买房到底是直接去售楼部还是找中介或渠道?
答案是找中介更划算。为什么通过中介去买房更划算,中间商不赚差价了?还真是,在一手房销售,中介赚的不是差价,而是开发商的广告费,很多人在买新房时会选择售楼部买房,而不是找中介。一是觉得找中介很麻烦,二是找中介,心里可能又会觉得多了一些支出。
但其实中介不仅能让你省心,还能为你省钱。去售楼部买房销售只会把楼盘的优点说给你听,只会讲他这个项目,楼盘的优势,他的怎么怎么好,规划怎么好,不管你的需求是怎样的,永远是根据他的优势去迎合你的需要,这就毫无疑问的,因为他只卖一个楼盘,他需要把这个房子卖给你,缺点一概不提。
通过中介买房,中介代理的不止这一个楼盘,只要你买房,无论你买到的哪边,他都能赚钱,对他来说都有收益,因此他会更愿意站在你的角度去分析楼盘的优缺点,提供专业且客观的意见帮你选择,你最合适的房子。与中介有合作项目,开发商会返点给中介,希望中介能为项目带来客户,帮助清盘,中介拿到本来的就是底价,省去了你砍价的时间。最后反而比售楼处买房更省钱。
你可以去想一想,为什么国内15年前,20年前我们买房,都是去售楼处,直接看房,直接买,而现在,现在为什么大部分人买房都是通过中介去买呢?存在即合理,这个现象到底是怎么产生的呢?从开发商的角度,他们本来就会有营销费用的预算,这里费用是投在传统广告,还是投在中介渠道上。你们去想一想,哪个更精准?而且广告的效果难以计算,广告费投进去,到底是吸引多少人来购买?说不清。而通过中介分销,这个路径就很清晰,反正哪个中介带来的客户成交了,都有明确的记录,并且是成交了,再给广告费。不成交,就不给广告费。所以开发商自然倾向于通过中介卖房。
而从买房者的角度,买房子是大事,市场上的房子的选择越来越多,怎么选择才是最好的,是不是很难抉择?中介可以根据你的情况,给你最优化的投资建议,帮你省钱,省时间。前面也说了,中介是最了解开发商底价的,如果你找的中介靠谱,长期经营,注重口碑,值得信任,你直接就能用底价买到房子。
如果看到这里,你如果考虑这么干。中介这里先免费咨询,享受一波免费的咨询服务,选定了要买的那个楼盘,然后你再撇开中介,自己去跟开发商继续砍价,开发商本来不是要给中介佣金吗,广告费也好。开发商一看,你是自己来的售楼处,行,那我把我把本来要给中介的利润让给买家,你这不就是赚到了吗?我先不说这件事情,你这么干了,道德不道德。能省钱的事情,谁还管啥道德问题,对吧?没毛病。但是呢,往往你这么做的话呢,会事与愿违。开发商不会出让本来就要支付给中介的佣金,给购房者,因为这个钱的属性不一样,开发商付给中介的是营销费用,不是房屋折扣,因此最低价几折就是几折。开发商只会判定你是看到他们投入的传统广告,把你吸引过来的。与营销费用不挂钩。反而你这么做了,那位帮助过你的中介是拿不到佣金,这个是真的。但是你以为你能占到便宜,那是假的。你只是是帮开发商省了营销费用,但这个钱永远是到不了你的口袋。
当然,如果你觉得你的谈判能力超,你也可以直接去和开发商杀价,反正杀到了你的心理价位,舒服了,买了就完了。在这里我要告诉你,往往自己去和开发商砍价的,到最后都是买贵了。你也可以马上验证一下,你去你自己的业主群里面问一句,大家晒一下当时买房子的价格,大部分的人都会发现差不多的房子,就是有人比你买的更便宜。
现在我们就要回归事情的本质,中介的价值就是打破信息的不对称。找到一个靠谱的,愿意帮你的,值得你信任的中介,就变得非常重要,如果你能找到那么一个人,对你的购房,将会有很大的好处。这个人,肯定是我。哈哈哈!