如何确定竞争对手？并且做竞争对手分析？
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一、竞争方向
先举个例子：
不少开咖啡馆的店主，经常去考察其它家的咖啡馆的咖啡是什么机器做出来的，用的什么牌子的牛奶，用的什么牌子的咖啡豆，一旦尝下来对方的咖啡不错，他们回来就会调整自己的咖啡豆或者牛奶的品牌，力求做到和对方一样好喝，从而加强自己的竞争力！
那么这个想法的最大的问题是什么呢？
首先，咖啡馆和咖啡馆的竞争，最主要的竞争点不是“咖啡是否好喝”，而是“咖啡店的布置情调是否吸引人”，简称“好看”。
因为，除了少量精品咖啡店以外，所有咖啡店的核心竞争力不是“好喝”而是“好看”。你一旦过分强调好喝，那么，你就是把自己和专业咖啡馆放到同一个赛道里面去竞争了。这样的话，你一定没有胜算。
最为保险的做法或许是：去学习不同咖啡店在布置，道具使用，鲜花选择等方面的长处，争取让自己的咖啡店看起来更美，从而获得更多人的拍照和转发，扩大自己的知名度，这才是重点！
当然前提是你的咖啡“不难喝”。
而强调“好喝”本身没错。只是，“好看”或许只要一周就可以初步实现。而“好喝”基本上需要花费的时间和投入的成本很难以估算。
总结一下：很多餐饮企业由看了和听了不少的文章和观点，最后有点“钻了好吃的牛角尖”。其实只要你的餐厅人均消费在50-150之间，相信我，你同样的食物，只要换个盘子，你的同一个消费者一定会觉得比原来更“好吃”。其本质是，这个“好吃”是沾了“摆盘”好看的光，而摆盘好看其实从心里学角度来看，就是一种“仪式感”的营造。
二、确定对手
现在很多主打面条的餐厅，往往把“和府捞面”定义为自己的竞争对手，觉得自己的食材和厨房器具等都要比“和府捞面”要好！所以他得出的结论是“我没有理由干不过和府捞面”。
然而遗憾的是，在他还没有从“自我陶醉”里面走出来的时候，自己的生意就变得越来越差。这个就是典型的“选错竞争对手”的案例。
你的竞争对手，不一定是你的同品类的其它品牌的餐厅，而是“可以取代你的餐厅”。翻译一下这句话，就是：在你周围可以抢走你的客户群体，并且可以取代你的那类餐厅”，才是你的真正的敌手。
选错竞争对手，往往会使得自己“显微镜看对手，放大镜看自己”。而忽视了身边的最重要的“对手”，错过了防御和反击的宝贵时间窗口。
再举个例子，优衣库和ZARA不是直接的竞争对手，因为他们的消费人群，品牌调性，产品思路都完全不一样。优衣库的对手，恰恰是那些和他价格差不多的，在款式上可以取代它的：更具个性的“设计师”品牌，以及那些所谓的“外贸”衣服。
所以，把视线收回到自己方圆100米内，或者楼上楼下。观察到眼前最有可能取代你的是哪家餐厅，才是最重要的！认真的去分析它的：产品设置，毛利范围，图片搭配，菜单形式，主力产品。记住，你要做的是分析，而不是随便眼睛一扫就过去了！
三、实操方法
这个办法只需要我们自己制作出1张表格，那么大部分的问题就会迎刃而解啦！
表格数据来源：大众点评网+饿了么APP。
表格制作时间：2人约90分钟，80-100家商家。
以下数据纯属虚构
1、数据采集
摘取商圈内餐饮店铺的8大数据：品牌、类目、人均消费、口味、环境、服务、点评活动、饿了么活动、外卖单量。
2、重新排序
把表内的“口味+环境+服务”这3项的总分相加,并按照所得总分进行排序
3、去掉非竞品
去掉表内和自己品牌人均消费完全不符的品牌，于是你会得到一张新的表格。
这里需要指出，不是去掉和你不同品类的餐厅，而是去掉和你不在同一个价格区间里面的品牌。比如你的人均消费是100元，那你就可以保留人均价格在50-150元的所有餐厅。去掉那些人均低于50，或者高于150的餐厅。因为人均50-150的餐厅，就是你的核心竞争对手！
只有这类餐厅，才是抢走你顾客的主要餐厅！因为消费者会随着自己的心情，当时的态度以及任何原因而更换一件餐厅，而离开他目标消费价格（比如100元）的这个价格的上下浮动50元以内的价格，消费者都可以随机接受的。所以，这些餐厅是你的核心竞争对手！
四、总结
依据以上这个新的表格，你就完全掌握了你的竞争对手的“数据”了。有了对手的数据，就可以采取相关的后续行动。
虽然点评网的数据不会非常精准，但是，只要这个商圈存在了超过半年以上，基本上数据是可以反映很多问题的，也会给你很多启发！
微信公众号：餐饮资讯内参（cyzxnc）
我刚汇总完。
一、搜集竞争对手的网站信息
1、域名/网站年龄调查工具： https://who.is/
此工具相当厉害了。
输入域名，就可以看到域名的注册时间、到期时间、注册主体信息（公司、国家、城市、地址、电话、Fax、邮箱）等。
举个例子吧，下图是我查看的Facebook的域名信息。
怎么利用这些信息呢？
- 观察域名年限：域名注册时间越早，也就是域名越老的，一般会有越大的网站权重，更容易获得谷歌的信任和高的自然搜索排名。这也就是做谷歌SEO，我推荐大家选择健康的老域名的原因。
- 买卖域名：很多时候，会有一些马大哈忘了给域名续费，如果你之前就盯上了，那么可以卡着域名的到期时间去碰碰运气。如果你“钻空子”买了一个行业内不错的域名，那么恭喜你，你的谷歌SEO将会事半功倍。如果你想做炒域名的行当，钻空子买了别人的好域名，就等着别人高价联系你出域名吧。
- 域名反查：之前我发现有很多网站的注册信息是一样的，也就是说，一个人同时拥有着好几个网站。那么，有时候跟你谈合作的好几个网站可能其实都是一伙人哦。为了避免被忽悠，可以利用Whois进行域名反查，利用注册人的邮箱、姓名等查看他名下的所有域名。
邮箱反查链接： https://whois.chinaz.com/reverse?ddlSearchMode=1
注册人反查链接： https://whois.chinaz.com/reverse?ddlSearchMode=2
电话反查链接： https://whois.chinaz.com/reverse?ddlSearchMode=3
2、网站流量数据调查
免费工具： 谷歌扩展程序SEOquake：
https://chrome.google.com/webstore/detail/seoquake/akdgnmcogleenhbclghghlkkdndkjdjc/related
方法：使用 谷歌浏览器，点击上方链接，选择“Add to Chrome“ — ”添加扩展程序“
然后，在谷歌浏览器的右上方你会看到一个橘绿相间的SQ图标。 找不到没关系，像下图一样，点击灰色的拼图样式的图标，就能在出现的下拉框里看到它，为了方便使用，你可以点击图标后面的灰色钉子，选择将其固定在浏览器的右上方。
安装并设置成功后，你就可以免费查看任一网站的流量情况啦！
具体操作如下：
进入你要查看流量的网站，点击浏览器右上方的SQ橘绿图标，选择“PAGE INFO”
然后，在结果页面里找到Parameters模块，查看它的“Traffic”指标。如下图所示：
这里的Traffic是调用的SEO工具SEMrush的数据，指的是来自美国的每月自然搜索流量数。竞争对手的Traffic越大，则说明其网站的谷歌排名越靠前，实力越大。
另外，眼睛好使的朋友可能就发现了哈。上图中，还能看到这个网站的其他信息哦，比如：Facebook和Pinterest的分享次数、网站开始时间（Age）、网站在谷歌、雅虎和必应上的收录页面数、网站的外链数等。
当然，还值得一提的是，此工具同时给出了一个对On-Page SEO很关键的数据指标- 关键词密度。
站内SEO要想做的好，一般建议大家将这个关键词密度（Keywords Density）控制在3%-5%。当然，用户体验永远第一，不要盲目追求关键词密度的达标而忽视可读性。
3、网站流量来源调查
在做谷歌推广的时候，知彼知己才能百战不殆，这也就意味着我们需要去了解竞争对手网站流量的来源途径（Google Ads，Bing Ads，Organici Search，社交。。。）、不同途径的流量所占比重、流量主要来源国家等信息。
这里给大家推荐一个工具： https://www.similarweb.com/
如果你只需要了解基本的信息，不用注册登录也不用花钱就完全可以。
如上图所示，只需在网站的左上方属于你要调查的网站的域名，然后回车。
接下来，SimilarWeb将要给出以下分析：
①网站基本情况概况：公司简介，成立时间、总部地址、和员工数量，以及网站流量在全球和某国家的流量排名等（见上图）
②流量分析
你可以看到过去六个月网站的流量变化图，平均每月总流量、平均用户停留时间、平均访问页面数、网站跳出率等。
③不同国家的流量来源比，如下图:
④网站的流量来源途径及其比重，如下图：
- Direct：直接流量，直接访问网址来的流量
- Referrals：引荐流量，通过其他网站跳转而来的流量
- Search：谷歌搜索流量（包括免费的谷歌自然搜索流量和付费的谷歌搜索广告流量）
- Social：社交流量
- Mail：从邮箱里跳转来的流量
- Display：通过谷歌展示广告来的流量
⑤引荐流量的主要来源网站
⑥谷歌的搜索流量中，自然搜索和付费搜索流量的所占比例，以及主要来源关键词等分析。
⑦不同渠道的社交流量的所占比例分析：
⑧ 展示广告的主要展示平台分析
⑨受众群体特征分析：包括感兴趣的类别、也访问的网站、感兴趣的话题等。
⑩竞争对手和类似网站分析
二、收集竞争对手的社交数据
你的竞争对手有没有重视社交？他主要做哪几个社交平台？效果如何？
来，亮出我们的免费工具： http://signalcount.com
使用方法很简单，进入网页，输入域名，点击CHECK即可。
可以看到，我所查的网站主要做了Facebook和Pinterest两个平台，上面有大量的分享和互动数据。
类似的工具还有 http://sharedcount.com，这个能看到网站在Facebook上的具体分享数和评论数等。
三、收集竞争对手的关键词排名数据
竞争对手的关键词排名数据为何重要？CiCi认为原因有两点：
第一，在做Google SEO的时候，知晓竞争对手的关键词排名情况，可以做到知彼知己百战不殆，毕竟看到差距才能有更大的动力啊。
第二，在挖掘关键词的时候，可以先去挖掘汇总竞争对手的关键词，CiCi认为这是一个事半功倍的好法子！推荐大家试试。
那么，如何Get竞争对手有排名的关键词以及具体的排名数据呢？
这里常用工具是 http://Semrush.com， http://ahrefs.com和 http://smallseotools.com
前两个是付费工具，能看到的数据多。最后一个是免费工具，看到的数据很有限。
先说下用Semrush查看数据的方法：
登录semrush.com, 在搜索框中输入域名，点击Search。
然后会出现如下图的界面：
如果你想看网站在具体国家的关键词及其排名数据，则可以在上述方框中选择对应的国家；
然后，依次点击红圈中的Organic Search Traffic和View details。
接下来，你就会看到一堆（超级多）的关键词Keyword及其排名Pos、月搜索流量Volume、CPC、带来的流量百分比Traffic% 等数据。
Ahrefs工具的使用方法与Semrush的基本一致，允许我偷个懒，这里就不再具体说明步骤了哈。
对于 http://smallseotools.com/keyword-position/的使用方法，也很简单。
首先，进入网址： https://smallseotools.com/keyword-position/#byurl
在输入框中输入要查看的竞争对手的网站域名，进行认证后，选择”Check Position”（注意：点击Get Keywords Insights的话会跳转到Semrush..）
然后，你会得到如下图的结果：
四、收集竞争对手的海关数据信息
海关数据对于外贸人来说可谓是弥足珍贵，我们可以利用潜在客户的进口数据来判断潜在客户的需求量，常用供应商，以及预估其合作关系的紧密性；我们还可以利用竞争对手的出口数据来判断其公司实力，主要依赖的客户，并且挖掘出更多的潜在客户，方便挖墙脚。
尤其是今年，受疫情影响，很多外贸企业受到了巨大冲击，有的甚至直接倒闭，那么此时就是做接盘侠的绝佳时期。用海关数控找出他们的出口数据，联系其所有客户，告知此事并且表示自己的可合作性和可信赖度，ok，能撬走一个算一个~ \(^o^)/
海关数据的获取并不麻烦，可以利用以下谷歌搜索指令来Get大量提供海关数据的网站（可以具体到国家哦）：
- import export data 国家 shipping details
- 国家 import export data shipment details
- 国家 import export data shipment HS code
- Related:其中一个海关数据网站的域名中缀
为了提高海关数据的准确性，我们还要对网站进行权威度检查，cici给大家总结出了以下两种方法：
- 用免费SEOquake工具查看网站年龄和流量
- 去Quora、Reddit 上对域名进行搜索，查看评价。
找到好的海关数据网站后，站内对你的潜在客户或者竞争对手公司名进行搜索即可。
大家可以看看下图，这是我免费利用 http://panjiva.com来获得的海关数据信息：
五、竞争对手的外链分析
我们在给独立站做Google SEO的时候，一定会遇到外链建设对吧？
另外，CICi认为对竞争对手外链的研究是外链建设的基本步骤。意义何在？且看分析!
1. 看看竞争对手都做了哪些类型的外链。对外链来源平台归归类，然后可以利用related指令等获得更多的相关网站
2. 评估下竞争对手的外链质量和数量，预估自己超越竞争对手该做的外链工作量和效果。
3. 学习竞争对手（在Google 排名靠前的老大哥们）的外链锚文本。
4. 取而代之。如果对方在某外链平台的了解已经是404，则可以联系外链平台换成你的；如果你有一篇文章写得比竞争对手好很多，则也可以联系对应的外链平台去用你的链接。
那么，有什么工具可以分析竞争对手的外链呢？So easy，Ahrefs一个工具就能搞定！（工具原价买比较贵，大家可以去某宝搜一下~~）
登录网站，在输入框里输入你要查看的竞争对手的网站域名或者具体页面URL，点击搜索按钮，然后选择左边的”Backlinks”，即可看到工具给出的外链分析。
包括外链的具体页面链接，指向的页面链接，外链来源域的DR、UR，Traffic、外链锚文本等信息。点击红色圆圈内，还可以对其进行排序展示。
《孙子兵法》谈道：“知彼知己，百战不殆”，在撰写营销方案中，除对自身卖点进行挖掘外，更需要对竞争对手进行分析，具体分析竞争哪些内容？希望这篇文章给你帮助。
1、公司战略层
使命、愿景、价值观三要素
决定一家公司走的远就是企业战略层内容，也是反映企业家格局重要内容；
使命是企业为解决社会问题决心，如阿里巴巴让天下没有难做的生意，360是保护中国互联网安全；
愿景是企业未来想成为榜样，如西贝的愿景是全球每座城市、每条街都开有西贝，随时随地一顿好饭，因为西贝，人生喜悦。
价值观是企业始终坚持、信仰的内容，比如阿里程序员为了抢月饼开发程序，结果触犯阿里的价值观，最终被阿里开除。
2、品牌层面
定位层面：品类定位、品牌定位，品类定位决定市场赛道的宽度，品牌定位决定品牌在消费者心中的位置。
话语系统：品牌名称、广告语、信任状、品牌故事；
符号系统：超级符号、战略花边、包装
具体找每一条内容，可从销售网站、公司宣传单页、详情页等内容查找。
3、产品渠道层面
产品层面
产品的广度和深度入手，如公牛围绕插座为核心，延伸出开关、小家电等产品层面；
可从线上和线下销售渠道来分析。
渠道层面
具体选择何种渠道进行分销，在不同渠道中表现形式，如大流通渠道、超市渠道、微商渠道，重点分析竞争对手在不同渠道的表现情况。
4、战略节奏
研究竞争对手当前的宣传情况，从新闻稿、公司官网、财报等方便查看当前战略情况。
简言之，竞争对手就是与你有竞争关系的企业或者产品。
竞争对手分析方法：
1.竞品情报收集
要想做好行业竞品分析工作，首先第一步就是竞品情报收集。正确的做法是时刻保持对竞品情报的敏感度，每天看见了就要记下来，而非只为应付上级领导而敷衍了事。
竞品情报收集一般有这些渠道：行业网站、咨询公司的行业报告、行业牛人的社交网络平台；使用竞争对手的产品；专业书籍；与竞争对手的客户进行沟通；利用专业的竞品情报收集竞品分析软件-识微商情，可实现对行业竞争对手的产品、服务、市场等项目的7*24小时实时全网监测。
2.竞品资料整理与分析
将日常收集到的竞品情报资料进行系统的整理与分析，具体的分析内容包括：行业现状；竞品企业愿景、产品定位及发展策略；竞品的目标用户；市场数据；核心功能；交互设计怎么样；优缺点分析；运营及推广策略等。
3.借助辅助工具-识微商情
识微商情监测系统，是一个专业的行业竞品情报收集竞品分析软件，它能够根据企业需求，由企业设置监测关键词或者定向监测网站，对行业竞争对手的动态进行实时性的全网监测，包括竞争对手的上下游企业、竞争对手的产品、服务、网络营销渠道、市场、用户评价、网络声量对比分析等，为企业提供竞品竞争策略分析的全面数据，实现竞品的对比管理分析，并自动生成图表、监测日报周报，为企业做好行业竞品分析提供全方位的数据，供决策参考。
回答摘自>>>
一，开篇之言
二，竞品监控
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
今天聊聊如何监控竞争对手的产品数据？以及需要监测哪些数据？下面通过我比较熟悉的记录仪类目，举例来分析如何进行监测竞品数据。
二，竞品监控
有部分卖家可能会自己建立表格去记录竞品的数据，然后每日手动更新数据。这个属于比较原始的方法，相对繁琐以及耗时，如果不能坚持去更新数据，可能最后这个监测竞品，记录数据的工作就不了了之。
所以，我在想有没有一个工具可以帮助我快速便捷去监控竞品的各项数据，这样我就不用耗费太多时间去搭建一个竞品的监控数据库，以及每天持续更新。研究了各个工具，我发现卖家精灵的【产品监控】功能，是最便捷有效的！
下面介绍一下，如何通过【产品监控】功能监测自己对标竞品。
首先，比如我现在是做单录记录仪，那我就要到亚马逊的BSR排行榜寻找与自己的产品对标的竞品进行监测。
什么是对标竞品？
对标竞品是这个listing与自己的产品基本是同类产品，功能相似，外观相似，配置相似，这类产品就可以作为对标。
我们来到记录仪小类目排行榜寻找5条单录记录仪的对标竞品链接。
在链接的Product information-Best Sellers Rank，点击节点就可以进入BSR排行榜:
（图源亚马逊）
我找到了这五条链接：
https://www.amazon.com/dp/B09YQ6N6HJ
https://www.amazon.com/dp/B09XHJL6V4
https://www.amazon.com/dp/B07VXNH138
https://www.amazon.com/dp/B07PSDXMNV
https://www.amazon.com/dp/B08LZJ8GMH
这5条链接最好是小类目排名前50且上架时间超过半年，listing review数量多，可以减少偏差，上架时间超过半年，关键词也基本被亚马逊收录，对于关键词的监测才有意义。
值得注意的是，如果前50名找不到，可以放宽到前100名，如果有的竞品上架时间未超过半年，但是销量和排名表现都非常突出，也可以加入监控，这个要灵活应用！
方法一：卖家精灵-工具-查竞品-输入ASIN-点击查竞品:
（图源卖家精灵）
点击加入产品监控，剩余4个ASIN，逐个复制查询，都加入产品监控：
（图源卖家精灵）
然后再到工具-运营推广-产品监控：
（图源卖家精灵）
方法二：直接在工具-运营推广-产品监控，批量添加需要监控的ASIN：
（图源卖家精灵）
（图源卖家精灵）
之后就可以看到加入的5条链接，我们要监控主要是BSR排名，价格，评分数评分，销量监控，关键词监控。
（图源卖家精灵）
关键词监控，需要手动激活，加入核心的共性关键词，监测竞品的关键词的排名。
路径：关键词监控-点击+号(添加关键词)-打开关键词监控按钮-添加关键词(一次最多30组)
关于共性关键词的选择，例如，单录记录仪的核心的共性关键词是：
dash cam
dashcam
car camera
dash camera for cars
dash camera
car dash cam
camera for car
dashboard camera
car cam
camera car
（图源卖家精灵）
注意：要记得打开关键词监控右边的橙色按钮，否则即使加入了关键词，关键词监控会一直处于未激活状态。
（图源卖家精灵）
另外，添加关键词成功之后，排名变化请24小时后查看，每天监控一次排名。
补充一点，如果你的产品是带有非常强的属性，也可以将属性关键词加入监测。
例如，双录记录仪的精准属性就是双录（front and rear），所以，对于双录记录仪，我会加入以下的精准属性关键词去监控竞品关键词的排名：
front and rear dash cam
front and rear dashcam
front and rear car camera
front and rear dash camera for cars
front and rear dash camera
front and rear car dash cam
front and rear camera for car
front and rear dashboard camera
front and rear car cam
front and rear camera car
接着上面的话题，我们监测竞品的BSR排名，评分数，价格，评分数，销量监控，关键词监控。只需要点击标题下的数值：
（图源卖家精灵）
进入详情页，点击标题，就可以看到各项具体数据，以关键词监控为例：
（图源卖家精灵）
我个人也习惯将五个产品进行对比，在监控的产品前面打勾，再点击上面的【产品对比】。
（图源卖家精灵）
各项对比数据，一目了然：
（图源卖家精灵）
通过借助工具的对竞品的监测，我们对市场和竞品的发展趋势有了大致的了解，每天进行数据化的竞品监控！
同时结合Keepa分析竞品是否采用站外或者秒杀，Lighting Deals可以通过红色的小圆圈看出来，7天秒杀可以通过价格降价7天然后上升的趋势判断出来。
（安装卖家精灵插件，可免费使用keepa替代工具）
以及结合产品在亚马逊前台是否采取了优惠政策，以下面这个竞品为例，原价59.99美金，同时开了25%的会员折扣，加上10%的coupon，以及10%的企业折扣。
这种设置，几乎给所有的买家群体都设置了折扣，这样非常吸引客户下单，这种就是一个不错的价格策略。
（图源亚马逊）
所谓知己知彼才能百战不殆，我们监控竞品,除了要看懂竞品的数据之外。
更重要的是，分析竞品在哪些时间节点采取了哪些方法和策略，进而借鉴竞品的推广策略，运用到自己的产品推广中！
我之前也有专门写过分析竞品推广策略的文章，大家可以直接点击下面的链接进行查阅，这里就不赘述了。
1.竞品只有一个评论，自然排名竟然都上了首页？
2.竞品排名持续上升的原因，竟然是它？
今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君公众号即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。
一味君一味君：五年亚马逊经验，精通站外站内的结合打法，毫无保留的分享亚马逊知识，同时也喜欢交朋友。记得关注，可能你就是我的下一位朋友。
217篇原创内容
公众号
三，领取一味君运营干货
我把我之前写过所有的文章做归类，广告/站外/测评/选品/注册文章全部都做归类，以PDF文件的方式更加方便老铁们的学习，打开公众号文章看不方便，所以我就一次性整理好给老铁们，然后还有70个运营表格，需要的老铁们可以加客服微信领取即可。
从新媒体方式来说，对于竞品的快速寻找，我们可以从两个角度来实现。
1. 用户角度：用搜索寻找用户提出的问题，可以发现到非常多的潜在竞争者。
2. 媒体角度：关键词关键字
当我们找到潜在的竞争对手后，就要对其进行进行一个归类，分为三大基本类别。
1. 直接竞争对手
直接竞争对手就是处于一个同样的行业，做同样的事，跟你的目标用户是完全一样的。
如：可口可乐与百事可口
2. 非直接竞争对手
非直接竞争对手就是跟你的目标用户可能是一样的，但和你的产品特征有些出入，行业跟你的行业不是那么一样，但相关。
如可口与芬达。
3. 替代竞争对手
替代竞争对手指的是面向的目标用户是一样的，但解决的方式是不一样的。
如可口可乐与屈臣氏矿泉水
在确定了自己的竞争对手时，我们就可以从七个角度去进行分析。
竞品的七大维度：
1. 增长
增长指的是增长速度，我们可以抽取一段时间，比如一周，然后记录下来对应产品使用人数情况的变化。
2. 规模
规模指的是企业规模，也就是对手拥有多少的员工，一般通过2个方式查询。
①国家企业信息公布：大型企业会设立对应的企业规模信息公布，但小企业可能没有。
②招聘/融资网站：无论是初创公司还是成熟的企业，招聘和融资都是必要的环节，而在网络上进行这两个环节时都会填写对应的企业规模，所以利用拉钩，猎聘等垂直行业数据都比较容易找得到。
3. 融资
如果有企业有充足的现金流，也就是盈利能力很好，如果他们发现对手的突起，很容易利用资本优势快速进入。
4. 烧钱率
对于大部分的企业，人力资源的消耗是大头，如果公司规模大，对应的烧钱率比较高，我们可以通过公司规模*平均薪酬（招聘网站公开信息/行业平均水平）来获得粗略的估计
5. 用户评价
用户评价可以做定性的分析和定量的分析
6. 营销策略
营销策略是你获取用户的策略
SEO、SEM、内容营销、线下活动、联盟营销。
7. 企业愿景
可能两个竞品目前的状态相同，但愿景的不同也意味着他们最终会成为不同的形态，也意味着当大的企业抛弃原来的市场，我们就可以取而代之了。
根据以上的方法进行竞品的分析，我们就可以一份较为完善的分析报告，清晰明了的确定谁是我们的敌人，谁是我们潜在的盟友，然后合纵连横。
很多品牌都会去定义自己的竞争对手，并积极模仿竞争对手、或者制定针对竞争对手的防御方案（Defense Plan）。这里要注意，小心盲目抄袭和对抗竞争对手。
首先，我们可能都不知道自己的竞争对手是谁？我们所界定的，到底是不是我们的对手？
竞争对手到底是谁？常常我们是用细分市场定位去界定，但现实中，我们的对手比想象中还要多，我们的顾客其实是在购买各种品牌。那么，假如我们用细分市场定位去界定对手，总是在抄袭和模仿竞争对手，可能会忽略了真正危险的对手。
比如OLAY曾经以旁氏、卡尼尔作为自己的竞争对手。确实，从品牌定位、品牌形象、售卖渠道等来观察，玉兰油、旁氏、卡尼尔作为三大外资日化品牌，同时在超市售卖，品牌形象和营销方式、甚至背后团队都比较相似，甚至大家也在互相跳槽。
所以，从理论上看，这三个品牌比较相似，就应该是直接的竞争对手。所以在2015年以前，OLAY一直以自己所界定的竞争对手们来 进行市场跟踪调研，但其实忽略了大量的本土竞争对手。
其次，我们也并不太了解竞争的本质是什么？
很多品牌人在评价竞争对手时，会偶尔迷失在“中间过程”当中，比如会主观觉得竞争对手的某某创意很好，某某设计不错，某某抖音短视频内容不错，然后就开始跟进，要么模仿、要么立志要比拼过竞争对手。
岂不知，这些创意、设计、内容或者其他营销和促销行为，只是“中间过程”，而非“最终结果”。到底这些创意和设计，有没有产生好的短期或者长期品牌增长效果？到底这些营销和促销行为，是否有利于品牌增长？到底竞争对手这些“中间过程操作”是否带来更多的市场份额？
如果不是从竞争的本质“抢夺顾客和市场份额”的角度出发去思考问题，就很容易迷失在中间过程的指标当中，会被看似美好的创意所迷惑，其实可能这些创意并没有什么好效果。
第三，我们并没有深入了解竞争对手品牌增长的真相是什么？
对于竞争对手的增长原因，我们好像都能分析两句，但对具体细节，又知之甚少。为什么？
因为品牌增长是一个系统性的工程，不是单独一个“风口”就能解决的，或者某个突出能力就能达成。
当然，无论是营销或是渠道，单一的因素做到极致，也可能会促进品牌增长，但单一因素的执行往往也是非常复杂的，很难去抄袭和模仿的。
比如2017-2019年增长飞快的瑞幸咖啡，虽然行内同仁都能对瑞幸咖啡的增长发表一系列观点，但其实只是理论，真正背后的逻辑和真相，是不为外人所知的。又比如完美日记的飞速增长，有同行曾经细致分析出来品牌的KOL网红投放数据，但问题在于，如果我们的品牌抄袭这个套路或者参考这个套路，会一定有用吗？完美日记的快速增长，背后真相只是KOL网红投放吗？并不见得。
第四，我们忽略了自己的能力与限制。
在模仿和抄袭竞争对手时，品牌人往往会忽略了自己的能力空间限制。每一个品牌背后的团队和资源禀赋不同，所具备的优势和劣势也不同。
现实当中，即便我们有心，有时也无力，不是我们想模仿就能模仿的，以及适合我们的。如果人人都可以模仿成功增长的品牌，那么其实很容易市场就会涌现出更多的成功者，但显然现实中不是，成功的新品牌还是九牛一毛。
总之，还是要回归到竞争的本质——争抢顾客/市场渗透率——去思考我们与竞争对手品牌之间的关系，并指导我们做出更有益于品牌增长的营销和销售决策。
对竞争对手进行分析，可以让我们对竞争对手的业务策略有更加深入的了解。无论竞争对手成功还是失败，我们都能获得宝贵的知识和经验，我们可以利用这些信息来增强自己的优势，克服劣势。
今天就给大家介绍几款竞争对手分析工具，让你对竞争对手情况“了如指掌”。
SEO工具
1、Searchmetrics
Searchmetrics的关键词排名报告非常清晰，软件会自动过滤出网站使用的长尾关键词，然后在单独的标签中显示，不过要注意的是Searchmetrics的算法是以匹配关键字为基础，并没有考虑其它指标，这可能使它错误识别你的竞争对手。
2、SEMrush
SEMrush拥有131个数据库（例如谷歌数据库），数百万的关键词，能够从多角度为用户提供数据分析。SEMrush信息仪表盘能显示品牌与非品牌的流量比例，搜索查询的数量，以及随着时间的推移和趋势的改变，品牌所能带来的流量变化。
3、Ahrefs
Ahrefs是平台上最好的链接工具之一，以拥有精准的反向链接数据而闻名。
Ahrefs还能为用户提供一套的竞争对手分析报告，包括一系列相关关键词数据，如果你觉得你的关键字策略有哪里不对劲，可以使用Ahrefs的Content Gap报告来挖掘对竞争对手正在排名，但你却没留意的关键词。
4、Conductor
Conductor的关键字数据来自SEMrush，Conductor允许你查看某个品牌的市场份额，分析其现状，并估计其未来增长，还会分析你的竞争格局，并列出你所在领域在搜索结果中排名较好的网站。
5、SimilarWeb
通过SimilarWeb，你不仅可以清楚地了解网站流量的分布情况，包括流量来自哪些渠道（社交媒体、搜索、直接展示广告等）和各渠道表现情况等，还可以了解各个搜索引擎给网站带来的搜索流量百分比，从而更好地为网站引流。
流量、网络排名和访问者活动研究工具
1、Monitor Backlinks
有没有想过谁在分享你竞争对手的内容？使用Monitor Backlinks，你可以查看竞争对手发布的内容以及哪些博客，对其进行反向链接。
2、SimilarWeb
是否想深入了解竞争对手的内容？SimilarWeb可为你显示哪些主题吸引流量，哪些主题是失败的，你可以在研究自己的广告系列的内容创意时使用此信息。
3、Alexa
Alexa会告诉你网站的全球排名是多少，排名越接近1越好。你可以看到这个品牌在哪个国家最受欢迎。还可以了解店铺的反弹率，每天的网站停留时间，热门关键词和反向链接。
4、Raven
Raven为反向链接、关键字、社交媒体共享等创建详细的网站报告。而且，它可以将你的网站性能与竞争网站进行比较。这使你可以比较和对比网站，确定自己的优势和劣势。
5、iSpionage
iSpionage支持更多的搜索引擎，包括必应和雅虎，并拥有澳大利亚和加拿大等地的谷歌数据库。
6、SpyFu
SpyFu可以看到某个品牌用哪个关键词获得的排名，也可以看到他们的报价。它会出现让竞争对手最赚钱的关键词，让你的活动优化更好。
内容研究工具
1、BuzzSumo
BuzzSumo是一款竞争对手分析工具，可以看到社交分享中表现最好的内容。你可以看到品牌的最佳内容和竞争对手的最佳内容。如果你打算为你的店铺创建内容，你可以使用对方的数据来计划你需要添加到博客的内容，并通过这种方式找到灵感。
2、Sprout Social
Sprout Social确实具有监视竞争对手活动的工具。它的两个最受欢迎的功能是Facebook和Instagram的竞争分析工具。您可以使用这些工具将您的增长和活动与竞争对手进行比较。指标显示在仪表板中，因此您不必手动跟踪它们。
3、Social Searcher
社交搜索器通过Facebook，LinkedIn和Twitter等平台跟踪您的提及。这是研究人们在社交媒体上谈论和分享的好工具。另外，浏览社交搜索器也很容易。只需搜索您正在研究的竞争对手或主题的名称，其余部分就由平台负责。
4、Awario
Awario是一种社交媒体管理工具，用于跟踪跨社交媒体的对话。像提到的其他社交媒体工具一样，Awario向您显示谁在谈论什么。您可以使用它来跟踪主题和个人资料。每当有人提及您的跟踪内容时，您都会收到实时警报。您甚至可以为域名设置警报。这样，您将始终知道谁在提及网站以及原因。
5、Google Alerts
Google Alerts工具，搜索内容更新时，它会发送电子邮件提醒商家。例如，如果你将品牌名称作为“mention”添加的话，带有品牌名称的新内容在线出现时，邮件会注意品牌评论、新闻报道和出版物。但是，你也可以用它来了解你的竞争对手，甚至你的利基市场，这将随时了解你的行业情况。
6、SocialMention
SocialMention是一种社交工具，可以深刻了解竞争对手的社交媒体。输入品牌名称进行搜索，可以看出该品牌的社交媒体帖子多为正面、中性或负面的，可以实时看到该品牌的最新消息。还可以通过顶级用户、关键词、标签等了解竞争对手的一些其他关键信息。
写在前面：本系列文章围绕研究竞争对手出发，主要做思路上的讨论，不大涉及具体工具的介绍及使用，主要目的是方便自己复习及加强对学习知识点的强化及一些对应的感悟。
一、为什么要研究竞争对手？
分析并研究竞争对手，有助于我们向对手，尤其是优秀的竞争对手进行学习提高。特别是对于外行的新手来说，没人指导，引领。万事都只能靠自己摸索。这个时候，有一个优秀的策略和学习方向进行指引，是非常有必要且极其有帮助的。而我们的策略及思路，就是从研究-》模仿优秀的竞争对手开始-》超越对手。
二、确定竞争对手的方法：
1、搜索引擎，通过搜索引擎，找到自己的目标网站。
2、2、相似网站及对比分析。推荐使用similarweb进行分析，发现更多竞品网站。
三、竞品分析：
1、竞争网站whois查询：主要查看网站域名及服务器的注册时间，一般来说，历史越悠久，网站越可信。
2、相似网站及对比分析。推荐使用similarweb进行分析，通过这一步，我们可以查看到竞争对手的流量分布，从而确定我们的主要流量方向。流量主要渠道:直接流量、搜索引擎流量、社交流量，以及每种流量具体的细分渠道。如果我们确定了竞品的流量大部分来自于搜索引擎，那么，我们以后的目标就主要是搜索引擎流量。
3、网站的推广渠道分析：
使用ahrefs等工具进行竞品网站外链分析，分析竞品网站的推广渠道及根据top page分析竞品高质量页面，方便后续内容的构建模仿。
best by links查看竞争对手网站哪些页面获得了最多的流量。
4、优秀页面分析：
仔细观察，琢磨优秀页面高流量及高外链的原因，是内容质量好，还是对外推广多。自己是否有办法进行相同的跟进？
通过打造爆款，卖家可以获得很多好处，淘宝爆款引流可以给店铺其他宝贝带来更多流量，它可以带动整个店铺的销量。不过，很多卖家都抱怨打造不出真正的爆款，究其原因，一是关键词优化没有做好，另一个则是找错了竞争对手和目标销量，那么，我们到底该怎么去确定这两个数据呢?
一、选择竞品方式将选出的核心引流词放入淘宝网中搜索，按销量排序，卡一下人气最高的价格区间。举个例子，如果我的核心引流词是风扇：
将该关键词放入生意参谋市场于升青商品店铺榜中搜索，如果没有进入 TOP500 ，就在流最商品榜中寻找上榜宝贝当作竞品。如果是对自己宝贝属性了解得比较透彻，也可以直接在属性粒度中查找。(这种方法比较适合小卖家)
二、确定销虽选择好竞品之后，还要从销且上去做一些布局。关于目标销量的计算，有一个公式可以供大家参考。竞品的月销量就是自己的目标月销量，用目标月销量乘目标客单价的平均数，除以自己宝贝的客单价，就是目标销量。假设自己宝贝的客单价为49，30000*49=1470000 , 1470000/30=49000 ，那么目标销量=49000/50=980 单，每天需要多少大家自己分配。(案例中因为选择的是同行销量排名最靠前的，月销且上万的宝贝，实际操作中，不必选择那么大的数据。一些以安全为标准)确定好销皿之后，用七夭环比递增的方式来做销量，这样做的目的是为了比对手用更快的时间打造爆款。在生意参谋里可以分析出竞争对手是花了多久的时间打造出爆款。
以上标题优化和看竞争对手的销量，如果你没有开通生意参谋的话，都可以通过第三方工具来实现，例如这个店怪兽数据分析工具：
首先微信搜索店怪兽小程序进入：
进入后可以看到有店铺分析，竞品分析，每周飙升词，蓝海词等等功能，这里需要用到的是店铺监控
每天的销售数据分析就是大家最关心的问题了不仅有一周还有一个月下来整体的分析。
店铺对比可以实行自己多家店铺或者同行对手之间的对比参考学习借鉴。
还有sku数据分析。及时知道哪个款销量的好。以及哪个码数、人群购买力都有一个具体分析的结果
上新监控能快速知道自己店铺的管理或者对手店铺每天的上新~能对同行对手进行一个监控透视，看他今天上新了什么款~~也能防止自己手下运营偷懒~
主图、价格、标题也能快速知道有没有修改出错的地方。方便不是自己管理店铺的老板监控
也能应对同行的动态操作有一个快速的反应机制
点击蓝海词功能，这里每天会更新5000个蓝海词，根据蓝海值的高低，我们可以判断出哪个关键词比较蓝海，一般上架就会有不少的免费搜索流量。
点击每周飙升词，这里可以看到我们产品关键词类目最近一周飙升最大的词，这些词我们可以用来优化标题和补单，投放直通车等等
点击关键词监控，可以查询任意关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度等详细数据，并且能查询到这个关键词下的相关搜索词，方便我们拓展关键词去优化标题和投放直通车。
当然，这个小程序最牛逼的，还是在于能够每天自动推送给我数据报表，这样我出门在外也能了解最新的关键词趋势数据，非常方便
注惫事项
1.一旦有真实流纽进入，转化率就要开始控制降低。
如果坑产上不去.就用关键词词系来冲坑产。这样你会得到比你竞争对手更朋稳定的权更。
2.如果竞争对手每天的增长且都是一样的，但自己的增长量却是逐日递增，这样你的人气值将会是竞争对手的很多倍.这样淘宝也会优先给你的宝贝更多流盆。
找到合适自己的、有价值的竞争对手，是我们成功打造爆款的关键因素，因为同行竞争对手往往能反映出行业的真实情况。想要找准竞争对手、确定好合适的目标销量，我们要从市场和竞争对手两个两个维度来分析。
竞争对手在哪里？
在顾客的心智当中，这里的顾客指的是源点顾客。源点顾客是一个点，潜在顾客是一个面，这个点在面中，只要找准了就能以点破面。比如凉茶最早的源点顾客就是湘菜馆、火锅店里的顾客，因为这些人是最担心上火的。我们再回顾下王老吉最初的广告就知道，王老吉最开始的营销工作都是针对这些人来做的，都是王老吉的潜在顾客。这里需要注意的是不同的顾客群体，在他们的心智中你的竞争对手可能是不同的。
为什么要找竞争对手？
因为你的顾客不是天上掉下来或者凭空冒出的，他们都是从你的竞争对手那里转化而来。商战就是认知战，既然是一场战争，那么就必须识别出敌人，识别出敌人是与敌人战斗的前提，从某种程度上来说，找准了竞争对手，就找到了自己的定位。
如何找到竞争对手？
第一、靠自己的常识、生活经验。很多时候我们的竞争对手是显而易见的，我们头脑中有初步想法，那么调研的时候就去验证是否正确。这样的情况下，调研样本就可以少一点，这里边有一定的艺术性，大家要灵活掌握。第二、如果不那么显而易见，那就需要做调研。
调研的四个关键点：
1、不要让潜在的顾客过多的思考，就看顾客的自然反应，自然反应才是真实的认知。
2、不要暴露调研者的身份，因为一旦暴露，顾客有可能会隐藏自己的真实想法，他可能会考虑当他说出真实的想法的时候你会怎么看待他。
3、一定是针对源点人群做调研，比如说你要做一个糖尿病的药物，不能去调研普通人，必须是糖尿病人或者是他的家人。
4、要有足够数量的样本，样本太少，数据可能会出现偏差。
调研只需要搞清楚一个核心问题：如果没有你，顾客为了满足这个需求会选择谁？意思就是说，能替代你的或者你想替代的可能就是竞争对手。竞争对手可能是某个品牌、可能是某个品类，也可能是某种观念或者习惯。
如何确定竞争对手？
有些时候通过调研，我们会发现竞争对手有好几个，这时候我们的枪口对准谁？这是由我们企业的资源决定的。为什么两位大师推出《定位》一书之后紧接着就是《商战》，就是告诉我们，企业有多少资源，就选择什么样的竞争对手。当手里只有一颗子弹，要瞄准谁？手里有十万发子弹，又要瞄准谁？
所以一定要高度重视《商战》这本书，如果说对《商战》不精通，那么你找到的竞争对手，就可能是错误的。表面看起来是你的竞争对手。但是你的资源不足以打倒他，那么最好不要把它当你的竞争对手。
对竞争对手进行分析，可以让我们对竞争对手的业务策略有更加深入的了解。无论竞争对手成功还是失败，我们都能获得宝贵的知识和经验，我们可以利用这些信息来增强自己的优势，克服劣势。
今天就给大家介绍几款竞争对手分析工具，让你对竞争对手情况“了如指掌”。
SEO工具
1、Searchmetrics
Searchmetrics的关键词排名报告非常清晰，软件会自动过滤出网站使用的长尾关键词，然后在单独的标签中显示，不过要注意的是Searchmetrics的算法是以匹配关键字为基础，并没有考虑其它指标，这可能使它错误识别你的竞争对手。
2、SEMrush
SEMrush拥有131个数据库（例如谷歌数据库），数百万的关键词，能够从多角度为用户提供数据分析。SEMrush信息仪表盘能显示品牌与非品牌的流量比例，搜索查询的数量，以及随着时间的推移和趋势的改变，品牌所能带来的流量变化。
3、Ahrefs
Ahrefs是平台上最好的链接工具之一，以拥有精准的反向链接数据而闻名。
Ahrefs还能为用户提供一套的竞争对手分析报告，包括一系列相关关键词数据，如果你觉得你的关键字策略有哪里不对劲，可以使用Ahrefs的Content Gap报告来挖掘对竞争对手正在排名，但你却没留意的关键词。
4、Conductor
Conductor的关键字数据来自SEMrush，Conductor允许你查看某个品牌的市场份额，分析其现状，并估计其未来增长，还会分析你的竞争格局，并列出你所在领域在搜索结果中排名较好的网站。
5、SimilarWeb
通过SimilarWeb，你不仅可以清楚地了解网站流量的分布情况，包括流量来自哪些渠道（社交媒体、搜索、直接展示广告等）和各渠道表现情况等，还可以了解各个搜索引擎给网站带来的搜索流量百分比，从而更好地为网站引流。
流量、网络排名和访问者活动研究工具
1、Monitor Backlinks
有没有想过谁在分享你竞争对手的内容？使用Monitor Backlinks，你可以查看竞争对手发布的内容以及哪些博客，对其进行反向链接。
2、SimilarWeb
是否想深入了解竞争对手的内容？SimilarWeb可为你显示哪些主题吸引流量，哪些主题是失败的，你可以在研究自己的广告系列的内容创意时使用此信息。
3、Alexa
Alexa会告诉你网站的全球排名是多少，排名越接近1越好。你可以看到这个品牌在哪个国家最受欢迎。还可以了解店铺的反弹率，每天的网站停留时间，热门关键词和反向链接。
4、Raven
Raven为反向链接、关键字、社交媒体共享等创建详细的网站报告。而且，它可以将你的网站性能与竞争网站进行比较。这使你可以比较和对比网站，确定自己的优势和劣势。
5、iSpionage
iSpionage支持更多的搜索引擎，包括必应和雅虎，并拥有澳大利亚和加拿大等地的谷歌数据库。
6、SpyFu
SpyFu可以看到某个品牌用哪个关键词获得的排名，也可以看到他们的报价。它会出现让竞争对手最赚钱的关键词，让你的活动优化更好。
内容研究工具
1、BuzzSumo
BuzzSumo是一款竞争对手分析工具，可以看到社交分享中表现最好的内容。你可以看到品牌的最佳内容和竞争对手的最佳内容。如果你打算为你的店铺创建内容，你可以使用对方的数据来计划你需要添加到博客的内容，并通过这种方式找到灵感。
2、Sprout Social
Sprout Social确实具有监视竞争对手活动的工具。它的两个最受欢迎的功能是Facebook和Instagram的竞争分析工具。您可以使用这些工具将您的增长和活动与竞争对手进行比较。指标显示在仪表板中，因此您不必手动跟踪它们。
3、Social Searcher
社交搜索器通过Facebook，LinkedIn和Twitter等平台跟踪您的提及。这是研究人们在社交媒体上谈论和分享的好工具。另外，浏览社交搜索器也很容易。只需搜索您正在研究的竞争对手或主题的名称，其余部分就由平台负责。
4、Awario
Awario是一种社交媒体管理工具，用于跟踪跨社交媒体的对话。像提到的其他社交媒体工具一样，Awario向您显示谁在谈论什么。您可以使用它来跟踪主题和个人资料。每当有人提及您的跟踪内容时，您都会收到实时警报。您甚至可以为域名设置警报。这样，您将始终知道谁在提及网站以及原因。
5、Google Alerts
Google Alerts工具，搜索内容更新时，它会发送电子邮件提醒商家。例如，如果你将品牌名称作为“mention”添加的话，带有品牌名称的新内容在线出现时，邮件会注意品牌评论、新闻报道和出版物。但是，你也可以用它来了解你的竞争对手，甚至你的利基市场，这将随时了解你的行业情况。
6、SocialMention
SocialMention是一种社交工具，可以深刻了解竞争对手的社交媒体。输入品牌名称进行搜索，可以看出该品牌的社交媒体帖子多为正面、中性或负面的，可以实时看到该品牌的最新消息。还可以通过顶级用户、关键词、标签等了解竞争对手的一些其他关键信息。
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