1、年薪百万要横向来看和纵向来看，横向看就是行业，纵向看就是纵深。另外就是需要探讨是打工还是自己当老板。

2、首先横向来看，什么行业收入整体比较高。

下图是2019冬季求职行业平均薪酬，所以排名前面的大方向分别是：互联网、金融、法律咨询、房地产类、电子通信航天等高新技术类。

这五个行当里，互联网、法律咨询、电子通信等是高新技术类工作，需要有较高的技术水平，金融里的投资与研究是技术类工作，销售与后台工作相对不需要过多技术，房地产里投资、融资的门槛要求比较高，建筑工程类、销售相对技术要求略低，但这两个行业由于高薪导致的结果——门槛要硕士，所以上述五个行业，除了互联网相对不拘一格降人才，普遍需要硕士，而且是名校硕士（我是说普遍不是全部）。

了解了门槛之后，需要了解达到年薪百万的路径，下面我们稍微拆解一下：

①金融。

金融里面主要分一级市场与二级市场，一级市场主要是发行市场，也就是IPO，债券发行等工作，俗称投行，投行门槛高，入门小兵需要从承做人员做起（俗称写材料），最好要考过cpa、cfa、司法考试等，还需要考过 保荐代表人。

能不能拿到年薪百万主要看项目多少，承揽端能拿到项目的人，达到年薪百万不难，身边朋友普遍工作6-8年以上可以到百万，承做端做起来的，要看是不是在一个有项目的团队，能不能百万全看运气。

二级市场主要是投资交易市场，主要是股票、债券、期权期货等等，做投资的人，一般要经历3-6年左右的研究员经历，在经历3-5年投资经理助理，再看缘分是否可以到投资经理，这个行业主要看周期，平均8-10年一个周期，周期到了年薪百万不难，正常情况下12年以上达到年薪百万相对可靠。

金融里面还有很多细分，信托、保险、银行、基金、券商，不一一详细介绍。

另外金融里面充斥着各种中介，美其名曰撮合项目，这些人靠着手里的资源，赚取点差，举了例子，某公司要融资10个亿，你如果可以帮他介绍10亿资金，它可以付给你1%的居间费用，中介费，这种业务撮合难度极高，但是轻易不开张，开张吃三年，这个行业能进去的人赚的钱不是百万所能计量，你懂的。

稍微总结一下：五大持牌金融机构（券商、 信托、保险、银行、公募基金）名校硕士门槛，如果是投行或投资，基本可以靠着时间实现年薪百万，做销售的，靠自身业务能力，做中后台的，除非当上高管，否则很难，其他中介各凭本事。

②互联网

互联网行业在千禧年之后发展较快，大批学子趋之若鹜，以进入互联网大厂为光荣，其中阿里、腾讯、今日头条、百度、京东等堪称互联网行业的黄埔军校，互联网的薪酬在大类里排在第一是有理由的，像阿里腾讯应届生起薪月薪在2万往上，年终奖情况不明，有一些机构会以固定薪资+期权的方式，笔者有个朋友在今日头条，四年半工作经验，40万工资+40万价值的期权，也就是80万左右的收入（期权如果变现可能更高），目前有人挖他，综合收入税前100万以上，也就仅仅5年工作经验。

互联网的门槛相对没有金融高，但是工作强度大，专业性强，需要经常熬夜加班，当然这个行业有瓶颈，也就是35岁瓶颈，一般这个年龄，熬夜加班不如年轻人，有家有娃不能太拼，如果升不上领导岗位，那是要大打折扣的，所以只能拼命不能停下来，在互联网最好的途径是，相关专业+大厂工作+小厂期权上市财富自由。

③法律咨询会计等

这种工作也是典型的专业技术工作，都是本专业比较多，跨专业相对不多，而且需要证书加持。法律里面需要司法考试，会计师需要CPA、注册税务师、ACCA等一些列专业证书，来证明你的价值，法律与会计都需要海量的案例来堆积你的经验，也都要遵循着一定的晋升路径。

比如律师是实习生——律师助理——实习律师——律师——主办律师（入职至少3-4年可升为主办律师）——资深律师（入职6-7年可升为资深律师）——顾问——合伙人（或由资深律师直接跳到合伙人）。

会计师事务所一般是审计助理——审计师——高级审计师——经理——高级经理——合伙人——高级合伙人。理论上走到合伙人要12年，前提是每个晋升节点都能赶上。

律师事务所和会计师事务所有个共同点就是很累，案子多的时候尤其累，刚入职的时候就是整理材料，整理底稿，做paper work，慢慢的开始带小团队做，到合伙人级别就有了自己的客户，有了分红的权利，据我身边的案例，律所和会所的合伙人有百万级别收入，其他的级别达到百万还是比较难的。

④房地产类工作

由于刚好做金融，律所，会计师，都是我们的合作中介机构，房地产恰巧是我们的甲方（金主爸爸，他们要融资，我们负责帮他们融资），所以对房地产行业也有所了解（还是要了解甲方爸爸的收入，万一可以跳槽过去呢）。

先感叹一句，房地产的工资是真的高！前五十强地产的投资部主要负责拿地，融资部主要是接触中介机构与银行，负责融资，一般情况是底薪+提成+年终奖。融资一般是按照融资额来算提成，房地产偏爱银行出来的人，他们觉得银行出来的人可以搞定银行，底薪很舍得给，一个在商业银行总行（划重点哦）出来的人，10年工作经验，底薪就能给到8-10万一个月，提成另算，百万年薪分分钟到手，但是房地产是个优胜劣汰很明显的地方，要是试了几个月发现你融资能力不行，裁掉你也是分分钟的。

这是总部层面，下面有案场经理，销售，设计，规划等各个不同岗位，还有负责研究的岗位（恒大的研究院院长任泽平，年薪1500万，网上有新闻），一般的案场经理是有打包的薪资拿，销售按提成，当然也有些gray收入，这些不在这里讨论了，比较敏感。房地产公司员工还有一个比较好的就是可以参与公司投资拿地，比如公司要出钱拿一块地，员工可以出一定比例，并享受最终受益，这个是只能地产内部员工享受，前几年房地产大发展的时候，这种内部投资往往可以达到年化100%以上的收益，近几年增速下降，收益也随之下降，另外房地产的员工可以内部买房等政策，在前几年乘着房地产的东风，也让一批人暴富了起来。

⑤通信等高新技术产业，说实话，不太熟悉。

码字辛苦，麻烦给点个赞，谢谢各位大神，回头我再写一篇当老板如何年薪百万。

——————————————————————————————————

分割

前面说了如果打工如何年入百万，今天咱们就来扯扯，如果自己当老板，怎么可以年入百万，换句话说，自己当老板，可以干什么，赚钱容易么？

我是个爱折腾的人，大学的时候开始就各种折腾，并没搞出什么名堂，但是教训吃了不少，也做了一些思考。

我把自己当老板分为三种：创业、做生意、做买卖。

可能乍一听感觉都一样啊，其实细细品来，还是有差别的，咱们一个一个说。

1、创业

我更愿意把创业定位为，知识技术输出、高新技术开发、创新类产品或从事创新领域的工作。

①知识技术类输出

主要是靠着自己的专业能力、经验和技术为客户提供服务。常见的比如开一个广告公司、设计公司、律师事务所、网站开发公司等。

开展这类公司绝大多数情况需要一个人首先在这个领域有多年的沉淀，丰富的经验，精湛的技术，良好的口碑。有了这些之后还需要具备最重要的一点：客户肯跟着你走。再有客户的情况下，从事这些行业就离实现年入百万不远了，因为如果你在这些领域沉浸了10年以上，本身打工就会有不菲的收入，单干就会加大乘数效应，最重要的是，由于你是做知识和技术输出，你在创业初期，并不需要投入很大的机器、设备、厂房的支出，你需要的只是一个办公场地，支付房屋租金，以及可能有的人员开支，如果可以直接带着业务出来创业，那你可以在很短的时间内盈亏平衡，甚至实现盈利，并且开始招兵买马，拓展新的业务。

知识技术类创业需要你在打工的时候就有一个清晰的思路，锻炼自己的专业能力，与客户沟通的能力，领导能力，可以有一批客户信任你，有一批员工可以跟你走。前期会付出很多辛苦，但是后期的回报是丰厚的。

②高新技术

高新技术主要是适合科技发明型人才，你可以在某些很细分的领域创造出精品，并注册专利，这种产品是不愁销路的，比如感动中国人物黄伯云创办了博云新材，他获得感动中国是因为发明了国产飞机刹车片。而后又组件公司并投入量产，公司最终实现上市，这就是典型的高新技术创业成功，对于这种大神，只有敬佩的份儿。

③开发创新产品或在创业领域工作

在当下的时代，创新多现于互联网创业，曾经的滴滴快的，美团大众点评，到后面的摩拜小黄车，这种创新在本质上是对用户痛点的理解、商业的理解和资本市场的理解，为什么说是对资本市场的理解呢？因为互联网创业的本质是概念、客户、增长和估值。

概念：有一个创新的概念（共享单车，解决出行最后一公里的）；

客户群体：有一个潜在的客户群体（B站曾经的客户群体目标为90、00后，目前用户1.3；微信客户群体是所有有智能手机的有社交需求的人，现在客户11亿；他们之间客户数量的差别更是因为潜在客户群体的差别）；

增长：有一个好的增长，是获得融资的根本，这个是基于客户数量来说，比如你要进入的领域目标群体客户预估2亿，现在已经实现100万的用户增长，增长率为20%，那你可以预期多久可以完成一定的市场占有率；

估值：也是互联网创业的核心，互联网创业不完全以盈利为目的，而是以用户、增长来去作考量，这就是为什么蔚蓝汽车、瑞幸咖啡一直在亏损，但是估值反而不断增长，这就是为什么亚马逊这么久没盈利，还不影响贝索斯是世界首富。

互联网创业如果做C端，烧钱还是第一要务，烧钱获取客户，烧到你的竞争对手支撑不下去，就有了市场话语权，可以定制规则，对于互联网创业来说，如果你的技术壁垒不高，发展主要靠外部融资，成功的关键还是可以让对手退出市场，那风险还是比较大的，这是能力、体力、经验、格局的比拼，建议大家谨慎尝试，曾经团购网站大PK时代，百团大战中只留下了美团和大众点评，共享单车行业中，头部的两家小黄车消逝，摩拜变卖，令人唏嘘，互联网创业，且行且珍惜。

2、做生意

做生意这个词应该是改革开放后八九十年代很多人南下下海经商时开始流行的词语，说起做生意，脑中就浮现上世纪八九十年代儒雅港商的形象。

我定义做生意的概念是，从事销售、代理、成品半成品加工，或者依靠着资源完成项目开发。

①从事销售、代理

这种模式，首先自己并没有独立品牌，也没有核心技术，有的是销售渠道，通过赚取差价来盈利。

如果是大牌某地区的代理，基本就是抱上了摇钱树，比如某些欧美品牌的中国渠道代理，某些法国红酒的中国代理，或者某些食品、服装品牌的地区销售代理，虽然只是走量，但是收入远超百万，当然，成为代理的难度还是很大的，代理商会考察你的资金实力，经验，资质等，需要大量的资金囤货，打开上下游销售渠道，需要在这个行当有很久的沉淀，甚至还需要很多资源——比如某些品牌想要进北上广深的核心地段，或者在中国开第一家门店，不是光有钱就能解决的。。。。。。

另外还有些国内的产品，比如在西藏采购冬虫夏草供应给保健品店，或者在新疆采购棉花供应给以棉花为原料的生产商，你需要做的就是为自己的货物找到长期稳定的采购渠道。

从事销售类工作需要具有较强的公关能力，开拓能力，搞定货源的能力，说白了都是搞定人的能力，所以要看性格，这行当要靠常年累月的勤奋和客户维护，抽烟喝酒打麻将、洗澡按摩ktv，总之，你得是个“社会人”。

②成品、半成品加工

这类模式多见于长三角，江浙沪，每一个城市每一个不同的村子可能都有不同的产业集群，生产不同的产品，销售渠道遍布国内国外。

比如宁波慈溪长河镇生产草帽厂家居多、余姚生产塑料居多、台州玉环生产环保材料居多……不一一列举了，江浙的每一个地方都有不同的产品侧重，村子里的人就自发组成了生产上下游，生产产品，做内贸外贸，这些产品多数没有自己的独立品牌，但是由于成本低、政策好，加上规模效应，造就了江浙的富裕之乡。

做这种生产加工类企业，需要较大的投入，生产设备、产房、员工开支、原材料采购，前期有较大的成本投入，而每个细分领域都有着不同的繁荣衰落周期，所以进入行业的时点很重要，比如现在做口罩、头盔、消毒液的都赚翻了，而生产汽车、飞机等交通工具零部件的企业就进入了寒冬，由于人工、场地的持续支出，很有可能导致资金断裂，做这个行当，品质为先，诚信为本（所有行业其实都一样），而且是一个完整的公司制运营，对公司领导者的综合能力要求很高。

所有生产加工类的企业，现在入局的，多见于接手家族生意，或者与有销售渠道的人一起合作，或本身有一定经济实力，可以承担前期投入的人，这两年制造业不景气，已经过了2000年大发展的时代，但制造业又是经济的命脉，实业救国，但是谨慎行事。

③依靠资源型开发行业

拿到矿产特许经营权、负责市区绿化项目、承接校园工程等、承接到修路的工程，这类情况主要是靠资源发家，核心不在于你是否可以把事情做好，或者公司资质如何，而是你是否有能力拿到项目，拿到项目后可以再组件一只专业的团队，完成项目，而这行生存最关键的在于项目完工后，尾款的结算，也就是有能力可以把钱收回来，否则融资的成本可能覆盖不住，这种。。。。。笔者只有羡慕的份儿，哪位老板要是有项目需要鞍前马后的，可以叫我，保证不辞辛苦。

3、做买卖

做买卖这个词，是北方方言，跟做生意有点像，但作为一个北方人，我更愿意理解做买卖为小生意，或者开店。

这种生意需要投入很多精力和体力，而体力的付出一定程度决定你买卖的成败，比如开饭店、理发店、烧烤摊、旅店、美甲店等（我可没有说连锁餐厅、顶级发型设计室、连锁烤肉店、星级酒店和高端美体中心）。

这类情况的特点是：要投入一定的装修成本，需要你本身就具备这个细分行业的经验（比如开餐厅最好会炒菜，或者有做餐厅的经验），可能需要雇人，承担一定的经营支出，这类买卖需要前期有一定的投入，但是投入总体可控，相比制造业，低很多，主要是租金、装修、人员、小型设备、日常水电。

而决定开店成败的就是客流量，这就需要在地段上多花心思，要在装修上做出风格，要在营销上有独特的思路，随着互联网的发展，“酒香不怕巷子深”这句谚语已经渐渐的不被认可，对比的是营销为王，哪怕你餐厅的东西没那么好吃，但是有了“网红打卡地”的标签，也可以带来超级多的流量。

不知道大家是否还记得“黄太吉”煎饼，这个品牌是雕爷牛腩的创始人做的煎饼品牌，单价可以过百，曾经红极一时，众人追捧，吃过的人（我没吃过，太贵了，家楼下的煎饼7块一个不香么）并没有特别高的评价，但不妨碍还是有人前赴后继的“打卡”，大家吃的不是煎饼，吃的是品味，和秀出品味的快感，营销的重点就是抓住顾客的核心痛点。

做开店的生意，需要你全身心的铺在上面，会很辛苦，你要考虑客流、用户体验、员工管理、经营成本、还要接待工商、税务、食药监的检查，总体来说，不是一个轻松的工作，拿饭店来举例，餐饮也是一个周期性行业，12年以前高端餐饮兴盛，12年以后高端餐饮普遍转向大众餐饮，再到近两年特色餐饮、健康餐饮兴起。

今年以来，受疫情影响，很多店都在硬抗房屋租金开支，我曾经问过一家上海的餐厅老板，你为什么不关掉？他每个月要净扛5万的亏损，他说，以前好啊，客流量多，而且我这个店装修就花了百万，要是关掉这个钱就扔掉了，我只能等。如果拉长周期来看，5年时间，赔赔赚赚，这个老板平均到年化上，赚的并不多，或者说，跟他的付出并不成比例，但是对于生而从事这个行业的人来说，这也是一份热爱，一份坚持。

但对于没有经验的人来说，开店要谨慎行事。

我见到开餐厅比较赚钱的状态，是一个朋友的餐厅，他已经有一个餐厅连锁品牌了，当然是从一家路边小店做起，慢慢发展了很多年，现在平均一家店可以年入百万，做到这个程度需要什么呢？他跟我说：

生产原料统一化，他们有自己的鱼类加工厂，冷链配货体系，保证食物新鲜，可以把每道菜的主料辅料精确到克，然后装包运到每个店，中间商没有赚差价。

所有的店铺统一装修——有自己的装修队，保证装修的成本降到最低，效率最高。

对于炒菜来说，由于原料和辅料都是直接配送到店，并且比例配好，有标准流程，员工只要炒熟就行——避免了餐厅受到厨师流失口味变化的痛苦。

门店全员资金入股，一方面减少公司本身的投入，一方面让员工有主人翁精神，当作自己的事业去拼，我能看到每个服务人员的笑容都是发自内心的。

总结下来，小买卖不容易做，勤奋努力为先，市场敏锐度居中，研究行业破局之道是生意最终可以发展光大的武林秘籍。

码了好多字，可能不一定全面，希望对大家有一点点帮助，后面争取写一个投资如何年入百万。

有很多人私信我问金融行业的工作，之前写过两个帖子，想了解金融行业工作内容的看链接1，想了解怎么进金融行业实习的点链接2，拿走不谢。

我是布哥，知乎职场优质答主，多个全站热门回答。

公众号：『求职工场』，北上广深等全国各地靠谱实习信息实时更新，还有更多求职与留学干货

• 无论是想求职互联网战投、咨询还是一二级投融资，行研实习都是最有含金量的敲门砖之一：

在大厂的第六年，我的年收入破百万。

我的体会是：

单凭技术，很难年薪百万。

要想高收入，主要得去当领导。

我在某大厂干了十年（现在还在），在工作第六年的时候，工资、股票、项目奖、出差补助、周末和节假日加班双倍工资等加起来，年收入差不多过了百万。

这个数听着还不错，其实也没多少，生活并不会比年薪三十万那会儿改善太多，三十万是个分界线，过了三十万之后生活改善的体验就不再明显了。

年收入过了三十万元后就会有些奇怪的想法，比如赚够多少钱就退休，而且要赶在干不动之前多赚点，反正就是要攒钱。

一旦有了这种想法，一年赚多少钱都不会有太明显的心态变化。

关于如何实现年薪百万，我说这么几件事，大家好好感受下。

1．单凭技术，年薪很难突破百万。

当然，也有人凭技术突破的，不过比较少，而且付出和收获不成比例，单凭技术拿百万年薪，累死你，不是开玩笑，真的是要命的工作量。

2．想要那么高收入，主要是得去当领导。

当上领导之后不是说产能增加了，也不是说你一个顶三个，而是你可以把别人的一部分劳动成果算成你的。

不过，想当领导，你就需要得到领导的提拔，所以最重要的事就是，管理好你跟领导的关系。

你和领导的关系，一般会经历三个阶段——

阶段一：领导让你做的事越来越多。

领导也有一堆烦心事，如果他交给你的事，你都能办妥，那对他的工作和生活将是莫大的支持。

今后若遇到提拔的机会，领导或许就会优先考虑你，因为他还指望你去帮他更多的忙，不给你权怎么帮他忙嘛。

阶段二：领导偶尔叫上你吃个饭，唠个嗑。

需要注意的是，领导私下找你吃饭，跟你单聊，说了一些掏心窝的话，你可千万不要传出去，一定要管住自己的嘴，领导的事一句都不要乱说。

相信我，消息传得很快，你说的关于领导的任何一句话他都会知道。

阶段三：领导有难题找你一起想办法，比如他的领导给他安排了个工作，他不知道怎么着手去做，想让你一起出出主意。

在这个阶段，你基本就是领导的自己人了，如果你经常能给出好的思路，那他将来高升后基本会带上你。

对于领导来说，最重要的是值得信任且能帮自己搞定事的人，毕竟他自己又不会实际去干活。

经常去领导那里露脸、接活，慢慢建立关系，取得领导的信任。

很多人从来没想过领导到底在想啥，其实领导就是想找能给自己办事的可靠人，想拉拢个小圈子，有啥事内部解决。

领导力是种天赋，有些人天生就是领导，升得很快。

你跟对他，他走哪儿都带着你，他一直升，你就跟着升。

有些人位置高，但能力平平，很大可能就是跟着领导升上来的。

3．领导交给你的任何事，你都要竭力搞定。 最好是保质保量快速搞定领导交给你的任务，速战速决，不要拖延，同时要主动汇报工作进度，不要等他问进展。

如果事情一时半会儿搞不定，务必天天发日报，把自己打造成一个「杀手型」的员工。

在工作中，领导一般不会给你三次机会，你最多只能出错两次。

每件事办得都让领导放心，这样他有啥事就都愿意找你。

尤其有时候他给你安排的事，看着很低级，其实也是他的领导给他安排的，如果你给搞砸了，让他被领导骂，那你需要折腾很久才能挽回你在领导心中的印象。

4．善于汇报工作。 这个好好研究一下，多向同事学习，同样一件事，你汇报的话，可能就是说说你完善了啥功能，而你同事汇报的话，可能就会说攻克了什么难题，解决了客户什么需求，服务了多少用户，节省了多少钱，等等。

听着就很厉害，是不是？你得站在别人的角度看待你的工作，很多时候大家不知道你到底干的是啥，全靠你一张嘴。

当然了，汇报工作的技巧得慢慢琢磨，不能硬来，给领导留下夸夸其谈不靠谱的印象就不好了。

这事存乎于心，得慢慢领悟学习，嘴笨没事，最怕的就是不仅嘴笨，还鄙视那些能说的人。

5．保持谦虚，该亲和时亲和，该严格时严格。 当上小领导后不要高傲，要多请下边的人吃饭，一对一那种，掏心窝地说点话，有点诚意。

留意谁干活认真又负责，重要的事让他办。

当两年领导后，你在技术上可能就慢慢退步了，这时候也不要硬去钻研技术，多去跟你的领导聊，多给项目组要点好处。

不能比下边的人轻松，平时上班来得比大家早，下班不要提前跑，有啥急事需要加班也在一旁陪着。

要有一颗包容的心，不要鄙视周围的人，多容忍项目组里能力差的人，有的人技术不行但是有搞笑才艺，可以留下来调节项目组气氛。

但是在工作交付时一定要严格检查，不要被下属糊弄，一旦下边的人觉得你好糊弄，迟早要出事。

6．关于技术。 我这几年倒是觉得，如果你喜欢，做一辈子技术也没啥问题，不过绝大部分人到了三十多岁心态就崩了。

注意，我说的是心态。

在大厂里，每四五个人里就有一个适合做技术的，正常大学生里可能每五六十人里有一个。

啥是适合做技术的呢？

我在这里给出两个不同的回答，两个都是我亲自实践的答案。

先给出第一个回答（正经工作版）

从麻省理工毕业后，我在纽约的摩根士丹利做交易员。薪酬上，不算刚从学校毕业工作的第一个半年（stub year），应届生第一个全年的总工资在18万-19万美元，工作两年后升为associate后，工资在25万美元-35万美元。

金融领域的待遇其实是相对非常高的，年薪百万甚至只是部分应届生的起薪。金融领域分为买方和卖方。卖方一般是指BB，即九大投行，而中资券商、投行也属于这个分类。

九大投行的analyst是11万美金底薪第一年（除了德意志银行还是10万，其余八家全都是11万），奖金一般是工资的50%-100%（取决于部门和业绩），associate约17.5-22.5万美金底薪，vp是20万+的底薪起步。除了投行，另外一个卖方分类就是资管，Blackrock, Fidelity的应届生岗位第一年的工资约10万美金底薪+约6万美金奖金。值得一提的是，九大投行在全球很多地区是global pay，香港、新加坡、伦敦、纽约的工资是一致的，而内地的九大投行目前并未参与global pay。在内地地区，中资券商的岗位会比外资更多、更容易进，中信、中金的ibd现月薪为3.8万人民币，但可以看到的大趋势是顶级中资券商的薪资待遇在向九大投行看齐，未来的薪资的说不准会追上。

买方可以去hedge fund或者prop trading，即对冲基金和自营交易。hedge fund的trader或者quant在美国第一年基本是15万美金的底薪起步（例如IMC, two sigma）+6万的sign on bonus(签约工作即发的额外奖金）+和P&L挂钩的高额奖金。而citadel，jane street现在则是底薪是20万美金（quant和trader的收入大头其实都是奖金，你赚了多少钱，可以按百分比抽成的）。而在国内，顶级quant和hft应届生第一年薪资超过100万的岗位其实也有不少，典型的有citadel，worldquant，optiver，他们在上海的岗位都是global pay。

咨询行业里，北美四大的咨询associate目前都是9万美金的底薪起步，而麦肯锡、BCG、Bain的咨询岗位则是约10万美金的底薪起步，薪资直接对标金融领域的卖方。如果你是mba毕业，mbb的工资待遇是15-20万美金一年。但很可惜的是，在咨询行业里，国内的薪资待遇尚未对标美国，非常之低。咨询行业和投行的薪资在美国几乎是对等的，但是在国内差距非常之大。这本身是由供需关系决定的，当咨询行业在国内没有那么强力的收益和人才需求，且有大量的应届生可以胜任咨询工作时，工资自然是高不起来的。

如果你是计算机等背景出身，那么科技领域的薪酬待遇甚至可以超过金融。典型的有Google，Meta（Facebook），Netflix。tech公司待遇一般是工资+股票/option，第一年l4工资可以达到15万美金底薪+20-40万美金的股票+5-10万美金的sign on bonus，之后的职业发展中有的甚至可以达到50万美金一年（尤其是Nextflix，给的包非常大），并且work life balance极好。这些公司在国内基本都有点，一定岗位级别以上可以global pay，从北美relocate到国内也是有可能的。

——————————————————————————————————————————————

以下是第二个回答（创业投资版）

如果你一毕业就已经找到了年薪百万的工作，你一定非常优秀。但是，这仅仅只是你的起点，不要让你现在的工作来定义你的未来，你可以选择走得更远。

其实一份工作的本质，对于个人发展来说，是平台、跳板和出路。想清楚自己想要什么，再去做相应的工作，我认为这样才不会后悔。不妨这么问问自己吧，如果你毕业去到了最好的一批公司（外资投行、对冲基金、VCPE、FLAG等等），你可能第一年的年薪是100万人民币左右，未来十年后你的工资能稳定达到五百万甚至一千万吗？那么之后的道路呢？

据我所知，在美国或香港，九大投行的MD和四大的Senior Partner加奖金能拿到这个这个数字的工资，谷歌l7l8加股票bonus的总包能接近这个数字，但这已经几乎是打工的上限了。而毕业十年内能晋升到MD的位置的人寥寥无几。

打工是存在上限的，五百万到一千万人民币的年薪，是几乎所有工薪阶层的上限。

如果你想要打破这条由社会制度决定的鸿沟，如果你的理想和抱负不止于此，那么你只能另辟蹊径。因为哪怕是最优秀的公司，最好的工作，常人眼中最羡慕的道路，也无法配得上你的野心，实现的你的抱负。

那么请详细、谨慎地去规划考虑创业和投资吧。如果你在特斯拉Tesla $180 per share，莫德瑞拉Moderna $10 per share 的时候用期权和杠杆option leverage的话，或许你早已实现财富自由了，而这样的机会，未来仍然会无穷无尽的出现。

我个人曾在$180 per share的价位开始long Tesla，$10 per share的价位long Moderna，并在过程中用过期权和杠杆leverage，实现了一年17倍的收益，在毕业之前赚到了工作至退休的工资。

让我很有共鸣的是，在麻省理工期间我和Christina Qi的关于投资和交易的交流。Christina是我在麻省理工的校友，她是一位美籍华裔的女性，如今她地名字已经赫然在福布斯富豪榜上。在一次华尔街投行的暑期实习后，她忽然觉得工作已经不足以满足她的目标了。她曾这么和我说，我能通过自己的交易策略投资去赚钱，为什么我还要为华尔街去打工？而正因如此，她开创了Domeyard Fund对冲基金，花了五年的时间从MIT创业活动中拿到的第一笔10万美金的融资开始，将她的基金做到了数十亿美元AUM的规模。而有趣的是，五年之后她突然对金融丧失了原来的热情，转而将对冲基金委托给她的合伙人，自己开了第二家名为Darabento的信息科技公司，不过这是另外一个故事了。

而投资和创业又会有所不同。投资或许能给你带来收益和财富，却很少能让你发挥社会价值和影响力。你会感受到自己于这个社会是脱节的，赚到了钱，却又没有什么实感。（这可能也是Christina选择离开纯金融市场的原因。）就我个人而言，大多时候会有这样的感受。唯一的一次例外是2020年初，当这个世界在因为新冠疫情而恐慌时，我自2019年夏天就一直投资了莫德瑞拉Moderna。所以当Moderna紧接着辉瑞Pfizer第二个做出疫苗时，我前所未有地深刻感受到自己的投资是存在社会价值的。

事实上，即使你已经通过投资实现了财富自由，你仍然可以不止步于此。Make some influence，make some impact. Life is more than money.

我在麻省理工斯隆商学院读书时，我和Professor Edward Roberts关系非常好。他是美国创业和风投界的元老级人物，近百家公司的大股东。他常常和我分享他指导学生创业的经历，而其中最令我印象深刻的是，他在90年代指导了当时MIT在读的物理PhD，现任的搜狐CEO，张朝阳回国创立搜狐的经历。90年代初，张朝阳找到Professor Edward，说他看到了美国有互联网企业的成功，想在国内复制这份成功，创立中国最早的互联网企业。Professor Edward就问张朝阳，为什么其他中国学生来找我都是问我认不认识世界银行，国际货币基金组织的人，能不能为他们介绍工作时，而你却偏偏要选择回中国创业呢？张朝阳回答说，因为我看见了美国互联网企业的成功，我想要做第一个在中国复制这份成功的人。至于Professor Edward是如何指导张朝阳回国创业，最终在搜狐股东之间被尊称为“教父 God Father”这般称呼，以及之后搜狐的兴起与衰败的原因，就又是另外一段故事了。

欢迎关注我的更多文章分享，我会在以后的文章中分享留学、求职、投资、创业等话题。

对打工来说，年薪百万比登天还难。但对做生意来说，年入百万完全就是张飞吃豆芽小菜一碟了。因为商业模式完全不同。

经常有人问我，王老师如何年入百万？

其实这个问题很简单。所谓的年入百万，就是一个财务问题而已。一年100万收入，一年365天，平均每天赚2700块钱就行了。就这么简单。你别他是税前还是税后，当然税后会更难一些。但是本质上，你只要达到平均每天赚2700就可以了。

那为什么对于打工来说难于上青天呢？

因为打工的商业模式很难支持员工年入百万。因为打工是二次分配模式，本质上是老板赚了钱，再分给你的。这个钱不是你自己直接赚出来的。本质上你是一个转移财富的角色，而不是一个创造财富的角色。

90%的岗位，只是公司需要有人去做，但并不能给公司创造效益。所以老板只想用一个低价格去找人做这个岗位就好了，既不需要他水平太高，也不想付太多钱。

如果你想打工年入百万，意味着你需要给公司至少创造500万的营收，然后公司才会分给你20%，也就是100万。然后另外400万里，100万公司交税，100万留存公司发展基金，100万老板自己揣兜里，100万还得养其他部门的员工。

所以打工的商业模式——你得给公司赚500万，你才能拿到100万年薪。

可是请问，有几个人能给公司创造500万业绩呢？

那些年入千万的高级职业经理人，都是可以帮公司上市、投资、融资、或者是核心产品部门的负责人，包括互联网公司的顶级程序员，他们都是公司的核心竞争力，给公司创造的价值很大，才能拿到这个数。

所以对于打工来说，年入百万难于上青天。因为你太难在一个工作岗位上给公司创造500万的业绩了。

那是不是所有做生意的人都可以年入百万呢？或者说有100万利润呢？

当然不是。这依然是一个财务问题，而所有的财务问题，背后都是商业模式问题。100万的营收其实是比较好做的，但是对于实体行业来说，100万的利润并不好做。

为什么？

比如前两天我中午饿了，突然找了个沙县吃了个午饭。不要惊讶，不要认为有钱人不会吃沙县。虽然我们生活水平很高，但是如果时间不够的话，吃饭很多时候也就是找地方解决一下而已。

和沙县老板聊了聊。他说现在每个月只能打平，不赚钱。

我很诧异。因为位置还不错，就在写字楼下面，旁边还是一个挺大的小区，小区里也有几万人住。

他说一个月租金就1万多，还雇了个人，虽然雇的人工资不高，一个月4500，但是得管吃住，所以自己跟老公也只能租在城中村住。赚不到什么钱。如果再不赚钱就不干回老家了。

虽然这是一个很小的店——但是道理是一样的。这个商业模式是有问题的。

假设一个月就1万的房租，那么一天就是333的房租，还没算水电费。那很多人会说了，一天卖300很容易啊。是很容易。可问题是，这是实体行业。你卖300多是没用的，如果你只卖300多，那你就只能吃土了。

333的房租，按照餐饮行业平均50%的毛利，但是其实餐饮行业现在普遍却只有10%左右的净利润率，海底捞的净利润也就10%左右。我们就按照20%的净利润率计算吧，你要卖1665才能赚回一天的房租。

这其实是非常难的。假设客单价是20块钱，沙县小吃差不多就是这个客单价，你要卖出去83个客户才可以覆盖房租。正常的小型餐饮店面，一天有100单就不错了，200单都是小网红店了。

这还没算工人、水电费呢。而且你一天都不能休息，因为休息一天，房租还是在的，成本没休息，你休息了，就是赔钱。

但实际上，小型实体店是没有那么多的客户的。大型超市的覆盖范围是附近5公里，小型超市是覆盖1公里，这种小型餐饮店就和便利店一样，覆盖半径其实只有300米不到。你只能做这300米的生意，而且非常多的人跟你竞争。

那很多人说，那我就开大型超市呗？沃尔玛单店投资要3个亿以上。你开得起么？中型超市也要3000万以上。而且现在电商冲击这么厉害，实际上覆盖半径都在大幅度降低。

而且这种生意，本质上和制造业一样，需要租金、土地、人工和水电费，然后每道菜都是需要提前进货的，还需要装修，甚至还不如制造业，因为制造业可以出口啊乖乖，餐饮你怎么做出口生意？

然后餐饮的流量几乎完全依赖位置，价格完全依赖于装修。位置差就没流量，但是位置高租金太高。装修差客单价就上不去，也是白做。

所以这个生意没法做。

互联网和自媒体呢？好做得多的多。

互联网和自媒体生意，本质上不需要租金，不需要好的位置，不需要装修。卖的东西也不需要先进货加工。行情好了多雇人，行情差了直接裁员就行了。

互联网生意是成本有限，做大了生意无限。实体生意是成本无限，你的生意也有限。

即使是当当网这种没什么人上的网站，现在一年照样有几个亿的净利润。这在实体行业是不可想象的。即使是像豆瓣这种网站，日活也就100多万，都没几个人上了，照样可以活下去。

所以打工很难年入百万。做实体生意也很难，还需要你投资很多钱。互联网比较容易。

存2500万到银行，稳定4%收益就可以了。

站在网络工程师的角度说一下，这是一个下限和上限都很极端，同工不同酬现象很严重的职业，低的有3、4000人民币月薪的，高的有年包200W人民币的。而国内绝大部分网工的薪资集中在10-30W年包的范围。

做网工这行，学技术和干活的时候就不要抱怨薪水和活的量成不成正比，不要把业余时间浪费在奶头乐以及和这行个别loser的口舌之争上，全力以赴的把知识学到最好，把工作做到最好，边做边学边搜集信息，了解自己距离下份能给到自己满意的薪水的工作还差什么，然后查缺补漏，一定要带有强烈的目的性和功利心去选择性地学新知识和【英语】（英语是这行让网工摸到200W天花板必备的技能），跟着高薪工作的JD里的要求来有的放矢地学技术，一两年后不择手段地去跳槽去换工作去换行业去涨薪水，想方设法让自己利益最大化。因为钱会告诉你该怎么走，该考哪个证，该学什么技术，该用哪门语言，该入什么行业，该进哪个平台，该选哪个国家，等你干了几年回头看时你会明白钱才是你在这行最好的引路人。

保持这个学习、工作、搜集信息、跳槽涨薪的节奏，不要把老板当敌人，也不要把公司当你家，甚至处出了兄弟、亲人的感情来，跟对老板一直不走的前提是这个老板能给你开到税后100-200W足够你站在行业金字塔顶部让你再也无处可跳的薪水，否则什么以前给你开20-40W的老板让你回去跟着他干25-45W的活时你是可以明确拒绝的（我认识这样念旧情的人不少，不是说人不需要感恩记情，但念及旧情的前提是先谈够钱）。该你付出的时候就全力付出，该你为自己争取利益的时候就不要脸地使出洪荒之力去争取。从大学毕业时的22、23岁开始，学习、工作、跳槽、赚钱，任何一项都带有目的性、责任心、专业性、功利心地去做到极致，35岁前你在这行还混不出来那就真的不是行业本身的问题了。

要想在一个行业挣到最极端的薪水，那你总要走一条最极端的路出来。不然at the end of the day你只能跟着一群这行年包10-30W的大部队走，然后泯然众人。

身份是猎头，说说怎样的人可以拿到百万年薪，或者说面试的时候如何可以证明自己值百万年薪。

——

刚好下午有一位候选人问：面试需要注意什么，才可以拿到百万offer

候选人是博士3，有潜力可以拿到哈

按我的分享，其实逻辑是一样，放在任何职业都是这样。但拿到百万年薪，有几个方面：

1、公司给得起百万

2、自己的整体逻辑到了百万水准

3、在公司负责的业务可以承受的了你百万的成本（投入回报率）

4、面试能不能把2体现出来

——

2这个，就关注下图

【2020年中国九大最挣钱的职业排名】

第一名：律师行业

主要按时计算，年收入高达百万

第二名：房地产行业

近几年的房价可以说是只涨不跌，利润也是空前巨大

第三名：教育行业

最让家长舍得投资的一个行业，未来收入可观

第四名：理财行业

小到家庭理财，大到企业资金流动，理财规划师的出现将为大家顺利解决

第五名：心里咨询行业

与律师行业相似，有些地方的收费标准高达每小时1200元

第六名：IT行业

互联网的高速发展扩大了IT行业的前景，每年市场人才需求高达百万

第七名：网络编辑行业

网络资源的优化和整合注定了这一行业的不平凡

第八名：销售行业

只要你肯拼，销售行业一片钱途

第九名：金融业

老百姓眼里最吃香的行业，既悠闲工资又高

注：具体数据仅供参考！

这些行业目前算是挣钱的第一梯队行业了！

我在某字节和鹅厂做产品经理做到了年薪百万

我十分真诚的写了近万字长文来分享我是如何能拥有百万年薪，以我2020年的成绩为例，复盘当时的背景以及我的思考，让你通过跟着我身临其境，学到我的经验！拥有百万年薪！

希望能对你们有所帮助

高能请注意！！高能请注意！！

你的预计收获：

非管理岗朋友：

了解你的上级是怎么思考业务的，了解他的思路；以及提升自己平时工作的思考格局，有利于日后成长；

储备&管理岗朋友：

参考其他管理岗同行的经验，作为自己思考业务、管理团队、争取资源时候的参考；

高管朋友：

欢迎分享给团队的同学看，权当做培训了。

预计成本：接近万字，阅读时间预计为22分钟；

建议分享+收藏+浮窗，慢慢看；其中有不了解的名词，请自行百度或者知乎，或者私信问我也行

一、本文的证明及备注：

鉴于很多人都说自己年薪百万却不拿证据，我特地放出我的个人所得税APP截图作证。

而鉴于私底黑子太多，特意备注如下：

1、打码原因：

薪酬信息在老东家是机密信息，我即使离职创业了，道义上也需要遵守；

而老东家的团旗制度是公开的，全公司上下都知道每个团旗的奖金额度，也知道负责的团长大概的收入范围，故我年收入过百万的事情老东家的同事们是知道的，这是可以说的；

所以我百万位上没有打码（你应该能清晰看到那个“1”字），十万位上打码以尊重老东家制度。别黑我什么泄露机密信息，我没有。

2、年收入定义：

Base月薪+奖金+期权；

3、纳税情况：

老东家一直遵纪守法，我们每个人都是严格按照税法在发工资前已经合法扣税，没有任何违规。

4、本文脱敏情况：

本文不会放出业务相关敏感数据，只会复盘当时的背景以及我的思考和行动与结果简要；

忠告一句：不要背后说人坏话或添油加醋，你的八卦只会让舆论环境更恶劣，让敢于公开免费分享干货的人更少，最终只会让自己成长的成本更高、更难。

而且背后说人坏话的人，也不值得深交，所以当你说人坏话时候，你同时也在告诉听者：我不值得深交，某天我也有可能这样八卦你。

最后若要人不知除非己莫为。八卦别人，别人总会知道。

二、本文结构和脉络

2020年我有3大业务有较好的成绩，所以奖金丰厚，年薪过百万。本文会介绍这样去带你了解、复盘我的3大业务：1、简述背景：

我会告诉你这个业务的背景情况2、我的思路和关键行为：我会告诉你基于这样的背景和一些关键节点上的思考，以及相应的行为；3、总结心得：

最后我会总结升华以上提到的东西；

正文正式开始，记得先分享、收藏、浮窗哦！

三、酷狗大字版

酷狗大字版2020年从零到300万日活，是2020年互联网中增长较快的新产品（没有通过主端导流），也拿了公司内外部很多奖项。

本文先简单复盘，详细复盘可以V我领取：thinkingyjj；

项目背景：

我2019年11月回到我的家乡广州，加入酷狗，当时我负责的是酷狗横屏视频。但我判断音乐APP里的横屏视频很难有飞跃发展，我再怎么努力，恐怕对相关数据的提升可能就一倍而已，而我如果想自己和团队兄弟们有更好的发展，必须找到更多的业务。

于是我从入职后不久就不断看公司内有什么机会。

比如当时大老板在核心群里提到跟颐和园的合作，我就想能不能拿下来我们团队负责，前前后后出了8版方案给我直接上级。

围绕很多业务，也提过自己的看法。

后来因为我跟设计总监关系比较好，他跟我提到他在准备一个针对中老年人的产品，但他忙不过来，也不是产品经理，不是很想做这个，于是我跟我上级提出我做过下沉市场产品，对中老年人、下沉市场有一定的理解，让我跟设计总监一起做这个新APP。我的上级同意了。

这个APP就是酷狗大字版，这个项目是由我两位大老板和我直接上级高瞻远瞩以及敏锐的战略眼光发现的。

毕竟酷狗历史累积用户已经有5、6亿，要寻找增量市场的话，中老年人市场肯定是不可或缺的。

思考和路径：

简单介绍酷狗大字版几个关键点：

A：重视用户和产品：

比如我们让目标用户深度参与产品打磨，酷狗大字版在2019.12.25正式上线，在上线前及上线后的多个版本，我们都在没有发版之前，就已经在我们拉的种子用户群里面发过安装包，让种子用户们体验，给我们反馈以及监控数据变化。种子用户就是我们的父母亲友邻居等等；

虽然我的团队人数很少（一开始才8个人），但我们产品更新迭代速度很快，不断去完善产品；同时在一开始没有专职BI（数据分析师）的时候就已经启动很多详细的埋点和数据报表建设，以数据为准绳衡量产品。我还在人手很有限的时候就不断找公共组要人，一起做AB中台、策略配置中台等，一定程度上应用了字节的AB大法。

同时，两位大老板和我直接上级也很重视产品和用户反馈，大老板甚至亲自跑用户流水，分析用户听歌行为和文艺指数等；大字版名字则是另一位大老板起的，可以说大字版这个品类名字，就是她开创的；我直接上级则常常给我发各种体验问题和bug。3位老板和酷狗确实是极致的产品信仰者。

酷狗大字版良好的体验是大字版的留存、播放时长等数据较好的基础。

B：重视增长：

其实一开始上级对酷狗大字版的目标是上线三个月过1万日活即可。

而我的想法则是：

酷狗主端有上亿日活，如果我做的APP只有几万日活，又是中老年人市场，对公司不管是用户大盘还是口碑帮助都不大，后续也就很难获得更多资源，对于我个人提升也没有太大帮助。

而且经历过在字节跳动伴随火山小视频从几百万日活到5千万日活后，我就对增长速度很敏感。所以，我给自己和团队定了一个目标：尽早过10万日活，最好上线一个月内做到。于是上线后我们以一周两个版本的速度快速迭代，新增留存不错后我就跟上级争取投放预算，他也给了我一点预算让我走原有的市场部投放流程。

但按原流程走，实在太慢，等准备好了投放可能都过完年了，满足不了我的需要，于是我跟老板单独申请了一些钱，最后批下来只有5万块钱，自己做投放。我打算先自己做出投放效果去给老板证明大字版的潜力以争取更多资源。

其实这里遇到的是一个很大的问题，就是你肯定遇到过的---资源不足以完成高的业务目标的问题，那我是怎么解决的呢？

就是摆正心态，一开始老板给的资源少是合理且正常的，凭什么给你很多资源呢？你先自己想办法用这么点资源做出点成果嘛。5万块钱不足以找好的广告投放代理，于是我自己带团队同学做投放；钱都要用在广告投放上，一个视频模特供应商报价800元，没钱，于是让我妈拉一群邻居过来，我自己给他们每人每天100块钱红包，小孩子一包糖和雪糕+许诺他们会在抖音上火，来完成广告素材的拍摄；

最后，自投投出来的新增留存、成本都不错，我凭着这些数据说服了上级，他马上给予我更多预算加速大字版增长。于是我马上请教前字节增长大佬李岩，以及找了我在字节的前同事出来创业做游戏和广告投放的朋友白菜来做代理，跟我一起把投放做起来；

到后来，跟我上级一起完善出了代理商赛马机制等，酷狗的投放增长也就发展越来越快。

C：重视商业化：

虽然一开始老板们并没有对大字版的ROI有要求，但大字版增长投放的规模越来越大，需要的投放费用越来越高，这本来就跟酷狗十几年来主要依靠自然增长的方式不一样。

并且中老年人要想像酷狗主端那样通过直播和会员赚钱也很难，所以我预判是，如果后续想要等到更多的投放支持，我必须要让老板看到大字版是能赚到钱的，即使他们暂时还不要求。所以上线刚满一个月，过了10万日活后就马上着手准备商业化需求。包括联系广点通、穿山甲以及规划广告位等。

于是在我们上线才两个月，产品在高速迭代和增长的同时，我们也开始了有收入，也开始核算ROI。

有商业化收入以及高速增长的同时ROI还不错，是我后面争取投放费用时候很重要的一个助攻项，如果没有提前布局商业化，后续争取更多的预算也就更难，也就没有大字版的高速增长。

而我们在商业化和产品体验上的平衡做得也较好。

比如酷狗大字版主要用来听歌，用户眼球时长比较短，有什么办法让他们延长眼球时长以提升我们adload（广告加载）呢？并且出广告还让用户反感？

我想了一个办法，就是在用户听歌每10分钟或者超过10分钟且刚听完一首歌时会提示他“收金币啦” ，在大字版听歌能赚钱，提醒用户收金币啦用户亮屏后看到自己又有金币进账了，心理状态较为开心，这时候提示他看视频可以赚更多，用利益钩子刺激他看视频广告，又是他的主动选择，所以不会打扰、影响用户，从而提升我们商业化收入又不伤害留存和时长。（当然这块要把做高还是很复杂很不容易的）

D：听歌赚钱&激励任务：

虽然一开始高歌猛进，但到3月份时候我就发现有点危险，新增成本开始越来越高了，新增留存也很久没有提升。当时也考虑过很多方向和办法，做了很多尝试，后来经过找了不少大佬沟通和跟上级沟通后决定做激励任务。

通过“听歌赚钱”这个卖点做投放素材，确实有效降低了新增成本，并且激励任务也有效提升了留存。

激励任务对于当时瓶颈的突破帮助很大，当时所有网赚型产品都要用户一直盯着屏幕，耗费大量时间精力，而大字版只需要听歌就能赚钱，而赚小钱是中国广大下沉用户和中老年人的刚需（不是花里胡哨的“产品设计”，是实打实的每天几毛钱）。

同时激励任务也有效刺激了产品裂变，让产品的自然增长上了一个大台阶。

于是我们一直保持较低的获客成本-->较高的新增留存-->还算可以的ROI-->获取持续可观的预算支持增长，形成一个良性循环，让产品持续往上。

总结复盘：

以上总结起来，有几点感悟：

1、厚积薄发，你的所有努力都会有一天连成线：

当你真正做到业务负责人的时候就会明白，快速学习真的很重要，但积累比学习更重要，因为业务每天都会有层出不穷的挑战，你临阵去学已经有点来不及了。

所以必须未雨绸缪，在你还没坐到那个位置上的时候，就已经在为那个位置的人所应该具备的能力、人脉、资源做积累。

我刚工作前几年，常常去打听其他人乃至其他团队做的事情，也会有人觉得我多管闲事不务正业。但如果不是因为那些年我陆陆续续对一个互联网业务涉及的领域都有一定的涉猎，就很难做到让大字版快速成长。

也有很多人说我高调，但我如果不高调不交际，我就不会认识那几位大佬，大佬们不知道我是谁的话，也不会愿意教我。而大佬们在我思考业务十分迷茫的关键时候的几句点拨真的十分重要。

2、死磕目标，而不是死磕资源或者扯皮：

人与人之间的差异在于，是否能在资源不足的情况下还能把事情做成。一件事做成的办法是很多的，只要你足够死磕，足够多的尝试，总会找到一条路子慢慢把事情摸索出来。

但很多人的习惯不是死磕做事的目标，而是死磕老板给你的资源够不够，扯皮时间不够、同事不配合、公司基础不好等等。

抱怨是没有用的，公司和老板再有钱，能给你的资源也永远是有限的。当你处于扯皮和抱怨状态的时候，你的大脑和执行力就很难使用到极致，因为你分了不少精力在关注别人、关注吐槽上。

人要往上走的话，必须适应资源不足、目标艰巨的常态，习惯性死磕自己，争取先在资源有限的情况下拿到初步成果再说。

3、未雨绸缪，提前3个月准备：

时代瞬息万变，提前很多做准备其实作用不大，规划也只能起到纲领作用，实际落地中，能考虑好未来三个月的事情，提前3个月做准备就已经不错了。

作为业务负责人，要提前3个月考虑到3个月后，业务会有什么问题？要怎么提前规避？需要多少资源？要怎么跟老板证明、怎么争取？

团队需要多少人力？怎么去争取编制？怎么去优化人力使用？

这些都是要提前做好充足准备和预案的，否则等到问题发生时候根本应接不暇。

四、流量投放增长

十分感谢我上级的知人善任，在大字版做出一点成绩后，他看到大字版增长情况较好，就让我参与到我们整个事业部的投放增长上去，最后我逐渐负责起酷狗主端及各创新产品的流量增长，也跟直播事业部一起拿到了腾讯音乐的成本优化大奖。

（这里要安利一下，我的3位老板都很知人善用，能力强三观正，所以酷狗一直是音乐APP第一，欢迎有一定经验和能力的人才联系我，我给你内推，直接递给我老板看，我也尽可能回报老东家）。

项目背景：

酷狗2019年的投放成本较高，量级较低。上级看到我在酷狗大字版做增长比较快，且成本较低后，让我参与到酷狗主端和其他创新产品的投放中去。

后面我做出了一定的成绩，让新增单价成本下降了一半，新增量级提升了3倍，故获得了成本优化奖。

思考和路径：

增长投放作为一个旧业务，我一开始的思路是：

A：分析清楚过去问题：

在参与这件事的时候是2020年2月，也是疫情开始肆虐的时候，只能远程办公，同时大字版也在快速增长。在这种忙碌且协同困难的情况下，我跟老板联系还是很紧密，拿了很多之前的相关文档，对这些文档的数据乃至到一些投放渠道和账户，我都做了很深入的整理和排查，也辛苦了团队两位同学，忙大字版的同时还跟着我整理数据整理到凌晨三四点。差不多一个月的时间整理数据后，我大致也有了思路。

B：另立炉灶：

由于投放原来是归其他部门管，且整理数据时候发现了太多问题，跟上级讨论后，我决定自己引入新的代理商，用新的衡量标准，逐步建设增长投放中台来解决问题。

代理商和素材更新加速丰富：

通过过往腾讯和字节的朋友介绍，加上大字版在投的代理商，我引入了好几家新的代理商重新签协议，重新开户进行投放；也通过我上级推动各块业务负责人配合我提供一些可以用于投放的素材，多种素材都进行了尝试；

同时我上级提出了“代理商赛马”的代理商管理机制，我们制定了一些规则用于考核广告代理商的投放效果，不断对代理商进行优胜劣汰。我们也跟媒体资源部一起制定了代理商加速引进和审核、监管的流程机制。这样使得代理商和投放预算管理和使用都公开和透明化。

另外我也很重视增长中台的建设：

数据后台不断完善，可以监控每一个渠道每一个代理每一个计划的数据情况；产品上优化归因方式，从渠道包到点击到播放归因；

场景还原上线，支持各种功能投放导流；RTA、促活等各种手段上线；

再加上我有政策红利：

由于酷狗是大厂预算较多，且我个人人脉积累的关系，几大广告平台的直客和运营都比较配合我，乃至提前把一些平台扶持、激励政策告诉我，我也乐于配合他们做小白鼠，他们能验证他们平台的策略迭代，我能获取第一波红利。

总结复盘：

简要复盘升华如下：

1、接手业务时候要耐心研究：

接手业务时候不要着急去做，也不要拍脑袋。尤其对于老业务，要知道原来负责这项业务的同学也是人才，人家为什么没有做好，肯定不容易，肯定有原因。你下意识想到的，人家肯定都试过。所以别拍脑袋。

先耐心去尽可能获取这个业务相关的信息；然后别单纯看，要自己去归纳总结和复盘；通过这个过程挖出问题和问题形成的原因；有了自己整理的东西，再去思考、再去找人请教和找学习资料琢磨解决方案。

2、要有魄力，不破不立：

不要看我说起来轻描淡写，其实当时另起炉灶看起来是很愚蠢的。毕竟原来代理商引入、投放对接、数据复盘都有已有链路，全部丢开一边我自己在团队已经因为大字版高速发展严重吃紧的情况下去另起炉灶自己再搞一套是很难很痛苦的。

但原来的东西实在太盘根错节，我要真想做好的话，可能另起炉灶更快，只是前期会更累，我选择了这个更累更傻的方式。

3、管理机制很重要可以激发活力：

增长投放中，我跟上级对代理商的引入和管理制度都做了详细的设计，加上数据的逐步完善和清晰，有效的赏罚激励和数据监控，使得代理商们良性竞争起来。做到业务负责人层面后必须多思考怎么从机制、管理上去调动手下团队和合作方的积极性，只靠自己会累死。

4、人脉太重要了：

其实很多方法论都类似，为什么实施起来结果差别那么大呢？除了环境、执行力等因素外，人是很重要的影响因素。人家到底是真心配合你，还是敷衍，出来的结果差别很大的。

在大字版和酷狗主端及其他创新产品的增长上，我承认我是吃了不少广告平台的政策红利的，这个是用我个人人脉以及我愿意去冒险做他们小白鼠换来的，而我积累这些人脉是花了很多时间精力金钱，也承担了很多非议的，这很公平。

五、酷狗广告业务

再次十分感谢老板的知人善任；在我把大字版和酷狗增长都做起来后，上级注意到我把酷狗大字版的商业化收入做得也不错，就问我要不要试试把酷狗主端广告商业化接过去。

其实我在那之前没有做过广告商业化相关的事情，只是通过大字版摸索了一些商业化的经验，也还在学习，但我还是接下来了

项目背景：

酷狗过去主要依赖直播和会员收入，20年开始加大对广告收入的关注和要求；我在20年6月份接手，12月底交出了ecpm提升8倍、日收入翻了几十倍的成绩。当然这也要归功于老板重视广告商业化，给了更多流量用于广告曝光。

思考和路径：

我6月份接手广告后，面对的是一个极高的KPI，要至少翻几倍。

根据我在字节的经验，凡是要在短期内翻几倍的目标，按原有的路子小修小补、缓慢优化肯定是完成不了的，必须找到一个核心破局点。

于是我还是

A：分析清楚过去问题：

我带着团队里面一名骨干，把近半年的广告相关需求以及提升的数据情况都看了一遍，对现状进行了梳理。跟增长的情况一样，沿着原来的路子来的话，肯定完成不了KPI，要另起炉灶。

B：顶住压力，抱紧大腿：

根据我分析的情况+跟几名商业化大佬交流+我3天通宵啃完计算广告这本书后，

我觉得单靠做我们自己某部门带来的广告需求肯定完成不了KPI，必须抱紧腾讯广点通的大腿。在我接手之前，腾讯广点通已经在接入了，但进展缓慢，需求需要跟某部的广告需求PK。我于是顶住压力，把跟广点通相关的需求都排到前面去，全力配合广点通，全力抱紧大腿。

由于都是腾讯系，广点通也很重视酷狗的流量价值，团队实力也很强，在我们配合下，广点通跟我们一起把收入做起来了。

C：坚守用户体验为第一位的原则：

3位老板三观还是很正的，很注重用户体验，所以在广告收入快速提升的同时他们对体验的要求也很高。于是我定义了一个“投诉收入比”，每一条用户反馈对应平均多少钱的收入，来看用户反馈跟广告的关系；以及通过多组实验去逐渐放开广告相关功能，以免留存被影响。后续竟然做到下半年的投诉收入比比上半年的更优，就是收入提升的同时，对广告的吐槽也相对少了。

总结复盘：

简要复盘升华如下：

1、判断的眼光要准要狠：

我觉得广告业务，我作为一个门外汉能做好的原因，除了老板们的支持以外，是因为有广点通这样强而有力的团队协助和我招了一个优秀的广告产品经理和安卓开发。

广点通我出于对行业和其他公司情况的了解，以及跟他们团队多次开会的直观感受，我相信他们有能力配合我一起把收入做起来；那名产品和开发的招聘则是基于我多年做面试官的经验，虽然我不太懂广告（我面那位广告产品的前一晚才刚通宵3天啃完那本计算广告啊，现学现用现考人）。

2、紧盯目标，顶住非议：

因为KPI是ecpm和广告收入，我就紧盯这两个指标，对这两个指标无关的、帮助不大的需求一律推后，谁说情都没用，这让我承受了不少攻击和非议。包括我十分信任的那位产品，也犯过两次低级错误，导致我被狠批了，但事后我还是不改对她的信任。

等你做到一定的位置，真的想做出一些突破，肯定会影响到一些既得利益者，也肯定会招来不少争议。是迎难而上还是圆滑做人，就要看自己的选择了。其实两个选择都没有错，在大公司里面，做人比做事是更重要的，所以如果为了在公司打工更安稳，那么选择圆滑做人灵活做事是一种聪明的选择。而如果你选择迎难而上，那么带来的一系列痛苦，也要做好承担的准备，这也很公平。

3、抓住机会，干了再说：

我没有做过商业化产品经理，接手酷狗广告业务之前我只是通过大字版接触了商业化，那我为什么敢接下活？因为时不我待啊！这种重要又还没起来的业务，在现在的互联网公司里面太少了！就算我努力了做不起来，也是很好的经验，很好的提升，何况我当时的信念就是不会做不起来的，大不了我不睡觉（也就不睡觉了3个晚上而已）。有问题找书去学，找人去学，马上应用马上复盘就行了，世上无难事只怕有心人，只要对自己够狠。

六、总结

篇幅有限，不知不觉写了8千字了，也很感谢你看到这个地方。

我这年薪百万，最主要的还是感谢我的两位大老板和我的直接上级，没有他们的信任、放权，就没有这些成绩。

是他们给了我机会给了我资源成就了我，终生感激，所以我再次安利，欢迎优秀的、经验丰富的最好是有一定管理经验的朋友，来酷狗，我可以给你直接推给我上级。

然后就是感谢所有给我帮助的同事、合作方、大佬们，我学到了很多很多，所以有人指路还是很重要的，很多时候不用讲太多细节，也不用手把手教，关键时候指点一下，拉点资源对接一下，就行了，尤其是大佬，大佬简单一句话，顶自己瞎干几年。所以欢迎报名我的职场导师项目，导师团里已有我+7名各大厂在职管理干部，给你最好的职场辅导和保驾护航。

最后，感谢我的家人和我的综合一团。跟着我这两年不容易啊酷狗综合一团的同学，每一个人也成长了许多，也很开心听到好几个离开的同学跟我说在一团的经历是他们跳槽最好的敲门砖。好的团队老大应该多为团队兄弟姐妹们着想，帮助他们成为更优秀的人，他们自然也会帮助你完成你的目标。

如果你对我的经历感兴趣或者是想了解更深入的复盘，可以加我微信：Thinkingyjj

1，出国，去发达国家。国内工资水平太低了，发展阶段低，不足以年薪百万。

2，读博，中科院博，北大清华博后世界知名名校博，我指的是理工科的博士，不是文科的或者商科的。

3，进入下一个红利行业，行业有生命周期的有，千万不要进那种，成熟期和衰退期的行业，进那种萌芽期和成长期的。比如14年15年左右的直播业手游业电竞圈，18年19年左右的人工智能新能源行业。2008到2018年的地产和金融业。你的收入。不是你的能力决定的，而是你进入的行业决定的。你哪怕再有本事，但是你进入到一个要死不活的行业或者成熟的行业，你也是个社畜。

4，需要关系人脉，中国是人情社会，人的重要性是很大的。要学会花花轿子人抬人，迎高踩低，送礼，喝酒，吹水。有时候技术其实没啥用，关键是背景。

5，就算去不成发达国家，至少也得去一线或者准一线城市，不然你怎么年薪百万？

赚钱和做题一样，会了不难难了不会。

年入百万，每月10万，每日大概3千块。

我拥有个奶茶品牌在挺多小城市招商加盟了小店，很多店主的日收入大概是1千到5千块左右。

打工人走出人生贫穷困境最重要的一步就是抛弃追求稳定的心态，去尝试，去做生意，去寻找一切可能改变自己三观的人可以改变命运的资源。

当然普通人试错的机会不多，一定要轻创业，比方说加盟费低，场地租金便宜，都是需要考虑的因素。

严禁贷款，严禁梭哈。控制成本才是普通人走出人生困境最重要的注意事项

刘荧鑫：我们到底该怎么赚钱？

关于这个问题，我几乎每天都要问自己好多遍。

毕竟，没钱真的是太痛苦了。

想来想去我也想不出来答案，于是我就开始去外面找答案。

先是找会说话的答案，也就是我身边正在赚钱的那些人，他们是怎么赚钱的。

再后来我又找不会说话的答案，就是买各种大佬的传记和书籍，看他们是怎么赚钱的。

一系列动作做下来，钱花了不少，赚的却不多。

不过这个过程对我的认知提升，起到了非常大的作用。

突然有一天，我萌生了一个想法：学习一个人，不能只听他们说了什么，写了什么，还要看他们干了什么。

我找的那些人他们是干什么的？书里面的大佬他们是干什么的？卖给我书的那些人他们是干什么的？

哦，他们是在卖，我在买，所以他们赚了我的钱。

那我如果想赚钱，就必须和他们一样去卖点什么才行。

于是，“怎么赚钱”这个问题，变成了“卖什么赚钱”。

我又是冥思苦索了好一阵，也没想出来个答案。

干脆还是出去找找看吧。

我走在大街上，看他们卖茶叶的，卖玩具的，卖情趣用品的。

我又走在商场里，看他们卖化妆品的，卖衣服的，卖包包的。

我又走进写字楼里，看他们卖财商课程的，卖炒股软件的，卖泡妞培训的。

琳琅满目，应有尽有，千奇百怪，眼花缭乱。

就这样跑了一个月，看到了各种各样的生意，好像每个都很赚钱，但是我又不知道该做什么。

再一次陷入了迷茫。

为什么会迷茫呢？

这个问题我琢磨了3天，明白了。

任何东西都是拿到市场上才能把钱换回来，而且你要卖的比你的成本高，你才能赚钱，否则就得赔钱。

任何一个行业，都是有赚的盆满钵满的，也有赔的一塌糊涂的，前者是会卖的人，后者就是不会卖的人。

于是，“怎么赚钱”这个问题，又变成了“怎么卖”。

这次，我吸取了前面两次的教训，不想了，直接开始到外面找。

看到的风景更多了。

有上门推销的，有打电话销售的，有在抖音搔首弄姿的，各种各样。

用了差不多一个月的时间，把“怎么卖”这个问题也解决了。

我感觉到从来没有过的痛快。

原来赚钱这么简单，就是锁定一个卖点，然后锁定一套营销方法去卖就可以。

方法有了，开始落地。

首先，我锁定了一个行业，就是知识付费。

知识付费里面也有很多分类，我又继续锁定，营销行业的知识付费。

最后，我又在几百套课程里面，结合我的经验打造了一套营销课程，也就是七个唯一营销体系（999元）。

卖什么的问题，不用再想了，定下来就不要变，我已经想好了，市场上这么多人，我先卖个1000套再说，一套999元，1000套，就是100万。

想想都兴奋，嘿嘿。

怎么让这1000个客户来买我的课程呢？首先就必须让大家看到我，越多越好，多多益善。

根据七个唯一营销体系的指导，我要坚持渠道唯一和策略唯一。

毕竟我自己得先做出结果，不然我根本不好意思卖给别人，既然做了，一定是要打持久战，口碑绝对不能坏。

人品决定品行，品行决定品位，品位决定办事品质，最终形成个人品牌，这个路径我都琢磨透了。

渠道唯一，因为我比较喜欢用文字来输出内容，获取客户，我就锁定了知乎这个平台。

每天在知乎至少回答10个问题，不到一周的时间，就开始有人关注我了，又发了几天，爆了一个答案，阅读量和粉丝量猛增，开始有咨询了。

正当我准备加大力度干的时候，号被举报，直接封掉了。

我郁闷了好几天，郁闷归郁闷，该干还得干，又重新起号，还是同样的方法。

不过这次，我全部用原创内容，估计上次就是因为用了别人的内容，被举报了。

慢慢的，新号又开始有流量了，也有咨询和成交了。

我恍然大悟，原来这就是发家致富的大门，以前确实是我想的太复杂。

接下来，我还是要坚持，循环，重复，放大。

心定下来，手动起来，专注聚焦，量化执行

刘荧鑫：3个超级牛逼的赚钱案例，保守估计能让你多赚200万

上一篇文章发了之后，有几个朋友私聊我，说思路一下子打开了，但是还是有点不知道怎么落地操作。

我说这个其实很简单，主要可能是你接触的少，脑子一时间转变不过来。

也可能是因为你报的课太多了，他们都是教你怎么算计，很少有人教你怎么计算。

算计，属于聪明的范畴。

而计算，才真正属于营销的范畴。

再举三个例子吧，都是装修行业的，看完之后一定能让你给自己的生意制定一个立于不败之地的营销方案。

案例一

荣总，做定制家居行业的营销策划，在一个家具工厂做营销总监。

这个工厂原来是做代加工的，后来老板赚了几千万，就想自己弄个品牌玩一玩，就聘请荣总过去了。

荣总的方案呢，先打造几个样板经销商，然后快速的复制和扩张，一年时间先开50家店。

要知道，在一个省做这样的速度不算慢了。

难点在哪呢？

就在于前面的样板店该怎么打造起来。

荣总就设计了一个主张：

第一、进店凭赠品卡免费领取价值199元的花架一个。

第二、柜体免费，只收柜门的钱。

这样算下来其实还是赚的，我解释一下你就知道了。

价值199元的花架，成本不到20，基本上都是废料稍微打磨一下组装就行了。

柜体免费，因为定制家居都是按平方算费用的，所以在柜门上加个15%左右的价格，客户感知不大，但是利润和柜体柜门都收费是差不多的。

全屋定制的话，一套下来利润大概在8000左右，你想想看，赠品20块钱，来400个人成交一个就不赔本。

当时由于几个业务员都是经过培训的，所以也相对比较专业，成交率在5%以上，也就是来20个人成交1个，20个花架的成本是400块钱，几乎可以忽略不计，一套利润还按8000。

接下来，就是找房产公司，中介公司，家电公司等等，给他们提供这个免费的赠品卡片。

给那些老板说：可以进店直接免费送，增加你的进店率，也可以买够多少钱的东西再送，提高你的客单价和成交率，你能送出去多少我给你提供多少，不需要你出一分钱。

案例二

第二个案例，和这个类似，也是设计一个前端赠品。

李总，我的一个客户，他主要是经营高端的环保墙面艺术涂料的，主要目标客户群体是中高端业主。

刚开始也是各种扫楼，扫街，投电梯广告，路牌广告，始终无法打开局面。

李总每天都是烟不离手，愁的头发成把成把的掉。

后来朋友介绍，说想和我聊一聊，大致说了情况之后我说那就见一面呗。

李总专门安排一个很豪华的饭店接待我，到了之后一句闲话都没有，直接就问我该怎么办。

我说你先别着急问，我先问你几个问题。

他说好。

我问他：你现在成交1个客户，平均能赚多少钱？

他说：各种成本除去之后，差不多还剩7000左右。

我说：好，那如果我让你的店每天去20个精准客户，你能不能成交1个？

他说：刘总，别的不敢说，这一点我还是敢吹的，别说20个人，来10个人，我就能保证拿下一个。问题是现在没人来嘛。

我就开始给他说我的思路：你说你1个客户能赚7000，来10个人能成交1个，那如果拿出这7000块钱的一半，也就是3500块钱去吸引10个精准客户上门，那你不是还能赚3500吗，而且这350块钱是实实在在送给每个客户的，人还不跑着来抢？

送钱？刘总你开玩笑的吧，你要敢送钱不都是来占便宜的嘛。

他显得有点不屑，感觉我好像也就这水平。

我说：我可没那么傻，我的意思是你把这350块钱转变成一个可以送给客户的免费赠品，一来吸引客户进店，二来直接过滤客户，不精准的压根就不会来占这个便宜，三你这个赠品必须能促进你主打产品的销售。

反正你这钱也得养员工，投广告，还没效果，干脆换个地方花，而且我保证你绝不会吃亏，而且大赚。

接着，我就直接给他说方案了：

第一步：你设计一款艺术涂料电视背景墙的免费包装服务，市场定价2298元，成本大概在350块钱左右。

第二步：去找装修公司，家电公司，房产公司，还有你现在投放的那些媒体广告没用完的，全部换上这个广告，就说免费赠送价值2298元的高端艺术涂料电视背景墙包装服务。

谈合作的时候，就说反正这钱打广告也是花，送客户也是花，干脆直接送客户，只要是你们的客户，都可以免费送，到时候给我打电话我安排人上客户家里服务。

第三步：到了客户家里之后，你服务完引导客户感受一下这个墙面的效果，再让客户看一下如果整套房子都涂上之后的案例图片。

其实家里装修的时候谁都想弄成特别协调，浑然一体的感觉，只弄一块就显得有点突兀，所以大部分客户都会选择装修整个房子。

这就是我前面说的用赠品去推动主打产品的销售。

我帮他这样设计了之后，他眼睛都发亮了，紧接着脸一红，好像是对刚才对我不屑的态度表示歉意，连忙给我夹菜，说吃菜吃菜，刘总。

效果怎么样呢，他告诉我回去之后立马投入运作，平均来5个客户享受免费服务，能成交1个全屋，又问我下一步怎么做。

我说你这么高的投产比，就加大力度把免费服务给送送送，多多益善。

案例三

再给你说个简单的案例吧。

这个老板做的超级简单，做装修的，在当地找了个洗衣液的厂家，又招了两个助理，专门搜集当地的公众号资源，然后筛选出来，只要他觉得有可能有他的目标客户，就在上面投广告。

广告内容很简单，就是加微信免费赠送2桶价值38元的洗衣液（实际成本是1桶不到8块钱），没有任何套路。

短短两周时间就加爆了3个微信，然后就安排员工开始发朋友圈，群发，打电话推销他的装修服务。

他这个成交率相对低一点，基本上50个人能成交1个，利润大概也是在7000左右。

测试出来之后，他就不断放大，不断放大

刘荧鑫：透漏22个我赚钱的小秘密

1.你把一个东西吆喝1万遍，想不赚钱都难。

你每天吆喝不同的东西，累成狗别人还不知道你是干啥的。

个人做项目，想在互联网持续收钱，坚持7个唯一就足够了：

品牌关键词唯一

卖点唯一

价值主张唯一

主力客户群体唯一

渠道唯一

策略唯一

竞争对手唯一

2.为什么多研究别人的失败案例？

1.把心态放平，胜败乃兵家常事，赔钱很正常，所有的努力都付之东流也很正常，这样的心态本身就是一种成功。

2.避免陷入“幸存者偏差”，成交高手被拒绝的次数一定比他成交的客户数量多的多，不敢承认自己失败，只会讲自己的成功案例，和忽悠没什么区别。

3.多数失败都是因为人本身出了问题，犯了错误，做了不该做的事，而这些，如果你看的多，就很有可能避免！

3.真正懂“老实哲学”的，都不是一般人。

实事求是是掌握规律，比如：营销规律，人性规律，商业规律，送礼规律。

你搞懂了并且运用了，就是真老实人，风生水起。

你搞不懂，还觉得别人送礼都是虚伪，夸别人几句就想让别人给你办事，这是耍小聪明，假老实人！

4.任何事情都是一通百通，搞流量，搞成交，搞文案，搞品牌，搞营销……也都是一样的。

什么叫实事求是？

就是用理论联系实际，框架你有了，系统你有了，把内容放进去。

再简单的说就是：实事求是=拿来主义+改良主义！

比如我写作，就是打开一篇文章，边看边改，看完了就成我的原创了。

或者打开一本书，边看边改，看完也成我的原创了。

做营销，也一样，任何项目拿过来，严格对照文字成交系统，该打造品牌打造品牌，该锁定渠道锁定渠道，该写文案写文案，然后狠狠执行就是了。

这段话听懂的，基本都是互联网老手。

如果还能再做起来，绝对是大神级人物！

5.何为聚焦？

把爱10个人的精力用来爱1个人，你的婚姻就成了经典。

把做10件事的时间用来做1件事，你的事业就成了经典。

把买10件衣服的钱用来买1件衣服，你的形象就成了经典。

心定下来，手动起来，专注聚焦，量化执行！

6.天下的事情就是这样怪，当你不懂市场操作的时候，这个事情你就赚不了钱，甚至还要亏钱，最后也没几个人知道。

反过来，如果从一开始就按市场规律去操作赚钱，人们却很容易接受，给你钱，还帮你推广！

7.什么叫自由职业，就是早上5点有客户，5点就起来服务，凌晨2点有灵感，2点就开始写文章。

醒了就干，困了就睡，这叫自由职业。

大多数人所谓的自由，不过是给自己堕落找个借口，混吃等死而已。

8.人法地，地法天，天法道，道法自然。道家最高境界为“真人”。

何为真人？日出而作，日落而息，一日三餐，饮食规律，春生夏长，秋收冬藏，吃饭时候把饭吃好，干活时候把活干好。

就这么简单？就这么简单，做到你就是真人。

9.朋友圈收钱能量场是如何打造的？

必须循环这5个点！

1.客户对话截图

2.客户付款截图

3.客户反馈截图

4.仓库发货图片

5.小资生活图片

10.老大是怎么炼成的？

习惯性对自己打持久战，而鼓励员工速战速决！

习惯性对自己实事求是，而鼓励员工日赚1000，日赚1万！

习惯性对自己知行合一，而鼓励员工日复一日重复一个动作！

11.价值3万元的软文写作赚钱方法，一分钟学会！

1.锁定产品

2.打造价值主张

3.寻找1000个成功案例故事，写1000个软文！

12.还是那句话，你抄谁？你复制谁？你要成为谁？先抄后超，这是打造赚钱系统最快的方法。

今年我的目标就是先打造5位文字成交高手，一人收费1万元，帮助他们实现月赚1万！

封闭式教学，聊天式教学，用30天的时间不断循环讲文字成交系统5大板块（每个板块7个纬度）的内容。

把这套东西搞懂了，看什么项目都是透明的！

13.赚钱就是当个二道贩子，当个有文化的流氓。

只当二道贩子，复制粘贴，连个原创都过不了。

所以你得学会改编呀，把所有人的那一套，改成咱自己的这一套。

14.大师都是包装出来的，项目也都是包装出来的，可人们却买的乐此不疲。

你不包装，别人就不给你掏钱，或者不相信你值那么多钱。

什么叫仪式感？就是这个产品卖不上价，给你讲个煞有介事的故事而已。

15.锤子当年被抄的裤衩都不剩，最后无奈宣布倒闭，也没人心疼吧。

鹅厂见什么抄什么，最后竟然成了科技巨头，而且还动不动告别人侵权……

你还信牛xx说的小胜靠智，大胜靠德吗？不过是降维打击，欺负老实人罢了。

16.有时候懒一点，赚钱可能就快一点。

懒得换项目，卖什么就卖什么，而且有且只有一个卖点。

懒得换方法，用软文就是用软文，搞直播就是搞直播，只会一个动作。

懒得做售前，客户的所有问题，全部把回答更新到朋友圈，做成文档，一目了然。

如果连这点文字都没耐心看下去，他会给你掏几千几万吗……

17.我们有了自己的“1”，就可以很轻松的和更多人产生链接。

为什么我们一辈子碌碌无为？

说白了就是在一个熟人圈子兜兜转转，拖后腿的太多，想跳出去找陌生人玩，别人又看不上我们。

怎么办？找到自己的“1”，打造自己的“1”，再循环7个唯一！

18.掘赚钱项目=从广告中来，到广告中去。

你想搞钱，想搞大钱，就别老去看各种大白腿。

一定要多看各种广告，毕竟一个广告就是一个项目。

19.挖掘项目9步走：

第一步：打开任意一个社交软件

第二步：找广告和联系方式

第三步：对哪个卖家感兴趣，就去搜索他更多信息

第四步：根据关键词搜索更多同行

第五步：观察这些同行的存活周期

第六步：观察同行的销量和投产比

第七步：选择一个对标同行，深入研究

第八步：他卖什么，你买什么，成为他的弟子或客户

第九步：摸查上下游产业链，估算项目启动成本

能复制直接复制开干，复制不了直接放弃，找个和自己段位匹配的项目来干！

20.见人说人话，没人买单。

见人一定要说神话，全世界牛逼的品牌都在讲各种神话故事。

“60岁的人，30岁的心脏”

“钻石恒久远，一颗永流传”

“重返十八岁”

21.如何快速成交收钱？

1.过滤客户。坚持7个唯一，持续吆喝同一个卖点，输出同一个价值主张，让不感兴趣的人赶快把你取关。

2.强化信心。无比坚定的告诉客户，只有你才是真正能够帮助他的最佳人选，你的产品是最好的帮他解决问题，实现梦想的方案，没有之一！

22.营销的魅力就在于：无中生有，虚实结合，巧立名目，树上开花，以小博大！

任何行业都有可能干到年薪百万

但是别人能干年薪百万，我干这行年薪是10万。

不是行业出了问题，是人的问题。

就像做IT行业的，在BAT中做高级程序员的，也有年薪百万的

但是百万的还是少数，占比最多的还是10-30万的。

很多毕业生，需要脚踏实地的干，提高自己的技术和沟通能力。

当一个个小的问题，被你干掉后，你会发现自己的价值会水涨船高。

一、 给自己的每一项任务制定Deadline。公司和领导交代的任务，无论他们有没有给你规定的时间，你都要给自己制定deadline,并且要早于领导规定的时间做好。我们的工作都是由一些或大或小的任务组成，让自己把每个任务完成好，你会不断获得认可，跟领导之间形成良性互动，能不断获得更多的任务，能力也能到不断提升。

二、 时间管理。很多人工作时间都在做紧急不重要的事情，被这些事情推着走，没有时间做重要不紧急的事情，这样就会形成一个恶性循环，越来越没有时间做重要的事情，或者做的事情越来越不重要。最好每天的工作提前规划好，一些重要不紧急的事情，一定要抽空做，每天工作结束前做一个盘点，是否有把重要的事情都做完。做事情时要专注，提高效率，把每一分钟的时间效能发挥到最大。如果一个人大部分时间是在做重要但是不紧急的事情，他会越来越成功和得心应手。

三、 不断学习。国人大概是在学生阶段把太多时间用来学习了，所以一旦脱离学生的身份，很多人就把学习的习惯也丢了。实际上以前的学习更多是训练了思维方法和学习了一些通用性知识。在工作后需要学习的东西更多，而且这些东西是更能对自己和社会产生价值的。工作后是否有继续阅读的习惯？（无论是哪类型的书籍），一般优秀的人士都是终生阅读，而且涉猎极广。他们保持开放的心态，不断获取信息和新的技能。因为你工作后遇到的是实实在在的问题，而不只是简单的考卷，需要你不断吸取知识、思想、技能来帮助自己通关。就好比刚毕业的时候，大家是流水线量产的产品，你毕业后不断升级，就能变成限量版的产品，最怕的是没有学习和升级，就变成了又老又旧的量贩型产品，价值就堪忧了。

四、 阶段性总结和思考，不断复盘。职场新人，可能每天都是做的都是之前没有做过的工作，遇到困难甚至出错在所难免。有人会压力很大，痛苦一场，然后选择逃避，换工作。也有人会用时间治愈，选择性忘记，知道下次再出现。好的做法是要不断去思考，去总结，去复盘。最近越来越多优秀人士提到“复盘”两个字，会复盘的人是非常可怕的，因为无论他现在起点有多低，但是每一次任务，他总会做得比之前好，也就是他每天都在进步，水滴石穿，最后达到的高度会很恐怖。

五、 永远多做一点。在自己的职能范围外多学一点，多参与一点。领导要求1、2、3，你如果能提供1、2、3、4、5，你的收获可能是多很多。有一位资深的金融行业人力资源高管，曾经对他的同事说，如果你拿着2万的工资，但是做着3万的事情，很快你就能拿到3万的工资。但是如果你一直等着3万工资了，才做3万的事情，可能公司不一定会给。

六、 团队合作。愿意成为团队的一员，了解自己的不足，承认自己的不完美，善于激励团队一起去完成目标，比单打独斗长期来看要强很多，是让自己价值最大化的关键因素

概括以下几个行业是可以做到年薪百万：

一、 知名互联网公司管理层，当下最热门的工作是程序员，像华为，腾讯，阿里，字节跳动，美团，滴滴这样的大厂，靠着出色的技术或能力，成为他们的高层，拿到公司的股票，这样就可以靠着利息加分红，年入百万的不在少数。

二、 创业做生意的老板，虽然创业的成功几率不大，但是在市场高度竞争中，活下来并活好的企业也有不少，他们的创始人很多都靠着胆大心细，借着改革的春风实现了财务自由，别说年入百万，年入千万的也有不少。

三、 金融行业的基金经理，现在很多人有了一定的积蓄后，觉得股票风险太大，银行或余额宝的利息又太低，所以选择了收益不错风险又小的基金，基金经理这两年也是风生水起。

四、 短视频创作者，如果说当下最火的app是什么？字节跳动旗下的抖音，现在进入全民刷抖音时代，很多短视频创作者，一部短视频就有十万甚至百万点赞，吸粉无数，自己又靠着庞大的粉丝群，又靠着直播卖货，也赚的盆满钵满。

五、 直播卖货，人们越来越追求商品的性价比，在淘宝，天猫，拼多多，京东等购物平台上的很多商品很贵，于是直播带货火了，全网都是最低价，都是与供应商们不断砍价，来给观众带来实惠。

朗光有料社，点亮你的职场生活。