如何判断付费流量带来的效果
对于网络营销推广来说，现在获取流量的成本越来越高，然而付费的流量，我们都会非常关心带来的效果，平均带来一个UV成本是多少，平均带来一个转化的成本是多少，通过不断的优化，使其带来最佳的效果。那么如何正确的判断付费流量带来的效果怎么样呢？下面本学渣在奔入主题前先给大家普及两个概念：
辅助转化：从字面上的意思可以理解为助攻，世界杯正在激烈的进行，我们都会记住哪场比赛哪个球星进了几个球，刚刚结束的葡萄牙对战西班牙，C罗一个人贡献了3个球，如果没有队友的助攻，C罗未必在那个时候能进球。但是我们往往会忽略这个助攻的队友，甚至忘记是谁助攻了。而辅助转化也是这个道理，假设一个用户通过百度竞价第一次访问了你的网站，没有产生转化，而是通过第二次的直接访问产生了转化，这个时候百度竞价第一次引入的流量就叫做辅助转化。假设没有第一次的百度竞价引流，第二次的直接访问未必会产生转化。
图（一）辅助转化次数，数据来源：GA
潜滞转化：很多时候用户在第一次进入网站的时候不一定会转化，可能通过同一个来源多次进入网站后才会转化，但是我们不能说第一次进入网站的流量是没有价值的，如果没有前几次进入网站对网站产生信任，未必会有最后的转化。
图（二）潜滞转化次数，数据来源：GA
然而，我们现在很多时候考核付费流量的唯一标准就是当天带来的ROI，我个人觉得是不科学的。
我觉得科学的判断付费流量带来的效果应该从这几方面来衡量：ROI、辅助转化、潜滞转化、品牌效应（附加价值）四个维度去分析。
ROI：这个不需要太多说明了，最直观来反应付费流量代理的效果；
辅助转化：如上图（一），付费搜索流量带来了640次转化，虽然第一次通过付费流量没有转化，但是我们并不能否决他的贡献；
潜滞转化：如上图（二），“付费搜索*2”带来了294次转化，意思是第一次通过付费流量没有转化，第二次同样通过这个付费广告进来的流量转化了294次，同样的我们不能否决第一次是没有价值跟贡献的。
品牌效应（附加价值）：很多时候我们投放一些广告是为了品牌曝光，网站的话我觉得可以通过品牌词的搜索量、直接访问流量来判断效果。现在淘宝开车的很多，但是很多都是亏的，那为什么大家都还在砸直通车这个常规武器呢，就是因为他能够带来点击率，带动产品的销量、人气等这些得分，通过这些得分能够在一个周期内让宝贝提升到一定的自然排名。这就是付费广告能给其带来的附加价值吧。
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