百度seo和sem应该怎么做？

建议一：从策略上来说，如果预算充足的话，建议SEM和SEO同时做。

总结来说，SEM生效快，但是价格相对来说要高一些，适合前期快速测试，用来筛选高精准高转化的关键词；SEO见效慢，优点是效果稳定长久，长期来看性价比高，且具有口碑效应。

所以一般建议同时做，SEM筛选出做哪些词更合适，然后SEO配合跟进优化这些关键词，来降低长期成本。

建议二：从实际落地来说，建议直接找外包公司来做。

无论是SEM还是SEO，单独找一个专门的全职人员都得1万月薪左右，两个人就是2万，而且这种还是有1-2年工作经验的新手，成手价格要更高。

找外包代运营公司的话，虽然基本也是这个价，但是打包下来的话可能还能节省30%左右，而且都是经验丰富的老手，服务和效果都能有保障些。

个人从事网络营销行业7、8年了，
对于SEM竞价和SEO都比较熟悉，
也认识一些优质服务公司，
需要推荐靠谱SEO、SEM运营公司的
可以点击咨询。

seo现在主要是针对站内做，如果有资源有外链更好，内容布局很重要，需要有高质量的原创文章，如果不能原创那就用信息聚合，整合原创的。

sem需要具体看行业和网站，肯定是投一些高转化率的长尾词是最好的

基于公司推广的产品或者服务，seo,sem，都是双管齐下，都做，seo能拉低sem数据成本，而sem会给seo带来更多流量，二者可以一起做。

SEM和SEO最大的区别 可能就是时间成本了, SEM只要付费就有流量可以转化,但是SEO需要长时间的优化,而且很有可能一个错误,让你之前的努力都白费了.

新手入门SEM的话我建议还是先看些基础的教程,自己和百度客服联系下载一个百度推广助手客户端,看看后台的资料,大概花个几天时间,基本的操作就会了,然后上物料,低价投放,慢慢看数据来优化价格和账户.

新手操作我都已经价格第一点,匹配模式用短语的就可以了,不会有太多浪费,也能低价获取到流量.

现在SEM的重点还是账户的搭配,以及你的策略. 多个账户投放怎么互相配合才是重点,单个账户的话就要花时间去优化词的价格和创意这些.

1、SEM做的是竞价排名，这种排名机制类似于拍卖会上的价高者得，只要投入够大，排名马上就能得到提升，但是严谨一些来说，百度竞价排名是以质量度的出价分值高低来决定最终排名的，也并不完全是根据费用的高低决定排名的位置好坏，但是SEO是一个慢工出细活的过程，而且竞争度越大的关键词需要优化的时间越久。

2、虽然百度SEO是一个慢工细活，但是如果有了排名的话，就可以持续很长时间，加上本身点击不收费的模式，就与百度竞价广告存在很大的区别，竞价广告大部分都是以CPC的模式存在的，一旦关键词没有出价或是价格、质量比别人低，很快就没有展示了。

3、百度竞价广告最大的弊端就是，如果用户不小心点到你的广告，就会消耗一定的费用，如果失误点击的次数过多，就会造成一定的损失，而且完全无法避免来自竞争对手的恶意点击，从这一点来说，seo还是具有一定优势的。

请问你是什么行业？

SEO-SEM都属于搜索营销

SEO：从新建站开始，日常更新文章、发外链等基本工作，内容需要做到创新！具体的关键词布局还有栏目这些，可以参考一下同行，是非常不错的选择，移动端做SEO都要绑定熊掌号，收录的效果非常好。

SEM：搜索竞价，属于在首位的付费 广义第二高价，SEM也是从建站开始，不过百度营销里面有基木鱼平台，搭建单页的网站可以满足竞价、信息流的需求。

其次搭建推广账号，细分计划-添加关键词-出价-选择匹配，等你开了百度账户之后，百度那边会安排一个客服会教你这些基本操作，不过后期的优化还是要靠自己！

SEM见效快，在搜索中前五名的位置都是竞价排名，随后的是SEO优化上去的优质站点，现在SEO新站的优化周期比较长，个人经验来说，新站至少半年起步。

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SEO和SEM是不同的

目录

01 SEM背景

02 优化方法论

03 实战案例

04 场景解决

01 SEM优化背景

1.1、搜索营销必要性-流量入口

中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示，截止2022年6月我国搜索引擎用户规模达到8.21亿，占网民整体的78.2% ， 同比增加2603万。

1.2、搜索收口价值-泛场景收口

不同场景激发后，搜索成为用户决策重要路径

不同场景激发需求感知后，搜索服务的多场景承接能力优势明显。不同场景（户外、社交、信息流曝光）下用户通过搜索再消费决策的比例超70%，表明多数用户通过搜索获取信息，辅助自身决策。被传统媒体、户外广告和互联网广告被动激发兴趣后通过主动搜索获取信息辅助决策的比例更高，百度搜索是用户的首选渠道

1.3、搜索收口价值-品牌收口

品牌收口：抢占用户心智，强化用户品牌信赖并促进购买决策

用户认为搜索可以获得有价值的品牌/产品信息，可以增强用户对品牌/产品的信赖度，从而对购买决策提供支持与帮助。用户对百度搜索获得品牌信息认可度最高，对用户购买促进作用更强。搜索的信息类别包括品牌/产品价格、用户反馈、促销优惠信息及购买渠道等。

1.4、搜索收口价值-长效收口

长效收口：搜索消减体验消费顾虑心理，促成商家深度获客

用户调研显示，95%+用户进行如教育培训试听课、购买保险短期险、线下体验汽车试驾等体验消费后，出于判断产品描述和真实体验一致性、加深对品牌信任感、规避其他风险等原因，仍然会使用搜索服务，最终转化为更高客单价的深度消费。体现出搜索服务对于稀释短课等体验消费时留下的存疑心理，促进用户长期留存转化的价值，这对于品牌加强用户售后维护也有重要意义

1.5、广告主的核心诉求：确定性

1.6、搜索广告：有独特价值的搜索场景效果广告

1.7、搜索投放优化的底层逻辑

1.8、决定搜索广告投放效果的重要因素

1.9、搜索推广核心机制：质量和出价双优选

1.10、为什么要关注广告质量

1.11、小结

02 SEM优化方法论

2.1、投放前的思考-依托流量路径精细化优化

2.2、观星盘工具辅助制定投放策略

2.3、一个经得起推敲的账户结构非常重要

2.4、词代表客户意图，是账户基石

2.5、找词的手段-关键词规划师

2.6、找词的手段-观星盘意图关键词拓展

2.7、关键词优化-分阶段圈层优化

2.8、关键词优化-四象限

2.9、关键词优化：关注质量度

什么是关键词质量度? 关键词质量度是对关键词广告(关键词及其关联的创意、落地页)最近一段时间内在竞价系统中整体表现的综合评估，反映了搜索用户对您的关键词广告的认可程度为什么要关注质量度? 质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名

2.10、关键词优化-关注质量度

2.11、关键词优化：质量度影响因素

2.12、关键词优化：优化质量度

2.13、关键词优化：重视上方展现

2.14、关键词优化-上方展现优化方法

2.15、创意优化-三个维度的思考

2.16、创意优化-内容与形式

出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出，在第一时间抓住网民视线， 从而为您带来更多潜在客户；创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率， 并通过质量度进一步影响您的推广费用和推广效果。

2.17、创意优化：四要素

2.18、创意优化-充分利用媒体创意产品

2.19、创意优化-巧用创意组合

2.20、创意优化-辅助提升质量度

当关键词质量度低于6分时，通常有一个子项低于平均，建议进行针对性的调整优化

2.21、创意优化-排查诊断

2.22、落地页优化：保持一致性

2.23、落地页优化：相关性评估标准

2.24、落地页优化：质量度相关

当关键词质量度低于6分时，通常有一个子项低于平均，建议进行针对性的调整优化

2.25、落地页优化：基础准则

2.26、落地页优化：基础准则

2.27、落地页优化-经验技巧

2.28、落地页优化-善用基木鱼

2.29、落地页优化-基木鱼功能概览

2.30、落地页优化-根据需求差异化选择

2.31、数据反哺-高质量流量拓展

2.32、数据反哺-低质量流量筛选

2.33、数据反哺-借助观星盘产品

2.34、数据反哺-借助基木鱼工具

2.35、数据反哺-搜索RTA投放

2.36、小结：依托流量生命周期做优化

2.37、小结：牢记底层逻辑

03 实战案例

3.1、投放前业务分析

3.2、投放准备-观星盘分析

3.3、提前规划账户结构-整体

3.4、单账户根据词性布局

账户层级按照：业务、活动、地域等进行分类，独立账户独立监控，确保目标人群全面覆盖。

3.5、观星盘辅助拓词

3.6、关键词优化-分阶段圈层优化

3.7、关键词优化-四象限

3.8、关键词优化-质量度

3.9、关键词优化-上方位

3.10、关键词优化-模型差异化

3.11、创意优化：根据需求针对性撰写创意

3.12、创意优化-搜索视频样式

3.13、落地页优化-模块化展示信息

3.14、落地页优化-基木鱼

3.15、数据反哺-观星盘助力

3.16、数据反哺-无效流量排除

04 场景解决

1、场景一：放量

1.1、提升点击量-开源-调整账户设置

1.2、提升点击量-开源-增加关键词物料

1.3、提升点击量-开源-系统智能产品

1.4、提升点击量-CTR -不同词性差异化撰写创意

1.5、提升点击量-CTR -多品类分场景

一级分类+二级利益点，形成标题文案，向不同需求用户宣传品牌价值

1.6、提升点击量-CTR-动态商品广告

1.7、提升转化量-CVR-不同用户需求差异化落地页投放

1.8、提升转化量-CVR-借助基木鱼工具

2、场景二：降本

2.1、降低点击成本-全方位布局，高效降低CPC

2.2、降低转化成本-屏蔽无效流量是前提

2.3、降低转化成本-可调整维度

2.4、降低转化成本-账户属性结构化布局

2.5、降低转化成本-关键词分层出价保成本

2.6、降低转化成本-关键词成本分层

2.7、降低转化成本-提升转化率

3、场景三：提效的定义是什么？

3.1、提效-APP业务-账户结构化

3.2、提效-APP业务-其他

3.3、提效-H5业务-提升有效线索量-基木鱼使用

3.4、提效-线索有效率-家装举例

3.5、提效-线索有效率-背景

3.6、提效-线索有效率-明确定义

与媒体意图人群判定差异点：局部装修、预算多少、地域远近，有装修意图的人都会判断为有装修价值的人群.

3.7、提效-线索有效率-人为调控

3.8、提效-线索有效率-人为调控

不同的地域带来的人群质量及地域转化CPA有差异，根据人群质量的高低进行差异化出价，提升投放竞争力的同时能同时提升获取用户的质量度！

3.9、提效-线索有效率-产品助力

3.10、提效-线索有效率-结果呈现

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一、SEO与SEM的关系

1.SEO？

是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）。指通过一些技术操作，让网站符合搜索引擎认为该网站，是一个符合用户搜索要求的好网站，从而使该网站在相关关键词的搜索结果中获得更多展示的一种技术方法。

2.SEM？

是搜索引擎营销（Search Engine Marketing）。指投放百度营销（原名百度推广）广告。而且其中更多的，就是特指点击付费广告，也就是通俗说的“竞价排名”。

所以在网站推广工作中，SEO就是通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量，SEM就是指以百度竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量。从严谨定义上来说，SEO是SEM的一种类型；SEM和SEO是包含关系：SEM包含了SEO。

二、SEO与SEM的区别

SEO是一种技术手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，在搜索引擎平台展现为“百度快照”。

SEM一般指竞价推广，在搜索引擎后台账户投钱，使广告获取相关的排名，一般搜索页面上会展现“广告”两个词。

列如我们搜索“运营”的时候，显示“百度快照”的则为SEO优化展现的方式，显示“广告”的则为SEM投放的广告。

1.排名获取原理

SEO：通过对网站的优化获得好的自然排名，通过对网站的内容、结构、代码、外链等方面进行优化，使网站在百度生态中对用户的价值评定更高，从而提升搜索自然排名，提升网站流量。

SEM：通过付费给百度信息流、生态平台等来获取流量，排名展现与推广账户中关键词的出价，匹配模式，质量度等有关系。

2.操作灵活性

SEM：方法更灵活，付费推广能更快获得良好排名并展现，可以同时铺成千上万上十万个关键词。

SEO：需要一定时间积累，不能立刻见到效果，往往选定关键词之后半年之内都不会变，获取流量的方向更难调整。

3.效果稳定性

SEM：需要账户预算充裕，排名稳定，账户预算不足，排名会立刻消失。

SEO：根据不同的做法稳定性不同，白帽的稳定性持续性最强。同时不那么需要担心费用问题，因为无论被点击多少次，都不用额外付费。

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SEO不要做了，直接做百度爱采购，百度竞价那些产品。SEO做了也没排名现在。很难了。

SEM优化效果如何提升？有哪些技巧方法

对于从事百度sem推广和优化的同学来说，日常的工作重点除了排名和出价之外，另一个就是如何有效提升ROI了。百度推广（SEM）如何优化？百度推广SEM优化有哪些技巧和方法呢？SEM推广优化

1、sem招标推广绩效目标的制定。

无论是做百度sem竞价推广方案还是其他营销方案，都需要给Bytes设定一个合理的绩效目标，然后根据这个目标来反转营销费用。

如果我们设定合理的目标呢？结合以往的业绩，如果是新开户，没有数据可以参考，可以先了解公司部门的业绩，设定一个平均值，然后根据前三个月的交割情况进行调整。

2、sem竞价促销预算分配策略的制定。

一般在制定预算分配策略时，预算分配是根据行业和目标用户群体的特点进行的。当我们在早期制定计划时，我们可以进行更多的测试，然后根据数据进行优化。

如果要投入使用的平台渠道较多，可以按照之前的改造进行预算分配。如果是第一次推广其他平台，可以先少放点水试水，再决定效果。

3、

sem投标推广期及区域策略制定。

如果经验不足，很难控制地域和时间段。可以参考之前的数据或者进行发射测试。促销区域可以根据目标客户群和预算进行设置。主要客户在哪个地区、哪个时间搜索比较多，一般高峰时间:9:00-11:00；14:00—17:00;20:00—21:00。

我们应该对以上两项进行合理的设置，才能取得更好的效果。

4、页面多做a/b测试

SEMer除了做关键词转化表，还要常常做专题页转化表。一般能够半个月或许一个月做一次，计算出转化率高的页面。然后对关键词进行替换页面。一般医疗教育的页面都十分多，a/b面测验是必少不了的。

5、筛选转化率低的页面

账户要过每个周期对转化率低的页面进行替换，所以就需求多做新页面做替换预备，假如公司没有自己的程序员，能够托付自己的建站公司做，假如公司有专门的程序员，能够让程序员做。比较方便的方法能够抄同行的页面，进行修正换成自己的。当然，毕竟是抄袭同行做得好的页面，会遭到同行的恶感，但竞价讲的就是作用，抄袭能提高页面作用和节省时刻，能够可取的一个方法。

6、做好拓词

特别拓对话词的同类词，主张每个月加一批词，拓词咱们能够从关键词规划师中找，也能够从查找词陈述中找，还能够从其它途径找。在这里，引荐从查找词陈述找，或许从百度引荐的词找，一般来说，作用比外面途径找的词好。

匹配策略技巧

匹配模式：要合理使用，核心词精准高价抢排名，长尾词广泛低价抢流量，当然最后的调整还是要根据我们的转化成本，要是转化成本过高不赚钱，再有钱也经不起折腾。

高流量，偏向精准匹配;反之短语/广泛。

长尾词，偏向短语/广泛匹配，反之精准。

高出价，偏向精准匹配，反之短语/广泛。

一说到匹配大家就能想到否词，没错，匹配和否词就是一条线上的蚂蚱。无论是哪种操作，否词一定少不了，这会有效帮你减少垃圾流量。

创意技巧策略

一说到创意大多数竞价都表示头疼，写创意一直都是广大男性竞价工作者的痛，一个单元撰写一个创意都是难得，更别提一个单元配多个创意，没有一个计划一个创意已经是烧高香了。

好的创意能有效提高我们的点击率。

1、普通创意撰写

这里最忌讳的就是撰写长长的创意，并且还像流水账一样，其实我们要做的第一步就是撰写内容符合客户需求，样式简短有重点，可以利用数字、优惠、符号等来吸引客户眼球。

2、高级图文或是子链

增加广告面积，可以让我们在普通创意中脱颖而出。

3、高级闪投

样式繁多新颖，可以根据自己的产品选择不同样式，突出自己产品特点。这里建议大家多使用高级创意，可以很好的起到吸引客户的作用。云浪网络推广，一直以低成本、有效果为各大企业及广告营销策划公司提供网络推广服务多年，擅长利用百度营销软文首页推广、百度爱采购，百度竞价前三推广（1500一个月，三个月2800，包点击费），官网推广至百度搜索关键词首页有排名为目标。【百度快照、百度竞价，百度爱采购、360竞价、、信息流开户，抖音短视频，全网推广咨询：18665356440】