该如何报价，报价该注意哪些？单品的价格由哪些成本决定？

为了保持最低的成本费用，必须在货物质量、采购、资产管理、运输服务和其它因素之间，全面权衡利弊，也就是说，在商业关系中，双方为了达成协议，各以一定的权益退让，换取对方同等的权益退让，最后才能在采购的时候达成连客户业也觉得情有可原、成本费用低廉的成交价。在采购的过程中，必须看到，运输模式，包装要求和产品资源地理位置的选择对于交货成本的降低是非常重要的。 当然还有仓储和生产基地的远近等因素也会影响到交货成本。对于生产厂商和客户自己的货物搬运也可以用同样方法进行分析研究.

PART.01

这些场景，或许是你所能想象到或不会感到陌生的:

A.当你的客户身处办公室或家中时，你可以通过电脑发送一封电子邮件给客户

B.当客户在乘坐交通工具或进行商务出差时，您可以通过使用手机与其进行即时的沟通

C.实际上，客户在进行询价或群发时，发现自己的称呼并不准确

D.客户在询价后即刻切换了模式，进入了一种新的睡眠、行走、等待和催促状态

我意识到你应该向我询问：这件事确实如此，但是我明白这些事情的实际意义？你想过，你在做什么？有没有必要呢？

据我所见，仅有一句话能够给出正确答案:

"任何产品都是特定场景下的解决方案，服务也一样。"

作为一名产品经理，你需要为人们提供一款符合其需求的沐浴用品？在洗澡过程中，你是否会用到这些产品？这一款产品是否适合在沐浴时使用？

PART.02

您所提供的是货物运输服务，但在销售场景下，您的报价（方案）是否适合客户询价？在货运领域，谈判往往会被视为一种商业策略或战术手段而存在，但这并不代表谈判就是一场战斗。谈判的实质在于通过协商达成协议，以确保对手获胜并从中获得利益。如果客户不清楚产品信息，你如何向他说明问题？如果缺乏对客户的深入了解，那么如何启动谈判的成功之路呢？你希望自己的报价被客户接受？仍怀抱着迫切的期望，盼望着能够迅速达成交易？

· 你是否具备邮件报价的技能，尤其是在书面表达和一气呵成的情况下，能够更好地处理客户的询价信息？如果报价成功概率很高的话，那么是否应该把时间花在电子邮件上呢？若邮件报价成功率不尽如人意，是否有必要坚持回复邮件呢？如果你能在短时间内把价格定下来，是否可以通过邮件报价来提高成交率呢？展现你卓越的实时交流技能，以电话、微信、Skype、TM等多种口语表达方式引导下单？

· 你是否曾考虑过，对于这位来自非洲的新客户，使用手机发送询价信息时，采用报价表的方式可能会影响客户的打开体验？如果有的话，请直接把报价发送到我们的邮箱里。是否存在邮件乱码或服务器退回的风险？

· 当你发现这位美国老客户在中国向你发出询价时，你惊讶地发现，此前他并未向你透露他的行程计划，这让你感到非常惊讶。你应该怎样应对呢？在竞争激烈的市场中，你是否应该考虑寻找具有实力的对手呢。

· 当了解到客户正在进行方案比较时，我们应该采取相应的措施？何不拨通一通电话，让他聆听到你动听的声音，感受到你真挚的内心，在与竞争对手交手之前，先给客户留下一个深刻的印象。

· 目前，顾客所处的时间点为何时？他是否即将进入梦乡？您是否考虑现在进行报价，或者先进行一番深入的调研，以便在明天做出回复呢？

· 客户在线等等？不可以令他等候得过于焦急。是否预先备好多用途和专业报价表/邮件模板，以增加报价效率？

· 顾客一个劲催价，是否还有更深的要求，例如他没有最后拍板权、只为交差？再如马上要为同行下订单，只为再次向您证实是市场价吗？

PS、你作为公司管理者（与运营）所提供的产品和服务是否适合顾客？

· 客户在哪里找你提出询价要约？百度搜索么还是ALI国际站？展会呢？

· 为何在此期间有那么多美国询价呢？而且我在东南亚市场也在搞。什么产品信息或关键词成为爆款？

· 顾客在网页上逗留时间过短，如何优化界面和调整功能使用户一旦访问你的网站便会受到深深的吸引而不再看人呢？

· 如何全部在PC端流动，让整个APP在移动端增加体验？

· 货代系统是否只是内部的？能否开发客户端？

PART.03

进一步地，当顾客首次与您接触询价后，您能否迅速准确地对顾客进行定位并进而有针对性地提供服务方案？

他们的年龄和爱好，价值取向和性格特点，公司的实力

因此，许多情况下都能找到答案:

您认为的这个小客户，实际上就是某世界500强企业的采购经理。

您认为顾客和您一样小，实际上他已经是2个小孩他爸爸了，比您成熟多了。

您的巴萨顾客爱披萨。你要和他谈论足球，而他却宁愿让你共享美味佳肴。

也并非所有顾客都能和您一样正直厚道、兢兢业业、心存感激、固执难缠很多。

当您要在正式谈判中娓娓道来时，这位顾客却偏偏爱单刀直入，直言不讳。

同是货量，要再高利润拿下来，可这顾客实在付不起那价钱。

"用户画像当然不能保证你即时成交，但可以让你知道是哪一条没有认清最终导致失败。"

印刷报价如何报，要注意些什么？单品价格由那些成本决定。

其实对于印刷报价来说，是个非常复杂的过程，因为要考虑到的方面会非常多。这里也是大概讲下印刷成本由那些因数去决定，也就知道印刷报价如何报了！

第一、材料成本。材料成本是印刷报价中最大的一环，通常要占整个价格的60%——80%。随着原材料的涨价，所以印刷品也不得随之涨价。这点价格实际上是非常透明的，行业之间价格都非常接近，但是由于材料价格波动可能比较大，所以在做印刷品前，也要随时去关注价格的变化。

第二、印刷成本。印刷成本主要指的就是我们的一个开机费、印刷费等等印刷过程中的费用。这个费用其实也是非常透明的，而且比较固定。基本上不会又太大的变动。

第三、印刷数量。印刷数量越多，单价也会越便宜，这不仅是数量多让利空间大。更多的是印刷数量多平摊了制版费用，所以单价就会降下来。印刷需要制版，制版通常要几百块钱左右，而如果你单做几十、一两百的印刷品，本身价格可能只有可能只有1-2千，但是加上制版费，单价一下就会被抬起来。这也是为什么，印刷厂会建议500起印，不是调子高小单不接，而是为了让印刷价格合理。

第四、手工成本。手工成本的波动比较大，因为有些产品可以全自动机械化生产，所以手工成本可以忽略不计。而有些精装盒之类的，必须使用人工作业才能完成，所以其中就会增加一大笔的人工成本。有的手工成本甚至会占到整个成本10%-20%。

第五、印后工艺。印刷工艺我们通常是指的烫金、压纹、激凸、过油等等印后工艺。印后工艺通常可以同时几种一起使用，根据使用面积等因数，价格又有所不同，所以这个价格波动也是会比较大，需要具体的案例才能计算出价格。