淘宝上的直通车到底是什么意思？刚做淘宝店的在哪里找直通车？
62 个回答
直通车是什么？
涡轮蒸鸭，八缸发动机，从0到百只需1秒的神车！
开的快能把你开破产；
开的慢连出门都费劲。
扯了个犊子，回归正题。
直通车是通过付费买展现的工具，按点击收费，你的出价越高，排名越靠前。
靠前到什么位置呢？
看这个图：
红色框的就是直通车的展现位置，只要的出价足够高，你就能排在这里。
说的再直接点，直通车就相当于是一个广告位，你的价钱高，你的产品就能在这个位置展现。
买家点一次你的主图，就扣一次费，扣多少跟你的出价有关，你出价3块钱，点一次就是3块钱，出价100块，那你……可能会破产。
那直通车在哪里开呢？
进入卖家中心，左侧，有一个营销中心，点击我要推广：
这就是传说中的直通车。
没有开通过的朋友，首次充值规定是500元，首冲500，什么都不送，就是这么实在！
另外如果你没开通过直通车，而且店铺30天内无成交，就会出现在这种情况：
不过没关系，慢慢来，五皇冠的店铺，也是从你这个阶段走过去的，这么想想是不是还有点小激动呢？
另外说个题外话，新店一般不建议开直通车，因为宝贝基础建设都没铺垫完，去开车就是白烧钱，基本不会带来成交。
别问我为什么，前面已经解释了直通车的功能了。
就算排在前面被买家看到了，点击进来，你的宝贝销量0、评价0、已出售0，就算排在前面被买家看到了，点击进来，购买的几率终归太低。
明白了吗？
再次敲黑板，直通车只给你展现，并不决定你的成交。
决定你能不能成交的，是你的宝贝基础建设，具体的我就不多说了，可以参考我这篇文章：
照顾君：转化率：有流量没订单？原因无非这2点
其他直通车文章参考：
照顾君：淘宝运营丨直通车小成本测款测图全流程！
祝你在电商峡谷好运连连。
我是照顾君，
一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：
另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~
直通车哪里找？
营销中心-我要推广-淘宝/天猫直通车
直通车最根本的作用是花钱买展现
淘宝只是给你展示位置，流量能拿到多少就取决于我们图片的点击率。
直通车的目的也是花钱买流量
对应买到的流量的不同运用与解读就形成了我们开车直通车的目的测图、测款，测词以及引流、做权重、维护产品这些都是把流量买进来。
测款就是本来上架产品之后没有流量就通过直通车买到一些流量进来然后，看这些流量数据情况来决定判断我这个款或者图片或者关键词到底怎么样！
这种推广引流方式非常的粗暴，能够玩好的人少之又少，开得好那么流量能够快速起来。
开得不好就是赔了夫人又折兵了，所以怎样去开好直通车是我们要必须掌握好的知识。
产品在开车之前是需要有基础销量和评价的，同时销量有一个稳定的上升趋势。
直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口，但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。
不能说店铺没有流量了，店铺权重降低了，然后就去开车，这样的车迟早要翻。
难点在于盈亏点的把握，投入产出比也就是衡量车技的方法。
来科普几个公式：
ROI（投入产出比）=成交金额/花费
成交金额=客单价*成交笔数=客单价*点击量*点击转化率
花费=点击量*ppc
ROI=客单价*点击转化率/PPC
这样我们总结出了提升ROI的3大核心指标
1. 提高客单价
2. 提升点击转化率
3. 降低ppc
《 淘宝直通车如何提高ROI？》
另外，想要高投入产出比，就尽可能的降低没有必要的花费：
- 没有转化的词，地域全部删除
- 转化率低和投产少的词，地域，也删除
- 删除的潜力词，可以保留待后续加上
最后总结一下：
直通车的属性就是“精准营销工具”，无论流量入口、产品按钮、关键词.....原则是越精准越好，原理就是精准引流，想要爆款，就一定精准市场高转化。
以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑，直通车的作用及玩法远不止这一点点，更多的可以点击下方链接，我曾经详细的分享过，全程无尿点！
花和尚：《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！
每次看到武打片中关于少林寺的镜头，都是一排和尚再跺脚或者舞棍，仔细看的会发现跺脚的脚底下都是两个大坑。
这说明什么问题，牛逼的车手就是对基础知识和基本原理理解透了，就像少林武僧脚底下的大坑一样的扎实。
不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！
建议奥，就真的是建议，题主先别开车，先了解下直通车是什么东西，你在什么都不知道的情况下，你开直通车就真的是浪费钱！
你现在店都没开起来你就准备想着推广，这个是不大合适的，我个人建议你，好好选品，一个好品决定了你产品的未来的生存周期和它是否能盈利！
借用下群里的选手分享的选品流程
言归正传，关于直通车
直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！
有的人他就天生不是做生意的料，一天日限额30块钱能心疼得要死，我想说，我建议你还是回家吧地给种上，实在不行捡瓶子也行，都是无本万利的生意！
有人的会说，直通车会拉动搜索流量，但是我为什么拉不起来呢？
举个例子：
一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词
日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化
日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单
日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单
日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单
日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单
那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？
这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去刷单，刷单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！
并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？
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第二茬
在你拉动搜索前提之前，你必须把你的“价格”“视觉”给做好，这个是直接影响你的点击率问题，点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击，点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素
举个例子
你的产品是A，另一个竞品是B，都是同款产品
B产品他的售价是39元，图片做的非常漂亮，卖点提炼的也非常OK
A产品他的售价是49元，图片是很淳朴的实拍图白底图，没有提炼卖点，图片很丑
你更愿意点哪个进去？ 这就是图片和视觉影响的差距！
通过直通车的方式，A产品测出了高于行业点击的图片，把他换成主图！
例：行业平均点击率是5%，B产品是做到了7%
自然搜索曝光量是10000个，B产品比行业多拿了2%的点击，多出了200个访客，那么在计算你的行业转化率，B产品的转化率和获取访客的方式更高
而你的产品在同样的曝光量的前提下，你只有3%的点击，从而你的访客数间接的少了400个！
那么问题来了，如果你是淘宝，在同样的产品基础上，你更愿意给哪个更多的流量？
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第三茬
转化率问题
直通车的本质是负责花钱引流，但是引进来之后能不能承接，那就是你的内功问题，内功问题涉及到
1：产品价格
2：产品质量
3：产品卖点
4：产品视觉
5：买家秀
6：评价
7：问大家
8：销量
那么，在同样产品的基础上，B产品他的价格有优势，质量和你一样，卖点提炼的也很好，图片拍的也不差，评价问大家销量都还很不错的情况下
但是你，很淳朴的实拍图
请问，如果你是淘宝，你会更倾向给谁流量？
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第四茬
质量分问题
质量分影响的有几个因素
1：点击率
2：点击量
点击率和点击量靠的是你的图片美感，但是不可缺少的是你的展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，他的点击率是完全不同的，所以，注意你的展示位置
影响质量分的还有你的点击量，请保持你的关键词有充足的点击量
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第五茬
展现问题
新车启动想必大家一定会有，我出价根本没有展现，这是为什么？
1：新车需要一段时间给他热乎起来
2：价格不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位，不要吝啬你的钱包！
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第六茬
抢位问题
抢位一般有两种
关键词抢位和人群溢价抢位
关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位|
例：抢位第一，基础出价3元，抢位溢价30%，那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的3元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，此条请记住，抢位不成功一般基本没展现
人群溢价抢位，例：基础出价3元，人群溢价30，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，那么你的转化率想必不会低！！！
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第七茬
拖价的问题
此条已经是市面上已经说烂了的问题，拖价的必要条件
1：质量分10分
2：点击率高于同行
3：相对充足的点击量
满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价
例：9-10点的昨日展现是1000，点击率是10%，你今天相同时段降价一毛钱，你的展现和点击同比昨日，没有明显下滑，那么拖价成功，反之则不成功，拖价是个长期工作，比较枯燥
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第八茬
人群优化问题
你可能开了以下几个人群
1：智能拉新
2：相似宝贝
3：高价值人群
4：收藏加购人群
5：二级包或者三级包
同比市场总体转化率，你的以上人群低于市场的转化率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行
请务必择优录取，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，吧不好的人群给关闭掉，你的整体转化会高出不少！
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第九茬
地域优化问题
请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来，通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份直辖市的点击数量导出
之后通过除法算出哪个省份的转化率最高，从省份重筛选出下单数量最多的城市，导出直通车地域，把效果不好的地区给关闭掉
那么，你的转化率想必又能提升一大截！
直通车优化思路就是如此！
以上！
至于学习的话！！！
入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！
关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
最后！ 祝题主成功
与诸君共勉！
另！！！
JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！
直通车本质是什么？
广告，广而告之！
就是一个曝光工具而已，但是太多人误解他了
平台为了我们更好地优化数据，给出的直通车后台的指标比较多!
早年间投放竞争没那么大的时候，直通车ROI回报较高，现在不行了
当下推广状态就是直通车本质的回归
但是多数人不适应了！
你整天沉浸在怎么我的ROI这么低，我的投产这么低，那你是没有大格局做好直通车的
因为你压根没理解什么叫是个广告工具！
你会在央视投广告的时候直接要求ROI吗？
你会在公众号投放内容的时候要求ROI吗？
不会！！！
有关直通车你也要跳出这个圈子，把它当成一种正常的广告手段
然后你会跳出误区，发现更大的世界！
理解了直通车是个广告工具，做好直通车的战略方向就清晰了！
我们开车能否最终取得价值就看两个点：
1、开车必须要有足够的流量规模。
我们开车关注细节点是对的，但是有个前提那就是先解决规模，再谈其它数据
预算30块钱，ppc1块钱，每天引流30个，类目转化1%
这样情况，你还每天爬起来看roi就是耍流氓，毫无意义，浪费生命
而大多数掌柜开车都是在这个阶段！
不看自己类目具体竞争态势，客单价， 转化率情况，反正就是一句：
预算就100， 不能再多了，直通车我要求很低，保本就行！
我信你个鬼，这样子开得好车算是怪了！
假如我们类目转化是5%，ppc是1块钱，
预算30块钱，进店UV是30个
不看别的，就这都够不着转化的概率门槛
任你怎么优化细节数据都是徒劳，每天爬起来重复工作，浪费生命！
预算提高到100块，进店UV是100个
在店铺基础数据优化好了以后，从转化概率上看，有可能成交5个客户
这5个客户可能是收藏加购数据，可能是直接下单转化
预算提高到1000块，进店UV是1000个
在店铺基础数据完善的情况下，转化率看可以成交50个客户
这种概率下，店铺怎么着都有成交！
这就是规模的价值！
2、开车核心工作是降低流量成本。
在满足流量规模的情况下，尽可能地想办法降低流量成本
直通车的本质就是流量管理工具，所以流量成本越低，越低于竞争对手你就是胜利者
假如我们的预算是1000/天，
ppc是1块钱，可以带来1000个UV
ppc是0.5元，可以带来2000个UV
ppc是0.2元，可以带来5000个UV
ppc是0.1元，可以带来10000个UV
......
如果同业竟店同款开车成本是0.5，而你家是0.2甚至是0.1
仅凭这ppc足够低这一项你就赢了，即使你的车转化很低，你也赢了
淘宝本质就是流量生意，开车解决了流量规模，又解决了流量成本，那就是合格的
如果这些搞定了其他的东西就水到渠成了
如果还搞不定最终全店的持续转化，那就是你店铺其它的问题，基础数据不行、产品重大缺陷......
如果基础数据不成问题，那就坚持去做，我保证你可以做起来
现实情况是，多数掌柜都是纠结于一天100预算的车起不来ROI而日复一日的焦虑！
同时坚信拿时间换空间
每天爬起来都够不着转化的概率，店铺数据怎么也起不来，长此以往陷入恶性循环！
殊不知每天100预算，经年累月下来也是一大笔钱
还不算时间成本、人力成本、其他运营成本……
懂淘宝的老板你问他一天要10000块预算
他不仅爽快给你，还会督促你想办法把这个钱花出去
因为赚钱是什么样的他见过了，他花钱眼里都是接下来要赚钱的感觉！
以上是我的经验之谈，至于听不听得懂和有没有这个实力去玩儿选择权在你手中！
淘宝直通车是什么？在哪里找到？如果入门？如何提高直通车水平？
这个问题，让我想起了往事，我当年进入电商就是从直通车开始的，感触良多，所以我想好好地回答下这个问题，给直通车新手一个好的入门指引。
淘宝直通车是什么？
直通车是一个付费广告工具，就是你花钱，就可以让你的宝贝展示给你选的买家面前，如果他们感兴趣，就会点击你的广告，宝贝就获得了流量，如果刚好宝贝是这个买家感兴趣的，他就有可能购买，从而获得订单，直通车只卖展现，是否变成点击和转化就是你产品的事了。
离不开直通车？
对于大多数店铺来说，确实是的，直通车是效果最好的付费工具。
一是直通车能够给新品引入流量，加快新品人群标签的确定，加快新品人气和销量的增长，提升新品获得更多免费流量的能力。
二是直通车还可以给本身已经是爆款的宝贝获得更多流量，提升它的销量，使之销量更高，获得更多的免费流量，进而赚取更多的钱。
三是直通车可以从竞争对手那里抢流量，或者说这些流量你不去购买，就被竞争对手购买走了，他们提升了自己的竞争力，你的竞争力就相对变弱了，获取免费流量的能力也变弱了。
四是直通车通过带动全店宝贝的动销率，人气权重和销量权重，提升店铺和宝贝权重，提升获得更多免费流量的能力。
直通车其实是个好东西，没有直通车，我们新店铺又想快速成长的，根本没有机会，有了直通车，有心把店铺做大的，就有了加快自己成长的利器。
在哪里找到？
天猫店铺直接可以投放，C店需要有2个订单，达到两心就可以在卖家中心>我要推广这里找到直通车的入口。
新手如何入门直通车？
其实现在网上的资源可以说非常丰富，你只需要在知乎，派代网这些地方把能找到的直通车文章，视频看一看，花一个星期左右，就能对直通车有非常深入的了解了，学习的时候，最好一个一个知识点来突破，比如今天研究创意图怎么制作，怎么测试，怎么优化，明天研究直通车权重是什么东西，如何提升，如何降低点击单价，后天研究直通车人群标签是什么，如何选择和优化……通过把直通车的知识点一个个研究透，你就入门了。
如何提升直通车操作水平？
这个就需要在继续学习的基础，加上实践，也就是实际操作直通车的投放，以及加上对投放后数据的分析，最终加深自己对直通车的理解，并形成自己的操作思路。如果你想短期内提升自己的直通车能力，也可以抽空去把我写的直通车五部曲看几遍（几年前的直通车三部曲也还是值得看一看的），基本上可以直接增加你一两年的直通车投放经验，也会纠正你对直通车的很多误解，五部曲每篇近万字，单是看几遍加上思考就要好几天，但我觉得是值得的。
以上，是我给直通车新手的建议，直通车不难，相比搜索优化已经是有迹可寻，而且网上资源过于丰富，只要有心主动去学，直通车也就那样吧。
叫我xh，10年电商经验，专注淘宝天猫运营，打造了40多个从零起步到月销售额过100万元的店铺（这些店铺的数据和截图留存于我之前分享的文章中，随时可查）。派代网粉丝数第一作者，比第二名多50%以上，也是文章标为干货最多的作者之一。只分享有价值的原创电商知识，发布的干货文章影响了数十万电商人。
更多原创电商干货文章可以关注作者或查看我的专栏。
（把我分享的内容看一遍，等于直接增加一两年的运营推广经验。）
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你快打住哈
刚刚开始做淘宝店铺，就去想直通车的事情，钱多没地方花了？
你最基础的流量怎么来的都搞不懂，不要瞎搞哦，浪费的到时候都是自己的钱。
你不要听别人乱说，什么做好淘宝就是开直通车，和直通车没半毛钱关系，做好淘宝能否赚到钱，取决于你选什么类目，卖什么产品，竞争大小，利润的多少。
至于什么直通车钻展超级推荐这些东西都是辅助引流用的。
你淘宝平台的免费流量都没拿到，上来就去干付费流量，正常人没那么傻的哈。肯定先吃免费了，免费的吃饱了，没的吃了，再花点钱搞点付费的流量进来。
很多人都是假努力，做无用功
有些人每天你不要看他早晨8点就坐在电脑面前，一坐坐到晚上12点，一整天很忙的样子，盯那几十个访客，1小时能刷新好几次营业额，开个直通车一共就50块的日限额啊，100来个关键词，能忙成1万块的样子，这点点那点点，也不知道在点什么，反正就是瞎几把点，不点感觉一天什么事情都没做，其实做不做店铺还那样。
人家销量一涨就说人家是刷的，然后闭着眼睛也开始刷，对手靠什么流量结构做起来的你都不知道，你刷个锤子，更不要说主图点击率有没测过，人家销量都几万笔在躺着，晒图都几千张在那贴着，你产品都还没破0，上来就喊着要干人家，你干个寂寞。
就算平台瞎了眼不抓你，你信不信，你流量怎么上去的就怎么给我掉下来，上坡如吃屎，下坡如拉稀，先不说他那量级的流量你能不能转化掉，我估计你仓库的货都不够。
这些都算好的了，还有那些一杯茶一包烟一个游戏玩一天的。其实这些人去做代运营搞不好
搜索排名底层逻辑
我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵
1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片
3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。
4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。
我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。
电商终极的玩法
1：和不懂技术的拼技术，说白了就是搞流量，你能搞到流量，搞到流量你才可能拿到订单
2：和懂技术的人拼营销，大家的流量和玩法都差不多的时候，你就死磕点击率、转化率、推广费、客单价高、毛利率高、
3：和搞营销的拼供应链，谁发货快，谁价格低，谁供货强，这要做产业化的东西，比如地理位置，资源优势
4：拼资本，以上的所有通过资本一放大都是惊人的
—点击下方↓↓↓——
直通车实操视频+竞品超越导图+工具汇总
如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！
一，有效评价。我们先提前准备5-10个有效的评价，很多买家去买东西先看到的就是评价，你这个东西怎么样？有多少人买？有了基础的销量，可以降低买家的防范心理，提高点击率和转化率。
二，商品的详情页。我们先可以进行一个对比，看竞品的缺点来突出强调自己的优势。再者我们可以多角度的展示自己的商品，结合买家秀和买家的痛点来进行宣传。那么我们要想到卖家的痛点是什么呢？比如咱们卖高跟鞋，那么买家去买的时候会想什么问题呢？无非就是这个高跟鞋会不会磨脚、质量怎么样、穿着舒不舒适等。
三，产品的标题。有很多商家会在标题上琢磨不透，不知道怎么去写标题。标题的公式可以是季节+营销词+类目词+属性词特征词等，结合商品的卖点准备好标题，标题中的关键词放在标题前的12个汉字中，吸引消费者的注意力。咱们也可以通过多多参谋的标题优化查看竞品的标题，看看爆款的标题是怎么样的，可以参考一下。
四，店铺标签。店铺标签是店铺的历史成交商品的组合而成。
大家好！我是司空。
做过淘宝的人都知道“直通车”在引流方面有着非常直观的效果，但是，对于新手/小白来讲，他们是不清楚直通车是什么的，因此，在这里，我首先将“直通车是什么”做一个讲解，之后在教各位在哪里找到这个直通车。
一、直通车是什么？
直通车，其实就是可以将你的宝贝展现给更多人看到的一个广告位，比如，原本你的宝贝只有100个人看到，你开直通车之后，你的宝贝就会被1000个、5000个人看到。
不过，直通车既是广告位，就意味着这个直通车是要收费的，因此在这里，新手你需要明白一个东西，什么样的东西呢？那就是通过直通车引进的流量，在淘宝的算法里面被称之为付费流量，而支撑我们店铺走到最后的始终都是免费的自然流量，也就是新手你要明白，直通车仅仅只是我们开店过程中的一个辅助工具而已，我们开直通车的最终目的是为了获取更多免费的自然流量。
而新手要开直通车的话，首先来讲，就是要看宝贝的数据，如果说这个宝贝是新品（新品是没有任何数据的），或者这个宝贝的数据不是很稳定，这种情况下，我是不建议开直通车的；因为宝贝的各个项都还没有优化好，如：宝贝的关键词标题、主图、详情页、评论，要知道这些都是影响流量进入店铺的重要因素，如果说在这些因素都没有优化好的情况下开直通车的话，是没有任何效果的，只会让你花的钱更多而已。因此，要等宝贝的关键词标题、主图、评论/问大家、详情页等等都优化好了，数据走势稳定之后再开直通车。
那么，新手开直通车怎么入门更快呢？点击下方链接查看吧！
二、直通车在那里可以找得到呢？
在电脑上打开淘宝网，在“千牛卖家中心”点击“卖家服务市场”。如下图所示：
之后，你就进入到淘宝官方的卖家服务市场了，这个时候，新手你只需在“搜索区”搜索你想要的辅助工具“直通车”就可以了。如下图所示：
● ● ● 如果还有不懂的，可以留言或私信给我，我将一一作答。
（ 注意！！！ 看最后一张图，图上有彩蛋。）
前期不懂的话、建议可以多去、淘宝大学、万堂书院等各种论坛多学点直通车基础的。
直通车是淘宝的一种推广方式，它是会带来店铺更多的自然搜索流量
通过你的竞价付费得到在淘宝搜索页上获得推荐位展示的机会。而用户每点击一次推荐位
也是淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果推广工具，为卖家实现宝贝的精准推广。
淘宝网以全新的图片加文字的形式显示，上充分展示。推广商品可以设置200个关键字，
卖家可以针对每个竞价词自由定价，可以在直通车后台和淘宝网上的排名位置，
排名位置可用淘宝直通车后台查询，并按实际被点击次数付费。
（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）
直通车扣费方式=下一名出价*下一名质量得分*自己质量得分+0.01元
后台营销推广里，直通车相当于广告，不推广你的目标客户很难看到你的产品，又谈何购买呢；做淘宝有人靠直通车把店铺做起来，有人靠刷单做起来，有人靠网红做起来，各有各的路
直通车是淘宝必修课。
做店铺，运营思路有很多种，条条大路通罗马。
发现一个值得主推的爆款，或有了季节性营销任务，开车拉一下流量是最佳选择。
今天继续说直通车，抛砖引玉。希望借此能交更多的朋友，共同探讨运营技巧。
如果你有自己独特的运营思路，可以留言传授。
如果你和我一样，一直在运营淘宝，欢迎私聊我，马上双十一备战期，放下孤狼执念，大家抱团取暖才是双赢的选择。
我做淘宝的过程也遇到过很多良师益友，所以我很明白，你运营遇到的问题，就是别人曾经走过的弯路。多交流，敢于互相问问题，就是个成长的过程。
直通车是淘宝平台最重要的一个推广工具，效果非常好。但是为什么很多人开车都没有开好呢？为什么很多人一开车就亏本呢？
原因非常简单，因为你根本不懂游戏规则，原因有三：
1，直通车仅仅是锦上添花，你不要指望雪中送炭；这种类似于抖音推广，如果你没有很强的视频，你直接开推广一定会血亏甚至扰乱账号权重。
2，直通车是双刃剑，内功不到位亏得很厉害；
3，直通车起到的核心作用是催化剂作用，但是不是成功的根本。
如果你根本就没有从战略高点认识到直通车的作用而盲目试错，那么直通车一定会狠狠掏干你的利润，甚至是你的钱包。
我们始终认为，任何生意能赚钱的前提是你掌握了游戏规则，并且运用规则，做了正确的事情。千万不要挑战规则，否则等来的就是失败。
现在很多淘宝店主朋友都有这样的困惑，不开直通车，没有访客；开直通车，PPC居高不下，ROI低的可怜，想停掉又不敢，怕再次没有访客。
于是进入了运营淘宝的苦逼模式：为直通车打工。今天我给大家带来一个不一样的直通车操盘思维，让店铺访客不降的前提下，直通车从2500左右的日消费金额降到400左右，并且销售额翻倍。
这个朋友前段时间店铺的运营情况是这样的，直通车费用2500左右，访客800多，日销售7000多。这个数据店铺基本不赚钱，每天略赔一点：直通车不开就没有访客，开着赚的钱不够车费，看下访客构成：
访客的60%都来自直通车，这个访客结构很不合理，正常情况，直通车访客不能超过总访客数的40%，最好控制在30%，这样才比较健康，直通车对整个店铺的影响可控。
遇到这个情况，首先要分析直通车状况：
关键词质量评分还可以，点击率也行，但几乎所有的关键词都在亏损，学员是看在收藏、加购的面子上没有停掉直通车，但一直亏损肯定是不行的。针对他的店铺情况，我们给出了以下整改建议：
重做详情页，在详情页里加入营销元素、无理由退换货元素，提高转化率。
重开直通车，重做创意标题，让跟宝贝直接相关，促进后期的转化。
关键词精准匹配，不追求点击量，只关注投资回报。
调整各种参数，让直通车盈亏平衡或者盈利。
缓降分时折扣和人群，让直通车费用处于低消费，高产出的状态。
通过一个月的调整，后来的数据状态：
针对收藏、加购客户，紧接着策划一个周年庆，店内的打折活动，销售额一下飙升到5.4万。在店铺权重逐渐提升的阶段，抓住一切的可能性来提升产值，可以快速打破层级，引导更多的流量！
这个地方还是有一些内容可以展开的，篇幅受限，针对老客户营销，不懂收藏、加购客户转化的朋友，可以持续关注我，以后我会分享更多这样的案例。
大家可以看到，经过一个月的调整，访客基本没什么变化，但销售额翻了一倍，最重要的是直通车费用降到了400元。我们再看一下访客构成：
手淘搜索占据了访客的一半，直通车只占12.5%，直通车基本能做到盈亏平衡，当然收藏加购都是赚到的，这时候如果扩张业务可以倍投直通车，也可以保持现状以盈利为目的。
在电商运营中，会遇到各种各样的问题，比如直通车不会开，比如淘宝活动不会报名（经常报名通不过），这个问题的答案，很多人从网上得到的资讯要么是过时的，要么是错误的，偶尔有一个没有逻辑错误的答案，可操作性又很差，这就要求我们实操团队，持续更新真实的，可操作性很强的案例放出来给大家点评斟酌。
案例+解析+总结+解决方案。共建内容生态，大家共勉吧
很多做淘宝的新手，可能都听说过“淘宝直通车”，但是，因为没有接触过，所以不知道淘宝直通车是什么意思，搞不清楚，什么是淘宝直通车！
今天，小编就给大家分享一下淘宝直通车的知识，带大家认识一下淘宝直通车，看完以后，就能知道淘宝直通车是什么意思了，并且，如果想要学习淘宝直通车的，可以直接在本站，点击“直通车教程”，进行学习！不懂得可以
淘宝直通车，是淘宝网给广大淘宝/天猫商家提供的付费引流工具！如图，当我们在淘宝搜索某一个关键词的时候，在计算机端豆腐块的位置，右侧16个位置和底部5个位置，都会带有“掌柜热卖”的字样，而在无线端，搜索关键词后，搜索结果里面有些宝贝的左上角会带有“hot”标志，这些，就是淘宝直通车推广的展示位置！
通过淘宝直通车，我们可以直接购买精准关键词的展现，从而获得精准的流量！
比如你是卖男童运动鞋的，如果是一个新店，很难有大量的访客进店，这时候，我们可以采用淘宝直通车推广，通过付费的方式，进行引流，在淘宝直通车的后台，建立一个推广计划，然后购买“运动鞋 男童”“运动鞋 男童 新款”等关键词的展现，当客户在搜索我们投放的这些关键词的时候，宝贝就可以被客户看到，从而有可能点击进店，形成购买！
淘宝直通车的推广门槛很低，只需要开通了店铺，并且店铺最近30天的成交订单数大于0，即可直接开通！
淘宝直通车推广，有如下两大核心的特点：
1、引流非常的精准
因为淘宝直通车主要是通过设置关键词进行引流，而关键词流量是最精准的，能直接反映客户需求的，比其他渠道的访客，比如直播，淘宝客，都要精准很多！
比如，一个搜“灭蚊灯 家用”的人，是的确想买一个灭蚊灯的，假如我们卖的是灭蚊灯，就完全可以投放“灭蚊灯 家用”这类的高精准的关键词！
2、可控性很强
淘宝直通车的可控性是非常强的，我们可以对直通车推广计划进行非常精确的控制！
比如，日限额，可高可低，最低可以设置为30元，对于中小卖家，都可以低门槛进驻；
又比如，有的省份同行多的，你可以直接屏蔽，不进行投放；
还有，关键词，你可以根据自己产品，选择非常精准的词进行投放，时间，人群，都可以非常精准的进行控制！
…
总之，淘宝直通车是一个引流精准的可控性极强的工具，因此，70%以上的做淘宝的商家，都会选择使用直通车推广！
如果是新手，不懂得如何具体操作的
报表字段解释
常规的报表解释在报表后台具体字段边上有小问号可以查看，本次主要解释直接成交、间接成交及自然流量转化
直接成交：推广账户在天猫直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，直接在推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。
间接成交：推广账户在天猫直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，通过推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。举例（仅做知识普及不代表只有这一种情况），推广宝贝A，买家搜索点击A后，在A的详情页看见了宝贝B然后点击A详情页跳转到B，然后买了宝贝B，那么这个成交金额会算到间接成交里面。
自然流量：所选时间段内，量化通过直通车推广带来的销量等数据的提升，对 宝贝/店铺 在自然流量曝光的拉动作用。举例（仅做了解，不代表真实情况）：昨天宝贝A自然流量下销量为10个收藏加购30个，搜索流量100个，假设今天其他情况保持不变，但是额外进行直通车推广获得了5个销量和20个收藏加购，那么这些推广带来的数据又帮助自然流量权重提升，获得了额外的3个销量10个收藏加购及60个搜索流量。这就是直通车间接提升自然搜索成交的原理
转化周期解读
x天转化：把当天之后x天（含当天）的数据统计到当天内，需要x天过完后才能出现数据。举例，3天转化，3月1日投放在3月1日成交1单且在3月3日成交1单，那么在3月4日才能看到3月1日的3天转化成交为2单
x天累计：把当天之后x天（含当天）的数据统计到当天内，过完几天会统计几天，直到统计到x天为止。举例，15天累计，3月1日投放在3月1日成交1单且3月3日成交1单、3月15日成交1单，那么在3月2日看3月1日成交是1单，在3月4日看3月1日成交是2单，在3月16日及以后看3月1日成交都是3单
报表数据过滤
淘宝（天猫）直通车拥有专业的24小时全天实时无效点击过滤系统，系统会监控多项参数，通过智能化的算法分析，实时过滤无效展现与点击，从而全方位的保护直通车客户的投放利益。无效点击是指通过禁用的非法手段产生的直通车点击，这部分点击会被直通车的实时过滤系统去除，直通车客户不需要为这部分点击付费。
报表查看-报表筛选对比
各种类型报表筛选组合查看，如下图可以选择计划类型报表下的两个计划合并数据查看，通过这个功能，大家可以快速在后台进行数据对比，完成商品的选择，比如帮助店铺测款。
报表查看-报表切换查看
不同类型报表之间可以互相切换，如下图所示，鼠标移动到对应的计划或者单元名称上，可以跳转到该计划相关的其他单元、关键词、人群、创意、地域等报表
报表查看-分天数据查看
可通过列表下具体计划、单元、关键词等的分日表现情况，点击下方的分日详情按钮即可查看
数据下载&复制
在任意报表界面右上角有下载按钮，点击后可选择想要下载的数据及数据范围进行下载（点击后系统开始下载数据生成表格），下载后结果可在管理导出报表模块查看（选择具体报表后再次下载才能下到电脑上），另外还有一键复制功能，可以一次性复制当前界面全部数据到表格做分析，免去下载。下图是新版本报表的下载界面，预估2021年5月31日前全部开放。
报表知识类问题
【扣费问题】为什么直通车的扣费大于出价
请注意出价是会计算各种溢价类型之后进行最后出价，这个价格不一定等于关键词推广界面的出价。溢价类型有：时间折扣、人群溢价、智能调价溢价、抢位助手等
【数据不一致】实时数据和报表数据有差异
主要原因有两个1、实时数据是当下立即跑数据和报表第二天跑数据存在时效性差异2、由于日限额的存在且为整数，出价为小数，那么可能出现扣费大于日限额的情况，这种情况下会进行返还，最后报表的数据会做修正
报表数据和生意参谋不一致问题
【数据差异】生参和直通车数据差异
生意参谋提供从进店访问到转化成交的经营漏斗，关注消费者的行为，同时能查看广告与不同渠道之间的交叉分析；阿里妈妈后台提供从展现点击到转化成交的漏斗，并有更长时间周期的归因统计，同时，广告后台数据能精确统计广告的费用消耗。
【指标差异】生参和直通车指标差异
生意参谋后台提供的指标是“访问”，并做了去重计算，1个消费者点击多次广告进店，只算1个访客；而阿里妈妈后台提供的指标为“展现”、“点击”，1个消费者观看或点击多次广告进店，算多个展现或点击。
实时计算由于有数据延迟、异常数据剔除的处理，差异会更加明显，请商家以隔天数据为准
综上所述，在生意参谋中的广告引导数据可以用来衡量广告渠道与店铺其他引流渠道的效果对比，但不建议大家在两个系统中横向对比具体的数据。
【举例1】我昨天直通车后台显示点击量1000，为什么到了生意参谋访客只有800？
在广告后台监控的是“点击量”为1000，点击量其实是点击广告链接的次数，数据没有去重；而在生意参谋监控的是“访客数”为800，访客数是访问店内页面的人数，数据去重
【举例2】昨天商品A并没有投放直通车广告，投放的是商品B，直通车后台对A也没有显示计费，为什么生意参谋A的商品来源也会显示有直通车的引流？
生意参谋流量来源采用的计算方式具有传递性，买家通过直通车访问商品B，通过B间接访问商品A，则生意参谋认为这个消费者因为直通车的投放带来了对A、B商品的访问效果，因此会在A的流量来源中，体现直通车。但是直通车没有投放A，所以扣费只有B
消费者：点击1次商品B的直通车广告-->访问1次商品B-->访问1次商品A
直通车后台：商品B按照1次点击计费
生意参谋后台：直通车带来商品B访问1次，直通车带来商品A访问1次
【举例3】为什么我昨天看实时的数据两边差异非常大，但今天看离线数据感觉相差又不太大？
由于计算量巨大会有一定的数据延迟，同时会对异常数据进行过滤，会导致今天看到和昨天看到的数据不一致。若出现较大的实时数据差异时，建议以第二天产出的离线报表数据为准
【案例4】为什么我同一天直通车后台显示的成交金额和生意参谋显示的直通车引导成交金额不一致？
答：直通车转化有转化周期概念，它会追踪消费者点击广告后一段时间的转化数据；而生意参谋的转化周期均限制为1天，即需要当天通过广告进店访问后当天产生成交。因此生意参谋的引导支付往往比直通车后台要小。
不开车做好淘宝的大有人在，谁跟你说做淘宝离不开直通车的？
相反的，没一定基础的，别指望开车能赚钱才是真的。0基础的店以前都不考虑开车的，即使现在，开车也是辅助而已，别把太多精力放在开车上！
而且你这个明显属于指望开车赚钱的，建议你还是先消停一下，学点基础知识的好。你目前处于被忽悠的太多，连最基本的常识都是混乱的状态，建议先学点基础知识再入淘宝，否则亏钱没商量！
另外我估计那个花500万做淘宝，结果亏的血本无归的那个，刚开始估计跟你一个想法。没点基本逻辑基础思路，她就是你的前车之鉴，也就是你的未来！不想像她那样亏钱的话，还是先从基础着手，先把基础理论学一遍然后再实操吧，虽说我一般建议别人直接从实操里学习基础知识的，不过你基础太差，直接实操肯定要亏本的！
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的付费引流工具，有单独的展示位置，以竞价排名的形式把你的宝贝展现在买家面前，实现宝贝的精准推广。
卖家可以对商品投放相应关键词， 然后针对每个关键词自由定价，直通车会自动匹配买家搜索的关键词进行展现。
1.您想推广某一个宝贝时，就要为该宝贝设置相应的竞价词及创意图。
2.当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。
3.如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。
如果想学习更多关于直通车的内容可以联系我，我将免费为你指导。
