我是淘宝新手，店铺应该怎么运营推广？

这是另大多数新手卖家都很头痛的问题

于此结合我们团队多年运营推广经验给与以下几点建议，望有助！

新开的淘宝店铺其实有很多推广方法，比如淘宝站内的直通车、免费试用、搜索促销、淘宝客等，以及与微信相关的公众号促销宣传、朋友圈转发、微信群发等。当然，还有与百度相关的百度知道、百度贴吧、百度文库，以及各种论坛推广、QQ群发等。

那么，以上推广方式需不需要付费呢？举个栗子，假如你顺手转发一条自己的淘宝店铺促销信息到朋友圈，这是免费推广，是不用付费的。再举个栗子，比如某知名品牌在优酷视频上打了个促销广告，花了几万块钱，这也是推广，不过这是要付费的！

所以，新开的淘宝店铺怎么推广?需不需要付费呢?其实，大家可以根据自己的淘宝店铺运营情况来选择适合自己的营销推广方式，不同的淘宝推广方法适合不同的人。而新手开淘宝店铺做推广的话，建议多找些免费推广方法。下面，就为大家分享一些淘宝店铺的免费推广方式吧。

新手开淘宝店铺做直通车有没有用？

最近我们加开了一家鞋靴店铺，主要是售卖女鞋，在促销方面我没有投放任何广告，直通车和钻展我也没有选择。通过免费推广方法，当时店里的日流量可以达到几百个，而且这些流量都很精准，每天的订单数都有10单左右。后来我有了点本钱，开始试着做直通车推广，我以前做过百度竞价，但我发现淘宝直达车的后台操作方式非常便捷，与百度的后台操作方式相比，真是小巫见大巫，只有两个操作方式：1、设置好淘宝商品的关键字；2、关键词的出价。

当时直通车刚出来，因为做的卖家数少，价格也很低，所以淘宝可以给你增加很多的曝光机会，而你需要做的是把店铺营销优化好，以确保进到店铺的流量可以转化成订单。而现在，做直通车推广还有同样的效果吗？其实，新手不适合做直通车推广，直通车带来的流量很难带来转化，只会让你的钱“烧”的更快！

新手为什么不适合做直通车推广?在这里有三点需要大家值得注意的地方：

1。首先，新店没有销售量和评价，新开的淘宝店铺权重比较低，通过直通车推广很难带来转化，转化率低是可以想象的。

2。直通车适合有一定销量和评价的淘宝店铺来做推广。

3。如果你有一定本钱，不如在淘宝店铺的销售量和评价上下功夫，比如可以买个信誉高的店铺、花钱把销量做出来、利用淘宝客推广方式等。

以上几点只是简单说明了下新手不适合做直通车推广的要点，那么，新手应该如何来推广淘宝店铺呢？

正如上面所提到的，新开淘宝店铺的推广方法其实有很多，只是看适不适合你而已。一些淘宝网红店铺、信誉很低、销售和评价都没有，甚至连店铺的装修都省去了，淘宝店铺只是他的交易渠道而已，这些店铺只用一种推广方式：利用粉丝经济来做推广，可以让店铺有好几千的销售额。

而一些做社群的店铺，比如某个站长，某个群主，之前我就加入了一个经常从事户外活动的户外群，而群主自己也开有淘宝店，群友们都比较信任他，一直都在他的店铺里买东西，所以这也是一种淘宝店铺的推广方式，这就是：卖家！也就是说，首先，让我们把自己打造成精通某一领域的行家，或者我们常常说的网红等。一旦你有了这个优势，就能为销售做好铺垫，久而久之，你的店铺销量也会不断的提升，自然会做得更好。

当然，还有新手会说这些太难了！有没有简单点的，并且免费的推广方法？

初学者应当做好搜索流量的工作。也就是说，淘宝的买家用户会通过输入某个“关键词”搜索到你的店铺，这样的用户是最准确的。比如你卖的是男士跑鞋，有个买家在淘宝搜索“男士跑鞋”，进入了你的店铺，这样的买家成交机会其实是很大的。然后新手会问，我怎样才能让买家搜索到这个词，让我的店铺出现在前面呢？作为一家新店，我有机会排到淘宝搜索页的前面吗？

当然有机会！上千万的淘宝买家，每个人的搜索习惯都有所不同，搜索条件也拥有多样性，让每一个新手卖家都是有机会被搜索到的：

搜索术语的多样性。让我们来搜索看看“男士跑鞋”。

一双男士跑鞋，买家可以通过多种标题搜索方法找到你的店铺，我们根据筛选条件，如减震型男式跑鞋、夏季男式跑鞋、防滑型跑鞋、快干型跑鞋、夏季减震型、春季减震型、夏季防滑型、冬天快干型等太多关键词了。多一个单词少一个单词，排名都是不一样的，所以卖家在商品的标题上就要注意词汇的组合了。

二。新店的权重、商品的上下架排序，这些在网上都有一套说法。新开的店铺，淘宝会给到你一定的权重，当商品快要下架的时候，淘宝都会给你商品一定的排名，给你商品一定的展示机会，其实，很多新店都是靠着这样小的机会做起来的。

开淘宝店铺不是单纯的做好推广就行了！

写这么多，想告诉新手卖家的是，只要你是在认真做店铺，淘宝会给你一个机会的。因为淘宝都是靠大量的小卖家做起来的，事实上，淘宝店铺推广这一方面，在我看来是很简单的。淘宝是一个很系统的工程，如果要详细说明的话，10万字都是讲不完的。如果你卖的是“男士跑鞋”，你会发现很难卖，因为淘宝有很多卖同样商品的竞争对手，搜索出来的商品标题也都是一样的。那么，你怎么把商品卖出去呢？避免竞争的唯一办法就是，选择竞争力没有那么强的商品！

最后，淘宝卖家应该如何推广自己的店铺呢？其实，做网店有三个步骤：首先选择好产品，其次再进行营销，最后进行推广。如果你把营销做得很好，然后再进行推广，那么你的网店将会做的很成功。很简单，赚钱不难，只有铺垫做好了，在推广环节上才能游刃有余，大部分的销量都可以做到，但问题的关键是：选择产品，选择产品，还是选择产品！！

我们团队结合网络各大经营推广大佬组建了一个交流群组，可以结合新手卖家的具体问题广开交流，探讨！总结问题以避免踩坑！想学习更多电商前辈经验的请私信“交流“看到后及时予以回复。

确实每个淘宝卖家都非常不容易。在这里真心的祝大家生意兴隆，越来越好！！

在这个流量为王的时代中，所有的东西都是需要流量的

阿里和腾讯这种都是为流量抢破头的

所以 运营做好的关键在于，你能不能搞到流量

流量是所有之初始，你的产品再好，没人看见，又有什么用呢，

酒香也怕巷子深。

话不多说，说说以下新手要注意的重点：

1、淘宝搜索优化

用户找东西都会通过搜索来的,正常的店铺,流量大部分都来自淘宝搜索,所以你得学习如何让自己的店铺,自己的产品,在特定的产品关键词搜索时能排在前面。

宝贝标题的设置,橱窗推荐,设置宝贝下架时间,努力提高宝贝动态评分,提高交易量等等。都是你推广网店每天比做的工作。也是你能做但经常你没有做的工作。

2、淘宝类目优化

还有很多人找东西不通过搜索,通过淘宝下面的类目。为了让你的产品在淘宝类目前列。

以后上传宝贝的时候就细心一点,传完了也看看宝贝属性对不对,是否完整。标题跟类目是否相关。 这个工作也很简单,大家都能认真做好,但很多人忽略了。

3、淘宝客推广

淘宝客推广也是付费的,但我放在免费里面,因为他是宝贝成交以后给对方佣金,新手做没有负担,是东西卖出去,钱到你的账号,再给对方付费。像韩都衣舍这种大淘宝店,淘宝客流量占整个店铺流量的15%左右。

4、站外的推广。

论坛推广,qq推广,qq群推广,邮件推广,友情链接,博客推广 短视频推广等等!

这些效果一般都不是特明显,但还是有用,新手觉得没事做?No,这些事情你是怎么也做不完的,而且是多多益善的!

各种论坛发帖,譬如你在开淘网可以留下你的店铺地址。

对了,不要忘记微博哦,现在微博很火的!还有抖音

付费推广

1、直通车

想要做好淘宝,一定得会开车,今天没钱开车,以后一定会需要的,而且,大家也不要害怕直通车的投入,如果自己对自己的产品有信心,对客服,对转化率有信 心,可以大胆的烧直通车。因为做广告会有一个roi,投资回报率。如果赚的钱能大于投入的钱,就多投入,如果赚的钱跟投入的钱相等,也多投入啊,这样信 誉,交易量都提升,对淘宝排名有帮助。

新手不建议去做直通车，这里为什么说直通车，只是让你们知道有这么个东西可以用，以后成熟，可以自己体验 下

2、淘宝各种活动。

淘宝要做出点东西,是要靠活动的。参加一次聚划算的流水,也许你一个季度都做不到。聚划算,淘金币,试用中心,天天特价,每天都去申请吧。有关系最好是找点关系上,没关系经常去申请上。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

关键词：人群画像分析、竞争流量透视
适用行业：所有类目
适用店铺：所有店铺

继续上一篇的内容，今天继续给大家讲解一下流量解析。

一、人群画像分析

有很多的人会问，为什么直通车这里面的关键词人群画像和生意参谋市场的人群画像不一样的，在这里我们要清楚：生意参谋数据和直通车数据不一致的原因有以下几点： 1、统计维度不同； 2、无线端带来的点击，生意参谋无法完全统计到； 3、建议可以参考左侧的实时点击工具了解流量来源，以直通车第二天报表的数据为准。

人群基础属性

在看人群基础属性的时候，我们可以看到数量占比和转化效果，在这里建议大家在看数据的时候，不要只是看单一的维度，最好两个都要看，因为会有一种情况出现，那就是在看数量占比的时候数据效果特别好看，但是到了转化效果的时候，数据就完全不一样了，有可能数量占比的时候年龄最高的是95后，但是在转化效果的时候最好的反而是80后。

优质人群组合

在这里我们可以看到系统给我们推荐不同的人群，其实这里面的人群基本上都是根据前面的人群基础属性结合给我们推荐的，但是，我在这里面要说的是，我们在添加人群的时候，一定要结合我们店铺的人群情况，不然推广的效果不会多好。

同时有一个要注意的就是，在圈选人群的时候，比如：性别 女，如果你圈选的人群有圈选女性，而关键词也包含女性的时候，这个时候我们的男性朋友在搜索产品的时候，就无法看到你的产品的，要知道男性朋友也是会给女性朋友买东西的。

关联购买类目分析

这里主要是做关联销售的，我们可以看到颜色越深，表明和我们的关键词相关性越高，圈越大表明他的一个搜索人群越多，可以作为关联销售的一个参考。

二、竞争流量透视

地域分布

首先，我们可以看到的是地域分布，我们可以根据颜色的深浅情况来判断不同省份的展现指数情况，也可以直接看排名。但是，我们要记住，那就是如果我们单一的看一个关键词就去选择计划的地域投放，这个是不建议的，因为你投放关键词不可能只是单单只投放这一个关键词，还有其他的，建议要相互结合去投放。

设备分布

可以看到的是我们的关键词的投放平台分布的流量情况，可以看到主要的流量来源都是淘宝的站内流量，所以主要的投放平台就是投放在站内的，然后就是我们的可以看到这个产品在PC端和移动端的一个展现占比、点击转化率等相关数据。

搜索时段分布

这个也是和地域分布一样的，我们可以看到关键词时段分布，但是，他是单一的维度是不够的，还是要结合其他关键词的时段分布和店铺时段分布来进行投放。

竞争透视

这里有人会问：流量解析竞争透视为什么出价高反而流量分布低?

流量分布是在每个价格区间下宝贝的展现量累加,并不是出价越高,流量分布就一定正比提高,因为当价格太高的情况下能够出这个价格的宝贝数量会有所下降。

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最重要的是宣传，目的只有一个，就是让更多的人知道你这个店的存在，然后就是把信誉提高上去。你刚新开的店没有信誉度别人不怎么鸟你的，所以，你先把店推出去，再慢慢提高信誉。推广上要提高店铺的排名，用淘家汇来提高，效果不错。

换做是几年前的话刷刷单就起来了，但是社会在发展，时代在进步，电商亦是如此，现在刷单是严打，所以我们得用更好的玩法才能做好店铺：

1.淘宝一向在扑捉优质的产品，而且新店和新品都会有扶持，每个店铺都有单品扶持期，假如在1个月内，你上新的宝贝盘活了，那么会继续扶持。 假如时机你都糟蹋了，宝贝都是死连接，那么这个月内你再上新都不会享有扶持，由于你浪费了机会，足以证明你的产品和运营能力不足。

2.一个新产品上架，首先满足自然搜索，大约需求用时4个周期(7天上下架为一个周期)，不用螺旋，也不是啥高明技能，都是最基本的。第一个周期上架，做好根底销量(最少2-4笔/天，直接开车3天测图点击，7天测转化)，第二周期持续做，保底销量(3-5笔/天)，第三周期以此持续做，保底销量(4-6笔/天)、直通车单个方案不能解决那么就开钻展、淘客佣钱加大、麻吉宝互动问答堆集人气，第四周期保底销量做大(7-10笔/天)引流入口加大力度;，自然搜索必然慢慢稳定。

3.对于新手，我分享一下控制退款率和回购率的窍门，在前期至关重要。遇到退款的客户，想办法把本钱和快递费退给客户，再多打几元感谢费，减少一个退款多得一个全5分。遇到换货的客户，让客户直接再拍一个，继续按照上面的方法操作。

就这么敏感的做起来，每一个机会都不要放过，同时也要留意宝贝的变化，假如一个宝贝到了7*7=49天还不增加，我感觉就根本做不起来了。咱们要想做好，那么咱们要确保在每一个28天内的工作不能疏忽。

4.新品怎样取得更多的免费流量？

（1） 在前期一定要拿下新品标签，新品标签有扶持，

（2） 新品在24小时破零， 淘宝完全收录一个宝贝只需求24小时，

（3） 关键字要匹配精准，首尾流量大词，中心是特点词，让买家最快锁定你的宝贝。

（4） 新品多报名促销活动。

5.宝贝突然没流量了，怎么办？

一定是访客数出现了问题，现在有两点需要重视，一个是流量地图，首要是看各个途径的流量状况，分析是哪个入口出现了问题，另一个是对于单品，是不是由于宝贝的调整导致访客数突然下滑，查看其他单品的访客数状况，是否有反常的数据，把反常的宝贝找出来，对于流量占比较高的途径到流量地图中检查是不是流量引导出现了问题。

6.刷单没有人气了，怎样办?

本年重视个性化，在平台刷单会导致流量入口被打乱，宝贝权重标签丢失。所以：中止平台刷单，选择8-10个精准人群，长尾关键字进行引流来纠正宝贝标签，在用老客户进行回购来提升标签权重。刷单只是为了做基础销量，慎重！

7.标题怎样组合？

一，关键字的可拆分性，有的关键字拆分以后就与你宝贝无关了。

二，关键字的可读性，读起来不通畅的关键字组合是不合理的。

三：关键字的相关性，相关性越严密越好，参考宝贝属性。

店铺前期的话做做引流 免费流量！店铺的时候不能急于求成，需要一步一步实现目标，阶段性的完成胜利，慢慢的都会到达顶峰。欢迎加入淘宝运营学习交流群：681066254一起探讨学习运营知识。

其实对于大多数小白玩家来说懂一点点东西就可以了，现在玩淘宝不以前那么好玩，现在最好的就是玩词，蓝海词，去淘宝生意参谋定一个900一年的或者去租一个生意参谋，去找搜索指数高，产品少，转化高，卖家少的词去做，，第一步选词，第二步选产品阿里巴巴有，选好一点的，第三步就是做主图，主图一定要和其他卖家有差异化要不然吸引不了买家，四步做详情图，不会的多看同行，多看一些就知道怎么做了，谁的能吸引你你就怎么做，第五步就是取标题，标题也可以直接找卖的最好的几家抄，不过你要看看他们的标题被多少人抄了只有3，4家也可以直接用他们的，标题也可以自己组建，最后就是shua，做淘宝的百分百都要shua前期一个店铺就玩一款产品就可以了，推荐食品滋补产品卖，其他的也可以，后面基本上靠shua出一款爆款，不要质疑这个思路行不行，因为我自己都是一直这么做的，这个思路对很多懂的人来说拿去卖教程都是几千快钱，懂店商的知道我说的，希望没有触碰到你们的利益

淘宝店铺健康粉丝数可用翻量工具 辅助提升起来。不掉粉

这边有成熟的推广团队 推广数据前五考虑下吧