什么是竞价推广?竞价推广怎么做?（附教程）
首先,第一个问题，什么是竞价推广？去网上搜索会有很多概念及定义，我们这里直接用最直接简单的案例来看下。
左边是搜索渠道，比如在搜索引擎中搜索“制砖机”出现的搜索结果，标题下方标注有“广告”字眼的都是投了竞价推广的非自然搜索结果；
常用的搜索渠道如下：
右边是信息流渠道，在手机浏览器的搜索关键词下拉展示页、关联信息、推送等加有“广告”字样的均是信息流广告。
常用的信息流渠道如下：
除了展现方式和渠道上的区别，竞价专员在做投放时也有所不同
其中投放时最显著的不同是：搜索广告的投放方式是基于关键词进行投放，因为它的触发机制是人找词。即用户在搜索引擎搜索相关关键词后展现企业的竞价广告，所以竞价人员在输出物料时一般是比较简单、直接的，它的展现内容一般是标题、描述和图片，可以设置在线客服、电话、留言等作为转化点。
而信息流广告是基于人群进行投放，因为它的触发机制是广告找人。即主动给目标用户推广相关广告，所以竞价人员在输出物料时一般是引导和刺激，展现内容除了文字和图片外还可以有视频，转化点除了电话还可以设置表单、微信和直接下单。
了解过这两类竞价的区别后，我们可以再来看看竞价推广如何规划。
对于传统制造企业来说，我的建议是在推广初期可以按照三七分，即在搜索渠道投入70%成本，在信息流渠道投入30%成本。
其中搜索渠道按照搜索引擎的市场占比，建议首选百度渠道，其次选择搜狗、360和神马搜索渠道，具体分配比例如下：
投放渠道规划好了，那企业到底是找人进行投放，还是培养自己的竞价人员呢？这里给出我的一点看法。
我们先来说说竞价操作有几种方式。
1.去百度开个户，直接让他们的客服帮我们操作关键词，告诉他们我们投什么关键词就完事了。
2.竞价托管服务。一般来讲，这类公司有足够的竞价操作经验，且因为合作方式一般为创造足够的效果，所以服务和品质和相对百度官方更好些。劣势是他们合作客户较多，在了解企业和行业的程度上肯定不够深入。
3.自己找人培养，这样的员工肯定对自己公司的实力和产品市场都足够了解，那么他做出来的竞价创意和营销策略肯定是更好的，也有足够多的时间分析自己公司的数据，转化率也会更高些。但是对于刚开始的公司可能不太适合，毕竟是付出一个人的工资成本和时间成本、管理成本。
如果是企业走的互联网经验比较成熟，而且是通过互联网给公司带来的利润足够丰厚，或者说是在公司的营收占比比较重的话，还是建议他们最终能够逐步的培养一个，对自己公司足够熟悉的属于自己的专业竞价人员。
好了，以上就是本次文章介绍的具体内容了。接下来附录一个成熟竞价人员应该掌握的竞价知识，如果各企业老板准备培养自己的竞价人员，可以按照以下问题进行考核或者培养。
附录：
以下内容整理自我司6年百度竞价师视频课程，希望对你有所帮助！
1）竞价前奏篇
学习竞价推广前的一些事宜，如开户、快速了解行业、百度信誉名片添加等。
- 如何开通竞价账户
- SEM常用名词解释
- 如何快速分析行业
- 二八法则和长尾理论在SEM中应用
- 百度信誉名片添加指南
- SEM和SEO的区别
- 竞价工作日常流程
2）SEM竞价推广·账户篇
以百度账户为基础，学习从账户搭建到上线投放，系统学习账户知识。
- 什么是竞价推广
- 如何搭建高质量账户结构
- 什么是推广计划
- 什么是行业定投
- 什么是推广单元
- 什么是关键词
- 关键词拓词方法及工具
- 关键词分组方法
- 推广单元内关键词太多怎么办
- 关键词质量度
- 关键词和搜索词的区别
- 关键词的匹配方式
- 否定关键词
- 如何添加关键词url后缀跟踪
- 推广创意
- 竞价账户各层级操作
- 创意撰写规则及技巧
- 组件创意
- 高级创意样式
- 闪投创意
- 创意批量添加
- 创意系统图片
- 百度动态创意
- 百度推广更多设置产品
- 目标客户追投
- 好词快投
- 小A智投
- 分时段分地域出价
- 分设备出价
- 分匹配出价
- 分人群出价
- 出价策略-点击最大化出价
- 出价策略-排名倾向出价
- 出价策略-排名胜出出价
- 众秀计划
- 页面投放
- 竞秀计划
3）SEM竞价推广·网站分析篇
学习着陆页等竞价中网站层面涉及到的相关知识。
- 什么是网站着落页
- 着陆页有哪些类型
- 着陆页设置规则
- 竞价人员如何快速制作着陆页
- 高转化着陆页必备要素
- 着陆页制作流程
- 竞价抵达率详解
- 网页转化数据获取
4）SEM竞价推广·数据分析篇
学习从基础账户报告到数据分析报告等数据分析的相关知识。
- SEM推广数据分析之漏斗模型
- 视频百度推广关键词报告深度
- 竞价推广数据报告
- 百度推广创意报告
- 百度推广搜索词报告
- 常用函数在SEM推广中的应用
- sumif函数在SEM推广中的应用
- vlookup函数在SEM推广中的应用
- countif函数在SEM推广中的应用
- subtotal函数在SEM推广中的应用
- right、hour、iferror函数在SEM推广中的应用
- 数据透视表在SEM推广中的应用
- 竞价推广中AB测试应用
- SEM数据分析维度
- 竞争对手分析维度
- 常见咨询工具有哪些
- 咨询工具基础设置
- 百度统计常见应用
- 咨询数据获取
- 在线客服绩效指标考核方案
- 百度统计-搜索推广
- 百度统计-热力图
- 如何提升在线客服转化率
- 百度统计-实时访客
- 什么是恶意点击
- 恶意点击来源有哪些
- 恶意点击如何应对
- 怎么有效提升竞价点击率
- 接手老账户如何优化调整
- 竞价小白经常犯的错误
- 预算有限如何推广
- 账户有点击没咨询怎么办
- 有信息没成单怎么办
5）SEM竞价推广·信息流篇
学习百度信息流账户的基本功能和操作要点。
- 视频信息流和搜索推广的区别
- 常见信息流平台
- 信息流投放计费方式
- ocpc出价详解
- ocpm出价详解
- 如何分析目标人群画像
- 百度信息流账户结
- 百度信息流计划层级
- 课百度信息流单元层级
- 百度信息流创意层级
- 如何增加信息流曝光量
SEM竞价推广需
- 关键词如何出价
- 关键词匹配方式选择
- 如何撰写高质量创意
- 多账户投放策略
- 预算增加如何优化账户
- 低预算账户投放策略
- 中大型账户投放策略
- 竞价漏斗模型详解
- 咨询量不足如何分析
- 恶意点击如何处理
好了，以上知识点就是一个成熟的百度竞价专员要掌握的要点了，希望能对你有所帮助~
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