“互联网+”大学生创新创业大赛商业计划书怎么写？有没有优秀的商业计划书模板？（你想看的这里都有）
BP为什么要套陈旧的模板、照猫画虎呢？（PS：BP就是商业计划书。内容来源于自己创业找投资所做BP的心得，内容得到了投资者考验，好过市面上的模板。可先收藏着，后续慢慢看，有帮助的话，记得分享给伙伴）
写BP其实是一个项目优化及不断探索与认知的过程，这阶段可以让你对项目有更深入的理解，让你对商业有更深入的认知，是一个不可多得的学习商业知识的机会，所以尽可能根据自己项目的特性及情况，来思考、输出BP。
更何况，套模板的BP有以下几点缺陷。
其一，内容不符合项目特性，也就是说，你写创意组的BP就该有创意组的特性，而你照搬的那些模板通常是成长组项目的BP，这样写出来的BP是不能把创意讲述清楚的。所谓牛头不对马嘴
其二，现在网络上的一些经典模板都已经过时，不管是形式还是内容上，都已经不符合投资人偏好了。
其三，套模板，其实就是应付了事的表现，一份没有经过创新的内容，会让内容显得过于表面
最后一点就是，模板的BP，内容过多，word好十几页，这种BP没有哪位投资人愿意看，当然也因为内容过于嘈杂，所以容易造成关键要点缺失。
不能因为竞赛把基本的常识抛掉，那这就本末倒置了，本来学习创新创业、参加创业大赛的本质，就是为了更接近商业，懂创业。
那该如何做一份BP呢，可以从8个方面着手：
1、痛点及需求
2、解决方案和产品
3、市场研究分析
4、竞争研究分析
5、商业模式及盈利
6、运营状况及计划
7、团队成员及介绍
8、资金需求及用途
接着一一介绍下，封面及项目简介是必要的，封面的图示最好是能够突显产品或公司特色的，再者不可或缺的是项目名称及slogan。
至于项目简介，主要是说明，你们做了什么事，这件事的效果或意义是什么。
比如：你们在做大学生竞赛服务，那就说明，主要是做了什么服务，想达到什么效果。
接着开始讲述，你们为什么做这件事，具体做了什么，这件事值不值得做，有没有人在做，你们有什么优势来做这件事，这件事能不能商业化，怎么达到商业目标，是谁在做这件事，你们需要多少钱去做，打算怎么花。
其实，就是围绕上述8个方面一一展开。
第1方面：痛点及需求
创业项目落地的前提是，你们洞察到了有一个群体或一个行业，在某些场景下，存在痛点。又或者他们想要的需求，没有被很好地满足。
在痛点和需求的阐述上，并不是把你们所有想到的痛点，都写上去，要着重把那足够痛的点、迫切需要解决的痛点拎出来，把那些用户或行业强烈需要的需求拎出来，并围绕这些点说明，你们为什么做这件事，精简成1页即可。
比如：大学生竞赛中存在的痛点，可以分为赛前、赛中、赛后，但经过研究分析后，你们发现赛前的找不到人组队、不知如何着手做作品的痛点是最强烈的，是最有解决的必要性。
记住，痛点及需求的真实性，是做一个项目的前提，市场伪需求是公司/项目死亡的第一大原因，一切解决伪需求的项目，都不能存活。
第2方面：解决方案及产品
发现了痛点和需求，算不了什么，因为大家更关心的是，你们有没有解决方案，你们能不能准确解决问题。
那针对你们发现的痛点，你们打算怎么解决，是用新模式还是新技术，打算达到什么程度，你们做出了什么东西来，这个东西的核心是什么。这是第2部分需要着重阐述的，一般1-2页即可。
比如：你们针对大学生参赛组队难和找资源难的痛点，准备用互联网社区的方式把那些有组队意愿的同学都聚集起来，让他们产生连接，从而达到帮助学生轻松组队参赛的目标。
而你们已经把产品用小程序的方式做出来，并着重突出说明，你们这产品的核心是什么。记住：产品的核心，不一定是你们用了非常牛逼的技术，只要是能够很好满足需求的关键版块都可以当做是产品的核心。
第3方面：市场研究分析
前面的痛点及解决方案说得很精彩，但一定是投资人青睐的项目吗，一定是一个好项目吗？并不是的。
投资人关心的是，这个项目所属的市场有没有想象力、是蓝海还是红海，市场规模大不大，市场增长潜力如何，你们有没有占据的空间，能够带来多大收益。所以，你要讲讲你们项目所属的市场情况，一般1页即可，把关键图示和关键词呈现出来。
当然，这些数据，不是根据主观预测编写上去的，要基于相关客观的报告，但也不是直接把报告的相关图示放上去就好了，最好也有你们自己的分析及判断。
比如：做编程教育市场的，这个市场是一个相对细分的市场，现在渗透率仅有1%，而在政策的驱使下，渗透率会逐渐增长，那未来的增长就有可能是倍级的增长了。这就是有想象力的市场。
那编程市场的关键词是，渗透率低的增量市场、没有头部垄断的市场等
第4方面：竞争研究及分析
到这里，要是你们解决的需求足够刚需，高频，解决方案足够准确，市场具有想象力，那基本已经引起投资人的兴趣了，但还不能让他们马上做出投你的决策。
投资人想知道，你们所属的市场中，有哪些竞争对手，是什么样的竞争格局，你们有哪些能力去竞争，巨头会不会进入市场，你们有什么竞争壁垒等等，那这里就要，直观地表明出你们产品的差异地方，竞争优势等。一般用表格的形式来呈现会比较直观，一页即可。
比如：你们是做无人机的，那你们最大的竞争对手就是大疆，那你们要体现出，你们的差异性在哪，是在续航方面，还是在应用方面。在续航上，你们要放大大疆续航能力不足的缺点，在应用上，你们要避开它们的应用场景等。
第5方面：商业模式及盈利
只要是商业化的项目，就得考虑如何赚钱。如果你告诉投资人说，你做的是情怀，那抱歉，这个项目他们没法投。
一个为用户创造价值却没法带来商业价值的项目，在投资人看来不是一个好项目，不具备投资价值。盈利是你们在做项目前要思考和设计的，尽管随着项目的成长，业务的发展，盈利点会变，但至少能够证明这是一个能产生收益的项目。
所以，你们要基于你们的产品和业务，探索出那些能够商业化的路径，能够带来变现、收入的服务。要呈现出，你们是不是一个烧钱的项目，是轻模式还是重模式的项目，你们赚钱的逻辑，赚钱的核心业务以及商业版图。主要阐明你们的模式及业务，1-2页即可。
比如：你们做的是，流量型的互联网项目，那典型的商业模式，就有流量变现，做广告营收、做电商营收、做增值营收等等
比如，你们做了一个烧钱的农业项目，前期要投入很多资源及资金，先做农业的基础设施改造，在基于基础设施，做数字化的农业生产。那这个项目，就是属于典型的重模式，太烧钱且看不到巨大收入的项目，也不一定能获得认可。
纵观那些独角兽，他们也一直在探索可持续赚钱的业务，因为他们也担心由于盈利能力的不足，而挂掉。
第6方面：运营情况及计划
那么好了，既然你们项目能够赚钱，你就得告诉投资人，现在的一个运营情况，你们花了多少钱，赚了多少钱，又或者预计什么时候开始赚钱，打算用什么策略去达到目标。
当然，对于处在创意阶段或者初创阶段的项目，没有拿得出手的运营数据是在所难免的，甚至还没有运营都是常见的。
那么，有数据不管数据理不理想，都得呈现的，这样投资人才知道你的关键指标是什么，你围绕哪些指标在运营，你制定的指标对不对等。当然，不是呈现数据就完事了，你还要制定目标，短期目标，中长期目标。并且，要配置相关的运营计划及策略来告诉投资人，你们打算这样做，一般2-3页即可。
没数据的话，同样以制定目标及计划为主。
当然，还需表明一下你们的战略规划，这点很重要，因为投资者想确认你对这个行业这件事有多大的把握，一个相对明确和深层次的战略，可以让投资者更加信任你。
比如：你们刚开发完一款智能硬件，准备量产和上市。那么，你们就需要制定销售目标，预计第一季度出售多少台，如何完成季度指标，有没有渠道，怎么开拓渠道，有没有可实施性高的营销计划等等，一些能够证明你们能够在规定时间内完成预期指标。
第7方面：团队成员及介绍
当然，是哪些人在做这些事，背后的推手是谁，有没有能力把这些事做好，是投资人最看重的点。
创投圈的规则就是，投资主要是投入，人错了，项目对了也会做烂掉。人对了，项目错了，大不了改方向继续。
投资人会选择，投资一个具备一流的团队和三流项目，而不会选择投资一个一流项目但是三流团队的初创企业。
所以，如果你们不是豪华的团队阵容，早期找到天使投资的机会就少人一截，但也不是说没有机会。
既然不是连续创业者，不是大厂出身，名校毕业，那更要好好展示及介绍你们的团队了，一般介绍创始团队的成员即可，即创始人和联合创始人。
成员的介绍，主要把那些契合做这件事的优势展示出来，并说明主导的事宜，采用关键词的方式，1-2页即可。
比如：你们是做智慧医疗的产品，那团队介绍中，肯定要把能够做医疗以及能够做好医疗服务的背景阐述出来。
第8方面：资金需求及用途
在财务方面，很多模板都是做财务预测的，比如现金流量表，资产负债表等，但对于还没正式运营或者刚运营的项目来说，你都没有收入，甚至仅有点启动资金，那做这些意义在哪呢？
这里主要还是说明，你们的融资需求及用途。首先要说明你们团队的股权结构，股权的分配技巧就是，要遵循“相对控制型”股权原则，即创始人的股权应该超过一半，这样便于后续重要决策的拍板。
再者，就是告诉投资人，你们打算出让多少股份，拿到多少钱，并且在多久可以产生多少的收益。而融资的钱，占比的股权，一般是按照估值来计的。记住，第一轮的天使投资或者种子投资，一般出让的股权不超出20%。不然后续你们初始团队的股权被稀释后，就没有控制权了。
当然，你们拿了钱，要花在哪，各占的金额、比例是多少。而资金的用途，通常也考验你们是否清楚怎么花钱，下一步做什么。
比如：你们做了教育机器人的项目，打算融资500W，出让15%股权，3年后估值2亿。50%的钱花在，教研及课程建设上。50%的钱花在，产品研发生产上。
好好做一份BP能让你完善商业构想并且从中学习到很多商业知识，别把视野局限在比赛上，应该把目光聚焦在创业上，这样才能够真正接触社会，提升自己。
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