老百姓2023半年报：营收增长20.24%，门店数12291家
作者： 第一药店财智
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8月30日晚间，老百姓大药房发布2023年半年报：上半年营收破百亿，总门店数达到12291家。
整理 | 阿田
01
2023上半年营收108.11亿元，
同比增长20.24%
8月30日，老百姓大药房发布2023年半年报。报告期内，公司实现营业收入108.11亿元，同比增长20.24%；归母净利润5.13亿元，同比增长12.43%；扣非归母净利润4.91亿元，同比增长16.79%。
老百姓大药房表示，报告期内，营业收入比上年同期增长20.24%，主要系原有可比门店内生增长，新开、收购等新增门店增长；归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长12.43%，主要系收入增长。
数据来源：老百姓大药房2023半年报（下同）
老百姓大药房的营业收入主要来源于医药零售业务，加盟、联盟及分销业务。其中，以零售业务为主，其报告期内占总收入比例超过82%；加盟、联盟和分销业务是对加盟商及中小连锁的配送，报告期内增长较快，占总收入比例17%。
具体来看，报告期内，老百姓大药房医药零售业务营收88.97亿元，同比增长17.31%；加盟、联盟及分销业务营收18.10亿元，同比增长36.05%。
分区域看，除华南区域之外，老百姓大药房华中、华北、华东、西北区域均保持两位数增长，其中华中地区收入占比接近44%，营收达47.14亿元，同比增长了24.00%，是公司业务收入的重要来源，由于老百姓大药房在该区域具有领先优势，市场份额进一步提高。
02
四驾马车加速扩张，
门店数达12291家，
依托自建+并购+加盟+联盟的“四驾马车”扩张战略，2023年上半年，老百姓大药房门店拓展保持高速步伐，新增门店1723家。截至2023年6月30日，公司总门店数达到12291家（不含联盟药房），其中自营门店8524家，加盟门店3767家，覆盖20个省，150余个地级市。
报告期内直营门店总体分布情况
现阶段老百姓大药房重点深耕“9+7”拓展战略，即在9个优势省份聚焦深耕，通过自建、并购、加盟、联盟共同密集布点，进一步提升优势省份市场占有率，夯实领先优势；在7个省份以轻资产的加盟、联盟模式为主，利用好现有自营网络大力发展O2O线上业务。行业分析师认为，老百姓大药房的“9+7”拓展战略，重点加密优势区域门店网络，有望持续提升其盈利能力。
并购方面，报告期内，老百姓大药房及下属子公司共完成8起收购项目，包括股权收购、资产收购等，合计金额7.26亿元，收购药店351家（报告期内签订收购协议的门店数），涉及陕西、江苏、安徽及山东等地区。
加盟、联盟是老百姓大药房打造行业大生态的重要组成部分，也逐步成长为老百姓大药房新的增长引擎。1-6月，老百姓大药房加盟业务实现配送销售额10.3亿元，同比增长35%；覆盖药品零售市场份额超过15亿元，同比增长30%。联盟业务实现配送销售额9263万元，同比增长45%。联盟合作企业达到165家，联盟门店数超9000家。
此外，依托数字化驱动全渠道发力，老百姓大药房新零售业务继续保持快速发展。公域方面，第二季度O2O与B2C销售额分别位于市场第四与第三；私域方面：上半年累计销售约4700万元，同比增长25.3%。报告期内，老百姓大药房继续推动跨界合作，与微信支付、阿里健康、字节跳动健康等进行业务探讨，增加多渠道运营。1-6月，线上渠道销售额达9.7亿+，同比增长73%。截至报告期末，老百姓大药房O2O外卖服务门店达到9768 家，24小时门店增至594家。
03
会员总数超7923万，
慢病建档超1100万
随着医改政策进一步推动，处方外流趋势确定性提高，零售药店“专业类”药品市场空间有望显著增长，药房专业化作用日益凸显。
老百姓大药房将专业的药事服务作为企业核心竞争力之一，坚持高标准建设专业药房。上半年，老百姓大药房新增“门诊慢特病”定点资格门店154家，达到1207家；新增具有双通道资格的门店35家，达到262家；新增DTP门店4家，达到166家。直营门店中，医保门店占比90.59%，能较好承接处方外流。同时，积极探索数智化方式助力员工专业度提升，如公司员工广泛使用的“智能荐药”工具，通过建立一套药品知识库，让员工可以快速查找、科学荐药，更好地服务顾客。
依托高标准培养的超万名药师和专业高效的数智化工具，老百姓大药房为顾客提供全面、科学、持续的深度慢病管理服务。一方面，建立精准的慢病会员标签，围绕慢病会员的成长轨迹，精准把控病程节点的需求，通过高质量的交互持续提升用户粘性；另一方面，利用自研开发的“百姓通”APP慢病管理模块，赋能门店员工慢病管理和健康检测能力，持续提升员工的专业能力，帮助客户更好地进行慢病自测、慢病用药等全病程管理，从而不断提升慢病服务水平。
截至2023年6月30日，老百姓大药房会员总数已达到7923万+，报告期新增会员801万+，2023年1-6月活跃会员1767万+。慢病管理服务累计建档1100万+人，累计服务自测4900万+人次，累计回访2100万+人次，举行线上线下患教2.2万+场次。
公司董事长谢子龙表示：“2023年是市场向‘后疫情’时代转变的关键年，也是医药健康行业重塑、企业转型升级的重要窗口期。老百姓大药房继续致力于打造科技驱动的健康服务平台，重点围绕健康服务大生态、精细化运营管理、深耕下沉市场‘三大工程’，全力助推企业高质量可持续发展。”
券商分析师认为，医药零售行业政策趋势向好，集中度提高及处方外流两大趋势或将提速。此外，全国有望陆续实现医保药房对接统筹医保政策的全覆盖、全落实，顾客因为便利性及品种原因有望进一步回流到药店。由于连锁龙头的专业性（医保资质、精细化管理、员工能动性），上市公司单店或将迎来边际增厚且整个行业集中度或将加速提升。