如何让客户主动找你？方法是什么？
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在操作某一个产品项目引流时，有很多人会问菌哥：“应该从哪些平台渠道入手？”事实上，这取决于大家各自的具体情况。
虽然大多数主流平台的引流教学都被涵盖在了我的爆粉特训营里，但实际操作时，并不需要在所有平台上都进行操作，因为不同行业需要有相应的解决方案。
如果您只知道一个引流渠道，而不是整套引流运营模式，那么您将很难做好精准引流。
要想获得精准流量，必须掌握以下四个确定：
一.确定目标客户聚集地。
在操作产品项目之前，您需要先搜索各大平台并确定你的同行是否在该平台上活跃。
如果是，那就直接进入该平台搞流量分一杯羹，否则分两种情况：一种是您的产品项目太冷门，另一种是该平台渠道无法支持这个产品项目。如果您无法判断您的产品项目是否可行，
可以直接查看菌哥简介添加好友 来获得更好的建议。
二.确定布局引流的平台渠道
一份内容可以在多个平台渠道进行分发。
例如，当您发布一篇文章时，可以将其同步到多个平台以获得更多流量。
三.确定前端输出的内容形式
在互联网上，内容表现形式分为三种：音频、视频和图文。
如果您是新手，可以从图文开始入手。有了图文素材之后，您就可以将图文转换为视频，然后通过软件处理将音频轨道分离出来，从而直接将内容分发到不同的音频以及视频的自媒体平台。
四.确定目标客户无法拒绝的诱饵
仅有内容是不够的，我们必须给目标客户一个添加您的理由。
大多数用户来到平台上，通常是图一乐、消磨时间或者解决自己的问题。
因此，我们需要进行引导，以使目标客户更容易添加您。
要获取免费流量，你必须掌握以下两点获取流量的底层原理：
1.搜索流量
2.系统自然推荐分发的流量
搜索流量又分为站内搜索流量和站外搜索流量。
例如，在度娘搜索“怎样护肤”，就会看到“怎样护肤最有效”这个问题，浏览量接近160W，这意味着有160W个用户看过这个问题。如果我们在这个问题下回答，那么我们必定会获得额外的精准曝光量
而获取系统自然推荐分发的流量并非一件容易的事情。
首先，你需要创造出有用、有趣、易引起共鸣的内容。
其次，你的内容还需要满足一定的数据指标，例如点击率、完播率、点赞、评论、收藏、喜欢等等，以及一系列的隐藏指标。
此外，还需要达到一定的阅读量才能突破流量池。虽然平台会为大多数内容推荐一波基础流量，但这仅有100左右的流量。
如果你的内容能够获取系统自然推荐分发的流量，就能进入到更大的流量池，从而获得更多的流量。
所以，我们在运营账号的时候要么跑数量，要么着重打磨内容质量。
很多新手在刚开始学习引流时，总是听了太多高深的术语，总觉得需要矩阵等复杂的工具来获取流量，实际上并不需要。
你只需要一个人和一台手机来孵化一个平台账号，并让流程跑通，流量就会持续不断地涌入。
当你想要进一步放大流量时，可以考虑增加设备或多多更新账号上的内容。但是，更多时候，我们需要多账号运营来规避风险，毕竟不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
关于各大平台的玩法和规则菌哥也已经整理好了，视频，文字，无论是新手还是老手，我相信都是有帮助的。
我是菌哥，不贩卖焦虑，不捏造成功，只传递引流运营实操方法！
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千招会不如一招精，想永久解决客源问题，做到自给自足，让客户主动找你咨询，搞懂这一招就够了
今天咱就把知乎引流这个点讲透，让你看完就能去落地实操，推广自己的产品服务。
这也是我一直在深耕的方法，现在已经加了几百好友了，都是靠知乎内容筛出来的精准粉丝，全是主动添加我的客户。
不得不说，真的香。
我是 @阿君说，帮助1000人解决精准获客难题。
全文4000字，不需要你做笔记，把这篇获客攻略收藏好，做事的时候拿出来反复对照执行就可以了。
废话不多说，咱们直接开始。
我发现部分人做引流的时候，通常是在盲目寻找平台，盲目的寻找推广的，最后往往是徒劳无功。
那么我给你的第一个建议就是，
当你确定好在哪个平台准备开始引流的时候，你最好先去寻找平台相关的工具。
比如我现在一直在做的知乎获客，就用知乎的引流工具。
这类工具目前市面上并不多，有一些还是收费的，大家可能之前看见过5118呀，新知等等，那些
给大家分享一个我一直免费在用的吧，就是知乎吐司营销工具。
https://tools.zhihu.com/
可以找到站内浏览量大，而且回答人数还少的蓝海问题，能够有效避免跟一些大号竞争。
如果你想做好知乎获客，这个网站一定要收藏并且运用起来。
这对我们后面回答问题有很大的帮助。
知乎是一个怎么样的平台？
研究流量之前，我们需要先研究平台，
就像你找对象一样，先知道他的喜好，你才好下手啊！
知己知彼才能百战不殆，
我们先简单的介绍一下知乎。
知乎可以说是中国目前为止最有权威和影响力的知识性平台。
在这个平台上，你能看见各行各业的用户分享着彼此的知识、经验和见解。你可以提出你想知道的问题，你也可以去回答你感兴趣的问题，这就是知乎。
其实在某些意义上啊，知乎更像是一个论坛。在问题下面，用户可以围绕着一个特定的问题进行相关的讨论，同时你会发现跟你兴趣一致的人。
如果你的某个问题回答的很好，深受人群的喜爱，系统就可以把你内容推送给更多的人，以推进高质量内容的流通，从而获得大量曝光。
有了大量的曝光就意味着可以赚钱。因此啊，许多人通过在知乎上回答问题来引流赚钱
我们可以打开手机，看一下这个知乎的页面，在推荐的这个栏目里有很多的问答，
大家可以看到这里有各种领域的各种问题。
每个人都有机会点开相关的问题去回答，也就是说每个人都有机会让自己的内容在站内流通，获得高额曝光。
知乎上的问题各种各样，肯定有你能回答的。
咱们可以看一下这个问题是关于芒果吃多了对身体有什么影响的，一共只有2个人回答，而且都很简短，
目前已经3169的浏览量了，也就是说已经有三千多个对芒果感兴趣的人浏览过这个问题了，并且这个数字还在不断向上加。
如果我们也是卖芒果的，完全可以去回答这个问题，
如果你的回答能够得到大家的认同，是不是你就可以让自己的产品得到高额曝光？
能够看这个问题的人就都是你的精准客户，对不对？
当然，如果你有任何线上获客方面的问题，
欢迎到我的公众号【阿君说】来找我交流哦。
那我们再来看这个问题，
96年生，今年25岁了，感觉人生一事无成怎么办，太迷茫了，有没有小伙伴给指条明路？
咱们是不是可以上去讲故事啊？
比如说你以前也很迷茫，经常焦虑的晚上睡不着，后来开始尝试做副业，跟朋友一起卖芒果，从0开始摸索，前期如何如何艰辛，后来终于见到收入了，一路上认识了很多朋友，你回顾这一段时间的经历，意识到，人必须先动起来，才能逐渐打破迷茫，驻足不前的人是永远找不到答案的，巴拉巴拉巴拉。
大家可以按照自己的个人情况去写故事，要讲的真诚一点，这样才能让人相信你。
每个平台都有它的自己的规则和玩法，如果你想在一个平台上拿到结果、达到目标，你就先必须明白他的规则。
我们继续，可以看下面这个问题，110斤怎么一个月瘦到90斤？
这个问题上过热榜，一共1700多个回答，这个答主的回答有707个赞和接近2000的收藏，浏览量应该是2万+的，
她的回答跟她的定位很贴切，她自己在开篇就声明，分享多次减肥，最终成功剪掉20斤的整个过程，
接着晒出自己减肥前和减肥后的照片，加强权威性，表示自己是有资格回答整个问题的。
然后顺理成章的推荐自己的运动方案和减肥食谱，没有任何违和感。
如果你也是卖减肥产品的，这样的问题就很适合你。
刚刚给大家简单的了解一下知乎是怎么样的平台，我们可以通过哪些方式去吸粉。
相信大家现在心里应该有了一个模糊的概念，
当然每个平台都有它自己的规则和玩法，后面阿君也会给大家讲一些需要注意的地方。
那么通过刚才给大家截图的几个案例，大家能看出来，
我们去做知乎获客的时候，一定是去输出有价值的内容，
不管你有没有学识，你都尽可能的去输出有价值的内容
你发布的内容要尽可能的逻辑清晰、解答全面，这样的内容才是最吸引人的。
数据好的一些回答也会被知乎站内收录，也有机会登上百度搜索首页的。
给大家截图看一下，看见这个里的例子了吗？
我去搜索110斤怎样瘦到90斤 这个问题，第一页就有知乎的回答，这就是被百度收录了。
只要你的内容够优质、有干货，有钩子，源源不断的精准流量就会向你靠拢。
每天有多少人用百度搜索，我相信大家也都清楚，这个流量是十分巨大的。
知乎的回答是很容易被百度给收录的，基本你在百度上搜索一个问题，
首页几乎一定会出现一个知乎的问题。
也就是说，一个回答，既能吃到知乎站内的流量，又能吃到百度搜索的流量，
我们哪里有流量，我们就去哪里。
流量是一切生意的本质。
那么为什么我们要选择去做知乎推广呢？
我这么说吧
你在抖音引来的1000粉丝，远远比不上公众号的1000粉丝。
你在头条引来的1000粉丝，远远比不上知乎来的1000粉丝。
而知乎的1000粉丝，它的价值跟公众号是等值的，
很多人可能不敢相信这个事实，不知道粉丝质量之间还有差异。
各大平台的精准粉丝质量差异极大，而且以知乎用户的质量为最高，
知乎上人群最大的特点就愿意为知识付费，都是一些高知分子，
这类型的用户购买能力很强，而且沟通起来毫不费力这些人目标明确，思维清晰知道自己想要什么？
成交过程相对比较轻松，
可以说，互联网的高质量用户知乎可以说是独占鳌头，
是做免费流量的营销圣地，也是做付费流量的烧钱战场。
所以说只要你的内容足够的好，能引起用户的共鸣，那么获客收钱就是水到渠成的事情。
而且你写完一篇回答，不止今天有流量，哪怕是明天、下周、下个月、明年、后年、大后年都可以获得曝光，
这才是真正意义上的被动流量。
我有很多回答，在去年写完依然能够给我带来源源不断的精准客户，而且我的一篇回答写完就放在那里，也就没管。
这就是知乎的长尾被动流量，是知乎获客的一大特色，体验过的人都说香。
那么接下来就跟大家分享一下知乎平台的注册以及引流方法：
第一步，去应用商店下载知乎
第二步，注册账号
1、注册之前，可以先想好一个昵称
普通用户在知乎是180天才能修改一次用户名。所以一定要想好知乎的昵称，是可以重复名字的，所以就放心大胆的去就好了，
2、设置头像
任何一个社交平台，我都建议大家用自己的头像，这样可信度高，让用户觉得你是一个真实的人更愿意去跟你聊天咨询，减少距离感。
当然也不必强求，你也可以用动漫头或者用其他图片，只能说用上真人照效果会更好。
比如你看阿君就没强求自己……
3、个性签名
说自己是谁？有哪些擅长的领域？
知乎的个性签名啊，一些大V是可以写个人号的，
因为他们账号的权重高。
（通俗理解就是玩儿的够久，给知乎提供了很大的价值，对大V的一些广告行为睁一只眼闭一只眼）
我们一开始注册的号什么都没干，为防止被平台识别为广告账号，还是不要写个人号。
之后，大家尽量把能设置的信息尽量全都更新完善，这样对于知乎来说，你作为一个刚注册的账号就已经合格了，
初始的权重就会相对三无小号高一些。
4、知乎的用户排名也是按照权重比和粉丝比来考核的。
一个账号注册之后，是需要养一段时间的，跟抖音、微博一样，你要多活跃，多回答问题。
没事，刷刷推荐，碰上能答的问题抱着正常回答问题的心态去答一答，找找答题的感觉。
定期输出有价值的内容，这样对我们以后发布文章的收录速度和提高自己的用户排名有很大的帮助的。
我们新注册账号啊，尽量不要去发广告，先养一段时间，千万不要在简介以及内容中提及自己的个人号。
前期留上，系统必删。
那么这里详细解释一下这个高权重账号的概念。
在知乎每一个新注册的用户，都有一个随机260~300之间的初始的盐值，
你的每一个操作将直接影响你的这个盐值，每周更新一次。
你可以把盐值理解成你的账号等级，账号等级越高，知乎平台对你广告的容忍度就也就越高。
这个盐值由哪些方面决定呢？
简单来说就是账号的注册时间、粉丝数量、回答质量、包括你收获的点赞、收藏、喜欢、感谢、评论等等，
这些都会直接影响你账号的盐值，
所以在知乎推广引流的时候，如果有高权重的账号，尽量去选择高权重的。
如果你之前已经注册过知乎，你可以去看看自己的盐值，这样是最好的。
有条件的可以再多注册几个知乎号，先养着，把权重搞起来。
但是要注意的是，这几个账号尽量不要用一个手机，不要用一个无线网，最好是一机一卡一号，
你可以是一个手机用WiFi，另一个手机用流量。
如果被知乎检测出来你在一个手机上用多个知乎号做引流营销，是存在封号风险的，
这时一个账号出了问题，另一个账号也大概率遭殃
好了，基本规则讲完了，接下来该说到大家最关心的部分了，
广告该怎么留？
爱学习的你都努力看到这了，有没有学到干货呢？
给阿君点个赞，点个收藏吧~
祝你发财哦。
1、文字尾巴
知乎最常用的引流方法就是，在文末的地方加上一段话，突出自身价值，以及介绍自己能给用户带来什么。
比如通用句式
①关注公众号xx，可以看到我的更多的分享。
②如果你想了解更多的xxx，可以到我的公众号xxx去看。
③关注公众号xx发送xx，就可以获得xxx。
二、文章预埋钩子
你得让别人觉得你能解决这个问题，文章里埋下钩子，把自己专业形象先立出来。
比如你可以这样写：
经常有人私聊我，让我回答这个问题，
最近XX收到最多的咨询里就是xxxx，很多宝宝来咨询我这个问题。
配合上详实、逻辑清晰的干货，这样写东西才事半功倍
文末配上彩蛋，给上一个福利诱惑，不断地转化感兴趣的精准客户。
比如说
三、一句话介绍页引流（主要！！）
留广告最常见的方式就是 个人简介页面，这个一句话介绍就是打广告的黄金地段，
都是直接放自己的公众号，或者引导单独对话相关的。
这里大家可以在站内多找一些答主看一看哈，
这里阿君给大家展示几个例子，仅作为学习参考。
这些模板呢都可以供大家参考，
如果你要引流，公众号的留法你可以看一下，后面再接上一句，告诉大家能得到什么就ok。
大家注意啊，在知乎你不管是写回答还是发文章，内容质量是越干越好，
凸显自己的专业性。一定要写出有价值的干货来，这样子才能引起用户的点赞、评论、收藏。
如果实在写不出来可以去看看其他答主是怎么写的，
或者是去其他平台搜一下相关的问题看上几个，你心里就有数了，
再把你学到的东西用自己话表达出来，
这下内容问题是不是就解决了？
当然，你要记住！完全抄袭并不可取，抄袭是一定会受到平台打压的，不要想着钻平台的空子。
而且不要在你的回答里去发硬广告，你只需要把你的个性签名，用点心设置好就可以，
知乎平台，对于留广告这方面的查处还是比较严格的。
别怪我唠叨哈，毕竟还是挺多人蛮心急的，没发几篇回答就着急留广告，
结果弄得又是禁言又是封号的，实在是可惜。
那么在掌握知乎获客的基本思路之后，
具体该如何选择回答人数少，浏览量大的问题？又该如何去输出内容，持续引流肯为你付钱的精准客户？
这已经超出了题目的范畴，你感兴趣的话，欢迎移步我的公众号【阿君说】获取答案。
如果有启发，感谢你花1秒钟点个赞，祝你发财。
关于我：
@阿君说：一个帮助你实现被动获客的咨询师，让你的产品、服务不缺精准客户。
有不懂的地方可以戳主页私信交流，我会及时回复。
祝你发财。
给你分享3个精准引流的方法，学会了，让你每天轻松吸引30个以上的精准客户！
说要找客户，我们要始终明确一点：
引流的最终目的是为了成交收钱，也就是要引流对我们产品项目有需求的客户，对吗？
那对我们产品项目有需求的客户，凭什么要主动来找你呢？主动来加你呢？
核心是，他感觉加你，你对他有价值，你能解决他的问题，你能满足他的需求！
你要知道，每个客户，每个流量的背后都是一个活生生的人，人性是趋利避害的…
要想让更多的客户主动加你的核心是：
你要么能让他趋利，你要么能让他避害！
总结一句话，就是你能给他好处！
所以，引流的核心本质就4个字：价值吸引
而价值是通过内容来呈现的，内容主要有3种表现形式：图文，音频，视频…
给你看看，每天有非常多的有需求的客户，主动加到我，他们为什么会主动找我？
因为我通过 知乎，今日头条，抖音，公众号 等等各大平台，每天输出了很多关于怎么引流，怎么成交，怎么营销的干货内容…
他们看了觉得有价值，想要跟我系统的学习，觉得我能帮他们解决 缺客户，成交率低的问题，就来主动找我了！
（ 以上只是部分截图 ）
所以，想要获取更多的精准客户，当下最好的方式就是自媒体内容引流了！
什么是自媒体内容引流？
就是通过 视频号，抖音，知乎，头条，喜马拉雅 ，小红书 等等 平台，去输出你的目标客户关心的内容，吸引你的目标客户！
自媒体内容引流，在前面1~3个月是慢一点，但是当你的内容布局起来，后续就会有稳定的源源不断的精准客户，主动找！
最重要是通过内容吸引来的客户，因为看过你的很多内容，对你有一定的信任，有一定的认知，加过来后续是很容易成交的…
那么，如何做好自媒体内容引流呢？
第一步：明确你产品的卖点
明确产品卖点的意义，就是在于确定引流内容输出的方向！
我们引流的最终目的是为了成交收钱，成交收钱的前提是要先把产品卖给有需求的客户
如果你的定位不清晰，产品卖点不明确，那么你输出的内容吸引来的目标客户就不够精准，后续就非常难成交！
如何明确产品卖点？一句话，你卖的产品或者服务，满足了目标客户群体的哪些需求！
举例：我们是专注 精准引流，转化成交，营销策划 培训辅导的（产品），满足的就是中小创业者（目标客户群体）的（缺客户，成交率低，不会营销）的需求。
那么，我的内容就是围绕目标客户群体，关于如何精准引流，如何提升成交率，如何打造营销系统的问题去输出内容…
内容里面提供解决方案，这样只要我的目标客户看到我的内容，觉得非常有价值，有帮助，就会被我吸引，就会主动来找我，从而就获取到了源源不断的精准客户！
第二步：选择适合自己的引流渠道
明确了产品卖点之后，接下里就是要去找到你的目标客户人群，也就是哪些渠道聚集了比较多的你的目标客户？
自媒体平台主要分3类：文字、音频、视频
文字类：知乎、今日头条、 百家号、简书、小红书 等等
音频类：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等等
视频类：抖音、快手、视频号、等等
这些平台，都是上亿的用户量，每个平台都去做吗？当然不是，千万不要贪心！
个人建议就是先去深耕一个平台，或者一种类型形式，一定要学会做减法，只要把任何一个平台，或者一种形式用到极致，你都能获得源源不断的精准客户了！
举例：知乎在文字类平台里面，算是属于非常优质的一个平台，高质量人群多。
而且知乎是一个垂直类的问答平台，每一个问题下面都聚焦了大量的目标客户
因为你去搜目标客户关心的 关键词，就会出来相关的问题，那么你在问题底下输出内容，回答问题，目标客户看到你输出的内容之后，是不是就找到了你。
也就是说，正因为这些人有需求，才会去搜相关的问题，才会去看底下相应的内容。
就像你肯定是对引流有需求，才会看如何引流的问题，而我正好在这个问题下给到你对应的解决方案，那么我是不是就这样找到了我的目标客户了？
确定了引流渠道之后，接下来就是要围绕产品卖点，在自媒体平台上输出优质的内容
第三步，输出优质的内容
围绕目标客户的核心需求和一级痛点，梳理目标客户最关心的100个问题+答案，做成 图文，音频，视频的形式，进行内容分发！
什么才算是优质的内容？
不是你自己觉得好，觉得对客户有帮助的内容，而是目标客户自己关心，最想知道的内容才是优质的内容！
那又怎么知道目标客户最关心，最想知道什么样的内容呢？
1，把平时客户问到你的问题整理下来
2，学习同行，多关注同行的自媒体帐号
看看他们的点赞多，评论多的内容，是在分享什么话题，什么主题，你在他们的基础上优化和微创新，就可以了！
那么，怎么才能持续输出优质的内容呢？
我相信这也是很多人非常关心和头痛的问题，经常也有学员和粉丝问到我这个问题
因为只有持续稳定的输出优质内容，才能增加平台用户的粘性，再有就是任何平台也一定是喜欢那些有稳定输出能力的创作者
而且，只有持续的输出，也才会给自己的账号增加权重，平台的权重高了，自然推荐和曝光量也才会高，那么获取到的精准客户才能源源不断。
所以，想要解决这个难点，就不能只是单纯的靠自己每天的灵感，不可能持久。
针对这个问题，我特别整理了一个PDF电子书，可以用来参考学习…
看到这里有收获吗？
我知道，尤其是新手小白不喜欢看思维方面的内容，就喜欢看具体操作方法
那，可以看看下面这3个教引流的文章，点击打开就可以学习了哈！
1，如何通过知乎每天轻松吸引30个以上的精准客户？
2，如何通过今日头条每天吸引30个以上的精准客户？
3，如何通过喜马拉雅音频引流，每天吸引70个以上的精准客户？
对你有帮助可以双击手机屏幕收藏一下，有时间多学习几遍，有不懂的，也可以问我哈
更多适合新手快速出结果，低成本获取精准客户的方法，进入我的主页学习哈 @陶立成
在做营销的过程中，被吸引的客户更精准，被吸引过来的客户更容易成交，要知道让客户主动找你永远比你主动找客户更好！怎么做才能吸引源源不断的新客户呢？
一、不要强推销，不要强广告。
朋友圈要注重价值分享，多分享对粉丝有益的内容，不要过于急功近利。很多人经常问我怎么样才能加更多的粉丝，我一般都会反问其一个问题：别人为什么要成为你的问题？当你明白了这个问题，你是不缺粉丝的。真正好的东西都是被吸引过来的，就像谈恋爱一样，主动营销：男追女，隔座山；被动营销：女追男，隔层纸。
80％的微商销售都可以用一个字来概括“推”，这其实是违背人性的，因为人的天性是抗拒推销的。
如：推销电话、上门推销、传单等，你是不是都是抗拒的？同样做微商也一样，如果你一直强制推销，换来的是客户的拉黑和屏蔽。
你要做的就是：让客户主动来找你，不要强制推销，不要强广告。
假如你的精准客户是“牛”，你希望“牛”按照你的意愿去到你想让它去的地方，应该怎么办呢？
第一种做法：你站在牛屁股后面用力推他-推销。
会产生什么结果？答案是它会踢你。
第二种做法：站在牛面前，用绳子牵它走-营销。
会产生什么结果？你熟悉的牛会跟你走，不熟悉的牛，也不愿意跟你走。
第三种做法：在“牛”的前方放一堆草，牛会主动走过去。不管跟你熟不熟，牛都愿意去。这就是在引牛，这就是在吸引。
面对客户也是一样的，需要引导客户，需要用价值去吸引客户，如果你一直被“踢”，是因为你一直在“推”。
为什么你无法吸引客户呢？
二、大多数人只知道自己想要什么，却不知道客户想要什么，所以最终的结果是无法吸引客户。
人就是被自己想要的好处所驾驭的，这就是人性的弱点。
不管他有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己渴望的东西。
当你找到客户想要的好处时，当你掌握了人渴望的东西时，其实你就征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西抗拒。
比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。客户买彩票会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会憧憬自己变瘦。
面对代理，他们需要的是公司的扶持，培训，模式，政策等。他们加入前会担心自己拿了产品卖不出怎么办？加入团队后没有方法怎么办？客户想要的就是扶持，考虑的是加入后的利益分配，你把他们的内心需求找到了，是不是就更好营销了。
钓鱼需要鱼饵，钓不同的鱼需要不同的鱼饵，关键是要迎合鱼的胃口，给它想要并喜欢的鱼饵才能钓到鱼。
思考：
你的目标客户是谁？
他们都有什么痛点？
他们的目标是什么？
三、找到客户想要的，然后用“鱼饵”去吸引。
鱼饵就是价值，每个客户都有自己想要的价值，当你找到了这些价值，就相当于俘虏了客户的心。
怎么去搜集这些价值信息呢？实际上并不难，只需要你花时间去整理即可。简单的7步即可搜集到客户想要的价值，不管是什么行业。
1.寻找目标客户最集中的论坛、社区、空间、qq群（找到鱼塘）；
2.汇总潜在客户最常询问的10个问题（细化分类）；
3.从中筛选出你最擅长解答的10个常见问题（击中要害）；
4.借助搜索引擎搜集资料及自己的经验来回答这些问题（搜集价值））；
5.把你收集的资料改编成微型报告、手册、电子书（整理价值）；
6.在你的客户常去的重要社群连载或发布自己的解决方案（丢下鱼饵）；
7.每一个解决方案都分上下两集，让潜在客户着急，留下悬念加你微信（吸引客户）。
提供给客户想要看到的内容，而不是你想要客户看到的内容。
营销是以人为中心的分享形态，你必须要时刻站在客户的立场，多为客户着想，思考客户真正需要什么内容才能得到客户的心。
你的内容是否真的是对客户有帮助的？
是否完全站在客户的角度换位思考的？
你是否真的了解客户的内在核心需求？
你渴望客户源源不断吗？要学会吸引；
你渴望客户主动找你购买产品吗？还是要学会吸引。
吸引来的客户才是精准的，吸引来的客户更易转化。
这就是我的回答，了解更多可以关注我或者私信 送资料一份
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。让客户主动找你的方法有优质服务、营销策略、网络营销、口碑营销和个性化服务等。
1、优质服务
优质服务是吸引客户的最基本的途径。只有提供高质量的产品和服务，客户才会对你的企业产生好感，并且会愿意推荐给其他人。在提供服务时，需要注重细节，让客户感到被关注和重视。同时，需要不断地改进和提高服务质量，以满足客户的需求。
2、营销策略
营销策略是吸引客户的重要手段。可以通过各种渠道进行宣传和推广，比如社交媒体、广告、电视、报纸等。要想吸引客户，需要制定一个明确的营销计划，并且在执行中不断地调整和优化。
3、网络营销
网络营销是现代营销的一个重要组成部分。通过互联网，可以让更多的人了解你的企业和产品。可以通过建立网站、社交媒体、博客等方式来进行网络营销。在网络营销中，需要注重内容的质量和更新频率，同时也需要与客户进行互动，回答客户的问题，解决客户的疑虑。
4、口碑营销
口碑营销是一种非常有效的营销方式。当客户对你的产品和服务感到满意时，他们会愿意和其他人分享自己的经验。可以通过提供优质的服务和客户体验，来吸引客户成为你的忠实粉丝。同时，可以通过参加行业展会、社交活动等方式，来扩大自己的社交圈，从而增加口碑的传播。
5、个性化服务
个性化服务是一种让客户感到被重视和关注的方式。可以通过了解客户的需求和偏好，来提供量身定制的服务。在提供个性化服务时，需要注重细节，让客户感到被关注和重视。
希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。要想吸引客户就向刘谦学习
个人搭建好平台，要有自己的特色、产品的特点，这样才好推销自己的产品。
一. 引进客户，做好营销
一句话就是一个金点子 这也是营销。
二. 心理学是引客户关注的焦点
把握住客户的心理需求， 使客户的购买欲望由无到试一试、告一告再到光棍购物节一样刹不住车。这就是营销心理学。
三. 要有自己就是客户的理念
不能是进来一个 一个，管不到这么多。
建立平台就是建立了信赖
要把自己置于客户之中，想客户之所想 ，为客户提供咨询、指导、普及常识、辅以通用的客户评价、建议、意见、专业人士推荐及专家点评
四. 好奇害死
好奇害死猫；营销就是魔术，把广告或广告词做成魔术、谜语。
客户犹如手拿一本书，首页是客户好奇的谜底，背面就是客户掏腰包。家际上背面就是一个字： 钱
五. 看空手套白狼
QQ 、微信、京东 ⋯那个不是免费勾你上沟欲罢不能。他们靠什么起家你该明白了 ，他们靠什么做大…
六. 客户主动找你，是刘谦的魔术着魔
观众除了惊喜以外，更想晓得咋个变的喔
当然，产品质量要有保证，退款退货换货物流要有保证，要快 现在缺少的是电商的软肋售后服务。可以下功夫，才能吸引更多的客户。
如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~
让客户主动上门，主动的找你买东西，成交起来轻松自在，我做到了，每天都是别人主动找我买课的，下面直接分享干货给大家吧。
首先我们来说，怎么找客户吧，不管你是什么行业，通过截流的形式来做，是最快获取客户的途径了，也就是跑去同行的地盘，抓鱼吃！看图一目了然：
我就拿美白这个行业来给大家举例说明，你们是什么行业，换上你行业的词就行，这些很多商家，我们直接点进，第一个商家去查看，是什么效果，看下图：
她是一个专门分享美白干货的博主，她的粉丝是16万多，在我箭头所指的位置，我们是可以进去的，看下图：
里面这些都是皮肤比较差的客户了，他们既然关注了那个商家，就像美白的，对吧？那如果你是这个行业的人，你是不是可以去打广告了？对吧？
把你那个行业的词换上去，搞定了。 但是这招有个严重的问题，如果你每天去私信太多粉丝，你的账户是有风险的噢，有可能被平台收拾你的，那我们怎么办呢？看下面：
这个课程我刚做完的，是针对上面的问题，怎么解决掉，不需要私信对方，也可以吸引到客户来加你的技巧，很给力的噢。
如果你在自己的行业也缺少客户的话，只要你学习了本课程，至少你每天不再担心精准客源的问题了，这个我很多学生最喜欢用的招数了，这就是：截流术！
看完点赞，今年有钱赚，更多经典干货，进我主页学习
一、天眼查、企查查
现在90%以上的销售都通过这2个平台在找客户，上面确实可以查询到大量的客户，但有些大客户的联系方式是很难仅仅通过这2个平台找到，这种一般都是大型企业，如果你的目标群体比较大可以采取这种方法。
二、领英和脉脉
这是两款定位于白领社交的软件，主要用于人脉拓展，社交互动，可以很快的解锁很多人的联系方式，以前大部分都是互联网的企业在用，但是现在逐步的把所有企业都囊括进去了，如果你有明确的意向企业，想找这个企业的联系方式，这个是不错的选择。
三、添加 微信群寻找客户群体
如果定位一些 中小企业，可以通过添加行业微信群寻找客户，有很多自己维护的群，通过软件去添加精准群聊，可以实现正常使用，我们实时采集，实时抓取，获取到的都是最新的数据，操作简单容易上手
都21世纪了，如果还是被动的四处找客户，只能说明你的方法早就过时了。想要客户找上门来并不难，只要把推广做好了，生意也将源源不断。今天我分享几种推广方法，让你马上豁然开朗！（文末有推广资料包）
一、付费推广
想要扩大客户源，广告费是必须要出的，那么到底如何投广告呢？其实还要根据你的行业、产品特性来定，通常情况下，可以用搜索引擎推广、短视频推广、B2B推广、朋友圈推广等等，包括现在很火的小红书，都是你可以选择推广的方式，但一定要切记，必须符合你产品的调性！
在这些平台做了广告以后，意向客户在搜索关键词的时候，就会自然看到你，这样也是非常精准的推广方式，也是让客户主动找到你的重要途径。
当然了，这就需要你的广告十分的精准，关键词和产品有足够的关联性，想要广告做得好，一定要多花心思去优化。
二、自媒体推广
开设自媒体账号，比如微信公众号、抖音号、小红书、头条号等，在这些平台上分发内容，吸引更多用户的关注，从而主动联系你，只要你内容够好，势必将会被精准用户所关注，而且有精力的话，可以多入驻一些平台，这样流量曝光的机率也会更大。
我建议大家可以使用贴吧、知乎等这些问答类平台，因为提问的人肯定是对这个话题感兴趣，而且会是持续不断的流量，只要有人搜索，你就会不断获得流量。
内容可以以干货分享类为主，尤其是对于企业号来说，如果每天都是宣传自己的产品，那么用户也会看腻的。
三、社群推广
可能很多人不知道，社群是一个很好的推广渠道。通过不断的推广，比如朋友圈海报、内容推广之类，让客户主动加你，然后形成一个社群，不断形成裂变，只要你的社群运营好，不管你做哪类产品，都不用愁销量。
所以千万不要小瞧了社群推广，前期的时候可能需要工作人员广撒网，比如潜入到意向群体，或是在不同渠道发内容，或是利用有趣或者奖品活动，吸引用户的参与。
把内容与活动做好了，那么社群运营也不会太差，当然了，这一切都是为了后期的目的出发。
还有一点很重要的是，只要你的产品过硬、服务够好，就可以让老带新的方式，吸引新客户的参与，同时给予老客户一定的福利，这样也会不断带来新客户，是一种很好的推广方式。
最后，如果你公司有获客，引流需求，想了解更多获客解决方案，可以点击下方卡片，与我们联系。
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无痕被动成交——让客户主动找你购买的终极落地秘籍
在2017,2018年，我曾用这一套内容，赚过几百万，今天重新整理一下，给大家分享
我还录制了7节视频课，大家可以点击下面的视频观看：
想让客户主动找你，你得先问一问自己，客户为什么找你？客户从哪里找你？
让客户主动找你就是在做引流，并且是在做精准的引流，所以我们要准备上比较吸引人的赠品，去客户常去的一些平台发布内容，放置钩子，吸引客户主动找到我们并添加好友。
大家可以看到，每天添加古圣的客户都是来自各个平台的，有百度、抖音、快手等多个平台，今天重点给大家说说我是怎么通过百度引流的客户。
古圣是通过做百度搜索排名吸引客户的，就是客户在百度搜索关于“引流”的问题时，可以搜索到我发布的广告，然后对我介绍的产品感兴趣才会主动添加我。
如上图，都是用户在百度上直接搜索的问题，古圣通过自己的网站（古圣引流网）发布了各种相关的内容，所以用户可以直接在百度搜索到我，只有在比较急需的时候才会去主动搜索，所以这些客户都是非常精准的。
为什么要通过自己搭建一个网站来发布内容引流呢？难道不可以直接通过知乎、搜狐、百家号这些媒体平台直接发布软文引流吗？
当然是可以的，但是通过媒体平台发布内容是不能带广告的。但是你在自己的网站上发布内容就没人管了，只要不违法任何广告都是可以留下的。
不会搭建网站？不会做百度搜索排名？
没关系，古圣把这些课程都录制好了，大家可以直接去学习，看上面文件夹名就可以了。
其实搭建网站还是很简单的，不要以为得写代码，没有学习过网站开发，搭建网站跟开发网站不同的。网上很多开源的程序，包括模板也有非常多，大家直接去下载套用就行了。
除了百度可以做搜索排名，抖音、小红书、快手、微信都是可以做搜索排名的，而且搜索排名的做法都是想通的，百度你学会了，短视频平台直接上手操作就行。
打造销售的个人品牌是让客户主动找你的一个重要路径，个人品牌也是销售个人的重要资产，早一点打造，早一点受益。
畅销书作家戴夫·拉克哈尼说“建立你的个人品牌、发展你的专业知识以及向全世界宣传这两者都需要你付出一些努力，但回报是巨大的。”
面对当下产品的激烈竞争，每个销售从业者都应该着手于打造个人品牌来提高竞争力，用个人品牌的力量去吸引和成交客户。
很多销售伙伴跟我说，“我也知道打造个人品牌的重要性，但到底该怎么做？我也不擅长创作，也没有钱去做广告，根本不知道如何下手？”
其实，人人都可以在自己的领域中建立起个人品牌。你的这个品牌可能在公众领域不知名，但你只需要做到在你们行业的圈子里有一定的知名度，那么对于你成交客户来说就足够了。
这篇文章我将带领你一步一步打造个人品牌，帮助你成交更多的客户。
1 创建个人网站
每个企业都有企业网站，我们每个人应该也有自己的个人网站。
这里的个人网站是一个广义的概念，既包括传统意义上的网站，也包括微信公众号为代表的各类自媒体账号。每个自媒体账号其实都是一个个人网站，只不过每个平台的呈现方式不同。
在你的个人网站上至少要展示出这些信息：
第一，个人简介
具体包括你是谁、你的教育经历、工作经验，对你所在行业的一些想法以及一些个人的兴趣爱好等等。最关键的是你要写出你的个人优势，取得了哪些成就，能帮助客户解决哪些问题。
第二，客户评价
聚焦是一种力量，把客户给你的好评都整理汇总出来。
也许这些客户评价原来都在你的朋友圈里，但因为朋友圈是你的私域，在客户没有加到你的个人微信之前，无法看到你的这些客户评价，即便客户添加了你的微信，客户也没办法一眼看到其他客户对你的评价。
所以，当你把这些客户评价都放到一个网站或自媒体账号上的时候就完全不一样了，客户一眼就可以看到全部的内容，有助于快速拉近客户跟你的距离。
第三，客户案例
把你成交的所有客户都展示出来，最好是可以搭配上一些图片，如果有一些短视频，那最好不过了。
第四，产品介绍
把你的产品采用图文并茂的方式呈现出来，其实就是把你们公司的产品介绍PPT做一些整理修改就可以了，当然如果可以配上一些产品介绍短视频，效果会更好。
第五，专栏文章
我特别喜欢一句话“敢比会更重要”，先行动起来，再慢慢完善。
很多人不愿意写专栏文章的一个主要原因是不够自信，总觉得自己文采不好，怕写出来的东西被人嘲笑，其实大可不必。
我在刚开始写微信公众号的时候，内心也是忐忑不安，随着我不断地写，我开始变得越来越自信，即便我不能写出阅读量那么高的文章来，也没关系，我要做的是把我想要表达出来的内容分享出来，帮助那些认可我、喜欢我的伙伴，这样就足够了。
你要清楚的是，无论你多么有才华，总会有人不喜欢你，你只要服务好喜欢你的用户就好了。
你的专栏文章是为了体现你对业务的专业性，并不是比拼文采，你要的是打动客户，让他愿意跟你合作，只要能达到这个效果就可以了。
我认识一个顶尖的保险销售，她经常都在微信公众号上分享关于保险的一些知识，每篇文章也就几百字，一开始并没有很大的成效，但大概过了3个多月，效果开始显现出来。
有些客户开始主动来找她咨询购买保险的事，以前她会花费非常长的时间去跟客户建立信任，现在只需要把专栏文章分享出去，很快就成交了，大大提升了成交速度。
不到一年，她就打破了各种各样的业绩纪录，树立了保险销售专家的形象。
令她更惊讶的是，因为她分享的干货文章吸引到了出版社编辑的关注，如今已经出版了2本关于保险销售的书籍，直接奠定了她在保险销售领域的专家位置。时至今日，很多大客户都慕名而来，主动跟她签约合作。
这就是发生在我们身边的真实案例，这就是个人品牌的力量。
第六，联系方式
在你的自媒体账号上，把你的电话以及微信等信息都可以展示出来，方便客户直接联系你，能最好呈现的就是网站以及微信公众号。
我看到过一些作者在自媒体账号上面写了很多文章，我想联系作者洽谈合作，但一个联系方式都没有，这简直是天大的失误，这得浪费多少商业机会，真的为他们感到惋惜，希望你不要犯同样的低级错误。
2 更新内容
内容更新的形式可以是文章、音频、视频都可以，具体看你喜欢以及擅长哪个形式。
内容方向有很多，比如你所在行业的动态分析、客户常见问题解答、客户案例拆解、个人成长故事、实用的干货等等。
最重要的就是坚持更新，比如每周写一篇文章或者一条音频、视频。如果不能保证固定的更新频率，你想要的效果会大打折扣。
正如我的这个账号，因为我的时间精力有限，目前只能做到每周更新一篇，但我都会一直坚持定时更新，也因此收获了很多读者朋友的喜欢。
3 在线直播
通过直播分享客户需要的内容是打造个人影响力的最快方式之一。
现在直播如此方便，你可以选择一个平台做直播，比如每周一场，固定下来，你可以自己单聊，也可以邀请客户或者朋友、同事跟你一起直播连麦。
一定要注意的是，你要专注在帮助客户解决问题，而不只是做产品推销，否则效果会很差。
最近大火的东方甄选直播间之所以如此受欢迎，很重要的一个原因就是他们不仅仅在卖产品，而且还在分享知识。
他们不仅为客户提供了货品的价值，而且还为客户提供了精神价值，客户本来就打算买产品，各个直播间商品的价格都差不多，在哪里都是买，客户肯定愿意在给自己提供价值更多的地方购买产品。
按照这个直播逻辑，无论你是在哪个行业，你除了要为客户提供实用的产品价值，还有更重要的是你要给到客户足够多的精神价值，只要客户认可了你这个人，接下来的事情就好办多了。
举例，假如你是做服装销售的伙伴。
你可以在直播间分享各种各样实用的个人形象打造知识，让客户不仅可以买到好看的衣服，还可以免费学到打造个人形象的方法。当客户想要买衣服的时候，肯定更愿意在你的直播间下单购买。
无论你是做什么的销售，直播分享都是未来主流的发展趋势，你绝对不可以忽视。
4 写白皮书
经过一段时间的内容分享以后，你有了更多的内容沉淀，这个时候，你可以把内容进行整理汇总，整理成一本白皮书或者叫行业手册。白皮书的推出能够大大地提高你的专业度以及在圈子的知名度。
如果你一个人无法完成白皮书的撰写，你可以找同事一起来完成。不管你是自己写的还是跟同事一起写的，这本白皮书都可以帮助你打造个人影响力。
总结，
品牌能够给到客户足够多的信任感，正是因为这种信任感，客户更愿意购买品牌产品，哪怕品牌产品的价格更高。同样，客户也更喜欢跟有品牌的个人合作。
个人品牌是一种影响力，在某种程度上，影响力等同于吸引力，影响力越大，你就越容易吸引到顶尖的大客户跟你合作。
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28天成交了104单，多亏了这5个逼单方法
客户最喜欢什么样的销售？
我是互联网销售冠军教练，
字节跳动前销售大部负责人，
畅销书《 销售从入门到精通》作者，
连续3年蝉联销售冠军团队，
今日头条 专栏作家、知乎专栏作家，
请关注我，一起加速成长，
关注同名 微信公众号金旺大讲堂，获取更多销售成长干货。
在付费广告价格节节攀升的今天，邮件营销成为外贸人低成本开发客户的重要方式，而要在这场战斗中获得胜利，提升邮件的打开率就变得至关重要。
邮件打开率的玄机
邮件的平均打开率究竟多少才算合理？每个行业和公司都有不同的标准。根据CampaignMonitor行业报告，电子邮件营销打开率超过10%被认为是相当不错的。然而，实际情况却显示，许多邮件并未达到这一水平。事实上，在计算所有行业时，2.6%的邮件打开率被认为是平均水平。
件运营的关键指标：到达率、打开率、点击率
从数据表现上来说，外贸邮件运维的核心，就是不断优化以上各个数值，让更多的邮件发送成功、被打开阅读、被点击产生后续访问。
如何提高邮件打开率？这是一场细致入微的战役：
第一步 看信用
说白话，就是用专业网站，检查域名和发件IP地址的信用情况，因为你写再好，对方收不到也是白搭。
推荐工具： http://www. http://senderscore.org
第二步 标题——打开沟通之门
邮件标题是决定是否被打开的关键因素。为了不让邮件沦为无用之物，避免使用让人反感的词汇，如伪装熟人、自卖自夸、引诱词汇和生硬语气，相反，选择合适的词汇，如收件人姓名、时效性、实际利益和针对性。
好的关键词应用在标题中的示例，仅供参考：News: genuine natural wood cellphone shell released Urgent/Breaking/Alert : Alert - new models for trail with 20% offFree delivery: 2023 Q3 iPhone accessory free delivery to BostonVideo Report: Operation Video for SC-II drilling machineDaily, Weekly, Monthly: Weekly updates of food machineryDon't Miss: Don't Miss Our Special Offer for India Importers First Name + Last Name: Bill Gates, your invitation of Canton Fair from xxx company
第三步 第一句话——引爆注意力
这一环节十分关键：紧紧捕捉用户眼球，是邮件营销成功的第一步。
主流的邮件客户端，不论是网页版还是桌面版，通常会在邮件列表中展示部分邮件内容供用户预览。这一部分的长度大约在20至140个字母之间，而许多用户会根据这个小片段来决定是否打开邮件进一步阅读。
所以，在邮件的开篇处，务必拼尽全力来优化邮件的前几句话，用最短的篇幅抓住收件人的注意力。
第四步 邮件细节——展现专业品质
合理设置发件人信息、拼写和标点规范、控制长度和易读性，都能在客户的潜意识中留下积极的反馈因子，增加邮件的被阅读几率。
第五步 时间和频率—黄金组合
在合适的时间发送邮件，避免频繁打扰客户，是提高打开率的关键。邮件的发送时间最好选择在周一至周四的工作日上午9点到下午5点之间，这是全球商务活动的主要时间段。道理都懂，怎么做？上面这些所有的步骤，都有工具或案例的实际运用。