《元江财富广场阶段推广方案1106》由会员分享，可在线阅读，更多相关《元江财富广场阶段推广方案1106（28页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、元江财富广场元江财富广场阶段方案阶段方案PART1:PART1:现阶段销售情况情况现阶段销售情况情况PART2:PART2:存在的问题存在的问题PART3:PART3:第二阶段目标第二阶段目标PART4:PART4:县庆推广县庆推广目录目录第一阶段销售情况第一阶段销售情况PART1:项目情况 项目（除项目（除7栋外）有商铺栋外）有商铺113套。其中一拖三有套。其中一拖三有108套，一拖二套，一拖二5套套 现在已销售的有现在已销售的有66套，还剩余套，还剩余47套套 剩余金额为剩余金额为5520万，剩余商铺均价为万，剩余商铺均价为7916元元/商铺价格情况房号房号金额金额房号房号金额金额房号房号
2、金额金额房号房号金额金额1-S0317008002-S0315260003-S139187575-S1012707391-S1011041702-S0516023004-S0312607865-S168907741-S1110888352-S0612150414-S059525945-S178907741-S1210888352-S1212710884-S079245775-S1812707391-S1712474122-S1312150414-S089245776-S05891606.51-S1812647383-S0116678204-S099245776-S07891606.51-S19
3、16152253-S0215273004-S139245776-S0812719611-S2012797793-S0315273004-S159245776-S0912719611-S2910203503-S0516678204-S169245776-S108916161-S3010203503-S0612160015-S0112707396-S158375701-S3310203503-S1112721355-S088907746-S16978681.52-S0215871003-S1212160015-S091035290小计小计150379441503794416923847169238
4、4711876402118764021135802911358029合计合计55196221.555196221.5剩余商铺情况 剩余全部为一拖三商铺，其中剩余全部为一拖三商铺，其中19套分布在各栋的套分布在各栋的端头，占剩余商铺的端头，占剩余商铺的40.43%。端头部分商铺价格较高，剩余端头商铺总价为端头部分商铺价格较高，剩余端头商铺总价为2636万，占剩余商铺总额的万，占剩余商铺总额的44.75%。端头商铺平均单价为端头商铺平均单价为9221元元/。端头商铺存在的问题存在的问题PART2:价格问题 总价高：总价高：价格超过价格超过100万的有万的有31套，占总套数的套，占总套数的66%价格
5、超过价格超过120万的有万的有24套，套，占总套数的占总套数的51%核算后一层单价高：核算后一层单价高：以以1-S20为例，一层面积为例，一层面积42.42，二层以上面积，二层以上面积96.46，总价为，总价为128万万一层一层二层以上二层以上总面积总面积面积面积42.4296.46138.88单价单价24484.4225009214.999金额金额10386292411501279779价格问题 二二楼以上住宅户型一般，元江市场价格约楼以上住宅户型一般，元江市场价格约为为2500元元/项目周边位置好的商铺租金在项目周边位置好的商铺租金在100150元元/月。按月租金月。按月租金150元，回报
6、率元，回报率8%8%核算，核算，商铺价格应为商铺价格应为22500元元/价格问题客户观望客户观望 今年国家连续出台调控政策，是许多投资型客户今年国家连续出台调控政策，是许多投资型客户持观望态度持观望态度 开盘后价格进行了调整，下调了价格。部分商铺开盘后价格进行了调整，下调了价格。部分商铺价格下调幅度较大，造成了客户对项目的降价预价格下调幅度较大，造成了客户对项目的降价预期期户型单一户型单一 户型设计单一，基本都是一拖三的户型。户型设计单一，基本都是一拖三的户型。没有考虑独立商铺客户的需求。没有考虑独立商铺客户的需求。总结总结 这些问题都是硬伤，现在已无法改变这些问题都是硬伤，现在已无法改变 要
7、要重新挖掘新客户重新挖掘新客户 依托依托“县庆县庆”重新包装，重点促销重新包装，重点促销第二阶段的推广目标第二阶段的推广目标PART3:相聚 分两个阶段进行，节点为分两个阶段进行，节点为11月月22日日“元江元江30周年周年县庆县庆”。县庆前乡镇宣传推广县庆前乡镇宣传推广 县庆强销县庆强销周期：2010.11月10日-2010.11月20日1、庆祝县庆主题路牌广告。2、现场布标。3、乡镇布标4、乡镇现场活动5、短信6、其它乡镇推销乡镇推销乡镇推销阶段乡镇推销阶段县庆强销阶段县庆强销阶段第一波市场攻击主题：乡镇推广，寻找客户主题：乡镇推广，寻找客户时间：11月20日前目的：乡镇客户的挖掘目的：乡
8、镇客户的挖掘周期：2010.11月22日-2010.11月25日1、庆祝县庆主题路牌广告。2、小广场布标、空飘、舞台。3、现场活动组织4、电视宣传片5、短信6、其它乡镇推销乡镇推销乡镇推销阶段乡镇推销阶段县庆强销阶段县庆强销阶段第二波市场攻击主题：庆祝县庆，活动促销主题：庆祝县庆，活动促销时机：11月22日的“元江县庆”目的：强销剩余商铺目的：强销剩余商铺县庆推广县庆推广PART4:项目前小广场 项目前小广场是县庆促销活动最主要的场所项目前小广场是县庆促销活动最主要的场所 县庆期间重点布置：空飘、彩虹门、布标等县庆期间重点布置：空飘、彩虹门、布标等 请活动公司组织有特色的活动请活动公司组织有特
9、色的活动短信、电视 小区已开始入住，可以拍摄宣传片。县庆期间在小区已开始入住，可以拍摄宣传片。县庆期间在玉溪电视台、元江电视台滚动播放。玉溪电视台、元江电视台滚动播放。县庆期间，发送庆祝县庆、优惠促销的短信县庆期间，发送庆祝县庆、优惠促销的短信广告牌、布标、彩虹门 县庆期间在县城入口路段、各主要街道悬挂以庆县庆期间在县城入口路段、各主要街道悬挂以庆祝县庆为主题的广告牌、布标。祝县庆为主题的广告牌、布标。在项目周边主要路口布置以县庆为主题的彩虹门在项目周边主要路口布置以县庆为主题的彩虹门广告语 财富广场，热烈庆祝元江财富广场，热烈庆祝元江30周年县庆！周年县庆！投资新宠，创富首选投资新宠，创富首
10、选 财富广场，无竞争对手的市场财富广场，无竞争对手的市场 城市核心，动力起航城市核心，动力起航汇报结束，感谢！汇报结束，感谢！THANKS FOR LISTENINGMajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ff
11、bnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kR
12、TKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX
元江财富广场阶段推广方案1106
