巴，但大部分还是不收费也可以发布产品，只是流量可能是一言难尽。
所以，怎样才是免费B2B平台正确的打开方式呢？以下是我的几点建议，仅供参考：
1、先了解你负责的目标市场是哪里？不同目标市场，不同国家，都有更为推荐和适用的B2B平台。
2、先分析你的产品更适合在哪些B2B平台发布？简单通过搜索引擎了解下你所接触到的和你还没接触的平台，哪些适合发布你的产品。这里要特别举个例子，做窗帘的小白可能听了会去百度搜索：哪些平台适合做窗帘？那是完全错误的，正确是应该搜索：国外B2B平台 纺织行业 / B2B 国外平台 纺织面料 这样的大方向。再举个例子，你做纸巾包装机，那么往机械方向和生活用纸方向；你做钥匙扣，那可以往礼品方向。不能被自己的产品框死，要根据产品所处的产业方向去思考。
3、筛选出来一些你觉得和你们公司产品和定位有关联的B2B平台后，先别急着注册，可以先通过搜索栏进行搜索。以B2B平台 http://www.tradekey.com为例，点击buyers, 选择目标市场，输入你做的产品，看看能不能弹出来trade leads 采购需求。
很多B2B平台一天有成千上万的买家在上面出没，可是等到你输入你的产品时，可能采购需求trade leads显示为0. 通过这种做法，可以判断到这个平台对你们的产品发布适不适用。
另外这时候如果一些付费平台它会出现提示，要成为付费会员才能查看。那此类平台可以先筛掉。这样会更加有效快速判断平台到底需不需要收费，而非等到辛苦注册后才得知。
4、通过工具查询网站访问流量。还是拿 http://www.tradekey.com来举例。由此我们可以看到不同国家日访问量，以此可以分析到哪些目标市场会最常访问。
5、通过以上前期分析后，确认到适合的B2B平台，那就开始进行注册。
发布商业信息和产品信息，这里面太多学问，此节不一一讲述。重点说几点：
1）发布时间，通过第一次试水，先了解到发布后平台审核的时间多长，以及一天平台容许更改更新的时间有何限制，另外可以跟着目标市场的大时差来。确认好最佳发布时间后做好记录，以后每天定时去刷新。
2）精准关键词的拟定有助于排名优化。借用关键词分析工具，比如Google Adword或 Keyword Tracker等工具进行分析和筛选。另外可以思考目标市场搜索人的搜索习惯。同一个产品，不同国家地区有不同的叫法。关键词和发布信息的主题要保持一致。
3）产品信息和图片要齐全和丰富，最好汇总在一个表格或文件里。类似产品可以批量上传，并且要打上常用联系方式的水印。比如邮箱和WhatsApp等。不要太浮夸的水印，清晰可见即可，很多B2B会有检测功能，如果出现邮箱可能不予发布，那么假设邮箱sophie@abc.com 可以写成sophie at abc dot com 以此躲开检测。产品发布的越多，越大几率被谷歌收录，甚至被谷歌图片库收录。
4）联系客户，不同B2B盘平台在客户联系方式的权限不一。现在很多免费B2B平台只提供一段时间的免费查看客户权限，那么先可以通过免费使用时限去分析上面的采购需求和客户信息。如果短时间内你们还是不打算付费使用，那可以等免费期限过期后，二次注册。用新的邮箱和用户名以此通过审核。或者如果查看到的客户有公司名或名字，可以借用工具再查找到客户的邮箱。
B2B平台如今多如牛毛，要学会先甄别，提炼出对自己有价值的平台，数量二三十个就足够了。再随着试验，继续筛选出最有效的几个平台， 再花时间心思去维护。既然是免费平台，更需要投入更多的精力和耐心，最重要要沉住气，一两个月没有效果都不要气馁，更不要被牵着鼻子走，摸索出真知，要不断去总结和思考为何没有效果，哪里做的不足，哪里需要改善。
如果我的回答对你有帮助，希望你可以点个三连（点赞、收藏、喜欢）~
付费的阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造
免费的：（发产品、增加曝光）
http://www.ec21.com/
http://www.wdbiz.net
http://www.globalsources.com/
ECPlaza - Connect with Global Manufacturers, Suppliers & Buyers
http://www.asiannet.com/
http://www.ttnet.net/
http://en.china.cn/
http://www.trade-india.com/
Manufacturers Directory for Taiwan & China Manufacturers, Suppliers
http://www.importers.com/
http://en.trade2cn.com/
http://www.allproducts.com/
Manufacturers, Suppliers, Wholesalers, Importers & Exporters
http://www.ectrade.com/
http://www.21food.com/
http://www.bossgoo.com/
http://www.ecrobot.com/
http://www.trade.cn/
http://www.tradezone.com/
http://www.tradevv.com/
http://www.itrademarket.com/
www.extrade.net - World Trade Promotion
http://www.indiatradezone.com/
http://www.bizviet.net/
http://www.tradeeasy.com/
http://www.trustexporter.com/
http://www.golden-trade.com/
http://www.diytrade.com/
大家做外贸找客户的一个主要渠道就是B2B平台。在B2B贸易平台上，通过花费一定的广告费购买流量，获得国外客户的询盘，然后跟进询盘，是大多数普通外贸业务员的开发外贸客户的方式。这篇文章，我们跟大家介绍一下10多个不为人知的外贸的推广平台，相信能够帮助外贸公司推广自己公司的产品和业务。
外贸推广平台是什么
外贸推广平台，也可以称为B2B外贸平台。这是连接各国买家和卖家的电子商务平台。贸易公司可以通过支付推广平台年费、广告费，从而获得平台流量，客户询盘，然后跟单客户，产生外贸订单。
外贸的推广平台的优势和劣势有哪些？
外贸平台的优势在于，短、平、快。通过一次性支付广告费用，或者年费，外贸公司可以上架自己的产品至外贸推广平台，从而获得相对而言比较稳定的询盘。
外贸平台的劣势在于，在有竞争的B2B贸易平台，想要获得更好的排名，需要花费更高昂的广告费用，成本比较高，中小企业难以承受；另一个劣势是，同类型的产品都聚集在B2B外贸平台上，这意味着买家可以在这个平台上多方比价，压低价格。从阿里国际站我们已经可以看出这些劣势。
国外有哪些外贸的推广平台值得关注？
做外贸我们必须把目光放到国外，毕竟这是做外国人的生意，同时避开中国人多的地方，避开同质化的竞争，往往能够取得更好的结果。
1. B2B贸易平台Tradekey
Tradekey 是最大的进出口国家国际电子市场之一。它弥合了属于制造商、贸易商、批发商、零售商、进口商和出口商类别的买家和供应商之间的差距。 Tradekey 以自发且具有成本效益的方式在全球范围内连接买家和供应商。基于其独特的服务、强大的搜索引擎、数字访问量、商业数据和产品推广工具。
Tradekey 是世界上第一个获得 ISO 9001 质量管理体系和 ISO 27001 信息安全体系认证的 B2B 市场，以确保出口商和进口商的最大客户满意度、安全性和安全的在线交易。
Tradekey 为全球广泛的企业提供各种服务包，包括 VIP、GoldKey Plus、GoldKey 和 SilverKey。 Tradekey 协助企业更频繁地关闭订单。该公司指导其成员如何在当今竞争激烈的环境中获得卓越的地位。
除了商业会员资格外， Tradekey.com 还提供利润丰厚的数字营销服务，包括网站设计、搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体营销 (SMM)、搜索引擎营销 (SEM) 等等。
随着全球商业市场动态的变化，亚马逊已成为电子商务巨头。 Tradekey 在电子商务模式方面拥有多年经验，从商业注册到亚马逊上的社交媒体管理为客户提供帮助。
每月有数百万人访问 Tradekey.com，并浏览了大量页面，这些页面描述了该门户在 Google 搜索引擎中的流行程度。这些数字证实了 Tradekey.com 可以为全球市场上的交易者提供非凡敞口的说法的真实性。
2. 美国的B2B贸易推广平台EC21
EC21.com 是全球最大的在线 B2B 贸易平台之一，连接着全球数百万供应商和买家。 自 1997 年以来， EC21.com 一直在为中小企业提供全球贸易机会。 通过其在国际贸易领域的领先技术和专业知识，获得了全球商界的国际认可和信任。
如今，EC21 拥有超过 200 万家会员公司、700 万种产品、350 万名买家和 350 万月访问者。 而且它仍在增长。
3. B2B国际贸易平台ECPlaza
自 1996 年作为 B2B 商业网站起步以来，EC Plaza 已成长为第一贸易领袖，为超过 1,000,000 名会员提供在线和离线服务。 以出口营销为基础，我们不仅经营B2B网站、EDI服务和贸易咨询，还为中小企业经营线下贸易相关服务。
凭借遍布全球的网络和较高的品牌知名度，我们通过提供更多商机、节约成本和便利等巨大价值，将我们的业务领域扩展到全球市场。
在我们的网站上发布了超过 400 万个报价，这是世界上最大的。 ECPlaza的B2B贸易平台在 Alexa、Rankey、100 HOT 等多个著名排名网站的顶级排名，是推广外贸的平台的选择之一。
4. B2B外贸推广平台eWorldtrade
eWorldtrade 是一个综合性 B2B 外贸推广平台，在数字品牌和网络开发方面拥有超过 10 年的专业知识。 B2B 市场目前为超过 500,000 名注册用户提供服务，并迅速扩展其来自世界各地的制造商、供应商和公司的数据库。 数字交易平台经过智能设计和开发，通过提供安全、快速、可靠和真实的交易媒介来应对激烈的商业竞争。 eWorldTrade 集成了任何其他 B2B 门户从未提供过的所有新的高级特性和功能。 为了与积极的营销趋势和品牌发展竞争，eWorldTrade 是唯一的 B2B 门户网站，可帮助数百万交易者在全球范围内表达他们的存在。
5. 新加坡的外贸推广平台Exporters.sg
受到互联网发展和更多增长潜力的启发，人们设想在线交易可以降低参与企业的交易和营销成本。 Exporters.SG 成立于 1998 年，心中只有一个愿景：成为全球企业的在线业务交流平台。 已经建立了数百个贸易网络来完成这一使命。
6. 韩国的外贸推广平台Tradekorea
TradeKorea 于 2008 年 4 月推出，旨在加强对中小型出口商的海外营销工作。它由 KITA（韩国国际贸易协会）拥有和运营，全球买家和供应商可以随时与韩国公司联系以满足他们的业务需求。
tradeKorea.com 展示了大量各种规模和描述的企业，它们正在寻找跨境贸易伙伴。 提供最新的买卖线索、贸易统计数据、在线贸易展览。
该网站还聘请了贸易专家，根据公司的具体要求匹配公司。
由于没有会员费， tradekorea.com 旨在为国际贸易公司提供一站式购物体验。 它还提供商业咨询服务，以了解整个韩国贸易流程。
7. Global Manufacturers
从 2008 年开始，Global Manufacturers成为全球批发贸易的领先平台，即 13 年。月浏览量百万，回头率高，领域专业客户。优化桌面和移动设备，持续改进使该B2B贸易平台手续变得简单、规模和安全。
8. 德国的外贸推广平台KOMPASS
Kompass 是世界领先的 B2B 信息提供商。 Kompass 业务遍及全球 60 多个国家/地区，是一家国际公认的公司，致力于帮助您掌控市场、销售产品或服务并推广您的品牌。
由于 Kompass 已有 70 年的历史，您知道我们多年来一直是 B2B 信息领域值得信赖的权威。 我们见证了技术的兴衰，也经历了行业的重大变革。如果您可以依赖一家 B2B 信息公司，那就是 Kompass。
9. 外贸客户搜索平台Snovio
Snovio是一个全球性的客户线索生成平台。该平台可以通过潜在客户公司网站找到对应采购决策人的邮箱地址，验证邮件，发送开发信，包含外贸CRM。这是一个推广外贸的好B2B平台。
非常赞同这位朋友的说法
如果你有足够的客户和订单，就不要花时间在上面，注册B2B平台很耗时间。
另外大家还可能问免费的B2B平台现在还有用吗？
答案是有用，但是并不是那种能够给你直接带来询盘的用处，如果有一天你收到询盘了 ，就当是意外的惊喜吧
毕竟免费的东西，确实有时候是最贵的，而且现在付费的B2B，效果也大不如从前了。
如果是处于刚刚开始的小外贸公司或SOHO起步期，在这个开发客户的渠道上，要好好考虑一番了
提供一些方法，有主动，有被动，选择适合自己的
这个国外还是蛮多的
www.directindustry.com 工业品外贸B2B平台
www.medicalexpo.com 医疗器械外贸B2B平台
www.archiexpo.com 建筑家居外贸B2B平台
www.nauticexpo.com 航海船舶外贸B2B平台
www.aeroexpo.online 航空航天外贸B2B平台
www.agriexpo.online 农业机械外贸B2B平台
上面6个外贸平台除了英语外，还有法语、德语、意大利语、西班牙语、日语、俄语、葡萄牙语、中文8大独立域名网站，在谷歌搜索关键词是发现平台发布的产品排名均很靠前！
看你的目标市场是哪，有些国际大平台就不用赘述了~
对应的每个国家都有自己独立的B2B平台，都可以尝试~
这么多热心会员答复你的问题，非常不错，有许多借鉴意义的，点赞。
我也补充一些与外贸相关的内容，希望有所帮助。近几年生意难做格外难做，内卷太厉害了，外贸虽然还是有潜力，但是竞争太激烈了，抢客户、抢市场要抓紧行动了。
1，—外贸业务员平时的基本工作就是维护老客户开发新客户，当前最重要的是开发新客户资源。
我都知道外贸业务员的收入是主要依据销售额提成，手中有了外贸客户也就有了吃饭的金碗。
疫情的原因，当前的形势严峻，我们有许多老客户丢失或者转行，外贸业务员一定要要开发新客户充实客户资源群体，建议你搞一些 @锦日海关数据 @世界买家名录集或者类似的外贸数据资料，有针对性的开发你产品的新客户，效果也不错性价比高非常高，祝你成功，加油吧！
现在业务员开发客户相当于撒网捕鱼，就是不停的发送邮件联系客户推销你的产品，如果客户有需求肯定会与你联系的，疫情原因出不去，没有其他好办法了。
2—利用锦日海关数据查找全球精准客户
我们建议使用海关数据的使用思路是：快速找到有需求的潜在客户资源库，通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群，然后自己用搜索引擎如GOOGLE或BING、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。
使用海关数据，不要侧重联系方式，因为海关提单数据里的根本没有联系方式。
3，—可以利用锦日海关进出口数据开发全球精准客户
你可以提供一下你销售产品的关键词英文，海关编码，我可以给你筛选一些适合你产品精准客户资源截图，免费的，助力你拓客世界买家名录，提升你的业务。
外贸业务员朋友们好，锦日海关数据给大家分享一些有真实成交记录的精准客户海关提单数据，
世上没有免费的午餐，免费发布产品的B2B的平台一定有，但是它却花费了其他东西，比如时间，时间比金钱更昂贵。
发布产品是为了询盘，找对合适的平台更重要。
就主要的外贸B2B平台来说，有ebay、wish、速卖通、亚马逊、阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网、TradeKey等等第三方平台。
他们是当前比较常见的跨境电商平台，像阿里巴巴国际站是全球知名度高的B2B平台、亚马逊是最大的全球性交易平台、ebay则以零售小商品为主，他们都有自己行业优势和忠实的客户群。
而除了第三方平台，新跨境电商也孕育着新模式，Sheln的横空出世，独立站大放异彩。2021年商务部官方解读中国跨境电商变化:“从渠道看，跨境电商从依托第三方平台为主，逐步开发独立网站、社交网站、搜索引擎营销等多种新渠道。”
独立站搭建，点击小卡片咨询详情，一站式建站、免费试用、无佣金
独立站是一个不可忽视的渠道。虽然平台门槛相对会比较低，资金和团队要求不高，且有一定的流量基础，但是平台规则多、限制大，会有价格战、同质化的现象，不可控因素多，并不适合长久发展。
如今全球消费者需求更加个性化、碎片化、即时化，独立站自主性更强，能满足消费者个性化需求、提供更好的购物体验，且能沉淀企业客户，把流量变成留量，培养客户忠诚度，利于后续可持续发展。不过独立站需要搭建专业网站，之后还需要花时间和精力去获客、去运营，对于新手来说，会有些困难。
当然，跨境电商的加速化发展，也催生出跨境电商SaaS服务商，北美Shopify从一家售卖滑雪板的网站演变成建站工具，帮助无数卖家建立自己的网站，傻瓜式建站模式，降低了建站门槛，当前国内同样的SaaS服务商还有Ueeshop、店匠等。
Ueeshop在跨境行业已经积累了10多年，一站式建站、点击小卡片咨询详情、免费试用、无佣金
当然不论是第三方平台还是独立站都各有优缺点，选哪个平台更好？
首先，自检一下自己是属于哪一类的卖家
1、狠人型：做过平台，且学习能力、外语能力、执行力强
2、资源型：一手货源普通卖家或厂家
3、品质型：有明确的产品方向且产品品质硬的实力卖家
掌握一手货源的普通卖家或厂家选择速卖通或阿里巴巴国际站。入门门槛低，交易流程简单，佣金抽成低。
做过平台，学习能力、外语能力、执行力强的狠人型选择独立站赛道。独立站运营成本较高，流量获取难度相对较高。
有明确的产品方向且产品品质硬的的实力卖家选择亚马逊或独立站。亚马逊是全球流量最多的跨境平台，有市场大、消费力强，不过入驻亚马逊平台就意味着把流量和规则交给他人，会比较被动，而且如果产品品质硬，不如发展品牌，建立品牌护城河。
题主可以对号入座，Ueeshop建议，有货源的情况下，选择入门门槛比较低的平台再加上独立站，两者互为补充，分担风险的同时弥补平台和独立站的缺陷。
如果想做独立站，Ueeshop在跨境行业已经积累了10多年，形成了建站、推广营销、线上线下实操流量导入教学的独立站服务生态链，可快速帮助卖家建立自己的网站并实现运营闭环。
Ueeshop一站式建站、免费试用、无佣金，点击小卡片咨询详情
Ueeshop，专注外贸建站15年，服务跨境电商B2C和出口贸易B2B，提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案，帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。
2020-08-03
问这个问题的小伙伴， 可能大家还处于刚刚开始的小外贸公司或SOHO起步期。 如果你有足够的客户和订单，就不要花时间在上面，注册B2B平台很耗时间。
另外大家还可能问免费的B2B平台现在还有用吗？
答案是有用，但是并不是那种能够给你直接带来询盘的用处，如果有一天你收到询盘了 ，就当是意外的惊喜吧
毕竟免费的东西，确实有时候是最贵的，直到有一天我在谷歌搜索我公司名称和在谷歌站长工具检查网站外链的时候，发现这些B2B关于我公司的搜索结果很多，也发现有些B2B平台会给网站外链。免费的B2B平台有哪些好处？
● 可以发布产品，增加一些曝光率，尽管免费的账号曝光率确实不咋高。
● 可以提高你公司在谷歌搜索结果的曝光率。
● 可以为你的独立站官网引流，提高权重。
因为可能事业起步期，需要快速有效的在搜索引擎和B2B平台中提高公司的曝光率，以及独立站做一些可靠的外链。因为客户和你还没有建立信任感，可能会在谷歌中搜索你公司尽可能多的信息，在可以信任的平台你公司的信息越多，相应会产生更多的信任感，有助于提高你公司在客户心中的分量。
下面列一些验证过还能用的平台。
韩国平台， 速度一般
印度较大平台， 速度还可以
最后的注意事项： 最好非常用手机号码注册，不要用常用邮箱注册，因为你注册后会受到来自这些 B2B平台的电话和邮件广告推销了。
现在有效的B2B平台中，都是收费的。但B2B效果真心很一般，看看此文：
中国制造网（ http://www.made-in-china.com)可以免费注册账号，发布20条产品。
今天教大家对于新手小白刚起步阶段，如何免费做好外贸，在这里我就用十步来教大家如何快速高效的建立出一套让国外客户可以找到你的流程体系。
1.FOBGOODS- http://fobgoods.com
FOBGOODS是近年来增长非常强劲的全球B2B外贸信息展示平台，商家只需要提交一些资料，即可免费入驻、发布商品信息、公司资料信息等，展示给全球的客户访问查看，增加客户信任度与加速客户了解，也可以获取有意向的客户询价与信息,是做刚刚开始做外贸必开的首要外贸平台之一；
2.Linkedin- http://linkedin.com
领英是外贸人找客户最常用的软件，上面可以根据职位、公司、国家等一系列搜索筛选出目标客户标签，添加好友，找到你的目标客户，有很多外贸人反映中国版领英的改版，在这里建议一下用国外版就可以了，每天可以发动态，带上在fobgoods发布好的产品链接，客户看到你的动态后，如果感兴趣，就会通过fobgoods联系你，不用你时时刻刻观察每个软件的消息，领英寻找同学、同事、合作伙伴，搜索职位、公司信息，挖掘无限机遇。建立并拓展人脉网络，掌握行业资讯，让机会主动与你相连，助你开发职业潜力；
3.Whatsapp
这个软件不用我说，想必大家一定听说过。开设好fobgoods后，如果有客户想要看到你的产品或者公司资料，你就可以将你发布的产品和店铺发给客户，快速查看了。如果邮箱是正式商务往来的必备工具，那么Whatsapp就一定是外贸人最常用的实时聊天软件了（当然已经有很多外国人也有Wechat-微信），他可以做到和客户实时沟通，发图片表情等实时聊天，很好促进业务谈判的快速进行。WhatsApp是基于手机号码注册的，在注册的时候，用户需要输入手机号码，并接受一条验证短信，然后WhatsApp会搜索用户的手机联系人中已经在使用的人并自动添加到用户的手机联系人名单里；
4.Tiktok
TikTok截止去年12月23日的数据，成为世界上访问量最大的互联网网站。注册好Tiktok账号后，在Setting-Become business，在Edit Profile的Website就可以添加在fobgoods中的店铺地址了。而2022年的Tik Tok的全球小店布局，一定会有另一批新生势力的诞生，商家可以在平台上面免费发布产品、工厂的视频，然后关联自己的平台网站来进行转化，操作短视频+直播带货的中国成功带货模型全球化，是非常不容小觑的新风口！
5.Facebook- http://facebook.com
Facebook是世界排名领先的照片分享站点，与Linkedin大体相同，添加好友，然后每天发布动态带上fobgoods发布的产品链接，任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段，即可加入，facebook可以直接联系别人，也可以点赞你喜欢的主页，当然也可以视频或者语音，可以说它的很多功能基本和国内qq差不多的。地位就相当我们国内的qq和微信，在facebook你可以接触到世界各个国家的人，也许你在facebook会发现印度人真多，所以记得你前几个好友最好加你主要客户的国家。因为软件有识别功能和推荐功能。
6.Instagam
Instagram（照片墙）是一款运行在移动端上的社交应用，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的照片彼此分享。添加好友，然后每天发布动态带上fobgoods发布的产品链接,可让您在平板电脑或智能手机上拍摄和编辑照片或视频。然后，您可以在 Instagram 和各种其他社交媒体网站（如 Facebook、Twitter 和 Foursquare）上分享您的作品。它最初旨在支持社交网络，但此后它已成为一个完全属于自己的社交网络。用户可以关注其他用户发布的内容，或者对他们感兴趣的照片或视频留下“赞”或评论。
7.Twitter
Twitter可以让用户更新不超过140个字符的消息，Twitter被形容为“互联网的短信服务”，“Twitter 是国外的一个社交网络及微博客服务的网站，即时通讯的一个变种，它允许用户将自己的最新动态和想法以短信息的形式发送到手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人。添加好友，然后每天发布动态带上fobgoods发布的产品链接.
8.Zoom
Zoom是一款多人手机云视频会议软件，为用户提供兼备高清视频会议与移动网络会议功能的免费云视频通话服务。Zoom 致力于帮助广大企业和组织打造无障碍的沟通环境，提升工作效率。 我们的视频、语音、内容共享和聊天云平台上手简单、安全可靠，只需要输入邮箱即可进入，互联性很好，现在非常多的国家在开视频或语音会议时会用到。
9.Pinterest
Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断地发现新的图片。Pinterest堪称图片版的Twitter，网民可以将感兴趣的图片在Pinterest保存，其他网友可以关注，也可以转发图片。
10.Line
Line应该是一家被社交工具耽误了的漫画公司，很多卡通图案非常流行在应用，Line是一款亚洲客户常用的即时聊天APP，是韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出的。可能有不少朋友没有用过它，但都认识Line Friends的布朗熊、可妮兔，它们一开始是Line的表情包，没想到一炮而红，红遍亚洲。如果有客户想要看到你的产品或者公司资料，你就可以将你了。
#跨境电商平台哪个好
疫情是对整个行业的大考！很多企业纷纷寻找新的机会点，未来十年是跨境电商的红利期！随着国家大力支持中国品牌出海，中国制造的背景下，将有越来越多的中国品牌走向世界。今天来对比2022年最受欢迎的两个外贸B2B平台：阿里巴巴国际站与FOBGOODS做综合分析对比，帮你筛选哪个平台更适合你。如果你有更多的平台想要做分析，请在评论区留言
一、梳理全球十大B2B平台
1.阿里巴巴国际站；2.FOBGOODS；3.中国制造网；4.环球资源；5.敦煌网；6.Tradekey；7.Tradewheel；8.Indiamart；9.Ecplaza ；10.Thomasnet
（资料来源： https://baijiahao.baidu.com/s?id=1721187363570404479&wfr=spider&for=pc）
二、对比阿里巴巴国际站与FOBGOODS
2022年最有代表的两个B2B外贸平台，阿里巴巴国际站作为全球最大的B2B平台有着得天独厚的知名度与优势，有着超20年的沉淀积累，是老牌B2B平台最有力的代表；FOBGOODS作为增长强劲的全球B2B商务信息展示平台，有着专业的商务谈判对接经验，是新兴B2B平台最有力的代表，而这两个都是我们中国的平台，一个在杭州，一个在深圳。深圳与杭州的外贸平台对决，今天就来为大家分析下这两个平台各有什么优势：
1.主要用户市场与区域
阿里巴巴国际站：根据阿里巴巴官网公布显示，覆盖190+全球买家，而买家群体为全球各行各业的买家，例如品牌、个体户、网店、连锁店等；
FOBGOODS：根据FOBGOODS公布信息，目前平台主要覆盖国家以欧、美、日、韩为主，俄罗斯、中东、东南亚为辅的策略，其他区域暂不做强推，而买家群体也主要以：中大型商超、品牌、渠道商为主；
2.客户流量与商家比例
阿里巴巴国际站：目前公布活跃买家2600万+，买家群体1.5亿，商家26万+，综合买家/商家比例为：577比1 ；
FOBGOODS：目前公布月流量为500万+，商家过千（具体数值未公布，按照3000算），综合买家/商家比例为：1667比1 ；
3.营销推广方式
阿里巴巴国际站：根据年费投入分为出口通会员（29800）和金品诚企（80000），店铺星等级来划分五个等级，等级越高流量获取越高，新版发布等级评定有多重纬度，分别是：商品力，推广力，服务力，交易金额，评分指标需同时满足分数阈值才能晋级对应的星等级。此外，如果商家处罚分数大于等于36分或者知识侵权大于等于2次将无法成为星等级商家，同时需配合直通车推广，活动报名以及大促等综合活动来获取更多流量；
FOBGOODS：F标商家自然排名优先排序，根据点击率，询盘率以及商家活跃日来综合评定排序，有快捷推广、FOB帮你找以及关键词置顶三个推广方式，同时免费提供Tiktok，领英、Whatsapp等站外推广教程，可自行绑定店铺进行站外推广；
4.商家构成
阿里巴巴国际站：全球商家均可以入驻；
FOBGOODS：仅支持中国大陆，香港，澳门，台湾企业类型免费入驻；
5.投入
阿里巴巴国际站：根据商家投入方案有500万/200万/100万/50万/20万等，分别有SKA,KA,VIP商家区分，权益不同，资源位赠送；
FOBGOODS：根据方案包50万/20万/10万/2万等，不同商家权益相同，资源位赠送；
6.买家构成
阿里巴巴国际站：买家群体为全球各行各业的买家，例如品牌、个体户、网店、连锁店等;
FOBGOODS: 主要以中大型商超、品牌、渠道商为主；
7.平台行业
阿里巴巴国际站：覆盖各行各业的产品销售；
FOBGOODS：主要以电子、美妆、服装、机械、建材、日用以及外贸服务、物流商为主；
8.沟通与付款
阿里巴巴国际站：主张平台内快速回复沟通，平台订单线上付款，交易服务费有2%或者用一达通的报关资料；
FOBGOODS：商家可自行选择沟通方式以及付款方式，免费提供浦发银行、X-Transfer、QBIT做收款支持；
综合来讲，随着国家大力支持中国品牌出海，中国制造的背景下，将会有越来越多的中国品牌走向世界！而投入产出比也是目前众多企业考虑长远发展的重要指标之一，跨境电商作为未来十年的风口红利期，好比国内电商的兴起以及拼多多的上升，抓住机会与机遇很重要！当然对于很多品牌出口的企业来说，这两个都是必不可少需要覆盖的平台。更多平台综合对比分析分享敬请评论留言并关注！
#阿里巴巴国际站 #fobgoods