短视频和直播哪个更有前途?

我给大家举个例子，直播带货相当于你在街边开了一个店铺，每天定期上班四个小时、六个小时或者八个小时，而短视频带货相当于你在街边开了一个无人售货机，但是这个街道的流量并没有那么稳定，这个是由短视频带货的模型决定的。

短视频稳定的带货靠的是什么？是稳定持续的流量。

对于很多人来说，做一条爆款的内容已经特别难了，怎么样保证自己的每一条视频都能够稳定出单呢？即使是大公司批量的做账号也保证不了，想要做到旱涝保收，只能做一个点，那就是大力出奇迹，高产如母猪，十个账号每天发十条，一天100条视频，这样的话你的视频总有一条能够跑出来，然后去投放，看一下RY的模型，投入100来200，我是不是就可以投1万来2万了，可以持续的收益，所以说好物推荐想要稳定的出单保证效率是最好的选择。

在直播间有同学跟我连麦啊，之前做了十个账号，每天发100条视频，非真人出镜的混剪的视频，发现累死累活，一个月的收益平均下来才2万块钱，真的还不如你去公司上班打工赚钱比较多，因为一天100条视频，你想一下，真的剪辑很累，发布很累。所以说在深入一个点，想要做好物推荐，通过短视频带货，最好的模式是把产品买回来，自己去出境，自己去测评。非真人出镜的账号，别人凭什么为你买单？是因为产品力，你的产品够便宜，性价比够高，质量够好，够好吃，够好用，对比下来你的产品还不错，对不对？

但是如果你是真人出境去带货的话，别人为什么买单，除了产品力之外，还有信任，只有信任关系才能够持续稳定的收益。 为什么我要在恩科的直播间里面去买肚包肉，为什么我要在刘媛媛的直播间里面去买书，为什么我要在 李国庆的直播间去买酒，为什么我要在罗永浩的直播间去买数码产品，核心就一个点，叫做信任，之前是产品付费的时代，之后可能是信任交付的时代。

在给大家说一下直播带货为什么要比短视频带货更稳定，更靠谱，带货靠的是稳定持续的流量，直播间的流量来源是什么？

最大的三个渠道，直播广场、关注和短视频的流量，他的流量来源更稳定，你的短视频做的不够好，但是你的直播状态特别好，能不能出单？当然可以，如果你的直播做的不够好，短视频能够持续带来稳定的收益，稳定的流量，你的直播间一样可以出单，可以稳定出单，而且能够来你直播间的人，大部分都是有需求去购买你产品的人，不然的话你是带货场，我为什么要在你的直播间里面去待着？ 所以2022年普通人赚钱的机会是2021年的很多倍，为啥？因为政策上共同富裕平台万众创业，平台不需要太多，大狼狗也好，罗永浩也好，需要的是更多的担负社会责任，让更多的人共同富裕，赚一点生活费。 所以说我说过，对于普通人来说，你想的不是在这个后抖音时代能够长太多的粉丝，你要的是几千粉丝，几万粉丝，能够持续稳定的变现，选好自己的带货模式，然后努力去做就好。

最后分享一个做短视频需要用到的工具，如果不知道自己需要做的板块，需要找哪些对标账号，我们可以通过抖怪兽的 达人库榜单

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在这里短视频解析中，复制视频链接，就可以马上识别到这个音乐叫什么名字，很多朋友就听配音但是不知道是谁的，直接用这个功能直接搞定。

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很多人做抖音的话有些时候需要搬运别人的视频，然后做成自己的，例如说像好物带货，橱窗带货这类人群，是非常适用的，特别有些做抖音小店开店的商家，往往不回拍短视频所以做不出一个好的主图视频为困扰，这个一键去水印就可以直接搞定了 ，短视频素材必备。

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很多人找素材其实不单止可以从视频库寻找，因为视频库呢是查询各种各样的视频的，如果你有你的对标账号，例如 抖音 海参哥 以及大蓝 他们都是属于一个对标账号，我们要精准的从这些达人身上找到素材，那就可以用达人库数据直接搜索，查看数据，精细化分析 准备素材！

首先需要了解短视频和直播的定义和现状进行分析：

短视频

短视频由于他的独特性迅速在市场崛起。短视频以短为主，但内容和价值并不会因为短而忽视掉。由于现在快消时代的到来，短视频就充分利用了大众碎片化的时间，“随手一刷”就成了很多人的习惯，填充了人们等车、等电梯这样的零碎时间。相比较直播平台来讲，短视频占用时间较少且使用门槛较低，不需要额外的设备，只需要一台手机就可以完成视频的拍摄、制作、上传，操作简单易上手，更加符合大众的需求。但同时短视频也存在着他的弊端，短视频吸引粉丝快但粉丝留存时间短、模式单一导致凭平台变现难等问题渐渐浮现。而且由于短视频市场的火爆，一些热门内容就成为大众争先模仿的对象，观众容易产生审美疲劳。

视频直播

直播平台开发，短视频平台相对短视频来说，粉丝与主播的互动性强、粉丝的参与度高，不受时空的限制，粉丝可以实时参与到直播间中来，满足了粉丝与主播近距离交流的需求。直播间增加了更多样化的直播模式，满足了现在年轻人追求探索交友的刺激，而且直播平台变现方式较多，与短视频相比来说更为容易。但近几年随着政策和监管的加强，直播的门槛也提高了不少，对整个直播市场的冲击也是不小。平台内容空洞、内容同质化严重，容易引起观众审美疲劳，所以直播行业也在寻找更多样的方式去提高行业的吸引力，增加直播市场的活力。

对比来说

直播平台开发和短视频平台开发，作为时下最火热、关系最亲密的两类互联网产品，不管短视频的发展势头多么迅猛，直播依然保持着自己巨大的生命力。而短视频和直播之间一直也不仅仅是竞争关系，短视频能够为直播带来很多的东西。

就以电商行业来说，短视频可以展示商品的生产加工过程及商品特点，吸引买家观看，直播可以用于上新推广和卖货，两者相辅相成，最大程度上提升卖家的销售额。短视频平台粉丝流量大，可以有效地为直播平台引流，利于平台的变现，还可以增加直播的新鲜感。同时主播还可以通过短视频来展示自己的生活，拉近主播与粉丝的距离，从另一个方面与主播进行互动，多方面为平台引流。

开发前景分析

通过关于以上的介绍我们可以清楚的了解到两个平台在拥有自己的优势同时也存在着弊端。就目前市场上排的上名次的各大平台也都做出了相应的改变去适应目前的视频市场，快手、花椒、映客等直播平台开发中加入了短视频功能，以短视频迅速崛起的抖音也加入了直播的功能，“直播+短视频”的结合成就了一种新的视频开发模式，当然“1+1＞2”直播结合短视频的新形式自然可以迎来更多的用户。可以说短视频与直播结合起来是两个平台为了适应市场竞争而作出的良性改变，未来，直播平台开发和短视频平台开发也将一直活跃在市场之中，开发出更多形式来提升自己的竞争力，视频开发的未来本就不可限量。

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你的想法很极端，你认为短视频和直播是要分开来进行评判的吗？

现在的短视频和直播是密不可分的，要明白短视频和直播，是属于相辅相成的，短视频是用来引流的，而不是进行资源转化的，

要明白，直播的作用是什么？

用直播的效果是为了能更好的带来，及时转化，这才是本质的问题。

并不是说两者谁更有前途。

做短视频，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

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现在的问题感觉你可能都不明白短视频行业里面是怎么赚钱的。

短视频怎么赚钱

自媒体时代全面来袭，人们赚钱的方式越来越多。

近年来，各种短视频平台层出不穷，相比于传统文字推广媒体，短视频以一种更加直观、更富有冲击力的形式出现在人们眼前。人们通过短视频消磨时间、通过短视频进行分享、通过短视频推销产品·········短视频的功能不断被人们挖掘，每次挖掘，都是一个宝箱的开启，越挖金币越多。

短视频赚钱显然已经是个引起人们广泛热议的火爆话题。

真的有百宝箱吗？这些宝箱都藏在哪儿呢？怎样才能挖到更多金币呢？

我总结了几点关于短视频赚钱的方式，带着这些疑问读完这篇文章，可能会对你有所启发。

一、官方奖励

官方后台会在我们发布视频后，根据视频内容和点击率等指标来进行核算。每个平台都有自己的计算方式，这也可以称为激励计划，目的是激励用户进行视频创作。虽然计算模式各不相同，但都是可以兑换成现金的，这是平台自动给予的收益。

比如抖音、西瓜视频等平台，近年来都提供了巨额补贴政策，根据创作者发布视频的点击播放量来进行收益计算，创作者和平台按一定比例来进行收益分配。只要看你视频的人越多，你的收益也就越多。

二、广告分成

广告分成也是以播放量为依据，通过视频的广告展现量来进行收益划分。假设创作者发布的视频浏览量为10次，其中包含了8次广告观看，那么创作者将获得10次观看和8次估算的综合获利播放。
广告展示次数是广告行业通行的指标，这个指标越高，创作者收益也就越高。相应的，播放量越高，广告展现量也就越高。

三、广告推广

创作者可以和一些商家、企业合作，在自己的原创视频中加入合作商家的产品广告，对他们的产品进行介绍、推广。

广告植入的方式有很多，可以是台词植入：通过语言对产品进行简单介绍；道具植入：使产品在视频中作为道具出现，比如护肤品、汽车、手机等产品常常采用这种植入方式；剧情植入：通过设计一段剧情或桥段来专门进行产品推广；场景植入：将产品广告作为场景中的元素出现，比如广告牌、海报、固定场所等；奖品植入：通过发布一些产品的优惠券、抽奖送礼等形式进行推广植入；音效植入：通过采用某品牌的经典音乐、音效或是手机铃声等来进行联想植入。

四、达人网红

如果创作者发布的视频播放量很高，深受用户喜爱，粉丝量一路攀升，便可以向官方申请达人称号。获得达人称号后，便可以通过点击率来赚钱。比如腾讯一万点击率可得二十元，如果点击率到达150万，单个视频就可获利3000元，收益相当可观。创作者粉丝规模越大，视频播放量越高，赚的钱也就越多。

如果是比较知名的播主或网红，还可以通过开设付费课程来实现粉丝变现。比如一些考研机构的老师会发布会员观看教学视频；一些美妆播主会开设付费课程教授化妆技巧。

五、粉丝打赏

创作者的视频越优质，越吸引人，粉丝量也就会越多。当拥有了一定知名度后，粉丝数量会不断上涨，粉丝质量也相对稳定。有了高质量的粉丝基础、优质的视频内容，直播时更容易获得打赏。高频率的深受大众喜爱的视频输出，能让创作者的“等级”提升，打赏便是他们直播时的重要收益。
直播间一些“礼物”价格较高，何况大量粉丝的赠送，积少成多，一次直播甚至可达几十万。打赏同时为平台带来了巨大流量和收益，抖音、快手等平台纷纷开设了直播专区，吸引了很多用户进行尝试。

六、直播卖货

当创作者通过短视频积累了一定粉丝基础，就可以卖货赚钱。

创作者可以直接发布带货视频，从中赚取介绍费，当销量到达一定数量，收益相对也会提高。

同时也可以在直播时进行商品销售，此时的创作者可以是卖家，可以是代理商。直播卖货可以将商品全方位的介绍给用户，并且实时的对用户提问进行解答，还有相对优惠的价格。这对于用户来说，是一种高效便捷、经济实惠的购物方式。直播带货成交率很高，动不动就能爆单，利润空间很大，是一种极为赚钱的营销方式，并且操作起来并不困难，很多人都热衷于通过这种方式来积攒粉丝、提高销量。

以上都是短视频的带动下才能去做的，要明白，短视频是基石，而直播相当于是摘果子，能不能摘果子，这问题就是看你的短视频效果的。

这里就要看你的短视频是怎么去分布的。

在讲解短视频矩阵怎么做之前，我们首先来简单的了解一下短视频矩阵！短视频矩阵一般有两种：

1. 横向矩阵，

2.纵向矩阵。

横向矩阵的意思是使用多个不同平台的短视频账号进行矩阵化，比如主流的百家号+B站+头条+西瓜视频+抖音+快手等；而纵向矩阵的意思就是在同一平台下使用多个账号进行矩阵化，例如抖音矩阵：在抖音短视频平台下使用不同的抖音账号实现360度的品牌展现。

对短视频矩阵有了一个简单的认知之后，接下来我们就要根据我们的品牌、服务以及产品选择合适的矩阵推广模式。这里小编推荐大家采取横向矩阵+纵向矩阵的方式来进行短视频营销，这种推广方式的效果是最好的，但也会增加每日的工作量。

很多人在做短视频矩阵之前都会担心一个人无法运营管理好短视频矩阵，无法生产出足够多的原创视频支撑矩阵号运营。

这些都是手段，为的都是能在当下这个时代用流量换到钱。

那接下来跟大家讲讲未来的短视频发展趋势是怎么样的

过去的几年，短视频行业以泛娱乐、泛生活内容为主要流量入口。随着产业消费升级，高质量的内容将成为短视频竞争的核心，内容建设是视频平台、运营者和创作者的核心。

短视频内容主要分为两种，一是生活类，如Vlog；二是知识科普类。前者对剪辑技巧和艺术审美有所要求，后者对创作者的知识积累和认知深度有门槛。

短视频等于价值传播，主要分为三大类，认知价值，实用价值，情感价值。短视频将会逐渐改变用户习惯，成为获取信息的主要途径，并逐渐影响用户的生产生活、学习与消费方式。

未来，短视频不只是单纯的娱乐与搞笑，知识传播和商业价值将快速增长，形成广告变现、内容付费、电商导流和平台分成的商业模式。常见的三种变现模式：广告、培训、卖货。这三种变现模式，本质上都是卖货。

短视频场景化、价值化应用，消费者触媒重心将逐渐由图文形式向视频形式转移。视频内容可触达的受众范围将越来越广，传播力也越来越强，短视频将成为各领域的新标配。

随着元宇宙的拓展，各行业数字化推进，通过短视频平台链接，将实现工厂到消费者的场景化、沉浸式、交互式的商业模式。

利用短视频强大的链接能力，短视频+将为各行各业创造更多的可能性。信息传播从纸质文字到电子文档，再到文字+图片，最后变成短视频传播是必然的大趋势。

直播和短视频同样是视频类内容输出，区别在于直播持续性长、具有实时互动性，短视频互动性较差。两者在问世时都引起一片热议，现在也都在各自行业内占据主导地位。

两者虽然产出内容不同，但消费群体大体相同，大多是当代年轻人，年轻群体消费力差但玩心强，对新出的事物抱有强烈的好奇心，对新鲜事物的接受能力也快，存在区别的同时又保有必要联系。

短视频的优点在于，产出内容方便，生活中的琐事都可以成为短视频中的素材，短视频的获取手段简单，当前的短视频大多是借助拍摄工具进行拍摄、剪辑，不需要专门的工具，一部手机就能实现，不排除之后短视频软件会产出新的技术，这些新技术不仅能提升短视频产出的速率，还能为用户提供更多新奇的内容，增加用户黏性。

直播在其垂直领域下的游戏行业最为火爆，五花八门的分类中，只要游戏的观看人数最多，游戏直播本为人们在枯燥之余寻求乐趣的方式，但随着电竞行业在国内的发展，游戏直播渐渐成为主流，也成了很多人生活中不可或缺的一部分。

短视频涉猎行业的广泛是直播平台达不到的，而直播平台的流量是短视频软件达不到的，二者同为当下年轻人喜爱的产品，他们受欢迎程度不相上下，同样，他们的前途也都不可估量。

这两者我觉得还是做短视频更有前途，首先是直播时间的限制，直播时间过长没有新意，大多数人看直播都不会一看就看几个小时，看着看着就看腻了，一直都重复同样的事，没有新鲜感，而且还会出现直播时间与粉丝上班时间相同，导致没有流量进来，收益低的可怜。在直播行业影响力大的也就只有那么几个，大概有90%都是普通主播，想要与那百分之十的主播竞争是没什么大的希望的，除非你有一技之长，有鲜明的特色和直播效果，才有机会火起来。

相比直播做短视频的话会比较友好，因为做短视频只需要一台手机就可以完成拍摄，他们拍的视频都是贴近生活实际的，而这类的视频发出来会引起很多人的共鸣。而除了民间的短视频制作者之外，不少媒体也进军了短视频领域，越来越多的新闻以短视频的形式进行传播。短视频制作时间比较短，这也意味着每个视频基本是浓缩着精华、干货多的内容，只要在拍摄中加入一些小惊喜般的套路，或者是才艺，再加上后期的视频剪辑和配乐，就可以制作成为一个网红爆款短视频。短视频中不仅可以卖弄颜值，同时也可以卖弄才艺，短短几分钟就可以给人带来眼前一亮的感觉，所以说短视频比直播的机会大，更容易上手。

进入2022年，本来目标满满，想大干一场，多接单，多加班，结果呢，一场疫情，让市场需求萎缩，本来的小影视工作室，一下子就有点累了，求业务，还要养人，真的是又苦又累，还赚不到钱。

后来，我想了想，心态要放平，即然时局如此，何不躺平学习，开始研究短视频+直播业务，目前还没有正式落地，不过，努力去做前期准备，总比什么都不做好。

今天我们分享两个赛道：短视频和直播壹短视频变现最直接的方式是带货，所以不论专门带货的账号或是想偶尔接几个电商合作的非带货账号，选品都是极其重要的。小到刚入行懵懂的新人，大到以创作内容为主的MCN机构，大多选品的能力都比较薄弱。因为短视频电商需要跨领域的知识储备，既要考虑商品的展现创意，又要顾及商品的转化效果。非常建议做电商的朋友多多了解内容，做内容的朋友也学习一些电商的知识。接下来我会跟大家就选品和内容创作两方面分享一些心得。目前抖音带货的商品主要是由供应链驱动的，通过高佣吸引达人来推广自家的产品。这里的高佣并不是售价提上去之后的高佣，而是有竞争力的定价并且给予高佣，低价格带来的高转化，高佣金带来的高回报，这些都会让达人们有意或无意地忽略了商品的质量，而本身质量可靠的产品因为无法给出高佣不能吸引带货达人，无法出现在用户的视野中，就形成了劣胜优汰的现状。抖音在近几个月频繁调整各项购物车规则，目的也是力求提升内容与商品的质量，长期利好，短期来看应该还是一个逐渐转变的过程。

首先是商品的价格，上面讲到，一定时期内抖音还是会处在低价效应中，作为创作者暂时只能去适应趋势，以消费者的角度去考量，价格有竞争力，优惠券折扣力度大的商品优先。

其次是佣金，此前有不少纯靠抖加的投放玩法，因为流量的价格固定，100元5-6k播放，且在客单价被限制的情况下，只有尽可能提升佣金比例，才能保证ROI。而如果是依靠自然流量，对高佣的要求，反而是排在价格之后，优先是考虑商品的转化效果。

也就是说，不管是价格还是佣金，甚至内容，都是为了提高商品的转化率服务的，选品的核心就是它。

以往我们怎么去判断一个商品转化如何呢？要么是根据抖音的浏览量和淘宝销量作估算；要么是肉测，要么通过制作视频投放抖加来获取一手数据。前者数量多但不精准，因为淘宝的销量来源众多，后者真实可靠但样本太少，结论也容易偏差。

如何用抖音短视频带货

01人设+情景类。比如一个小帅哥做出搞笑的表情和不同卤鹅配搭起来了，在突显产品的同时，更多的是关注小帅哥搞笑的表情，没有特意突显产品的功能和卖点。02痛点+产品。例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。03拍摄方法论。广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。大家可以借鉴一下别人的视频，比如推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。

卖货方式主要有三种

第一种是橱窗卖货，入口在账号主页中的黄色字体处，需要用户主动来找你

第二种是视频卖货，看视频时会弹出购买链接，边看边买

一、直播合作模式：/雨生百谷

常见的合作模式一般分为，专场，链接费+佣金，纯佣，这三种。

1、专场：可以理解为在某以时段专门介绍某系列产品，通常以1小时计算。

2、链接费+佣金：主要集中在腰部以上，通常按照1个链接100-300+佣金的形式，保障主播的最大效益。

3、纯佣：主要集中在新小主播，因为产品的缺失，往往只能跟商家对接纯佣的产品合作，以单纯的阿里妈妈佣金结算。

二、如何挑选产品：/雨生百谷

挑选产品需要从三个维度出发：匹配度，性价比，承接力

1、匹配度：挑选的产品是否适合自己的粉丝人群，这需要主播根据日常跟粉丝们沟通形成的判断力，多跟粉丝之间进行互动。而不要什么产品底价就上什么，这是不行的~

2、性价比：这里所说的性价比不是低价，是指基于上面讲的匹配度的方面考虑，择优选择产品，考量质量和价格，在保障质量的前提下，适当压低商家的利润，从而为粉丝某得福利。

3、直播产品布局：分为两块，高性价比作为直播主体产品，然而日常会有接触到一些低价产品，并不是所有的低价都是质量差的，这里要分别清楚。把质量尚可的产品挑选出来，作为直播的补充款，并给予直播间热度激活的作用。

三、筛选商家的维度：/雨生百谷

1、店铺动态评分：三项店铺dsr动态评分情况，最好是全红的，代表这家店铺的客户反馈能力尚可。全绿的最好不接。

2、产品评价：多看一下产品的评价信息，淘宝上的产品良莠不齐，看看购买者的真实情况，尤其是晒图评价。

3、配合程度：在沟通商家过程中，评估她的配合程度，因为直播过程中有很多不稳定因素，商家如果配合不利，会对直播造成坏影响。如果发现配合冷漠，果断放弃，合作是相互的不是贴脸热屁股的。

4、承接能力：检查对方店铺产品销量，客服接待情况，可以试买一下看看他们的发货能力，这些都导致自己粉丝的购买体验度。

四、直播合作流程：/雨生百谷

1、完整合作链路：

前奏：洽谈商家 - 确认主播及合作模式 - 主播审核产品 - 确认合作产品 - 商家提供产品资料，配合主播整理脚本。

中期：确认当期 - 安排寄样 - 提前申请佣金链接 - 主播熟知产品及脚本。

后期：样品到手 - 到期开播 - 播后反馈 - 7天后数据统计

五、佣金设置方式：/雨生百谷

当主播确定产品后，商家建立定向计划，设置产品佣金-主播申请计划-建立推广渠道-提取推广链接-上传直播间

商家：进入淘宝客推广- 定向计划 - 建立定向计划

设置信息，以主播为单位划分计划，标注开播时间以便区分

添加开播产品，多产品可批量设置，点击完成添加，淘客产品0点更新，需要提前设置。

设置完成后，在我的信息里可以提取计划链接，发给主播申请

收到申请后在，淘客管理审核通过，验证主播信息名字

主播：在收到商家链接后，打开点击申请计划

商家确认后，重开链接，点击全部产品，选择推广获取链接。

注：注意让商家提供佣金链接，阿里妈妈新规，初级推广者无法看到高佣金，但加入定向计划不受影响。

获得链接后，就可以在直播间添加产品开播了。

六、开播的注意点：/雨生百谷

1、开播预告：在直播前，做好预告视频，预告有助于开播的浮现加权，一个优质的预告，可以更好的积累自己的数据权重。

2、直播脚本：脚本内容含，产品顺序，介绍背书，收集的小趣事，福利优惠， 一定要提前做好准备，才能有条不紊，主播需要提前一刀两小时先熟悉，这样在直播过程中可以减少甚至不用看脚本，直播的自然顺畅感油然而生。效果么，你懂得~

3、播放时段：为什么说要注意播放时段呢，因为播放段意味着你的开播效果，在新开播的时候，可以多测试几个时段，在时段中挑选目前阶段最适合自己的，然后扎根孵化。 同时在开播过程中，不要一味的拉时长，粉丝再好也会看累，所以在时段里适当的调节气氛，让大家都有个休息，最好控制早1-2小时波动休息下。主播也可以调节自己的状态。

贰直播带货作为一种新兴的网上营销模式，已经成为了当下最火的一种网络模式之一，这是一次属于直播带货风靡时代的舞台，各行各业的人都来通过直播带货，达到自己理想的效果和成就，也为直播带货这个新型的购物方式开辟了更加广泛的发展空间。直播主题分类看似是遗憾，却是一种时光的留白。正因为只有一瞬，才让那种惊艳，化作了永恒的绝美。

门店直播带货，大部分是以带货为主。然而，直播的作用很大，有时候你也可能不会一直纯卖货，也会做一些知识分享，以及约一些KOL来做分享访谈。

不同主题的活动，直播的技巧也不大一样。

纯卖货型

如果是纯卖货型的直播，我们的目的就需要非常清晰 — 卖货。所以，一旦定位了，主题就应该非常直接。

有些外行的主播可能存在一个误区，认为纯直播卖货比较简单粗暴，从而会通过其他的主题来做一些软植入。这可能跟我们以往的软文推广似乎有点异曲同工。然而这种做法并不是很提倡。事实上，这种做法更容易引发粉丝的反感。因为粉丝会觉得你挂羊头卖狗肉，反而比较难接受卖货植入的操作。

现实是，越来越多的网民养成了边看边买的习惯。对很多人来说，他们享受每天观看电商直播的感觉，这就像很多女性喜欢线下逛街一样。直播的魅力在于主播卖货的同时，可以讲解更多专业或娱乐性的内容，而不是在输出专业知识的同时，顺带卖货。因此，我们不能本末倒置。

一个有说服力的例子是抖音上的剧情号，那些可能积累了几百万粉丝的抖音大号，实际上带货能力非常差，事实上他们的运营还可能是亏本的。

知识分享型

同样的道理，一旦你的主题是知识分享，那么就应该弱化卖货的动机，而是将这场直播当成潜客培育或者是老客交流的一次活动。

在知识分享型的直播中，一种技巧是将「销售行为后置」。

简单理解，就是你可以把总结的知识成果以二次分享的形式来获取销售触达。比如说，你的直播有一个PPT，那么就可以让客户通过加你的微信来索取，过程中你就入驻了他们朋友圈的，通过后置的营销可以完成更加精准的销售。

又比方说，你是本地化的商家。直播中你将某种权益通过引导粉丝到店的形式来领取，同样也可以获得精准销售的机会。

因此，知识分享型的直播当然也是有明确目的的。一方面他可以帮助你的品牌做市场推广，另一方面，这也是一种很好的销售线索收集方式。

一种特殊的知识分享就是邀请KOL。这种形式有很大的操作空间，甚至可以形成一个系列和栏目，前提是你有足够的能力和人脉找寻到这类KOL。

直播心态

如果要让观众觉得看你的直播有趣，你首先就应该让自己放松。

然而，虽然直播时看不到观众，很多新手主播仍然会感到紧张，这是很正常的情况。

一种技巧就是学习焦点效应。简单来说，焦点效应就是人们都会高估周围人对自己外表和行为关注度的一种表现。当我们明白这个道理之后，就可以对新手期自己的非专业更加宽容。久而久之，当你完成几次直播活动之后，就可以驾轻熟路了。

第二点，你要学会让观众放松。这就需要你在主播的时候表现出一定的亲和力，比如保持笑容是一种很好的习惯。有的时候，并不是所有的粉丝都有素质。时间久了，你肯定会遇到一些黑粉，甚至有时候他们的行为比较极端，一些不良的言语很容易影响到你的情绪。这时候，明智的做法是不要因为这些负能量影响到自己，时刻保持精神面貌，不要透露出疲态，比如打哈欠这些小细节也应该尽量避免。

直播控场技巧

直播控场的前提是，不要出现冷场。直播带货其实是一个系统工程，有很多小细节。比如拿产品、拆包装，你一定要提前练习，做好准备。

再比如换衣服，一定要动作快，最好有一只手在镜头里面能看到，不要离开镜头太远。你可以边拿产品边讲话，不然浪费时间了，直播间沉闷了，粉丝就感觉到不好的气氛。如果出现点小意外，拖得久了，可能粉丝会直接判断为直播事故。

优秀的主播之所以优秀，是因为他们不会让用户感觉到空气突然安静。一个技巧是，当你忙不过来的时候，或者切换状态的时候，可以尝试着抛出问题给粉丝，然后基于粉丝的回答来做一些互动，这样就可以给你过渡内容赢得很多的时间。

此外，你可以额外关注下直播间的在线人数。当人气和互动高的时候可以趁机推策划好的爆款产品。当在线人数下落的时候，就可以把事先准备好的抽奖活动拿出来，每隔一段时间进行抽奖，有效地提高用户在直播间的停留时间，并引导他们推荐新用户来直播间。

直播台词：口头禅和金句

当你直播渐入佳境的时候，是时候打造一套直播话术库了。当你去观看那些一线的主播直播时，会发现几乎每个人都有自己的一套专属台词。

还记得李佳琪的「omg」吗？你不一定非得需要这些夸张的言语和表情，然而一些模式化的话术，通过不断重复可以加深你的人设，久而久之，可以在粉丝心中留下更深刻的印象。

此外，台词不等同于口头禅，很多时候，你需要为不同的目的策划不同的话术，比如直播开场、刺激客户下单、答谢粉丝等等。

总之，精心做好直播的各个细节，最终销售额会给予你充分的回报。