直通车核心优化技巧，多点突破，快速提升ROI
最近很多买家朋友问直通车优化的问题，问的最多是怎么提升投入产出比，怎么降低ppc。
今天就拿最近实操的店铺给大家分享一下。首先我要提高投入产出比，肯定是要去分析梳理影响我们投入产出比的因素有哪些，这样我们才能结合实际情况有目的性的去优化，制定相应的方法，去综合的分析，优化
这是最近在帮朋友做的一款产品，大家可以看到，就目前的数据来看，点击率，转化率和Roi还是不错的。ppc的数值也比较低，当然这也不是开了直通车就有的，主要也是一步步直通车优化的结果。那么我们具体要怎么去优化，通过什么样的一个思路呢？
我们接着看到，大家也不用着急，想要让店铺盈利，也不能操之过急，还是要一步一步来。前期还是要把基础做好，这样才会带来更多免费流量。免费流量多了ppc才会降下来。ppc降下来了，Roi才会提高。循环往复才会持续的盈利。
对于刚接触直通车的新手来说，可能一听这个词就非常没有头绪，各种不解。也相信有不少人拼命到后台找数据却又找不到。
计算公式:ROI=花费/销售金额
一．明白什么ROI之后，我们就要先搞清楚影响ROI的因素有哪些
1. 主推产品对ROI的影响。
选款是直通车推广的第一步。如果没有好的产品，只是根据自己的喜好去选，产品并没有迎合市场的需求，大众都不喜欢，那么直通车的ROI是不会高的。
所以各位卖家在选款的时候千万不要人云亦云，看到别人在推什么款你就跟，也不要以为我觉得不错，噢！我就要去推。
大家要想想一个款推下来你所要花费的成本要有多大，时间，金钱，精力这些可能还都是看得到，看不到的又是怎么样的呢？所以一定要结合的市场的行情，潮流趋势，去选择大家喜爱通过数据去筛选的款式。
2. 转化率对ROI的影响
转化率高低是影响ROI的主要因素。因为转化既是产出，没有好的转化就是没有好的产出，所以ROI必然会很低。
所以我们就要考虑一下详情页的介绍是否得当，产品的价格是否定的合理，产品的好评多不多，有没有差评，以及客服的跟进服务等等。
3. 平均点击花费对ROI的影响
平均点击花费（ppc）=总花费/点击量
平均点击花费的多少直接关系着直通车的花费。花费越多，在成交金额不变的情况下，ROI的值就会明显降低。所以，商家要想提高ROI，就得使流量更加精准、提升质量得分降低ppc。
三．前面说了这么多影响ROI的因素，那么具体我们应该怎么去操作呢？
1. （1）选款
首先我们可以通过生意参谋-市场行情-行业大盘，选择类目，以及以月为单位，
然后把17年、18年、19年、每个月的数据全部复制下来制作成表格形式
接着再把表格转换成曲线的趋势走向图，去看三年他的一个市场行情是怎么样的，我应该在哪个时候开始布局推广，什么时候爆发，怎么时候减弱这样的，根据市场的需求节点来去运营我的单品，快速引爆我单品的销量！
那这是一种我选品的方法布局之一，还有就是根据我所选的品类，我知道了他的一些市场，以及运营的时间节奏，那我应该怎么根据他这个类目去选或者开发他的一个款式呢？
好，首先第一步，了解我店铺的消费者人群偏好那些风格，喜欢那些元素，比如：波点、小雏菊等这样的一些元素偏好。
然后再到生意参谋-市场行情-搜索排行，那些风格、元素是比较火的，建议选择点击率比较高，转化率也比较高的核心元素加入你的选品和货品开发，侧重于转化率高的。
那这样你的选品就已经结束啦，我知道了它的市场情况，时间运营节奏，那这些是不是就结束了呢？不是的，你还要去测款，测出这些款式好不好拿流量，市场竞争怎么样，做好全盘运营的把控，你心里才有底，那具体怎么操作呢？我们接着看到。
（2）测款。
首先我们要新开一个直通车计划，实行全天投放。
关键词选取10-20个长尾词即可。
除了偏远地区之外其他地区全部投放。
关闭PC端，只在移动端进行投放。
先以行业均价为依据，稍微高一些来出价
小类目要进行广泛匹配,大类目要进行精准匹配
2.一般优化转化率常用的方法：详情页的优化，标题的优化、人群的优化和价格优化等等。下面就这四种方法给大家分析一下。
（3）详情页的优化
详情就是把买家关心的东西，赤裸裸的展现在他面前。直接、清晰、准确，才能制胜！
比如你去世界500强企业去面试销售总监，最重要的肯定要介绍自己，就相当于介绍产品。如果你只告诉面试官，你叫什么，做这行多久了，有什么经验，你觉得面试官会录用你吗？试如果你告诉面试官，我一个月能给公司带来1000万的销售额，并且有自己的营销方案，一步步分析给面试官看，你觉得，面试官会喜欢你么？
所以，详情的介绍，毋庸置疑很重要的一点。
（4）标题的优化
对于一些刚开车的朋友来说，可能有些人觉得标题可以修改，但是这个也要分具体的时间。如果产品上架以后再去修改标题，就一定要有数据支撑，也就是数据分析。不要发现没有流量就去修改标签， 频繁修改的话，改来改去，流量也就没有了。
而且对于现在的淘宝来说并不是标题越长越好，每个关键词都对应了不同的人群，如果所有人群都能对应，那我们的产品一定不会好。
因为任何东西都一样，都不可能满足所有人的需求。而且现在店铺运营一直在说小而精，这个不光说的是我们的店铺和产品，对于关键词也是一样的。
（5）人群的优化
在千人千面的大环境下，你的店铺标签做的越精准，淘宝平台能分你的流量也就越多，而且还很精准。反之店铺标签越混乱，淘宝平台能分你的流量也就越少，而且标签也会越来越混乱。所以标签的重要性不言而喻。
所以店铺要想获得更精准的免费流量，就要把店铺的标签做的精准。
通过生意参谋后台数据可以看到店铺整体的人群特征。包括性别、年龄、消费层级、买家地域等分布。通过这些数据的分析后，一定要有针对性的去投放。不是你投放了，就一定会有好的流量，一定会有好的点击，一定会有好的转化，而是必须根据人群数据进行精准的投放。只有投对了，才能有好的点击和转化。
先不急，今天我们主要讲的是ROI，怎么开好车，后面会继续给大家分享，大家记得关注一下，想了解的话不迷路！那我们接着今天的内容。
（6）价格的优化
前期产品的价格大部分是用来吸引买家的，所以前期可以通过生意参谋看一下，同类的产品价格都在多少。和同类产品价格平均值相相比，要比平均值稍高一些，后期根据产品的点击率和转化率再逐步调整。
还有一点也是特别重要的，除了要关注产品的价格之外，也要保证店铺的基础优化，提高买家的用户体验度，让买家把钱高高兴兴的交给你。
3.如何优化投入产出比呢？
开过车的朋友都知道，影响ppc的关键因素就是质量分。质量分越高，ppc就越低。反之，如果质量分一直都上不去，那么ppc肯定是居高不下的，车子只会干烧钱，权重也越来越低。
所以要想降低ppc的关键，关键就是把质量分提高上来。
大家都知道，影响质量分的因素有三个：创意质量，相关性，买家体验。
下面我们就来具体分析一下。
（1）创意质量
创意主图是创意质量最重要的体现。简单来说创意质量的高低就是创意主图的好坏，而创意主图的好坏由点击率可以直接看出来。如果这项分数比较低，那么创意主图肯定是和关键词有点出入。
关键字与图片的匹配精准度，创意图片的点击率，关键词的出价位置都是影响创意质量击率的重要因素。
（2）相关性
相关性是也是影响质量分的一个重要因素。
通过整体行业数据来看，好的关键词有很多，但这些关键词不一定都能符合你的需求，要看它与你宝贝的相关性是否匹配。比如：产品不是大码，还把大码词加在标题里凑数，肯定不会有买家买。
所以，这个词固然好，但是如果与你宝贝的相关性差，那它的质量分也肯定起不来，各个数据反馈也都会特别差，整个计划也就很难起来。
（3）买家体验
买家体验主要是买家进入宝贝详情页面之后的主观感受，像宝贝的转化率、收藏人数、加购物车人数等等都是买家体验的重要体现。这就考验我们平时对店铺优化的基础了。前期只要把详情页优化好，转化自然也就上来了。转化和收藏加购变多之后，自然买家体验也会上升了。
最后说一句：如果文章内容能够帮助你的话，大家记得关注哦！因为后面会给大家持续更新干货内容
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