微信小程序如何做裂变推广？

小程序裂变的主要目的就使用户增长，但是如何做裂变推广却是商家的一大难题，下面，就让我来给大家详细讲解一下。

一、小程序裂变的优势

1、无连接点的即时反馈

最初的商家想要使用用户裂变，主要是想用于营销，围绕微信生态去做用户裂变，但是想要驱使用户去主动传播，首先需要的就是用户的及时反馈。但是在微信生态里，除非用户关注了你的公众号，而且需要服务号，才能推送这种模板消息，才能有及时反馈。

而小程序，只要用户点击浏览了小程序，就相当于了痕迹，以此可以实现给用户推送服务通知，这种方式，可以实现高效触达用户，召回率也是有一定保证的。

2、小程序在下沉用户群体中高效传播

对于三四线的下沉用户来说，操作越简单、越低智越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个社群。小程序的这个特性，可以让商家很容易在三四线下沉用户里面做群裂变。

二、小程序裂变的模式

1、活动裂变

商家可以策划有效的活动，然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群等进行转化。

活动裂变需要注意的就是活动需要有规划，不能只凭借一时兴起，规划时要策划好时间节点爆发点，然后规划整个设计流程，将策划做到两个以上，确保万无一失。

2、功能裂变

功能裂变就是充分利用小程序中的各个营销功能，每种类型的小程序其中包含的营销功能都是不同的，下面我就以得有店系统中的营销功能为例，讲解一下其中的裂变玩法。

①小程序码：商家将小程序生成小程序码或者小程序卡片，然后进行社群或者朋友圈分享，以此实现高效裂变。

②拼团功能：商家利用小程序中的拼团功能，将商品进行拼团，刺激用户主动分享，实现用户裂变。

③分销功能：这种模式也是可以高效实现裂变的方式之一，商家以佣金的模式刺激用户成为分销员，然后主动分享裂变，为店铺带来新的用户与订单。

④卡券跳转：商家可以在小程序中设置卡券跳转，点击进入小程序，可以直接跳转到优惠券或者会员卡，以此实现用户留存。

3、朋友圈裂变

朋友圈的小程序裂变其实并不直接，但是效果却非常好，商家可以通过小程序链接、活动海报、公众号推文分享等等进行裂变。比如在公众号推文中插入小程序二维码，然后再将推文进行朋友圈分享，这样就相当于是将小程序分享到了朋友圈，只不过需要转换一次。

4、社群裂变

社群裂变其实就是通过社群做裂变，然后根据不同的社群属性来进行分类管理。

社群裂变的渠道：

①聊天分享：这种是需要有一定社群活跃度的，因为只有在活跃度高的社群进行分享，才能进行最大价值的裂变。

②福利分享：商家可以将营销活动，福利链接等进行社群分享，用户可以直接进行小程序进行领取优惠。

③兴趣爱好群：商家可以根据自己的行业特性进行寻找，比如童装行业，就可以找一些育儿知识、宝妈群等这种社群，在这里面进行分享裂变，事半功倍。

其实小程序裂变很简单，只要找对方法，你也可以轻松实现销量增长。小程序裂变首先需要有小程序，对于还没有小程序的商家，可以直接通过得有店系统制作，无需开发，直接一键套用，系统内200+功能全部免费，183+行业主题模板随意套用，30+营销玩法任意组合搭配，拖拽式生成，就像搭积木一样简单，快来试试吧！

众所周知，小程序具有无需下载、即用即开等优势。尤其是基于微信平台，其强大的社交背景属性也就决定了实质上是个更依赖于运营的工具。那么商家应该如何利用小程序来增加用户数量和营销推广的呢？也就是如何借助小程序来做裂变推广活动呢？

用户数量有一定的程度之后，通过小程序裂变，可以在短时间内吸引更多的客户，增加商品的曝光，扩大企业品牌，借助小程序裂变可以持续为企业带来流量，增加客户数量。
小程序裂变和其它裂变活动一样，都是基于用户的社交圈来扩展裂变。但小程序裂变的优势是用户无需关注公众号、下载APP，直接打开小程序即可助力。
同时小程序还具可以发送消息模板，提高用户的使用体验，进行精准的用户裂变。

一、拼团裂变

在小程序设计拼团活动，拼团以团长制的形式，来帮助企业利用社会渠道推广品牌，增加商品的销售量。借助拼团提升老带新率，低价优惠的商品使老用户更乐意邀请新用户参加拼团，实现拉新引流。

二、砍价裂变

砍价是⼀种以⼀带百的裂变社交⽅式以助力形式，以免费价格刺激用户，进而自发传播，口碑助力商家裂变转化，在活动首页，朋友帮的砍价分享页面上要有显眼的设置，支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。

基本流程：商家设计砍价商品信息→推广活动→用户被吸引参与→邀请好友帮砍→达到设定砍价人数后→用户获得查看商品权限（题库、班级、课程等对应资源）。

三、分销裂变

让老客户主动邀请好友购买商品，对分享客户实行奖励措施，分享商品有人购买即可赚取奖学金。

当客户在使用产品过程中，告知用户分享出去可以获取具体某个价值的时候，客户才会愿意分享，但并不都是客户有了需求动机就一定会愿意分享，每个客户都会比较所得到的价值和自己需要付出的成本。

裂变获客，全员参与，快速传播，短时间内实现客户暴涨。

小程序的裂变可以帮助企业迅速的进行广告宣传、推广、销售。不管是前期的流量，还是后期的复购、销量的提升、裂变的策略、裂变的策略，都可以起到很好的作用，企业要根据自己的产品，设计不同的裂变活动，进而实现流量的增长。

怎样调动用户活跃度和积极性，怎样做好裂变推广，小编为您总结一下几点推广方法。

1、引流技巧：开通附近的小程序

开通附近的小程序功能，可以进行店铺位置、商品信息展示，还可以进行24小时，覆盖5公里等功能，是一种基于小程序自带天然流量等优势，对于商家来说能自动吸引远程流量获客。

2、拓客技巧： 分销功能

分销功能成为了小程序拓客中的神器，商家们必须要掌握好分销玩法，利用好您的种子用户资源，在后台设置好分销佣金比例，不同程度激发分销员分享的积极性。

3、裂变技巧：充分利用营销插件

在制作小程序时，会配置一下优惠券、拼团、砍价、秒杀等功能。商家可以针对节假日不定期开展营销活动，充分利用好营销插件等功能。当用户看到优惠力度的商品，都会积极主动去分享，从而形成裂变。

以上就是对微信小程序引流、拓客、裂变技巧，大家在使用过程中，都可以去尝试一下，当然最重要的是商家提供好的品质服务，以及根据自身业务的实际情况去结合营销，才能获得更好的效果哦。

在有种子用户的情况下，借助营销工具玩法+激励措施，可以实现快速裂变拉新。

1、拼团购/阶梯拼团

拼团人数越多，价格越多，用低价吸引种子用户拉来他的亲朋好友参团，以此获取新用户。

2、裂变分销

将种子用户设置为分销商，给予返佣激励，利益刺激用户积极分销，通过他们的社交关系链为小程序源源不断带来新用户。

3、拼手气红包

种子用户消费后向朋友分销红包，领取即可消费。

4、朋友圈分享小程序

现在微信小程序经过设置也能分享到朋友圈，获得大量曝光，吸引新用户注册。

其余玩法：

1、朋友圈集赞有礼

2、锦鲤玩法

3、设置诱饵，吸引用户加群/关注公众号，维护社群、活跃用户、持续拉新统一维护管理

线上入口

官方广告位

1、关键词推广及搜索广告

微信早在6月3日就上线了小程序自定义关键词推广功能。开发者只需要进入微信小程序后台点击「推广」再选择「添加关键词」输入你想关联的搜索关键词（最多10个）一次性提交审核后，就能在7个工作日后绑定审核通过的关键词。

此举出台，着实避免了小程序为蹭关键词热度而定义的超长名字，但这并不意味着添加关键词就能被搜索到。微信还会根据小程序的服务质量，使用情况，关键词相关性等因素共同影响搜索结果。

很多人不禁要对此举的意义发问：以微信的算法而出的搜索结果，岂不是严重遏制了新生小程序的后来者居上？这样即使定义了关键词，对推广而言并没有实质性的意义？微信官方自然也想到了与之相辅相成的策略，我们甚至可以认为后来的这步棋才是微信的本来目的。那就是于6月中旬首次出现于人们视野中的「搜索关键词广告」

通过关键词搜索推广实现小程序的曝光，这种形式对比微信渠道广告主和朋友圈广告投放，无疑更加高效。虽然该功能现阶段仍处于种子用户内测阶段，且具体的竞价措施和方式也没有细致公布，但对于有望成为下一个SEM＆SEO的微信而言，此举定然势在必行。

2、附近的小程序广告

附近的小程序是微信开放的关键流量入口，特别是对餐饮和零售业起着举足轻重的作用。同样，附近的小程序也新增了广告投放渠道，该广告出现在附近小程序的第三行，点击即可以打开对应的小程序。

3、公众号文章内广告

目前广告主已经可以在后台新建“文中广告”，将公众号文章中的CPC广告与小程序中的产品进行联通。

4、钱包入口页广告

把钱包入口页的广告说成微信只为“亲儿子”设立的广告位不足为过，虽然同为付费推广，但也只有深度合作的企业才能录入此项九宫格。

公众号

6月来，微信逐渐的放开了公众号关联小程序的限制，现在单一公众号已经可以关联不同主体的10个小程序了。同时，公众号这也是小程序入口最为丰富的一种，开发者们可以根据自己的需求灵活的搭建小程序和公众号之间的各种联系。

如果您是有实体门店线下就发布营销活动,拉新裂变方式比较多我举个列子:

• 转发即可得到一张优惠卷,积分或者直接给$
• 配合节假日做裂变营销,比如七夕节快到了,可以在商城举办七夕活动,线下引导到店的用户编辑七夕节相关的文案发布朋友圈,再截图发社群,前提是能给到优惠力度比较大的产品,这就很好的能利用到用户的圈子资源.实现拉新裂变.

玩法比较多就不详细讲了,可看我主页.

祝您生意兴隆.

可以把小程序的链接入口或者海报在微信好友里进行群发或者分享朋友圈啊，这个流量爆发点绝对很有潜力啊。

在街边采用扫码加入微信群可免费赠送小礼物的方式建立后期社群，进行统一管理，经常性在群里发送一些干货福利（同时附带小程序进店入口），给用户提供价值，把粉丝当成朋友去互动，让客户对这个群变得信赖，他们信赖了，一般就会邀请她们的朋友或家人加入，愿意加入微信群留在微信群里的，就是对商家有一定信任度的。

不过关于微信社群的经营，是一个细致并且需要耐心的工作，需要长期坚持，才能发挥预期效能。

而且如果有线下门店的话，可以直接做一个亮眼的海报张贴在店内明显的位置，引导顾客关注，直接提高线上流量；

如果有自己的微信公众号的话，也可以在微信公众号下方的菜单栏里添加自己的小程序入口，不过这个也需要别人关注，一般都是已经有信任度的粉丝。

做拉新，拼团，分销，砍价活动

首先你得有一批种子客户，然后再用这批种子客户去给你分享裂变。

具体怎么做呢，通过营销活动去让这些客户种子客户帮你分享转发，比如多人拼团，老带新拼团；比如分销；比如砍价等等

在经营中，很多商家会发现，当客户量稳定在一定数量时，再想拓展客户会艰难很多。那么有了第一批客户之后，如何赢来第二批客户呢？除了原有的引流方式，是否能利用第一批客户引流呢？这就是营销中的裂变方式，通过已有的客户裂变出新的用户。同样，在小程序中，可实现多种裂变方式。

01社区团购

商家可发布信息招募团长，团长在群里推广团购产品，用户通过小程序下单，在裂变用户的同时可拉动商品的销量。操作方式简单，推广成本低。

02分销

分销是一款店铺利用客户推广带来流量与销量的营销工具。商户可通过招募客户吸引用户注册，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。在快速裂变获客的同时，佣金模式还可激励用户传播动力的持久性。

03礼品卡

用户购买礼品卡后，可将礼品卡赠送给好友，也可以自己兑换使用，适用于美妆、服饰、母婴产品等，通过礼品卡可扩大品牌知名度。

04签到有礼

签到功能的核心规则在于连续签到时间越长，可获取的收益越大，中途中断签到，则连续天数归零重新计算，从而实现用户与商家的持续互动。签到享好礼，在提升客户活跃度的同时，提高了消费复购率。

05会员卡

会员卡功能，旨在帮助商家寻找优质用户，固化会员消费群体，会员消费升级机制，鼓励粉丝通过不断消费享受会员特权，提升了复购率。

06积分兑换

积分兑换是一款会员使用账户积分兑换商品的营销工具，店铺通过设置具有吸引力的积分商品提高用户活跃度与忠诚度。提高小程序日活，促进用户二次消费，提高特权感，增加会员粉丝黏性，提升会员复购率。

我可以给你讲一下

现阶段销售市场上小程序早已深层次到电子商务、新零售等行业，并作出了出色的数据信息，而愈来愈多的店家也借势好速搭上线电子商务小程序，进到到社区电商平台这一收益行业。

做商城系统较大的难题便是冷启及事后的用户裂变，而在微信这一纯天然的社交媒体绿色生态下，只必须搞好以下几个方面，就能把握成本低迅速裂变的方法。

一、小程序裂变的优点

1.1搞好消息提醒的及时意见反馈

小程序的关键裂变方法，一定是紧紧围绕手机微信绿色生态做营销推广。可是你要想驱动器用户去散播，全部商品最重要的成瘾体制是啥?便是用户的及时反馈。可是在微信绿色生态里边，除非是用户关注了你的公众号，并且必须是微信服务号，才可以给他们消息推送这类模板消息，对他说营销推广每日任务进展怎么样了、从下属赚了要多少钱、或是谁关注了你、谁让你留言板留言了等顺向的及时反馈。

但绝大部分的提高主题活动，大部分用户全是新用户，沒有关注过公众号/微信服务号，没法给他做“及时意见反馈”。而这一点在小程序上，就可以立即实现。在小程序里，只需用户点一下访问 了小程序，就可以埋点搜集用户form ID，给用户消息推送“服务通知”。这类用户的精准推送，依据大家的数据分析，均方误差达到34%

1.2分析基本用户的使用习惯，搞好作用的普遍意义

第二个小程序的特点便是下移用户的使用习惯，有很多公众号，文尾都放了一个配图，有指纹识别去正确引导用户手放进去鉴别二维码。之后调研发现，假如banner上不做这一设计方案的话，许多用户压根就不清楚这一二维码是能够去鉴别的。

大家做裂变式调研的情况下发现，五六线用户不容易储存图片再发至朋友圈。乃至有一些用户不容易手机截图，假如图上面的二维码边上沒有写长按鉴别二维码的话，用户压根就不清楚这一二维码是能够长按鉴别的。你来观查她们朋友圈会发现，她们基本上仅有分享的各种各样连接，沒有图片 文本的內容。

之后大家发现小程序在群里边的展现方式十分强劲。群内数最多的內容除开拼多多的讲价、抢红包的连接，便是爆笑视频的引流方法。有很多小程序的分享图制成有播放按钮的，许多配图即使并不是视頻，都是会放一个播放按钮在那里。许多用户就会有这一点一下的习惯，加了以后点击量翻了两三番不仅，在产生群内霸屏后，用户裂变式又会达到一个新的高宽比，这也恰好是小程序非常容易保证的配对下移用户的使用习惯。

二、明确小程序的突破口

2.1 作用单一但好用，紧紧围绕某应用领域开展

友好速搭根据汇总很多小程序数据信息发现，许多火的小程序基本上全是专用工具型的小程序，大多数达到单一情景的功能性要求。这跟以前的APP、PC端时期的发展趋势运动轨迹是类似的。如同美团外卖，从单一的团购价的业务流程逐渐，发展趋势成现在休闲娱乐的超级APP。

由于微信是泛娱乐化的使用习惯性，不适合做中重度手机游戏，包含现在文章绿色生态也是，用户见到那么长的文章内容就点一下个人收藏，个人收藏到文件夹名称里去，稍后再看、晚一些再看，造成许多文章的散播率难以起來。这是由于用户在刷朋友圈的情况下是泛娱乐化的形状，因此一旦作用太繁杂，会占有用户的时间、加重他的焦虑情绪感，非常容易被用户关闭，跳失率十分高。

因此大家给各店家提议制做的小程序全是比较简单、紧紧围绕单一应用领域的小程序。例如紧紧围绕微信计步的“计步换产品”小程序、到店排长队的小程序，或是就仅仅单纯性连接文章的卖东西小程序，页面简单明了，大大的提高用户的体验感及使用高效率。

2.2 利用大幅度减少的点一下成本和信赖成本

大家的一个假定是，假如一个APP有上百万级的日活，搬到小程序里边肯定是五百万日活之上，乃至能够做到上千万日活，这一点之后被大家认证。主要是根据手机微信社交媒体关联链的形状。APP那么高免费下载成本，将他们单一的作用拆卸出去，利用用户社交媒体关联链去散播，基本上沒有散播成本。

由于微信是社交媒体关联链的形状，用户的信赖成本也大幅度减少了。它是大家发现的一些散播规律性，因此大家就考虑到怎么去利用这种规律性去生产制造几波总流量风潮。在QQ空间、微博上边的游戏榜单上边找一些热门游戏，简易运送回来就能导致很好的传播价值，中后期就可以关系上自身的公众号/微信服务号/主推小程序这些，乃至能够嵌入AD软件盈利。现现如今小程序处在逆势而上、跑马圈地的时期，因此大家都还沒有去做原创性的內容。

裂变营销为公司带来了许多益处。一是能够举办各种各样营销活动，给公司带来极大的经济效益。一些具备分销商特性的营销活动会给店家带来大量的客户。

现在许多商家都在做私域流量，把从公域平台获取到的流量沉淀到自己的私域平台上来，那么对于在 小程序商城开店的用户来说，想要快速获取沉淀自己的私域流量，那么就要借助一些营销活动，今天我们就来了解一下如何利用小程序裂变活动沉淀私域流量。

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微信小程序裂变也是现在一种非常火的模式，裂变的活动玩法也是非常丰富的比如拼团、砍价、膨胀券、秒杀等都是自带裂变效果;不过商家在做小程序裂变的时候，一定要注意“用户沉淀”的问题。

1、裂变活动注意用户选择

商家做裂变活动时，不管是海报，还是发在朋友圈的文案，都要向目标人群明确产品或者服务用途，感受到产品独特性，传达产品用户标准。与目标用户建立起联系，让目标用户觉得你懂我需要什么，这就是我们所说的站在用户的角度去思考，用户想要什么?不过这里要注意，若是宣传的核心有了一定的目标用户群体的话，那么就会在用户范围上收到限制，比较不是广撒网的模式。

2、裂变活动注意产品宣传

在任何的活动推广中要突出整个产品的好处，而不是产品功能。因为用户更加关注的商家产品给自己带来的好处，而不是产品本身有什么先进的功能。所以活动的运营者需要把产品价值与用户所关心的东西联系。

3、小程序裂变活动如何做?

在小程序裂变活动，首先可以吸引一批潜在的消费者在朋友圈看到海报，然后通过扫描海报进入微信群，微信群里提前设置好自动欢迎语，目的是提醒用户分享海报，需要明确分享的规则及好处，比如分享海报获得抽奖的资格之后，达到条件之后群里发“抽奖助手”小程序，抽取几个免费的名额。

以上就是一个简单的裂变引流的SOP，需要注意的是，这种活动需要有启动的消费群体，若是线下和线上的融合的场景中，平常在自己店里做一些活动，比如说每当用户消费完之后，可以告知用户：扫码添加微信公众号参与抽奖或者领取优惠券。通过这些方式，可以把线下用户导流到线上，沉淀到个人号或者微信群里，作为后面活动的启动量。

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　　功能裂变

　　所谓的功能裂变就是小程序拥有这些能够为我们做裂变的功能，比方说像是腾讯的社交立减金、卡券跳转，还有小程序码都是大部分行业都能用来做裂变的功能。

　　像拼多多和每日优鲜那样的电子商务或餐饮业，则大量会利用拼单、分销、抽奖活动(类似幸运转盘这类)和砍价这种作用来做裂变。现在挺火的“砍价”就为拼多多裂变了许多客户，在“砍价”以前，最火的“分销”裂变作用也被确认了是经典、可拷贝的裂变招数。因此 提议大家假如做不来砍价，能够试一下分销。分销作用在上线，只必须 5 分鐘就能开通噢。

　　另外，小编也提议大家多了解一下目前市面上最火爆的裂变作用，那样也就了解自身能够参照做什么微信小程序的作用裂变。

　　活动裂变

　　依据小编的工作经验而言，活动裂变一般分成二种。

　　第一种：方案策划合理的活动

　　方案策划一场合理的活动，融合公众号文章，及其微信小程序的弹出窗口、朋友圈和社群营销来做裂变，这类裂变在社交电商行业更为普遍，也很合理。这种全是一早已方案好的活动，裂变是预料之中，結果则不可控性。

　　第二种：爆款引流方法

　　我们可以根据别的的方式进行一些爆款的內容来给自己的小程序导流，比如说能够在快手、一直播这种网络直播平台上做直播导流。

　　朋友圈裂变

　　因为手机微信的限定，微信小程序除开推广朋友圈广告宣传，实际上并没有办法直接进入朋友圈，假如要做朋友圈裂变，就必须依靠文章内容消息推送、带小程序码的宣传海报和朋友圈积赞。

　　像文章内容消息推送，在公众号推文里再加上小程序码或者带二维码的信用卡，就可以根据推文散播到自身的朋友圈里边，就现阶段而言也是一个较为普遍的发展。

　　第二种便是带小程序码的手机海报散播，而第三种便是在微信小程序中做一个朋友圈集赞活动的弹出窗口，但第三种方式相对而言就会较为冒险，由于腾讯是严禁诱发关注的，假如要做的话要慎重噢!

　　社群裂变式

　　而社群裂变式大家为大家梳理为七个关键字：闲聊分享、褔利分享、网上课程、个人爱好领域同城网还有达人引流方法。

　　闲聊分享实际上便是在闲聊的情况下将微信小程序发以往，就会有新的客户，。

　　而褔利分享我们可以举个事例，好像在打游戏的情况下会出现分享后得到奖赏的体制，比如说好像前段时间挺火的海盗来了就会有分享后得到是多少点卷做为褔利，促使用户分享微信小程序。因此就会出现一些会专业分享手机游戏的社群。

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