亚马逊广告如何优化？商品推广和品牌推广优化策略

广告活动的竞价策略：

• 新品：提高和降低
• 老品：固定 或者 只降低

竞价：

• 新品：建议竞价
• 老品：看关键词搜索页，在前三页的关键词竞价都比建议竞价低一半

调整：

1. 一周后下载广告报告，添加否定，转化不错的词就拿出来重新开一个组做精确匹配，低于建议竞价；
2. 多变体：一开始所有变体放到一个广告组，之后在根据数据筛选，自然出单不错，但是广告无出单的变体 拿出来重新开一个广告组
3. 低曝光，低点击：加词-广泛匹配， 提高竞价和预算
4. 高曝光，低点击：进行关键词否定
5. 高曝光，高点击，低转化 ：优化自身listing（价格，图片...）

手动广告目的是为了获得精准流量，特点是曝光量没有自动广告大；
自动广告目的是为了获得更多收录词、获得更多的曝光，特点是会拥有很多无效流量。
制定广告目标时建议：

• 新品以曝光量或者点击量为目标
• 老品以ACOS 或出单量为目标，根据自己的需求选择

品牌推广
品牌推广需要做品牌备案，以及拥有旗舰店才可以做。

着落页：旗舰店
Headline编写：Headline=Power Word+产品名+用途/卖点
例： 专业骑行服，舒适透气
产品选择：
1. 直接挑3个销量最好的产品
2. 带新品：2个卖的最好的+1个新品
3. 互补：3个功能可以互补的产品（鱼线，鱼竿，渔轮）
3种商品组合的自由选择，可以采用老品+新品的混合模式，以借助老品的流量为新品带来销售；也可以直接采用3个转化最好的产品，打造爆款。
关键词定位：投放方式和商品投放的关键词一样，也可以投放竞争对手的品牌名
商品定位：
分类 - 细化和价格和自己产品售价相差不多的，星级 3-5星
商品 - 投和自己互补的ASIN, 竞争对手的ASIN，但是要是和对手相比完全没优势的话就否定掉他的品牌
* 因为是直接进入旗舰店， 所以要提前优化好旗舰店页面,如亚马逊官方所说的
建立设计美观的品牌旗舰店、使用清晰的界面展示元素可以让进入您店铺的客户有沉浸式体验（例如，若您的主要客户群体为已婚女性，您可以在品牌旗舰店首页植入家庭元素的视频；若您的客户群体对价格很敏感，您可以在旗舰店的显著位置植入商品优惠信息）
什么情况下选择旗舰店？

1. 品牌页有认真整理过，进入品牌旗舰店，可以设置一个正在促销的页面，顾客可能会购买正在促销的商品有助于清库存或是其他相关产品。
2. 打造自己的产品品牌

商品推广和品牌推广展示位置不一样，商品推广有助于我们推广商品，快速了解顾客的喜好， 类似与颜色，款式之类，提高销量，帮助清库存。品牌推广提升品牌或商品的认知度,进一步增大流量提高销售。根据产品情况进行选择，有品牌的可以结合使用。
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