6种超实用的亚马逊关键词的研究方法
在跨境电商中，经常有很多人问我： 如何去找产品listing的关键词？ 有哪些可落地的方法？ 有哪些值得推荐的分析工具？ 其实这样的方法实在是太多了，今天我就具体来给大家介绍一些常用的找关键词的方法，其中我也会重点向大家详解免费的关键词分析工具。 关键词收集、分析方法主要包括以下几种： 一、借助各种关键词分析工具
1、Sonar 这款分析工具我经常推荐给大家使用，因为它确实非常适用于新手，作为一款免费使用的工具，功能可以说相当强大，Sonar的主要特点是： 链接： http://sonar-tool.com
- 可以通过输入关键词，比如：”wireless headphones“拓展出很多与它相关的词组；
- 通过绿色图标可以大致判断关键词的搜索量；
- 清晰的显示关键词列表中的高频词汇，帮助你迅速聚焦核心关键词；
- 直观的显示搜索词对应的商品图片，既可以判定自己的搜索词与产品的相关度；又可以通过点击产品图片，查看竞争对手设置的关键词及CPC词，做到知己知彼；
- 可以通过输入竞争对手的asin码，查看对应Listing的关键词及CPC关键词；
- 目前它支持的亚马逊站点是：美国、德国、法国、意大利、西班牙、英国。
2、Seo chat 链接： http://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/#sthash.bnXv8Esn.dpbs seo chat集合了很多分析工具，主要涉及seo、social media、ppc、webmaster等等，当然有些是需要付费使用的。 其中关于关键词的分析工具也是非常的好用，而且免费；
这款分析工具的主要特点是：
- 可以搜索Amazon、google、bing、youtube平台上的关键词建议
- 按照首写字母a-z给出长尾词的相关建议。以amazon平台关键词分析为例，输入”yoga mat“，在关键词搜索中，会自动按照第三个单词的首写字母a-z匹配相关的词；
- run part 2 bulk suggset显示的是：搜索词对应的亚马逊平台搜索框中自动匹配的词组，这部分词组你自己可以在亚马逊首页搜索框进行验证，看是不是与seo chat 给出的词一致；
- run part 3 useful suggest显示的是：搜索词对应的谷歌浏览器搜索框中自动匹配的词组。
3、 http://keywordtool.io 链接： https://keywordtool.io/amazon 关键词搜索免费，部分付费用户。 这款工具的特点是：
- 涵盖比较广，主要有：amazon、google、youtube、bing、、ebay、app store；
- 可以通过“filter results”功能，在搜索词的结果列表中进行重新检索，快速定位目标关键词；
- 通过“negative keywords”对关键词进行否定，最多可添加五个否定词，设置之后，包含否定词的关键词均不会出现在右侧keywords的列表中，可以过滤一些不相关的关键词；
- 免费使用的功能只会显示关键词的相关建议，如果想进一步了解搜索量、热度、cpc竞价、竞争程度等则需要升级。
4、 http://keyword.io 链接： https://www.keyword.io/ 这款分析工具的主要特点是：
- 涉及的平台非常的广：amazon、youtobe、google、wikipedia、eBay、fiverr等等，多渠道获取关键词；
- 可以在检索出的关键词列表中挑选符合自己需求的关键词，添加至右边列表中，生成excel表格，极大提高搜集关键词的效率。
5、keyword tool dominator 链接： https://www.keywordtooldominator.com 这款工具的主要特点是：
- 包含的关键词检索平台有：amazon、google、youtube、bing、eBay、google shopping等；
- 涉及的亚马逊站点非常全面，大家可以看看下面图片中列出的站点，你可以检索出各个站点上客户在亚马逊首页搜索框中输入的关键词情况；
- “rank”功能是基于关键词出现的位置，为你展示出关键词索引排名，一般是1-10，1表示搜索热度最高；
- 可以在检索出的关键词列表中挑选符合自己需求的关键词，添加至右边列表中，并可以将选中的关键词列表下载下来；
- 免费版本一天只能搜索三次，如果你不想付费的话，就好好利用这三词搜索机会吧。
6、scientific seller 链接： https://app.scientificseller.com/keywordtool#/ 这款关键词分析工具的特点：
- 显示与搜索词相关的亚马逊买家搜索词 (Amazon Buyer Keywords)；
- 展示与搜索词相关的所有单词 （Stuff Words)；
- 用数字直观的显示每个单词出现的词频，让你以最快的速度抓住搜索量最大、最关键的词；
- 通过点击左侧关闭图标，可以过滤不需要的单词（stuff words)，关闭之后在amazon buyer keywords栏目中出现的都是不含该单词的关键词；
- 只要不点击“pause”按钮，关键词就会一直搜索下去，所以当你觉得差不多了的时候，就暂停吧，一直看着那个加载图标，确实也挺闹心的。
7、keyword spy 链接： http://www.keywordspy.com 这款工具其实并不是主要针对amazon购物搜索平台，它的数据主要是基于谷歌搜索引擎，但是里面的一些数据指标大家可以参考，好好研究一下还是会受益匪浅的。 这款工具的主要特点：
- ”related“显示与搜索相关的词，这些词可以给大家灵感，因为我们在找关键词的时候，不能总是局限于一个主词，需要拓展更多的相关词汇，这里推荐的词或许会给你更多启发；
- ”similar”显示搜索词的同类词，这也是对关键词的一个拓展，可以帮助大家收集更多的相关关键词；
- “misspell”显示关键词的常见错拼，虽然亚马逊不建议卖家把错拼的单词放在listing中，但是为极大限度的抓住流量，出现频率高的错拼，大家也可以酌情考虑布局；
- ”organic competitors”表示这个关键词出现在哪些网站上，这个给大家的帮助是什么呢？就是你们可以看到有多少网站在做这类的产品，通过关键词的数量及cpc竞价可判断关键词的热度；
同时，对于给出的这些网站，我们可以进一步分析这些网站上类似的商品是运用了哪些关键词，一定会有意想不到的收获哦！
8、Merchantwords 链接： https://www.merchantwords.com
Merchantwords最大的特点就是站点比较全面，其次可以看到每个关键词的具体搜索量，对于那些喜欢量化研究的卖家来说，你会非常喜欢这种风格。但千万不要太依赖这里的数据，所有的分析工具都不能百分之百保证数据的精确性！
9、亚马逊首页搜索框关键词建议 上面介绍了这么多工具，论准确程度来看，都不及亚马逊自己平台给出的数据精准，所以在进行关键词研究过程中，亚马逊首页搜索框的关键词建议是你必须要参考的。 比如说输入关键词“iPhone case”,下拉列表就会自动显示搜索量比较高的相关关键词，这些词都是亚马逊A9算法罗列出来的词，表示的是买家的真实需求，可以说相当精准了吧。
10、Soovle 下面介绍的这款工具非常强大，集合大概16个平台的关键词搜索数据，包括：amazon、谷歌、bing、雅虎问答、wiki百科、ebay、沃尔玛、aliexpress等等
给大家讲一讲具体使用的步骤，超级简单啊！ 第一步：进入 https://soovle.com/；第二步：先注册，它会发一个API key到你邮箱，点击扩展程序小图标，选择“update settings”;
第三步：你将这个API key输入进去，即可正常使用。
第四步：进入网站： https://soovle.com/在搜索框中，输入关键词，各个平台搜索框中的热词和cpc竞价会显示出来，你可以多关注一些购物网站，比如说ebay、沃尔玛等
另外还有，谷歌关键词规划师 链接： https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/ 这款工具已经多次提到，还不知道的盆友赶快用起来啊。 二、查看竞争对手的关键词同类产品竞争对手的关键词我们必须要去研究，做的比较好的卖家，肯定是对listing进行过精心优化，站在巨人的肩膀上会看得更远啊！ 分析竞品的关键词，需要从标题、五点、描述、评论、Q&A等等模块仔细研究。 具体怎么做？以分析标题为例： 第一步：找出至少30个做的比较好的同类竞品标题；第二步：将所有的标题全部复制到一个word文档中，合成一段文字；第三步：利用词频分析工具，找到出现频率最高的词；词频分析工具： https://www.jasondavies.com/wordcloud/ http://www.tocloud.com 使用方法是：将文字复制进文本框，点击”GO”,词云图片就会按照单词出现的频率展示关键词，出现次数越高的词，字体越大，越醒目。 这样我们就会非常快速的找到目标关键词。
三、其它购物电商平台产品关键词除了亚马逊之外，还有非常多的电商购物平台，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。既然都是购物平台，其实客户的搜索习惯都差不多，多个平台综合比较，获取更多的关键词来源。 大家可以进入这些平台去看看，它们的产品是怎么描述的，标题是怎么设置的，运用了哪些关键词，都可以摘录出来，为你所用。 主要购物平台： https://www.walmart.com https://www.wish.com/ https://www.ebay.com/ https://jet.com/ 四、广告报告的关键词分析广告数据报告是一个研究关键词的重要工具，它不仅可以测试产品Listing关键词的相关性，而且可以通过数据让你知道哪些关键词的转化比较好，更关键的是可以给你更多的客户搜索关键词。 当然，首先你必须要开启ppc广告，等让广告差不多跑7天或更长时间后，下载广告数据报告进行分析。 对于自动广告，我们在寻找关键词的过程中，要重点看看customer search term，这都是客户真实搜索的词汇，你要重点分析客户是用什么词来搜索产品，哪些搜索词的曝光量、点击率、转化率还不错，你的listing有没有覆盖到这些词； 另外，要看广告报告中关联产品的asin码，进入对应listing详情页，查看这些产品的优化情况，特别是每个模块的关键词布局情况，使用了哪些关键词，属性词、拓展词等，查漏补缺，把自己优化不够的部分补上。 分析自动广告报告是一种快速且相当简单的方式来发现新的搜索字词的方式。 PPC广告涉及的内容非常多，后面有机会再给大家作更深入的分析。 五、相关的博客、论坛在搜集关键词的时候，我们还可以通过博客、论坛，特别是那些长博客和关于产品评论的博客，我们需要重点关注。 亚马逊后端st需要250个字符，如何去填满这些内容，类似产品相关的博文就是一个非常好的词汇来源，可以帮助你拓展非常多的搜索词。 另外，对于那些论坛及产品评论的博文，为了吸引更多的消费者，它们会使用特定的“流行语”，这些词语的收集对关键词的拓展非常有帮助。 说了这么多， 如何去搜索相关的博客内容呢？ 我们可以从搜索语句入手，万能搜索词是： which X to buy which Y can X 其中x是产品的主关键词，Y是产品的功能、属性等关键词。 例如：我搜索：which iphone case to buy， 搜索页面会有非常多这种博客给我介绍各类的产品，具体点进去看每篇博文，里面都包含非常多产品相关的关键词，非常非常多哦，是不是很惊喜，是不是突然发现找关键词并没那么困难了呢？！
六、关键词搜集和调研服务外包没有什么事是不可以解决的，如果有，那就外包！找专业的人帮你做关键词的分析调研。 这样的人在哪里找呢？上fiverr啊。 渠道： https://www.fiverr.com 你只需要告诉对方：
- 产品情况（特征、用途、材质、适用人群等）
- 关于产品的三个主要关键词
- 你的主要竞争产品的listing或者是产品Asin
- 你自己的产品链接
然后花钱让别人帮你去做调研，轻轻松松就得到一份产品关键词调研报告。
这么多关键词分析方法和工具，你中意哪种呢？赶快实操起来吧。
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