如何利用拼多多付费推广提高投产!提升店铺转化率!
昨天有朋友问我多多搜索太烧钱,不会技巧怎么弄?那我今天就给大家分享一下多多搜索的技巧玩法,低花费高产出技巧。
1:首先观察市场的总体数据
没有上商品的:可以去查看类目的排行榜和潜力爆款功能,去找出平台的潜力类目再去寻找潜力产品。
有上商品的:先去看看同行商品的价格和销量情况,去了解了解自己的产品有没有价格优势,产品的整个行业总体情况要了解,如果这个产品整个行业都低迷,你就不要想着把这个产品打造爆款了。
2:爆款前期的选款,很重要
选款要注意的就是要多观察内部的数据,要去关注哪些产品的市场好人气高,或者去查哪个词在搜索中出现的次数多,并且这种商品的种类最好。
3:产品的定价
1.)如果你不知道怎么给产品定价,那么就去参照淘宝的爆款最低价,如果你发现在拼多多上这款产品的竞争力小,那么这一款产品利润肯定是有的赚,又可以迅速确立自己的优势。
2.)千万不要想着前期就超低定价或亏本出售,这样就会将商品压死,时间一长你就会发现很被动,一提高商品定价店铺就死了,反而你前期定价利润高,后期还可以降价来吸引消费者。
4:做产品标题
很多朋友不知道标题怎么写那么接下来是重点?首先要对产品进行定位和它的调性~卖点~价格~目标客户等,然后根据自身产品来寻找核心词和长尾词。寻找核心词和长尾词的主要途径有五个。
(1)搜索下拉框:一般可以把自己站在消费者的角度上思考一下,你是商家同时也会是消费者,可以在商城搜索框输入自己商品的名称,在下拉框查看关键词。
(2)查看商家后台的数据中心~产品数据~产品热搜词:可以在这里看到最近7天的热销产品关键词,也可以查看搜索人气指数,搜索人气指数越高,代表着搜索人数越多,再从中分析并挑选出适合自己产品的核心词和长尾词。
(3)推广关键词推荐:平台会自动根据产品标题来给你推荐关键词,推荐的关键词数量最多是50个。
(4)竞品标题的参考
(5)第三方数据软件比如电霸,多多参谋
5:主图和详情页的制作
这一步我之前有讲到过,大家可以看我上一篇帖子!
6:测图和测款:
一般都是做10-20的基础销量再开车测图测款
7:积累数据再进行观察
详细步骤
1)哪些数据的产品有潜力呢?
看流量获取能力,点击率一般3-5比较合理
收藏率大于10%
2)多少数据够看呢?
20个点击起是看点击量~200个点击起是看收藏率~1000个点击起是看转化率
怎么看呢?只看产品收藏,排除店铺收藏
什么叫有差别呢?4.2%--4.5%,当你的产品点击只有200的时候,这个只有微小的差别,可能是随机的误差,流量点击的越多,细微的差别越可信
3)具体的查看逻辑:
1:要求就是流量一定要同等条件下获取最多的top3
2:点击率要在合理范围内找出最高的
3:收藏率一定要大于10%再判定为潜力款
4:取舍:流量强,点击率较高,收藏率比较好:上品
只有流量强的才能做引流款,关联销售
点击率高的:可以养直通车权重!
收藏率好,流量不是太高的做利润款。
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