跳槽如何谈薪？3个步骤轻松搞定！
在求职阶段，当对方公司的HR跟你谈薪水时，就表示对方已经看中你了，准备要给你Offer了。
但是在这个阶段，需要认真对待谈薪过程中的每一个细节，不然有可能导致前功尽弃。
薪水谈低了，后面就算勉强入职了，也是带着情绪，会影响后续的工作表现；薪水谈高了，对方可能会选择薪资要求更合理的候选人，你到手的Offer就飞了。
那么怎样才能高效涨薪，快乐跳槽呢？
这里建议大家按照3个步骤进行：
Step 1：确定自己面试的真实目的
1. 如果你只把这家公司当作备胎，就算谈崩了也不所谓的话，那么薪资不妨可以要的高一点，假设最终不得不选择去备选的公司入职，高薪水也是一种心里安慰。
2. 如果这是一家心仪的公司，那还是提出合理薪水要求比较稳妥，因为你的心头爱别人也可能会盯上，比如华为或者阿里之类的行业Top公司。
3. 如果你只是出来了解市场行情，并没有着急换工作，那么在谈薪阶段建议冷处理，不要表现出过多兴趣，这样对方的HR也能get到你的点，不会继续和你沟通。
Step 2：就是有针对性的设计谈薪策略
在讨论谈薪策略之前，先和大家分享一下市场上常见的几种薪酬结构，薪酬的组成部分一般有基本工资，津贴，奖金，法定福利和补充福利等，每家公司依据自身的特点选择不同的组合模式。
1. 固定月薪
一年只发12个月的工资，没有额外的奖金和福利，这种公司以小型民营企业或者大型咨询公司为主，这种公司主要以高底薪来吸引候选人。
2. 固定月薪+年底双薪
12个月的工资+1个月的双薪，这1个月的双薪一般是不和绩效挂钩的，基本上在过年前就会发出来，这样的公司以传统型的外资企业居多，公司业务稳定，没有大的变化。
3. 固定月薪+年终奖
12个月的工资+1-N个月的年终奖，年终奖的数字跟行业有一定相关性，传统行业一般是1-3个月，新型科技公司或者互联网公司变动幅度比较大，少则4个月，多则10个月以上。
当然也有传统行业月薪不是按照12个月发的，比如上汽体系的公司，业绩好的年份，每年可以发24个月的工资，但是这种模式说难听点是耍流氓，因为是把基本月薪调低，总年薪其实并不高。
4. 固定月薪+年终奖+股票
此类公司多以创业公司居多，比如蔚来汽车，蔚来汽车比较良心，因为最开始的时候经理级别以上就可以配2000原始股。其他的创业公司就要看老板的眼光和胸怀了。当然也有非创业公司配股的，比如大型企业的高管岗位，比如小米，腾讯等。
5. 固定月薪+年终奖+各种福利
此类公司多以外资企业或者知名民营企业为主，公司氛围好，福利也好。福利内容包括但不限于补充公积金，补充商业保险，企业年金，餐贴，车贴，通讯费，健身房，下午茶等。
以上仅列举5种常见的薪酬结构，实际上市场上的薪酬结构种类要多很多，这里就不全部列举了。
Step 3：是进行实际的薪资谈判，有以下4个问题需要重点关注
1. 薪资涨幅要多少合适？
求职领域，常见的薪资涨幅是0%-30%，但是不排除有特殊情况发生，比如降薪或者超出30%，这里仅讨论常见情况。
很多候选人只知道跳槽要涨薪，但是不知道为什么要涨薪，其实跳槽要涨薪主要有4个原因。
第一，一般的公司会在一年的不同时间段发年终奖，涨薪，升职等，比如4月份发年终奖，6月份涨薪，8月份升职。有些公司还规定10月份以后入职的新员工在下一年的没有年终奖/升职/加薪的机会，所以涨薪首先是弥补自己未来的收入损失。
第二，职场人随着经验的增长，能力的提升，其本身的职业价值在不断提升，涨薪就是要为增长的职业价值买单。
第三，连续3年以上没有跳槽的员工，和市场上的同龄人相比薪资会低一些，因为企业内部每年的普涨比例都很小，一般是5%-10%，有些业绩不好的公司甚至没有普涨。所以跳槽的涨薪本身也是在一次性补齐和市场的差距。
第四，跳槽本身是有风险的，从熟悉的公司，熟悉的团队跳出来，能否很好的适应新公司是个问题，所以需要涨薪来补偿跳槽的风险。
2. 基本月薪和奖金如何平衡？
很多企业，特别是互联网公司的年终奖月数很高，动辄1-6个月，甚至10个月以上。奖金虽然多，但是适合公司每年的业绩挂钩的，不能保证都能拿到。
所以按照总年薪来谈薪资是容易吃亏的，最靠谱的还是谈月薪，一定要保证月薪的涨幅在期望范围内。
3. 期望薪资谈不下来怎么办？
这个时候是心理战了，就看哪一方能沉得住气。
首先，对方公司从找简历到面试完成，本身花费了大量的时间成本，重新再找一个合适的候选人不知要等到猴年马月。
其次，从候选人角度看，如果你手上没有其他更好的offer，那么是可以适当的各退一步，海阔天空。如果你有更好的offer在手，那么你可以用这个offer给对方施压，尽快结束战斗。
4. 明年的年终奖损失了怎么办？
可以和对方沟通一次性的入职补偿金，可以是1-N个月的年终奖。这个难度比较高，如果对方特别喜欢你，那么是有可能的。
如果对方明确不愿意的话，也可以把入职补偿金当作筹码去谈年薪。
以上就是和大家分享的谈薪策略，实际跳槽过程中遇到的情况会更加复杂，还是要具体情况具体分析。但是不管情况如何，大家一定要坚守住自己的底线薪资，然后努力向理想薪资靠拢。
如果大家在谈薪过程中遇到什么问题或者有什么奇思妙想，欢欢迎随时与我们互动讨论！
预祝大家在跳槽中都能拿到一个满意的offer！
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