摆地摊月入三万?老婆逼我辞职去月薪8000工作去摆地摊,干一天懵了
网友:最近摆地摊成了热门话题,我也加入了摆地摊行列,然而我却快哭了。
我老婆之前加入了一个摆地摊的群,里面很多摆地摊的很挣钱,我老婆就让我别上班了,一起去摆地摊。我想来想去之后,没有同意,因为不知道能不能挣钱,如果贸然辞去工作,摆地摊又挣不了钱,到时候怎么办?
但是老婆却不这么想,每天都被摆地摊挣大钱的信息打鸡血,有个人告诉她,摆地摊一天赚1000块,而且提供货源。我老婆就逼着我辞职,最后我辞去了月薪8000的工作,进了货,和老婆去摆地摊,然后干第一天我就懵了,一毛钱都没有进账,又热又累在外面待了一整天。我现在有点后悔辞职了。
01、给摆地摊浇一盆冷水,想摆地摊先解决这三个问题
(1)摆地摊门槛低,竞争惨烈
弄一块布,带着商品就可以去摆地摊了!放开地摊之后,很多人就像是打了鸡血,准备跃跃欲试去摆地摊。然而正是因为摆地摊,人人都可以去做,恰恰竞争很激烈,甚至是惨烈的程度。
因为没有门槛,人人都能干,所以如果你的产品没有特殊吸引顾客的地方,也就是买别人的和买你的没什么区别,其他地摊就会直接分走你的顾客,让你每天赚不到多少钱。而且价格竞争非常激烈,因为商品都一样,谁的价格低,谁能够赢得顾客。这也就导致利润非常低。
(2)摆地摊位置很重要
正是因为摆地摊门槛低,顾客买谁的都一样,所以地摊位置就极其重要。你的位置好,所在地段客流量大,那么你就可能会成交很多。如果你位置不好,周围有很多相同的商品,那么你就没办法赚到钱。
甚至有的时候,在同一个地段的两家地摊,一个位置靠前,一个位置靠后,靠前的卖的就要比位置靠后的多很多,客源就会被靠前的地摊给截走。
(3)摆地摊也有门道,不懂赚不到钱
虽然摆地摊门槛很低,人人都能干,但是人人能干,不代表人人赚钱。摆地摊看上去是小生意,实际上却有大门道。
举一个简单的例子,卖水果蔬菜里面就有大学问。这首先就是你的蔬菜水果如何保鲜?尤其是在如此天气炎热的情况下,蔬菜和水果会很快腐烂变质,你就没有办法售卖,即便是没有这么严重,保存不当,也会影响卖相。
很多人看别人卖蔬菜水果挣钱,就去干,结果一天下来没卖出去多少,因为保存不当腐烂变质之后,只能扔掉,损失很大,入不敷出。
不仅仅是蔬菜水果,各个行业地摊都有门道,这些门道如果你没有在这个领域积累很多年,你往往没有办法掌握。不懂这些你就赚不到钱,甚至还得赔钱。
02、摆地摊想要赚钱,要学会这五点思维
那么该怎么摆地摊才能赚到钱呢?摆地摊月入过万是真的吗?
先说明一点,摆地摊月入过万真的不算是稀奇的事情,甚至很多地摊日入1000元是没有问题的。而这些地摊为什么能赚这么多钱,核心的是以下五点。
(1)流量思维,寻找好位置
地摊想要赚钱,好位置是必须的。因为大家去狂地摊带有随机性和偶然性,看到了就可能会买,没看到就不买了。所以,越是位置好,客流量大的地段,越是能够赚到钱。这就是流量思维,流量在哪里,哪里就有商机。你商品再好,客流量很少,你同样挣不到钱。因为地摊商品不像品牌的产品,并不是大家非你不可,可替代性太强。
(2)市场思维,按照客户需求摆地摊
正是因为地摊商品和品牌商品不一样,所以摆地摊也是需要市场思维的,你要想清楚,从这里过的人群,大家会被什么产品吸引,会需要什么样的产品。
举一个例子,厕所门口你卖吃的是肯定不行的,大家肯定不愿意买呀,有心结。但是在厕所门口卖纸巾就是一个好主意,因为大家需求,并不是人人都带着纸,自己没有,又需要的时候,就产生了成交。当然这只是举一个例子,具体你所在的地段应该卖什么,这就需要你去观察,你分析,然后去测试。
(3)试点思维,生意是测试出来的
摆地摊千万别和开店一样,一下子进很多货。如果你进很多货,期待一下子就能够赚很多钱,那么你绝对会失望,你只会成为工厂去库存的接盘侠。
如果你之前没摆过地摊,那么你就需要测试。就像上面一条所说的,你需要根据来这里的客户需要什么产品来摆地摊,但是有时候你分析不准,可能你觉得这个产品应该会畅销,然而让你干了之后恰恰卖不出去,没人买。所以,你就需要不断的测试,看看具体哪个产品受大家欢迎,然后这个产品就是主营产品。
(4)营销思维,能成交一单是一单
很多人没有营销思维,觉得自己产品好,就这个价卖,不按照这个价卖,自己吃亏了,而且自己辛辛苦苦来这里摆摊,不按照这个价卖,对得起我自己吗?现实中这样的人很多。这样的想法是错误的。
就像上面我们讲到的,摆地摊不像品牌产品,你可以按照固定价格买,可以不讨价还价。到最后顾客还是要买你的。然而地摊却并不能这么做,如果你这么做,别人不买,碰到下一个摆地摊的,人家直接就买了,不可能成为你的回头客。
营销思维就是:如果今天生意不好,而自己产品又不易存放,可能会坏掉,那么就可以适当的便宜卖给顾客,此时就不要想着赚钱,而是先保本。并且,可以告诉顾客,买第二个可以打八折,买第三个打五折等等。能成交一单是一单,能多卖出一份是一份。
(5)差异思维,别出心裁吸引顾客
地摊太多了,这就导致大家注意力分散,如果你不能抓住顾客的眼球,大家注意不到你,就不会买你的商品。
差异化思维其实就是两点:产品差异化和宣传差异化。
产品差异化:人无我有,人有我优。你的产品越是能够提供稀缺价值,越是能够吸引大家买你的。比如摆摊卖小吃,周围都没有卖烧烤的,你卖烧烤,那么你就独占整条街的市场。如果别的地摊也卖烧烤,这个时候你就要比他们的都好吃,比他们质量都好,你就能够打败他们,赢得客户。产品差异化是赢得回头客最为重要的一点。
宣传差异化:通过一些宣传,让别人记住你。有些地摊宣传朗朗上口,很具有“洗脑”作用,听一遍就印象很深,就记住这个摊位了,那么就能够给你带来回头客。