没做销售的时候，你说：“大不了做销售，销售很简单，是个人就能做。”

做了销售以后，你天天问：“怎么才能做好销售工作？”

嗯嗯，反正都是你！

到底怎么做销售？往往在最简单的地方，你就已经输了。

比如，我以手边的这个录音笔为例，我培训过的案例！

作为销售，你们在培训的时候，肯定会培训产品的8大核心、5大技术、三大优势……..balabala，对不对？然后见到客户的时候，背的可溜了，跟绕口令似的！

你是不是背的可熟了？给客户就照着这个背？

那么，销售做不好，真不怪别人！

1， 用客户听得懂的语言！

什么叫用客户听得懂的语言？——少用专业术语！

有不少销售抱怨：“我们的产品都是高科技产品，我们销售不懂技术”。

真能扯，我就问问你，哪个采购是“技术”出身？用手机的人，谁会研发手机？

以录音笔为例，京东官网的宣传：

谁知道什么叫“8麦阵列”“哈曼10mm指向麦”？我是做智能硬件的，勉强懂一些，你指望把产品卖给我们懂技术的？那你别卖了！

客户听得懂的语言，就是“相当于人有8个耳朵，听得信息更多，听得距离更远，周围10米范围内的声音都能抓取”

8麦，客户听不懂，8个耳朵，客户还能不理解？客户不知道8个耳朵什么感觉，他捂住一只耳朵，就能体会2只耳朵的美妙。

总结下来：你品，你细品！

2， 站在客户的角度思考问题！

见了客户，不是第一时间吹产品9大功能、3大卖点，而是先询问客户需求！

比如，对于我个人来说，为什么要用录音笔？就两条：

1） 我跟老外交流费劲；

2） 经常商务谈判，需要回听，复盘谈判细节，分析自己谈判中的问题。

你就不要给我讲8麦克风了！

如果对方是在外的新闻记者？记者关心什么？

1） 语音转文字，文字准确率，是否方便编辑？

2） 经常户外采访，降噪处理效果

3） 能否在电脑端编辑？

针对这类客户，你就多讲语音转文字，1个小时5分钟生成，准确率98%，模拟4万种噪音，自动降噪，录音实时上传云端，打开电脑即可在线编辑……

以上，就是见人说人话，见鬼说鬼话，产品9大功能3大卖点，不是让你逢人就说，逢人就背。而是针对不同的客户人群，去说不同的产品卖点。

3，将产品功能与客户利益关联

什么叫与客户利益关联？

“1个小时5分钟生成，准确率98%”，讲的是产品，我们换个说法“你说1小时，5分钟给你转成文字，大大节省你的时间”

将产品的速度和准确率，变成客户自身利益——节省客户时间！

“能够翻译63种语言”讲的是产品翻译，我们换个说法“你去全世界200多个国家，不用担心语言交流问题”！

将产品的语言翻译，变成客户自身利益——出国旅游、商务，语言交流怎么办？

“摘要重点，一键标记”，我们换个说话“可以划重点，让你看到重要信息”

“云端存储支持多端同步”，换成“就算录音笔丢了、忘家里了，打开电脑照样编辑”

4， 如何与同行对比？

很多销售都会讲，某某产品准确率不如我们，某某产品质量差…..

切忌：永远不要诋毁同行！！

原则：不说同行一句坏话，且传递出自家产品的优势！

以下，我做了个PPT展示：

5，展示样板客户——案例比什么都有说服力

看懂了吗？这跟录音笔有啥关系？

疫情期间，记者采访，为啥戴口罩？

这就是10米拾音的活案例啊！

前线的记者用的搜狗录音笔，可以远距离采访，一定程度上避免记者与患者的近距离接触，减少感染风险！

OK，以上，作为一个销售，你懂应该怎么做了吗？

原创不易，欢迎点赞+关注！

公众号：勋哥讲营销。有销售问题，请到公众号留言。

本人有一场针对“销售新人”的Live，感兴趣的网友可以听，主要针对销售新人、刚转行做销售的小白、刚毕业做销售的大学生们：

想学销售真本事，阅读以下文章：

什么样的销售方式让人感觉舒服？

销售最厉害的招数都有哪些？

勋哥：从“女销售，被客户暗示开房”聊一点谈判技巧——勋哥谈判课（1）

销售高手最常用的销售技巧有哪些？

我的知乎专栏：