现阶段老年人消费需求主要有那些？

根据您的问题，以下是我对您的提问做出的解答，仅供参考。本次我分享一下我们在三线城市中高端老年人消费洞察的研究成果，我们团队通过面访形式，对经济发达地区的三线城市：百位高收入老年人进行了深度调研，对比前期北京50+新老年人调研结果，我们发现：

• 北京老人走出家庭“放飞自我”，文娱、旅游、美容等非消费突出，扬州老人节俭保守，花销集中在吃、穿、健康等生存型消费
• 北京老人的子女工作繁忙或海外定居，退休生活自己做主，扬州老人和子女相互依赖，财产收入补贴子女成责任；
• 北京老人是微信“原住民”，几百个好友、几十个群是常态，扬州老人电视仍是最爱，微信开始普及，但停留在基础聊天功能；

事实上，随着老龄化的深入，以三四线城市为代表的下沉市场将会聚集比一线城市多得多的老年群体，这个市场目前被很多企业忽视，其中蕴藏着巨大的开发潜力。

在分析之前先介绍本次扬州老人调研的基本情况：

• 参与此次调研的老人性别比例较均衡，男、女分别占53%、47%的比例；
• 年龄方面，60岁以上的老年人占到99%，65岁及以上老人占比达到96%；
• 在学历方面，学历为大专及本科的老年人共占40%，其余用户的学历以高中、中专为主；
• 将近90%的受访者在扬州居住时间在20年以上；
• 受访者职业以企业员工及管理人员、教师、公务员居多，其中国企/事业单位职工和企业普通员工占比最大。

在所有受访的用户中，家庭月收入（仅限于夫妻双方）在8000元以上的占到了71%，其余大部分用户的家庭月收入也在6000元以上，但他们的家庭月支出整体偏保守；

月支出在2000以下的占到8%，月支出在2000-3000的占到24%，月支出在3000-5000最为普遍，占到42%，家庭月支出在5000元以上的比例较低。

消费行为：整体上呈现出保守节俭的特点

1、 理性且保守的消费逻辑

和北京老人不同，这些老年人的日常消费还是以生存型消费为主，比如饮食、穿着、健康等方面。

相比于其他消费，他们平时在吃上的花费相对较多，每月在伙食费上的支出一般在1000-2000元之间，还有一部分老人的子女会每天回家吃饭，所以他们每月在餐饮方面的花费会更高一些，一般在2000-3000元之间。

对于生存型消费之外的花费，他们一般较为克制。有一位退休之前担任高级经济师的爷爷谈到自己喜欢看电影，但是觉得电影票很贵，一般都不舍得花钱去电影院看。

还有一位奶奶是退休医生，和爷爷两人的退休金加起来每个月有14000元，家庭月支出也是3000-5000元，她提到：“每个月最多花掉收入的50%-70%，其他的钱要存起来。如果要住高级养老公寓的话，我们也是有条件承担的，但还是要做一些预留，不能把收入花得精光。”

其次，平时喜欢购物、有购物习惯的老人只占到56%，购买的商品也是以鞋服帽、食品烟酒、生活家居、生活电器等日常用品为主。

他们的购物渠道非常集中，超市和菜市场即可满足大部分的日常消费需求。而网购的渗透率在这几年迅速提高，尤其是70岁以下老人相对用得较多。

2、家庭休闲活动是老人参与最多的日常活动，包括看电视、养花草、养宠物等活动

从调研结果来看，几乎所有老人都有看电视的习惯，军旅战争剧和家庭伦理剧最受欢迎；

69%的用户有养花草的习惯，品种以绿萝、吊兰、多肉等一些价格便宜、好养活的植物为主，除了购买植物几乎不再产生额外花费；只有20%的用户有养宠物的习惯，大部分每月花费在300元以内。

相对于要投入较多精力、金钱的养宠物活动，投入较少和不需要投入金钱的活动更受扬州老年用户的青睐，这也从侧面体现了扬州老人理性而保守的消费逻辑。

3、 生活简单、单调，在兴趣爱好、健康活动、文化活动等发展型消费中投入很少

在前面提到过的日常行为习惯当中，兴趣爱好活动或老年大学课程学习在受访者所有的日常行为习惯中排名倒数第三，同时受访者们对课程的选择也停留在基础阶段，像唱歌、跳舞这一类不需要个人基础的兴趣班最受青睐。

AgeClub还了解到用户参加的老年大学以社区公办为主，大部分科目一学期收费不超过100元，最受老人们欢迎的唱歌、舞蹈课一学期收费在20、50、100元不等。

像乐器类等对专业技能要求较高的课程收费略贵一些，而且需要自己另外买乐器，所以参与的用户很少。而像摄影、古玩字画收藏等非常烧钱的兴趣爱好就是极个别例子了。

很多老人都有参与健康活动（包括健身运动、吃健康产品、美容保养）的习惯。其中，选择健身运动的用户是最多的，其次是吃健康产品，最后是美容保养。从金钱花费来看，显然健身运动的花费是远低于后两者的。

在对健康产品的选择方面，大多数受访者有着共同的健康理念：合理膳食，经常运动，作息合理，心情愉快。因此他们不会盲目信赖保健品，更倾向于“药补不如食补，运动强身健体”，注意饮食上的合理搭配。

从调研结果上来看，76%的用户表示不吃保健品，其中不少人是因为以前被不正规的保健品骗过很多钱，所以现在对各种保健品都不信任了。老爷爷说很多次买保健品都是出于不好意思、同情等心理因素，因为去听了人家的讲座还收到礼品，然后看到那些推销的小姑娘就想到自己的孩子，觉得年轻人也很不容易。

虽然大部分受访者都不吃保健品，但他们的健康需求依然强烈，当保健品失去他们的信任后，他们转而投向其他产品。

有一些老人提到自己热衷购买保健理疗产品，包括治疗床、按摩椅、乳胶枕等。这些产品价格不菲，价格从几千元至数万元不等。

另外，养生食品的接受度比保健品高得多。

65%的受访者表示自己会吃养生食品，不过他们所认知的养生食品范围较广，包括奶制品、粗粮等常见食品，所以购买渠道也比较多，包括订牛奶、超市、卖五谷杂粮的小店、中药铺等。

其中，枸杞、蜂蜜、红枣、奶粉/鲜奶等是出现频次最高的几种食品，而三七、西洋参、人参、海参等价格较高的滋补型产品也有一部分老年人会选购。

在健康美容、保健保养的方式选择上，有足部保养习惯的用户是最多的，所以扬州街道上随处可见大大小小的修脚店；而选择了健康保健（中医理疗、推拿按摩等）的部分用户表示，偶尔腰酸腿疼的时候才会去看看，一般情况下很少考虑。

只有极少数年龄相对较轻的女性受访者还会进行面部保养，通常是女儿带她们去美容院或者教自己在家敷面膜。

有这些保养习惯的用户每月花费也不高，基本上在300元以内，36%的用户月支出在100元以内，还有20%的用户表示买了修脚器、按摩仪、泡脚桶等工具自己在家进行自助保养，所以不需要每月支出费用。

4、 对于社交、旅游等享受型消费，投入不多

旅游是扬州老人比较喜欢的一项活动，有64%的受访者表示有旅游的习惯，还有一部分用户喜欢旅游，但是需要带小孩没有时间去。

旅游形式选择上以国内游、短途游、跟团游为主，自由行的话主要是跟子女一起或者是参加距离较近的周边游，所以整体上消费不算高，年支出多处于8000元以内，部分涉及到国外旅游的用户年支出一般就会超过1万元。

此前AgeClub对北京50+新老人深度调研发现，北京老人旅游年支出大多处于1-3万元，扬州老人与之相比有不小的差距。

社交方面主要是参加朋友聚会、同学聚会、走亲访友等活动，频次不高；少部分有上老年大学、参加兴趣爱好团体的用户，社交活动会多一点。

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工信部、民政部等五部门联合印发的《关于促进老年用品产业发展的指导意见》提出，到2025年，我国老年用品产业总体规模超过5万亿元。

在这里值得说一下，近几年受到国家大力支持的适老化改造领域所需用到的适老化产品，主要为出于安全方面出发的老年用品，包括老人护理床/养老床、适老化卫浴洁具、无障碍扶手、适老化家具、适老康复辅具等老年人生活用品。如下图：

除了上述的老年用品，还有很多日常生活会用到的产品，比如老人鞋、成人纸尿布、老花镜等等

2020年中国60后老年人群体跨入老年人行列，并且展现出全新的特征和消费需求。结合当前的数据发展趋势预测到2022年，中高收入老年人口数量将超过1亿人，达到新的高点，这也会进一步推动养老产业消费水平和服务需求的提升。

其中，主要消费需求有：

老年日常用品需求包括保健食品、老年服饰、医疗器械

老年文化金融产品需求包括养老金融、文化生活

老年服务需求即养老服务

同时，消费多元推动养老产业升级，精神消费成为新增长点

当代新型老年人对养老服务提出了更高的要求，在社交化、时尚化与智能化新型老人消费需求的推动下，养老社交娱乐市场、养生理疗和照护市场消费日渐活跃。预计2016-2020年社交娱乐、养生理疗和照料看护消费需求的年均复合增长率增速分别将达到22%、19%和16%。

参考资料来源：

行业皆知，居家养老行业正在成为一个新的消费增长点。

近日，淘宝天猫家装家居联合智篆GI、清渠数据联合发布《2023中国居家养老空间消费趋势洞察》。【如需】完整版PDF版洞察报告，请添加微信YINFA2035获取。报告聚焦居家养老空间行业，就目前的发展现状、消费人群以及商品趋势进行了全面的分析与洞察，为商家提供了更多新的机会点。

报告显示，当前居家养老相关产品消费以孝敬经济为主导，子女消费群体占比超七成，而近年来中老年自我改善意识有所觉醒，适老化改造理念普及率提升，但行动率偏低。子女为父母进行居家适老改造的驱动因素为发现体力下降、记忆力衰退和健康担忧，而中老年人则更多因为发生过安全意外和居住生活体验不佳进行改造。在这一消费趋势下，居家养老行业消费者需求核心洞察可以分为以下几点。

一、居家养老空间行业发展概览

人口老龄化加速为我国社会各层面带来严峻挑战，养老规划提上日程。年轻人养老负担加重，当代年轻人养老焦虑日益增加。

居家养老为主流，近六成老人居住房龄超20年以上。

上下楼不方便，缺乏警报装置，扶手等必要案例设施是主要不适养老问题。超七成受方者倾向小规模改造或购买适老化家具/家电等居家产品进行改善，大规模翻新改造意向人群不足两成。

积极应对人口老龄化上升为国家战略，政府提出发展老年用品产业，鼓励开发适老化家电、家具等居家日用产品。

居老适老化改造市场空间巨大，但当前供给存在同质化、低端化、供需错配等痛点，缺乏有效引导。

供需双向增长驱动，2022年淘系适老认知群体规模超1.6亿，人均消费贡献持续增长。淘宝居家养老家装家居市场发展迅猛，2022年整体市场规模超百亿。

二、居家养老空间消费者洞察

消费人群：淘系居家养老空间相关商品消费群体以25-49岁为主，人群占比达75%，其中一二线男性消费者为长辈消费意愿显著增长；除子女孝心消费外，近两年来，中老年自我改善消费心智日渐养成。

子女普遍担心由于自身工作、家庭原因导致照顾老人的时间和人手不够，43%的受方子女认为，改善居住环境是保障爸妈老年生活质量的重要途径之一。

爸妈体力下降、记忆力衰退和健康担忧等驱动子女推进空间适老化改造；而中老年则更多是因为发生过案例意外和居住生活体验不佳推进空间改造。

养老方面，对具备疗养功能的居家产品更感兴趣，老人对于居家自检有更高偏好诉求。

生理衰退引发老年心理焦虑，兴趣培养、理解陪伴、休闲放松让爸妈摆脱情绪困境。

居家幸福感源于对老年人生活方式的尊重，子女更想为爸妈打造专属“舒适圈”，健康活力老人更喜动，户外、摄影、跳舞样样精通，亚健康老人更喜静，喜欢阅读、喝茶与养生。

爸妈心目中的理想型居家养老空间：安全保障、生活便利、健康管理、悦己享乐、轻松照护。其中卫生间、厨房、阳台安全需求等级相对更高。

三、居家养老空间商品趋势洞察

居家养老空间产品五大趋势方向：安全、便利、健康、悦己、照护。

居家养老空间安全升级：老人更关注无障碍改造，子女更关注增设保护和预警设施。

扶手、防滑垫、防滑拖鞋成浴室安全热门选择，沐浴椅、防滑涂料当前市场趋热但供给偏少，折叠浴帘、折叠淋浴门、坐式淋浴器 、长条地漏需求快速上升。

安全监护产品消费支出上升，燃气报警器、看护摄像头、呼叫报警器需求量增大。自动闭阀、远程报警的家用燃气报警器避免老人因忘记、外出引发安全事故。

居家养老空间便利升级：生活便利辅助类和多功能集成类商品需求显著。

居家养老产品智能化趋势加速，2000-5000元为市场主流。

居家养老健康升级：健康管理更全面、健康检测、健康睡眠、健康护理需求显现。高品质智能睡眠枕需求激增。另外，居家健康护理可重点关注康复理疗和预防保健，50-100元护膝用品显著增长。

老人居家生活悦己消费意愿显著，躺椅/摇椅为当前热门品类，智能恒慢数显花洒、助起功能沙发、智能床等悦己消费进阶。

居家养老空间——舒适悦己市场供给机会点：兴趣和社交陪伴悦己式产品蓝海巨大，以陪伴机器人为代表的新品类需求显现。

另外，适老电动床为核心需求品类，助浴床、防呛杯需求快速增长，供给数量相对偏少。

来源：淘宝天猫家装家居，智篆GI，清渠数据联合出品。本次图文为网络公开信息资料，不构成任何操作建议，仅供参考。如有侵权，请第一时间告知我们进行删除。

谢邀。

第一关注健康:人到老年会更加注重自己的身体，那保健品就比较受老年人的欢迎

第二关注陪伴：老年人的子女基本都不在身边，因为工作等各种原因，都不能陪在老人身边，所有陪伴是老人特别需要的，老年人休闲娱乐额场所就会受欢迎，可以划区域，可以分为娱乐区、运动区、咨询区等

第三被需要：老人也是年轻过，所有老了很多事情都离手啦，好多一下子闲下来就会有各种不适应，有些老年人甚至会觉得被世界抛弃啦，这时候老人特别需要被需要和被认同，一些公益性的活动就可以举行起来，既可以吸引老年顾客，又可以增加客户粘性。

在家无聊，观察了一下老年人爱好与经济学。

有一部分中老年没有购买腾讯、爱奇艺会员，这批人爱上了听小说，其中番茄畅听app不仅可以免费听，挂机听一年还能赚六七十块钱…

就是这么一个钩子，让很多婆婆阿姨焕发老来俏，天天在那听霸道总裁、古偶、穿越小说，那些桥段喔，把老太太们训练的看不上小老头们了。

小老头们呢，爱刷抖音上的小姐姐，其实恋爱手法、网络段子门清了，但是懒得对老太太们用了，唤醒了迷恋白幼瘦的少年式审美。

老年人的恋爱趣事变少了…

一部分老年人是听喜马拉雅的，一般是子女给买的年度会员，子女也较富裕一些，这批老人还有一点恋爱苗头，想找精神伴侣。

听小宇宙的老人几乎没有，毕竟这个APP只在白领之间流行，还没有大破圈。

那些买了爱奇艺、腾讯会员的老人，有两个特征，要么自身喜欢科技产品，近三年换过新一代的智能大电视（60-80寸），要么就是子女孝顺，替他们更新了，一台小米70寸4k只要2000块。

这批老人会觉得小说的信息密度不够，还是电视剧香，老太太们依然钟爱韩剧，国产剧会有一些煽情的地方，丧偶老人有点想避免一些桥段，中国话能更近距离的牵动一些情绪，外语在听感上会折损掉许多直观情绪的传递。

一些夸张呢，她们也会觉得合理…

有视频会员的老头子们还是喜欢看狂飙、人民的名义之类的电视剧，听书也是听这种，修仙、穿越、科幻、军武也迷的狠，甚至愿意打赏作者，付费意愿竟然比老太太们高。

很多老太太只听免费章节，错过了无数古偶、霸总的大结局，问她们为什么呢，她们说让人面红耳赤的精华在前面，后面其实无所谓了，也不值得。忙碌一生的老太太们，觉得很多东西错过就错过了，一部分老太太有跳过中间几集直奔大结局的习惯，迷恋的是开头和结局…

居然也有爱看B站纪录片的老头子，说是孙女带的。

所以父母爷爷奶奶辈的认知，很大一部分是跟子女孙辈有关的，你不带着他们玩，不给他们更新智能家居设备，不充个年费会员，他们就老化在原先的旧时代里面了…

就像搞学习，先得有个好教材。

300块的视频会员和2000块左右的智能电视，就把中老年人隔离成了两种体验阵营。

然后呢，这2批中老年人是很爱唱歌的，这玩意零成本，唱吧app是免费的，她们玩的不亦乐乎，还会自己上传，给朋友打分评价。

很多人没有买小巨蛋话筒，一开嗓子别提多嘹亮…

老年人还是舍不得那点钱，习惯储蓄了一辈子，往往在这个时候，很多子女就恨铁不成钢的给她们买了，一个话筒能拿出去秀两三圈。

自己更新设备买玩具的老人可能还不到15%

在1980年到2010年，还是有一些老头老太太爱舞刀弄剑打太极拳的，现在少了，去世了一大堆，毕竟也是管制刀具了，遗风早已不在。

打陀螺的也少见了，问了原来爱玩的一大爷，他说在小区里玩扰民，玩点别的啥不好，过了那个劲儿了。钓钓鱼多好，跟鱼儿较较劲一下午就过去了，整个人悠然自得，老婆子也不会在旁边吵到他，拿鱼回到家老婆子还要给他做成菜，整点小酒别提多快活。

然后我发现爱钓鱼的人群，主要集中没拆迁的老城区，一些老伙计互相叫唤着一起玩一起钓，养成爱好了自己一个人也会去钓，钓多了就会拿一些鱼到常聚餐的地方，分给老伙计们吃。

往往在这家聚餐的店里呢，一般是会卖散装便宜酒的，老街坊们就这点闲趣。

所以一些老头子换了窝，就没有了精神劲儿，子女得给他配一副上好鱼竿，池边一坐杆一抛，人就回春了。

老头自购的钓鱼竿呢，在100-500元。跟女婿女儿亲一点的老头子，杆子在1500+元，这就叫能秀给老街坊看的礼品级价格。

说白了，人类至死是少年，没点好玩具就活得不快乐。

第一个想到的是保健品

“今年过节不收礼”这个段子一闪而过

你先想想老人需要什么，不需要什么

首先奢侈品对老人来说没有太大的意义

其次，很多老人对一般的高档日用品也没什么兴趣

很多老人省吃俭用习惯了

那老人有什么呢？

很多人有钱，至少有退休金，有的还有不少的积蓄

很多老人越老越怕死，所以对保健品的需求很大。

其次，现在通货膨胀比较厉害，那么老人身上不多的积蓄怎么样才能让他们颐养天年就是个大问题。

这个时候p2p来了，承诺高额利润，老人一想，把钱放到那些机构，靠利息就能过日子了，本金还能给子女当遗产，多好啊。

说到这里，其实想说一点，

大家在自己不熟悉的领域就是韭菜，不同的是你被割得开不开心

就像年轻人不理解为什么老年人花那么多钱买屁用没有的保健品一样，

老年人也不理解为什么年轻人会花几个月的积蓄买奢侈品，去夜店，给女朋友买上万的苹果手机。

人每个阶段的需求不一样，

对老年人来讲，那些保健品推销员比自己儿子还亲，平常过年过节跑自己家比儿子回来还勤。

那些保健品他们自己不知道没什么卵用吗？

很多人都知道

但是他们需要有年轻人陪自己，在自己需要帮助的时候有人能够立马帮他

况且那些保健品万一有用呢？

毕竟在临近死亡的时候，能多活一天是一天

老年人的钱都花在了药店，和被骗走以及特价食品上。。。

60～70：旅游、各种文体活动、吃饭、看病，和有工作的需求差不多；70～完：吃饭、看病，基本就这两个需求吧