保险公司培训：三分钟产品介绍演练PPT

上传人：沈*** 文档编号：173371127 上传时间：2022-12-10 格式：PPT 页数：15 大小：628.02KB

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1三分钟产品介绍演练三分钟产品介绍演练2课程目标课程目标u通过三分钟产品介绍话术的回顾与演练，让学员能向客户简明扼要地介绍产品。3课程大纲课程大纲话术回顾话术回顾1话术演练话术演练2 讲师总结讲师总结34话术回顾话术回顾u福禄满堂的特点年年有分红年年有分红月月有养老月月有养老天天有保障天天有保障u福禄满堂举例说明5课程大纲课程大纲话术回顾话术回顾1话术演练话术演练2 讲师总结讲师总结36演练流程演练流程u演练准备u演练说明u演练示范u角色扮演与观察u演练点评7演练准备演练准备u自习话术时间:5分钟话术:三分钟产品介绍话术8演练说明（演练说明（1/21/2）u演练角色角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者u演练要求按照话术，认真投入每轮3分钟观察者填写演练回馈表9演练说明（演练说明（2/22/2）u演练注意事项要对产品熟悉要对产品熟悉产品特点要突出产品特点要突出讲解思路清晰，层次分明讲解思路清晰，层次分明有尝试促成的话术有尝试促成的话术10演练示范演练示范11角色扮演与观察角色扮演与观察u角色A：营销员u角色B：准客户u角色C：观察者12演练点评演练点评13课程大纲课程大纲话术回顾话术回顾1话术演练话术演练2 讲师总结讲师总结314总结总结u要先包装产品，再讲例子u注意用第三人称讲解u对内容熟悉，能背下来u在实际应用中，可结合计划书进行讲解15结语结语热爱熟练积极

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