劳务派遣公司靠什么赚钱？怎么赚钱？

这个问题网上有很多书本型的答案，但是都讲的不切实际，什么租赁费、劳务费的，现实的市场中都不存在，当然不同的劳务派遣公司赚钱的模式和渠道是不一样的，那么劳务派遣公司大致是可以分为两种的，当然两种不同的劳务派遣公司他的赚钱模式肯定是不一样。

一种劳务派遣公司，主要是解决了一些外资、国企、事业单位编制不足的问题。另一种劳务派遣公司解决了工厂的招聘和劳资风险问题。

比如你是一家国有银行的行长，政策给你们支行的编制就是50个人，那肯定，50个人是没有办法完成你们支行的工作的，但是扩编在这总单位，谈何容易，那只能找劳务派遣公司了，招一部分“派遣工”，不占用编制，付钱就好。

那么这种劳务派遣公司的利润就比较简单，就是每个月的管理费，他作为这些银行“派遣工”的法定雇主，代发工资、代缴社保公积金等等。这些大企业也愿意额外再付一部分的费用，毕竟解决了他们编制不足的问题。

那么另一种就是现在市场上非常多的，解决制造业工厂招聘和劳资风险问题的劳务派遣公司。也就是我们这个行业，劳务行业。

这些工厂找到劳务派遣公司，需求的重点并不是“派遣”，而是招聘，劳务派遣公司绝大多数的时间其实是在做招聘，有自己替客户招聘的，有出钱让下游供应渠道招聘的。

那你可能会认为，这类劳务派遣公司最大的利润点就是招聘费了，毕竟90%的时间都花在了招聘上。

这是十年以前的情况了，现在的市场并完全不是这样，工厂已经把利润压到了极点，这类劳务派遣公司现在最大的利润来源是“社保”，你可能会很疑惑，社保不是国家强制要求必须缴纳的么？不交社保不会被查么？况且，如果员工发生了工伤，那不是要赔死么？

目前的现状就是：工厂把员工每月的工资给你，比如是4000块，这些你发给员工，然后再给你社保的企业缴纳部分给你，以上海为例，每个月1338元。劳务派遣公司就不买社保，把这些钱拿着当作自己的利润，员工个人部分的也不扣，要知道大部分进厂打工的人都不愿意缴纳社保，因为每个月要扣几百块钱很心疼，再加上大部分都是16-25岁的年轻人，他们对于医疗、养老根本没有概念，少扣我几百块钱，挺好的，而且很多从农村来务工的人本身在老家已经买了更便宜的新农合，谁知道在工厂能干多久。

于是劳务派遣公司不缴纳社保，担着比较大的风险，就拿商业保险、雇主责任险来规避工伤风险，差不多30-50块钱，只要发生工伤，按照国家标准赔付，一般不会出大问题。

这就是现在绝大多数的劳务派遣公司最主要的利润来源，也就是为什么劳务派遣公司会有返费这么一说，因为每个月只要你在职，他就有企业本该缴纳社保的那部分钱，拿出来放个在职60天返3000，也是可以的，当然，表面上看起来不够，但实际上还有一个在职率因素，而且高峰期企业也会给一些招聘补贴，这里不展开讲了。

其实劳务派遣公司就是把原本应该给工人缴社保的钱，拿出来做为招聘费用，也就是业内俗称多的“返费”，来驱动市场进行招聘，而戏剧的是，因为市场的竞争激烈，最后90%的返费又回到了求职者手中，因为大部分的返费最后还是给了求职者。

但是现在市场上一些工厂连社保都不给劳务派遣公司了，我既然知道你不会缴纳社保，那我不给你好了，进一步的压低成本，基本上现在小时工操作的企业，都是不给社保的，把它折算进平均工时后，进一步打折，再放给劳务派遣公司。以减小自己的用工成本。

那么除了社保，劳务派遣公司还有一个利润来源-离职工资。

工厂里派遣工的工资是由劳务派遣公司发放的，所以，一些旷工离职的、没有干到合同期就走了的员工的当月离职工资，就不会发放了，可能是几天的，可能是十几天的，制造业工厂60天行业平均离职率在50%左右，离职工资业是一笔不小的利润。

其实，没有一家劳务派遣公司愿意去铤而走险，赚国家强制的保险钱，或者扣离职工资，但是现在是买方市场，供大于求，工厂占主导地位，他清楚的知道其中的情况，就是逼你赚这个钱，节约他的成本，你不接受，有一大推排队接受。

所以现在劳务行业越来越多的劳务派遣公司，在技术性更强的外包业务上发力。

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劳务派遣公司是如何运作的，相信很多人还不清楚，要了解劳务公司怎么运作之前我们先要了解 人才派遣公司是经营什么业务的，举例看看它们的劳务工派遣是如何运作的

　　一、 劳务派遣公司有什么服务内容。

劳务公司劳动派遣服务内容：

　　1、人才租赁/劳务派遣/临时工派遣、短期工派遣等。

　　2、社保及劳动事务代理。

　　3、劳务公司代发劳务工工资服务。

　　4、代理社保业务咨询服务等等。

　　二、劳务派遣的劳务工派遣服务合作流程。

　　1、派遣业务咨询，劳务公司了解企业意向，确认合法资质。

　　2、分析企业需要派遣工的岗位、人数等等。

　　3、劳务派遣公司提出派遣根据企业需要派遣工的岗位制定派遣方案。

　　4、人力派遣公司与企业双方协商派遣方案内容，确定派遣方案后，签订《劳务派遣合同》。

　　三、劳务工派遣工运作流程。

　　1、劳务派遣公司与企业签订合同后，劳务公司根据企业需求着手招聘劳务工。

　　2、派遣工的招聘，通过网上、派遣公司资源库、或线下招聘等等。

　　3、安排招聘到符合企业岗位需求的劳务工进行面试。

　　4、把面试过关的派遣工安排体检。

　　5、体检过后的派遣工安排入职，宿舍，签订合同。

　　6、派遣工上岗根据企业的工作要求完成工作。

　　7、合同期满，劳务派遣公司与派遣工解除劳动合同。

　　以上就是一家人才派遣公司的派遣工业务运作流程，如果贵公司是一家新开的劳务公司，同时老板也是没有接触过劳务行业的话，你可以，多了解同行，看看别的派遣公司是如何运作的，然后要把复制过来在贵公司使用，当然，一家劳务公司要有自己运作模式，一味复制别人的只会跟着别人的脚走，它错你也错，新公司没办法而已，经营久了，自然就会得出属于自己独一无二的经营方法，祝您的 劳务派遣公司生意兴隆!

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劳务公司有多赚钱？一般的劳务公司，最少都要赚每个工人5元钱一个小时，一天上12个小时班，一天从一个工人身上就赚60元

如果每周休息一天的话，每个月上26天，就等于每个月从一个工人身上赚1560元。招10个就赚15600元，招100个就赚15.6万元。

不要以为没有那么多，去各大劳务市场看看，那些大的店面，找工作繁忙的时候，有多少人进出，有多少人会通过他们进厂。那里面都是站满了的人，一车一车地拉人去那些大厂上班。

这其实还是少的，有些劳务公司，不止在每个人身上赚5元一个小时，他们从工厂拿的价格高的时候，可能赚5元以上，比如从工厂能拿到30几的时候，他们放给工人22元一个小时，但是要求稳岗3个月才能拿到，不然可能就变成20元一个小时，很大一部分人稳岗不了那么久，因此，他们又可以再多赚几元。稳岗费和返费是绝大部分人都赚不到的。

有些工厂是不包宿舍的，这就需要劳务公司自己组宿舍给员工住，然后从员工身上扣宿舍费及水电费，从这个上面又可以赚点钱。

总结：这是一个暴利行业，可能一两个项目，年入百万，但需要公司的自招团队及渠道供应商的多方努力，看似简单，但入行还是有很多坑的，还是需要找到一个好公司好平台给与带领，避免走弯路。

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蓝领劳务市场的普工市场招聘中可以大致的分为两种招聘性质：一种是实招；一种是虚招。

所谓的“实招”是指，招聘人员找针对求职者发布招聘的信息，包括企业名称、价格、待遇、住宿条件、生活条件、工作条件、用工要求等等信息都是真实的。招聘人员没有加入虚假信息。

而相对的“虚招”还包括半虚招和全虚招两种。所谓的“半虚招”就是指招聘人员找针对求职者发布招聘的信息，包括企业名称、价格、待遇、住宿条件、生活条件、工作条件、用工要求等等信息中有一部分是真的，或者招聘的前部分是假的，后部分是真的。

下面我分别举例说明。部分信息虚假的情况是这样，可能发布的招聘信息中的企业是个虚假的企业，是一个大家不是很熟悉的企业，工价就开的比较高，例如市场上的普遍工价是20元/小时，那招聘者发布的这个不知名的企业的招聘信息可能发到一小时27、28甚至更过分的可能发到30几，这样就把大量的求职者忽悠到面试现场或者让求职者加招聘者的微信变成一种初始流量。当求职者到了面试现场或者加了招聘者信息后，开始咨询招聘者时，招聘者就开始说这个厂招满了，或者是这个厂工作不行，求职者干不了等等理由，让求职者去另外的真正的招聘企业。这个时候，真正的招聘企业的信息才会选择性的告诉你真实情况（当然这中间的各种借口的收费是避免不了的，这点在我的专栏里有专门的文章解说过，在这里就不重复了）。当然有些招聘企业可能在介绍这后半部分的企业信息都是半真半假。求职者要擦亮眼睛了。

部分信息虚假的情况还有一种是这样的，招聘者发布的招聘企业是真的，比如某某快递，不如某某商场，比如某某鸭，某某食品厂，然后以日结，或者高工资（远高于市场同期，甚至是企业的实际发单价），高预支等等借口，让求职者参加面试或者加微信，变成初始流量。后面的流程就大致与上面类似。

部分信息虚假的情况还有另外一种，求职者发布的招聘信息还是假的，也是非常假，长白班、坐班、不穿无尘服、妹子多、工价还比当前的市场价高几块钱一小时。也是让求职者参加面试，加微信，转化成初始流量，还是各种收费（也有不收费或者收费成本费的）。然后到面试现场后（面试产地可能是企业门口，可能是招聘公司，也可能是地铁站、汽车站或者哪个广场）开始加微信，开始转化求职者，转化到其他的厂，这部分就实打实的实招，并且转化的这部分人也不是前期发布招聘信息和邀约的人，现场转化的人也会自然的将面试人与企业信息不符的矛盾转嫁到发布招聘信息的人。

以上是部分信息虚假的情况，至于全虚招的情况就比较简单了。那就是所有的信息、所有的流程都是假的。招聘的目的就是挣各种费用，各种乱扣费，各种自离工资等等的钱，这种全虚招的目的只有一个就是骗求职者参加面试，骗求职者入职，后面扯皮的事后面再说。更有甚者是按人头将求职者卖给其他的劳务公司，这种是非常典型的虚招收益。

与虚招相对应的实招也就比较简单，就是所有的招聘信息都是真实有效的，特别是工价、工期、工作环境等等都是真实有效的，而且招聘者还会将这个厂的优势劣势都讲清楚，甚至有些招聘者还会初步帮求职者分析适不适合这个厂。求职者遇到这种公司就会比较省心，也比较幸运。

不管是实招还是虚招，存在就有其原因。从盈利的角度讲，在普通蓝领招聘中，实招的盈利周期比较长，盈利来源主要是工厂给的正常差价和和服务费，单个求职者的利润回报周期一般是1个月以上。在武汉，如果是以劳务公司的形式算投资回报周期的话，那就更长了，甚至是可能都会亏损。因为劳务这一行做的是服务，靠的是积累。但是目前的武汉市场非常混乱，单纯靠实招赚服务费和正常差价的实招公司很难生存。

相反，虚招的的盈利周期就比较短。虚招拼的是流量、拼的是人头，拼的是各种收费、扣款和各种概率。所以虚招短期内能很快集中到很多人，他们通过前期的收费、买断，中期的离职工资，后期的扣费、扣款都能获得很多的盈利渠道和方式。虚招能够快速的收拢资金，快速的盈利。

从公司发展的角度来讲，实招最终还是公司发展方向。近年国家对劳务市场的规范越来越多，求职者的维权意识也越来越强，维权手段也越来越多，维权成本也越来越低。尤其是国家教育五五分流后，未来的蓝领群体受过中高等教育后，维权意识会更强，虚招的代价会更大，利润空间和盈利模式都会收到限制，所以未来劳务公司的发展方向会向实招聚拢，未来的劳务公司的盈利模式会聚焦到劳务公司的本质---服务。

劳务公司本就是一个灰色地带的存在，而劳务公司本就是服务行业的公司，服务就是劳务公司的灵魂。希望蓝领市场的劳务公司盈利模式能尽早回归到服务和积累上。降低劳务公司、用工单位、求职者三者之间的沟通成本。