外贸小白是如何成功开发客户的？

上一个关于外贸的视频里，我最后讲到，有开发信收到回复，如果成功了就来分享经验。

今天，终于，虽迟但到！

照旧先介绍下背景，公司外贸业务员一个只有三个，在这干的最久的业务约摸3年，老板让我有问题都请教她。公司平台只有阿里巴巴，一个月全店大概20个询盘，所以必须自己开发。并没有付费的开发工具。而且关于开发客户，公司只讲过一些很笼统的东西，比如：

开发工具：谷歌，脸书，Ins, 推特，领英。

方法：关键词搜索

然后找到公司，找到邮箱，发开发信。重点讲了下领英开发，但是，我的领英账号等级太低，根本加不了好友。脸书账号也被封了两次，现在没法用。

好在公司管理不是很严，我可以上班摸鱼，自学下开发技巧。

很多外贸前辈在网上介绍付费的开发工具，比如图灵搜，领英助手，我等小公司的打工人不配拥有。

我自己是用免费工具——谷歌浏览器开发的。

好了，接下来终于进入主题——外贸小白是如何成功开发客户的？

1、开发客户之前的准备工作

准备好产品目录，产品图片，公司资质证书等相关资料。

准备好翻墙工具。（有需要也可以找我）

搜集好你的行业关键词。可以找前辈要一下资料。

准备几套开发信模板。（文章最后会分享）

2、用谷歌开发。

打开谷歌浏览器，输入关键词。注意添加屏蔽词，提高搜索效率。

参考： Product key words -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

接下来在出现的网址中，挨个点击查看，重点看看"products" "about us" "contact us"，判断客户的产品是否相关，客户类型，邮箱，电话，都保存下来。

登记在Excel表格里。

当然，也可以使用插件seoquake批量导出网址，这样查看客户网站的效率会更高。插件的使用我下次再介绍。

也有一些可以批量导出邮箱的工具，我试过免费次数，个人感觉效果一般，基本也都是官网上的邮箱。

3、发开发信

记住，千万不要只发一封就完事！

一封邮件怎么可能开发到客户呢？至少要发五封。

第一封介绍你是干嘛的，能提供什么；第二封发个目录；第三封发资质证书；第四封发工厂图片或者产品图片，推荐下和客户相关的一两款；第五封给客户寄样。

邮件发送日期，建议间隔3天，5天，一周，榜样一个月，以此类推。发送时间的话，看客户是哪个国家的，尽量定时发送，让客户在工作时间收到邮件。

如果还是没有收到回复，说明客户相关性不高，或者是他没有看到你的邮箱。可以隔一个月再发发。

等客户那拿样了就算是开发成功了。

我谷歌开发的第一个客户是一个分销商，产品相关度很高。我是直接给他官网的邮箱发的邮件。具体过程可以看下面的邮件截图。

老板还说我这个邮件主题不行。我一开始也没想到能开发成。

过了10天，没有收到客户的消息。

我发送了我们的生产设备图片。

过了9天，客户回复了，问能不能寄样。其实如果客户没有主动说，我下一封邮件也会问他是否有兴趣拿样。

当天我问客户需要哪几个型号的样品，客户也很快回复。11号确认了数量和价格。

后面因为我业务不是很熟练，谈付款方式耽误了几天。

29号货代给单号，我发给了客户。

1月6号收到客户公司采购的评价，说后续会联系美国总部同事下单。

期待客户的来信。如果下周还是没有收到消息，我再写邮件问下进度。总的来说这个客户的开发还是比较顺利的。

另外最近有个美国的客户也问我要了报价，后续如果有好消息再作分享。

总之开发客户，首先要找到潜在客户然后推荐合适的产品。就是你看到他的网站上有什么是你可以提供的，你就推荐什么。

然后要有耐心，持续跟进，尤其是潜力很高的客户，可能要跟进一年才会下单。

我现在才发了不到100封开发信，就有成功的，hhh还是有一点信心。最后也希望我的客户能越来越多~