什么是个人品牌？打造个人品牌的6个步骤
我是壹销哥，正在挑战「100天日更文章」，今天是日更的第7天，你现在看到的是「壹销哥打造个人品牌」系列文章的第1篇：《什么是个人品牌？打造个人品牌的6个步骤》。
「壹销哥打造个人品牌」大纲：
- 了解品牌 —— 打造品牌的最终目的，如何打造品牌，什么是品牌；
- 个人定位 —— 定位的基本准则，个人品牌命名，个人品牌形象设计，自我介绍；
- 系统构建 —— 知识框架搭建，持续价值输入，持续价值输出；
- 系统营销 —— 多渠道持续曝光，数据反馈自我调整；
- 微信激活 —— 微信聊天，微信社群，微信朋友圈；
- 价值变现 —— 变现方式，价格带产品设计，变现文章结构。
关于「品牌」和「个人品牌」的解释，我前面的文章是这样写的：
1. 品牌，是一种认知，是一种具有经济价值的无形资产，利用产品差异化在人们意识当中占据一定位置的反映，是企业长期努力经营的结果。
2. 个人品牌，是对一个人的认知，是一种具有经济价值的无形资产，利用个人差异化在人们意识当中占据一定位置的反映，是个人长期经营的结果。
3. 个人品牌具备三个要素：有价值，差异化，长期经营。
4. 个人品牌打造，就是将个人品牌化，将个人发展商业化。利用个人差异化，形成有价值的资产，长期经营以让个人名字在客户心智占据一个地位，即名字=产品。
看到华杉老师对「品牌」的解读，概念更加直观清晰，让我对「品牌」有了新的认识。他分别从「打造品牌的最终目的是什么」，「如何打造品牌」，「什么是品牌」，三个问题来解读「品牌」，我对华老师的内容进行了消化，按自己的逻辑给梳理了一遍。
1. 企业做产品的最终目的是什么？
始终服务于最终目的，随时回到原点思考。——华杉
对于企业来说，做产品，最终目的就是为了赚钱，但是「赚钱」这个词太广，不好分析如何执行。回到「做产品」这个项目上，最终目的就是要把产品卖出去，不仅要卖出去，还要卖得多、卖得快、卖得贵，我总结成为一句话：更多更快更贵地不断卖货。
2. 如何达到企业的最终目的？
- 如何更多更快地卖？
买的人很多、一次买很多、介绍很多人买、多次购买，都能帮助更快更多地卖货，达到这个效果需要满足以下3点：
- 让更多人看到产品：进行多渠道长期曝光。如地推，发传单，广告投放，产品发布会，促销会，展会等；
- 有充足的购买理由：让顾客觉得产品有价值，这个价格客户愿意支付，甚至有促销，如买一送一，满减活动等；
- 让更多人传播产品：产品有卖点，名字和符号好记住，好传播。如东鹏特饮的：累了困了，东鹏特饮。
- 如何更贵地卖？
产品跟别人要有差异化，这个差异化能更直接帮助客户解决问题。这个差异化是其它产品跟你无法比较的，才能有溢价的空间。还要有证据能证明你的差异化，口说无凭，要有物为证。
如今，瓷砖市场需求和竞争越来越大，数据显示“瓷砖”的搜索量达2389857个，“大理石瓷砖”的搜索量达41853个。在竞争日趋激烈的市场下，企业想要突破竞争，差异化显得尤为重要，大角鹿大理石瓷砖突出“超耐磨，持久新”的差异，并提供了信任状：大角鹿独创“超耐磨钻石釉”国家专利技术，超耐磨钻石釉釆用全球第一的釉料公司，意大利卡罗比亚釉料，耐磨度达4级以上，比普通瓷砖耐磨度高出3倍，有效提升大理石瓷砖的耐磨性！官方透漏，大角鹿品牌目前正向100亿销售迈进。
- 如何不断地卖？
客户重复购买同一家企业的产品，出新品客户就支持，是因为产品有价值，价格对得起价值，对产品很信任。关于复购率高和抢购新品的企业非常多，如华为，小米，苹果，耐克等，每次新品发布都会引起行业轰动，很多粉丝排队抢购甚至彻夜排队购买。
2017年12月22日，备受期待的苹果iPhone X手机在全球开售，全球消费者提前一天就按耐不住熬夜在当地的苹果商店排起了长长的队伍。
3. 企业为了实现最终目的所做的一切，到底在做什么？
企业为了实现最终目的：更多更快更贵地不断卖货。都做了什么？我们把第2步「如何达到企业的最终目的」的动作给整理一下：
- 让更多人看到产品 —— 持续曝光；
- 有充足的购买理由 —— 产品价值；
- 让更多人传播产品 —— 好记好传；
- 产品需要有差异化 —— 有差异化；
- 产品要被客户信任 —— 赢得信任。
我们发现，以上的动作是围绕了3个元素在进行：产品，符号，名字
关于产品：
- 让更多人看到产品，企业需要持续曝光产品；
- 有充足的购买理由，需要产品对客户有价值；
- 产品需要有差异化，才能有更好的溢价空间；
- 产品需要被客户信任，才能让他们持续支持；
关于符号和名字：
- 让更多人看到产品，需要持续曝光产品符号和名字；
- 让更多人传播产品，需要有好记好传的符合和名字。
我们再来看看，华杉老师对「品牌」的解读：
品牌：品，即产品，牌，即牌子，牌子即符号和名字。品牌，就是产品的牌子，代表了产品，产品要为客户创造价值。
到这里，我想大家应该可以意识到，我们为了实现企业做产品的最终目的，所做的一切动作，都是在「打造品牌」，而这个最终目的就是「为什么要打造品牌」。
为什么要打造品牌？如何打造品牌？什么是品牌？这三个问题的答案已经很清晰了。
以上三个问题都搞清楚，基本就解决了「为什么要打造个人品牌」，「如何打造个人品牌」，「什么是个人品牌」这三个问题了。
1. 打造个人品牌的最终目的是什么？
2. 如何打造个人品牌？
- 让更多人看到个人 —— 持续曝光；
- 有充足的购买理由 —— 个人价值；
- 让更多人传播个人 —— 好记好传；
- 个人需要有差异化 —— 有差异化；
- 个人要被客户信任 —— 值得信任。
以上的动作，在正式执行的时候，顺序是有所调整的，我把最新的「壹销哥价值带货系统」大纲列出来，可以一一对应：
- 了解品牌 —— 打造品牌的最终目的，如何打造品牌，什么是品牌（本篇文章的核心内容）；
- 个人定位 —— 定位的基本准则，个人品牌命名，个人品牌形象设计，自我介绍（解决了：个人需要有差异化+让更多人传播个人）；
- 系统构建 —— 知识框架搭建，持续价值输入，持续价值输出（解决了：有充足的购买理由）；
- 系统营销 —— 多渠道持续曝光，数据反馈自我调整（解决了：让更多人看到个人）；
- 微信激活 —— 微信聊天，微信社群，微信朋友圈（解决了：个人要被客户信任）；
- 价值变现 —— 变现方式，价格带产品设计，变现文章结构（解决了：卖货）；
3. 什么是个人品牌？
个人品牌：个人，即一个人，品牌，即牌子的符号和名字。个人品牌，就是一个人的牌子，代表了个人，这个人要为客户创造价值。
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