抖音如何卖课程？

很多人按照自己的经验或者技能打包制作成课程就想在抖音销售，但是你没有想好以下四点，课程在抖音肯定卖不出去。

01 运用数据模型工具，评估课程产品的市场占有份额

目前互联网人群最为集中的两个地方，公域是百度，私域是微信。

所以要评估课程产品的市场占有份额，直接使用课程产品的目标关键词，运用百度指数和微信指数评估你的课程产品在这两个流量池的占比即可粗略接近市场占有份额。

首先看百度指数如何使用，主要看用户需求图谱与人群画像。

百度指数能够告诉用户：某个关键词在百度的搜索规模有多大，一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化，关注这些词的网民是什么样的，分布在哪里，同时还搜了哪些相关的词。

使用百度指数十分简单，通过百度搜索关键词“百度指数”，点击搜索结果的第一个链接就能进入百度指数的主页面。随后在搜索框中输入我们这次要探究的关键词“李佳琦”，点击开始探索，便能正式进入数据页面了。

右边就是关于搜索关键词的用户需求图谱。而这一栏可能会比刚才单纯枯燥的数据来的更有趣一些。

我们先以李佳琦为例，可以看到在关键词李佳琦之外，会有三个深浅不一的圆圈，而颜色越深，越靠近李佳琦就说明这个搜索与它的相关程度越高。

除此之外，绿色的表示搜索趋势下降，而黄色的则表示搜索热度上升，再加上最下方的时间线，整个用户需求图谱就十分清晰了。

再往右边就进入了百度指数的最后一栏，人群画像。在这一栏中，我们能够看到搜索关键词的用户包括地域、年龄、性别、兴趣的基本分布情况。

可以看到，在地域分布上，李佳琦和薇娅的主要关注者都来自东部沿海城市、华中地区和四川等地。这些数据也同时反映了，在我国广大的土地上究竟哪些省份对直播带货的接受程度更高。

另一方面，在右边的排行栏中，我们不仅能够看到在各地区对于关键词的关注程度，而且还能通过对比关键词看到，近半年时间，在广东和上海关注李佳琦的人要远远超过关注薇娅的人，而在浙江、河南、安徽、山东等地，薇娅的关注度会更有优势。

而在年龄分布上，我们还能看到，关注李佳琦和薇娅的网友当中，年龄主要集中在20-39岁，其中20-29岁年龄层次的用网友明显占比更多。

同时，面对李佳琦和薇娅两个不同风格和不同性别的主播，李佳琦明显的更受女性用户和年轻用户的喜爱，而关注薇娅的用户在性别和20-39岁之间的年龄分布相对更为均衡。

另一个比较有意思的是，无论是关注李佳琦还是薇娅，女性用户都高于男性用户。所以，对于买买买这件事儿，女性或许真的比男性更有天赋也说不定。

最后，在地域、年龄和性别分布之后，百度指数最后一栏的最后一项就是，关于搜索关键词的用户的兴趣画像。

这个兴趣画像同样分为两个部分，一个是用户搜索占比，另一个是TGI。

不知道什么是TGI？没关系，我也不知道什么是TGI。所以我又用百度查了一下。所谓TGI，又叫目标群体指数，可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势。

说人话就是：TGI指数越高，目标群体相关性越强，反之则越弱。

所以，通过搜索占比我们可以看到，关注李佳琦和薇娅的网友在整体兴趣点上是基本一致的。但是如果我们再通过TGI来观察的话，就会发现，在关注李佳琦的用户中，热爱游戏的用户的TGI明显要高于关注薇娅的用户。

所以如果有一天你打算找李佳琦或者薇娅帮你直播带货，而你的产品又刚好是一款游戏相关产品的时候，那么我肯定会强烈建议你选择李佳琦。

再看微信指数的用法；

一方面，“微信指数”可以对关键词搜索的趋势进行展示，另一方面可以深度挖掘舆情信息、市场需求等多方面的数据特征。

在微信客户端最上方搜索窗口，搜索“微信指数”，点击下方“搜一搜”就能获取并访问。

进入指数首页，在搜索框内输入关键词，点击搜索，即可搜索对应的指数数据。

比如你要做一个心理情感相关的课程，是先做压力，关系，还是先做失眠，看似对人群都是痛点，那么都可以输入目标关键词看哪一个的搜索指数更高。

02 查看行业分析报告，评估课程产品在抖音的目标用户群体占有份额

行业：

1、截止21年6月，我国线上教育用户规模达到3.25亿，较疫情前2019年6亿增长近一亿。

2、抖音电商平台成为线上教育，新的流量增长高地，规模、流量和获客是线上教育发展的重要驱动力，22年1-6月行业销售额同比增速是抖音电商大盘的2.2倍。

3、家长教育线上培训市场存在较大蓝海，市场空间潜力巨大，互联网产品、运营、电子商务和职业发展为代表的课程使技能培训销售额稳坐头部

流量：

1、教育培训视频带货能力不容小觑，高出抖音电商大盘3个百分点

2、技能培训类目下的视频带货销售额占据了教育培训视频带货销售额的48.84%，是最重要的视频带货行业。该行业主要售卖运营、人力、编程和等虚拟课程。

其中视频带货最为热卖的商品类目为人力资源/市场营销等课程，其次为家长教育、互联网产品运营及电商运营等知识课程。

3、视频渠道内容消费在暑期爆发，7月达到高点

4、技能培训与常识兴趣是用户首选的视频内容消费阵地，二者占据了教育培训行业74%的视频内容消费份额，对应的视频带货销售额在教育培训行业视频带货中占比82%。

从视频点赞转化来看，常识兴趣品类点赞转化最高。

03 准备入驻抖音卖课的资质

一、老师资质要求

1.1老师资质信息

老师资质是指讲授课程老师本身依照法律或课程相关分类专业规范应当具备的资质。

二、 课程分类行业资质（老师）

课程分类行业资质是指小程序内老师针对某一分类课程商品必须拥有的相应行业资质，如教师资格证、专业性学历、专业认证等。相关资质证明的持证人姓名需与入驻的授课老师的身份证姓名一致。

分类行业资质具体要求如下：

如选择提交抖音账号万粉资质/优质创作者认证，请同时提交以下材料（具体行业要求参照下表）：

04 选择靠谱的抖音卖课工具

我一直留意行业的最新动态，对于无ICP备案无公司的老师，可以尝试一下【千聊课堂】小程序这个工具。

在抖音搜索【千聊课堂】注册千聊讲师，满足条件挂载后即可使用，之前千聊在微信生态他们一直做得挺好的，这次打通抖音我也比较看好。

对于个人老师资质太高门槛够不上，其他的小程序工具版本费太贵，还没赚钱就先花万把块这种时期真的好难顶得住。

现在在线教育平台非常多，平台上同类型的课程自然也多如牛毛，再加上需要引流推广，所以很多人都看中了流量最多的抖音，有的人准备在抖音上卖课程。那抖音如何售卖课程？需要准备哪些资质？

抖音的流量非常大，一些人通过抖音成为网红，微商和自媒体也借助抖音吸粉引流。对于教育培训这个行业来说，也可以通过抖音来卖课。

目前，抖音号的变现方式主要分为三种：接广告，开通商品橱窗卖货，往其他平台引流。而对于教育培训类的抖音号来说，想要变现可以通过在抖音上开设账号，发布关于教育的视频，然后通过视频下方挂上在线教育平台的课程，当人们点开课程之后，就可以购买课程了。

下面是在抖音卖课的完整流程及所需资料，可以点击下方卡片领取↓↓↓↓

想在抖音上卖课程，有两种方式：

第一种是通过头条的专栏来买课，不过由于申请周期比较长，申请难度大，很多人都放弃了这种方式。

第二种方式是通过学浪计划。这个计划比较复杂，需要有教育类目营业执照，然后再进行icp备案，icp备案都要等15个工作日左右才行。

入驻流程：

第一步：登录入驻页面

打开入驻网页链接之后，按照提示进行登录。

第二步：绑定抖音店铺

说明：

1、学浪的课程销售需要使用抖店提供的功能，请按照页面引导，完成抖店帐号的登录。

2、绑定成功后，老师可在抖店后台管理售后服务、设置优惠券、查看下单用户信息等功能。

3、店铺是个人注册的，要求入驻学浪的老师必须与开店使用的个人一致才可以绑定。

如果老师未开通抖店，点击“登录抖店”，进入抖店登录界面输入学浪注册的手机号，点击“开始入驻”，进入学浪入驻页面，入驻完成后自动开通&绑定抖店。

如果老师已开通抖店，点击“登录抖店”，进入抖店登录界面，输入抖店绑定的手机号登录，点击“授权绑定”，如果绑定成功，会进入学浪入驻界面。

注意：抖店非“教育培训”类目，可通过“更换帐号入驻”或申请“教育培训”类目资质才能绑定成功。

如果老师是抖店子账号，必须使用店铺管理员帐号绑定，若无相关账号，请解绑子账号后重新入驻。点击“登录抖店”，输入抖店绑定的手机号;在弹窗中，老师可以换帐号绑定，或解绑后进行重新绑定。

第三步：填写教师资质

主要包括教师信息、昵称、邮箱、老师职业以及教学领域等。这里重点说一下职业和教学领域。

职业老师要根据实际情况填写，若选择“在职中小学老师”，在选择教学领域时不能选择中小学学科类课程，也就是K12课程，包括小学、中学、高中的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治这些考试科目。

在抖音上，教学领域共分为“中小学学科类课程”、“亲子早教”、“学历/职业资格考试”、“技能培训”、“留学/游学”、“生活兴趣培训”、“语言培训”、“智能教育”8大类领域。

若老师未添加其他教学领域，则在创建课程时不支持创建对应教学领域的课程、且入驻成功后暂不支持新增教学领域。

第四步：填写店铺信息

如果老师在第二步：绑定抖音店铺”中已经成功绑定抖店，则可以跳过此步骤，主体类型中选择个人即可。

第五步：签订入驻协议

使用微信扫描二维码，完成签署流程;阅读完成整个协议并同意协议内容，点击下一步，就会进入入驻审核页面。

第六步：入驻审核

提交完资料后，预计1～3个工作日内会通过短信的形式告知审核结果。注意：抖店审核结果、学浪入驻审核结果将会以两条短信发送，如需修改资料，请等接收到“学浪入驻审核结果”的短信后再进行操作。

第七步：抖店验证&账户绑定

抖店审核、学浪入驻审核通过后，老师可下载学浪老师版，填写收款账户信息并缴纳保证金，即可完成入驻的所有流程，老师就可以正式开始上传课程了。

这样开通有哪些好处？

1、平台支持

很多宣传月入百万的卖课方式，一般都是借助抖音平台的流量机制，引流到自己的私域去成交高单价的课程，这种引流行为是不受平台支持的，而且容易被封号!而抖音小程序分销课程是抖音平台允许和支持的。

2、操作简单

从抖音引流到私域去卖课，路径繁琐而且需要和每一位用户做深入的沟通才可以成交高单价课程，对于很多人来说这太复杂了。而用小程序分销课程，全程在抖音平台内完成，路径更短，用户体验感更好，相对来说操作更简单。

3、运营简单

爆款视频的核心其实就是内容。而作为知识付费的玩家，天然就有做内容的优势。

甚至你都不需要像娱乐剧情账号一样，制作一个视频需要策划脚本、准备场景、道具，还要像拍电影似的拍摄短视频、制作短视频。而教育培训类的账号大多都可以直接省掉内容制作环节，直接进入剪辑跟运营变现环节。

所以，如果教育培训想要在抖音上卖课程，如果想要重头开始做起的话，我们需要有一个账号，然后在通过账号来发布关于教育的视频进行引流。

以上就是我做抖音卖课运营近一年时间以来的一些实操细节总结，当然可能还有 一些运营细节没有写出来，如果还有不清楚的，欢迎点击下方卡片留言找我一起交流。

抖音（短视频/直播）+泛知识付费的时代已经来袭！
用户对知识的需求不断上涨，知识付费的市场也在不断扩大。与此同时，各个领域的内容创作者、教育机构都想要趁着这阵东风，顺着知识付费的浪潮获得一波红利，选择在抖音卖课，让内容加速变现，打造属于自己的知识付费品牌。

内容创作者该如何利用自己的创作能力，实现抖音卖课程变现呢？

——缺少的只是营销工具和方法！！！

因此，专注于短视频知识付费的迅课抖音知识付费小程序，就可以成为各个内容创作者的好工具好帮手！

用对工具，多渠道卖课，利用公域流量卖课变现！

抖音带课变现痛点

• 用户粘性低，陷入“一锤子买卖”，没有自己的品牌；
• 用户购买课程后，愿意给好评的用户很少，还有买完不去看的用户；
• 抖音的算法机制会给用户自动推送相似课程，自我流量被迫分流；
• 申请抖音小程序门槛高，花费大量时间和精力跟进度。

——入驻迅课抖音知识付费小程序

1、无门槛、0押金

在抖音传播知识进行带课已经成为一种趋势。

市场上也出现多款服务于【内容创作者】的抖音带课工具。但这些工具或多或少都需要满足一定的门槛，如抖音账号粉丝量、缴纳一定的入驻费用等，才能获得使用权限。而【迅课抖音知识付费小程序】无门槛，不设粉丝数、流水等限制，让更多【内容创作者】可以使用。

2、一键入驻，降低成本

小程序的开发周期长、维护成本高，并且官方审核严格，经历“开发测试—提交审核—方案修改—再次审核—平稳上线”等流程，需要很长的时间和精力。而选择入驻【迅课抖音带课小程序】，可以免除繁杂的开发与审核流程，一键生成拥有自己的抖音小程序知识店铺，实现内容的展示曝光。

3、缩短路径，交付便捷

抖音带课小程序，为【内容创作者】提供一站式抖音带课解决方案。整合视频、直播等多位置触达用户，增强知识产品的曝光，持续转化。

支持短视频与直播等方式挂载知识产品，一键关联，用户点击链接即可直达购买页面，完成购课。

4、多种形式，各种场景

支持图文、音频、视频、问答、直播、专栏等知识内容服务形式，满足不同用户对知识的需求，给用户多种选择。

5、多样营销，转化拓客

提供红包、优惠券、限时抢购、套餐等丰富的营销工具，满足全场景营销，助力提升付费转化。

6、分销市场，赚取佣金

对于没有条件制作知识课程的达人/用户，可以通过选择分销时长里一键上架到自己的抖音带课小程序里，分销售卖知识产品来赚取收益。

抖音卖课程变现已经成为一种趋势！！！

各位内容创作者不妨了解试试迅课抖音知识付费小程序，实现内容的展示曝光，实现转化！！！

抖音卖课程一般要使用专门的带课小程序，不过很多带课小程序都是有一定的门槛，比如：押金、粉丝数量、月流水，这对于新手来说不是很好，而且还会抽取5%-10%不等的佣金，对于专业机构来说也是一笔开支。

全年12月，千聊工具上线了全网首款免费的【千聊课堂】抖音小程序，不收押金、补充佣金、对所有达人都开放。

只需要登录 http://v.qianliao.tv，注册账号，上传课程。然后由菜单栏进入【抖音推广开通】，选择【上架课程】，在课程审核通过后，就能够成功上架至【千聊课堂】抖音小程序了。

短视频卖课：

在成功上架后，打开抖音，搜索进入【千聊课堂】小程序，找到自己上架的课程，然后点击课程详情，拍摄短视频或从相册中选取短视频，在动态编辑页，课程链接会生成蓝色小雪花，编辑完该动态后，发布后，就能够在该视频动态的右下角看到课程链接了。

直播卖课：

在抖音直播时，打开直播按钮，点击页面的小程序图标，在【千聊课堂】内找到自己的课程，添加到直播间。那么在直播过程中，就会弹出该课程的贴片，点击蓝色小雪花或课程贴片，就能够查看课程详情，并完成付费。

并且无论时直播卖课还是短视频卖课，完成付费之后，学员就能直接在抖音内进行学习，无需再跳转至其他平台。

我一直留意行业的最新动态，对于无ICP备案无公司的老师，可以尝试一下【千聊课堂】小程序这个工具，目前是0门槛、0佣 、0押 ，无需ICP备案的。

在抖音搜索【千聊课堂】注册千聊讲师，满足条件挂载后即可使用，之前千聊在微信生态他们已经做了6年了，这次打通抖音我也比较看好。

对于个人老师资质太高门槛够不上，其他的小程序工具版本费太贵，还没赚钱就先花万把块这种时期真的好难顶得住。

1、没有资质想在抖音上卖课怎么办？

2、学浪和海豚知道对比那个靠谱？

3、千聊抖音小程序和学浪哪个好？

抖音卖课程需要什么资质?

1、会员充值、在线支付：需要办理增值电信业务经营许可证-ICP许可证，主要是针对提供有偿信息服务业务。

2、短视频教学课程：则需要办理广播电视节目制作许可证。

3、卖培训书籍：则需要办理出版物许可证(零售)

4、直播教学：则需要办理网络文化经营许可证或者国内多方通信服务许可证。

5、教育APP备案：则需要办理信息系统安全等级保护备案，针对学生信息。

以下是上述证书资质的介绍，以及办理的材料。

之前的知识付费红利期，在朋友圈分销课程赚佣金，相信大家也不陌生~

当年很多人没有做课程的能力照样赚的盆满钵满

现在这个业务模式放到短视频平台照样跑的通，让更多创作者不用自己做课程也能分销课程赚佣金！

【一】是什么？

1、什么是抖音课程分销？

通过目前入驻抖音的第三方课程分销平台，比如：海豚知道、豆包知道、创作猫等

通过在抖音发视频，视频下方挂上这些分销平台的课程，赚取佣金。

2、能赚多少？

从其中一个分销平台的收益排行榜可以看到，目前最高收益是39W+

【二】为什么做？

1、平台支持

很多宣传月入百万的卖课方式，一般都是借助抖音平台的流量机制，引流到自己的私域去成交高单价的课程，这种引流行为是不受平台支持的，而且容易被封号！

而抖音小程序分销课程是抖音平台允许和支持的。

2、操作简单

从抖音引流到私域去卖课，路径繁琐而且需要和每一位用户做深入的沟通才可以成交高单价课程，对于很多人来说这太复杂了；

而用小程序分销课程，全程在抖音平台内完成，路径更短，用户体验感更好，相对来说操作更简单。

【三】怎么做？

1、注册账号

我们拿【豆包知道】这个平台来做测试，首先需要注册一个平台账号，可以自行搜索“豆包知道”的公众号进行账号注册；

也可以在我的公众号后台回复“抖音分销”获取专属邀请码；

2、绑定抖音号

进入豆包知道的主页后，点击【抖音绑定】，按照提示操作绑定抖音号即可

3、发视频挂链接

抖音搜索“豆包知道”，进入小程序页面

找到我们想要推广的课程然后点击，点击右下角的【拍视频】

然后按照提示上传视频，在发布的时候就可以看到已经自动挂上小程序的链接了

【四】如何制作视频？

想要做一个分销课程赚佣金的账号，内容制作可以分成3种：

1、卡道具搬运

这是最简单的一种操作方法，但是有一定风险

原理就是找到一个对标账号，她也是分销课程的，然后直接搬运对方的高赞视频，用【轻抖】App可以去水印下载；

然后去下载一个【Gif助手】的APP，把下载到手机的无水印视频转换成GIF格式的图片

然后在发布的时候，直接用手机录制黑屏，在添加贴纸，贴纸就用之前做好的GIF格式，然后放大铺满整个屏幕即可

2、混剪

关于混剪的教程这里就不展开讲了，往期很多项目拆解都讲过了，包括【豆包知道】官方也有一些具体的教程，可以去仔细看看

3、真人出镜口播

真人出镜是最受平台欢迎的视频形式，不过对出镜的人有表现力和发音的要求，如果能解决这2个问题，内容来源很容易搞定，直接找到几个点赞高的对标账号，用【轻抖】APP提取他们的文案，然后进行二次修改，先模仿着去拍，后面再慢慢转原创~

【五】写在最后

1、搞清楚角色

抖音卖课这个事情，我们一定要有清晰的认知，总共能赚钱的就是3个角色：

（1）内容生产者：讲师或者培训机构

（2）内容推广者：今天讲的课程分销就是在做这个事情

（3）平台：赚流量分成和收入分成

所以，我们必须搞清楚自己的角色，如果我们是要做课程推广的，那就专注研究你要推广的渠道，搞清楚这里面的各种规则，然后找到低成本制作合格内容的方法，坚持去做即可！

2、认清事实

千万不要以为我发了个视频挂了个链接就能躺赚了，不要有这种想法！

任何项目要赚到钱是一定要付出时间和精力的，你10分钟做出来的视频和别人花几个小时做出来的视频，质量肯定不一样！