2023年 新手怎么开网店（淘宝虚拟产品副业项目）月入2万+

二、素材模板类

短视频素材、文案素材、图片素材、各类软件、

创业计划书、行业分析报告、法律文书，手抄报、

各类型股权协议、各类型合同模板、各类型营销方案 等。

之前分析过 卖简历模板月入10万+的案例：

三、课程类产品

技能培训类、剪辑教程、各类软件教程、互联网教程、生活兴趣类、健身教程，小吃教程、美甲教程、武术教程。美容美发教程、唱歌教程等。

四、定制类产品

比如 视频代录制的服务门槛不高，每个人都可以操作,可以参考一下：

以上是一些细分领域的大类， 再往下还能细分。 越细分的类目越好做一些。

这只是举一些例子，可以做的商品远远不止这些。

我们大家都有这样的经历，如果你想要学习某一领域资料或一种技能，都会尝试在网上搜索相关的教程或经验，在淘宝上搜索和购买一些学习资料或素材模板，已经是很多人的首选。

在淘宝销售虚拟商品，月入几万的也大有人在，核心，就是针对某一领域的人群，做垂直细分类型的店铺，找到蓝海产品，去满足这一类人群的需求。

这里猫叔就不便公开选品的技巧， 做的人多了， 反而会越做越烂。（有门槛的项目做起来才有动力）

我们看一下这个店铺：

这个产品就是卖一些收集好的素材， 单价 34.99 。

淘宝的规则是 评论是180天内的， 交易数量是1个月内的。

所以我们计算一下一个月出售 150件，那么总共利润是： 35 X 150 = 5250 .

这是一个宝贝。

该店铺还有7个这样的产品：

当然并不是每个产品都有这么多利润。 这个店铺预估一个月不会低于2万元的收入。

具体的大家可以去搜一下，然后自己动手分析一下数据。

第二部分：如何做店铺 （实战）

那么说到这里，具体该如何去呢？

打造一个实现自动盈利过万的淘宝虚拟店铺，需要4个关键点去实现：

1、自带淘宝免费流量

2、自动发货 自动成交

3、一个可以重复卖的产品 一本万利

4、无需售后和客服（客服工作很少）

一、做垂直细分的类目

很多新手朋友刚开始做淘宝店铺，很容易陷入一个误区，卖实物， 因为没有接触过虚拟的，或者感觉虚拟的就几元的单价， 赚不了多少钱。这里我建议先从虚拟产品的一个细分类目开始。

选择细分类目的好处在于竞争少，宝贝的权重和排名很容易提升，关键是做的时间越久，权重越高，不违规。

新手刚开始应该操作哪些类目呢，以‘PPT模板’举例，建议打开淘宝，跟着猫叔操作：

1、首先搜索“PPT模板”

1、选择一个销量几百的普通的个人店铺，不是企业的

2、查看同行的情况，如果天猫店铺超过5家，直接放弃，如果天猫店铺做的很少，恭喜你，这个竞争不大，而且个人店铺很容易做起来。

3、查看一下店铺的细分类目

你也可以 任意搜索同行店铺的一个销量高的宝贝， 然后会有很多同行店铺去做， 把这些同行的店铺收集过来。

二、找一些销量高的宝贝

确定好细分类目之后，比如这里要做“红色主题的PPT模板”

那我们 应该怎么去收集优质宝贝呢？

最简单的方法就是参考同行。我们先用TXT 文本记录一下 30个同行店铺。例如：

然后把他们店铺销量比较高的宝贝收集起来，作为自己的销售宝贝。

我们也要做一个记录：

三 、这个资源怎么来解决呢？

（1） 去素材网站 搜集 例如： 搞定设计， 摄图网，千图网...

（2）去淘宝直接购买 （简单快速）

四、制作宝贝标题

标题是非常核心的， 很多人 店铺没有流量，大部分是出在了标题身上。

淘宝的推荐系统主要是通过关键词的搜索来让客户看到的，

简单介绍一个实用的方法 ： 把原来标题的关键词调整一下顺序。

这是比较简单的方法， 还有一个非常实用的方法，可以让你做好标题 3-5天就可以出单的方法。

这里先不做过多的介绍。

五、优化主图

最好自己设计主图，因为后期如果你用别人的， 会有很多麻烦， 比如你自己原创的主图 ，被人用了，而且销量比你高，你心里舒服吗？？

在下边的实操 的 我会详细介绍如何利用PPT 制作我们的宝贝主图 ，新手很容易学会， 不需要PS

六、上传商品

素材类宝贝的详情页制作也是很简单的，把素材购买回来之后，找几个截图拼接起来，加上水印就是原创的详情页，每天上传5-10款宝贝。

之所以上新就是利用淘宝的新品扶持机制，千人千面算法，获取免费流量，如果你每天上新的宝贝越多，那么你获得免费流量的机会就越大。

这是猫叔实操6个店铺的实操经验， 这一点对于很多人都没有注意到。

七、好评送礼

在发货的时候可以设置好，好评就赠送价值多少的资料，这种资料不需要成本，就可以提高好评率，这个方法还是很实用的。

八、设置自动发货

为了节约我们的精力，最好设置一下自动发货。

在淘宝里有很多自动发货软件，只要设置好之后，有买家拍下这款宝贝，就可以自动发货，完成成交，不需要手动发货，更不需要填写物流信息，超级简单。

大家可以参考：

当然，你刚开始也可以不用自动发货， 比如前几单 自己手动发货，这个可以参考：

九、提高店铺的动销率

店铺的动销率越高，权重就越高。

什么是动销率呢？

计算公式：商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品库存数量

那么如何提高店铺动销率呢？

每天上传10个新品宝贝，30天后，一共有300款宝贝。

这个时候，停1周时间，观察店铺的宝贝数据 ，把没有销量的宝贝删除、重新上新款。

为什么要删除呢？因为新作的宝贝会有一个新的ID

这样会让淘宝系统认为你是有新的产品上架，同时保证了上新率。

猫叔最变态的操作一个店铺是， 45天传了 450个宝贝， 当然店铺宝贝的数量是有限制的， 不是随便传多少。

十、运营总结

通过确定细分类目，不断上架新品（2个月就可以），打造小爆款（3-5个宝贝销量开始起来了），提高店铺权重，这样的持续运营之后，店铺就会获得大量的免费流量，再加上我们设置的软件自动发货，

当然 这期间，客服工作还是要做的， 客户偶尔会问你一些问题， 这些问题我们要时刻解答。

经过3个月的运营，我们淘宝虚拟店铺基本就可以打造一个半自动化的盈利的系统。

---第三部分：做盈利店铺的6个阶段 ----

（1）第一阶段 : 学习掌握阶段 （10-20天）

很多人之所以店铺做的不好,两个原因:

一方面： 盲目去做淘宝没有抓住做淘宝重点，另一方面 :自身经验与能力没有达到那个水平导致，做出来的决定很多都是错误决定!做好一件事情,并不是盲目去做,而是静下心学习找机会,找到适合自己店铺突破点!

解决做好店铺根本方法:

首先就需要提升自己能力与经验,只有把这件事情做好了你的店铺随着你能力提高而往好的方向发展!

花猫大叔 送你 : 网店只是一个工具,重要不是工具本身而是背后人如何操作运营.

第一阶段刚加入学习, 用的时间:10-20天时间，这个阶段 主要时间与精力用于学习,其他时间用于维护优化店铺这些宝贝.（之前有过店铺）学有所成以后开始操作店铺！！！

（2）第二阶段： 实战测试阶段

新手的优势:

对于刚开始做淘宝的新手来讲,没有产品更有利于运营自己的店铺,为什么这么说?

因为做淘宝围绕一个需求,需求就是你店铺卖什么产品是整个店铺核心,这个把握好了,就很容易卖出宝贝。

实战测试阶段目标： 测试哪些产品是不是适合自己卖，哪些适合, 只有不断测试操作才能真正找到!

有的朋友是做事情比较严谨,有自己目标有方向的人,它不需要太长时间测试,一会卖这个产品,一会卖那个产品,它可能一下子能找到适合自己能卖的产品. 15天时间能判断出换产品.

虽然淘宝有句话说的很好,在淘宝没有卖不出的产品,这句话更适合 虚拟产品。

最终目标:

这个时期就是找到真正适合你卖的产品。

什么是真正适合你卖的?

你喜欢卖的产品, 这些产品卖出去能赚钱养活自己,每天卖出去这些产品会感觉很开心.

（3）第三阶段: 店铺突破阶段

淘宝竞争环境(官方数据: 淘宝集市 C 店1000万家,天猫商城500万家)

淘宝流量并不是无限的,加上这么多竞争对手!淘宝能发展到现在的规模是靠淘汰那些做的不行的店铺,扶持那些做的不错店铺。

突破期目标: 打造爆款

把你适合你卖的产品卖出数量来! 所谓爆款就是一个宝贝每个月至少能卖掉30件,这个就是小爆款

所谓单品爆款有大小区别,月销售30件,月销售100件,月销售300件,都是一个门槛，大部分新手朋友能够做到200件以上成绩来,也有个别能做到千件以上爆款.

打造爆款周期:（1-2个月）

突破期 做1款小爆款出来,热门产品在一个月内,冷门产品在2个月内能够做出来.根据产品来,有的产品好卖 10多天就做出来了. 具体方法，可以请教猫叔。

为什么这样做?

淘宝流量并不是无限的,我们想让自己店铺活动更多流量,宝贝获得更好排名,你必须让淘宝知道你这个店铺有潜力,它靠哪一点判定呢?

只能通过你店铺爆款来判定,最近一段时间销售量增长程度,客单价等决定了淘宝对你店铺影响，前期做爆款遵循一个原则就是：我们前期可以少赚钱,把单价降低下来， 反正都是虚拟的宝贝没有成本，价格你自己说了算。

影响店铺关键因素:

突破期店铺至少一个爆款,店铺过了2个月以后(跟开店时间没有关系,从上架那天算) ,只要销量高的话,比如说月销售30件增长到月销售100多件或者200多件的话,店铺就能在淘宝获得一席之地,就是店铺宝贝有一些固定位置排名

怎么做宝贝排名? 把这个事做好了就有排名了。

（4）第四阶段:店铺巩固阶段

这个阶段只做一件事： 增加爆款的数量

店铺一件爆款的话是非常靠不住的! 因为各种原因突然卖不动了,或者被淘宝处罚了或被同行捣乱卖不动了,举报,差评之类的. 店铺只有一个爆款是非常危险的,一定要有危机感千万别等着爆款没有了再想到这个事情,就晚了.

大店铺不倒的原因: 全店爆款

为什么大店铺不轻易倒闭? 因为他们做好了2件事

1 . 全店爆款,店铺所有宝贝销量都要超过百件了.

2 . 有大量老顾的支撑,卖东西时间长了积累了大量老顾客与粉丝

因为虚拟资源，比如 ：PR 剪辑软件插件的， 有上千个插件，老客户某个时间遇到了问题，还会来你这里下单的， 因为第一次诚信合作早就建立了。

还有比如：一些考试资料的，都会去找你来问的，“老板，你有2021年XX资料吗？”

对于新手小卖家来说,没有老顾客的支撑,店铺只有一个小爆款的话是非常危险的,巩固期要做的事情就是多打造几款爆款出来 2款,3款,甚至更多款.

打造爆款的小诀窍: (建议收藏）

打造爆款的诀窍一 ： 让一个爆款带动另一款来做

用套餐工具,把两个宝贝联系在一起,买家一起拍下来那种. 你爆款宝贝可能每天都能卖出去,其他宝贝卖的不怎么样, 你可以采取优惠+ 返现金 + 赠送小礼物方式 , 亲拍下 .....

我们的目的就是让爆款带动下一款,被带那一款要注意一下:一定是全店排名第2的潜力宝贝,

千万别随便找一个款, 如果你自己做或者随便找一个,做起来以后会发现自己去卖的话卖不动,像是正常人带一个瘸子一样,当你不扶他的时候,让自己走路的话会很麻烦.

这种方法不属于虚假交易,有点投机取巧的意思,但是这个是非常合法正规的,不会出什么问题,比S单强多了.

让那些主动联系你愿意拍客户的去操作（可以发个红包）关于 红包的用法可以参考. 不要强制做这样的事情,当这个宝贝改变成自然销售形成以后就不要做这样的事情,可以在去打造第3个宝贝.

打造爆款的诀窍一 : 提高客单价

简单来讲,就是一个买家来到你店铺买了20元东西,通过你沟通或者你店铺营销活动结果最后成交价格80元。

原先客单价是20元通过你的努力或者你的话术变成80元,让对方买了很多东西,客单价高了，这个就是客单价提升!

如果你能在巩固期把《增加爆款数量》与《提高客单价》这两件事情做好的话,就算牺牲一点利润也是非常划算的!

这一步也可以设置全店会员（针对 素材类，资料类的店铺）很多店铺都设置了 VIP 本来是2.89的宝贝， 9.9元成为VIP了,很容易提高客单价。

（5）第五阶段：店铺发展阶段

这个阶段要做的事情，主要做的是优化销售流程 ，提高效率

最重要 是客服，卖东西的客服

提高客服效率，优化话术脚本，

我们可以看到很多虚拟店铺都是 自动发货的， 但是他们的客服会很及时回复你的。

你看那些过几分钟才回复你的店铺， 销量都不怎么样。

如果月入稳定5000+了那么可以考虑 开第2个店铺。

但是一个人精力有限，不要操作超过3个，最好是2个。（为什么？你只有用心去经营客户，你才能超越同行）

（6）第六阶段：店铺扩张阶段 （2年以后）

当你学习操作有成功运营一个虚拟产品店铺经验 2年之后，就要想着扩展了。

一次运营多家淘宝店

建立自己公司，注册产品商标，开天猫店铺，组建团队。

我们做这些事情就是为了两个：一个是打造自己品牌，另一个是建立自己销售网络！

----------------第四部分 ：思维---------------------

商人思维: 大家记住一句话,咱们经商的跟上学阶段是不一样的.

那个时候我们知道1+1=2没有第二个结果。

现在经商了,经商一定要头脑灵活,有大局观，有发散思维，懂得举一反三,懂得想得到什么就需要用什么东西换,要明白这个道理!!!!!

你又想多赚钱，又想不让利给顾客，没有这么好的事情， 如果不懂的这些你做淘宝还是为人处世的话肯定是吃不开的!

做淘宝的真正意义：

其实淘宝大部分爆款能做爆款主要原因就是超高性价比，为什么只有这个宝贝能卖

爆款啊，除了功能能满足外， 另一个原因就是价格，还有 服务。

比如，我们搜一款 PR 软件， 百度上下来的都是很多流氓广告软件， 找了半天没找到。

但是我花几元钱就能在X宝找到，而且遇到安装失败的问题，客服第一时间给你解决。

这种服务态度能做不好事情吗？ 虽然就是几元钱， 服务下沉这是未来的趋势！！！

题外话：

淘宝在人们心中定义是什么呢？就是便宜

淘宝把集市店铺与天猫商城分开为什么呢？以前天猫叫做淘宝商城后来经过淘宝改版以后用了独立域名叫做天猫商城，它为什么改版呢？

就是因为淘宝在人们印象里就是便宜，但是天猫商城都是卖的产品比较贵的，企业开设的成本都比较高，站在大局发展，一个平台想发展指望着低价是发展不起来的！

天猫商城给顾客印象就是有保障，高品质，服务号，这些东西意味着产品利润高才能做好产品！

而我们集市店铺的小卖家尤其是对我们虚拟产品来讲，我们成本很少，我们可以卖的很便宜！

便宜的宝贝，量起来，利润还是很可观的。

我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入，用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！

新手误区案例分析：

很多人为什么不喜欢创业？重要原因就是不稳定，我们做淘宝追求就是稳定发展

而不是短期赚多少钱！

淘宝针对全国范围的，就算你一个产品只赚10元，量出来一样能赚很多钱的！

花猫大叔看到有的新手朋友太着急了，一个产品赚10元20元的嫌少猛往上面提价格，改完价格就卖不动了！

这种行为就是短浅的表现，只看眼前利益不考虑将来

我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！

我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！

重要的事情所3遍

可能大家读到这篇文章就准备去开店了， 这里猫叔说一点， 开店要保证金的。

网上都说淘宝现在30元开店，其实30元开店 是有限制类目的。

有些类目是必须缴纳保证金才能发布商品的。

这里猫叔整理了一份文件，这些类目都是要缴纳保证金的， 里边标红色的是 我做的虚拟产品的类目 ：

大家可以把这个表格收藏起来， 开店上宝贝的时候可以参考一下自己上传的类目保证金，不要缴纳多了。

以上就是花猫大叔自己实操淘宝的心得，欢迎评论交流！

在2021年1月份，我举办了第一期《淘宝虚拟产品运营》社 群 班 感兴趣的朋友可以参考：

花猫大叔原创声明 : 未经同意不得转载，侵权必究！

本文最早发布于2020-12-18日，网上已出现部分人未经许可盗版文章，大家注意！

注意： 最近有几个朋友在模仿猫叔的文章，图片都不再换的， 这个不用担心，看看写知乎的时间还有 粉丝量，就知道了。

这个没关系，猫叔喜欢让他们用，这样读者是很聪明的， 一般推荐算法都是推相关文章的。

懂了这个原理，我心里高兴呢