淘宝开店需要准备什么，才能顺利开张?

我一直苦口婆心的说：创业就是靠自己的长板赚钱，先要看自己有什么，再决定如何去做。

如果你是一穷二白，啥也不懂的新手，又想在淘宝赚到钱，我建议你，在决定跨入“淘宝卖家”这个行列的时候，先准备好以下几点：

1、一个系统的思维

我很不赞成“没有目的性”的创业开店，因为，你对“卖什么能赚钱”都没有清晰认识、“哪一种产品适合自己现有条件”也没有务实反思，那么一通瞎逛、瞎操作，意义在哪？

所以，我建议大家在“开店创业”时，思考几个问题：

• 各行业的细分产品那么多，哪一种更容易赚钱？
• 所思考的货源在哪、成本多少、竞争环境如何？
• 我现有的能力、资金等硬件条件，能否驾驭这个品类？
• 我能否承受两个月三个月甚至更久不盈利？不盈利怎么解决？
• 如何解决流量的问题？如果不懂应该如何学习?

2、对淘宝的正确认知

知乎上，常问道“现在还能做淘宝嘛”、“淘宝能赚钱吗”、“做淘宝卖什么？”、“做淘宝难不难？”等等问题的群体。

无一例外能从中发现：他们并不是因为热爱、喜欢这个个行业，而是因为迫于现状，不想投入试错成本，只想通过“坐享其成”的方式，一劳永逸的、侥幸的想从某个领域赚点零花钱、又或一夜致富罢了。

每次看到类似话题，我都在提醒：淘宝开店，不像你们了解的那么简单，认为开个店，找个产品上个架、刷个单再开个车，就能赚到钱。

3、准备必要的资金，但是也要谨防被割

我在回答 请问开一家淘宝店大概需要多少资金，有哪些步骤？里说过，开个淘宝店铺，不算运作成本和周转资金的话，仅需240 元，就可以开一家淘宝店。

如果你需要计算自己的运营成本、周转的话，还需要看靠行业销售数据、单品价格、推广方式的维度，综合算计。

具体算法，请参考： 打算开个淘宝店呢!说说淘宝开店流程及费用吧？

如果你的资金不多，可以参考： 如何用1000块在淘宝上开店赚到钱？

4、必备的技能

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

具体操作技巧，请参考： 花和尚：现在做淘宝/一件代发难不难？一个人开店需要多少技能？

5、多学习，多交流

开店创业，有很多困难，也有很多坑，作为一个成年人，我们要有自己的思维逻辑，有一双辨别是非的眼睛，谨防被割。

开店之后，你可能面临“真实流量没几个，全是做代运营的、耍单的、上钻的、做淘客的”，各种各样拍下订单不付款，让你加vx的，套路层出不穷。

还有卖套餐帮你开店上架选货源的，拜托，要是这样也能赚钱，那他们自己怎么不做?

昨天，有粉丝跟我说，自己被骗了2000，买了个无货源玩法，我苦笑不得，既气愤粉丝没有脑子，又对有些机构的作法深恶痛绝，这完全没有底线了，请大家创业的时候，最起码带着”脑子“吧，干货都免费摆在这里，他不香吗？

每个行业都有“行业垃圾”为了钱，没有底线，如果新手没有“保持清醒的头脑”，“理性思维”，注定就是一颗长得又快 又嫩的韭菜。

答应我，多去看看一些成功案例好吗？

学习一下别人是如何快速在淘宝赚取一桶金的：

花和尚：花和尚｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手、小白卖家操作步骤教程！

花和尚：淘宝新手一件代发做女装，运营3个月，月销售额40万，月赚10万，怎么做到的？

我整理了自己往期的内容，作为《新手开店入门系列》，帮助你们更快速的提升自己，点击链接，即可学习：

思维先导： 花和尚｜2020年淘宝开店，新手如何快速赚到第一桶金？别急着找货源、上架，先把“运营思路”搞清晰！

开店系列：

1、如何开店： 花和尚干货分享｜2020年淘宝开店的操作流程及步骤是怎样的？新手小白怎么开网店的详细教程！请好好收藏

2、开店需要多少钱： 请问开一家淘宝店大概需要多少资金，有哪些步骤？

3、 花和尚：2020准备开淘宝，免费的采集软件、数据查询软件、美工图片设计软件、货源网站有哪些？

货源及网站 ：淘宝一件代发：如何挖掘蓝海货源，筛选优质供应商，有哪些实用运营小技巧？

花和尚：做淘宝不知道怎么找货源？分享5个找货源方法，100个货源网站，有的比1688还便宜。

运营技巧： 花和尚：现在做淘宝/一件代发难不难？一个人开店需要多少技能？

流量： 花和尚：淘宝新店为何每天访问流量才3-5人？

搜索： 花和尚：淘宝黑科技神技之“黑搜”揭秘

我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。欢迎关注我的知乎直播，专栏，了解一个真实的淘宝卖家、务实的自媒体人！

很多读者问我：“淘宝开店如何选择一个好的货源”、“店铺如何从0运营到成熟”等等“淘宝开店”遇到的问题，我在知乎直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频；如你需要、免费送你，没有套路、只求一赞！

如有怠慢，请速滴滴： hhs190203

在淘宝上开店，你肯定先要了解淘宝这个平台，了解之后再去了解这个平台里的相关规则，了解开店所需要的相关条件再去准备。

上面我说的仅仅只是开店的前序，开店最重要的就是要明确自己想要选择什么类目，好确定你要做什么产品；对于选择什么产品，这是个很关键的问题，因为这关系着你接下来的生存，现在的淘宝很多产品竞争都是很激烈，很多的新手卖家，盲目的选择产品，又没有很好的经营和规划，最后下场凄惨收尾，对于新手卖家来说你不一定要选择那些很热门的类目，你可以选择那些小众的产品，竞争相对容易些，做起来也没那么难。

选好准备做什么产品，你要对你做的产品进行调查和了解，分析同行竞争对手，然后发现自己如果做的话，还可以怎么样做得更好；更重要的是要找好货源，找一个稳定靠谱的货源很重要，这关系到你的店铺以后的长期发展，货源的话有很多，什么1688网站之类都可以，一定要靠谱。

还要对你的宝贝主图、标题、关键词这些下功夫做好；主图要做得有特色，足够吸引人，但又不过于夸张，标题和关键词要精准干练。

谢邀。。。首先说说开网店需要注意什么的问题，因为不太清楚题主的个人情况，所以简单讲讲新手开店普遍需要注意的问题：

1、熟悉淘宝平台规则，不能触碰的底线绝对不要触碰；

2、有基本的开店运营常识，不该花的冤枉钱不要乱花；

3、系统的开店学习，不管是付费还是免费的首先多看；

4、货源方面如果没有自己的优质货源可选择一件代发。

当然了，细节上开网店需要注意的问题更多，从店铺定位到店铺选品，布局，定价，再到后期的推广运营可能会遇到各种各样的问题。

回到题主本身的问题

题主的问题淘宝开店怎么弄，如果只是关注的淘宝店铺应该怎么注册开启，欢迎关注娜姐的专栏《淘宝开店干货分享》，上面娜姐有发布相应的文章！同样如果题主关注的是应该怎样开好一家淘宝网店，有没有什么好的开店技巧，一样可以关注娜姐本人以及娜姐的专栏，因为娜姐会持续不定期的更新淘宝开店的相关技巧，比如如何提高店铺权重，如何提升客户转化，如何拥有更靠前的排名，如何提升店铺流量等等！

目前市面上开网店的公司很多，费用也是五花八门，索性娜姐基本都有接触过，如果题主有咨询到某家开网店品牌的话，可以关注+私聊娜姐，娜姐可以给到你一些不错的意见！

码字不易，方法总比困难多，如果觉得回答有用，麻烦多多点赞！有问题欢迎私聊交流！

　当你进阶为淘宝店主时，就要准备一下资料和办理一些手续，那么淘宝开店需要什么资料呢?我们需要注意哪些问题呢?无需质疑，支付宝认证信息是必须完善的。处理这些还要准备什么呢?今天小编就来为大家讲解一下。

　　一、准备身份证、银行卡等个人信息。身份证是必须要准备的，因为支付宝实名认证、淘宝开店认证的时候都会用的到。而且，淘宝规定身份证必须是满18岁才可以申请网店的，如果你未满18岁也不用担心，你可以使用父母，或者亲戚、朋友成年人的身份证开店，前提是要经过他们的同意，不能擅自使用他人的证件。

　　其次，我们再来说说银行卡，这个是比较重要的。办理银行卡的时候需要带上本人身份证，如果你是用别人的身份证开店，那么就需要把别人的身份证也带上。银行卡建议在国有银行办理(建行、农行、工行、邮政都可以，只需要办理一张)，到银行大厅告诉工作人员你要办理银行卡，他们会给你一个申请表，你按照要求填写完成就可以了。

　　二、需要注册淘宝账号、支付宝帐号

　　上面需要准备的身份证、银行卡这些都是最基础的，接下来就需要实践操作来完成淘宝和支付宝账号，以及相关的实名认证。 首先，我们需要打开淘宝网，在网页的左上角找到“免费注册”，接着按照系统提示一步步完成可以了，这样你就得到了一个淘宝账号。注册账号时有一点需要注意的，由于密码设置的比较多，建议把密码记在笔记簿上，不然后面有你麻烦的。

　　三、支付宝、淘宝实名认证

　　准备以上两点我们就可以进行开店认证了，首先打开淘宝网首页，右上角找到“卖家中心--免费开店”，先进行支付宝实名认证，按照提示一步步完成就可以，操作还是比较简单的。第二步需要完成开店认证了，其中需要填写身份证相关信息，此外，还需要大家用相机或者手机拍摄手持身份证的照片上传到淘宝网。具体要求如下图：手持身份证半身照、身份证正反面照各一张，最后上传后提交审核即可。

　　卖家开店前禁止以下行为：

　　(一)不做任何市场调查分析就开店。

　　(二)不熟悉淘宝操作流程就开店。

　　(三)不看淘宝规则就开店。

　　淘宝开店需要什么资料，对于卖家来说，新店总是需要做些前期准备工作的，不仅仅是开店手续方面的准备，而是掌握好新开网店需要注意的技巧，这样对网店的运营也不至于手足无措。先搞清楚规则，而不是先把网店开起来什么都不想。

　现在很多的淘宝用户已经把网购当成是生活中的一部分了，闲来无事的时候就逛逛淘宝，所以手淘的流量是很庞大的。有顾客那么就有商家，淘宝商家最需要做好的就是，吸引更多的顾客来店铺消费。开店前做好规划很重要，有规划才会有方向，才清楚自己的店铺需要朝什么方向去发展。那么新手开店前需要做好哪些规划呢?

　　首先在行业方面，你在开店铺之前肯定是要对市场进行一番了解的，这样我们才能清楚的知道现在行业的发展趋势怎样的，顾客的需求又是怎样的。这都是很重要的，不能说你喜欢什么产品你就卖什么产品，而是要考虑到顾客需要什么你再去卖什么。具体我们可以通过淘宝的官方工具来分析。

　　现在市场上的产品可谓是层出不穷，所以一个行业的产品种类也是非常多的，而我们的目的就是为了选出合适的产品，一个产品受不受市场欢迎是很重要的。所以我们一定要充分了解市场才行。

　　接下来就是货源了，我们一定要清楚货源的种类。我们可以自己去进货当然也可以选择一件代发。还是根据自身的情况来定吧。不管是哪种货源，我们要保证自己获得的利润在30%以上是最好的。这样我们后期在运营店铺的时候会更加容易一点。

　　都知道运营一个店铺是很不容易的尤其是要运营好。所以各方面的问题我们都是需要去考虑完善的。以上三点都是开店前我们必须要做好的，新店的基础一定要打好，要保证我们的店铺能够全面的发展，这样我们的店铺才会越来越好。往往细节能决定成败，所以我们要仔细对待每一件事情。这样才更有利我们店铺的发展。如果还有什么疑问可以关注一下开淘主页。

第一个问题是当你开店的时候要想好现在开淘宝店卖什么好？首先，无论是开淘宝C店，还是开天猫店，都需要一个专业的团队。开天猫店它需要数十万的资金和专业运作。如果不是，请诚实地开淘宝C店。看看你身边有哪些资源，有没有工厂或者代工厂?有的话就代表快递物流很发达。

再来看看你周围有没有实体批发市场?有的话你的货源供应渠道就更好解决了，你可以实地考察货源产品。在开店前，你可以多逛下淘宝，看看别人卖的产品哪些是销售高的、受市场追捧和欢迎的。

作为淘宝的卖家，给你的建议是你不应该做服装等大的类别。大类产品竞争激烈，利润低，甚至亏损。作为一个小卖家，你完全不是大卖家的竞争对手。淘宝C店的流量成本现在非常昂贵，C店能生存下来的店铺基本上是做得小而美的店铺。

说白了，这些产品有自己的特点或垄断性质，别的地方没有卖，只有我的店铺有卖，而且市场上还有人们需要的东西。别因为一时糊涂看着别人卖什么你就卖什么。最后，恶性竞争只会伤害到你。

其次，淘宝店铺如何运营也是个问题，店铺运营是一项非常专业的工作。如果你不熟悉它，并且你的产品有足够的利润的话，那么你可以找一个可靠的运营来操作。如果你有一些经验，你可以尝试自己来运营操作。现在淘宝可以外包很多工作，比如客户服务、绘图修图等等。

平时要熟悉了解淘宝平台的运营规则。总之，现在开淘宝店卖什么好？只要产品可靠，运营起来就省事儿多了。开淘宝卖什么赚钱，上面我们都已经提到过，你可以根据自身需求用心考察下这几个种类的市场哦！


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淘宝开店新手要注意什？网络的发展为广大创业者提供了一个很好的创业契机。低投人、低风险、高回报是网络开店的一大特色，下面小编告诉你淘宝开店新手需要准备什么？

自己开店做老板是许多人的梦想。然而，自己开办公司需要不菲的资金，需要全身心的投入，需要办公场所等，因此，大部分人望而却步。随若网络技术的发展，网上开店给人们提供了一个实现梦想的契机。网上开店没有开工厂、办公司那么多复杂的程序，不需要那么多资金。同时，网上开店上手容易，利润也不小，关锥就看你自己是否能把握住这个机会。

同实体店相比，网上商店是虚拟商店，不需要昂贵的店面租金，如果选择淘宝代销也无需存货、仓库等，这使得开店者几乎不需要任何投资。另外，网上开店不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以了。可以说，只要有上网的条件，任何人都可以在网上开家小店，包括在校的学生和上班的白领。

让我们来计算一下网上开店最低的投人资金吧!如果你是公司白领，甚至不用自己购买电脑，这就省下了最基本的资金投入。在网店开始的阶段，你也没有必要购买数码相机，向朋友借一部也可以解决问题。你仅仅需要的就是投入进货资金。事实上，不少在校学生在开始开办网店的时候，连这个投资都省略了。他们的运作方式是等对方邮寄来货款之后自己再去进货。再加上现在很多网站为了提高人气，对网店暂时实行免费政策，可以说，前期投入的资金为零。

网上开店的另一个好处就是有政府扶持，因为网上开店不会占用太多的社会资源，基本上全世界的政府都在鼓励这个新兴的创业方式，美国、加拿大及欧洲各国政府从税收等各个方面对网上开店给予扶持，在我国，同样也不例外。因为种种原因，网上开店在现阶段不用像实体店那样上缴那么多的税收，更不用进行繁琐的工商注册等事项。所以，对于个人来说，这是目前最好的创业方式。而且，这种创业可以用兼职的方式来进行。网上开店没有营业时间限制，全天都可以接受订单。网上开店的经营方式也十分灵活，只需抽空上网店查看即可.没有严格的时间规定。

从投资回报角度而言，网上开店也很值得期待。据统计，目前80%的网上开店者当年就收回了成本并实现盈利，平均月收人接近2000元，而月收人达到万元者并不新鲜。

其实，只要你看看网上开店的特点，就会知道为什么网上开店会如此成功了。网上开店的成本低，而且省去了很多环节，所以，商品价格一般为传统商店价格的50%-90%，有的甚至在25%I以下。另外网店的销售范围广，全世界任何有网络的地方都可以销售，上亿的网民都是潜在顾客，没有地域限制。

再让我们来统计一下网上开店的条件吧!网上开店最基本的硬件是电脑和网络接入。但如果你想配置齐全，还可以增加如下一些数码产品。

1、数码相机和扫描仪

扫描仪的作用不是很大，而数码相机则是基本的装备。因为货物在上“网络货架”之前，一般都需要对其进行拍照，然后再上传照片到店铺上制作宝贝主图。照片使买家有了更加直观的感受和了解，也使物品更受关注。没有照片的货物很难“出货”，因为没有照片这种直观的“货品”，商品很难引起买家的注意，而且还会让买家怀疑该物品是否存在。

2、电话

电话也是网上开店的常用工具，因为网络联系受制于电脑而无法随时进行，而电话、手机则可以解决这个问题。

3、网络通讯工具

网络通讯工具有许多免费的选择:比如，电子邮箱、网上即时通讯工具，包括MSN, QQ,新浪UC及网易泡泡等都是可以免费利用的资源。

4、手续费

网上开店还需要支付的费用就是网站收取的手续费，这包括:消保、登陆费、交易服务费和月租费。根据所卖商品的不同和所卖方式的不同，这三种费用产生的数目也是不同的。现在很多网站，比如淘宝网，虽然目前是免费的，但是考虑到网站的长远发展，将来可能会收取少量的费用，好在无论登陆费、交易服务费或者月租费都不是很昂贵。比如，易趣网的店铺月租费根据等级的不同收取费用如下:普通店铺完全免费，高级店铺为25元/月，超级店铺为50元/月。对于刚刚开始创业的个人来说，一个普通店铺就足够了。相比实体店来说，这点费用实在不值一提。

可以这么说，做淘宝，不要用准备来圈死自己，也不要打没准备的战。

我们不要把淘宝想得过于高不可攀，没有几十万就做不了淘宝，不是厂家就做不了淘宝，不懂运营就不要做淘宝，没有准备好就做不了淘宝。

肯定不是这样的，淘宝说穿了也就是一个卖货平台/渠道，除了淘宝，还有拼多多、抖音、快手、小红书、微信等等地方可以卖货。

如果你想在淘宝开店，年满十八，有身份证，准备好电脑、手机、支付宝账号、银行卡（有一千块钱），就能把店铺注册起来。

至于能不能赚钱，就看你对平台规则和玩法了解多少、你的态度、性格、认知、实力适不适合做淘宝。

如果你只想着做淘宝上架个产品就能赚钱，只想着走捷径、投机取巧、一夜暴富，那么你是绝对搞不定淘宝的，随便一个“陷阱”砸过来，基本上店就没了。

想开店赚到钱，我们就得考虑更多的环节，除了上面这些“硬件”，还需要新手搞定一些“软件”。

1、产品

做淘宝就是卖什么和怎么卖，产品就是我们的核心命脉。

有产品货源，那么就学会分析市场，找准定位，塑造产品竞争力；

没有产品，那么就学会整合资源，看看身边亲朋好友有没有货源，再不济就打开淘宝网找到主题市场，一个个筛选。

再利用阿里指数、生意参谋等等做数据分析，最终敲定自己要做的产品。

我们想快速赚到第一桶金，那么要做的产品也要具备几个特征：

• 1、刚需
• 2、高盈利
• 3、投入低
• 4、操作简单，要求低

不然，既不能保障市场需求，也不能保障是否盈利，我们也做不起来。

2、资金

资金决定着你店铺的成长速度，资金多少具体看你做什么产品，采用什么样的运营方式。

如果你选择做服饰鞋帽，那么没有个几十万可能真的做不下来。

如果你选择做比较冷门的小众类目，那么前期只要5000—20000左右的流动资金。

我们主要是花费在产品图片、店铺装修、购买服务/营销/数据分析工具、推广引流以及快递费等大大小小的投入上。

如果你选择做一件代发、不用囤货的模式，那么图片费等等也可以省了。

3、具备淘宝的基本认识及玩法

你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？

这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。

很多新手都不明白玩法、竞争力，盲目的刷单、黑搜、黑车、微淘、淘口令等等，那有什么几把用？一系列无聊累的半死的举措，到头来还是死水一滩！

4、是否有具备足够的精力、时间来支配

这就看你能不能熬下去，做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力，不要想着躺着都能赚钱。

如果以上任何一个条件，你都无法满足，那么我劝你还是打道回府，或者是以玩票形式认识一下淘宝。

即使是老卖家，做淘宝做了这么多年，面对淘宝日益变化的市场环境和竞争机制，也会有走入误区试错的阶段，会有摔个大跟头的时候，还会有被人击败、跌下神坛的惨况。

一个新手，在淘宝尚无根基，耐心经营，试错不断，也会有抓住时机、逆风翻盘、弯道超车的“神绩”。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，跟我说“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

工欲善其器必先利其器，先了解淘宝平台目前的大战略方向，不管在淘宝还是京东其他的也好，首先你要了解他扶持什么，打压什么，不要触动规则，顺着势头而来，下面就由小编来给大家介绍一下关于想要成功的开起淘宝店铺卖家前期需要做哪些准备?

　　明确目标，你是想开店，还是想赚钱?不管怎么做都要先了解淘宝最新的操作手法

　　了解当前的淘宝权重的展示规则和当前的消费习惯的改变首先淘宝权重已经从唯销量排序到降低销量排序所占的比例，说明淘宝大战略发生了改变，变成了精而美和全，从淘宝扩大自己的流量到扩大自己的人群占比以及对用户习惯的培养培养用户购物首选淘宝上来其次是消费习惯，已经从电脑端前移目前是手淘时代，大家都习惯了手机购物。

　　明白前面这些后，才是决定怎么做，如何淘发客宝新店

　　选品，我们不用拘泥于一个产品或者一个小类目产品，选品的目的是好卖，那么什么火什么好卖我们卖什么,因为手淘客户看的是产品，销量排序的占比下降，所以我们不用装修也不用做专营店，什么好卖卖什么，我们以产品取胜，卖什么?卖全网爆款产品，全淘宝的爆款产品都是我们的货源怎么选品，可以通过灵猫学社软件进行选品、筛选和上架。

　　上架根据淘宝对新品上架的流量扶持进行上架，访客下降的时候和你上架产品访问比较多的时候进行上架，上架的时候注意过滤重复、违规、盗图和售假怎么过滤，还是通过灵猫学社软件进行过滤上架强调一点，不要迷信软件，软件只是工具，具体的在于你是否用心，软件只是帮我们保驾护航，能不能做好，还在于我们是否用心。

　　淘发客宝店前期需要怎么操作

　　客服和售后注意第一时间接客服，提高应答速度，从而提高转化率客服处理后，就是售中和售后，我们是中间商，不囤货不让自己有压货风险，所以什么时间客户买，我们什么时间去上家买，我们的客户下家有什么问题，我们复制给上家处理，我们只当搬运工，要注意的只有一点，上家什么时间退款，我们什么时间给我们的客户退款，这点要注意

　　打造爆款群我们虽然采集的是全网爆款产品，但不是所有的产品都适合我们的店都能卖出去，淘宝是千人前面，所以，我们要根据我们自己的店铺，适合的项目打造属于我们自己不同店的小爆款，打造出一个小爆款群出来

　　优化不是每天都需要上三百件产品，后期我们要做的是，通过过滤使我们的宝贝只剩下那些有访客，有成交的也就是淘宝会给我们推荐展示并且有转化的产品，使我们的产品最后越来越少，而爆款群的销量越来越高。

先问14个问题？

1、在产品还没正式生产之前？你有研究我们的款式跟市场上人气高的宝贝提前做比较吗？在款型上是否具备优势？市场的竞争情况如何？我们是否有优势和资本切入市场。

很多商家总是自以为随便找个市场进去就想着能够做好，而从来不仔细的去了解市场。而我们做的时候，需要花个把月把很多细分市场逐个研究，甚至是通过长期的观察才发现了适合的蓝海市场，当时刚好遇到市场需求的转变期，结果用了半年时间做了两千万销售额。而很多商家是直接过滤掉这一步。

2、你有研究主推产品的属性是否属于淘宝目前推荐的属性吗？因为这是市场主力推荐的属性库，只有在这里面，我们才能够有流量曝光的机会和赛马。

3、我们准备要卖的价格在市场上有没有优势？市场上销量好的价格分布在什么区间？

4、我们主推款的折扣率够不够高？（价格定位策略提升主推款性价比）这个会影响前期搜索排名中的折扣排序流量，这个有没有注意到？

5、我们的产品到底要卖给什么样的人群？他们有什么特性喜好？（产品还没做详情页之前，就需要先研究关键词定位人群了）

6、做一个具有权重叠加爆发性的标题。

7、你有针对这些分析后在来确定产品的价格？初期进入的主竞争关键词（影响我们搜索转化和直通车转化等）？

定价并非是我们自己一厢情愿，而是要根据市场的竞争状态以及我们瞄准的人群定位和竞争对手做好分析，这也是为什么我们要分析自身的成本有没有竞争优势的原因。

8、确定关键词后（这个决定了你初期会面临的对手产品、价格），有没有研究他们的主图拍摄？详情页吸引卖点？提炼出差异化的卖点？

9、你有没有针对竞争对手，提出更具针对性的卖点，客户购买我们的理由，（我上次跟一个同事讲详情页的时候，只说到对比真皮跟牛二层皮去做好区别，做好跟竞争对手（古思奇牛二层皮）的区分？但是我当时没提到的是，卖点要跟人群进行一个有效结合，不是简单的告诉客户这个包包有个金属钮扣，而是要告诉客户这个金属钮扣采用什么制作，然后带给这样人群的感觉，能让他们得到什么？）还是那个真皮跟牛二层皮？我们既然是卖给商务男士，那么你就要研究商务男士他们想要什么？他们想要的是社会价值，得到别人的认可，沉稳，品味，档次，那么我们可以提炼出什么呢？

真皮=真男人，低价不低档，高档真皮男包，新品亏本大促，仅限前一百名就可用购买牛二层皮（假皮）的价格购买真皮商务包，假一赔三，今天购买还可无风险体验，0元退换货！(体现紧迫感，催促客户下单)

我并不懂具体如何做详情页，但是我们必须通过去研究和挖掘我们的产品。

10、当我们做好上面那些工作后，我们才能告诉摄影该如何拍摄，主图该体现什么？详情页该如何去凸显卖点？（研究好针对的人群和市场竞争对手，才能做出优质的主图和详情页）

11、做好了主图跟详情页后，在没正式上架上去的时候，有没有进行内测？详情页打开的黄金30s能否足够说服力吸引客户停留下来？（注意做淘宝，我们必须要站在的两个角度，一个是淘宝搜索引擎，一个是客户，大家可以想一下，如果我们详情页，主图都没精细做好（针对我们主推的产品），而是放上去后在看市场反应来进行不断调整，淘宝会评判我们是一个好产品吗？一个需要不断调整的页面客户体验会好吗？因为客户没看到给他感觉最好的详情页）

美工建议：采用项目管理机制（任务衔接方式）进行任务监控，大家通过project提交自己要求的任务和完成时间给美工主管，然后由美工主管根据每个任务的所需要用的合理时间进行相对应的人员分配，当任务时间长于人员时间时候，进行项目的紧急轻缓等级进行调配？这样子保证美工不会因为时间紧急搞的一团糟，导致很多返工，而且返工导致效果更差，如果在分配合适的时间里，美工还是出现大量的返工，那就可以评估是因为美工人员工作问题，要及时进行调整培训。

12、新品新店流量聚合营销：

一般对于新店基本是没多少流量的,那没流量的情况下如何测款并且破零呢？大家脑海里第一个想到的估计就是刷单？其实这个时候我们是可以做聚流营销的，那如何做呢？

第一步：我们制定一个主题：《助力新店，全店产品免费送》，这第一步一定要舍得，至于送多少根据自己的资金情况和定，比如成本三十的衣服，送100件也就3000成本，但是却可以带来很大的作用。

第二步：聚流加购，通过钻展/直通车以及其他渠道进行传播，尤其是钻展按展示付费的，通过免费吸引流量成本比较低（定向竞争店铺人群），直通车也可以用这个方法提升质量分降低CPC(后面要用到)

第三步：注意时间，不要做当天转化，而是做好聚势，引导先加购，然后免费抢购的时间设定在3-5天后。加购量的增长会促动淘宝个性流量推送

第四步：在详情上面，要做好几个提醒：

A. 提示新店参与免费抢的人少，让他们知道抢到的概率多。

B. 提示让他们的好友帮忙抢，抢更多机会。

C. 先加购收藏才有抢免费的机会。

D. 客户拍下付款后找客服确认是否抢购成功，这个时候的客服就取到关键作用，对于没有抢到的客户，需要客服更好的沟通能力，给予一定的安抚（可以给出策略，比如半价/或者让他们任挑一款送,即买一送一，这样子做除了降低退款，同时对于新店让更多产品破零），同时也要做好无风险退换货，邮费我们一律承担等，减少他们的顾虑。

E. 让他们收到货后联系你，了解他们的体验，对于自己的不足做出真诚的对待，让他们感觉到我们的态度。

第五步：通过上面的产品加购转化等情况选出主推产品，借用直通车等工具做好增长。主要产品好，基本两周内产品就可以正常暴起。

13、客服有没有针对主推产品进行培训？有没有给客服更多的权利空间？有没有利用好爆款的流量去拉动主推款（应用好营销策略），尽可能在前提快速提升转化？

14、做好包裹营销，告知我们的新品上新时间计划，还有活动计划，让他们有节奏的回返。另外在早期，因为咨询少，所以客服要多跟客户打好关系，咨询他们的产品体验，服务体验等，加强他们的信任感，引导他们参与下次的活动体验，这是做基础销量的方法。

重点：新品的爆发期之前一定要会舍得，最好的时机，最高的性价比，最大的舍得，最快速的引爆，才能让产品站住脚。所有这些都是要根据数据进行分析研究，作为市场运营，就是要花时间去不断研究市场的变化。

新店运营模式

当电商中价格战变得越来越边缘化之后，如果你还沉迷在低价时代，那么一定赚不到钱。

上新真的可以获得更多流量吗?

今年很多看法说，上新能获取更多的流量，但是上新需要稳定的产品链，不是上新之后就不用管理了，新的产品也需要产出销量，如果店铺没有足够的流量来带动新的产品，建议还是不要盲目去学习上新。

中大卖家有稳定的仓库及货源，产品线拉的很长，小卖家货源都不是很稳定，一般都是去市场档口去拿货的，所以不建议小卖家去上新，先做好一个极致单品爆款出来，才去扩展新的产品，这样才能发展速度。

多个小爆款是否适合小卖家?

小卖家可以做多个小爆款的模式。但是前提是不能一同去做，要先把极致单品给做起来，流量已经足够稳定带动下一个产品基础销量的阶段，才是时机。相反，多个小爆款一起去运作，时间和精力会分散很多，推广费用也不是很集中，不是说一定做不起来，但是资金不足的情况下，成功几率不大。

去年推荐一家欧美风格店铺极致单品模式，先做一个极致单品出来，销量在500左右，再去扩展下一个产品，销量不要破千，这样稳定速度比较快，多做几个出来，但是维护有点累。这样，就算其中一个产品出现问题，还有下一个产品来带动销售额。

只有极致单品模式才能拯救小卖家

为什么这么肯定呢?在目前的电商环境下，人人都想做电商，做天猫成本比较大，所以一般选择C店开始做，做了没有起色就不管了。我认为，既然插一脚，又不肯花钱去做，总想着有了成果才去投资，这样的想法肯定做不成功。

实际上，很多人都没有考虑过消费者，目前的消费者有两个特征，分散、聚集。分散的客户群体买东西不是很稳定，聚集的客户群体买东西基本上就固定那几家店铺，加上电商传播速度越来越快，极致单品模式一定能够脱颖而出，前期只有极致单品模式才能发展速度，小米、欧丝璐的产线拉的很长，但是他们前期都是靠着极致单品模式起家的。

到底什么是极致单品模式?极致单品模式就是有一群消费者有着共同需求的某个产品，而这个产品能够让店铺生存并能够带来一定的产出的产品。极致单品模式关键词是单品一定能够满足消费者群体，但是这个群体会不大不小。市场总会有人去抢的，大卖家的需求体系比较大，小型的细分市场已经满足不了其利润，他们在小型的市场上厮杀即使胜利了也是喂不饱自己的。韩都衣舍、ZARA、绫致产品线都很长，基本每个市场都会去入住;但欧丝璐、逸阳、小黑裙的产品线就比较短，专注细分市场;绒美、茉莉雅集、小虫的产品线也不长。

极致单品并不是十全十美的，有一定的缺陷在哪里，只要满足自己及细分市场消费者的需求到极致就可以了。用极致的产品将消费者套牢，建立与消费者强大的忠诚度对自己会有很大的帮助。欧丝璐专注羊绒衫细分市场，每年都是第一，逸阳专门牛仔裤女，王思明专注小黑裙，一百二十天卖出了两万三条，这就是极致单品的杀伤力。

一个店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下扩大规模，只有从极致单品切入点，稳固之后在去考虑铺路的事情。作为一名操盘手兼运营，深知操盘手和运营有很大的区别，作为一个运营人员来说，看的东西可能不会那么远，一个极致单品，做好了一款，才能发展下一个产品，其实就是店铺一个引流兼赚钱的产品，但前者极致单品能够被买家认可。当然，不是每个人都做极致单品，做极致单品的市场只有小卖家居多，一个极致单品的诞生，产品质量够硬，售后服务要好，推广手段要到位，不然最后还是不会成功的。

Tips：一些小忠告

1、店铺因为流量无法保证，所以搞预售，其实就是针对老客户的，只有老客户才能有这样的忠诚度和消费意识，店铺是与人打交道，拥有人群才会有生意。

2、未来小卖家必须依靠极致单品模式才能生存下去，极致单品已经走向潮流，专注一个产品做到极致，服务好才能扩展下一个产品。

3、所谓的品牌，就是你有多少忠诚客户、忠实客户，至少你的产品在这些客户心目中就是品牌。只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润，维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多，而现在经常把所有的经理放在吸引新客户，而忽略了现有的老客户。

4、做网红，你需要同时具备内容创造力、包装力、宣传力、公关力，而这些只能依靠团队来完成。另外网红抱团培养比单个培养更有竞争性，这时需要一支好的营销包装创作的团队支撑。网红模式会怎么发展重在气氛，赢在团队，团队会写吸引人的内容，更要会包装。

随着淘宝的不断发展，不少的商家都会想要在淘宝上开一个自己的店铺。开店不但可以增加收入，还可以给有一个学习运营的机会。那么，淘宝在开店之前需要做一些什么准备工作?

淘宝开店前准备工作

首先，是货源准备。自己擅长做什么，对什么东西有经验，比较熟悉，这些就是你的优势。有句话叫“做熟不做生”，就是这个道理。然后找自己有货源和价格优势的产品，尤其是自己拥有一手货源，或者身边有货源的，这就拥有了供货和价格优势。没有一手货源也没关系，可以通过网上的货源网，或者批发市场寻找货源。

有一点注意，若是能与供货商长期合作形成良好的合作关系，可以拿到最新的款式和较优惠的价格，遇到库存积压的情况，也可以比较方便调换。

然后，是商品的基础信息设置。这里面商品的图片信息是非常重要的。我们知道开网店卖货，图片在很大程度上能够决定消费者的购买欲。因此，好看的、显眼的、与众不同的图片，非常重要。但是供货商的货物不止卖给你一家，使用同一组照片的肯定也不止一家店铺。而你作为一家新开的店铺，是根本竞争不过那些老店的。这时候就需要重新拍摄产品图片和版式设计，以及淘宝主图视频。

另外，一定要做好店铺的定位。包括客户人群种类的定位，产品特征的定位。这两点是非常好理解的。客户人群定位包括年龄、性别、学历等，而这些最终决定的是消费水平和倾向。产品特色也就是我们经常强调的差异化，这是最能够增加粉丝粘性的要素。比如做情感策略，做好内容营销，定位一个品类的产品圈住精准人群，比如你做小清新的衣服店就专门做小清新，要让顾客进来一看就有种来对了的感觉。

需要注意哪些?

1、一个身份证件只能创建一个淘宝店铺，在满足多店权益以后才能进行多个店铺管理。

2、创建过天猫店铺或者是在u站以及其他阿里站点则无法在淘宝平台上面开设店铺的。

3、淘宝账户若因为违反淘宝规定的处罚永久禁止创建淘宝店铺，则无法创建淘宝店铺。

首先是货源准备，下面视频有讲解如何开店寻找货源。

你好，打开淘宝网，进入右上角卖家中心，

开店需要一张身份证，一个支付宝绑定的淘宝账号进行开店认证提交审核

1，开店前找好稳定的货源渠道，这个也可以代销货源。要稳定而且有保障性的货源

2，开店后缴纳淘宝需要的消费者服务保证金（不同类目不同的保证金）

3，做好标题，主图，详情页文案策划上架商品

4，在上架商品时候注意装修店铺，打造视觉营销。这个可以慢慢进行装修店铺，最佳是按店铺商品风格装修。

5，上架商品后，积极的破人，累计基础销量，评价晒图等，参与推广，作为一个新店必须要做好店铺的竞争力，只有超越同行，做出相对应的竞争才能拿到很多流量

6，店铺的基础定位人群等要定位清晰，不要混乱，淘宝推行小而美，不要做成杂货铺而且受人群标签影响千人千面个性化，推荐商品所以做好相关定位，加强店铺基础

淘宝前期开店不需要花费，想开就开。

首先打开淘宝首页，“卖家中心”-“免费开店”-“店铺管理（我要开店）”，然后根据要求填写就好。

开完店才是准备的开始：

1）找到好的货源和品类

2）店铺装修

3）上架产品，做好对应的页面策划

4）优化好自然流量，做好基础销量，适当增加付费推广

5）在基础销量上，优化好评价区

做好这些，一般可以开张了。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。

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今年很多卖家开始做淘宝，但是对规则和运营模式很不清晰，导致店铺没流量链接起不来，这里整理了淘宝规则和运营体系，以及视频，希望对大家有帮助呢！

1，首先是我们新手做淘宝的必知的一百到题，想做好淘宝 首先就要去了解这个平台的一些规则

2，第二个就是选品的一些技巧和步骤

3，第三个就是我们的一些拿货网站，根据自己做的产品去不同的地方拿货，支持一件代发的不单单只有1688

4，第四个就是我们店铺开起来以后该怎么去运营自己的店铺 不知道每天该做什么，分享一个卖家工作流程表给你里面包含了店铺开起来每一天该做什么

5，第五个就是我们做电商的几个小技巧

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上面是小主，收藏的一些个人感觉挺不错的运营资料+直播课程学习，，其中包含了淘宝红线规则躲避、基础运营知识、新手从0到日销千单技巧（爆款、付费推广、流量等）、货源平台这些拼多多必备的知识点！如果你需要

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开网店因为门槛低、收益大，成为众多年轻人创业的首选。很多新手朋友们都想开一家属于自己的网店，但是苦于没有经验，所以不知道从何下手。网上虽然有很多开网店的教程，但是那些教程大都陈旧过时，不适用于目前淘宝开店。而且那些教程大都繁琐不堪，新手看完后依然不得要领。鉴于此，电商小沐老师为大家整理出今年最新版淘宝开店教程，图文并茂，简明易懂，只要大家按下面的步骤操作，就可以轻松创建淘宝店铺。希望大家耐心看完本文，一定会给大家有所帮助！如果新手想要开网店，但是没货源、没技术，都可以随时问电商小沐老师。

一、开网店需要哪些条件

1.一张身份证；

2.一张银行卡；

3.一个淘宝账号。

（PS：满16周岁以上身份证就可以注册认证网店）

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二、开网店的详细步骤

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淘宝开店可以在手机端和电脑端完成，下面小沐老师给大家分别讲解手机端和电脑端的淘宝开店流程，手机端和电脑端只需二选一即可。小沐老师推荐大家在手机端完成更方便快捷！

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（一）手机端淘宝开店流程

因为目前智能手机已经很普及了，所以在手机上开网店也很方便，下面李老师给大家讲解的是在手机上的淘宝开店教程。

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1.手机下载安装“千牛”。（PS:旧版本淘宝开店是在手机淘宝操作开店，现在最新淘宝要求在“千牛”里操作开店）

2.下载安装“千牛”后，然后登录“千牛”，登录账号就是你的淘宝账号。登录千牛之后，然后点击“我要开店”。

3.进去后自己取一个店铺名，并且写一句店铺描述。设置完成后，点击“立即开通”。（PS：如果店铺名跟别人雷同就无法保存，可以先随便取一个店铺名，店铺创建以后可以随时更改）

4.点击“立即开通”后，会进入一个认证页面。这里需要你进行身份验证，有3个渠道的验证，只需完成2个即可。推荐完成“扫脸验证”和“银行卡验证”。

5.点击“扫脸验证”，按里面的要求完成一系列动作。接着给你的身份证正反面拍照上传，以及填写你的地址。

6.接着点击“银行卡验证”，只需按里面的要求填写即可。

7.验证完成后，会弹出提示“身份信息已完善”，然后点击右上角“完成”。

8.接着会进行最后一个认证：阿里实人认证。点击“开始认证”，按里面的要求操作即可完成。

9.“阿里实人认证”完成后，会弹出提示“认证成功”。然后点击“返回”。

10.接着会弹出确认开店协议，全部勾选同意协议，最后点击创建店铺。

11.最后会弹出提示“开店成功”！以上就是手机端淘宝开店流程，各位新手朋友们只需按我讲的这些步骤一步步来，很快就会将店铺创建起来。

（二）电脑端淘宝开店流程

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下面，小沐老师跟大家讲解一下电脑端的淘宝开店流程。

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1.打开淘宝网登录上去，点击右上角“免费开店”。

2.点击“创建个人店铺”。

3.接着会弹出“阅读开店须知”，点击“我已了解，继续开店”。

4.接下来要完成两个认证“支付宝实名认证”和“淘宝开店认证”。点击“立即认证”，进行“支付宝实名认证”。

5认证完毕以后就会显示开店成功，注册完毕的千牛卖家中心页面就会是这种

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看完以上步骤后，是不是觉得开网店并不是想象中的那么复杂？恭喜你，成为一名网店掌柜！下面视频操作演示

如果想要开网店但是迷茫的朋友也可以去求教于小沐老师，开网店真的需要一位经验丰富的老师引导，这样能少走很多弯路。新手开网店，

，有任何网店方面的问题都可以问老师。小沐老师深耕淘宝多年，积累了丰富的实战经验，她教的那些方法非常实用，而且小沐老师有提供优质货源，非常适合新手。网店创业有一位好老师的指导，能让我们事半功倍，比自己摸索好得多！