企业怎么做百度推广？

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搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎优化（SEO）

百度推广

企业怎么做百度推广？

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第一步找百度代理商开户

第二步找会投放百度sem人员，设置投放计划

第三步根据投放数据，优化调整，实时监控，不断调高广告效果

第四步定期复盘，从产品、页面设计、话术等各个方面改进广告转化率

发布于 2021-07-27 18:53

有手有钱就可以做。具体怎么做你行业产品受众预算啥也没说我不能妄下定论，不过一句话撂这，你想做我就能帮你做出效果。

发布于 2022-12-12 20:49

网络营销可以大致分为两方面，一方面是搜索引擎和优化，一方面是社交平台的运营。今天主要来谈谈搜索引擎的优化。

首先我们应该了解，为什么用户会产生消费动机。消费动机大致可以分为内外因，内在主要是自身产生的消费欲望，外在动机主要是被周边环境和外因刺激所唤醒。

联想到教育行业，家长会选择教育机构的市场的动机也可以分为内因和外因两部分。内因是因为大部分家长现在都认同教育的重要性，希望孩子可以通过读书成才。

外因就比较复杂了，主要原因是我国一直推行应试教育，以考试成绩作为考核选拔标准，家长自然也迫切想提高孩子成绩。而且现在升学压力大，比如深圳初升高的升学率不到50%，竞争比之前更激烈。还有国外育儿经验的传入、家长的攀比心理、家长工作繁忙无暇照顾孩子等多种原因都是家长选择教育机构的原因。

当然，机构的持续地推、广告、宣传也是作为外因刺激的一部分，能够让家长认识到报班的必要性和紧迫性。所以，加强营销不仅可以让用户有途径进一步了解机构，更可以刺激潜在用户产生消费冲动。

搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。影响搜索引擎收录的因素有以下几点：网站标题、外部链接、网站内容。网站标题、描述、关键词不能够轻易修改，而且这三点设置要能够抓住用户需求心理，才能够吸引流量。增加外部链接，能让搜索引擎有效地抓取和收录网页。

至于网站的内容更是重中之重，持续产生高质量的原创内容不仅可以有效提高网站被搜索引擎收录的概率，也可以优化网站排名。

清楚搜索引擎优化的思路之后，我们应该有针对性进行搜索引擎的优化。因为用户进行搜索时，大部分是为了寻求答案，那么我们就为他们答疑解惑，当然呈现结果要同时满足用户的心理预期和机构的转换需求。从这种看似“利他”的行为中，增加内容介绍和互动，让用户对机构产生信任感，主动选择。

在网络营销中，“关键词”是引流的关键，“互动”的设置是资源转化的关键。

01关键词关键词的设置要满足范围覆盖较泛，匹配度比较高，字数又最少这3个条件。一般可以由地域词+业务词组成，要做到的通俗易懂，既确保精度又能够带来流量。

02互动

在充分考虑用户体验前提下，布局网页的弹窗工具。右侧是用户放置鼠标的地方，极容易误点，那么我们可以考虑设置点击之后出现弹窗，弹窗使用鲜明突出的字体提醒添加微信，可以送相关学习资料等。左侧的弹窗可以放置用户信息采集的窗口和咨询窗口。因为填写信息需要用户更多的操作，每增加一个步骤都会过滤一部分的用户，所以将放置在左侧更合适。右侧是“黄金领域”，用来放置诱饵更合适。

在进行互动的设置时，要时刻记住用户的“贪”和“懒”，设置一个长期诱饵获取用户的有效联系方式，才能够转换成资源。

03内容内容是优化搜索引擎的重中之重。内容要保持高频率、高质量、原创性的原则进行产出。内容的标题和正文同样适用“关键词”，出现多个不重复的关键词，有利于用户进行搜索。

“没有营销，只有人性”，我们每一次营销活动都应该从用户出发，把握用户的消费心理才能成为常胜将军。了解用户心理之后，你也可以一定程度上引导用户，让他们成为真正的资源。

搜索引擎优化是一场攻坚战，也是低成本的拉新活动，坚持“内容为王、用户为王”，才能够在网络营销中拥有自己的立足之地。

转发请署名【深学邦刘一一】

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发布于 2021-09-15 11:41

企业怎么做百度推广？
作为一个十多年快二十年的互联网老兵，在这里我给大家介绍下关于百度推广开户，返点，运营以及如何选择合作公司的几个方面问题希望对大家有所帮助。

百度开户方式

百度开户可以找百度直营分公司，也可以找当地代理商，另外还有端口，市场上还有框架。选择哪种开户推广方式完全是根据你的产品来定。以下有几种情况，可以对号入座。

1.广告预算比较小，产品正规，同时需要代运营服务，建议选择百度直营分公司或者代理商。

2.广告预算比较大，产品正规可以先选择分公司或者代理商，也可以选择端口，因为端有返点，返点还挺高的。

3.广告预算比较大，产品资质不齐全，这种情况很多商家一般选框架或者端口。

4.单纯就是要高返点，这种选端口或者框架的比较多。

百度开户返点

百度开户返点问题其实每年都不同，有时候每个季度也不同，另外很多端口或者代理商有时候到季度末广告消耗任务没完成的话也会增加返点，相对的如果每个季度末任务提前完成又会限量。关于百度返点问题具体交流可以浏览我的知乎主页介绍。

如何选择合作公司

选择广告开户和代运营公司，建议选择成立时间长的口碑好的老牌互联网公司，不管是资金和运营效果这块都是有不错的保障。具体可以跟作者交流沟通。
更多百度推广开户，代运营以及返点问题了解解答欢迎浏览我的主页：

百度推广介绍：

百度广告类型介绍：

搜索广告
客户主动搜索关键词时，能立即看到您的产品及服务，主动寻求合作。搜索推广是基于中文搜索引擎百度搜索，在搜索结果显著的位置优先展示您的推广信息，只有客户点击广告之后，您才需要付费。

百度搜索广告标准样式：

百度搜索推广高级样式：

百度搜索推广线索通样式：

百度信息流广告
将您的推广信息自然融入在各类资讯、信息中，易传播，易操作。

百度信息流广告展现形式
百度信息流穿插在百度APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中。
百度app上广告样式：

百度信息流百度贴吧广告样式：

百度信息流手机百度广告样式：

品牌广告
品牌专区，快速建立您的企业品牌公信力，首位霸屏，强展现。首屏黄金位置，助力企业打造品牌形象，使客户形成品牌认知。
如何在百度上做推广?

百度品牌广告展现形式
以文字、图片、视频等多种广告形式，将品牌信息展现在网民面前。

品牌专区矩阵

炫动品专

行业&特殊品专

品牌华表

开屏广告
百度开屏矩阵，是以围绕百度APP搭建的百度系开屏产品矩阵。基于大数据赋能和意图营销的优质移动营销产品。

广告展现形式
覆盖全场景的百度系开屏营销生态体系，覆盖用户24小时工作生活全时长 | 覆盖近9成移动互联网主流人群。

百度推广运营的几个技巧：
1、首先分析目标客户人群画像，
2、分析账户结构是否合理
3、选择定位人群画像的目标人群，素材制作是否符合目标客户人群的需求
4、着陆页规划，能否解决目标客户人群的需求
5、引流的话术，是否吸引到用户人群进行咨询
6、合理的分配预算7、可以进行着陆页的A/B测试
8、根据账户投放的数据，查看报告，数据处理及分析
9、添加及删除关键词
10、持续优化创意
11、调整关键词出价
12、针对消耗高，转化低，排名靠前的词，适当降低出价减少转化成本
13、针对消耗高，没有转化的词，降低出价或者暂时暂停。
14、针对消耗低，转化高的词，排名靠前，可以拓展同类关键词或者放匹配（加否词）。
15、若排名靠后，适当加价，以及拓展同类词，匹配模式也可适当扩展。消耗低，转化高的词，可以拓展同类词，价格可暂时不做修改。
16、最后针对没有消耗没有展现的词，可适当提升价格，观察其消费和转化情况。
另外关于百度运营方面容易出问题的几个方面一个是批量添加关键词后一定要去检查哪些关键词不合适的要及时删除，避免浪费广告预算，另外就是要注意分析同行推广的关键词。

以上就是关于企业怎么做百度推广的的几个方面的简单介绍，分享给大家，希望大家喜欢。

发布于 2023-06-09 15:01

相对于SEO(搜索引擎优化)靠自然排名获取流量来说，SEM利用付费排名的的方式，花钱让自己的网页排名在前面，正常我们搜索一个关键词，排名前四、五的位置的网页，会看到广告字样，这就是百度推广的优势。

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一、企业为什么要做百度推广

得流量就能得到用户，靠SEO来竞争流量，需要时间和资金大量的投入，而且SEO的效果不能立竿见影，很多企业的网站是展示型网站，内容更新和页面权重不足以去竞争关键词，然而企业还是想通过搜索引擎带来更直接的客户，毕竟每天有大量的带有需求的人去搜索引擎上寻找解决方案。

想快速的获得流量、获得订单，百度推广绝对是一个好的方法，因为只要花少量的钱就能让自己的页面排名前几，排名靠前的页面会得到大部分流量。

企业究竟为什么要做百度推广？一个是为了品牌曝光，一个是为了带来转化效果。

企业要评估转化效果的话，就来不开百度推广的ROI，那么如何去计算百度推广的ROI？让百度推广帮企业赚钱呢？

二、企业需要计算百度推广ROI（投资回报比）

首先，企业需要制定一个转化目标。

如果你的企业是一个电子商务网站，那么目标是获得订单；如果是B2B企业级服务网站，那么唯一的目标就是获得与对方直接沟通的机会，这个机会可能是表单，可能是咨询电话，也有可能是在线咨询。

对于B2B企业来讲，用户的画像是多变的，可能对方是某条业务线上的主管，也可能是VP，你不会知道对方喜欢什么样的沟通方式或者喜欢什么样子的内容，所以我们通常会提供多种沟通方式给访客，让他选择自己喜欢的方式与我们进行沟通联系，我们拿获取产品演示(Requestademo)表单来计算ROI。

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假设要获取100个表单，通过我们的销售跟进联系，能成交1单，平均客单价为10000元，只算毛利的话，我们获取100个表单成交一单的流水是10000元，那么通过百度推广可能需要10000个点击，如果平均点击单价是2元，也就是说20000元能带来100个表单以及一个订单。那么投入产出比就是20000比10000，也就是1比0.5。

以上是简单计算百度推广的ROI的基本过程。

三、百度推广怎么实操

1、开通百度推广账户，建立推广账户

想要进行百度推广，首先要联系并开通百度推广账户。账户开通之后，就可以基本账户操作，百度官方会给开通账户的企业分配一个客户经理，主要的目标是帮你建立账户，推广你的网站。

2、创建计划，让计划的创建有意义

百度推广后台拿到手之后，最优先的是在百度推广后台创建计划，计划是百度推广后台最大的分类，我们可以建几个分类用来区分不同的业务，或者区分不同的推广规划。

比如，2020年夏令营招生计划，品牌词计划，顾名思义，最后我们是可以根据这个计划的花费，知道这个项目的百度推广投入，一开始制定计划的时候一定不是为了制定一个计划而制定，一开始制定计划的时候就应该清楚，我们制定这个计划是为了未来要得到的某一个数据。比如，想知道2020年夏令营招生的花费、点击率、转化情况。

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3、创建单元，为着陆页考虑

单元是计划的子分类，跟创建计划的时候一样，创建单元的时候有几个目的。

首先，相同词意的词放在一个单元里，进行创意制作的时候方便处理，创意跟这个单元里的关键词匹配度高，那么关键词的质量度就会很高。

但是，单元最重要的目的不是在于此，而是着陆页，单元是可以设置着陆页的最小颗粒，也就是意味着，无论如何在单元的层级要为着陆而考虑，建议一个单元就是将某个产品的单独业务。

比如招聘管理系统里的人才库，人才库单元里放的关键词必定是跟人才库相关，当我们设置这个单元的时候，脑海中应该有上一层级以及下一层级的清晰思路。

我们期望用户搜索人才库相关的词的时候点进来，看到的页面中必然要包含人才库的内容，否则用户会大量跳出，流量就会有极大的浪费，流量的浪费就等同于钱的浪费。

4、关键词、搜索词

关键词就是我们推广的词，我们是希望用户搜索这个词的时候，会看到我们的创意(广告)并且点击进来，但是这是理想情况，也就是我们的关键词设置的模式是绝对匹配，这个时候关键词等同于搜索词，当然有的时候我们推广的词没那么多的流量。

或者说，跟我们的词相近的词的搜索意图也有可能是我们的潜在客户，这时候就出现了一个比较模糊的边界，有的人能容忍一些浪费，得到更多的潜在用户，而有的人则希望尽可能的精准。所以关键词的匹配模式是自己控制的。

5、百度推广的可控制性，让推广更精准

随着百度推广用户越来越多，需求越来越详细，百度后台给予了很多灵活的控制，比如控制推广时间以满足潜在用户的习惯，控制每个计划甚至单元的推广费用上限，可以加否定词来拒绝推广某些词等等。

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6、图片推广用来赚取眼球

比较有意思的是，可以利用用户的搜索历史来进行图片投放，比如你曾经搜索过erp，那么你可能会经常看到这样的广告，这不是偶然现象，而是百度推广的一种推广方式。

比如，我们可以让搜索过某些词的人经常看到我们广告，或者到访过某些网站的用户经常看到我们的广告，前者我们锁定了用户的需求，后者我们大多数用户老用户的多次刺激。

四、百度推广最重要的工作是什么

我们在一开始学习百度推广的时候，大多会从学习后台操作开始，大多数的SEM人员工作几年都还停留在操作账户的层级，但是操作后台只能占据百度推广工作30%的权重，要抓紧一切时间和网站运营人员协同做好着陆页。

做百度推广，实际上是在对需求的运营，每一个花钱买来的关键词都是带着需求从搜索引擎过来的，我们要做的是通过页面内容满足用户的需求，并且给予这个需求着陆的点，帮Ta找到答案，完成CTA(calltoaction)，访客完成我们期望他完成的动作后进而进入我们的营销漏斗，才有可能成单，实现百度推广的真正数据价值。

编辑于 2021-11-23 16:41

百度竞价或者百度信息流都可以做，竞价效果可能要好一些！

首先开户，开户可以开正规户和返点户，如果是正规行业自己有营业执照对公那些可以开正规户，其他的可以开返点户。竞价其实不难，B站上都有很多教程，其他网站也有，入门还是比较容易的，熟能生巧，做的久了自然就明白了，前期自己做的话肯定有些地方不懂需要多花一点钱，就相当于是学费了。

编辑于 2021-07-26 15:25

你的问题很简单，细节和过程却会很复杂，不管是付费竞价还是免费推广，都有相应的操作流程，按照规则来办事即可，若是什么都不会，那就更简单，直接外包就行了，若是觉得不合适，一定要有企业自己人来干，那就先找好人，成立团队来落实。身为企业全域营销策划方案执行者与决策人，都会有相应的规划与测试，在这个过程中进行相应的调整与提升。接下来我们结合服装织唛商标企业网络营销推广这个方向来回答。

共同点：企业有了人，有了相应的规章制度，接下来就是干活的事情，我们先把共同的细节进行提炼一下，不论免费还是付费都要用上的事情，那就是关键词挖掘、关键词筛选、产品资料、产品图片、产品文案、联系方式等等，都进行相应的进行处理。还有就是客户会在哪些平台出现，我们就进行重点不布局，不论是免费还是付费，都要进行相应的分析。

不同点：付费项目你要想好投入多少钱、什么时间见效、产出效果、数据分析等等，付费项目倾向于财力，免费项目倾向于人力，选择适合自己企业的平台就好。就拿我们服装织唛商标来说，客户出现在行业门户上面，我们就要购买相应的会员资格，其实也是付费的，只是后面的操作、排名倾向于人力层面。付费项目的话，不管是短视频平台上的投入广告，还是搜索引擎上面的广告，每天消费多少是我们能够接受的，能够产生多大效益相结合，满意就好！做得好都是赚钱的，做不好都是烧钱的！

深耕服装辅料行业20年&从事互联网营销推广18年，兢兢业业地做着事，目的还是为了获得更好的结果而努力！相对而言，搜索引擎付费推广对于工业品企业还是比较友好的，效果也不错！

编辑于 2023-06-28 14:12

企业做百度推广开户这一点我就不讲了，随便一找就能找到，而且我相信也有百度专员联系你向你推荐！今天我们就从做了以后，竞价转化率低，消费不少，客户成交一直上不去怎么办？这方面聊一聊，我是星月老张，11年互联网从业经验，今天从0到1说一下百度竞价我们应该怎么做！

第一步：账户搭建

现在很多的用户做了竞价推广，可是根本不知道具体怎么操作，费用花了一大把，就是见不到效果。那这时候你应该看看你的推广账户怎么样？

一个好的推广账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。

往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。

所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

具体方法

“网站建设”是一家网络公司的核心关键词，那么在搭建账户时，” 网站建设”是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级：

推广计划层级设置：

名称，预算，时间段，投放地区。

计划名称，”网站建设”为该推广计划的名称。
计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。
计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，山东网站建设，河南网站建设、河北网站建设等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。

推广单元层级设置：

单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。

单元名称，前提我们要将有关”网站建设公司”所有的关键词进行属性分类，例如，价格，特点，费用、案例等等进行细分；后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以”网站建设案例”来命名该计划内的一个单元。
单元移动比例出价，只针对移动端的出价设置，该比例设置范围为0.1-10，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为0.1即可；如果只针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将”网站建设案例”单元的比例设置为10。
单元出价，单元出价并不是关键词最终的出价，我们设置为1即可。
否词，即否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词。这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。

推广单元内关键词设置：

关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。

关键词名称，我们将有关”网站建设成功案例”所有关键词添加到该单元里面即可。
出价，该单元比例因为设置为10，我们针对的是移动端投放，此时关键词的出价并不是移动端最终的出价（移动出价=关键词出价x比例10）才是移动端最终的出价，出价我们全部设置为1，后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据，来进行调整出价。
匹配模式，关键词的匹配模式有三种，精确匹配，短语匹配（精确包含，同义包含，核心包含），广泛匹配，此外还要记得设定否定关键词。

关键词匹配模式介绍——下面我们以“网站建设”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律：

说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告

另外记得设立否定关键词——排除不相关流量

例如，您为关键词“网站建设公司”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“网站建设公司招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。

如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“网站建设公司”为例，您发现搜“建设公司”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“建设公司”设为精确否定关键词，这样搜“建设公司”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“网站建设公司”的人仍可以看到您的推广结果。

通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置”营销型网站案例”这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

访问URL和移动访问URL，该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

推广单元内的创意设置：

创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.

1. 创意，百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去，飘红，相关，通顺，吸引。

飘红，一条创意中要包含2-3个通配符。
相关，撰写的创意要和关键词高度相关。
通顺，让网民看到你的创意要读得通顺。
吸引，能抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求达成共鸣。

前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度，要分析网民的具体动机需求，分析完后，那在创意撰写的第四点要求”吸引”就容易写出来了。（注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。）

另外在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如百度蹊径、动态创意、百度闪投、凤巢图文等。吸引力足了,自然单击的人就多了。

下图为百度竞价展示的几种方式！

由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题一定要有足够的吸引力，来确保网民点击进入网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出，紧接着是将我们公司的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。

2. 访问URL，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。

以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是：

账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。

以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。

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质量度的作用及优化方法：

质量度是百度竞价系统对于账户中每个关键词质量的评分,以5颗星共10分来评定。

质量度主要反映用户对百度竞价的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的单击率、创意撰写质量(关键词和创意的相关性)以及账户表现(账户生效时间、账户其他关键词的单击率)等。可以通过优化关键词的质量度,特别是提高关键词与创意的相关性来降低最低展现价格以及单击费用。

质量度体现的是关键词的相对水平,需要持续优化。如果竞争对手都在持续优化,使得整个质量水平得到提升,而你没有持续优化,质量度就有可能下降。

质量度有什么用？

(1)影响关键词的排名位置。在百度竞价中,具体关键词的排名取决于综合排名指数,这个指数具体是指出价与量度的乘积。简单来说,就是出价与质量度共同影响关键词的排名,在出价相同时,质量度高的关键词排名更靠前。

(2)影响关键词的单击价格。在前文提过,关键词每次单击价格=下一名出价×下一名关键词质量度÷当前关键词质量度+0.01元。简单来说,就是质量度越高,需要支付的单次单击价格就越低。

质量度的作用如此之大,那么如何才能提高质量度呢?

（1）单击率。关键词的单击率对关键词的量度的影响十分重要。关键词的单击率是指关键词被单击的次数比率。单击率越高,关键词的质量度就越高。比如同样一个关键词,同样是排在第一位,且广告展现量是相同的。但甲公司的网站排在第一位时,每天有700次单击;而乙公司网站排在第一位时,每天只有300次单击,那么甲公司网站的关键词的质量度就会越来越高。

解决方案：通常提升单击率的方式有两种:

一是提高出价。出价高了,可以提升关键词排名,而排名高了,自单击率就会跟着提升。

二是提升创意的吸引力。比如在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如百度蹊径、动态创意、百度闪投、凤巢图文等。吸引力足了,自然单击的人就多了。

——————图片是几种展现方式！客户体验度提高不是问题！———————

（2）创意。关键词与创意要高度相符,包括创意本身的标题与内容也要相符,不要出现文不对题的情况。比如,如果关键词是关于“性能”的,创意就要围绕性能来写,突出产品的性能特点或者用户评价;如果关键词是关于“公司”的,就要突出公司实力雄厚、服务质量遗留、客户案列多。同时,在创意中合理插入1~3次通配符(增加飘红)合理利用红色与黑色的搭配,可以有效增加关键词和创意的相关性。

当然,尽管百度的分词技术强大,但由于语言的复杂性,百度并不能完美地判断关键词与创意的相关性,一般只要创意标题和描述都飘红、创意通顺,并且关键词单元划分合理,把结构相同、意义相近的词划分在起,关键词和创意的相关性就不会有太大的问题。

(3)标题和描述中包含关键词的展示次数。合理地增加关键词的展示次数,可以增加质量度。但是注意,一定是合理的重复,不能是简单的重复堆砌,同时在数量方面,不宜超过三次。

同时在重复关键词时,描述应该精简到位(在符合规范的前提下),具有一定的吸引力,同时上下文内容贴切,文要对题。

(4)着陆页。着陆页是指用户单击竞价关键词链接后,进入的页面。着陆页有时也被称作推广落地页或引导页。关键词及创意与着陆页内容的相关程度,也会影响质量度。所以在为关键词设置着陆页时,应该选择与关键词相关度最高的页面作为着陆页,或者针对关键词来单独制作着陆页。着陆页的标题、网页描述、网页内容应该包括关键词,且页面的关键词密度(可参考SEO当中的页面关键词密度标准)要合理。而且你着陆页用户没看完就关掉页面走人，这一次的点击费用就全都白白浪费了！所以一定要有一个好的企业网站。

另外,着陆页的内容应该具有一定的可读性,对用户有一定的帮助或吸引力,可以让用户在页面中停留较长时间。最后,着陆页所在的空间或服务器的稳定性要好,不能出现访问不了访问迟钝等情况

(5)整个账户的稳定性。在通常情况下,老账户要优于新账户稳定账户好于不稳定账户(稳定户是指长不间断投放,且投放金额稳定的;不稳定账户是指投放周期时断时续,且投放金额不稳定的)。

(6)计划或单元的稳定性。在同一账户中,老的稳定的计划要好于新的不稳定的计划;老的稳定的单元好于新的不稳定的单元。

(7)账户的信用积累。与账户是否有长期稳定的消费,以及质量度的历史积累有关。投放时间长、投放时间稳定、投放金额稳定、账户结构稳定、单击率高,可信程度就越高。

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百度竞价没效果怎么办？推广过程中经常遇到的问题及解决方案？

很多企业做了百度竞价以后，经常出现效果不理想，那这个时候你就要看看你的推广账户是不是出问题了，仔细排查，抓紧解决，提升推广效果。

账户上线后可能会遇到的情况：

关键词没展现或者展现量很低（出价低的就自行提高出价就可以了）

调整方案：

扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是不是有提升，点击是不是有变化。

推荐的选择方法为：

每天点击消费但转化率低；点击价格很高也是转化率低。

调整方案：

对于这些关键词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这些关键词一个合适的出价，再持续观察关键词的情况。另外就是要注意关键词的商业价值，是不是客户群体喜欢搜索的词语。

百度账户消费突然增多或突然降低。

调整方案：

对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。

同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。

如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）

关键词有展现，但是点击数据有异常情况。

展现量变化，先查看关键词的展现量是不是发生了突变，展现量变化的几种情况如下；

外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是不是跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。

如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整关键词的匹配模式。

如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。

在账户稳定期间，我们也需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法：

筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。
及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。
关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。

对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。）这些你也可以找专业的公司来替你操作，作者就深耕此领域10几年。欢迎各位关注私信，共同讨论学习！

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推荐一种投放策略：

剑走偏锋的一招，让推广效果提升5倍以上!

竞价转化率低，消费不少，客户成交一直上不去怎么办，下面我分享一个剑走偏锋的野路子方法，有兴趣的小伙伴可以认真衡量一下。用此方法有的朋友提高了5倍以上的转化率。

方法：

我们都听说过市场占有率这个词语，市场占有率其实在百度竞价上也可以体现出来。现在百度竞价在首页上的广告位3-4个，如果你同时把4个广告位全部都展现你的推广内容，达到霸屏的效果，当有用户搜索你投放的产品关键词的时候，搜索结果你全部都是你推广的内容，不管他是看了第一个选择询盘购买，还是看了第四个以后选择询盘购买都会联系到我们，那样我们的成交转化自然而然的就上去了。

并且，在与客户洽谈的时候，也会占据很大的优势，成交转化率提升5倍不止！

看下图，试想一下，如果展示的都是你的企业信息，那搜索这个关键词的用户还能跑得了么？

百度竞价没效果怎么办？百度竞价怎么做？

案例：

原来我服务过的一家钢管企业，因为在我们公司做的营销型网站和网络推广，以及网络营销整体托管服务，接触的时间长了，一次在吃饭聊天的过程中，我和他说了这个方法。没想到他回去以后立刻着手运作，开了3个账户，并且都把同一个关键词推送到了首页位置，占据了所有的广告位，后来，他非要请我吃饭，我才知道，原来他已经用了这个方法。我问他效果怎么样？他告诉我说：“以前还真没想到这个方法，而且刚开始还犹豫了一下，毕竟相当于花了3份推广的费用。但是最后下定决心试一试，没想到原来一天只能接2-3个询盘电话，现在一天最少10几个询盘电话，前后不到一个月的时间，天天都忙着发货了！”后来我又给他网站检测了一遍，效果估计有提升不少。别问我为什么，我只能说那段时间他请我吃饭的次数比较多。

如果红框标注的都是你的企业信息，你的询盘和客户转化会成倍增加！

注意事项：

再好的方法不一定适合所有的用户，这就要求我们注意以下几点。

1. 关键词要精准化，商业价值高，不要所有的关键词都这么操作，假设你开了3个账户，其中一个是主账户，剩余两个是配合账户；主账户投放你产品的全方位关键词，然后分析关键词数据，看一下投放的关键词哪些热度高，转化较高，然后把此类关键词，用配合账户投放。这样可以有效避免浪费推广费用。

2. 操作时，要充分考虑到企业的目的和需求，以及企业的利润点、关键词价格，进行全面分析后，在一步步的落实实施！

3. 企业网站一定要选择营销型企业网站，不能随便选择，毕竟每一个点击进来的用户看到的第一眼就是你的企业网站，如果你的网站让别人看到后，感觉企业不正规，无法取得客户信任，那你的广告费只能浪费掉了，所以，一定不要因小失大！

一个合格的企业网站应该布局合理、功能齐全、性能稳定、营销效果强！

具体的操作方式和如何避免规则的问题，那就只能仁者见仁智者见智了，你也可以找专业的公司来替你分析策划、代为操作，更可以找他们全权托管，毕竟，专业的事还要专业的人来做，我就服务过很多企业，他们都对我们提供的方式方法很满意。

方法不在于好坏，有些时候剑走偏锋，走一些野路子，可能会带来更好的结果，在推广中我们也要勇于尝试，并及时关注效果，分析优劣。做到专注，用心，执行。相信各位朋友以后的事业会越来越好。

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总结：

百度竞价并不复杂，但是在具体工作中,其涉及的细节却非多,需要在细节上下功夫,应该说百度竞价是一项对精细化要求非常高的工作。

比如在设置账户结构时,就三个部分:推广计划、推广单元和关键词,很简单？但是如果关键词数量多时,这项工作可就一点都不简单了。往往很多企业都是败在了这个方面！

而这些经验和技巧是需要在实践中积累的,所以竞价高手都是拿钱烧出来的。

最后要提醒大家的是,做百度竞价时,并不是说账户设置得好,操作得当,最终的转化率就高。影响转化率的因素,除了竞价账户本身的设置外,还有很多其他的因素,比如着陆页（网站）的好坏,也直接影响着最终的转化率。就算是竞价带来的流量和客户再精,但是来到网站后,直接关掉页面走人,那效果还是零，白白浪费你的推广费用！

相逢即是有缘！有想探讨的话题可以在评论去留言！坚持为大家输出有用的干货！

编辑于 2021-12-12 13:53

首先，要找百度官方或者当地代理商开户，提交资料然后等待审核通过，通过之后进行账户充值，然后就可以搭建账户，选关键词，出价，撰写创意，设计着陆页和URL，设置推广地域和时间，进行上线推广了。

发布于 2021-08-16 09:40