作为一个新品牌，如何提高品牌知名度?

做到“与众不同”。

品牌必须开发出不同于竞争品牌的独特联想。也就是说当顾客看到你的品牌时，会产生怎样有别与其他同类品牌的联想或认知。例如：顾客看到佳洁士想到的是“防蛀”；看到海飞丝想到的是“去屑”；看到知乎想到“解答问题”。

假如品牌没有与众不同的地方，消费者就没有理由选择该品牌，甚至不会注意该品牌。

新产品推出后，预测其能否成功，能否取得知名度的最佳方法就是看此产品有没有独特的差异点。

步入后尘、模仿他人，在同一赛道竞争，即使产品真的做得更好，也不会获得消费者的认知优势。

做到“与众不同”，是品牌营销的起点，同时会节省较大的营销成本。

至于如何做到“与众不同”够写一本书了，不是一两篇回答可以说明的。

如何落地执行，那就更要具体产品根据具体市场进行具体分析。

新品牌要提升知名度，推广工作是必须要做的。现在越来越多的企业选择用网络来推广品牌。网络推广依托强大的互联网为载体，针对几亿网民进行推广，具备成本低，回报高，见效快等优势，在品牌推广方面确实有着很大的效果。企业在进行品牌的推广，提升品牌知名度的时候，不妨选择网络推广这种行之有效的推广方式。

一、官网优化推广的优势

1.性价比高

对于拥有大量关键词推广的客户来说，做SEO优化相对竞价推广来说更加的优惠。而且SEO优化对于网站的整体提升是持续的，越到后来效益越高。

2.可扩展性强

客户可以根据自身公司的定位来确定关键词的推广，这样可以随时的调整和拓展关键词流量。

3.长期有效

竞价推广，网站广告这些一旦停止投放，流量就立刻停止了，而SEO优化只要不违规操作排名上首页之后是可以维持很长一段时间的，这样流量是源源不断的。

二、线上品牌推广的优势

1.百度系产品：用户多，曝光量大

创建百度百科、百度知道推广、百度文库推广、百度贴吧推广、百度指数推广等等，简单来说，就是百度产品都做一遍，毕竟网友还是搜索百度的多。

2.今日头条搜索：热门平台

现在今日头条用的人越来越多，需要在上面做推广，比如悟空问答推广、今日头条文章推广等等。

3.抖音、快手、淘宝直播带货：宣传广

抖音、快手的流量很强大，像很多新兴品牌都是抖音带火的。

利用网络推广品牌，提升品牌知名度，主要是以发布信息到网络各大平台的方式和实现以网站为核心的推广两种方式进行的，无论是发布信息，还是实现以网站为核心的推广，都需要企业花费较多的时间和人力去维护。如果不想费精力可以找个推广外包公司。（Ev）

作为一个新品牌，如何提高品牌知名度?

新消费品牌如何成功打爆单品，实现可复制的成功？

通过拆解 TOP 100个新消费品牌策略，特赞发现了一个单品打爆的创意公式，三个关键动作：

新消费爆品策略 = 产品定位 × 全域种草 × 电商收割

以下，特赞将拆解这一套标准打法，帮助新消费品牌持续出新，不断打造爆品，将品牌效应最大化、获得行业定价权！

01

产品定位 = 品牌Logo × VI设计 × 产品包装

「新消费时代，每个品类都值得重新做一遍。」这背后的洞察来自于供给端的改革优化，也来自于年轻消费群体收入的提升以及观念的变化。不管是限量发售的钟薛高「粉钻」雪糕，亦或去油爆款「油柑茶」，一口上头的茅台奶茶，都抓住：限量、0糖、低酒精 ……这些热门关键词，大斩市场。

仅靠浮在水面上的「关键词」，还无法看清新消费奔流下的原动力。品牌Logo设计、VI设计、产品包装设计——是传递产品定位的三个最核心抓手。通过拆解各头部品牌的产品定位，特赞发现有三个趋势值得关注：

1.人设要准，地位才稳

「你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜」魔音洗脑后，手舞足蹈的「雪王」：一个手拿冰淇淋权杖的雪人形象，也趁势走进消费者脑中，火成互联网顶流。

但其实成为顶流之前，蜜雪冰城就已经把 「雪王」形象，通过 品牌LOGO设计 / VI设计 / 产品包装设计， 打造成品牌对外视觉的唯一人设：一个笑容天真的圆肚子雪人。后续的二创魔改都离不开红斗篷、小王冠、冰淇淋手杖元素，可见其深入人心。

在品牌LOGO设计、VI设计、产品包装设计中反复强化，输出统一鲜明的形象，是产品立稳人设的制胜法宝。

2.高识别度，高颜值的设计美学

「用户会不会给我的产品拍照并上传到社交平台？」每个新消费产品在进行产品包装设计时可以先问问自己。

深谙「颜值也是生产力」的KELLYONE 在打造新品「生气啵啵」时，为区别于竞品元气森林，在产品包装设计上下了一番功夫：小巧易握的mini包装，瞬间在一众无糖饮品中脱颖而出；清爽的VI设计和0糖定位的气泡水产品互相加持。在上市已一段时间，打扎实产品基础后，「生气啵啵」请王一博代言，把产品打开的啵啵声，具象成少女心事。偶像光环下还是围绕产品讲故事。

高颜值包装设计背后，少不了深度Insights。从内外部市场研究到受众洞察；从品牌架构梳理到定位提炼；最后通过产品包装设计，打造「始于颜值，忠于产品」的设计美学。

3.赋予产品温度，注入消费意义感

「消费者对体现他们理想的品牌趋之若鹜，因为这些品牌帮助他们表达个人愿望。」——《文化战略》道格拉斯·霍尔特

提到冻干咖啡，为什么消费者第一个想到三顿半？

2019 年，三顿半开启 「返航计划」，即回收用户的咖啡空罐计划。用户可以在指定的时间，将空罐带到合作的线下精品咖啡店，兑换新的咖啡和限定周边。

通过「返航计划」越来越多人知道了三顿半，然而这仅仅是开始：三顿半通过有温度的产品理念+新产品的打磨，打造品牌护城河，覆盖产品全链条的每个环节，让用户在每个触点都能感知到 “这很三顿半”的同时，也成为了估值45 亿人民币的行业TOP。

做好品牌LOGO、VI 和产品包装设计是打造品牌护城河的基础，能帮助用户在每个营销环节都感知到品牌的温度。

新消费产品面对的是够直接够挑剔的Z世代，清晰人设、高颜值、情感营销的一系列打法，需用统一的视觉直观呈现。特赞平台创意方新罐头公司助力三只松鼠 通过品牌LOGO、VI 和产品包装设计，打造「撸粉商店」的统一视觉锤，传达一致性的产品系列感。

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02

全域种草 = 小红书种草 × 抖音电商带货 × KOL 采购

后社交时代，「密集投放」似乎成为新消费品牌快速出圈的「法宝」。

「先找KOC在小红书铺天盖地强刷测评；再激战知乎问答区，刷上满满专业感；最后移步淘宝抖音直播，拉动头颈肩腰部主播一齐卖货。」但不是每个品牌，在任何阶段都能把这个公式套出个好结果。

想要ROI更高的种草方式之前，品牌可以通过AIPL模型，先了解目前全域流量的链路以及常见玩法：

那种草有哪些具体的方法论？能帮助品牌种出一个爆款？以下三阶段的打法，可供参考：

1. 投放前测：小规模，圈人群

0-1阶段，先小成本试水。进行选品分析后，便可以着手定向投放策略，优先小范围，圈一波人群后，试跑出爆款因子。

但实际上，并不是所有的产品都能成为“爆款”，选品的底层逻辑是搞清楚2件事：

a.商品的内容属性强不强？可以参考平台以往的相关内容，有无相似的爆款视频；试跑过程中看爆款视频的概率。

b.商品本身的竞争力如何？试跑过程中，看商品的平均转化率；也可以结合品牌各平台的产品销量数据。

2.分层运营：细拆运营目标与运营策略

80%的销量由20%的KOL贡献，但这20%的KOL在持续迭代。运营团队需要保证KOL基数够大、内容迭代够快、运营动作足够精准。把KOL按S级、A级、B级持续运营，每一级达人都有对应的运营目标与运营策略。

越头部的KOL可以给予越高的创作灵活度，尾部合作者可以采用稿供机制，项目PM最重要的工作就是保证运营动作不走形。

3. 爆款复制：爆款因子 × 多种类，拓展爆品系列

如果把一个爆款因子「椰」提炼出来，输出一份产品列表，会发现这简直是个“爆款list”：椰子 × 咖啡，得出瑞幸生椰拿铁；椰子蛋 × 浓缩，得出M Stand 椰子蛋咖啡；椰子 × 玻尿酸，得出乐乐茶粉椰水光冻；椰子 × 奶茶料，得出麦当劳 yēyéyěyè椰饮；

这是一个高效的种草策略：找到能点燃消费者的爆款因子，不断交叉新原料，得出不同爆品。

特赞助力友加，成功验证了这个抖音种草公式。

「友加」调味品抖音冷启动 5 个月后，月 GMV 达到 500w，整体 ROI 稳定在 2 以上，并在抖音蓝 V 形成稳定复购，同期天猫旗舰店销量增长超 150%。5月20日，「友加」登上了抖音食品类目日销榜 Top1（数据来源蝉妈妈）。

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03

电商新品 = 电商直播 × 淘系产品短视频 × 电商店铺设计

电商转化是品牌营销的最后一公里，对于品牌们来说，每一次大促都是验证营销成果的时刻。

视频化已深入消费者心智，直播成为贴身肉搏的战场，助力新消费品牌实现弯道超车。但除了直播，场景化 & 故事性 营销，也同样值得重视。

在电商新品成为爆品的路上，忠于产品外观的商品图拍摄、内容即商品的电商店铺设计，或是展示产品具体功能点的宣传片、能带来强转化的直播……都是最基本，也是最拿分的动作。

特赞助力资生堂Effectim ，打造国内首档淘内抗老品牌直播综艺。

从KOL/KOC 蓄水种草阶段，联动外围social KOL/KOC、官方各平台前期传播，将抗老投资理念植入消费者心智，为「青春基金啊哇塞」发起场景化铺垫；再到明星直播预热阶段：运用CBN data的官方媒体矩阵资源+官方20篇强发声，实现行业心智占位；再以抗老投资、抗老要趁早为传播切入角度，强化品牌故事，带入产品预售信息与活动话题，赢得140万+直播观看人数，200万点赞，到店访问量+5倍，站内曝光1000万+，人气美妆榜总榜第一的数据，总战役共曝光1.18亿。

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服务过众多新消费品牌客户后，特赞更深刻地认知到打爆单品的成功都并非运气，而是有可复制、可持续的方法论：产品定位-全域种草-电商收割：3大组合拳，11个 Creative SKU——新消费单品打爆的黄金法则。

欢迎查看更多特赞的爆品营销案例

8000+品牌服务经验，100,000+ 创意内容打磨心得，特赞沉淀下近300个 #CreativeSKU，贯穿于创意的寻源、采购、生产、展示等全流程，为品牌持续提供标准化、高效率的营销体验。

特赞期待和你一起，以内容驱动增长，打造更多可复制的、可持续的成功。

可以分两块来做：

第一，做一些品牌曝光，可以做广告、活动、公关、终端、电商、社群等大量的宣传，

第二，在原点人群，让消费者使用产品，将产品的体验结构发布在相关媒体上，如微博、微信、小红书、知乎等渠道上。

在提高知名度上，你可以有几种导向可供选择：

1) 竞争导向：如你所讲，产品具有很强的竞争优势的话，盯住最强的那个竞争对手，所有的概念、渠道、活动都与它相联。举栗：瑞幸咖啡经常把自己跟星巴克联系起来造话题，对新品牌来讲“傍大款”的过程突出自己的特色还是很有效的。

2）社群导向：精准你的用户群，先在小群体中扎根，取得很鲜明的品牌联想后，再扩张到规模市场。举栗：网易云音乐就是这样在qq音乐这个大富豪底下争出一片天地的。

3）强覆盖导向：当然，这适用于没有优势品牌且手上资金充裕，通过大范围、无差别、多轮次的广告轰炸，强制建立品牌印象，一网打尽所有潜在消费者，并且把所有可能的竞争对手撇在脑后。举栗：奥利微兰橄榄油。

具体哪种导向更适合你的产品，就需要看具体情况了。

一是跟所处的品类有关。不同品类的消费者行为有明显差别、消费群可精准程度也大不一样，当然竞争态势也千差万别。

二是跟你的产品优势有关。不同的产品优势与不同的目标人群碰撞，可以产生完全不同的市场效果。同类产品，我们给不同客户的建议可能会完全不同。

另外品牌团队的储备也非常重要，我们发现很多制造业起家的企业，在品牌团队储备上非常弱，撑不起完整的品牌运营，而这是需要一段时间的体系建设和团队融合的。

我始终认为对于一个新兴品牌来说，打广告是最好提升品牌知名度的方式，虽然打广告并不会马上成就品牌，但是会刺激渠道，刺激消费。

成功的方法虽然可以学习和借鉴，但并不容易复制，因为，对任何品牌而言，机会并不是一直存在的。把握机会，是新兴品牌不可忽视的重要功课。现在，利用央视做广告的品牌越来越多，价格也越来越高，但新兴品牌还是不能放弃在央视做广告。当然，要在条件允许的情况下。

央视广告主要起到两方面的作用：发布信息和产品“背书”。毕竟，目前中国大多数消费者对央视这个品牌还是非常认可的，认为能在央视做广告是企业实力的体现。所以新兴品牌一定要善于利用强势品牌做产品“背书”。恰如同冲突理论所说 “企业愿意花费巨资，邀请名人代言是因为这些意见领袖的光环会为品牌和产品制造幻象和心理暗示，让消费者心生向往，甚至忽略产品本身。”

提高品牌知名度可不是简单的打广告。知名度，是在顾客心智里植入你的品牌印象，把一个全新品牌植入到消费者心智中是需要过程的：

上图显示了消费者心智里认同一个品牌所需的过程——只有出现了一群相对稳定的人群，且他们对品牌的认知相对合理地分布在上述各阶段，你的品牌知名度建设才赢得第一回合。

您谈到，您的产品已经是成熟产品，很具有竞争力，这代表产品有了一个非常好的底子。接下来有两项工作需要审视和策划：

首先，一个好产品在进入推广之前，需要被重新提炼诉求。

好产品也需要好的转化，需要把生产者的语言体系转化为消费者的语言体系——把你脑子里的卖点变成顾客秒懂的买点。

- 一句广告语打天下的时代早过去了。我举个例子：Just do it! /我能，无限可能！/我选择，我喜欢！/Best or nothing! /Can be better! /Nothing is impossible! 你分得清都是哪个品牌的不？——大品牌的口号尚且让人难以分辨，何况新品牌。

- 它涉及到细分市场、需求场景、顾客画像、消费敏感点测试等数据分析和诉求提炼，这些技术活儿才是成功品牌普遍做的事情。

其次，推广过程其实是管理营销漏斗的过程，也是一个系统工作。

1） 选择什么渠道做推广

比如：

• 百度/微博/头条......，哪一个更适合你的人群？
• 是广撒网还是精准关键词？
• 如何确保转化率？

2） 推广对象的选择

根据不同市场策略，在不同阶段，选择不同的推广对象，这也很重要，否则钱白花了：

• 初始顾客、种子顾客
• 核心消费群
• 扩展消费群

3) 根据反馈，调整节奏，层层推进漏斗

从曝光度，到一部分消费者具备购买兴趣，通常都需要几轮反复的广告投放来达成。

希望上述回答对您有帮助，有进一步问题可以继续探讨！

在网络营销中，问答营销越来越被广泛的关注和重视。问答营销是一种利用其第三平台的优势，以口碑营销为主的营销方式之一。它在与用户互动的同时，植入广告信息，在满足用户体验的同时，通过问答的形势把用户最关心和最关注的东西客观的呈现出来，从而达到营销的目的和效应。

什么是问答营销推广？问答营销推广就是在一些问答平台、论坛、网站等平台上抛出一个问题，然后解答问题。现在的人们，对于不懂，不明白的东西，都会通过互联网的方式在网上进行搜索关键字的方式来寻找答案。

而问答营销是利用网民获取知识和实用信息的迫切性，借力传播。并且由于网民在浏览自己想要的问答信息时，问答系统会自动显示关联的提问，所以一组问答可以同时吸引目标人群和关联人群的兴趣，便于企业发掘潜在消费人群。

问答营销推广是一种互动性较强的推广方式，也是比较权威的一种推广方式，对于消费者来说更倾向于有共同需求的人之间的帮助和指点，而不是硬性的广告，能够做到自然而然的植入广告和品牌。

“品牌的崛起秘诀在于四个关键要素：伟大的产品创意，意义深远的核心价值，持续强势的营销活动，以及数量可客的传播广告。”

“面对中国非对称的市场情况，有些品牌可以选择抢地盘为先。以中国之大，遍地都有未开垦之地。同理，先圈定一块区域进行精耕细作的品牌也有成功的可能。关键的是，一旦我们选择了一个方向，就必须坚定的向前行，直到牢牢把握住机会。”

“你要把消费者当成对象去追，光对他们好是不够的，十句我爱你，不如一句我懂你，你必须洞察他们的冲突，解决他们迫在眉睫的问题，要做一个懂消费者的品牌。”

刑天大叔分享：新品牌提高品牌知名度的方法

1.定位准确

作为一个新品牌，你经过了市场的验证，你的市场竞争力强。在这个情况下就是做好定位向自己的目标人群介绍自己，自己是谁，是干什么的、自己的产品是怎么样的。

2.为自己的的品牌做出独特的方面，就是要有品牌差异化，这个差异化就是将你的品牌与其他品牌区分的特点。而且独特的品牌会让人有联想感，是受选择你的品牌的原因。也是你提高自己的品牌知名度的关键。

3.推广方式有很多：就是要看你的市场重点放在在哪里的。你可以将自己的广告放在目标人群的身边，跟随他们的生活出现，出现在他们的身边。占据他们的实现。你可以将广告投放到手机上的APP的开屏广告中。可以找kol帮你做营销，拍视频广告。你自己可以做公众号，微博、h5来宣传品牌。

除了以上的方式你还可以建设一个企业网站，现在网络是相当发达，你有一家网站就说明你在互联网上有了一张名片，就会有人通过这张名片来认识你来了解你，这些都是可以帮你提高你的品牌知名度的。

以上就是我的回答了。

准确的企业品牌定位是做好提升品牌影响力的前提，企业品牌定位不仅为企业分析出了消费者用户的年龄阶段，文化和偏好以及喜好等等方面，这样企业就不会没有发展方向，由于产品不同，企业服务的消费者群体也是不同的。这样就为企业划分出了服务的对象是谁了。

.企业清晰明了了消费者服务群体，这时企业就需要根据消费者对象的偏好，喜好，来满足消费者的视觉感官体验进行精美的企业品牌形象设计。做好用户视觉影像体验就需要投其所好，才能进一步让消费者对该产品产生兴趣和建立好感。从而关注和了解企业的产品，以及提升消费者购买的想法机会。这可是提升品牌影响力的重中之重啊！如今社会发展时代进步，人们对美感的追求也越来越强烈。所以做好企业品牌形象设计是占据和吸引消费者用户眼球的有效利器。更是提升品牌影响力快速进入市场的法宝。

有了准确的品牌定位，已经清楚了企业服务的消费者群体，就需要品牌营销了，这时企业就需要考虑通过哪些渠道进行品牌营销，能够更快更直接的将企业品牌服务信息传达到消费者的眼前。由于每个企业的产品不同，受益群体也不同，自然选择的渠道也有所差别。比如有新闻媒体，电视媒体，搜索引擎，户外媒体，信息流平台，社交平台等等多渠道。这时企业就应该根据服务的对象年龄阶段等方面来挑选适合的品牌营销推广渠道了。因为这样不仅可以有效的节约资金，时间成本，还可以迅速提升在该行业的品牌影响力。

还有一点要找适合帮助你的营销机构，推荐找海底猫这样的专业品牌营销机构，他们的品牌营销服务非常专业可靠，有着多年的品牌营销服务经验和一支强大的团队，无论是从前期的市场调研、营销策略到后期的服务执行都严密的流程，保障品牌营销的精准落地，服务质量在业内是很受认可的。

如何在短时间内提升自身的品牌知名度？首先着重于品牌的曝光率，归结为一个字，那就是“多”。

仔细研究那些些爆红的品牌，我们会发现它们有一个共同的特性：不同平台的出现次数特别多。

我们来仔细分析一下这个特性，会发现其透露出来的三个方向的信息分别为：不同平台、出现次数、多。在这里，“多”我们可以理解为数量，那么我们来着重分析一下不同平台和出现次数分别意味着什么。

首先来说，这里的不同平台指的是不同的媒体渠道，对于企业而言，在不同平台不同媒体渠道投放品牌信息，是一种扩大受众基数的方式。不同的媒体渠道代表着不同的受众人群，那么受众接收到品牌信息的概率也会大大增加。

其次，出现次数的多对于企业来说，是彰显品牌能力的一部分，也是扩大品牌影响力的一种方式，在媒体平台上出现的次数越多，曝光量越多，那么受众见到该品牌的次数也就越多。

在这里使用到的是一种心理暗示，通过不断的重复刺激，增强品牌在受众脑海中留下深刻记忆的同时，也在向受众展现自己本身的品牌实力，从而使受众产生“大品牌有保障”“多家媒体合作”的认知，以增强自身品牌的影响力，提升自身的品牌形象。

产品竞争优势明显，而且经历过市场的考验，已经成熟。这种产品基本上就可以推广到市场了。产品没有什么知名度，可以通过推广来进行知名度的提升就可以

推广方案，这个也简单，可以是软文推广跟视频推广结合，做线上的推广，比如百度推广，就适合软文推广，也是用户深入了解产品最重要的一个平台。其次就是视频推广，比如今日头条，抖音，朋友圈广告等等，这个具体看你的产品针对的用户，这样可以更精准的选择推广平台

还有就是短时间内大量曝光你的产品信息，比如弹窗广告就可以，一天几十万甚至上百万条弹窗广告投放

所以，这个要根据您的具体产品，还有要求以及预算来决定

首先要给你的品牌定义，比如去类似小红书抖音那些平台上进行品牌内容传播，在定位上一定要体现差异化，因为像小红书这些平台竞争多了，可以深挖掘品牌所在领域和产品方面的特色，内容向下垂直，可以从产品类型、行业、消费人群等不同方向思考，除此之外，在所选领域有充足可供写作的素材；其次就是想好需要面对哪些用户，多研究一下用户的特点和需求，才能针对性的做好品牌内容，列出精准粉丝的画像，比如用户的年龄、文化层次、用这些平台的目的等。最后就是需要去找达人来帮品牌做推广了，像现在这些平台用户活跃度还是比较高的，像我们公司都是找海底猫品牌营销要的资源，领域比较全，价格还不贵，你也应该可以找到~联系看看吧。