面对未来营销趋势的几点套路看法
一、不论何时,营销预算一定要追求效果的!不追求效果的一切花费都是耍流氓!
面对当前的经济环境,很多品牌已经把预算的大头放到“效果类广告”投放上,我相信这个趋势还会持续一段时间,但是品牌的曝光、视频的播放、文章的阅读也是效果,所有能触及用户的渠道和形式都是值得去做的。特别是面对未来更加个性自我的用户、服务产品更加同质化的竞争环境,仅靠“效果类广告”的做一锤子买卖肯定是不行,要和用户做朋友,要和竞争对手比口碑!从长远角度看,还是要最终回归到用户的心智占领效果。
二、极度“碎片化”也有相对“整体性”。通过遵循整体性原则,把握碎片化规律,构建点面结合的传播模式。
遵循整体性原则。我们要看到用户的根本需求层次还是生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要这五个构成。碎片化的传播环境下更要关注、满足需求的多样化,满足用户需求应该事永恒不变的目标,这就要借助大数据AI技术。
构建点面结合的传播模式。一方面用户的时间被头部媒介所控制,另一面个性化需求对应的垂直媒介也成为用户常常关注的平台。今年我们看到更多是集中某一类渠道去打透。比如美妆类品牌只聚焦在小红书和淘宝直播;比如咖啡品牌只集中在电梯广告和微信朋友圈送券。以点切面,精细化运营,来实现营销的降本增效。
三、良好的服务口碑才是品牌的生命线。
一切为了用户,为了用户的一切,少一点套路,多一点真诚。不单纯的去造声量,品销结合的从渠道选择、业务转化率、用户运营、APP留存等多方面紧密协作,才能保持稳定长远的增长。要和用户交朋友、做闺蜜、当兄弟!
四、其他建议:
1、营销不仅仅是减价做让利促销,要增加消费者的价值,要让品牌成为被消费者喜欢的品牌。
2、传播,传比播更重要,传播以人为本,用户感兴趣的内容播,让用户帮你传。让用户成为推广者、推销员,内容营销和裂变营销将是常态。