用传统的市场营销法则分析最火的小米的爆品战略

阿尔伯特

小米这几年做手机，做大小家电，看似杂乱，却频频引爆市场。说到底遵循着一个战略，就是爆品战略。
大到小米的空调、电视机，小到空气净化器、指纹锁、自动洗手机。每个品类就这么一个爆品，就把一众传统企业打趴。

相信大家对小米的爆品战略都很好奇，今天让我们用最传统的市场营销法则来一步一步分析风口浪尖的小米爆品战略。

〇.市场营销五大步骤

市场营销分五步走：

前四步为顾客创造价值并建立顾客关系，最后一步钱自然来了。接下来我们看小米是如何用这五步执行它的爆品战略的。

第一步小米如何理解市场和顾客需求

市场调研的分四步

Step1. 小米当时确立的问题有（仅列举部分）：

Step2&3小米通过各种渠道获取空调产业数据：

Step 4结论
众多的数据显示：

为此小米才决定以线上销售为主去除渠道费用，引入IOT功能增加创新。

市场调研建议：
充分研究市场数据，能够帮你做出更精准的决策。你可以从尼尔森这类调研公司购买数据，也可以通过淘宝，京东，今日头条，微信这些互联网平台得到消费者的消费\讨论数据。公司得有个自己的消费者数据洞察团队，同时也要和各种大数据公司紧密合作。现在一切消费，讨论都在网上进行，所有行为都在网上留有痕迹，这对企业做市场分析很有帮助。

当然小米还有许多经典的调研方法，例如泡在小米论坛中听取米粉的意见来实现一周一更新MIUI。内部鼓励产品经理去看各种产品的差评找用户痛点。

第二步小米以顾客为导向的爆品战略

2.1 小米的战略：

先说结论，小米的营销战略简单来说是爆品战略，但本质是：

提供高性价比，高质量的产品来改变每个人的生活，让人人都能享受科技带来的乐趣。

永远记住，企业的营销战略永远是为你的用户递送价值。小米递送的价值就是高性价比的产品和科技带来的乐趣。而这也是这些产品能成为爆品的原因。

2.2 小米的目标市场选择

小米早年包括现在，主要的目标群体都还是一二线城市，年轻人，喜欢体验新技术，新的生活方式的人，中等收入。

小米的遵循细分市场的营销策略。前期以年轻人的市场为主。现在也针对儿童，老年人设计了不少产品。但大部分产品都有明确的目标群体，不会用同一种产品和服务满足整个市场。（而与之相对的大众营销多见于快消品，为男女老少提供一样的产品服务）

2.3 小米产品的差异化在哪？

很多人一眼就能认出小米的产品，因为他恪守着“Less is more”的设计语言。白色，简洁，圆润，很少的功能按键和显示，这是是小米的第一个差异化 -- 设计差异化

小米喜欢把现有的东西重做一遍，并附上科技的魅力。
比如家里的门锁，改成指纹的；卫生间的洗手液变成自动的；客厅的音箱加上AI功能。
这就是小米的第二个差异化 -- 科技差异化

说起小米，一定绕不开性价比的定位（当然质量也不错）。对于硬件产品，小米通常的定价是消费者预期价格的一半。同样的手环，智能门锁，空气净化器真的几乎是国外产品的一半价格。
这就是小米的第三个差异化 -- 价格差异化

产品的差异化选择一定要尽量满足如下几点：
(小米也教科书式地都满足了)
1.重要性：是用户在意的。
2.独特优越性：要有自己的特色，竞品不容易模仿，且优于竞品。
3.可沟通性：消费者要能很直观的看见。
4.经济性：产品的差异功能点必须是消费者能买得起的。
5.盈利性：公司要能赚钱。小米承诺硬件业务净利润不超过5%。勉强赚钱吧。。当然小米是靠整个生态链赚钱，硬件是为了吸引用户。