百度点击竞价的四象限法则
很多企业,没有专业的竞价专员,都是公司网络推广兼任。每天都是忙于排名、价格、询盘等,但是都是做了一段时间,感觉询盘率很难提升。想提高,有时候有心无力。
这个有心无力,不是说技术问题。这里技术问题指的是质量度、价格、排名等。
最难的是需要我们做大量的数据积累工作,找到属于自己那一批有着不错转化率的词。
百度竞价运行一段时间后,会出现4种现象。我们统称为百度竞价四象限:
高成本低转化、
高成本高转化、
低成本低转化、
低成本高转化。
相信每个从事百度竞价的人员,都会遇到这些问题。搜索引擎上关于百度竞价四象限,有各种解决方法,具体方案见下图:
百度竞价四象限是竞价优化一个重要依据,最难的不是在上面表格出提出的解决方案。
最难的是数据支撑,记住不是你百度竞价后台数据,而是你自己记录的数据。
客户访问时间和访问深度,反应了网站速度是否足够快,网站是否能吸引到客户,通过上面图可以看到,客户选择咨询的,目标客户基本都是访问15秒以上,2页以上的。
像这样把数据积累2个月以上,去调整竞价数据,就有数据支撑了,看到好多负责百度竞价,看了很多文章,研究很多技巧,就是不做数据记录和分析。
数据积累是根本,不然技术发挥不出来,效果不咋样,自己也搞得心灰意冷。所以你做百度竞价,从来不做数据分析的,想把技术实力提升的,那真是叫有心无力。。
竞价四象限其实按照重要程度分应该是,低成本高转化,高成本高转化、高成本低转化、低成本低转化。
为什么低成本高转化是最有意义的,举个不恰当的列子,任何一个有点基础的人,把核心关键词不断的加价,始终会排前五名的。
那么竞价日常工作最有价值的,就是低成本高转化的词,但是需要达到数量级积累。
这些都是核心关键词,当然出价高,消耗竞价费用多,但是不一定客户咨询多。
通过几个月数据积累之后,我们挖掘到低成本高转化的词,而且是很多个:
忽然发现这些长尾词(有的也可能是核心词),转化率比核心词高的多,类似这样的长尾词,可以通过关键词拓展获得更多的低成本高转化的数据,整个账户竞价就会呈现消耗费用低,客户咨询多。这是我们百度竞价重点优化的方向!!!
高消费高转化
网上的文章,都是优化创意,优化落地页,优化质量度,来解决高消费的问题。这个在日常操作中,确实能起到一点作用,但是真正的高消费,还是很难降下来,还是坚持挣钱的时候,该花钱还得花钱,高转化高消费一定程度上也是合理的,不能刻意的去追求低消费实现高转化,这里一定要注意!!!
高消费低转化
一句话删除。他会占据你的推广费用,影响你的推广时间,影响整体效果,可以删除,或者缩小匹配范围。这里省钱是重点!!!你想想你一个月就3000竞价费用,和高消费低转化的词耗上,得不偿失啊!
低消费低转化
这看着挺合理的,有的长尾词搜索量低,费用低,转化率也低。简单一句,就是食之无味,弃之可惜。但是如果你能通过低消费低转化词,进行数据分析,能够拓展到低消费高转化的词,就是非常有价值的。
综合以上几个方面,大家可以发现百度竞价,尤其是前几个月,是数据积累分析调试阶段,需要花费大量时间和精力。