面试的时候面试官会问：你能为公司带来什么价值？
11 个回答
这个问题其实并不难，需要了解问题问什么内容。
面试不是考试，面试没有标准答案，面试的本质是通过求职者的能力匹配程度，来决定是否录用。
所以这个问题其实跟“我为什么录用你”是差不多的意思。如图，我们可以看出面试官问题基本上都是围绕着这几个模块展开的。
比如说：你为什么离职？你为什么想加入我们公司？你对未来的职业规划？这类问题其实考核的就是职业稳定性，公司怕你刚进来就跑路了啊~~
那么关于“我能给公司带来什么”，其实就是属于能力匹配度的问题。类似的问题还有“为什么你觉得能够胜任这份工作？”“你入职后会如何展开工作？”“凭什么录用你？”等等。
敲黑板！这个问题考察的重点在于：逻辑能力/执行力/学习能力/岗位的专业技能等！
所以，我们回答这个问题应该采用STAR法去回答问题，通过STAR法更容易展现自己的能力。当然这个问题存在一定的假设性，所以很多人可能会这么答：
- 回答1：我会从工作内容的学习着手，让自己快速掌握技能上手工作…..
- 回答2：我会和部门的同事们先熟悉起来，适应团队的工作氛围……
- 回答3：我会分析当前岗位的现状及提升点，找到优化的方向并改进……
那么，可以拖出去斩了~~~。这样的回答其实是不加分的，相当于没说，甚至还会扣分~
所以在面对这样的问题，我们需要在面试前做好准备工作，在面试中灵活应用STAR法去解答这个问题。可以参考这个：
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面试过程中，如果面试官问你，你能给公司带来什么？该怎么回答呢？看似面试中有N多个问题，实际上面试中只要三个问题：你是否稳定？你是否能力与岗位匹配？你能否进行团队协作？
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一、你能给公司带来什么？
这个问题实际考察就是求职者的能岗匹配问题，说白了就是求职者「值不值钱」的问题。我在前面的文章中说过，面试其实就是劳动力交易的一种谈判，能岗匹配的本质就是：
你值钱吗？——你的能力与岗位薪资是否匹配？
你能创造钱吗？——你能给公司创造多少价值？
你能省钱吗？——你过往经历、能力、经验是否能够给公司节省一笔开支？
那么，到底该如何回答这个问题呢？
1、需求契合
你要证明自己的专业、技能、经验与求职岗位的需求高度契合，自己「物有所值」。比如自己的专业对口，有专业技能证书，有一定的实战工作经验等。
2、数据佐证
你要结合以往的被雇佣经历，为前雇主企业创造了远超过自身薪水的价值，证明自己「物有超值」。比如面试营销总监岗位，你可以说，我平均一年不仅开发了50个1000万的新客户，还持续开发出老客户新需求2000多万。
3、已具备足够的能力
你要结合以往的工作经验和技能，证明自己不用再经过面试公司付出额外的培训费用，甚至还可以向新同事传授技能，节省公司的培训开支。
面试官问你，你能给公司带来什么？求职者一定要围绕「钱」，也就是「价值」展开，强调自己的专业、能力、经验等优势，可以公司带来高绩效和更多收益。
二、面试官问这个问题，到底在考察什么？
面试官问如果录用你对公司能够产生什么价值，该如何回答？站在面试官的角度考虑，TA到底在考察什么？
第一，考察求职者的临场反应。
面试官更想知道，抛给你一个问题，你是有怎样的回答思路。通过你的临场反应，来判断你与求职岗位是否匹配。比如有的求职者，一上来就被问题问懵了，回答的时候也是磕磕巴巴，不知所云。
这样的临场反应，显然很难说服面试官。再比如有的求职者，回答条理十分清晰，能够与岗位要求相匹配，并且能够给予最合理的工作方向。这样的临场反应，才是面试官最为欣赏的。
第二，考察求职者的岗位能力。
面试官问这个问题，本身就是想确定你到底是不是跟岗位要求相匹配。说的更直接一点，TA想确定你到底能不能胜任这份工作。职场中，有些工作是需要通过行动力来表达的。而面试看不到你的行动，所以面试官更想知道你的思路和方向。
举个例子来说。
如果你应聘销售经理岗位，面试官问录用你，你能给公司带来什么价值？
如果你回答：我能给公司创收2000万。没有事实依据，面试官肯定觉得你是天马行空，不切实际的。
如果你回答：我能给公司带来意想不到的价值。面试官虽然嘴上不说，心里肯定想赶紧结束这场面试，因为你完全不是他想要的人。
如果你从岗位能力和价值匹配来回答：
我知道贵司是做在线教育产品的，销售不是直接报数据，而是根据产品调性、用户分层、转化渠道来做综合评估。
我的工作价值，自然是通过以往的销售经验和积累的客户群，为公司实现最大的利益转化。这个转化率可能是10万、也可能是100万，最终还是根据一步步的裂变和调整来实现。这样的回答，虽然不能让面试官百分百满意，至少会认为是合理的。
第三，考察求职者的价值匹配。
面试官长期从事物色人才的工作，所以看人方面肯定有自己的心得。
他通过这个问题，更想知道你工作的价值匹配。
比如你回答可以给公司带来1000万的销售额。
面试官第一时间会根据你以往的工作经历，予以评判。
这时候，TA在考察求职者的价值匹配。看看你是有实力的自信，还是临场吹牛的夸大。
三、求职者从哪些维度回答，才能得到认可？
这里，提醒求职者们千万不要胡编乱造，而要根据岗位要求做出最合理的回答。
第一，从岗位结果or岗位价值来回答。
求职者可以快速总结自己过去工作经验的价值，提炼最有核心力和竞争力的绩点。
举个例子来说。当年张勇刚来阿里巴巴时，马云问张勇为什么来阿里？
张勇回答说：“我已经做过一家30亿美元的公司，还想做一个300亿美元的。”
这是非常自信的回答，是他对自己以往工作经历的亮点提炼，也是有能力的最高逼格体现。
第二，从价值目标or岗位方向来回答。
你可以跟面试官说：
如果我现在告诉您，我能给公司带来一个亿的营业额，您肯定不会相信，因为我自己也不相信。咱们岗位的价值衡量标准是数据，也就是最终结果。我能来咱们公司面试，说明我非常有信心能够在这个岗位上发挥最大价值。
如果这个价值非要用具体的数额衡量，那只能根据产品定位、用户分析、渠道方向进行深入调查后才能给予反馈。因为工作要有严谨性，光靠嘴说是呈现不了它最真实的份量。您觉得呢？
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“你能为公司带来什么”，这个传统问题在任何职业的面试中都可能被问到。对自我清晰的了解以及对雇主的调查可以帮助于你回答这个问题。
面试官将招聘和培训毕业生视为对未来的投资，他们知道并不是所有的毕业生都会长期留在公司工作，但至少会其中有一部分人会这样做。他们感兴趣的是，在你的毕业计划结束后，你是否会打算留下继续为公司工作，以及你是否考虑过自己的职业生涯将如何发展。
“你能为公司带来什么?”这个面试问题实际上非常类似于“你为什么认为你能胜任这份工作?”这两个问题都需要你在面试官前“推销”自己，并对雇主进行调查。但是这个关于公司的问题需要你超越工作去考虑如何从整体和长远角度为公司带来利益。
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一、面试官其实想问什么?
为了更好地争取到机会，给人留下深刻印象，就需要对问题刨根究底，去揣摩面试官问题的弦外之音。
那么面试官究竟想问的是什么呢？无非是以下几点：
1.你能胜任这项业务吗?
2.你是公司会长期聘用的好员工吗?
3.你对公司了解多少?你有足够的兴趣来研究公司吗?
4.你认为你最好的技能和品质是什么?你的价值观是什么?
5.你的沟通和影响能力如何?
二、要搞清楚面试官问你“你能为公司带来什么”到底要考察你的什么能力？
这个问题考察的重点在于：做事情的思路、思维方式、逻辑、自我专业能力的认知和自我定位是否清晰、反应的速度和你的沟通能力等
当面试官问这个问题时，你会发现面试官的眼睛会在一直观察你，看你的表情变化、聆听你准备表达的话语。如果你按照正常的逻辑、心平气和地回答面试官，你就赢了。如果一遇到的问题，或者被他人质疑，你就脑子短路或情绪波动，估计面试官很快就会结束面试。
你会说，你在控制情绪，并没发泄情绪。呵呵，别忘记了，面试官问完你这个问题后，就一直在观察你整个人的变化，你的眼神、你的气息、细微的小动作都被面试官尽收眼底
建议任何时候，心态都要平静，不能因为别人的一句话或一个观点，就让你失控或者叫骂起来。
如果在职场上你每次都能被别人挑起情绪，你的职业就谈不上发展了。心态平静是所有成功职场人的最基本的素质，也是最核心的素质。
三、如何回答“你能为公司带来什么”这个面试问题?
那么，如何回答这个问题呢？
其实很简单，答案就在于你自己。你可以说你会把你所有的技能、品质、价值观、兴趣、学术知识、实习经验和生活经验都带到公司。
但你也要把握一个度，不能全程只围绕自己而谈。最容易令人印象深刻的回答应该包括与公司有关的成就，你可以用你对公司的了解来说明为什么你会是一个很好的人选。可见，要成功地回答这类问题，你就不能在雇主调查上敷衍了事。
回答问题前的思考
在了解面试官想问的是什么之后，小伙伴们就要思考如何回答这些问题了。
你可以思考以下几点：
1.你对职业、对公司的热情，以及想要有所成就的愿望。
2.你的个人品质（比如你学习的动力和意愿）
3.雇主想要的技能，以及你在过去做过的可以展示出来那些技能的示例，小伙伴们要注意你的回答应该展示出你能胜任这份工作的原因。
4.你的一些成就，以及这些成就说明了你的什么技能、价值观或行为?你会如何利用它们为公司谋利益?
5.因为一个人的价值观会影响他在工作场合的行为。所以，想一想对于公司的价值观你认同吗?你有证据证明吗?
6.公司的社会责任活动，如慈善工作或社区工作之类，你会怎样看待呢?你能对此有所贡献吗?
7.如果该公司有许多网络上的，指导性的和多元化的团体，你想加入他们吗?
8.如果你的学位是基于技术或职业的，你能从中学到什么最新的知识或理论?例如，学生工程师将经常学习和研究最新的技术发展，因此可能能够分享最新的想法，然而同事之间可能就没有时间了解最新的想法。
......
你的回答可以包括以上任何一点，也可以全部都包含在内，小伙伴们可优先回答自己对公司文化背景调查中找到的最重要信息。
此外，在回答这个问题时，不要低估或高估自己。要避免“嗯，没什么......我想”和“我...因为我是你面试过的最佳人选”这两种说法。园长希望每个小伙伴给面试官留下的印象都是一个有着良好自我意识的人，既知道自己的长处和才能，又不会夸大它们。
你的回答要基于事实和你以前的成就。你应该表现出你对公司的了解，知道你为什么会是一个合适的人选，但是你也应该表明你知道你还有很多东西要学，表达你想在这家公司里学习的意愿。
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之前面试也一直遇到这样的问题，大多都是创业公司，这种公司的老板呢，在乎的是自己的利益多一些总在问你能创造什么，而薪酬福利相对较低。
对于刚毕业的大学生呢，可以说希望有学习机会什么的，这个时候你不清楚你能做到什么，如果是专业对口只能是以学习为主，提升自身的价值，为公司创造效益。这个阶段呢，其实不用考虑太多关于薪酬方面的事情，主要他提的要求你觉得你自身能接受那就ok了。
但对于工作过三五年的人来说，不同职位有不同回答，相如比较创意性的设计技术岗，在之前的工作中已经有过经验，虽然每个公司的业务方向不同，但是对于设计师来说，你只要会设计，有想法，那就是一通百通的事情，所以面试的时候作品是硬实力，在薪酬待遇这一方面，就可以提出自己的要求，有些公司呢还是会说，你的作品只代表你以前，不能说明你在我们公司会做好这样的话。可是我觉得，首先作品虽说是代表之前，但是一定是能表现自己的实力的。
举个自身栗子，这段时间我也在找工作，设计师行业，之前面试一家创业公司，底薪不高，但是说有提成，谈到薪资个人觉得有点低，老板就一直在问，你能给公司带来什么效益，你能创造什么价值，如果你可以单独完成一个项目，你要1万我也给，我还可以当你是合伙人。
因为之前遇到过这种坑，而且现在在坑里没出来，所以他说的话我并没有很肯定的回答，只说我在考虑一下，毕竟工作是一个相互合作双向选择的事情，那个老板居然还用不可思议只移的语气反问我：你对这些条件还有什么不满意吗？我就不知道，他提的条件我有什么满意的地方。
最后，大家都是苦逼的打工族，提几点个人的经验吧：
- 除了销售岗位，任何岗位说有提成都不要报太大的希望，有最好，没有也没关系，销售岗位底薪很低所以只有他们是靠提成吃饭，其他的一定要保证底薪是可以接受的范围才ok，因为提成的事情真的说不准。
- 社保，必须要有，而且一般三个月就要入，最长半年，如果一个公司说一年什么的，就不要考虑了，根据自身经验，基本没戏。而且老板还会各种挑刺。
- 节假日加班，一定要先问清楚是可以调休还是按照国家规定付200%-300%的加班费。
- 工资是按照什么样的形式发，不按时发是为什么。
- 千万不要相信老板跟你说，我给股权、期权、各种合伙人什么的，那就是不想涨工资、发奖金的借口，对于现在的我们来说，工资、提成、奖金这些东西实实在在拿到手才是真的。只要公司按时发，什么股权呀都不重要。
- 如果公司拖欠工资或者迟发工资，老板会语重心长的跟你说：哎呀，公司现在困难理解一下；现在效益不好以后好了补给你们；创业困难，大家都不容易等等 之类的话。除非老板人格魅力特别强而且之前在各方面也没有亏待过员工的话，那他或许确实困难，除此之外，其他的都不要相信，既然能开公司，既然你在这个位置上，那么作为老板就要负这个责任，一有困难就要员工体谅，那我们怎么办，大家出来工作的都不容易，都要养家糊口，没钱我们吃什么。
就先到这吧，正好也有个机会让我宣泄一下，以后想到什么再说
。。。 。。。
我是95后的一名，目前在找工作，家人隔几天就会问，面试工作怎么样。对于这个问题，我们要学会数1 2 3.
第一点：看公司主要是做什么的，简单粗暴一点，基本上都是业绩代表能力，之前的工作经历：手底下有6名员工，有一个月业绩30万在公司排名第一。平时的业绩也是中等偏上，相信来到贵公司我也能做出突出的业绩。
第二点：管理团队比较有经验，有自己的方法，善于团结员工的力量帮助大家解决问题。
例 1以自己为榜样，做好每一件事，真诚对待每位员工 2做好培训工作，宣传好企业文化，把工作技能传授给每位员工 3培养良好严谨的工作作风 4人性化管理
第三点：对于这份工作也是经过深思熟虑，行业前景乐观，喜欢这样的工作模式，我愿意比其他面试者多花时间在工作上，相信比其他面试者带来更多的价值
望贵公司能给我一个机会，谢谢！
1、岗位能力。
你要证明自己的专业、技能、经验与求职岗位的需求高度契合，自己「物有所值」。比如自己的专业对口，有专业技能证书，有一定的实战工作经验等。
2、岗位价值。
你要结合以往的被雇佣经历，为前雇主企业创造了远超过自身薪水的价值，比如面试营销总监岗位，你可以说，我平均一年不仅开发了50个1000万的新客户，还持续开发出老客户新需求 2000 多万。
或者证明自己不用再经过面试公司付出额外的培训费用，甚至还可以向新同事传授技能，节省公司的培训开支。这都是证明自己「物有超值」
面试时，当面试官问问出“你能为公司带来什么”或“你认为公司为什么会录用你”时，
实质就是在问你的价值，回答得好，能够绝地反击，说服面试官，直接拿到offer。
很多初入职场的同学会直接表态“我会努力工作”“我会学习提升自己，达到公司的期望”，然而这不是面试官要的答案，也没有展现出我们的价值，容易错失机会。
那么到底该如何回答才能得到面试官青睐呢？
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1、你必须要知道面试的本质是什么？
面试不是考试，面试根本就没有什么标准答案。面试官通过面试来判断求职者与公司职位的匹配程度，最终决定是否录用。
在面试的时候，面试官所有的行为都不是为难你，而是通过预设问题来判断你是否适应公司的发展。哪怕是压力面试，都不是为了让你难堪，或故意打击你，而是看你在压力面前的反应。
但碰到心态不好的求职者来说，遇到压力面试，立马就认为面试官故意在为难自己或根本不想录用自己等等。
你错了，面试官和你无冤无仇，哪有时间陪你玩这样的游戏？不过，正是你的第一反应，才让面试官决定放弃对你的面试，淘汰出局。别忘记了，面试官招聘的压力，比你找工作的压力还大。每个招聘人员可以一整天能不说话，因为压力大。
所以说，offer先生建议，当你准备求职时，你一定要搞清楚面试的本质是什么，这样，你的心态才会放平，才不会因为面试官的问题，纠结几天。
Photo by Austin Distel on Unsplash
2、你要搞清楚面试官问你“你能为公司带来什么”，到底要考察你什么能力？
这个问题考察的重点在于：做事情的思路、思维方式、逻辑、自我专业能力的认知和自我定位是否清晰、反应的速度和你的沟通能力等。
当面试官问这个问题时，你会发现面试官的眼睛会在一直观察你，看你的表情变化、聆听你准备表达的话语。如果你按照正常的逻辑、心平气和地回答面试官，你就赢了。如果一遇到的问题，或者被他人质疑，你就脑子短路或情绪波动，估计面试官很快就会结束面试。
你会说，你在控制情绪，并没发泄情绪。别忘记了，面试官问完你这个问题后，就一直在观察你整个人的变化，你的眼神、你的气息、细微的小动作都被面试官尽收眼底。
任何时候，心态都要平静，不能因为别人的一句话或一个观点，就让你失控或者叫骂起来。如果在职场上你每次都能被别人挑起情绪，你的职业就谈不上发展了。心态平静是所有成功职场人的最基本的素质，也是最核心的素质。
3、搞清楚面试官提问的隐性目的。
面试官的隐性目的就是为其在薪酬谈判时提供“砍价”的理由。
如果你顺利通过面试，接下来就是薪酬谈判。根据某招聘网站的数据，因为薪酬谈判导致求职或招聘失败的数据为54%以上。可见，哪怕你通过了终面，但在拿到offer之前，你不能掉以轻心，谨慎为好。
回到问题的本质上来。面试后期，面试官都在为薪酬谈判，收集你某些能力的缺陷，以便提供“砍价”的依据。你懂的，不然，面试官没法向老板或领导交代。
4、在面试的时候，遇到这样的问题，我该如何回答？
我们先了解一下老板的着眼点，或许对这个问题有启发性。
天下所有的老板每天都在琢磨三件事：
- 1、如何挣钱。
- 2、如何考核员工。
- 3、如何省钱。
对于有智慧的人来说，一般都不会想着挣老板的钱，而是从以下3点帮助老板：
- 1、告诉老板这样做，可以节省多少钱。
- 2、告诉老板这样做，可以更好地考核和监控员工。
- 3、告诉老板这样做，可以挣多少钱。
如果你从这3个角度思考问题，这个老板一定会认可你。那么，在面试的时候，你是否也可以利用这个思维方式来回答面试官的问题呢？offer先生建议：
1）告诉面试官你有系统化的知识体系和擅长点，在我擅长的点上能为公司吸引更多用户，为公司可能带来意想不到的结果，然后你就开始讲故事。
一定要把故事讲好，让面试官一听，感觉特别新颖，也能落地。关于这一点，你不能过于夸大自己的能力。你本来值70分，非说90分，那就大错特错了。但你可以说成为80分，这个没有问题。
offer先生温馨提醒：“吹牛”要有度！
2）能快速上手，减少公司人才培训成本。
这一点说明自己能力很强，不需要公司再培训，就能为公司创造价值。之后，你举几个例子，能让面试官一听就为之振奋的案例。这样，你面试基本上就通过了。
如果你举的例子，让面试官听完“呵呵”，你这次面试基本上就黄了。
3）你可以很自信的回答：根据我目前所掌握XX领域的系统化和体系化的知识，我在工作之余可以为公司人才培训做一些事情，可以降低企业在人才培训上的开支。
很多公司都不想花人力和资金培训员工，但为了留住员工，又不得不培训。因为培训在员工心目中，被认定为福利。
你可以针对这一点，告知你的面试官，自己比较擅长这些，可以减少公司在培训上的开支。面试官听完肯定暗自偷着乐，既能完成业绩，又能在大老板面前“吹牛”。
所有的面试题都是面试官根据自己公司情况来预设的，没有标准答案，你可以大胆的回答，但围绕这3点不会错。
面试问题八九不离十，如何通过面试官的反映预测自己的通过率？看了很多面试技巧，没有实操经验怎么办？
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