1688怎么优化标题和主图？

作为一个6年运营超过50家1688店铺的操盘手，我来告诉你！

不靠卖课赚钱，无保留，纯技术分享！

这是我一个开了4个多月的新店，这个新品通过技术运营，从破0到月销14万只用了2个月不到的时间。

言归正传，很多新手对产品标题应该怎么组很迷茫，太多人问我没办法每个都回复地很详细，今天就写篇文章来谈谈。

一.首先要搞清楚标题的作用是什么？

标题是有很多个关键词组成的，一个好的标题根本作用就是为了获得关键词排名，顾客搜索产品关键词，你的品能更靠前，获得更多的展现和流量，这个才是一个好的标题。

很多傻屌的代运营公司，老是忽悠要开通网销宝阿上标王阿，他们就是不懂优化标题再或者懒得给你搞，一味地通过付费推广，投产比是极低的，搞不好你车房卖完了也没见到盈利。

二.1688产品标题的常识

1.我组词的结构就是：产品词+属性词+营销词

2.字数是最多30个，有很多朋友组10来个字就没了，这不是明显跟钱过不去嘛，多一个词就会多很多被搜索到的可能性，所以我组词最少也不会低于28字

3.平台收录的逻辑：

自从平台更新规则了以后，现在的收录是从标题的后面开始收录的，所以起标题的时候可以是这样的形式：***副词***副词***大词。把大词放在最后面。然后你的标题怎样才可以被快速收录呢？

很简单，上架后24小时内先破零。然后第一周每天都找朋友搜索关键词点击进去你的产品，新店的排名可能很靠后，可以通过地区筛选来快速找到你的产品。在这一周内的第6，第7天，搜索进去下单3-5单就可以了。（可能你会疑问为什么补这么少就可以了？我这里的目的不是为了打爆品，仅仅只是为了新品收录关键词而做的）

三.产品关键词的来源以及我们应该怎么选择？

1.产品对应的属性词：产品词，产品名称，产品别名。（1688的客户基本是专业的采购手，所以他们搜索产品都是非常精准的，所以你要对你自己的产品词足够的了解）

2.阿里指数：我个人的优先顺序习惯是热搜榜>新词榜>上升榜。（我喜欢新词榜是因为这里面的词，通常都是竞争很低，个人认为比较优质，当然别的榜单也都是可以的）

3.生意参谋-市场竞争-选词参考：通过里面的指数可以分析哪些词热度高竟争低。

4.阿里搜索的下拉框：排序越靠前，热度就会越高。

5.淘宝天猫同款产品，需要安装一个浏览器插件“店侦探”免费的，就可以看到手淘展现，手淘直通车的一些词（在淘宝火的词，在1688也一样，逻辑都是类同的）

然后大家就可以用一个XLSX表格把这些关键词分渠道的统计起来。

那统计出来了以后，我们该怎么选择这些词？

1.与自己产品是相关的属性词：比如你做的是女短皮裤，那“女大码长裤”这个词就算再好也跟你没关系。

2.有搜索热度但是竞争相对小的词，这个就要回到生意参谋里面看了，路径是：生意参谋-市场竞争-选词参考。（可以通过下载旺参谋这个插件，分析出哪些词，是商品数少，点击率高的）

3.有转化的词，通过上面的插件也能看到哪些词是有转化，哪些是转化很少的。

四.标题的组合逻辑和注意事项

经过上一步选择好的词，就区分好哪些是产品词，修饰词，属性词，长尾词

例如：性感蕾丝内裤，性感就是修饰词，用来形容产品的，蕾丝就是产品的材质，是属性词。

组词公式：营销词+属性词+修饰词+核心主词。（1688的规则，核心主词一定要放在最后面）组词，说白了，就是尽可能把更多好的词融合进标题里就完事了。

1.标题出现堆砌会降权

比如连衣裙 吊带连衣裙 蕾丝连衣裙，这个标题就出现了超过3个相同产品词，就是属于堆砌了。

2.新品标题最好不使用空格

有些朋友可能会看到我有些产品是有用空格的，那是适合在后期大词优化的时候用的。新品初始化的标题用空格，相当于关键词独立了这样竞争会更大，而且也市区了自动匹配相关词的机会。后期优化的时候是可以的，有展现有流量的时候可以的。

3.没人搜的词不要写

有不少新手把自己的不知名品牌，货号之类的放上去，这些谁会搜索呀，用热搜的词不香吗？

4.最好写满30个字，至少也要28个

你多写又不多收你的钱，干嘛不好好利用呢？

五.优化标题的几个要点

在生意参谋里面的标题优化部分，就可以通过颜色深浅的程度来看哪个词有没带来访客。

一周作为一个周期参考，展现低的或者没展现的，直接干掉。

可以换高热度低竞争的词。

但是换的时候就要注意了，看你这个产品有没有销量，如果有销量，每次只能换一个词，因为本来权重就低，你动太多了就会影响很大。如果你没销量的，就无所谓了，随便整。

至于很多那些培训的讲师说替换要在晚上8点半以后啥的，我个人认为这个没太大讲究，主要是看你所在的行业，自己做的过程当中就会有对应的感觉，这个并不是规定死的。

太多那些讲的高大上的讲师，把写标题讲的贼复杂，像我这种看到一半都怀疑自己做了一个假的1688.。。。

至于主图优化的方面，我给你提一个最重要的点！

搜索产品的关键词，然后看下整体同行卖家的主图色调，如果大多数是暖色调的，那你就设计一张冷色调的。如果大多数是冷色调的，那你就设计一张暖色调的。

说白了就是形成差异化。另外就是突显一些产品卖点了。我认为主图优化不要搞太复杂。

我是植老八，6年实战运营50+店铺，自己一路摸索过来，深知很多商家不容易。其实很多方法技巧不一定要花钱去学习课程，如果有一个不错的商家圈子，相互交流出来的思路比那些割韭菜的实在太多了！你也是1688商家，欢迎来我的圈子，也有不少实战大神，相互抱团取暖。唯一的门槛就是你必须是已经开店了。

有一个很好的方法，就是综合自己与同行优点，来做标题与主图。

作为一名做了11年的1688旺铺运营，我来详细的回答下这个问题。

也许在我们最开始的时候，我们说，要优化1688标题与主图的时候，我们会迷茫，到底要怎么样优化，才能有更高的点击率，才能有更高的浏览量，才能有更高的销量。

其实我们要明白一句话，我们优化标题与主图的目的，是我们要同行当中脱颖而出。

因为要在同行当中脱颖而出，比如说，我们要更高的点击率，那么这个时候，我们要先盘点我们的资源，盘点我们的优势，从而找到我们的赛道。有了赛道之后，比如我们是做定制的，那么批发的就不是我们这个赛道里，只有我们这个行业里定制的，才是我们的竞争对手。

那么这个时候，我们知道了我们的优点，但是还不够，我们要知道，我们同行都有什么样的优点。比如说，他们可以免费打样，那么我们是不是也可以免费打样。比如同行可以免费设计那么我们是是也可以免费设计。

所以，表面上看是优化标题与主图，但是背后是我们的优点的发挥，是整个商业模式的重构。

也是当我们调整之后，一些服务我们也可以做了，那么这个时候，再优化主图与标题，因为我们有自己的优势，那么再主图与标题上突出我们的优势就可以了。

比如说图片，我们看同行是怎么拍的，我们是怎么心动的，这个时候可以嫁接到我们自己的图片上，我们可以优化，从而做出不一定更好，但是也差不多要那样子的图片。

所以我们再回到问题，1688怎么优化标题和主图，盘点自己的优势，找到自己的赛道，在赛道里盘点同行的优势，然后一点一点的去优化，直到超越。因为超越了才能脱颖而出。

本问题就回答到这，个人浅见，不一定对，希望能对您有用。

标题优化主要考虑的是什么词有流量。

以前主要是参考阿里指数。现在阿里指数没了，成了生意参谋里面的付费模块。可恶的阿里，什么都收钱。

还有个方法就是看下拉词。

http://tb.cn/YZuQ0Sy (二维码自动识别)

还有就是参考你对行业的认知，比如小夜灯有些人也叫伴睡灯。

关于主图的话，其实阿里中国站淘宝主图的思路是一样的。

首图主要是提点击率的。所以你要想的是创意。可以通过网销宝花钱测图。

二图、三图、四图，展现的主要是产品优点、厂家实力。其实我个人认为诚信通更重要的还是体现实力。大家都愿意跟源头厂家合作，都不愿意找二道贩子。

希望我的回答能帮助到你。

1688与淘宝天猫的运营逻辑，并没有本质变化，但一定要基于自身店铺及产品现状、竞争环境，这没法一概而论。

“标题优化”看似很基础、简单，人人都会；

尤其“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们翻过来、倒过去，几乎讲烂了，普及性堪比“脑白金”。

以至于，每个新手们都认为“原来这么简单”！

而实际上，看似基础、操作简单，实则在不同店铺、不同产品，甚至不同运营侧重上，“标题”的运用灵活无比、暗涌四流。

就像煮饭，人人都会。

但家里来了客人，能根据客人的特征、人数、喜好来“煮好饭”却是一门艺术。

比如，来了5位客人，有牙疼的病人、有年迈的老人、有壮年的男人，再加上自家人，煮多少升米？又如何把握软硬程度？

你还真别笑话，“标题优化”与“煮好饭”一样，非常灵活！

千万不要“刻板偏见”，倒头来聪明反被聪明误。

说一些感悟的：

当然了，“标题”对于一些“特定”人群，确实太苍白。

比如，对于“月销几十上百万已具有一定沉淀的店铺”、“不图平台流量的品牌/明星/网红/新媒体”、“不屑于搜索流量且广告预算充足的资本大鳄”、“善于低价恶意竞争、战略亏损的土豪厂家”等等群体而言，再谈“标题”这类日常基础优化，就显得格外苍白、琐碎。

就像你身价过亿、长得又帅、身体过硬、出手大方、常年美女左拥右抱，再逛洗头发、勤于大保健，这就差点意思了。

但是，这些“日常优化”，对于资金和资源都很有限的普通卖家而言、尤其在“新店新品”阶段，却像是一根根“大海中的腐烂木头”、“漆黑中的萤火虫”，能多抓住一点，就多一份生存的机会。

又像泡妞一样，家里没权没势（信誉低/层级低），自己长相（款式）、收入（价格）、身高（销量）都很一般，那特么再不走点心、收敛下性格、积极进取一些，哪个姑娘看得上啊？

所以，咱们作为创业者，一定要学会思考“深层次的背景”、再结合“自身条件/现状”去务实、理性的选择，而不是一脸懵逼的盲目追捧。

你赞同嘛！

想要彻底解决困惑、保证效果，我们就必须从“源头开始”：认识“标题的作用是什么”，理解“流量的底层逻辑是什么”，熟悉“标题优化的常见操作及注意事项”，再结合“店铺现状/自身条件去摸索”。

否则，学会“方法”却没有“逻辑支撑”，效果依旧难看。

那么，我们在认识“标题的作用”时，先来理解“流量底层逻辑”。

很多新手总苦恼“没有流量”，但“流量分为几种”、“每种流量的结构是什么”、“每种流量对单品都有哪些价值”等等一无所知，这肯定无从下手。

流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。

（关于“新品上架的增权技巧”，如定价、上下级卡位、新品标等等，可以从我专栏的文章查看；如需视频学习，免费发给你，没有套路，只求一赞）

所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。

由上述概况，我们大致可以理解到“标题的作用”是什么了，是不是很简单！

一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点，不光是实战中，你想找人“怼个单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。

否则，想“怼个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价贵”。

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

相信大家已经意识到“标题的重要性”，那么再一步步熟悉“标题优化的常见操作及注意事项”。

回到本文：淘宝新店、新品阶段，我们如何做好“标题”？

绝多数人仅停留在“普及性”阶段中，所以很多粉丝反馈，看似理解了、实践了，但就是没用，该没流量、还是没流量。

我把“标题优化”，还是从最基础的开始，如：挖掘关键词、筛选关键词、组合关键词，方便大家有个“连贯性”的逻辑。

每一个环节，我都会尽可量透彻又详细的分享“操作流程”、“实战技巧”及“运营思路”，大家一定要用心琢磨。

一、如何挖掘关键词

关于“挖掘”关键词，有很多方式、方法，大致分为“免费”、“付费”两个方向。

值得注意的是：“免费”的方法，操作繁琐、耗神，所获取的“数据量”较小、且“精准度”不高；通常下，我们只用于“参考借鉴”；而“付费”的方法，比较便捷省事、“数据庞大”且高度精准，比“免费”更高效！

1、搜索框的下拉列表

以上图参考：

我们在“下拉框”输入“类目词”、“大词”，比如“连衣裙”，可以看到整个行业出来很多相关匹配的“二级词/精准关键词”。这都是平台提取“近段时间（7-30天）”顾客“搜索频繁”且“热度高”的关键词，尤其“右边框”所标准颜色的“属性词”，如“大码”。

在这一步，我们能参考“哪些属性词”被标注，并且在多个“精准匹配的关键词”中频繁出现。这就意味着该“属性”，是当下顾客关注较高、搜索较高的词。

将这些暂时用“Excel表格”记录下来，再从“下拉框”选择其他“类目词/大词”，比如“裙子”、“长裙”、“碎花裙”等等。再将这些词的“标注属性”一一记录，为后续的“组合关键词”参考。

2、搜索框的下的“你是不是想找”

这一步，只是再次参考平台会给予哪些“精准词”推荐；通常下，对于新店新品而言，“下拉框”所标注的词与“你是不是想找”的词结合，都会获得“零散”的流量。

同理，上述两步“仅做参考”！

看到这，是不是有点瞎？

对的，在淘宝开店，就跟“线下开店”一样，想“一毛不拔”的省钱，最终只能消耗更大的精力、浪费更多的时间，烧脑又没用，然并卵、想打人。

所以，我先前才说，这两步只能“参考借鉴”；说直白点，只是为了后续“怼个单”凑齐“属性词及单品权重”罢了。

3、直通车-“流量解析”

从直通车后台-工具-流量解析-关键词分析，我们可以获得三个指标：a.市场趋势、b.人群画像、c.竞争透视。

这“三个玩意”都很不错啊，真正更有用的是“人群画像”，对后期找什么人“怼个单”，“人群标签”的力量，你怼50比人家怼200还猛，你懂得……

值得注意的是：尽管这一步可以获得“确凿”的数值，但仅是“直通车”的数值，不是全网搜索的关键词数值，仍然只能参考。

但至少比上两步强多了啊，是吧。

“流量解析”页面下端，有个“词表下载”。

我们能够清晰的了解到“行业关键词动向”，从中参考“哪些词”与“产品”相关性高，从而侧重。

我的建议是：从第一、第二步所获得的“标注词”，在“流量解析”中评估、判断，再参考“词表”。

当然了，这一顿操作及逻辑，或许有点烧脑，也需要一定的“行业”敏感度、及具备一定“运营能力”。对于新手而言，可能有点“复杂”。

没办法啊，大哥大姐们，免费的嘛，只能多做、多想、反复探索。

4、阿里指数-“属性细分”

阿里指数，其实偏向于“采购类”，我们可以从这来感受“同行们”都在“选什么款”，从中将“属性”布局于“标题”。

这一步，可以参照第一、第二步，看看哪些“属性重叠”，再筛选出来。

坦白说，我团队在“运营新店”时，会参考这一步较多，主要了解“行业产品动向”后，结合“渠道能力”挑选“精准竞争力”的产品切入市场。

5、生意参谋-标准版（付费）

生意参谋，虽然便捷、高效，但设定了两个基准门槛：

一是需要“店铺达到一钻”、二是需要“一年1200块”左右；

所以，这两道坎，直接将新手扼杀在“摇篮”中。

不过官方最新消息，生意参谋将在五月份降低门槛及收费标准，这是个好兆头。

说句良心话：作为创业者，“节源开流”可以理解。但该花的，不能省啊；不能买“生意参谋”就租啊，60-80/月、这不算多大开销啊。这都省，真心没必要做淘宝。

通过上图的操作步骤，打开“生意参谋”、选择“市场”再点击“搜索分析”，就出来“搜索词分析”的输入框了。

我们在输入框输入“连衣裙”，可以获得该“类目词”下所有相关联的“关键词”，更能清晰的看到这些词的“市场数据”。

如搜索人气、搜索热度、点击率、点击人气、点击热度、交易指数、支付转化率、在线商品数、商城点击占比、直通车参考价……

通过这些维度的数值参考，整个“关键词”的全方位数据，无死角的呈现，刺不刺激？兴不兴奋？牛不牛皮！！！

有没有那一刹那，觉得天也晴了、雨也停了，又觉得自己行了。

这就是“免费与付费”的本质区别，一个藏着掖着，需要你多去想、多去摸索、多去走弯路，最终所获得的结果，“投入产出比”并不满意；而另一个清晰可见，非常准确、直观的“拿来主义”，减少很大的时间、精力等成本，高效的完成作业！

这也是我曾提醒大家，在互联网“免费与付费”的学习中，肯定存在本质区别。

看到眼花缭乱的关键词、看到一串串的数据，是不是有点懵逼，无从下手？

别着急，我们进入第二大步骤---筛选关键词！！！

二、如何筛选关键词

在这一步，我得普及几个“常用术语”：“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，这在我们筛选关键词时，将通过这些维度圈出“有潜力的关键词”。

搜索人气：有多少人搜索后收藏、加购
搜索热度：收藏、加购的人频繁搜索多少次
支付转化率：搜索人气中，产生多少订单的比率
在线商品数：该关键词下有多少商品，暂指市场对手
商城点击占比：搜索人气中，有多少人点击天猫的商品

通过上述概况，我们回到生意参谋-市场-搜索分析，输入“连衣裙”，只勾选这些维度。

如下：

通过右上角的日期，我们可以获得“连衣裙”每个关键词的“行业趋势”，到底上升、还是下滑；当然，如果购买“趋势”，可以更直观！

但我不建议啊，太贵了，也相对比较鸡肋。

我们重点关注“7天数据”中，搜索人气、点击率、转化率、在线商品及商城占比，五个指标的数据。再从“Excel表格”新建表格，将这些关键词全部复制到表格内。

如下：

首先，我们进行“初步筛选”，将一些不符合我们产品的品牌词、修饰词一一删除。比如：产品属于“韩版”，那就删除“欧美”；产品属于“圆领”，那就删除“v领”；产品属于“女装”，那就删除“女童”等等，请举一反三。

其次，我们再次“公式筛选”，用“竞争度”进行筛选。

竞争度 = 搜索人气 * 点击率 * 转化率 / 在线商品数 * 10000。

如下图：

然后，我们用“Excel表格”的排序功能，对“竞争度”从大到小来选择，再把“竞争度很低”的词一一删除，最终剩下的“关键词”就精准多了。

如果，我们是淘宝C店，那就将“商城占比高”的词删了。

如下图：

最后，从这里面，再挑出与产品相关性较大的词！

通常下，互联网所有关于“如何做好宝贝标题”等干货，几乎到这一步，不会再深入；

一是：营销号太多，“剽窃洗文”太疯狂、根本没有实战经验；

二是：部分作者确实也不懂，写不出；

三是：大神们不想多分享，要么觉得累、要么觉得免费分享没意思。

所以，劣币驱逐良币的环境下，每篇文章60-80%的含金量，导致很多新手们学到这一步，再瞎组合关键词，就以为大功告成。

最后，几乎没什么卵用。

敲黑板了，强调几点：

第一、我们在挖掘“关键词”时，是多个同义词开始；比如，连衣裙、长裙、裙子、碎花裙等等，否则单靠“连衣裙”筛选下来，根本剩不了几个词。

第二、我们筛选“关键词”时，多参考生意参谋的相关词、属性词的行业趋势，用于后续的“标题组合”的排序先后。

关于“筛选关键词”，与实际“运营侧重点”环环相扣，但上述步骤，几乎适用于每个行业、不同店铺/产品阶段。

最关键的、灵活的、需要一定“运营思路”的步骤，就是“组合排序”。因为，天猫店和C店的“权重性质”不一样；因为，月销稳定的店铺与新店的“权重体积”不一样，所以“关键词排序”上肯定侧重点不同。

比如：宝骏和宝马都是车，品牌追捧的性质会一样吗？

业余选手和专业选手，在赛场上的赛级会一样吗？

很多新手似乎没这点觉悟，拿着“千篇一律”的公式，也不会思考“适不适合自己”、更不会从中“提炼”哪些对自己有用，依葫芦画瓢的原版照抄。这也是为什么，那么多新手在互联网学习各种干货，依然做不好淘宝的核心原因。

扯远了，我分享点互联网没有的干货，希望大家真正有所启发、少走弯路！！！

三、如何组合关键词

关于“标题”的基本结构及注意事项，我得强调几点：

1、标题为30个字或60个字符，尽可量完善；
2、不要多次堆砌关键词
3、不要使用极限词、营销词
4、善用AB词，比如连衣裙女 中长款与中长款连衣裙 女、空调扇 家用与家用空调扇
5、某些词中有空格，在中间填入1-2个属性词或修饰词；如“港味连衣裙夏 气质”，“港味连衣裙夏学生气质裙子”
6、注意首尾相连、紧密排序
7、注意类目词、同义词、相关词在标题首中尾相连
8、注意标题的通畅度、美观性

其次，我们再来脑补“标题”相关的代名词：“类目词”、“二级词”、“长尾词”、“精准长尾词”，在我们组合关键词时，将会运用这些。

“类目词”又称之为“核心词”，如连衣裙、牛仔裤、书包、空调扇等产品归类的关键词；
“属性词”又称之为“修饰词”及“关联词”，比如性别、季节、年份、年龄、颜色、规格等等；
“二级词”，由“一个属性词+类目词”组合，如中长款连衣裙、破洞牛仔裤、冷暖空调扇等等；
“长尾词”，由“多个非产品属性+类目词”组合，如2020年新款连衣裙、韩版气质牛仔裤、2020年夏季宿舍空调扇等等；
“精准长尾词”，由“多个产品属性+修饰词+类目词”组合，如中长款连衣裙女 纯棉 夏季、破洞牛仔裤 男 五分裤等等；

OK，敲黑板来了！！！

在上一段，我分享的观点，切记：新店新品是很难与“已沉淀”的老店、天猫相提并论的，因为所具备的“权重不够（销售额等）”；

就像同学聚会，土豪们一掷千金、欢谈畅饮、抢着买单，而你却窝着闷闷不乐、低头抽烟逃避买单；试问，这场同学聚会，谁的感官印象最好？

当然是土豪们啦！在淘宝平台也一样，倾向于“已具备沉淀”的店铺、产品，边缘化“零基础”、小罗罗的新店新品。

再次强调“底层逻辑”：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。

那么，我们是不是能想到一问题：如果“标题关键词”设定太大，选用了“搜索人气很高”的词，会有多高的机会被顾客找到呢？其次，又得积累多少权重，才能与“已沉淀的竞品”抢夺流量呢？

所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？

如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天，我们将“表格中数据较小”的关键词及属性及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接比较“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”；待操作7-10天后，我们再根据“生意参谋”的关键词数据，添加、替换或调整排序。

这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝；在破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。

那么，什么才是数值较小的关键词？

从筛选的词中，优先选择“搜索人气”相对稳定、“转化率”相对高的关键词。

拿我一个店的“新品标题”参考，如下

• 破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园
• 裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇
• 稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等

大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。

这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”；以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。

关于“标题优化”，我已分享的差不多了，或许有点碎嘴子，但初衷为了大家可以更透彻的理解每个细节，希望你们有所启发、举一反三、少走弯路。

如果对“标题优化”还有什么困惑，欢迎选择知乎“付费咨询”，我会详细透彻的解答。

应该怎么样优化我们店铺宝贝的标题和主图呢?

一、淘宝商品主图优化的技巧

在淘宝上购物没有办法面对面沟通，只能通过视觉来作判断，因此买家在第一时间是需要有效地直观地传达信息点。在诸多商品中，吸引买家的宝贝图片往往是清晰、美观的。淘宝主图优化的时候主要考虑以下五点：

1.图片突出主题——卖得是什么。

2.图片形状为正方形——符合淘宝推荐的尺寸。

3.宝贝占用大部分画面——买家通过图片就能知道自己买到的产品是什么样的。

4.背景简单、使用单一色——最好是有一张白底图，方便报活动和被推荐。

5.使用全景图，而非局部图——让买家看到完整的产品。

二、淘宝标题优化的技巧

1.标题千万不要凭自己的感觉去写!

有很多新手，他不会去查阅任何数据，他就凭着自己的感觉去写一个标题。他也不管这些事，有没有人搜索，他只要念起来没什么大问题就可以了。实际上这样的做法是非常不可取的，因为如果你使用了一些没人搜索的关键词。不管你投入多少，不管你有多少单子，它的排名都不会好。所以建议大家千万不要凭感觉去写，一定要收集好数据，然后根据具体的情况去选择关键词组合一个好的标题。

2.千万不要去抄袭那些卖得好的产品标题。

首先你的产品应该有自己的定位，或者自己的优势，如果你直接去抄袭一个卖得好的产品，他本来权重就高，你新品本来就没什么权重，你觉得你这样用一个没权重的商品去竞争一个优势很明显的商品，你觉得这样你的胜算高吗?其次，我们不仅不要抄袭我们的同行那些卖得好的，而且要尽量地跟他们的定位区别一下，目标关键词也要差异化，尽量避开跟他们的竞争，这样你的宝贝才不会被别人的优势所伤害到。

3.大品牌的品牌词尽量不要写

品牌词特别敏感，最近因为标题里写品牌词被排查下架、判定售假的案例太多了。对，品牌词确实可以给我带来一定的流量，但是后果确实也是很可怕的。所以，如果你的宝贝跟品牌根本没有关系，仅仅是想蹭流量，那么为了防止被系统拍排查或者被职业的打假人盯上，我建议别写品牌词

4.极限词千万不能写

这个极限词是坚决不能用的，现在的广告法已经规定不能使用任何的极限词，如果使用了这些关键词，宝贝被删除是正常的事，运气不好还可能被罚款之类，所以这个极限词是坚决不用，不然很容易赚的都不够赔。

5.我们应该如何去选择关键词?

那我们应该在哪里找到我们合适的关键词呢?找词方法有很多，可以在下拉框上面找到一些平时端电脑端重合度比较高的关键词，尽量找到跟自己产品相关度比较高的词，千万不要因为热度而放弃了精准度，放弃了精准度，再多的流量转化也不过来，到时候结果还是排名会靠后的。

很多1688的商友都不知道怎么优化标题和主图，其实主图优化离不开以下几点。

咱们先来了解一下买家的购物行为是怎么样的一个过程，这些是缺一不可的。

那么我们日常做主图应该遵循什么样的条件呢？怎么去做出吸引人点击的主图呢？下面给大家介绍六大主图做法！

一：利用数字的多样化，贪小便宜的消费心理是很多人都具有的，在超市中经常能看到，购买多少送多少之类的也是很常见。还有以一个具体的数字来体现出销量，更加让人信服。

比如：买三送一，热销40W条

优惠的价格、方式直接贴出来，消费者更清楚的了解到自己能够得到的利益，比如：在五一劳动节这个活动中比平时多个赠品。

二：要考虑消费者的属性

为什么别人要买你的商品？你有优于别人的特点、好处才能从中脱颖而出，那你怎么能知道你的竞品的优缺点呢，平常咱就可以去下载同行的评论，运营姐用过的一个旺参谋的下载评价分析的就不错，是免费的，来分析同行的优势，缺陷在哪里，提升自己的产品。

像这个产品的顾客吐槽，差评都是在讲衣服跑毛，脱毛，如果他是你的同行，你就可以突出你家的衣服不掉毛，不跑毛这些优势。

三：逆向思维，反向衬托，咱们再来看一个例子！

在购物的时候都会美观也是一个判断的标准，但是有些商品就是越丑越好，就像是丑橘，虽然长得丑但它甜呀，依旧很有市场。这类保证了品质后就有一定瑕疵的产品可以作为另一种特点表达。

比如：这个炒锅就是因为是原生态所以表面会比较粗糙，不仅不会影响使用，而且还很健康。当它以这种特殊的表达方式出现在一种同行中就会引起消费者的好奇心。

四：凸显产品诱惑的一面

消费者在搜索的时候，是有自己的信息搜集预期的，什么意思呢？

比如：一个胖MM，想买一件显瘦的连衣裙，那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更会去关注。或是直接的视觉感官，如下图搜索“聚拢文胸”，消费者一定更关注

聚拢的效果，那么直观的主图效果可以凸显产品诱惑的一面。

五：夸张或比喻的视觉，突出卖点

通过夸张，比喻手法突出商品的某个卖点，不但要效果好，还得完美贴合文案主题，此类设计含金量非常高！这类创意都会给用户创造深刻的印象，从而达到品牌营销的效果！

六：善用时下热点，图文结合

过时下流行的网络用语或节日，文案新颖，色彩，字体排版活泼的表现方式，图文结合效果更好，因为重点在文案，主要文字层次要求清晰，但是也不能太弱化产品！

那咱们卖点有了，创意有了，文案有了，那购买欲呢？

最后运营姐觉得一个店铺装修做的再好，产品功能再多，展现量再高，如果产品的主图再好，你也不会换回来有效的点击率，从pc端到手机端，从静态主图到动态主图甚至是主图视频，需求在不停的扩展，一个好的开始是非常重要的，产品主图就是这么一个好的开始，能不能在千万款产品中脱颖而出，不看价格不看销量的情况下，百分百就是看你的主图是否突出，是否能让人产生点击的欲望，你做了人家没做的就有优势！

七：1688标题怎么优化

1、1688搜索下拉框( pc/无线端) 如图：

2：生意参谋标题优化

3：入店关键词

4：搜索词排行

5：搜索词查询

以上分享结束，我是电商运营姐，希望这篇文章对做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！

最后给大家分享一些电商大佬圈子多次实践总结出来的运营玩法，点头像关注即可免费领取玩法

希望能帮到你！

不懂可以咨询我！

1.关于优化标题

1688产品标题是决定产品能获得多少展现的重要因素之一，所以在一定的时期，都需要我们对标题进行构建，优化，这样才能够更好的引爆流量。我一直在给1688商友聊天的时候，会告诉商友，标题优化要根据自己的行业，慎重聚焦到自己的产品，自己的子类目的流量上来。

比如：卖凉鞋女的，凉鞋女这个词好吗？肯定是好的，但是不一定是最适合你的，而我们1688选词布局的核心点是，确定主词，所以，我们要做到在主词上面的布局，下面的这几点很重要的。

一/当你的主词出现强有力的对手时，需要调整关键词

在1688上面，每个产品词都代表不同的人群的，对于聚焦最个别工业品类目来说，因为词是有限的，所以不一定在这里讲合适，是比较简单的，这就是个别行业的标题写好后不用调整的原因。

我们今天就拿凉鞋女举例，比如：凉鞋女ins，凉鞋女百搭，凉鞋女仙女风，这三个词在你的产品标题中都是可以用的，但是这三个词却代表了不同的圈子的，我们可以在1688上面搜索发现，当你的标题中都有这三个词的时候，我们只会有一个词的权重比较高。

那么时候时候修改呢？比如，我们的凉鞋女百搭这个词是权重最高的，突然有一天我们的竞争对手出现了，他的价格比我们低，产品有卖点足，那么这个时候我们的这个词在这个圈子就有点待不住了，我们这个时候可以明显的发现，我们的流量在减少，我们就要对标题进行优化了，优化的原则其实很简单，就说改变你现有的主词，去调整圈子。

二/1688店铺层级是制约你流量的天花板

我通常说你层级低，就不要考虑大流量的事情，那和你没有关系的。所以我们店铺层级比较低，就应该考虑长尾词作为店铺的主词去打，如果我们的店铺层级高，直接可以将核心的热词作为主词去打，抢流量，拿市场，促转化。通过1688搜索算法分析和数据对比，我们距离说明,如果平台商家按100万来算，对于层级而言，当然最近L商家等级也是一个道理的。

①第一层级，勋章0A-3A ,平台商家65万，分解全站40%的流量；

②第二层及，勋章3A-4A,平台商家25万，分解全站30%的流量；

③第三层级，勋章5A以上，平台商家10万，分解全站30%的流量；

所以，综上，你的目标还是要往第三层级靠拢，去拿结果，要市场大流量。

三/1688店铺产品标题优化过程的技巧

优化的组合方式多种多样，需要我们明白的是，阿里巴巴的关键词排布和淘宝的有所不同，淘宝中，主要关键词尽量放置在前面，搜索权重高，但在阿里巴巴上，关键词后置，搜索权重高。在标题中产品的核心词最好不要超过3个。以下给出参考值：

1营销词+主关键词+修饰词+二级词

2产地+品牌+型号+产品词+独特卖点+促销

3属性+纯产品词+打折促销+产品词

4地域词+产品卖点+功能属性+产品词

四/选取什么样的关键词，才有利于你的流量转化呢？

关键词的确定,就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前,最重要的是先分析出这个产品的客户群,他们会搜什么样的词,会在什么时候搜,最终让他们下定决心购买的理由是什么。

没有人会无缘无故去搜一个关键词,因为有需求才会有对应的关键词,如果你能从词的背后先理清买家的需求,让买家需求和你的宝贝属性特点匹配,对于怎么选词就不会盲目。

①在选取关键词时,一定要记住,以前面提到的主关键词为中心,就是所有的长尾词都是围绕着个主关键词来分布的,如果类目搜索量小,可用词的少,主关键词可以有关键词加上价格就圈定了对应的购买人群,我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配,转化才是顺理成章。

②选取关键词时一定要注意竞争环境,因为就算你排名上去了,如果周围都是比你卖得多,评价比你好的宝贝,别说有点击了,就算有点击也没转化了。

2.主图优化：

自从1688千人千面上线后，很多搜索趋于智能化，千人千面是1688搜索排名的一种算法，即系统根据买家的特征和需求，在页面为每个人提供个性化的产品展示，每个人看到的商品都是自己喜欢的产品，目的在于提升客户体验和转化率！

在这样的大环境下，1688系统会根据买家的浏览及搜索行为，历史浏览痕迹，加进货单，及关注型买家会被纳入同一一类人群中去，1688目前也会根据这些数据对买家进行推送商家的产品讯息，来提升1688商家的产品购物力度。

举例说明：比如在1688上门经过购买女装的买家，平台会对其打上人群的标签，如果买家再打开1688页面的时候，系统会推送买家感兴趣的的此类女装产品，这就是所谓的人群标签模型的。

提高1688店铺产品的转化率，这些精准的人群进店铺采购是非常重要的，我们店铺的每个产品的都有特定的人群定向的，都有自己的市场定位，我们要做的是去强化这些人群，去找到他们，只有产品有了市场，我们产品才有人群。怎么看这些人群，在我们的1688生意参谋里面，客户-客户特征，可以明显的看出我们的市场在什么地方。

通过生意参谋的客户特征分析，买家身份分布的情况来看，可以看出我们的店铺买家的基本属性，我们在做营销的时候可以根据其基本特征，来完善我们的人群的定位。如果我们判断了我们店铺产品在这一方面， 可以发展的更好或者有一定市场，那么根据人群特征，这个市场要去深耕。从通盘来看，影响我们的店铺产品转化率的因子两个方面来分析：

①进店人群的精准性特征；

②产品的基础性优化是否达标；

关于人群这块上面已经具体的聊到了相关的思路，接下来给大家分享一下产品内功的优化了。

产品的基础优化，包含了产品的标题，主图，详情，视频，价格，基础销量，客服等，针对标题，主图，视频，价格和基础销量，我前面都已经分享过了，今天重点聊两点，详情页和客服，要具备什么样的条件。

详情页，详情页就是一个静默的销售员，她的存在，是帮助我们更好的说服买家，增加买家购物的体验和感觉的。所以，在产品详情页设计的过程中，不要忽视买家的视觉体验，很重要，对于详情页布局策略，请看下图：

客服也是整个转化率中的重要一个环节，尤其对于B类买家来说，客服的承接将在很大程度上影响买家对店铺的购物粘性。在整个过程中，客服要具备的能力，很重要。另外针对产品收藏，店铺关注提升权重的方法，需要的商友可以私聊对接老范安排。

流量对于店铺而言意味着消费的可能性，前面的文章给大家讲解了店铺从下店到如何发布产品，发布产品里面至关重要的就是标题的描写，流量千万条，标题第一条，标题写不好，运营两行泪，这是最近操作的一个工业品类目

来给大家慢慢拆解标题怎么写

第一、选词

标题所需要的关键词整体结构基本可以用下图概括

这些词的来源做了下整理

选择关键词的时候要注意以下几点

1.和产品不匹配的关键字不用，下图给大家举个例子

属性里面有水曲柳木，但是选了橡胶木，那么标题里面可以不写树种，如果要写那就一定要写水曲柳木

2.搜索指数和搜索次数低的就没必要添加

3.找搜索指数高和高点击率的关键词添加

4.添加与自己产品/行业相关的词

5.看数据：搜索热度高，点击率高的词搜索趋势上升大分析关键词的目的找到竞争小 又有搜索热度的词

二、组词

如果你还不是很会写标题 那么请记住下面这个原则

标题原则：标题最多30个字，60个字符修饰词4-5个，关键词2-3个 关键词后面是空格，关键词前面属性词

给大家多准备几条公式 在你还没有熟练的掌握写法之前可以先套公式

一条组合方式肯定满足不了各位老爷的需求 那就再多来几个公式

营销词（如厂家直销/厂家定做/新款上市/爆款热卖）+品牌词（格力）+核心产品词（如变频空调）+属性词（如型号、材质、产地等）

品牌词+营销词+属性词+修饰词+产品关键词

属性词+产品词+属性词+长属词+引导词

在讨论这个这个问题前，如果有小伙伴想学习1688如何组合标题，或者不了解操作过程中应该要注意什么问题的，可以回顾我之前的文章学习。这样对于优化标题的过程会更容易。

组合标题并不难，大部分运营可能更大的感受是在收集关键词过程，因为大部分行业的关键词多而复杂，分类整理可以说是一个工程。有很多小伙伴不清楚如何优化标题，其实后台生意参谋给到我们便利，善用这些功能可以帮助我们更好更快地提高店铺效果。

01.诊断标题关键词收录情况

通常我们优化标题，是在发布一个产品之后的一段时间才执行的，而且优化讲究有周期性，不能过于频繁地修改标题，这样会影响商品引流效果。因为产品已经沉淀数据了一段时间，所以建议先通过“生意参谋-标题优化”功能分析标题中各个关键词的收录和流量情况。这个功能版面已经升级了，现在后台可以看到更详细的引流词。如下图，关键词颜色的深浅代表这个词的曝光量，红色越深代表展现量越大，所以主要是针对浅色的关键词进行更替的。

02.分析关键词的来源

通过“入店关键词”板块可以看到，访客是通过哪些词搜索到我们店铺，以及浏览过哪些产品。这样可以判断关键词引流是否精准，把带来不精准流量的商品和关键词记录下来，然后等待优化。

03.收集更高热度的关键词

我们经过前两步分析出需要优化的商品和标题关键词是哪些，然后开始思考用哪些新词代替旧词呢，肯定是要热度高而且精准的词才会带来好的效果。可以通过“入店关键词和关键词助手”这两个途径参考和收集这段时间内有热度的行业关键词。

04.判断关键词的竞争度

除了以上几种途径可以知道关键词热度外，还有一个功能不容忽视的，就是“搜索词排行”。从这里我们可以通过行业关键词的供需数据，来判断关键词的竞争情况，竞争越大的词肯定对出价和商品排名的影响越大。

05.用新词替换旧词

通过以上步骤分析和收集到行业有效关键词之后，就可以替换标题中无效果的关键词。值得注意的是：完成标题优化后，要沉淀一段时间数据之后再进行二次分析，以此评估优化工作的真实效果。这个优化时间段一般为一周一次或者两周一次，间隔时间太短也看不出准确的商品数据。而判断优化的效果大小可以重点看更换关键词之后，有没有给商品带来更高的展现量和点击率，以及引流是否精准。有带来效果的词可以保留，无效果的词可再进行二次优化。

看到这里可能有的小伙伴会问，为什么标题优化多次之后都没有带来效果。首先，先想一下前面说到的，你的标题优化工作是否过于频繁，这样会影响商品效果；其次，替换的关键词是否有热度，有些热度低的关键词，无论你怎么优化都只会带来这么多的流量；还有如果优化后带来的效果是低点击率，一方面可能是因为关键词和商品不匹配，另一方面的原因可能是主图存在问题。

FISH根据个人运营实操经验，会陆续分享更多关于平台操作的内容，以及对一些朋友提出的疑惑进行解答，有兴趣的朋友可以点击赞同和关注，也欢迎私信交流或者关注公众号：FISH的运营世界，不足之处请多包涵并欢迎指出，感谢有您的支持！

产品链接的标题对于产品的重要性是毋庸置疑的，它关系到产品链接是否能够被平台收录以及是否能被买家搜索到，以及买家搜索到了，是否是买家所需要的。那么，对于产品的标题我们该如何来进行撰写编辑呢？

首先，第一步，是需要去收集产品对应的关键词。关键词搜集的途径有如下的地方，

1）生意参谋--商品--标题优化。在这里可以搜集到对应的行业热搜词。

2）生意参谋--流量--入店关键词，这个地方搜集以主关键词为主的，进行拓展的关键词。例如，数据线，可以拓展数据线数据线，苹果数据线等等之类的关键词。

3）网销宝--首位展示--热点榜单。这里可以搜集到行业内哪些词热卖。

4）使用简单的爬虫工具，搜集1688，淘宝天猫，京东前3页的产品标题，然后进行精简，搜集关键词。把这些关键词进行汇总到一个表格，建立一个关键词表格，然后上架产品的时候就可以进行选择上架了。

然后，第二步，在我们收集好，建立了关键词表格之后。需要做的就是把关键词以及添加一些常用的修饰词和营销词组成一个产品的标题，到此产品的标题已经完成。

再后，第三步，则是监测数据了，一般以两个星期为周期，查看产品链接的搜索展现量，如果过低，很大的原因会是关键词和产品的匹配度相关性不够。需要进行调整优化，再监测，使至少能够达到平均水准。

对于，产品的标题来讲，基本上就是这些了。