《增长黑客》阅读笔记
在互联网领域，关于创业的书籍很多，有《敏捷开发》，有《精益创业》，有《黑客与画家》，有《引爆点》，还有《From Zero To One》。近些年『Growth Hacker』也就是『增长黑客』的概念在国内外逐渐流行起来，而国内也出版过一本《增长黑客》的书籍，虽然在互联网行业『行胜于言』，但通过阅读，我们至少可以形成一些框架性的认识，对于我们进一步做好会有所帮助。
书籍介绍
关于《增长黑客》的介绍，大家可以参考百度链接：
五大科技媒体、十大顶尖VC、BAT3M联合推荐；病毒营销的缔造者、硅谷传奇投资人Tim Draper推荐作序
市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书，但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。实际上，在大洋彼岸的硅谷，一种全新的职业——增长黑客，正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。
书中列举的诡谲、奇巧的商战打法，狡黠之余却也透露出增长黑客的那种桀骜不驯与天马行空的嬉皮士精神。本书收录了大量类似的“黑科技”和“不为人知”的案例，将为读者打开全新的视角。“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者SeanEllis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
增长黑客_百度百科
不管怎么样， 阅读最重要是有所收获，能获得新的知识和认识。
《增长黑客》一书共分为了8个章节，主要如下：
1、增长黑客的崛起
2、创造正确的产品
3、获取用户
4、激发活跃
5、提高留存
6、增加收入
7、病毒传播
8、完整案例
如果对增长黑客和常规的运营知识不了解，看到目录可能会有点蒙。不过不要紧，只要我们拿到提纲挈领的东西，再阅读就更有章法了。
基本概念方法论
首先说明一个基本的概念，什么是增长黑客：
“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者SeanEllis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
用更简约的方式概括一下是这样的
『利用数据产品技术手段获取用户自发增长的方法』
增长黑客要利用各类技术手段，所以我们看看国内外不同公司对于增长团队的职责介绍，产品增长的判断依据，以及需要的各类工具。
其中最重要的当属『AARRR』工具了。
什么是AARRR
AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的缩写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。
AARRR模型是最初被 Dave McClure 创造出来，评估创业产品的发展过程试用。
详见百度链接： AARRR_百度百科
AARRR链接： Startup Metrics for Pirates: AARRR!
AARRR模型简单理解，就是跟踪用户从访问到最终传播的漏洞模型。
用户获取、用户激活、用户留存、产生收入、自发传播。
而这五个环节是可以通过技术手段进行优化的，通过技术优化达到自发传播的目的。
增长黑客无法拯救烂产品。
增长可以通过技术手段优化，但前提是产品确实满足了用户的核心需求，而非一款很烂的产品通过技术手段也能飞黄腾达。
作者在第二章着重介绍了『创造正确的产品』的重要性，其中根本点有如下几个：
用户需求。不论是马斯洛需求理论，还是其他需求理论，都要把用户的需求放在首位。
PMF市场契合点。产品与市场的契合点很重要，尤其对于初创企业在需求探索期盲目扩张带来的危害也非常巨大。
商业价值。能产生商业价值的产品，才是好的产品。
所以先做出一款 用户需要、市场企业、具备是商业价值的产品，是启动『增长措施』的前提，如果是一款没有市场需要，没有用户需要的产品，还是趁早放弃吧。
书中的主要章节概要
前面介绍了增长黑客的基本概念、AARRR模型、创造正确产品重要性。接下来再看各个章节就更有脉络了。
1、增长黑客的崛起。介绍增长黑客的历史，以及AARRR模型。
2、创造正确的产品。介绍了创造正确产品的重要性。
3、获取用户。获取用户的方法手段。
4、激发活跃。激活用户的方法手段。
5、提高留存。提高留存的方法手段。
6、增加收入。增加收入的方法手段。
7、病毒传播。促进病毒传播的方法手段。
8、完整案例。一些成功的增长黑客的案例（其实我们也需要看一些失败的），如Hotmail，Airbnb等。
一些经典句子：
关于需求与数据：
用户说了什么固然重要，但更多心思应当花在分析他们做了什么。这就想你询问100个人是否愿意为了健康而去健身房教练，有99个人会给予肯定答复。但当到了要掏钱的时候，他们又会畏首畏尾。
关于创业失败原因
根据CBInsights分析101家创业公司失败的案例发现，创业失败的20大失败原因中，『没有市场需求』以42%比例成为首要因素。
具体内容可以阅读分析。
增长黑客读后感
要增长的前提是做对的产品，对产品包括用户需要、市场需要，其次才是增长。
AARRR模型只是让我们理解产品运作的整个价值链漏斗分析，实际产品工作中可能有更多的漏斗分析，这个方法并不仅仅限于AARRR，或许还可以有更多。
快速试错，数据说话。通过数据驱动的方式更能说明问题，通过数据做决策会让创业公司活得更长久。
读万卷书不如行万里路，看完增长黑客，可能你的产品或者公司也不会立马应用，但其中的一些关键点，比如AARRR，数据驱动，正确产品，是值得每一位产品人思考的事情。
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