谷歌搜索进阶篇

那么上次很多学员都已经学习了谷歌搜索的初级阶段，能够精准快速的找到客户的企业官网。那么这个是客户拓展的基础。 今天要讲的内容是在找到客户官网的基础上，进行精准的对口的人的搜索挖掘。

那么在过去，去许多企业内训的时候，发现这样的现象:

那么，我们来看看这两种邮箱直接开发为什么效果差。 先sales邮箱， 大家都知道，正常是销售的邮箱，也就是说对 方也是销售。那么如果你给销售发营销开发信，通常有两种结果:
第一种:直接被过滤。

因为一个卖东的去营销另外一个卖东西的 ，如何能营销成功呢?

那么邮件基本都是会被忽略或者删除。
第二种:套价格

对方会假装是采购，来套取信息。

那么这两种情况，都不会给你带来有效的订单。

接下来我们看看 info邮箱：

info邮箱呢，有可能是企业的总邮箱，也有可能是行政类的邮箱。

那么我们并不能知道使用者是谁。那么这种情况下去发开发信，我们只能用dear friend dear sir的称呼。这样就好比国内许多的营销电话一样，打电话来就黄先生，通常这种情况，我都会挂掉电话。

还有一些更可恶的，打电话来，你好，李先生吗？

遇到这种通常我都会骂一通再挂电话。现金网络这么发达，既然能拿到我的电话号码，为什么不放进百度搜索一下？都能知道我叫黄银坤，英文名叫Einky，可能还能知道我的爱奇艺账号和密码。

所以呢，这种开发的效果是很差的。

那么正确的方式和过程应该是这样的。

首先找到企业官网，然后了解企业简介，再看产品分类和详情，再看新闻信息，最后再收集contact里面的联系方式。

这个过程是在简单的做客户企业分析，通过对企业介绍的了解，我们能够清晰的知道公司成立的时间，公司性质，企业文化等等的信息，有助于我们初步判断，为后续的客户营销做准备。然后再看看产品分类和详情，有助于对产品档次，是否对口，客户对产品的要求以及价格敏感度的判断。

如果客户的产品线很广，种类繁多，而我们自己本身只做其中一两个产品，那么客户初步知道客户对我们的产品的价格敏感度不会特别高。因为客户接触的产品很多，对某一个产品的市场变化就相对没那么敏锐。反之，如果客户的产品跟我们对口而且也比较单一，那么客户对价格的敏感度就偏高，后期的报价就要注意。

第三个，客户官网的新闻栏目，我发现很少人会去关注新闻栏目。其实新闻动态里面包含了很多十分有用的信息。后面我会给大家一个例子说明新闻的伟大作用。

最后我们再收集contact里面的联系已做备用。

就是这样的一个过程，对后期我们能够精准的营销客户起到了很大的作用。那么了解完企业基本情况之后，我们需要精准找到对的人。那下面我用实际例子来分享，怎么找到对的人。

我们使用前面的“与”和“site”用法来进行搜索，产品面板灯，限定国家为印度。大家看到搜索结果的第二项，有这么一个企业叫AURA lites，这个也是我以前工厂有合作过的一个客户。那我们点击打开客户的官网：

通过首页，我们很直观的看到我们对口的产品，方面的面板灯，那么我们也能够知道，可能这个是客户主打产品。那么后来的合作也验证了这个观点。这个客户前两年跟我们合作的时候主打是面板灯，一个月两个柜子左右的订单，都是面板灯，而且是方形白光居多。

通过他的ABOUT US，企业介绍，我提取了一些比较有用的信息：

再看看产品

主打面板灯和COB筒灯，那么都是我们比较对口的产品，种类比较少，那么可以初步判断客户对这两个产品也比较专业跟敏感。

这个客户很不错，在contact里面就已经把联系方式都放出来了，通过前面企业介绍我们知道，这个Sunil Kanal是企业的老板，这里也有手机号码。

第二个是采购，也有详细的联系方式。

那假如在这里没有这些联系方式怎么办呢？

第一 我们可以用站长工具

这里简单介绍一下 站长工具，用来查询域名是否已经被注册，以及注册域名的详细信息的数据库（如域名所有人、域名注册商、域名注册日期和过期日期等）。通过域名Whois服务器查询，可以查询域名归属者联系方式，以及注册和到期时间

不知道大家对网站备案有没有一定的了解，像在我们国内，如果一个企业官网有做备案登记的话，我们是可以查询得到这个官网的备案信息，备案信息也就是企业法人的信息，通常姓名 电话 邮箱都会有。那么国外也是一样的，正常来说企业网站都是有备案的，那么，站长工具就是用来查询这些信息的一个工具。

我们来看看怎么使用。

刚才我们找到了客户的网站，打开站长工具，把客户网址复制粘贴到站长工具里面，点击查询。

以上为新版本查询结果

以上为老版本查询结果

这个新版和老版站长工具的查询结果，从结果中我们可以看出，注册人，也就是企业法人是Sunil Kanal没有错，另外还有一个邮箱，老版本的还有一个电话号码。

那么通过这个工具我们很快就能找到老板的联系信息。

这里补充一点，大部分印度的网站都是用过站长工具查询到详细的联系方式。

接下来我们还要对邮箱进行验证

邮箱验证工具，这个工具可以对使用者邮箱进行验证，看看邮箱是否正确，是否可用。注意一点，这个只是一个辅助工具不是百分之百正确。

刚才得到的邮箱进行验证的结果显示，邮箱是正确的，来自谷歌的邮箱，邮箱可用。通过这个工具，我们也能对邮箱进行一定的判断。

因为有时候我们可能找到的邮箱，因为种种原因，可能客户不用了或者说邮箱已经过期不能用了。如果我们没有先进行验证就马上进行开发，很多时候也是没有回复或者发送失败的。通过验证我们能够节省很多时间。

我们再来一个例子

一样前面的搜索语法进行，看到图片显示最后一个搜索结果，我们打开企业官网看看，然后再放到站长工具试试

通过查询结果我们一样能够找到客户的联系人 联系方式。因为我们不知道联系人职位是什么，所以我们可以通过谷歌搜索来看看，搜索方式为企业网址去掉www+联系人姓名：

图中显示搜索结果表明这个人为企业的OWNER，也就是企业老板。

如果没有站长工具，我们也可以直接通过搜索进行查找，搜索方式如图所示，企业网址+CEO OR OWNER ，利用了“或”的语法，搜索结果也一样可以找到企业老板的名字。

有了名字，那么继续利用谷歌进行邮箱的搜索，如图所示，很快就看到了联系人的邮箱，与站长工具查询的结果是一样的。另外在搜索结果往下的项目中，还有另外一个意外的收获：

这是一个印度孟买的展会列表，里面还有许多有用的信息。

https://zh.scribd.com/doc/141344951/Mumbai-Exhibition

那到这里我们稍微总结一下：

1. 首先找到官网

2. 通过谷歌，搜索 官网网址+~CEO/purchase manager

3. 找到联系人名字之后，谷歌搜索 官网+联系人名字+mail

通过上面三个步骤基本能够找到相对应的信息，另外还可以结合社交途径和其他更多的方法进行搜索。

谷歌图片

谷歌图片搜索是一个非常好用的功能，通过关键词直接搜索或者谷歌识图功能，我们能很快的找到客户。我们以面板灯 限定国家捷克为例子

我们点开搜索结果的第一个图片我们可以看到详细的信息，如图红框标记所示，我们找到客户的网址。通常谷歌图片功能搜索到的图片都来自于客户网站，而且大部分都是来自于客户的产品页面。这样也能很快找到客户。

图59

找到客户网站，而且是直接对口产品的网站之后，根据前面的联系人搜索步骤基本也能很快找到客户的联系信息。

所以，如果你有一个产品图片，不知道是来自于哪里，就可以利用谷歌识图功能进行搜索。这里是想给大家提一个醒，因为很多业务员，一到装柜的时候就非常开心，开心是好事，但是呢，他们习惯性的就会拍一拍装柜的图片，然后再放到朋友圈去晒一晒，在不知不觉中，客户信息就曝光了。

你们看到的就是我在朋友圈搜索装柜或者出货，就能找到很多因为装柜而非常开心，但是泄露客户信息的图片，利用谷歌图片功能很容易就能找到客户和客户信息。所以，今天有听课的小伙伴们，要是有发过朋友圈装柜的，记得把客户logo盖掉。有需要客户联系方式的私问我。我们来实际演练一次。

打开谷歌图片，可以看到在搜索按钮左边有一个相机图标，这个就是谷歌识图功能入口，点开之后，我们可以看到两个选项：

直接粘贴你想要搜索的图片来源网址▲

可以上传本地图片▲

那么我们是一下上传本地图片进行搜索，我上传一个大面板灯的图片。

搜索结果可以看到 找到了许多这个图片的来源网站，所以呢，如果你的客户logo曝光之后，别人就能很容易通过识图功能找到客户网站和联系方式。所以以前每当环球市场的顾问去展会，把客户摊位图片放出来，我立马就用谷歌识图功能找到客户和联系方式进行开发。

谷歌地图

第三个以地址直接搜索的结果可以看到客户的企业实景，如下：

南非客户的企业实景▲

我们可以通过三种方式进行搜索，关键词搜索，关键词+地域搜索 和直接地址搜索。图片上大家看到的这个很大的建筑的企业是南非一个客户的公司3D图，通过地图显示可以看出，这个企业是一个不小的企业，有很大的仓库，仓储能力很强，侧面也说明了客户的采购力也不错。谷歌现在也有全景地图功能，而且非常强大，能够直接走进去客户企业内部，看到他们的工作场景。那我们来示范一下：

搜索samson lighting（印度算还可以的照明类客户）

搜索Samson lighting，大家看到地图上已经表示了这个公司的位置，看到右下角有一个小黄人图标,当你拖动小黄人的时候呢，地图上会出现三种颜色的符号标记：

蓝色圆点表示这个地方有图片可以查看▲

黄色圆点的地方就是全景地图，可以实景查看▲

那我们拉动小黄人到地图上客户公司表示的位置放手，就能进入客户的全景图。

进入到客户的一楼展厅里，大家可以清晰的看到展厅里客户所展出的灯具，可以根据地面上的箭头进行移动查看不同的场景。有兴趣的可以试试，实际操作查看。

那么，通过谷歌地图功能辅助我们更加深入的去了解客户的情况。

以上就是今天分享的课程啦，还有更多有故事的干货分享。

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