如何卖房子?
买房老手都知道买房是一个系统工程,如何卖房子呢?
首先,要意识到卖房子是个系统的工程,绝对不是简单的去中介门店登记,等着中介带客户看房子,和客户讨价还价,签合同,过户,等等。
二手房快速,高位变现2个重要的环节:产品,销售渠道。
产品,指的就是我们的房子。把房子收拾打扫干净,加些软装、花草,甚至局部进行适当装修,更容易让客户喜欢上,更容易卖个好价钱。这些都花不了多少钱,卖了房子都是可以收回来的。有很多人甚至一边出租一边卖房,中介带客户去看房时,家里乱糟糟的,肯定会影响美观,而且这对租户不方便,客户看房也不方便。决定要卖房子,就不要再出租了,空出几个月,专心卖房。是房租值钱,还是卖个好价钱更值钱?将军赶路,不追小兔。还要在一些中介群和业主群里多发利好消息,比如,小区附近的规划,地铁、学校、商业等等,甚至做些价格干预。这样整个片区的价值就会充满想像空间,更有利于你卖掉房子。
销售渠道,指的就是卖房子的销售渠道,包括互联网渠道,经纪人渠道,个人渠道。
1,互联网渠道
拍些整理后房子各个功能区照片,视频。进行58置顶,精选。方便客户网络看房。注明个人房源,对于网络来电尽量不要漏接,分类备注来电号码,做到有记录有回访。多和网络客户交流沟通,及时答疑解惑,尽量增加带看量,有带看量才有成交量。
利用好咸鱼、豆瓣、知乎、房天下、微信群、QQ群,业主群、房产经纪群、房产交流群。一定要尽可能多的网络渠道发布房源。
2,房产经纪公司经纪人渠道
首先我们要承认:经纪人是有价值的。其中最大的价值,就是能快速地帮你找到目标客户。要尊重经纪公司及经纪人的这个价值。怎么才算是尊重这个价值呢?当然是让中介挣到他该挣的钱了(每个城市情况不同,中介费有些是双方各一半,有些是单方全部承担)。该给到中介的钱,一分都不能少,而且还要有适当的奖励。首先,加深经纪公司及经纪人对你这套房源的印象。我的做法是,方圆5公里之内的所有中介门店都留一把钥匙。给中介钥匙的时候有些细节要注意,比如,提前把钥匙扣做好,上面写清楚房源所在小区、门牌号。房屋照片也要及时发给经纪人。给经纪人的奖励,能给客户提供的实际帮助都要说清楚明白。其次,每个中介门店都要发展一个自己信得过的「御用经纪人」,让他替你操心,能够死心塌地地帮你卖这套房子。除了额外奖励外。当然了这需要一定微信,电话交流沟通,甚至更多见面沟通等等慢慢积累。
再次,建群。把所有方圆5公里你拜访过的经纪公司的经纪人全部拉到群里,在群里群发房源信息。定时发红包。我和朋友在成都卖房时,把整个区域板块的经纪人都加了一个群,近400个,我们每天早上9点、下午3点准时在群里发红包。
我们请每个经纪人帮我们在他的朋友圈发我们要出售的房源,在朋友圈里推广一次发截图,就发一个10块左右的小红包。如果带客户看房发看房视频,则发不低于50的红包。只是想让经纪人记住,我们和一般卖房的业主不一样,有这么一套房源,有这么一个大方的业主,以后要重点推荐。想要专业卖房子,就要给每套房子都预留出一些营销费用。这个钱绝对不会浪费。
最后,如果以上工作全部做完在一段时期内房子还没有卖掉。要拿出杀手锏了,能以我定下的价格卖掉这套房,除了正常的中介费外,额外奖励经纪人1万元而且当时就要给经纪公司交定金2000以上,约定价格和卖售时间。如果如约卖出房源,合同签完,马上兑现剩下8000奖励承诺。兑现,会形成广告效应。很多片区内的中介都是认识的,下次再卖房时,中介就都明白了,都会全力以赴地替你推销房源。每个中介手里都有几个靠谱的买家,那么你的房子就有几百个靠谱的买家在竞争了。